3.2 Исследование внешнеэкономических связей предприятия

Поставки оборудования ОАО «Рудгормаш» производилось более чем в 21 регион России. Среди них наиболее удельный вес занимают поставки в Курскую, Свердловскую и Челябинскую области.

С 2001 года активизировались связи предприятия с зарубежными покупателями, в первую очередь с Индией, куда до 2008 года ежегодно поставлялось до 32 буровых станка типа «СБШ», осуществлялись поставки в Болгарию, Вьетнам, ЮАР и другие зарубежные страны.

На рынке бурового оборудования в России и СНГ основными конкурентами предприятия являются:

Криворожский завод тяжелого машиностроения (Украина);

Бузулукский завод тяжелого машиностроения (Россия);

Барвенковский машиностроительный завод (Украина);

АО «Ижорские заводы» (Россия);

Поваровский опытно - экспериментальный завод (Россия);

Фирмы США - «Бьюсайрус Ири», «Интерсол - Рэнд компании», «Марион»;

Финлиндии - «Тамрою», и др.

В 2006 году зарубежные поставщики бурового оборудования значительно потеснили на внешнем рынке российских производителей. Наиболее активно утверждают свое присутствие на российском рынке и рынке СНГ США, Украина, Финляндия, Швеция.

Отдел маркетинга разработал план и ведет свою деятельность в направлении приведения продукции к Европейским стандартам, стремится более полно отвечать запросам рынка европейских потребителей, повышать степень привлекательности продукции, делая акцент на факторы влияющие на конкурентоспособность продукции. Это прежде всего:

- цена, которая зависит в первую очередь от высоких цен на энергоносители, комплектующие, сырье и материалы, налоги и инфляционные процессы в стране, а также высокая доля бартерных сделок и взаимозачетов (69,6% в 2007 году), которые ведут к повышению себестоимости и «вымыванию» оборотных средств;

- для достойной конкуренции на рынке необходимо постоянное поддержание современного технического уровня и уровня экологической безопасности;

- условия поставки (время транспортировки и формы платежа):

а) время транспортировки сокращается до минимума, вследствие не только близкого расстояния между поставщиком и потребителем, но и существования отдела по логистике, что способствует снижению издержек транспортировки и хранения;

б) наличие различных форм платежа (возможности продажи в кредит, рассрочка платежа) делает деятельность более привлекательной.

- эффективность послепродажного и гарантийного обслуживания.

Отделом маркетинга ОАО «Рудгормаш», по итогам 2006-2007 и первого полугодия 2008 годов были собраны данные, характеризующие конкурентоспособность основных видов продукции ОАО «Рудгормаш» и его главного конкурента на рынке СНГ - ПО «Криворожский завода тяжелого машиностроения» (Украина). Параметры различия:

1. вариантность производственных издержек:

а) различия в цене рабочей силы;

б) различие в налогообложении;

в) различия в производительности труда;

г) различия в цене вещественных ресурсов и энергии

2. колебания валютных курсов:

а) проблема оценки издержек;

б) изменение валютного курса и выгодность торговли.

3. различия во внешнеэкономической политике стран:

а) импортные тарифы и квоты;

б) регулирование цен;

в) административные требования;

г) субсидирование производства;

В ходе дипломного проектирования нами совместно со специалистами отдела маркетинга предприятия проведено исследование по оценке конкурентоспособности продукции этих двух предприятий.

В основу исследования были взяты следующие показатели (см. таблицу 1): качество продукции, технологический уровень, организация сбыта, цена продукции и другие основные показатели. Данные взяты из статистической отчетности за указанный период. В таблице 1 приведено процентное соотношение между двумя предприятиями по основным показателям деятельности.

Таблица 1. Исследование оценки конкурентоспособности продукции

Критерий оценки	ОАО «Рудгормаш» (%)	ПО «Криворожский завод» (%)
Качество продукции	43	57
Технологический уровень	30	70
Организация сбыта	46	74
Цена продукции	40	60
Послепродажное обслуживание	42	58
Связи с поставщиком	32	68

Как видно из приведенных данных, по всем показателям ОАО «Рудгормаш» значительно уступает своему конкуренту. Все это объясняется, прежде всего, низким технологическим уровнем производства ОАО «Рудгормаш», который выражен соотношением как 30% к 70%. Резко отстает и цена продукции (40% к 60%), что говорит о более высоком качестве продукции ПО «Криворожский завод тяжелого машиностроения». Проведенное маркетинговое исследование и полученная, проанализированная маркетинговая информация может стать хорошей основой для разработки конкретных мероприятий по повышению конкурентоспособности товара исследуемого предприятия.

На данный период времени принцип поведения предприятия ОАО «Рудгормаш» недостаточен для последовательного выхода на зарубежный рынок и успешного привлечения зарубежного потребителя. Необходимо разрабатывать систематический, опирающийся на современный инструментарий, поиск решений по завоеванию и закреплению своих позиций на внешнем рынке. Именно этим проблемам посвящена следующая глава нашей работы.

3.3 Оценка эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия

Для определения экономической эффективности внешнеэкономической деятельности на уровне предприятия, в частности ОАО «Рудгормаш», используем методику, предложенную профессором Л.Е. Стровским.

Согласно этой методике рассчитывается показатель экономического эффекта экспорта по формуле:

ЭЭэкс=Ов.ф.+Вр - Зэкс. (1)

Где: ЭЭэкс - показатель экономического эффекта экспорта.

Ов.ф. - эквивалент отчислений в валютный фонд предприятия, рассчитанный путем перерасчета валютной выручки в национальную валюту.

Вр - выручка в национальной валюте от обязательной продажи иностранной валюты.

Зэкс. - полные затраты предприятия на экспорт.

Согласно данным планово - экономического отдела ОАО «Рудгормаш» за 2007 год можно определить показатель экономического эффекта экспорта по всем видам экспортируемой продукции этого предприятия.

1. Буровые станки типа «СБШ»

Ов.ф.составил - 10 373 713 руб.

Вр. - 20 624 340 руб.

Зэкс. - 20 882 647 руб.

Подставим данные в формулу (1)

ЭЭэкс. = 10 373 713 + 20 624 340 - 20 882 647 = 10 115 406 руб. (1)

Как видим, рентабельность (Р) от экспорта «СБШ» составила:

Р = (10115406: 20882647) х 100 = 48,4%

2. Самоходные станки шарошечного бурения вертикальных и наклонных скважин на гусеничном ходу.

ЭЭкс. = 8256473 + 18952756 - 19955378 = 7253851 руб. (2)

Р = (7253851: 19955378) х 100 = 36,4%

3. Сепараторы магнитные барабанные для сухого обогащения типа ПБС предназначены для сухого обогащения мелкодробленых сильномагнитных руд.

ЭЭкс. = 2545778 + 4233655 - 4322897 = 2456536 руб. (3)

Р = (2456536: 4322897) х 100 = 56,8%

4. Вагон шахтный самоходный 10ВС 15 предназначен для транспортирования горной массы в шахтах, опасных по газу (метану) и угольной пыли.

ЭЭкс. = 1566243 + 1662854 - 2689644 = 539453 руб. (4)

Р = (539453: 1662854) х 100 = 32,4%

По итогам проведенных расчетов можно сделать следующие выводы:

1. Экономическая эффективность по всем видам экспортной продукции достаточно высокая и предприятие в дальнейшем может с успехом развивать экспорт по указанной продукции.

2. Уровень рентабельности по экспортным поставкам колеблется по отдельным видам продукции от 32,4% до 56,8%.

3. Максимальный экономический эффект экспорта получен от экспорта буровых станков - более 10 млн. руб.

4. Уровень рентабельности экспорта сепараторов самый высокий и составляет почти 57%, что дает основание рекомендовать руководству предприятия в дальнейшем сосредоточить свои усилия на увеличение объемов экспорта этого вида продукции и расширения географии экспортных поставок.

На ОАО «Рудгормаш» внешнеэкономическая деятельность осуществляется отделом внешнеэкономических связей и отделом маркетинга: соответственно - дальнее зарубежье и ближнее зарубежье. Такое разграничение, на наш взгляд, не продиктовано объективной производственной необходимостью, скорее всего это сделано из субъективных соображений. В конечном счете это привело к недооценке рынка Ближнего зарубежья и снижению на нем (с 2006 года) объемов экспорта по всем видам продукции. Этим успешно воспользовалось ПО «Криворожский завод тяжелого машиностроения» (Украина), заполнив освободившуюся нишу.

Оптимальная структура и форма организации маркетинга зависят от различных факторов и условий ситуации, в которой находится предприятие. Определяющими факторами являются:

1) Цели предприятия:

- с технико-экономической точки зрения организация должна обеспечивать выполнение задач, облегчать руководство предприятием, минимизировать координационные проблемы;

- должна быть обеспечена мобильность организации, мотивация работников и реализация их творческого потенциала.

2) Условия среды.

Внешние условия: конкуренция, внешние каналы сбыта; число и величина рынков; число, структура потребностей и покупательная способность потребителей; правовые нормы; политические и общественные отношения.

Внутренние условия: величина предприятия и его возраст; число и разнородность продуктов; квалификация сотрудников; финансовый потенциал; имеющиеся каналы сбыта.

В теоретической части работы кратко рассмотрена функциональная организация маркетинга на предприятии, что характерно для организации структуры маркетинга для ОАО «Рудгормаш». Это означает, что маркетинг выступает как линия наряду с другими функциям предприятия. Специализация, стандартизация управленческих процессов, четкое разграничение компетенций определяют высокую эффективность этой организационной структуры. Проблемы, связанные с подобной организацией:

а) групповой эгоизм, трудности с координацией;

б) решение задач, выходящих за пределы компетентности линии, передается наверх, что влечет опасность чрезмерной централизации;

в) сотрудники не всегда понимают конечную цель, недостаток мотивации.

На наш взгляд, все перечисленные проблемы в определенной степени касаются ОАО «Рудгормаш». Как уже отмечалось, отсутствие четкой и единой позиции на внешнем рынке, двойные стандарты относительно рынков Ближнего и Дальнего зарубежья привели к потере, казалось уже завоеванного рынка. Результат более, чем плачевный. По этой и ряду других причин деятельность предприятия в настоящее время приостановлена.

С точки зрения приспособляемости к среде функциональная структура способна реагировать на количественные колебания спроса, однако для решения более серьезных проблем не хватает координации. Поэтому она лучше подходит для предприятий с однородной производственной программой, что нельзя сказать о исследуемом предприятии. В заключении отметим, что по мере роста масштабов деятельности предприятия, расширения географии рынка и номенклатуры товаров становится все труднее устанавливать ответственных за результаты коммерческой работы, усложняется система стимулирования. Затруднение вызывает оценка эффективности различных рекламных мероприятий по каждому товару, возникают дополнительные проблемы с принятием решений о выходе на рынок.

Для преодоления координационных проблем в рамках функциональной организации вводится менеджмент по продуктам. Менеджер по продукту несет ответственность от внедрения до снятия с производства за одно или группу однородных изделий. Его задача - координация работы различных служб предприятия в связи с выпуском данного продукта.

Особенности деятельности менеджера по продукту:

- менеджер оценивается по успеху реализации своего продукта;

- менеджер выполняет, как правило, координирующую роль без конкретных властных полномочий;

- различные менеджеры по продуктам должны по идее конкурировать за ресурсы предприятия (мощности, финансы и т.д.);

- при управлении по продуктам высока вероятность конфликтов, необходимо четкое разделение полномочий.

Типичные задачи менеджера по продукту:

- наблюдение и анализ рынка;

- планирование и контроль продукта;

- позиционирование продукта;

- предложения по улучшению продукта, инновации;

- проверка комплекса инструментов маркетинга.

Реализация остается за функциональными менеджерами, поэтому выполнение менеджером по продукту своих задач зависит от его компетентности и силы убеждения.

В нашем случае, на ОАО «Рудгормаш, этими принципами, на наш взгляд, пренебрегли. Специалисты и отдела внешнеэкономических связей, и отдела маркетинга занимаются общими проблемами. Отсутствие менеджеров по отдельному продукту привело к потере контроля над конъюнктурой рынка как Ближнего, так и дальнего зарубежья. Это привело к сокращению объемов экспорта в первом полугодии 2008 года по сравнению с предыдущим: по Дальнему зарубежью на 23,4%, а по Ближнему на 44.8%.

При интеграции в организационную структуру предприятия управляющие по продуктам могут подчинятся непосредственно руководству предприятия или отделу маркетинга. Преимущества подчинения непосредственно руководству предприятия заключаются в том, что возможность менеджера по продукту влиять на все области деятельности предприятия, а не только на маркетинг. Управление по продуктам может улучшить планирование продукта, приспосабливаемость к рынку, координацию между службами, однако для этого необходима поддержка руководства предприятия.

Управление внешнеэкономической деятельностью ОАО «Рудгормаш» осуществляется в более жестких, чем еще несколько лет назад, условиях. С одной стороны, многие предприятия стран ближнего зарубежья, с которыми у изучаемого предприятия исторически существовали партнерские связи, не выдержав тяжелого кризиса, были остановлены. С другой стороны, заметное обострение конкурентной борьбы на мировом рынке производителей металлопродукции. В соответствии с современными требованиями основными задачами внешнеторговой фирмы можно сформулировать следующим образом:

- осуществление экспортных и импортных операций, обеспечивающих получение прибыли при наиболее выгодных для предприятия условиях купли - продажи;

- обеспечение правовой защиты внешнеэкономической деятельности предприятия;

- развитие экспорта товаров и услуг, расширение его номенклатуры, повышение качества и конкурентоспособности товаров;

- обеспечение своевременной поставки потребителям в соответствии с госзаказом и заключенными договорами;

- прогнозирование маркетинговой ситуации, начиная от платежеспособности потребителей, заканчивая собственными возможностями предприятия;

- формирование спроса и стимулирование сбыта продукции:

Как отмечалось в аналитической части, работа на ОАО «Рудгормаш» по рекламе продукции комбината возложены на пресс-центр. Пресс-центр выполняет функции, известные во всем мире как «Паблик-рилейшнз». Как известно из теории маркетинга, паблик-рилейшнз - это искусство и наука достижения гармонии посредством взаимопонимания, основанного на информированности. Однако, отбросив излишнее теоретизирование, надо сказать, что часто всемирно известные фирмы в целях экономии требуют от персонала использовать обычную бумагу с двух сторон - в расточительстве их не обвинишь. Но проблемам этики компании уделяют особое внимание, тратя громадные средства, прежде всего обучение персонала навыкам работы с общественностью.

Вместе с тем рекламирование чего-либо делается прежде всего с целью продажи, реализации, предлагающей что либо для этой продажи. Вместе с тем рекламирование чего-либо делается прежде всего с целью продажи, реализации. Речь в данном случае идет о проведении в жизнь так называемой «теории общения», смысл которой сводится к следующему: только при условии честных, открытых взаимоотношений между руководителями и подчиненными, между коллегами возможно достижение успеха в работе организации. Вместе с тем, если ошибки в организации работы внутри коллектива лишь ограничивают его возможности, то просчеты в отношениях с внешними партнерами могут нанести непоправимый урон деятельности фирмы. В цивилизованном мире считается неприемлемым, например, вводить в заблуждение даже конкурентов, сообщая им заведомо ложную информацию.

Существует, правда, такое понятие, как коммерческая тайна. Но умолчание о чем-то не равнозначно дезинформированию.

На данном этапе пресс-центр предприятия должен руководствоваться следующими рычагами для осуществления взаимоотношения с общественностью:

- сотрудничество со средствами массовой информации;

- проведение пресс-конференций;

- проведение исследований;

- участие в выставках и ярмарках.

Кратко охарактеризуем каждый из методов. Перед ответственными за связь с прессой (СМИ) стоят три задачи:

1) представлять материалы, по которым в дальнейшем готовятся журналистские выступления;

2) отвечать на запросы прессы и предоставлять комплексные информационные услуги;

3) следить за сообщениями печати, радио, телевидения и оценивать результаты, принимать при необходимости меры к исправлению ошибок в заявлениях или выступать с соответствующими опровержениями.

Необходимо установить доверительные отношения с различными СМИ. Не надо дожидаться, пока на предприятия позвонит или явится корреспондент с целью сбора материала для публикации, нужно идти ему на встречу, сообщать редакциям интересные факты, связанные с работой организации, готовить самим какие-либо материалы.

Расширению контактов с СМИ способствуют пресс-конференции, которые время от времени может устраивать организация. Такие мероприятия не должны проводиться формально, поводом для их созыва является действительно важное, даже значительное событие, которое провели или планируют провести в организации.

Практическое осуществление различных исследований свидетельствует о том, что организация живет не только сегодняшним днем. С их помощью анализируются предшествующий опыт коллектива, качественный уровень его работы (предлагаемых товаров и услуг).

Участие в выставках и ярмарках. При выборе нужной выставки необходимо руководствоваться критериями отбора, такими как популярность выставки, место и время ее проведения, реклама, цена, участие в выставках - дело не дешевое, и поэтому необходимо продумать все факторы при выборе выставки. На выставках, как правило, устанавливается много контактов, происходи обмен визитными карточками, оговариваются условия, в этом преимущество выставок, т.е. непосредственный контакт, из которого можно выяснить сразу, эффективно ли сотрудничество в перспективе. Умелое формирование «отношений с общественностью» позволяет не только решить конкретные задачи, но и значительно повысить уровень управления фирмы или организации в целом. В конечном итоге это способствует укреплению позиций фирмы в окружающем мире.

Соотнося все сказанное с практическими действиями пресс - центра ОАО «Рудгормаш», можно сделать вывод о том, что деятельность этой службы пока не на должном уровне. В штате пресс - центра всего 3 человека, из которых один сотрудник постоянно занят обработкой корреспонденции, другой занят на переговорах и всевозможных встречах и лишь третий конкретно занят рекламной и выставочной деятельностью. Для такого крупного предприятия это крайне не достаточно. Необходимо отметить и тот факт, что на рекламу и выставочную деятельность предприятие расходует в год менее одного процента от общезаводских затрат, тогда как ведущие предприятия запада в 5 - 10 раз больше.

3.4 Задача технического перевооружения

Во второй главе проведены исследования конкурентоспособности продукции ОАО «Рудгормаш» и ПО «Криворожский завод тяжелого машиностроения» (Украина). Были взяты следующие показатели (см. таблицу 1): качество продукции, технологический уровень, организация сбыта, цена продукции и другие основные показатели. Как видно из приведенных данных, по всем показателям ОАО «Рудгормаш» значительно уступает своему конкуренту. Все это объясняется, прежде всего, низким технологическим уровнем производства ОАО «Рудгормаш», который выражен соотношением как 30% к 70% в пользу конкурента.

Необходимо обратить внимание на то, что для сравнения специально выбрано предприятие СНГ - сопоставимое по своим техническим параметрам с ОАО «Рудгормаш». Если взять для сравнения конкурентов с дальнего зарубежья (США, Финляндия и др.), то они будут еще разительнее. Что же необходимо сделать для технологического перевооружения производства ОАО «Рудгормаш»?

1. Первоочередной задачей предприятия является существенное улучшение своего финансового положения. Определяющим фактором платежеспособности выступает состояние оборотных средств, основное отвлечение которых связано с постоянным ростом дебиторской задолженности, которая достигла критической величины. Улучшение использования оборотных средств главное направление финансовой деятельности предприятия. Важным условием его реализации является стабилизация производства. При снижении объемов продукции показатели использования оборотных средств неизбежно ухудшаются за счет того, что запасы сырья, материалов, других видов материально-технических ресурсов и топлива сокращаются меньшими темпами, чем объемы продукции.

На отвлечение оборотных средств оказывают влияние бартерные сделки при закупке оборудования взамен поставок сырья и металлопродукции. Если приобретенное на бартерных условиях оборудование не вводится в действие, а монтируется и осваивается продолжительное время, то на этот период оборотные средства «омертвляются». Материальные затраты на ОАО «Рудгормаш» занимают в себестоимости продукции 78%. Для решения перспективных задач технического перевооружения производства оборудование должно оплачиваться за счет прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, амортизационных отчислений и банковских кредитов. Это позволит предотвратить отвлечение оборотных средств.

2. Для технического перевооружения предприятия необходимы инвестиции. Повышение инвестиционной активности непосредственно связано с восстановлением отношения к амортизации как к реновационному ресурсу и финансовому источнику капиталовложений. Доля амортизации снизилась до 3.1% ВВП предприятия против нормального 10-12%. Возврат к рациональным пропорциям позволит существенно замедлить процесс старения фондов за счет ускорения амортизации, которая должна стать одним из приоритетных направлений восстановления производственного потенциала предприятия.

3. Накопление инвестиционного потенциала связано с его целенаправленным использованием, главным образом, на техническое и технологическое обновление производства. Доя этого необходимо создать специальный внебюджетный фонд кредитования технического прогресса, финансовые ресурсы которого будут формироваться за счет части отчислений от приватизационных средств.

4. Реализация такого фактора как средства коммерческих банков, а также сбережения населения и приватизационные сертификаты обусловливает повышение привлекательности предприятия для потенциальных инвесторов. Для достижения этого есть реальные предпосылки. Металлургическое предприятие обеспечивает и должно обеспечивать значительную занятость населения, более высокий уровень доходов занятых на предприятии по сравнению со средним в промышленности, служат ресурсным фундаментом для социальной инфраструктуры, формируют экспортно-импортный потенциал государства. Однако, предприятию для реализации конкретных программ технического перевооружения и внедрения прогрессивных разработок, связанных с освоением новых, конкурентно способных видов металлопродукции и ресурсосберегающих технологических процессов, не обойтись без привлечения значительных ресурсов иностранных инвесторов.

5. Снижение себестоимости как основного фактора

Себестоимость продукции - один из важнейших экономических показателей деятельности промышленных предприятий и объединений, выражающий в денежной форме все затраты предприятия, связанные с производством и реализацией продукции. Себестоимость показывает, во что обходится предприятию выпускаемая им продукция. В себестоимость включаются перенесенные на продукцию затраты прошлого труда (амортизация основных фондов, стоимость сырья, материалов, топлива и других материальных ресурсов) и расходы на оплату труда работников предприятия (заработная плата). Именно она формирует цену реализации продукции предприятия. А цена товара, как известно, главная составляющая его конкурентоспособности как на внутреннем, так и на внешнем рынке.

При анализе фактической себестоимости выпускаемой продукции, выявлении резервов и экономического эффекта от ее снижения используется расчет по экономическим факторам.

А) Повышение технического уровня производства. Это внедрение новой, прогрессивной технологии, механизация и автоматизация производственных процессов; улучшение использования и применение новых видов сырья и материалов; изменение конструкции и технических характеристик изделий; прочие факторы, повышающие технический уровень производства.

По данной группе анализируется влияние на себестоимость научно-технических достижений и передового опыта. По каждому мероприятию рассчитывается экономический эффект, который выражается в снижении затрат на производство. Экономия от осуществления мероприятий определяется сравнением величины затрат на единицу продукции до и после внедрения мероприятий и умножением полученной разности на объем производства в планируемом году:

Э = (С_С - С_Н) * А_Н,

Э - экономия прямых текущих затрат

С_С - прямые текущие затраты на единицу продукции до внедрения мероприятия

С_Н - прямые текущие затраты после внедрения мероприятия

А_Н - объем продукции в натуральных единицах от начала внедрения мероприятия до конца планируемого года.

В 2006 году на ОАО «Рудгормаш» была смонтирована новая автоматическая линия по расточке и закалке гидроцилиндров, закупленной в Германии. В 2007 году было произведено 72,5 тыс. гидроцилиндров. Прямые текущие затраты на единицу продукции в 2006 году составили 12.4 тыс. руб., а в искомом году 10,2 тыс. руб. Не трудно посчитать экономию прямых текущих затрат:

Э = (12,4 - 10,2) X 72,5 = 159,5 тыс. руб.

Как видим результат более чем убедительный.

Снижение себестоимости может произойти при создании автоматизированных систем управления, использовании ЭВМ, совершенствовании и модернизации существующей техники и технологии. Уменьшаются затраты и в результате комплексного использования сырья, применения экономичных заменителей, полного использования отходов в производстве. Большой резерв таит в себе и совершенствование продукции, снижение ее материалоемкости и трудоемкости, снижение веса машин и оборудования, уменьшение габаритных размеров и др.

Б) Совершенствование организации производства и труда. Снижение себестоимости может произойти в результате изменения в организации производства, формах и методах труда при развитии специализации производства; совершенствования управления производством и сокращения затрат на него; улучшение использования основных фондов; улучшение материально-технического снабжения; сокращения транспортных расходов; прочих факторов, повышающих уровень организации производства. Особенно важен элемент - использование основных фондов. Для убедительности этого аргумента возвратимся к сравнительным показателям за 2007 год ОАО «Рудгормаш» и ПО «Криворожский завод тяжелого машиностроения».

На исследуемом предприятии доля основных производственных фондов в общих затратах на единицу продукции составила 14,1%, а на криворожском предприятии всего 9.6%. Естественно, что завышенный показатель приводит к удорожанию продукции.

В). Наиболее обобщающим показателем себестоимости продукции, выражающим её прямую связь с прибылью, является уровень затрат на 1 рубль товарной продукции:

На ОАО «Рудгормаш» в 2006 и 2007 годах этот показатель составил соответственно 1.28 и 1.24 руб. Как видим, снижение есть, но оно очень незначительно, а это означает, что на предприятии допускаются большие непроизводительные затраты.

Непосредственное влияние на изменение уровня затрат на 1 руб. товарной продукции оказывают факторы, которые находятся с ним в прямой функциональной связи: изменение объёма выпущенной продукции, её структуры, изменение уровня цен на продукцию и др. Схема факторной системы затрат на 1 руб. товарной продукции представлена на рисунке (см. приложение 2).

Наибольший удельный вес в себестоимости промышленной продукции занимают затраты на сырье и материалы. Общая сумма затрат по этой статье (См. приложение 3) зависит от объема производства продукции (VBП), ее структуры (УД_i) и изменения удельных затрат на отдельные изделия (УМЗ _i).

Удельные материальные затраты на отдельные изделия зависят от количества (массы) расходованных материалов на единицу продукции (УР_i) и средней цены единицы материалов (ЦМ _i).

Расчет влияния данных факторов производится способом цепных подстановок.

Расход сырья и материалов на единицу продукции зависит от качества, замены одного вида материалов другим, изменения рецептуры сырья, техники, технологии и организации производства, квалификации работников, отходов сырья и др. Сначала нужно узнать изменение удельного расхода материалов за счет того или иного фактора, а затем умножить на плановые цены и фактический объем производства i-того вида продукции.

МЗ_хi = УР_хi * Ц _{i пл} * VBП _{i ф}

Уровень средней цены материалов зависит от рынков сырья, отпускной цены поставщика, внутригрупповой структуры материальных ресурсов, уровня транспортных и заготовительных расходов, качества сырья и т.д. Чтобы узнать, как за счет каждого из них изменилась общая сумма материальных затрат, необходимо изменение средней цены i-того вида или группы материалов за счет i-того фактора умножить на фактического количество используемых материалов соответствующего вида.

МЗ_хi = Ц_xi * УР_iф * VBП _{i ф}

Из показателей таблице 1 нашей работы можно заключить, что в работе с поставщиками ОАО «Рудгормаш» имеет серьезные проблемы. Соотношение этих оценок в сравнении с ПО «Криворожский завод тяжелого машиностроения» составляет как 32% к 68% в пользу последнего.

6. В рамках решения поставленных задач на предприятии необходимо создание Технического центра, в который войдут конструкторское бюро, технологический отдел, вновь образованное подразделение перспективного развития предприятия. Технический центр будет иметь современные рабочие места, оргтехнику, передовые программные обеспечения по всем необходимым направлениям.

7. Без получения сертификатов на соответствие требованиям международных стандартов по экологической безопасности выпускаемой продукции предприятие потеряет конкурентоспособность, а значит и внешний рынок.

8. Кроме решения внутренних проблем существуют и внешние, т.е. возможное вступление в международное сотрудничество ОАО «Рудгормаш» например с ПО «Криворожский завод тяжелого машиностроения».

Международное сотрудничество - это совокупность производственно-хозяйственных, организационно-экономических и коммерческий функций предприятия и других бизнес-структур, связанных с проведением внешнеторговых сделок, участием в международном инвестиционном, производственном, научном, техническом сотрудничестве, международных валютно-финансовых отношениях.

Международное сотрудничество может осуществляться в различных формах (см. приложение 4).

Из приведенных форм сотрудничества наиболее приемлимой, на наш взляд, является продажа акций предприятия ведущим в этой отрасли фирмам. Это позволит предприятию не только привлечь дополнительные источники на модернизацию производства, но и новейшие современные технологии.

Заключение

международный маркетинг внешнеторговый экономический

Опыт зарубежных фирм свидетельствует о том, что успех на рынке в продаже того или иного товара зависит не столько от производственных и финансовых возможностей предприятия, сколько от использования маркетинга, ориентированного на установленный платежеспособный спрос, т.е. на потребителя. Маркетинг создает условия не только для выхода (прорыва) на рынок. Он также включает в себя закрепление позиций предприятия на рынке, расширение продаж на рынке.

Маркетинговое исследование положения ОАО «Рудгормаш» показывает, что его позиции на российском и мировом рынках не устойчивые.

По итогам проведенного исследования можно сделать следующие выводы и предложения:

1. Конкурентоспособность с точки зрения потребителя - это более высокое по сравнению с аналогами-заменителями соотношение современных качественных характеристик товара и затрат на его приобретение и потребление при их соответствии требованиям определенного сегмента. С точки зрения производителя конкурентоспособность продукции - это достижение безусловной рентабельности в своей деятельности и создание положительного имиджа у своих потребителей. Только при этих условиях можно завоевать как внутренний, так и зарубежный рынок.

2. Рынками сбыта своей продукции ОАО «Рудгормаш» является Россия, страны СНГ и страны дальнего зарубежья.

4. В связи с возросшей конкуренцией на внешнем рынке и требованиям к качеству продукции основной задачей ОАО «Рудгормаш» является технологическое перевооружение производства.

5. С 2006 года предприятие резко ухудшило свои производственные показатели, снизились объемы экспорта в страны ближнего и дальнего зарубежья, по технологическому уровню предприятие резко отстает не только от конкурентов ведущих стран, но и производителей аналогичной продукции стран СНГ, в частности Украины.

Для улучшения маркетинговой деятельности с целью повышения конкурентоспособности продукции предприятия на внешнем рынке вносятся следующие предложения:

1. Первоочередной задачей предприятия является существенное улучшение своего финансового положения. Определяющим фактором платежеспособности выступает состояние оборотных средств, основное отвлечение которых связано с постоянным ростом дебиторской задолженности, которая выросла до угрожающих размеров. Улучшение использования оборотных средств главное направление финансовой деятельности предприятия. Важным условием его реализации является стабилизация производства.

2. Отделу внешнеэкономических связей и отделу маркетинга ОАО «Рудгормаш» в его рекламной деятельности следует рассмотреть более широкий комплекс мер, побуждающий потребителей приобретать продукцию определенного производителя. При этом предприятие должно реализовать следующие виды работ: размещать заказы на рекламу в международных и местных рекламно-производственных центрах; договариваться с внешнеторговыми объединениями в проведении рекламных мероприятий; изготавливать экспонаты для международных выставок, шире использовать для этих целей ТПП Воронежской обл., членом которой является предприятие. Усилия этих двух служб, на наш взгляд, надо объединить, создать единую службу маркетинга.

3. Разработать программу «Качество», в которую необходимо включить пункт контроля качества комплектующих изделий еще до их поставки на предприятие. Освоить производство некоторых из них за счет активного участия в финансировании инвестиционных проектов.

Это позволит предприятию в итоге снизить отпускную цену на свою продукцию, что соответственно приведет к повышению конкурентоспособности продукции.

4. Для освоения новых рынков сбыта своей продукции, и в продвижении на эти рынки услуг и продукции с целью максимального увеличения товарного и финансового оборота, скорейшего построения продуктивной и производственной системы комплексного обслуживания своих потребителей, предприятию необходимо формировать дилерскую сеть.

5. Предприятию необходимо создать развитую сеть сервисного обслуживания, которая позволит предприятию мобильно оказывать гарантийное и постгарантийное обслуживание не только потребителей российского региона, но и зарубежных покупателей.

6. В целях увеличения объемов производства и расширения номенклатуры выпускаемой продукции предприятие необходимо постоянно вести поиск и внедрение новейших технологий во всех сферах своей деятельности.

7. Необходимо рассмотреть вопросы о возможной кооперации, в том числе и международной, со сторонними предприятиями и организациями.

Это позволит предприятию укрепить конкурентоспособность своей продукции и укрепить финансовую устойчивость.

8. В рамках решения поставленных задач на предприятии необходимо создать Технический центр, в который войдут конструкторское бюро, технологический отдел, вновь образованное подразделение перспективного развития предприятия. Техническому центру обеспечить современные рабочие места, оргтехнику, передовые программные обеспечения по всем необходимым направлениям.

9 Необходимо переоснастить производство высокопроизводительным металлообрабатывающим оборудованием, что даст возможность значительно повысить качество обработки труб, штоков, повышения культуры производства деталей и изделий.

10. В качестве неотложной предприятию необходимо решить задачу получения сертификатов на соответствие требованиям международных стандартов по экологической безопасности своей продукции, без чего не возможно рассчитывать на успех на внешнем рынке.

Список используемой литературы

1. Богиев Г.Л. Тарасевич В.М. Анн Х. Маркетинг 3-е издание. Учебник изд.: - Питер, 2006 - 237 с.

2. Беляев В.И. Маркетинговые основы теории и практики. Учебник изд.: - Кнорус, 2007 - 375 с.

3. Божук Л.Н. Маркетинг. Учебник изд.: - Питер, 2006 - 158 с.

4. Банников А.И. Мищенко А.П. Маркетинг. Учебник 2-е изд.: - Кнорус, 2008 - 312 с.

5. Банников А.И. Маркетинг. Учебник изд.: - Корус, 2006 - 217 с.

6. Большой экономический словарь - Москва 2006.

7. Беляевский И.К. Маркетинговые исследование. Учебник, изд.: - Финансы и Статистика, 2008 - 320 с.

8. Вавилова Е.Н. Бородулина Л.П. Международная торговля. Книга изд.: - Гардарики, 2006 - 286 с.

9. Васильева Г.А. Маркетинг. Учебник изд.: - ЮНИТИ, 2004 - 208 с.

10. Внешнеэкономическая деятельность предприятия / Под ред. Л.Е. Стровского Учебник. - М.: ЮНИТИ, 2007. -800 с.

11. Голубкова Е.Н. Сейфулаева М.Э. Международный маркетинг. Учебник метод, пособие изд.: - Дело и сервис, 2008 - 291 с.

12. Голубкова Е.Н. Маркетинговое исследование теория методология, практика изд.: - Финпресс, 2002 - 416 с.

13. Галина Н.И. Маркетинговые исследование. Учебник изд.: - Инфро М. 2002 - 364 с.

14. Дегтярева О.И. Полякова Т.Н. Саркисова С.В. Внешнеэкономическая деятельность. Учебник изд.: - Дело, 2007 - 423 с.

15. Диксон П.Р. Управление маркетингом. Учебник изд.: - М.:ЗАО «Издательство БИНОМ», 2006 - 371 с.

16. Захаров С.В. Серебряковский Б.Ю. Павленко В.И. Учебник изд.: - Феникс, 2007 - 329 с.

17. Каменев Н.Г. Поляков В.А. Маркетинговые исследование. Учебник изд.: - Вузовский учебник, 2008 - 438 с.

18. Карпов Н.В. Маркетинговые исследование. Учебник изд.: - ЮНИТИ, 2006 - 290 с.

19. Лебедева О.А. Галина Н.И. Маркетинговые исследование рынка. Учебник изд.: - Инфро - М, 2004 - 192 с.

20. Лебедева О.А. Лыгина Н.И. Маркетинговые исследование. Учебник изд.: - Форум, 2005 - 191 с.

21. Маркетинговые исследование - СПб.: Питер, 2004 - 304 с.

22. Маслов Т.Д. Божук С.Г. Ковалик Л.Н. Маркетинг. Учебник 3-е изд.: - Питер, 2008 - 245 с.

23. Малхотра Н.К. Маркетинговые исследование. Учебник изд.: - Вильямс, 2007-1200 с.

24. Магомедов Ш.Ш. Маркетинговые исследование. Учебник изд.: - Издательский дом Дашков и К, 2007 - 341 с.

25. Мазилина Е.И. Маркетинговые исследование. Учебник изд.: - Издательский дом Дашков и К, 2008 - 299 с.

26. Минько Э.В. Карпова Н.В. Маркетинговые исследование. Учебник изд.: - ЮНИТИ, 2007 - 351 с.

27. Маслва Т.Д. Божук С.Г. Ковалик Л.Н. Маркетинг - СПб.: Питер, 2001 - 278 с.

28. Мищенко А.П. Банников А.И. Маркетинг. Учебник изд.: - Кнорус, 2006 - 240 с.

29. Практика рыночных исследований - СПб.; ИФ «ГОРТИС», 2001 - 128 с.

30. Петрова Г.И. Маркетинговые исследование. Учебник изд.: - АЛЬФА - Пресс, 2008 - 239 с.

31. Панкрухин А.П. Маркетинг. Учебник 3-е изд.: - Омега - Л., 2007 - 187 с.

32. Растовской Ю.М. Гречков В.Ю. Внешнеэкономическая деятельность. Учебник изд.: - Экономистъ, 2007 - 588 с.

33. Судов Л.Г. Юрасова М.В. Маркетинговые исследование в социальной сфере. Учебник изд.: - Инфра - М., 2004 - 272 с.

34. Сербский Б.Ю. Павленко В.И. Маркетинг. Учебник изд.: - Феникс, 2005 - 195 с.

35. Токарев Б.Е. Маркетинговые исследование. Учебник изд.: - Экономистъ, 2005 - 624 с.

36. Теория маркетинга - СПб.: Питер, 2002 - 189 с.

37. Токарев Б.Е. Маркетинговые исследование. Учебник, изд.: - Экономист, 2007 - 290 с.

38. Токарев Б.Е. Маркетинговые исследование. Учебник изд.: Экономист, 2007 - 247 с.

39. Тарасевич В.М. Маркетинг. Учебник изд.: - Питер, 2004 - 230 с.

40. Федько Н.Г. Федько В.П. Основы маркетинга. Учебник изд.: - Феникс, 2004 - 154 с.

41. Хершген Х. Маркетинг: основы профессионального успеха: - М: ИНФРА - М 2004 - 258 с.

42. Черенков В.И. Моисеева Н.К. Международный маркетинг. Учебник для ВУЗов изд.: - Питер, 2007 - 198 с.

43. Чергель Г. Маркетинговые исследование - СПб.: Питер 2005 - 237 с.

44. Чергель Г. Браун Т. Маркетинговые исследование 5-е изд.: - Инфо М, 2007 - 704 с.

45. Черенков В.И. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. Учебник изд.: - Феникс, 2007 - 542 с.

46. Черенков В.И. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. Учебник изд.: - Благовест-В., 2005 - 102 с.

47. Экономика предприятия: Учебник для ВУЗов 4-е изд. / Под ред., академика В.И. Семенова - СПб.: Питер, 2007 - 384 с.

Размещено на Allbest.ru