Главная База знаний "Allbest" Маркетинг, реклама и торговля Проведение маркетинговых исследований на рынке производства и продаж пива "Балтика"

Проведение маркетинговых исследований на рынке производства и продаж пива "Балтика"

Сущность казуальных исследований в маркетинге. Формулирование целей и выбор методов проведения. Концепция причинности в маркетинге и ее условия. Внутренняя и внешняя валидность (достоверность) экспериментов. Преимущества и недостатки причинных методов.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид курсовая работа
Язык русский
Дата добавления 03.03.2009
Размер файла 225,6 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Страница:

? Ячменный колос

Менее употребляемое

Рис. 1 Соотношение пива употребляемого респондентами

3.6 Определение конкурентоспособности товара

В курсовой работе воспользуемся методом комплексного показателя конкурентоспособности продукции на основе использования среднего взвешенного арифметического показателя единичных показателей конкурентоспособности: n

К = Wi Ki,

i=1

где Ki - единичный показатель конкурентоспособности продукции общим числом n;

Wi - показатель значимости (веса) i - го единичного показателя конкурентоспособности.

Данные для расчета коэффициента конкурентоспособности тестируемого товара Балтика

№ респондента, j

Единичные показатели конкурентоспособности товара, в баллах

Удельные веса при единичных показателях конкурентоспособности

Kj,

Качество пива

Цена

Ассор-тимент

Упаков-ка

Качество пива

Цена

Ассор-тимент

Упаков-ка

в баллах

8

5

4

5

5

0,5

0,25

0,25

0

4,75

11

5

4

5

4

0,5

0,25

0,25

0

4,75

13

5

5

4

4

0,5

0,25

0,25

0

4,75

27

5

5

5

5

0,5

0,25

0,25

0

5

28

5

5

5

5

0,5

0,25

0,25

0

5

29

5

5

5

4

0,5

0,25

0,25

0

5

33

5

5

4

5

0,5

0,25

0,25

0

4,75

35

5

5

5

5

0,5

0,25

0,25

0

5

43

5

5

5

5

0,5

0,25

0,25

0

5

45

5

5

5

5

0,5

0,25

0,25

0

5

55

5

5

5

5

0,5

0,25

0,25

0

5

48

5

5

4

4

0,5

0,25

0,25

0

4,75

46

5

5

5

5

0,5

0,25

0,25

0

5

57

5

5

5

5

0,5

0,25

0,25

0

5

60

5

5

5

5

0,5

0,25

0,25

0

5

67

5

5

5

5

0,5

0,25

0,25

0

5

70

5

5

5

5

0,5

0,25

0,25

0

5

71

5

5

5

5

0,5

0,25

0,25

0

5

74

5

4

5

4

0,5

0,25

0,25

0

4,75

73

5

5

5

5

0,5

0,25

0,25

0

5

96

5

5

5

5

0,5

0,25

0,25

0

5

86

5

4

5

3

0,5

0,25

0,25

0

4,75

92

5

5

4

5

0,5

0,25

0,25

0

4,75

80

5

4

5

3

0,5

0,25

0,25

0

4,75

81

5

5

5

5

0,5

0,25

0,25

0

5

82

5

4

4

4

0,5

0,25

0,25

0

4,5

Итого: усредненный коэффициент конкурентоспособности тестируемого товара К

4,89423077

Данные для расчета коэффициента конкурентоспособности тестируемого товара Ячменный колос

№ респондента, j

Единичные показатели конкурентоспособности товара, в баллах

Удельные веса при единичных показателях конкурентоспособности

Kj,

Качество пива

Цена

Ассор-тимент

Упаков-ка

Качество пива

Цена

Ассор-тимент

Упаков-ка

в баллах

26

5

4

5

5

0,5

0,25

0,25

0

4,75

31

4

4

4

4

0,5

0,25

0,25

0

4

Итого: усредненный коэффициент конкурентоспособности тестируемого товара К

4,375

Данные для расчета коэффициента конкурентоспособности тестируемого товара Redd's

№ респондента, j

Единичные показатели конкурентоспособности товара, в баллах

Удельные веса при единичных показателях конкурентоспособности

Kj,

Качество пива

Цена

Ассор-тимент

Упаков-ка

Качество пива

Цена

Ассор-тимент

Упаков-ка

в баллах

41

4

4

4

4

0,5

0,25

0,25

0

4

49

3

3

3

3

0,5

0,25

0,25

0

3

50

5

5

5

5

0,5

0,25

0,25

0

5

84

4

4

4

4

0,5

0,25

0,25

0

4

85

5

4

3

2

0,5

0,25

0,25

0

4,25

61

4

5

5

5

0,5

0,25

0,25

0

4,5

63

5

4

3

3

0,5

0,25

0,25

0

4,25

68

4

5

5

5

0,5

0,25

0,25

0

4,5

19

4

4

4

5

0,5

0,25

0,25

0

4

5

5

4

5

4

0,5

0,25

0,25

0

4,75

Итого: усредненный коэффициент конкурентоспособности тестируемого товара К

4,225

Данные для расчета коэффициента конкурентоспособности тестируемого товара Старый мельник

№ респондента, j

Единичные показатели конкурентоспособности товара, в баллах

Удельные веса при единичных показателях конкурентоспособности

Kj,

Качество пива

Цена

Ассор-тимент

Упаков-ка

Качество пива

Цена

Ассор-тимент

Упаков-ка

в баллах

18

4

5

4

5

0,5

0,25

0,25

0

4,25

52

4

4

5

5

0,5

0,25

0,25

0

4,25

54

4

4

4

3

0,5

0,25

0,25

0

4

77

5

5

5

5

0,5

0,25

0,25

0

5

83

5

4

4

4

0,5

0,25

0,25

0

4,5

Итого: усредненный коэффициент конкурентоспособности тестируемого товара К

4,4

Данные для расчета коэффициента конкурентоспособности тестируемого товара Клинское

№ респондента, j

Единичные показатели конкурентоспособности товара, в баллах

Удельные веса при единичных показателях конкурентоспособности

Kj,

Качество пива

Цена

Ассор-тимент

Упаков-ка

Качество пива

Цена

Ассор-тимент

Упаков-ка

в баллах

9

4

4

5

5

0,5

0,25

0,25

0

4,25

10

5

5

5

5

0,5

0,25

0,25

0

5

4

5

4

4

5

0,5

0,25

0,25

0

4,5

14

5

4

4

4

0,5

0,25

0,25

0

4,5

24

5

4

5

4

0,5

0,25

0,25

0

4,75

38

5

4

5

5

0,5

0,25

0,25

0

4,75

44

4

5

5

5

0,5

0,25

0,25

0

4,5

51

4

4

4

4

0,5

0,25

0,25

0

4

Итого: усредненный коэффициент конкурентоспособности тестируемого товара К

4,53125

Данные для расчета коэффициента конкурентоспособности тестируемого товара Сокол

№ респондента, j

Единичные показатели конкурентоспособности товара, в баллах

Удельные веса при единичных показателях конкурентоспособности

Kj,

Качество пива

Цена

Ассор-тимент

Упаков-ка

Качество пива

Цена

Ассор-тимент

Упаков-ка

в баллах

1

4

4

4

4

0,5

0,25

0,25

0

4

25

4

4

4

4

0,5

0,25

0,25

0

4

37

4

4

4

4

0,5

0,25

0,25

0

4

72

5

3

4

4

0,5

0,25

0,25

0

4,25

Итого: усредненный коэффициент конкурентоспособности тестируемого товара К

4,0625

Данные для расчета коэффициента конкурентоспособности тестируемого товара Миллер

№ респондента, j

Единичные показатели конкурентоспособности товара, в баллах

Удельные веса при единичных показателях конкурентоспособности

Kj,

Качество пива

Цена

Ассор-тимент

Упаков-ка

Качество пива

Цена

Ассор-тимент

Упаков-ка

в баллах

23

4

4

5

5

0,5

0,25

0,25

0

4,25

59

5

5

5

5

0,5

0,25

0,25

0

5

62

4

4

4

4

0,5

0,25

0,25

0

4

76

5

4

5

5

0,5

0,25

0,25

0

4,75

87

5

5

5

3

0,5

0,25

0,25

0

5

Итого: усредненный коэффициент конкурентоспособности тестируемого товара К

4,6

Данные для расчета коэффициента конкурентоспособности тестируемого товара Козёл

№ респондента, j

Единичные показатели конкурентоспособности товара, в баллах

Удельные веса при единичных показателях конкурентоспособности

Kj,

Качество пива

Цена

Ассор-тимент

Упаков-ка

Качество пива

Цена

Ассор-тимент

Упаков-ка

в баллах

7

5

5

5

5

0,5

0,25

0,25

0

5

21

3

3

3

3

0,5

0,25

0,25

0

3

56

4

4

4

4

0,5

0,25

0,25

0

4

58

5

4

5

5

0,5

0,25

0,25

0

4,75

94

4

4

3

4

0,5

0,25

0,25

0

3,75

95

4

4

4

4

0,5

0,25

0,25

0

4

Итого: усредненный коэффициент конкурентоспособности тестируемого товара К

4,08333333

Данные для расчета коэффициента конкурентоспособности тестируемого товара BRAHMA

№ респондента, j

Единичные показатели конкурентоспособности товара, в баллах

Удельные веса при единичных показателях конкурентоспособности

Kj,

Качество пива

Цена

Ассор-тимент

Упаков-ка

Качество пива

Цена

Ассор-тимент

Упаков-ка

в баллах

2

4

4

4

5

0,5

0,25

0,25

0

4

16

5

5

5

5

0,5

0,25

0,25

0

5

36

4

4

5

5

0,5

0,25

0,25

0

4,25

40

5

5

5

5

0,5

0,25

0,25

0

5

47

5

5

4

4

0,5

0,25

0,25

0

4,75

64

5

4

4

5

0,5

0,25

0,25

0

4,5

65

3

3

3

2

0,5

0,25

0,25

0

3

Итого: усредненный коэффициент конкурентоспособности тестируемого товара К

4,35714286

Данные для расчета коэффициента конкурентоспособности тестируемого товара Оболонь

№ респондента, j

Единичные показатели конкурентоспособности товара, в баллах

Удельные веса при единичных показателях конкурентоспособности

Kj,

Качество пива

Цена

Ассор-тимент

Упаков-ка

Качество пива

Цена

Ассор-тимент

Упаков-ка

в баллах

30

5

5

4

1

0,5

0,25

0,25

0

4,75

53

5

5

5

5

0,5

0,25

0,25

0

5

91

5

4

5

5

0,5

0,25

0,25

0

4,75

Итого: усредненный коэффициент конкурентоспособности тестируемого товара К

4,83333333

Данные для расчета коэффициента конкурентоспособности тестируемого товара Арсенальное

№ респондента, j

Единичные показатели конкурентоспособности товара, в баллах

Удельные веса при единичных показателях конкурентоспособности

Kj,

Качество пива

Цена

Ассор-тимент

Упаков-ка

Качество пива

Цена

Ассор-тимент

Упаков-ка

в баллах

3

4

4

5

5

0,5

0,25

0,25

0

4,25

22

5

4

5

4

0,5

0,25

0,25

0

4,75

34

4

5

5

5

0,5

0,25

0,25

0

4,5

42

4

4

4

4

0,5

0,25

0,25

0

4

78

3

3

3

3

0,5

0,25

0,25

0

3

Итого: усредненный коэффициент конкурентоспособности тестируемого товара К

4,1

Данные для расчета коэффициента конкурентоспособности тестируемого товара Три толстяка

№ респондента, j

Единичные показатели конкурентоспособности товара, в баллах

Удельные веса при единичных показателях конкурентоспособности

Kj,

Качество пива

Цена

Ассор-тимент

Упаков-ка

Качество пива

Цена

Ассор-тимент

Упаков-ка

в баллах

93

4

4

5

5

0,5

0,25

0,25

0

4,25

88

5

5

5

5

0,5

0,25

0,25

0

5

Итого: усредненный коэффициент конкурентоспособности тестируемого товара К

4,625

Данные для расчета коэффициента конкурентоспособности тестируемого товара Сибирская корона

№ респондента, j

Единичные показатели конкурентоспособности товара, в баллах

Удельные веса при единичных показателях конкурентоспособности

Kj,

Качество пива

Цена

Ассор-тимент

Упаков-ка

Качество пива

Цена

Ассор-тимент

Упаков-ка

в баллах

6

5

5

5

4

0,5

0,25

0,25

0

5

12

4

4

5

5

0,5

0,25

0,25

0

4,25

15

4

4

4

4

0,5

0,25

0,25

0

4

17

4

4

5

5

0,5

0,25

0,25

0

4,25

20

4

4

4

4

0,5

0,25

0,25

0

4

32

5

4

4

5

0,5

0,25

0,25

0

4,5

39

5

4

4

5

0,5

0,25

0,25

0

4,5

66

5

4

5

5

0,5

0,25

0,25

0

4,75

75

5

4

5

5

0,5

0,25

0,25

0

4,75

Итого: усредненный коэффициент конкурентоспособности тестируемого товара К

4,44444444

Данные для расчета коэффициента конкурентоспособности тестируемого товара Жигулёвское

№ респондента, j

Единичные показатели конкурентоспособности товара, в баллах

Удельные веса при единичных показателях конкурентоспособности

Kj,

Качество пива

Цена

Ассор-тимент

Упаков-ка

Качество пива

Цена

Ассор-тимент

Упаков-ка

в баллах

69

5

5

5

5

0,5

0,25

0,25

0

5

79

3

3

3

3

0,5

0,25

0,25

0

3

89

5

2

5

5

0,5

0,25

0,25

0

4,25

90

5

5

5

5

0,5

0,25

0,25

0

5

Итого: усредненный коэффициент конкурентоспособности тестируемого товара К

4,3125

Вывод: усредненный коэффициент конкурентоспособности К по результатам маркетинговых исследований больше у товара Балтика, но и у товара Оболонь коэффициент конкурентоспособности достаточно высок, значит он является его основным конкурентом на рынке.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В результате проделанной работы была достигнута поставленная цель, т.е. осуществлен комплексный анализ содержания и особенностей маркетинговой деятельности предприятия на теоретическом уровне и с привлечением реальных данных, эмпирического материала.

Во-первых, на теоретическом уровне рассмотрены казуальные исследования в маркетинге: что они из себя представляют, как формулируются цели маркетингового исследования, выбор методов проведения маркетинговых исследований, рассмотрена концепция причинности в маркетинге и условия причинности, внутренняя и внешняя достоверность экспериментов. Были выявлены преимущества и недостатки причинных методов. Также в теоретической части были приведены примеры использования причинных исследований в маркетинге.

Во-вторых, было рассмотрено досье пивоваренной компании «Балтика», ассортимент продвигаемой продукции, возможности осуществления доставки, партнеры, рекламно-продвигающая продукция,

В-третьих, проведено маркетинговое исследование по изучению отношения потребителей к пиву «Балтика», обработаны его результаты. Для продукта «Балтика» была выявлена зависимость между такими признаками сегментирования как пол, возраст, состав семьи, доход. В итоге были сформированы два сегмента потребителей со сходным отношением к продукции-«безразличные» потребители и «благожелательные» потребители.

В-четвертых, на основе эмпирического материала сформирован комплекс маркетинга для предприятия «Балтика». Данному предприятию необходимо осуществлять маркетинг в трёх основных направлениях:

-ценовая политика, основанная на стратегии «престижной цены»;

-оценка позиций конкурирующих продуктов на выбранных целевых сегментах;

-продвижение товара, предполагающее сочетание двух методов - рекламы и стимулирования сбыта.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ:

1. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 320 с.

2. Бобров Н. Конкурентная борьба // Маркетинг. 2003. № 5. С. 24 - 28.

3. Академия рынка: маркетинг: Пер. С франц./ А. Дайан, Ф. Букерель, Р.Ланкар и др.; Науч. Ред. А.Г. Худокормов. - М.: Экономика, 1993. - 572 с.

4. Акулич И.Л., Демченко Е.В. Основы маркетинга: Учебное пособие. - Минск: Высшая школа, 1998. - 236 с.

5. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: пер. с англ. - СПб.: Питер, 2006. - 464 с.

6. Петров В. В. Основы маркетинга: Учебное пособие. - Саратов: СГТУ, 1999. - 144 с.

7. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования рекламной деятельности // Маркетинг в России и за рубежом. 1999. № 3. С. 20 - 38.

8. Завьялов П. С. Маркетинг: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2000. - 496 с.

9. Романов А. А. Статистическое изучение рекламной деятельности // Вопросы статистики. 2003. № 1. С. 29 - 33.

10. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: Учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 2003. - 560 с.

Страница:


Подобные документы

  • Методы проведения маркетинговых исследований

    Цели, задачи и основные понятия маркетинговых исследований. Формулирование целей и выбор методов проведения маркетинговых исследований. Определение типа требуемой информации, особенности источников ее получения. Общая характеристика методов сбора данных.

    курсовая работа [30,3 K], добавлен 01.10.2010

  • Основные направления исследований в маркетинге

    Сущность и основные направления маркетинговых исследований. Этапы обращения информации. Методы проведения и процедура маркетинговых исследований. Способы сбора информации при проведении исследований. Достоинства и недостатки вторичной информации.

    контрольная работа [64,3 K], добавлен 19.10.2010

  • Количественные методы маркетинговых исследований

    Сущность опросов, анкетирования, интервью и холл-тестов как основных количественных методов маркетинговых исследований. Прямое наблюдение в маркетинговых системах, его преимущества и недостатки. Обработка эмпирических данных маркетинговых исследований.

    презентация [542,9 K], добавлен 22.12.2014

  • Маркетинговые исследования и их роль в управлении предприятием

    Общая характеристика последовательности этапов проведения маркетинговых исследований. Определение потребности в проведении маркетингового исследования и его целей. Направления выявления проблем-причин. Выбор методов проведения маркетинговых исследований.

    курсовая работа [1,8 M], добавлен 15.11.2010

  • Организация маркетинговых исследований

    Характеристика процесса маркетингового исследования. Определение потребности в проведении маркетинговых исследований. Формулирование целей, разработка плана и выбор методов. Тип требуемой информации и источники ее получения. Формы для сбора данных.

    реферат [33,2 K], добавлен 12.12.2009

  • Особенности исследований в торговом маркетинге (на материалах ОАО "Вимм Билль Данн ПП")

    Выбор методов проведения и специфика исследований в торговом маркетинге. Анализ существующей структуры управления торговым маркетингом ОАО "Вимм Билль Данн ПП". Управление мотивационной программой для дистрибьюторов (возвратной скидки с ретро-бонусом).

    курсовая работа [1,1 M], добавлен 25.01.2014

  • Особенности проведения маркетинговых исследований

    Цели, задачи, основные понятия маркетингового исследования. Формулирование целей маркетингового исследования. Выбор методов проведения, определение типа требуемой информации, источников ее получения, специфика методов сбора данных. Примеры решения задач.

    контрольная работа [147,4 K], добавлен 21.02.2010

  • Маркетинговые исследования

    Сущность маркетинговых исследований и их основные категории и алгоритмы. Организация маркетинговых исследований, преимущества и недостатки контактных методов, типичные примеры закрытых и открытых вопросов. Показатели, характеризующие товарные рынки.

    реферат [52,3 K], добавлен 24.07.2010

  • Понятие и виды маркетинговых исследований

    Сущность и основные направления исследований в маркетинге - сбора, обработки и анализа данных о рынке, конкурентах, потребителях, ценах, внутреннем потенциале предприятия в целях уменьшения неопределенности, сопутствующей принятию маркетинговых решений.

    контрольная работа [26,5 K], добавлен 23.01.2011

  • Методы маркетинговых исследований

    Определение методов сбора маркетинговых данных. Mix-методики как смешанные методы исследований. Основные виды mix-методик: hall-тесты, home-тесты и mystery shopping. Лабораторные методы исследований, преимущества и недостатки. Полевые методы исследований.

    контрольная работа [18,5 K], добавлен 28.01.2010

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.

© 2000 — 2023, ООО «Олбест» Все права защищены