Выставка как способ продвижения компании

- «Проспектоеды», не имея терпения выслушать, что бы то ни было, с .жадностью набрасываются на печатные материалы и, набрав их в изрядном количестве, исчезают.

- «Застенчивые» - такого посетителя часто можно встретить уединившимся в углу стенда. Он всегда растерян, неловок, но стоит лишь к нему обратиться с вопросом или предложением услуг, как его лицо начинает светиться от облегчения. Нередко такого типа посетителя при вступлении в контакт оказываются интересными собеседниками и в дальнейшем серьезными деловыми партнерами.

- «Франты» - люди с сияющей улыбкой, убежденные в своем неотразимом обаянии. Они часто посещают стенды, где работает женский персонал фирмы, и всячески стараются обратить на себя внимание. Нередко к этому типу относятся посетители, завершившие свою программу деловых контактов, а потому праздно слоняющиеся.

- «Грубияны» - как правило, речь идет о посетителях, которым по причине ошибочного выбора не удалось извлечь пользу из посещения данной экспозиции. Нередко именно эта их неудача и порождает грубость.

С развитием международного разделения труда, все больше популярности и почета приобретают международные выставки/ярмарки. И это несмотря на то, что организация ярмарочного дела в различных странах весьма разнообразна. Так в Германии ярмарки, как правило, проводятся устроительными обществами. для которых это основная их деятельность. Для немецкого ярмарочного дела характерно также интенсивное сотрудничество между тремя сторонами - устроителями, участниками и посетителями.

Во Франции многочисленные отраслевые выставки организуются устроительными обществами, в большинстве случаев не располагающими своими ярмарочными территориями. Почти все подобные территории и здания в Париже находятся в ведении или принадлежат торгово-промышленной палате, тогда как в провинции многие устроители располагают собственными возможностями.

В ярмарочном хозяйстве Италии также большое количество устроителей выставок, которые либо принадлежат промышленным объединениям, либо являются частными. Крупнейшей в Италии ярмарочной компании является Миланская ярмарка, не имеющая конкурентов по своему годовому обороту.

В ярмарочном деле Великобритании выделяются две крупные. действующие и за пределами страны, компании - «Рид» и «Бленхейм». Крупнейшая ярмарка «АВА» прошла в Лондоне с 8 11 июня 2009, посвященная антикварным книгам (информационные материалы, переведенные с английского языка - см. приложение 1).

В Утрехте, ярмарка проводится на территории пересечения важнейших транспортных путей Нидерландов. Она располагает 60тыс.м2 выставочной площади для ежегодного проведения 40-50 отраслевых ярмарок. Ежегодно она принимает свыше 2,5 миллионов посетителей.

Копенгагенский выставочный центр Белла-сентрет с ежегодным числом посетителей, превышающим 700 тысяч, и более 30 мероприятиями в год является крупнейшим в Скандинавии выставочным и торговым центром.

По итогам 2007 года также не осталась не заметной международная выставка, посвященная спортивной индустрии - ISРО Россия, прошедшая с 14-17 сентября в московском выставочном центре «Крокус-кспо». На выставочной площади в 13500 м² было представлено 309 ведущих российских и международных брендов спортивных товаров. Только за три выставочных дня ее посетители 6068 специалистов; на выставку приехали представители 63 регионов России, 15 стран СНГ и Дальневосточной Европы, 24 страны из других частей мира; в прессе, на радио, ТВ событие освещали 219 журналистов. Следующая выставка ISPO Россия прошла 20 - 23 февраля 2009г. акцент булл сделан на зимние виды спорта.

Большое внимание международные ярмарочно-выставочной деятельности в последнее время уделяет внимание Украина. Департамент организации выставок ЗАО «Международный выставочный центр» наметил богатую программу на 2009г. (см. приложение 2)

Наиболее крупные международные ярмарки: в Лейпциге, Познании, Загребе, Пловдиве, Милане, Париже, Лионе, Ганновере, Торонто, Измире, Дамаске.

Крупнейшие международные выставки и ярмарки мира:

- INTERPACK - выставка упаковочной индустрии и кондитерского производства 21 - 27.04.07

- LIGNA - специализированна выставка «Лес. Деревообработка. Мебельное производство» 2 - 25.09.07

- ХАРББИНСКАЯ ЯРМАРКА - торгово-экономическая ярмарка КНР 15 - 19.06.07

- CPD WOMAN MAN KIDS - выставка модной одежды 24 - 26.07.07

- GDS - выставка обувной промышленности 22 - 25.09.07

- MEDICA/COMPAMED - специализированная выставка медицинской техники, материалов, препаратов 16 - 19.11.07

- EMV - выставка электроники: технологии и возможности 7 - 9.03.08

- WIRE - выставка проволочной кабель продукции 24 - 28.04.08

- TUBE- выставка труб и трубопроводной индустрии 24 - 28.04.08

- METAV - выставка технологий автоматизации производва 20 - 24.06.08

- CLASSTEC - выставка стекольного производства 24 - 28.10.08

- GIFA NEWCAST - ярмалка литейного производства и технический форум 12 - 16.06.09

- METEC - ярмарка металлургических технологий и Конгресс 12 - 16.06.09

- TERMOPROCESS - выставка технологий термических процессов и Конгресс 12 - 16.06.09

Деятельность выставок и ярмарок регулируется как на государственном, внутреннем уровне, так и на международном. Но более подробно я опишу международные организации.

К международным организациям, регулирующим деятельность международных выставок и ярмарок, относятся:

1) Союз международных ярмарок созданный в 1925г. для поддержания сотрудничества международных ярмарок, защиты их прав, расширения круга их деятельности и содействия развитию товарообмена между государствами. Члены Союза делятся на членов-учредителей, действительных и чрезвычайных.

Действительными членами Союза являются ярмарки, юридически признанные в качестве международных правительством своей страны, созданные авторитетными организациями, существующие не менее пяти лет, имеющие собственное оборудование, привлекающие в качестве участников промышленные и торговые фирмы, минуя посредников. В качестве чрезвычайных членов принимаются ярмарки, организованные в странах, в которых существует одна или несколько международных ярмарок - членов Союза.

Союз разрабатывает проект мероприятий, создает арбитражные комиссии для решения споров, содействует рекламе международных ярмарок, выпускает ежемесячный журнал. Союз добился некоторых результатов: упрощения таможенных формальностей, патентной охраны выставленных на ярмарках изобретений, установления льготных транспортных тарифов на перевозку ярмарочных грузов, выдачи бесплатных виз посетителям ярмарок и др.

2) Рыночная группа по международным ярмаркам. Комиссии по развитию внешней торговли при Европейской Экономической Комиссии ООН создана в 1995г.

В ее состав входят представители 20 стран, а также Союз международных ярмарок и Международная торговая палата. Группа разработала ряд рекомендаций, определяющих порядок выдачи виз участникам выставок и ярмарок (бесплатно, в кратчайшие сроки - не позднее 15 дней), порядок ввода на выставки и ярмарки рекламного и строительного материалов, необходимых для оформления стендов (беспошлинно), образцов для проб и экспонатов (временно беспошлинно), порядок получения экспонентами иностранной валюты и пр.

3) Международное бюро выставок создано в 1931 г. для наблюдения за выполнением Парижской конвенции 1928 г. о международных выставках, главными задачами Конвенции являются регламентация порядка организации всемирных выставок, классификация выставок, определение прав и обязанностей стран, организующих выставки и участвующих в них, порядок присуждения наград экспонентам. Конвенция определяет сроки организации выставок с учетом их категории. Она предусматривает ряд льгот для участников: бесплатная площадь под экспонаты; временно беспошлинный ввоз экспонатов с обязательством их обратного вывоза; беспошлинный рекламных изданий, строительных материалов для возведения павильонов и стендов, образцов для бесплатной раздачи и дегустации. Если этому не препятствуют законы страны, экспонент имеет право продать свои экспонаты по окончании выставки.

Существуют также временные объединения международных отраслевых выставок и ярмарок по отдельным группам товаров: автомобилям, мотоциклам, металлорежущим станкам, полиграфическому оборудованию, текстилю.

Правовое положение участников выставок и ярмарок и их устроителей определяется утвержденным надлежащим порядком регламентом или правилами участия в выставках и ярмарках.

Правительства государств, на территории которых проводятся выставки и ярмарки, оказывают им содействие в создании материальной базы и в установлении различных льгот для экспонентов и их грузов.

В каждом государстве сложился особый подход к организации ярмарочного дела, но неизменным остается одно: сфера торгово-промышленных выставок в Европе находится под контролем государства. Наиболее жесткому контролю подвергаются страны Пиропы: Германия, Италия, Франция, Испания.

1.8 ВК «КРАСНОЯРСКАЯ ЯРМАРКА»

ЗАО «Красноярская ярмарка» было основано 17 ноября 1992 года. На сегодняшний день компания прочно держит позиции ведущего и одного из самых крупных в Сибири и на Дальнем Востоке выставочного предприятия.

С 1993г. «Красноярская ярмарка» является членом Союза Выставок и Ярмарок России, СНГ и стран Балтии. ЗАО «Красноярская ярмарка» постоянно работает над совершенствованием форм и методов выставочной деятельности, сервисного обслуживания участников и посетителей выставок. А уникальное расположение г. Красноярска, в центре России, делает «Красноярскую ярмарку» звеном, связывающим западные и восточные регионы.

Политика компании направлена на тесное сотрудничество с краевыми и городскими администрациями, а также различными торгово-промышленными палатами, компаниями, ассоциациями, которые выступают заказчиками выставок; активное сотрудничество с международными и национальными выставочными организациями.

За 10 лет работы ЗАО «Красноярская ярмарка» провело более 240 мероприятий различного масштаба. В красноярских ярмарках приняли участие представители 16673 фирм и предприятий из самых различных регионов России и зарубежных стран. Посетили эти мероприятия около 500 тыс. человек. Наиболее престижными и крупными выставками являются такие как «Строительство и архитектура», «ЕнисейИнфоКом», «Супермаркет», «Уют и интерьер», «Авто и сервис», «Сибирская неделя текстиля и моды».

За вклад в развитие выставочного бизнеса генеральный директор выставочной компании «Красноярска ярмарка» Андрей Владимирович Абросов признан победитем в номинации «Топ-менеджер» в краевом конкурсе «Предпрениматель года 2005». На прошедшем с 15 по 17 декабря 4 г. в Санкт-Петербурге годовом собрании Международного Союза выставок и ярмарок (МСВЯ) России, СНГ и стран Балтии Андрей Абросов был избран членом президиума МСВЯ.

Компания «Красноярская ярмарка» имеет свои представительства в Германии - в гг.Эссене и Мюнхене, благодаря чему наладились отношения в сфере выставочного бизнеса между Германией и Сибирью.

По инициативе «Красноярской ярмарки» создан некоммерческая организация «Сибирская ассоциация гостеприимства», призванная объединить профессионалов, работающих в сфере обслуживания.

"Красноярская ярмарка» постоянно ведет работу по разработке и подготовке мероприятий, направленных на рост заинтересованности специалистов и посетителей выставки. В 2006 году впервые были проведены: - Международный фестиваль «Созвездие медведицы» в рамках выставки «Идеал красоты»; - Кубок скутеров на р. Енисей, шоу «Угнать за 60 секунд» в рамках выставки "Авто и сервис».

В последнее время благоприятно складывается сотрудничество Красноярска и компании «Красноярская ярмарка» со странами Китая и Монголии: привлекаются инвестиции, создаются совместные предприятия, развивается торговля. В настоящее время подписаны три соглашения о торгово-экономическом и культурном сотрудничестве между администрацией Красноярска и правительствами китайских городов Хэйхэ, Биньчжоу и Харбином - одним из крупнейших в Китае.

Подводя итоги за 2009 год можно отметить, что за этот период произошло 22 крупных специализированных тематических выставок, их посетило 148833 посетителя и присутствовало 3217 экспонентов. В 2009г. «Красноярская ярмарка» провела:

- II открытый чемпионат по хлебопечению «Пекарь Сибири»

- Конкурс «Профессиональный бухгалтер Сибири»

- Кубок Сибири по автозвуку и тюнингу VIII открытого чемпионата России

- I открытый чемпионат Сибири по приключенческим гонкам «Сибирский экстрим»

- Первый этап ежегодного архитектурного конкурса «Ордер воплощения»

- Конкурс профессионального мастерства «Сибирский табурет»

- I открытый конкурс шашлыков

- Фестиваль «Атмосфера»

- Специализированный форум «Современные системы безопасности - антитеррор»

- Также в рамках компании «Красноярская ярмарка» были определены победители выставок «Медалисты - 2009» (см. приложение 3). И разработан план мероприятий на 2009 год (см. приложение 4).

С 12 по 25 марта 2009г. на о. Отдыха состоялась 13-ая ежегодная специализированная выставка «Продовольствие. ПродМаш. Агро 2009», организатором которой выступила выставочная компания «Красноярская арка».

Оргкомитет выставки «Продовольствие. Продмаш. Агро - 2009»:

- Василий Талалуев, и.о. начальника Управления агропромышленного комплекса администрации Красноярского края

- Вячеслав Рынков, заместитель главы города, начальник Департамента продовольственных ресурсов, торговли и услуг

- Ольга Ставская, заместитель начальника Управления агропромышленного комплекса администрации Красноярского края

- Борис Гутник, заместитель директора по экономическим связям и маркетингу Всероссийскою НИИ мясной промышленности им. В.М. Горбатова

- Марина Безфамиьлная, президент Некоммерческого Партнерства «Сибирская Ассоциация Гостеприимства»

- Андрей Абросов, генеральный директор выставочной компании «Красноярская ярмарка»

После церемонии открытия состоялся брифинг, на котором Вячеслав Рычков осветил вопросы, касающиеся реализации программы «Продовольственное кольцо Красноярска». В 2001г. администрация Красноярска и Ассоциация глав местного самоуправления центральной группы районов края подписали соглашение о торгово-экономическом и социальном сотрудничестве. Этот договор позволяет обеспечить продовольственную безопасность города и гарантирует краевым сельхозпредприятиям стабильный сбыт продукции.

Тематика прошедших в рамках выставки семинаров, круглых столов для специалистов агропромышленного комплекса:

- Особенности налогообложения сельхозпредприятий. Годовая бухгалтерская отчетность

- Эффективное управление сельскохозяйственным предприятием

- Продвижение продовольственных товаров: в особенности рекламных стратегий PR

- Наука и технологии производства мясной промышленности

- Стратегия и тактика полевых работ 2009 года

- Принципы осуществления централизованного закупа продуктов питания в современных условиях

- Проблемы и перспективы развития агропромышленного комплекса в Красноярском крае

Проблемам и перспективам развития агропромышленного комплекса был посвящен круглый стол, который провели представители Управления агропромышленного комплекса администрации Красноярского края. Основными докладчиками на нем выступили заместитель начальника Управления агропромышленного комплекса администрации Красноярского края Ольга Ставская, заместитель начальника Управления агропромышленного комплекса администрации Красноярского края Валентина Филиппова, директор ГНУ «Красноярский научно-исследовательский и проектно-технологический институт животноводства» СО РАСХН Владимир Калинихин, директор ФГУ ГЦАС «Красноярский» Юрий Танделов.

Специальный семинар для региональных производителей колбасных изделий на выставке «Продовольствие. ПродМаш. Агро - 2009» провел Борис Гутник заместитель директора по экономическим связям и маркетингу Всероссийского НИИ мясной промышленности им. В.М.Горбатова.

Семинар фактически имел продолжение в производственной обстановке. Московский гость с интересом принял приглашение производителей мясопродуктов и побывал на двух красноярских заводах - ООО «Ярск» и ООО «Красноярская продовольственная компания», крупнейшем производителем колбасы в крае, который за неполный год выпустил 8,5 тыс. т мясных изделий.

По итогам выставки продукции разных производителей, были отмечены следующие предприятия:

Медалями ВК «Красноярская Ярмарка» награждены:

ОАО Племзавод «Таежный», с. Атаманово Сухобузимского района

Красноярского края (за высокие вкусовые качества сметаны);

ОАО «Алейскзернопродукт», Г. Алейск Алтайского края (за производство высококачественной крупы манной марки «М»);

ОАО «Ключевской элеватор», пос. Ключи Алтайского края (за производство муки пшеничной хлебопекарной высшего сорта);

ООО «Мирслада», г. Красноярск (за высокое качество ассортимент производимых кондитерских изделии);

ОАО Агропромышленная компания «Хлеб Алтая», г. Барнаул (за производство муки пшеничной хлебопекарной высшего сорта под торговой маркой «Алтай-Батюшка»;

ООО «Ли-Не-Ок», г. Красноярск (за производство салата «Хе» из курицы);

ОАО «Рогачевский МКК», г. Рогачев, Республика Беларусь (за производство высококачественного молока сгущенного с сахаром);

ООО «Ярск», г. Красноярск (за высокое качество продукции - колбаски «Мюнхенские»);

ОАО «Новосибирский мясоконсервный комбинат», г. Новосибирск (за высокие вкусовые качества колбасы сырокопченой «Пипперони»);

ОАО «Калаченский мясокомбинат», г. Калачинск (за высокие потребительские качества паштета в оболочке «Печеночного»);

ООО «Норильский торговый дом», г. Норильск (за изысканный вкус и диетические свойства оленины сыровяленой);

ООО «Минусинский пчелоцентр»,г. Минусинск (за высокие вкусовые и лечебно-профилактические свойства природной минеральной воды «Олимпа»).

В рамках выставки "Продовольствие. ПродМаш. Арго - 2009» с 23 по 25 марта в Красноярске прошел II Открытый чемпионат по хлебопечению «Пекарь Сибири» Организаторами чемпионата выступили ВК «Красноярская ярмарка» и Некоммерческое партнерство «Сибирская Ассоциация Гостеприимства».

В состязаниях пекарей приняли участие команды из Красноярска, Минусинска, Лесосибирска, Талнаха, Курагинского района (п. Большая Ирба) и Томской области (д. Черная Речка. Участники чемпионата соревновались индивидуально и в командах по три человека в приготовлении различных сортов сдобы и выпечке высокохудожественных изделий из теста. В состав жюри вошли технологии российских представительств зарубежных компаний по производству ингредиентов для хлебопечения: технолог компании различных сортов сдобы и выпечке высокохудожественных изделий из теста. В состав жюри вошли технологи российских председательств зарубежных компаний по производству ингредиентов для хлебопечения: технолог компании «Сав-Нева» Виталий Лунин (г. С.-Петербург), региональный технолог компании DSM Ingrediens Bakery Павел Белянин (г. Новосибирск) и эксперт по спецификам ООО ЦСЭ «Красноярск-ТЕСТ» Галина Фатеенковская. Представителем жюри стал кандидат технических наук, доцент кафедры пищевых биотехнологий С.-Петербургского государственного университета низкотемпературных и пищевых технологий, член-корреспондент MAX Анатолий Андреев.

На чемпионате состоялись и показательные выступления но выпечке национальных хлебов - предоставленное богатство кулинарных -традиций равных народов сделало чемпионат поистине интернациональным. Генеральный директор ООО «Урарту» Варван Ватарян рассказывает: «Наши мастера продемонстрировали здесь традиционную армянскую выпечку, например знаменитый лаваш один из древнейших хлебов, известных человечеству. Участие в чемпионате дало возможность показать близость культур наших народов - армяне, как и русские, исповедуют православие...».

Во время чемпионата состоялся круглый стол по актуальным вопросам развития хлебопекарного производства, на котором была отмечена важная роль подобных соревнований, позволяющих пропагандировать престижность профессии пекаря, обмениваться опытом и повышать мастерство конкурсантов. Стоить отметить, что II Открытый чемпионат по хлебопечению «Пекарь Сибири» имеет официальный статус отборочного тура на II Всероссийский Кубок «Лучшая пекарня России», который пройдет в рамках 8-й Международной выставки оборудования и технологий индустрии гостеприимства (проект ПИР) в Москве осенью этого года.

Серебряная команда Производственной компании «Колосок» (г. Минусинск);

Бронзовая - команда Красноярского технологического техникума пищевой промышленности.

Победители II открытого чемпионата по хлебопечению «Пекарь Сибири» в индивидуальном зачете:

В номинации «Приготовлении хлеба по собственной рецептуре (ржано-пшеничный хлеб)»:

I место - Елена Перфильева (Производственная компании «Колосок», г. Минусинск)

место - Елена Краюшкина (ООО «Ирбинский хлебозавод», пос. Большая Ирба Курагинского района)

место - Эльмира Шарыпова (ЗАО «Томь», д. Черная Речка, Томская обл.)

В номинации «Приготовлении хлеба по собственной рецептуре (пшеничный хлеб)»:

I место - Елена Клабукова (ОАО «Красноярский хлеб», г. Красноярск)

II место Дмитрий Осипов (Предприятие «Жар-птица», г. Талнах)

III место - Елена Бударова (ООО «Пека», г. Красноярск)

И номинации «Арт - класс»:

I место - Алла Боить (ОАО «Красноярский хлеб», г. Красноярск)

И место Людмила Билялова, Наталья Кабачкова (ИП Баранова В.Н., Г. Лесосибирск)

III место - Эльмира Шарыпова (ЧАО «Томь», д. Черная Речка, Томская обл.)

И номинации «Приготовление сдобы из слоеного дрожжевого шеста»:

1 место Любовь Николевна (ОАО «Красноярский хлеб», г. Красноярск II место - Евгения Каляева (Предприятие «Жар-птица», г. Талнах)

III место - Людмила Билялова, Наталья Кабачкова (ИП Баранова В.Н., г. Лесосибирск)

За четыре дня работы «Продовольствие. ПродМаш. Агро - 2009» посетили более 5 тыс. красноярцев и гостей нашего города. Более 190 компаний из 28 регионов России (Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Брянск, Томск, Барнаул и др.), Белоруссии и Украины ознакомили участников и гостей выставки с новинками сельскохозяйственной техники и химии, специализированного транспорта, новейшими технологиями переработки, хранения и упаковки продукции сельского хозяйства, представили продукты питания и многое другое.