Открытие нового филиала магазина ООО "Трейдинтерком"

Как организация, основанная на объединении капиталов, общество с ограниченной ответственностью (наряду с акционерным обществом) традиционно противопоставляется хозяйственным товариществам, являющимся объединениями лиц.

Основными чертами, определяющими привлекательность данной организационно-правовой формы предпринимательской деятельности по сравнению с хозяйственными товариществами, является то, что участники общества не несут ответственности по его обязательствам, а также не обязаны лично участвовать в делах общества. Возможные убытки участника, которые он может понести в связи с деятельностью общества, ограничиваются стоимостью вклада участника в уставный капитал общества.

Правовое положение: Общество является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс и печать, обладает обособленным имуществом.

Уставный капитал общества составляется из номинальной стоимости долей его участников и составляет 100 тыс. руб. Оплата вкладов в уставный капитал общества производится участниками в соответствии с Учредительным договором.

Что касается управления, то в данном случае высшим органом является общее собрание участников. Руководство текущей деятельностью общества осуществляется генеральным директором общества, подотчетным собранию участников общества.

Близость автотранспортных магистралей и наличие ветки железнодорожного полотна на территории предприятия являются благополучными условиями местонахождения предприятия.

ООО «Трейдинтерком» занимается розничной продажей строительных материалов.

Основными видами деятельности Общества являются:

торговая, торгово-посредническая, закупочная, сбытовая деятельность; содержание и эксплуатация оптово-розничных торговых подразделений и предприятий, маркетинг;

транспортирование грузов, в пределах нашего региона, оказание услуг складского хозяйства;

строительные, монтажные, пуско-наладочные и отделочные работы зданий и сооружений;

коммерция;

сдача в аренду производственных помещений, зданий и дорожно-строительной техники;

другие виды деятельности, не запрещенные законодательством.

Из всего вышеуказанного можно сделать вывод, что предприятие ООО «Трейдинтерком» не останавливается на достигнутом и двигается «в верном направлении» по пути поставленных целей развития.

Основными группами ресурсов на любом предприятии являются трудовые, материальные, финансовые и позиционные.

Основной потенциал любой системы - это, прежде всего, сами люди. А поэтому деятельность предприятия во многом зависит от того, насколько оно обеспечено рабочей силой, и насколько эффективно рабочая сила используется на предприятии.

Создание действенного коллектива, каждый работник которого четко выполняет свои задачи, способен эффективно работать - один из главных путей к успеху ООО «Трейдинтерком» в современных условиях. Решение данной задачи требует профессионализма и компетентности прежде всего от управленческого персонала предприятия.

На сегодняшний день ООО «Трейдинтерком» - малое предприятие.

Вся площадь ООО «Трейдинтерком» подразделяется:

площадь для размещения продукции (склад);

площадь под офис.

Размещение торгово-технологического оборудования на предприятии ООО «Трейдинтерком» связано с его общей площадью, планировкой основных помещений, особенностей товаров, системой товароснабжения, формой продажи. Все торгово-техническое оборудование, используемое на предприятии ООО «Трейдинтерком», соответствует экономическим, эстетическим, техническим требованиям, но оно немного устарело. Сейчас выбор нового, современного оборудования очень большой, поэтому директор занимается закупкой нового оборудования.

Разделение труда по функциональному признаку между работниками склада осуществляется, прежде всего, по линии обособления функций управления, а так же отделения основной работы (обслуживания покупателей).

Также существует и квалификационное разделение труда, которое распределяет обязанности в соответствии с квалификацией работников. В связи с этим круг обязанностей работников разной квалификации, выполняющих одинаковые функции (продавец I и II категории) различен. Данное разделение труда в этом предприятии способствует рациональному использованию квалификационных кадров и улучшению обслуживания покупателей.

График выхода на работы рациональный, т. к. соблюдена продолжительность рабочего времени (41 час в неделю), предусмотренная трудовым законодательством, предусматривается время на подготовительно- заключительную работу с включением его в рабочее время, обеспечивается ритмичное чередование времени труда и отдыха работников в течение дня. Труд продавца связан с большим нервным напряжением, поэтому правильное чередование режимов работы и отдыха уменьшает нервное напряжение, утомление и повышает производительность труда работников. Комната отдыха предназначена для непродолжительного обеденного перерыва и отдыха продавцов.

Общие обязанности сотрудников предприятия представляют следующее:

Коммерческий директор - закупка товара, работа с поставщиками и клиентами,

Менеджер по закупкам - закупка товара,

Начальник отдела продаж - разработка бизнес-планов, конъюнктуры рынка, маркетинг,

Отдел сертификации - подготовка документов (сопроводительных) для клиентов. (Сертификаты, печати, справки А и В),

Бухгалтер - финансовая деятельность предприятия,

Администратор, маркетолог - отдел кадров, общие вопросы,

Продавцы - персонал по обслуживанию покупателей.

ООО «Трейдинтерком» имеет сильную организационную культуру. Такой вывод можно сделать исходя из того, как ведут себя люди, работающие на предприятии. Работники ООО «Трейдинтерком», как правило, не испытывают чувства неопределенности в своей деятельности, каждый из них четко выполняет свою работу и точно знает, как нужно себя вести в той или иной ситуации. Что же касается уровня дисциплины, то он возрос по сравнению с прошлыми периодами. Это произошло по целому ряду причин, среди которых можно выделить смену руководства. Конечно, на изменение структуры управления это не повлияло, но контроль над деятельностью работников усилился, повысились требования к выполняемым ими функциям.

По приоритетности интересов культура предприятия является коллективистской. В ООО «Трейдинтерком» огромную роль играет трудовой коллектив. Предприятие регулярно проводит коллективные сборы (собрания, планерки), на которых решаются организационные вопросы, вопросы дисциплины, труда, премирования и т.д.

2.2 Анализ рыночной среды предприятия

Любая организация находится и функционирует в рыночной среде. Каждое действие всех без исключения организаций возможно только в том случае, если среда допускает его осуществление. Внутренняя среда организации является источником ее жизненной силы, а внешняя среда - источник, питающий организацию ресурсами, необходимыми для поддержания ее внутреннего потенциала на должном уровне.

Рис. 2. Влияние рыночной среды на деятельность ООО «Трейдинтерком»

Международные факторы: ООО «Трейдинтерком» как самостоятельное предприятие образовалось на рынке г. Ярославля недавно, поэтому не имеет никаких международных связей.

Политические факторы: Законодательное Собрание г. Ярославля регулярно издает законы о работе малых предприятий, касающихся работы таких предприятий как ООО «Трейдинтерком».

Экономические и демографические факторы: Уровень цен регулируется на все основные товары самим предприятием ООО «Трейдинтерком», которое не допускает необоснованного роста цен.

Рыночный фактор: Деятельность любого предприятия невозможно себе представить без его взаимодействия с внешней средой в широком смысле этого слова. ООО «Трейдинтерком» будет успешно функционировать, и развиваться до тех пор, пока он будет успешно адаптироваться к изменяющимся условиям факторов внешнего окружения. Поэтому оценку деятельности предприятия ООО «Трейдинтерком» следует начинать с описания складывающейся рыночной ситуации.

При оценке конкурентной позиции предприятия на рынке учитывается специфика исследуемого рынка, определяется специфичность самих товаров этого рынка. Каждый из рынков имеет свои особенности, которые весьма многочисленны.

Рынок строительных и хозяйственных товаров можно охарактеризовать следующим образом: строительные материалы имеют большую взаимозаменяемость в потреблении. Поклеить стены можно различными видами обоев. Поэтому оценивать спрос на конкретные товары через потребность в строительных материалах весьма затруднительно. Это же обстоятельство обусловливает отсутствие отлаженного спроса на эти товары.

Неудовлетворенный спрос на строительные и хозяйственные товары не переходит на последующий период времени. Если сегодня покупатель не смог купить обои, то это не значит, что завтра он купит их вдвое больше.

Ограниченность сроков хранения некоторых видов строительных материалов (бетон, клея, краски) определяет совпадение в основном размеров покупок с размером потребления этих товаров.

Спрос на строительные и хозяйственные товары сильно зависит, от природно-климатических факторов, национальных и религиозных особенностей, обычаев, привычек, эстетических и психологических факторов. Эти факторы плохо измеряются, что затрудняет анализ рынка.

Определим характеристики и емкость рынка г. Ярославля (табл. 2).

Таблица 2

Оценочный лист перспективности рынка

Характеристика рынка (наблюдаемые признаки)	Шкала оценок
	Неблагоприятно	Удовлетворительно	Благоприятно
	1	2	3	4	5	6	7	8	9
1. Деловая активность
2.Уровень цен
3. Насыщенность рынка
4.Качество товаров
5.Ассортимент товаров
6. Конкуренция
7. Развитость
коммуникации
8.Уровень жизни населения
9.Развитость правового
регулирования
10.Совпадение культу-
рных и национальных
традиций
Средняя оценка	6,5
Оценка целесообразности выхода на рынок	Нежелательно	Большой риск	Возможность успеха

Таким образом, из этой таблицы можно сделать вывод что, при существующем положении на рынке строительных и хозяйственных товаров, нашему предприятию целесообразно выйти на этот рынок, но с некоторой долей риска. Но, как показывает средняя оценка, возможность успеха на данном рынке все-таки есть, так как предприятие продает широкий ассортимент товаров высокого качества, используя новейшие технологии продаж.

Исходные данные для оценки емкости рынка представлены в таблице 3.

Таблица 3

Показатели деятельности предприятий по продаже строительных и хозяйственных товаров в Ярославской области

Магазин	Ассортимент	Качество товара	Цена
ООО «Трейдинтерком» «Уют» «Магазин строительных материалов» «Краски» «Обои» «Грузовой двор» ИП	Широкий Широкий Средний Узкий Средний Широкий Узкий	Высокое Низкое Высокое Высокое Среднее Высокое Низкое	Средняя Средняя Низкая Низкая Низкая Высокая Средняя

Для расчетов по алгоритму примем следующие допущения: базовым предприятием является ООО «Трейдинтерком» (его коэффициент поэтому всегда =1).

Бальная оценка ассортимента: Узкий - 1 балл, Средний - 2 балла, Широкий - 3 балла. Экспертная оценка качества также соответствует номеру его ранжирования: Низкое - 1 балл, Среднее - 2 балла, Высокое - 3 балла. Бальная оценка цены противоположна качеству: низкая - 3 балла, средняя - 2 балла, высокая - 1 балл. Общая емкость рынка по Ярославской области 150 000 единиц товаров в год (при расчете учитывается, что население Ярославля составляет 650 000 человек, в среднем семья состоит из 3 человек, в день на 1 семью необходим 1 товар). Преобразуем таблицу 3 в таблицу 4.

Таким образом, согласно этой модели, ООО «Трейдинтерком» в данный момент времени может рассчитывать на 16% рынка Ярославской области. Увеличить долю на рынке можно с помощью некоторого уменьшения цен, но главное здесь правильно разработать эффективную программу продвижения продукции.

Таблица 4

Расчетные показатели деятельности предприятий по продаже строительных материалов

Производитель	Ассортимент	Качество	Цена	Сумма рейтинга	Прогноз доли рынка
	Балл	Рейтинг*	Балл	Рейтинг*	Балл	Рейтинг*		шт.	%
ООО Трейдинтерком	3	1	3	1	2	1	3,00	24550	16,4
ООО «Стройсервис»	3	1	1	0,33	2	1	2,33	19068	12,7
«ОАО Хозяюшка»
	2	0,67	3	1	3	1,5	3,17	25941	17,3
«ИП Фролов»	1	0,33	3	1	3	1,5	2,83	23159	15,4
«Уют»	2	0,67	2	0,67	3	1,5	2,84	23240	15,5
«Строительный магазин»	3	1	3	1	1	0,5	2,50	20458	13,6
ИП	1	0,33	1	0,33	2	1	1,66	13584	9,1
ИТОГО	.	-	-	-	-	-	1833	150000	100

рейтинговая оценка по отношению к предприятию ООО «Трейдинтерком».

Пример расчета для ООО «Трейдинтерком»: 150 000* 3/18,33= 24 550 шт.

Проведем конкурентный анализ деятельности предприятий на рынках г. Ярославля и Ярославской области, где реализуются строительные материалы, здесь уже работают следующие предприятия-конкуренты:

1) ООО «Стройсервис»

2) Частные предприятия (ИП)

3) Строительный магазин.

Представим основные характеристики конкурентов в таблице 5.

Как видно из таблицы 5, основным конкурентом в плане цен нашему предприятию является ООО «Стройсервис». Однако, в силу большой разницы качества продаваемых товаров, потребительские предпочтения населения склонны к товарам ООО «Трейдинтерком».

Таблица 5

Анализ внешней и внутренней среды ООО «Трейдинтерком»

Характеристики конкурирующих предприятий	ООО «Стройсервис»	ИП	Строительный магазин	ООО «Трейдинтерком»
Качество товаров	Низкое	Среднее Низкое	Высокое	Высокое
Привлекательность внешнего вида	Низкая	Средняя	Высокая	Высокая
Цена	Низкая	Средняя Высокая	Высокая	Средняя
Занимаемая доля рынка 2011г, % (оценка)	84	10	4	2
Занимаемая доля рынка 2012г, % (оценка)	81	9	3	7
Стабильность продаж	Высокая	Средняя	Средняя	Высокая

В то же время такие торговые издержки ООО «Трейдинтерком» позволяют установить гораздо более доступные цены реализации товаров, что будет выгодно отличать от вышеуказанного основного конкурента в ценовом отношении и выступать основным слагаемым конкурентоспособности по отношению к товарам конкурентов. Кроме того, будучи прямым дистрибьютором, ООО «Трейдинтерком» может более оперативно реагировать на изменение спроса. Так же существенным внешним фактором можно назвать общее состояние экономики Ярославской области.

Разработка стратегии деятельности предприятия осуществляется посредством перспективного планирования. Как известно, современные темпы изменений и увеличения объема знаний столь велики, что стратегическое планирование выступает по существу единственным способом прогнозирования.

Стратегия коммерческой деятельности закладывается в основу всей хозяйственной деятельности предприятия и ориентирована на реализацию его основной стратегической цели. Она определяет перспективные направления развития его функциональных подразделений, которые способствуют реализации стратегии.

Полученные результаты исследований являются основой для разработки методического подхода к установлению основной стратегической цели деятельности предприятия, определения общего направления его развития и стратегических альтернатив. Данный подход предполагает использование широко признанного в зарубежной практике метода SWOT-анализа, который позволяет оценить силу, слабость, возможности и угрозы. Матрица SWOT дает возможность свести результаты проведенных исследований в систему, установить линии связи между силой и слабостью, которые присущи предприятию, внешними угрозами и возможностями, которые в дальнейшем будут использованы для формулирования его стратегии.

Применим метод SWOT - анализа для установления основной стратегической цели деятельности предприятия. Предположим, что результаты проведенный нами исследований отражают условия функционирования конкретного предприятия торговли и служат основой для составления карты SWOT его деятельности (см. таблицу 7).

Условно обозначим в ней степень влияния факторов внешней и внутренней среды на деятельность объекта исследования (она должна определяться экспертным путем по пятибалльной шкале оценки):

возможности: 5 - очень высокие, 4 - высокие, 3 - средние, 2 - низкие, 1 - очень низкие; угрозы: 5 - очень сильная, 4 - сильная, 3 - средняя, 2 - слабая, 1 -- очень слабая; сильные и слабые стороны: 5 - очень высокое значение, 4 - высокое, 3 - среднее, 2 -низкое, 1 - очень низкое.

Таблица 6

Карта SWOT деятельности

Возможности	баллы	Угрозы	баллы
Расширение сегмента рынка	5	Ужесточение налоговой политики	5
Обновление ассортимента	4	Наличие сильных конкурентов	4
Внедрение новой технологии	4	Нестабильность политической ситуации	4
Благоприятные перспективы развития рынка	5	Неплатежеспособность предприятий клиентов	4
Повышение качества товаров	4	Низкая покупательная способность населения	3
Итого	22	Итого	20
Сильные стороны	баллы	Слабые стороны	баллы
Наличие товаров	4	Слабая база исследований по сбыту	5
Стабильность спроса на товар	5	Недостаточно высокий уровень квалификации кадров	5
Наличие передовой технологии	4	Отсутствие службы маркетинга	5
Стабильные связи с поставщиками	5	Ограниченность номенклатуры	4
Низкие издержки товарообращения	5	Отсутствие четко выраженной стратегии предприятия	5
Итого	23	Итого	24

Рассчитаем общую оценку каждого из четырех параметров карты SWOT. Наибольшее влияние на деятельность исследуемого предприятия оказывают его внутренние слабые стороны (24 балла).

Для определения связей между возможностями, угрозами, сильными и слабыми сторонами деятельности предприятия составим обобщающую матрицу SWOT.

Таблица 7

Обобщающая матрица SWOT

	Возможности	Угрозы
	Баллы (22)	Баллы (20)
Сильные стороны	Баллы (23)	23 * 22 = 506	23 * 20 = 460
Слабые стороны	Баллы (24)	24 * 22 = 528	24*20 = 480

Перемножение факторов, представленных в карте SWOT, позволяет получить соответствующие значения в полях матрицы SWOT («Слабость и возможности», «Слабость и угрозы», «Сила и возможности», «Сила и угрозы»). Наибольшее из них определяет основную стратегическую цель, направления развития коммерческой деятельности исследуемого предприятия и в рамках его - выбор альтернативной стратегии развития предприятия либо их комбинации (таблица 7).

Результаты расчетов показали, что наибольшее значение было определено в поле «Слабость и возможности» (СЛВ) (528 баллов), следовательно, усилия предприятия должны быть направлены на минимизацию слабых сторон его деятельности. То есть целью предприятия должен стать рост объема продаж, который может быть достигнут, применив стратегию стабильности.

На следующем этапе разработки стратегии предприятия анализируются альтернативы в рамках выбранной его общей стратегии и оцениваются по степени пригодности для достижения главных целей предприятия. На этом этапе происходит наполнение стратегии конкретным содержанием, то есть конкретными направлениями развития составляющих коммерческой деятельности предприятия, продвижение по которым обеспечит достижение его целей, расширение и укрепление позиций предприятия на рынке. Разработка стратегии коммерческой деятельности должна осуществляться, как правило, в нескольких вариантах.

Разработка стратегии - процесс длительный и трудоемкий, ее пересмотр возможен раз в несколько лет, поэтому она формулируется в достаточно общих выражениях, чтобы по возможности предусмотреть различного рода рыночные тенденции. За исключением случаев, когда изменения среды деятельности предприятия имеют кардинальный характер. Понятно, что работа по разработке стратегии коммерческой деятельности имеет смысл, если имеется эффективный механизм ее реализации.

Таким образом, проведенное исследование позволило представить классификацию стратегий деятельности предприятия, которая структурирует все их множество, отражая многообразие и многовариантность стратегий и является основой для разработки методического подхода к выбору направлений развития предприятий торговли на основании всесторонней оценки условий их функционирования.

Следующим этапом стратегии является оценка маркетинговых возможностей предприятия.

В таблице 8 напишем сильные и слабые стороны продаваемого предприятием товара.

Таблица 8

Слабые и сильные стороны предприятия

Потенциал ООО «Трейдинтерком» на рынке	Слабости (недостатки) предприятия
-высокий имидж ООО «Трейдинтерком» -верность покупателей -наличие передовой технологии -наличие спроса -стабильная экономическая ситуация в регионе -налаженные связи с общественностью -стабильные связи с поставщиками	-низкая квалификация кадров -низкий уровень автоматизации -недостаточное информационное обеспечение

Таблица 9

Анализ возможностей/ угроз и анализ сильных/ слабых сторон для товара

Анализ возможностей/ угроз	Оценка	Анализ сильных/ слабых сторон	Оценка
1. Барьеры на пути конкуренции 2. Потребности потребителей 3. Темпы роста внутреннего рынка 4. Темпы роста внешнего рынка 5. Лицензии из санэпидемстанции	5 7 5 5 8	1. Опыт управления 2. Распределительная сеть 3. Сбыт 4. Торговое оборудование 5. Финансовые ресурсы	6 8 8 6 4

Средний балл по 10- бальной шкале 6,5 баллов.

Средний балл выше среднебального значения, следовательно, предприятие имеет благоприятные возможности и прочные позиции на рынке.

Оценим конкурентоспособность продаваемого товара в ООО «Трейдинтерком» по исходным данным, приведенным в таблице 10.

Проведем расчет конкурентоспособности ООО «Трейдинтерком»:

Корг = 0,056 *1,0 * 0,95 + 0,194 *0,7 * 1,05 + 0,676 .*0,5 *1,10 + 0,074 *0,5 *0,97 = 0,603.

Анализ структуры товара и конкурентоспособности ООО «Трейдинтерком» позволяет сделать следующие выводы:

1. Конкурентоспособность ООО «Трейдинтерком» низкая, примерно на 40% ниже российского уровня.

2. В структуре оказываемых услуг по продаже строительных материалов примерно 20% объема товаров конкурентоспособны в г. Ярославль.

3. Для повышения конкурентоспособности ООО «Трейдинтерком» необходимо снимать с оказания услугу по платному сервису, повышать качество и другие показатели конкурентоспособности остальных услуг по продаже строительных материалов.

4. После составления бизнес - плана оценить эффективность открытия нового филиала магазина.

Таблица 10

Оценка конкурентоспособности продаж строительных материалов

Показатели	Товар ООО «Трейдинтерком»
	Продажа обоев	Продажа краски	Доставка	Платный сервис
1.Рынок, на котором представлена услуга 2. Показатель значимости рынка 3. Уровень конкурентоспособности товара на данном рынке 4. Объем продаж товара на данном рынке, тыс. руб. 5. Удельный вес товара в объеме услуг	г. Ярославль 1,0 0,95 60 0,056	г. Ярославль 0,7 1,05 210 0,194	г. Ярославль 0,5 1,10 730 0,676	г. Ярославль 0,5 0,97 80 0,074

Оценка конкурентоспособности ООО «Трейдинтерком» начинается с определения цели исследования:

если необходимо определить положение данного товара в ряду аналогичных, то достаточно провести их прямое сравнение по важнейшим параметрам;

если целью исследования является оценка перспектив сбыта товара на конкретном рынке, то в анализе должна использоваться информация, включающая сведения об изделиях, которые выйдут на рынок в перспективе, а также сведения об изменении действующих в стране стандартов и законодательства, динамики потребительского спроса.

Независимо от целей исследования, основой оценки конкурентоспособности является изучение рыночных условий, которое должно проводиться постоянно, как до начала разработки новой продукции, так и в ходе ее реализации. Задача стоит в выделении той группы факторов, которые влияют на формирование спроса в определенном секторе рынка:

рассматриваются изменения в требованиях постоянных заказчиков продукции;

анализируются направления развития аналогичных разработок;

рассматриваются сферы возможного использования продукции;

анализируется круг постоянных покупателей.

На конкурентоспособность фирм, занимающихся продажей продукции, влияют следующие параметры: качество, надежность, стабильность работы, стаж работы на ивановском рынке, т.е. известность фирмы и цена.

Главными показателями конкурентоспособности предприятия являются качество, цена, надежность.

Конкурентами предприятия являются предприятия, полностью или частично занимающие одну с ним рыночную нишу. Среди таких можно назвать ООО «Стройсервис», ОАО «Хозяюшка», ИП Фролов В.А.

Для рассматриваемых фирм анализ показателей конкурентоспособности показал:

Общий индекс конкурентоспособности для ООО «Трейдинтерком» составляет:

Jn = (3+3+3+3+3)/5 = 3,0

Общий индекс конкурентоспособности для ОАО «Хозяюшка» составляет: Jn = (1+3+3+3+2)/5 = 2,4

ООО «Стройсервис»

Jn = (1+3+3+3+2)/5 = 2,4

ИП «Фролов»

Jn = (0+1+1+0+0)/5 = 0,4

Рис. 3. Диаграмма индексов конкурентоспособности фирм-конкурентов

В соответствии с приведенной выше шкалой конкурентоспособности означает: наивысшим уровнем конкурентоспособности обладает ООО «Трейдинтерком». У ОАО «Хозяюшка» и ООО «Стройсервис» незначительно снижен. Уровень конкурентоспособности ИП «Фролов» очень низкий, т.к. предприятие на грани банкротства.

В условиях рыночной экономики предприятие ООО «Трейдинтерком» обладает высоким уровнем конкурентоспособности.

Поставщиками строительных товаров являются специализированные предприятия РФ, с которыми Предприятие старается поддерживать устойчивые договорные отношения на условиях выдерживания графиков гарантированных закупок, что позволяет пользоваться скидками в отпускных ценах производителей.

Поставщики ООО «Трейдинтерком»:

Лебедянский завод строительно-отделочных машин ( бетоносмесители, зап.части);

Череповецкий сталепрокатный завод (гвозди, электроды, проволока);

Фирма «Тaifa Group Imp. & EXP. Co. Ltd.», Китай (тележки ручные садовые);

Фирма «ОMAX Inc», США (болты, болты анкерные, шпильки, крепеж);

Конаковский завод механизированного инструмента (машины ручные, электрические, сверлильные);

ОАО «ИСМА» (круги отрезные);

Борский трубный завод (лопаты);

ООО ТД «Синтез» (растворители, ацетон, керосин, олифа);

ООО «Пропласт» (декоративные панели, плинтуса из ПВХ).

2.3 Оценка потенциала предприятия

Оценка потенциала предприятия будет представлена через анализ финансового состояния предприятия. Финансовое состояние может выражаться относительными показателями, определяемыми по данным финансовых отчетов, главным образом по данным отчетного баланса и отчета о прибылях и убытках.

Методика оценки включает следующие этапы:

Предварительное ознакомление с итогами работы предприятия.

Исчисление ключевых показателей (коэффициентов).

Сравнение расчетных значений с нормативными в динамике.

Отнесение предприятия к определенному классу по финансовому положению.

Методика оценки основана на расчете финансовых коэффициентов. Предпочтительные значения коэффициентов зависят от отраслевых особенностей предприятия, от размеров предприятия, оцениваемых обычно годовым объемом продаж и среднегодовой стоимостью активов. На предпочтительные величины коэффициентов, кроме того, может влиять общее состояние экономики, фаза экономического цикла.

Критерии оценки финансового состояния предприятия подразделяют на следующие группы:

ликвидность;

платежеспособность;

прибыльность и рентабельность;

эффективность использования активов;

рыночная активность

Метод финансовых коэффициентов решает следующие задачи:

повышает обоснованность бизнес-планов и их выполнимость;

выявляет положительные и отрицательные факторы, дает количественную оценку их влиянию;

раскрывает тенденции и пропорции бизнеса на основе имеющихся резервов.

Преимущества метода коэффициентов:

позволяют получить информацию, представляющую интерес для всех категорий пользователей;

простота и оперативность;

позволяют выявить тенденции в изменении финансового положения предприятия;

предоставляют возможность оценить финансовое положение предприятия относительно других аналогичных предприятий.

Итоги работы ООО «Трейдинтерком» оцениваются за период с 01/01/2012 по 30/09/2012, т.е. за 9 месяцев 2012 года.

Анализ статей баланса показал, что:

- активы предприятия в целом за текущий период уменьшились на 2267 тыс. руб.,

при этом:

произошло увеличение остатков денежных средств в кассе предприятия и на р/счетах( рублевом и валютном);

размер долгосрочных финансовых вложений остался неизменным;

произошло увеличение производственных запасов.

произошло снижение дебиторской задолженности.

Исчисление ключевых показателей.

Таблица 11

Расчет показателей финансовой устойчивости

N п/п	Название коэффициента	Норматив. значение	Расчет
			на начало	на конец
1	Собственные средства, тыс.руб.		17353	16692
2	Сумма задолженности, тыс.руб.		11849	10243
3	Дебиторская задолженность,тыс.руб.		10347	7453
4	Долгосрочные заемные средства, тыс.руб.		-------	-------
5	Стоимость имущества, тыс.руб.		29202	26935
6	Коэффициент независимости К11	0,6 ч 0,7	0,6	0,62
7	Удельный вес заемных средств в стоимости имущества К12	0,3 ч 1,0	0,41	0,38
8	Соотношение заемных и собственных средств К13		0,68	0,61
9	Удельный вес дебиторской задолженности в стоимости имущества К14		0,354	0,28
10	Уд.вес собственных и долгосрочных заемных средств в стоимости имущества К15		0,59	0,62

Анализ полученных результатов показывает, что К11 находится в допустимых для России пределах. И на первый взгляд можно определить, что предприятие в достаточной степени обеспечено собственными средствами. Однако, если рассмотреть структуру собственных средств, то порядка 90% его составляет добавочный капитал, который представляет собой зарезервированную часть собственного капитала, предназначенную для внутреннего страхования его хозяйственной деятельности. Доля нераспределенной прибыли составляет всего 5%, а именно она является одной из форм резерва собственных финансовых средств предприятия, обеспечивающих его развитие в предстоящем периоде. Низкая доля прибыли свидетельствует о том, что деятельность предприятия низкорентабельна, в связи с этим данное предприятие не привлекательно для инвесторов. Значение коэффициента К12 показывает, что по данному показателю финансовая устойчивость предприятия не вызывает сомнений, т.к. за счет продажи части имущества можно погасить свои обязательства. Баланс между кредиторской задолженностью предприятия и дебиторской задолженностью кредитовый. Это также является положительным моментом в деятельности предприятия.

Таблица 12

Расчет коэффициентов платежеспособности (ликвидности)

N п/п	Название коэффициента	Нормат. значение	Расчет
			на начало	на конец
1	Денежные средства, тыс.руб.		161	315
2	Краткосрочные финансовые вложения, тыс.руб.		65	124
3	Дебиторская задолженность, тыс.руб.		10347	7453
4	Запасы и затраты (без расходов будущих периодов), тыс.руб.		6359	7139
5	Краткосрочные обязательства, тыс.руб.		11849	10243
6	Коэффициент абсолютной ликвидности К21	0,2 ч 0,25	0,019	0,043
7	Промежуточный коэффициент покрытия К22	0,7 ч 0,8	0,89	0,77
8	Общий коэффициент покрытия К23	2	1,43	1,47
9	Удельный вес запасов и затрат в сумме краткосрочных обязательств К24		0,537	0,7

Ликвидность характеризует способность предприятия выполнять свои краткосрочные - текущие обязательства за счет своих текущих - оборотных активов. В общем случае предприятие считается ликвидным, если его текущие активы превышают текущие обязательства.

Таблица 13

Расчет коэффициентов деловой активности

N п/п	Название коэффициента	Расчет
		на начало	на конец
1	Выручка от реализации, тыс.руб	30301	29040
2	Себестоимость реализованной продукции, тыс.руб.	22805	26065
3	Запасы и затраты, тыс.руб.	6359	7139
4	Стоимость имущества, тыс.руб.	29202	26935
5	Собственный капитал, тыс.руб.	17353	16692
6	Общий коэффициент оборачиваемости К31	1,03	1,08
7	Оборачиваемость запасов К32	3,6	2,65
8	Оборачиваемость собственного капитала К33	1,75	1,74

Анализ полученных расчетов показывает, что К21 намного ниже минимального предельного значения, а это значит, что предприятие не сможет немедленно оплатить свои краткосрочные обязательства. Данный показатель имеет большое значение для поставщиков материальных ресурсов и банка, кредитующего предприятие, следовательно, данный показатель делает предприятие не привлекательным для поставщиков и кредиторов

К22 характеризует способность предприятия погасить свои текущие обязательства за счет текущих активов. По данному показателю положение предприятие неплохое.

К23 - значение данного коэффициента носит отраслевой характер. Для большинства отраслей стабильной экономики считается удовлетворительным, если он находится в пределах 2-3. При анализе данного показателя важна структура текущих активов. Предприятие с высоким удельным весом денежных активов более ликвидно, чем с большими материальными запасами при одинаковых коэффициентах ликвидности.

К24 = 0,58 , т.е. только 58% краткосрочных обязательств предприятие может погасить, реализовав материальные и товарные ценности.

По сравнению с данными 2011 года значения показателей К31, К32, К33 практически не изменились. Величина всех коэффициентов данной группы напрямую зависит от отрасли, технологии продаж, а также от платежеспособности покупателей.

Таблица 14

Расчет коэффициентов рентабельности

N п/п	Название коэффициента	Расчет
		на начало	на конец
1	Балансовая прибыль, тыс.руб.	83	1818
2	Налог на прибыль, тыс.руб.	84	645
3	Чистая прибыль, тыс.руб.	-	1173
4	Выручка от реализации продукции, тыс.руб.	30301	29040
5	Среднегодовая стоимость собственного капитала, тыс.руб.	17353	16692
6	Среднегодовая стоимость долгосрочных заемных средств, тыс.руб.	--------	--------
7	Среднегодовая стоимость основных средств, тыс.руб.	11222	10703
8	Среднегодовая стоимость запасов и затрат, тыс.руб.	6359	7139
9	Среднегодовая стоимость имущества, тыс.руб.	29202	26935
10	Коэффициенты рентабельности всего капитала, % К41 К42	0,3 0	6,7 4,4
11	Коэффициенты рентабельности собственного капитала, % К43 К44	0,5 0	10,9 7,02
12	Коэффициенты рентабельности всех производственных фондов, % К45 К46	0,5 0	10,2 6,6
13	Коэффициенты рентабельности продаж, % К47 К48	0,27 0	6,3 4,04
14	Коэффициенты рентабельности перманентного капитала, % К49 К410	0,48 0	10,9 7,02

Полученные низкие значения коэффициентов рентабельности свидетельствуют о низкой рентабельности отрасли, а, следовательно, о низкой рентабельности продаваемых товаров. Высокие издержки продаж делают товар низко прибыльным. Эффективность использования собственного капитала низкая.

Полученные результаты расчетов позволяют отнести предприятие ООО «Трейдинтерком» по финансовому состоянию к третьему классу предприятий, т.е. это предприятие повышенного риска, способное преодолеть напряженность финансового состояния за счет:

обновления ассортимента товаров;

использования новых технологий продаж.

Глава 3. Бизнес-план открытия нового филиала магазина ООО «Трейдинтерком»

3.1 Маркетинговое и организационное обоснование составления бизнес - плана

Бизнес-план посвящен обоснованию эффективности открытия нового филиала магазина строительных материалов ООО «Трейдинтерком», с целью привлечения заемных средств для кредитования части затрат на аренду и создание дополнительных рабочих мест.

Согласно исследования проведенного ABARUS Market Research Российский рынок розничной торговли строительными материалами по сравнению с западным находится на начальной стадии развития. При этом, ежегодные темпы прироста составляют 20%. В 2007 году объём рынка розничной торговли товарами для дома и ремонта составлял более $14 млрд. по России. В 2012 году объем рынка составил порядка 17 млрд. дол., а к 2020 г. объем рынка составит порядка 30-35 млрд. долл. (мнение экспертов).

Порядка 80-90% объема строительного рынка приходится на крупные сетевые компании (как российские, так иностранные), а оставшуюся часть рынка делят между собой магазины - одиночки, небольшие торговые сети (региональные). С учетом того, что на российский рынок планируют зайти несколько новых иностранных игроков, а так же с учетом планов по расширению действующих федеральных сетей доля рынка «магазинов-одиночек» будет сокращаться.

В связи с вышеизложенным, небольшие строительные магазины не могут конкурировать с федеральными розничными ретейлерами ни в ценах, ни в ассортименте предлагаемой продукции.

ООО «Трейдинтерком» для расширения бизнеса планирует открытие нового филиала магазина в формате «У дома». У данного типа магазина имеются следующие преимущества:

Возможность открыть магазин в районе, куда не зайдут федеральные сети по причине невозможности получения крупных оборотов.

Особый ассортимент представленного товара и индивидуальный подход к покупателю.

Помещение, в котором планируется открытие розничного строительного магазина в формате у дома должно соответствовать следующим критериям:

Площадь магазина 30-50 кв.м.

Помещение должно располагаться в жилом массиве, в шаговой доступности для покупателей.

Отсутствие в непосредственной близости других магазинов по продаже стройматериалов.

При открытии строительного магазина в формата «У дома» к выбору оборудования можно подойти достаточно свободно, так для снижения затрат на покупку оборудования часть стеллажей и полок для товара можно сделать своими руками, а часть оборудования можно купить б/у.

Строительный магазин в формате у дома бизнес семейный, обязательно, чтобы собственник бизнеса работал в магазине, занимался заказом и приемом товара, контролировал и помогал продавцам, а так же мог заменить продавца в случае его отсутствия.

Строительный магазин должен работать 7 дней в неделю, режим работы с 9.00 до 20.00 для этих целей необходимо, чтобы в штате магазина работала 2 продавца (работают посменно, два через два).

Во время ремонта часто бывает, что не хватило клея для обоев, сломалось полотно ножовки для металла, не хватило гвоздиков, куда-то подевался клей момент, сосед забрал отвертку и не вернул. Ехать в строительный гипермаркет за такой мелочевкой покупателю не интересно, все это, он готов купить рядом с домом, даже по более высокой цене, в связи с этим все это должно быть представлено в магазине строительных материалов в формате у дома.

Примерный ассортимент магазина ООО «Трейдинтерком»:

Строительные смеси

Расходные материалы для инструментов

Клей монтажный

Клей для обоев

Монтажная пена

Гвозди, дюбеля, болты и т.д.

Строительные инструменты

прочий сопутствующий товар.

Рис. 4. Предполагаемый ассортимент товаров ООО «Трейдинтерком»

Для оптимальной работы ассортимент реализуемой продукции должен составлять порядка 300 позиций.

Выбор поставщиков для магазина строительных материалов в формате «у дома» необходимо осуществлять из действующих в регионе оптовых компаний. Данные компании сами занимаются доставкой продукции до магазина, при долгосрочной работе с ними возможно представление отсрочки по оплате.

Пополнение товарного запаса и ассортимента в строительном магазине необходимо осуществлять на еженедельной основе.

Для поддержания ассортимента и бесперебойной торговли товарные запасы должны составляет минимум две месячные выручки (в ценах закупа), а оптимальный остаток 2,5-3 месячные выручки.

Выручка небольшого (площадью до 50 кв.м.) строительного магазина в формата у дома расположенного в густонаселенном жилом массиве, с удачно подобранном ассортиментом, а так же при отсутствии на ближайшем расстояние конкурентов составляет порядка 400 -500 т.р. в месяц.

Наценка на реализуемую продукцию составляет 50-80 % в зависимости от товара.

Оптимальной организационной формой для бизнеса по розничной торговле строительными магазина формата у дома является организационно-правовая форма: Индивидуальный предприниматель.

Все хозяйствующие субъекты в российской экономике обязаны вести бухгалтерский учет. Бухгалтерский учет, по сути - отражение совокупности денежных, материальных потоков, которые проистекают в экономике страны, в рамках одной организации или деятельности предпринимателя. Другими словами - все, что покупается, продается, занимается, отдается в долг, вводится в производство, списывается - все должно быть отражено в бухгалтерском учете, то есть, государство, в лице налоговой инспекции, может иметь доступ к этой информации. Ведение бухгалтерского учета сопряжено с наличием у организации или предпринимателя счетного работника, который будет заниматься отражением этих денежных потоков, а наличие такого человека - создание рабочего места, необходимость выплаты зарплаты и зарплатных налогов, и огромное количество документации, то есть, дополнительные средства. Кроме того, самым честным и правильным средством расчета любого налога считается подсчет относительно выручки или прибыли. То есть, действует формула «получили прибыль -- отдали с нее процент». Но, ту прибыль и выручку, которую получили предприниматели или организации, государство узнает только из декларации, которую предоставляет предприниматель и организация. В связи с этим, велик соблазн указать выручку/прибыль, заведомо низкую, относительно реальной выручки/прибыли. Поэтому, чтобы минимизировать

а) расходы на счетного работника;

б) возможность «оптимизации налогообложения»;

было решено ввести «условный», то есть «вмененный» доход для организаций и предпринимателей, оказывающих мелкие услуги населению, поскольку, в данном случае практически отсутствует возможность встречной проверки, то есть проверки организации/предпринимателя и ее/его контрагента, так как контрагент, как правило - физическое лицо. Вмененный доход - произведение коэффициентов, отражающих географические, экономические и социальные факторы осуществления конкретной деятельности, а также потенциально возможного дохода, который может получить налогоплательщик за один месяц работы. Другими словами, налогоплательщик, условно, может заработать, занимаясь определенным видом деятельности, определенную сумму, к примеру, занимаясь грузоперевозками, может заработать 6000 рублей.

Для деятельности по розничной торговле стройматериалами правильно будет выбрать систему налогообложения: ЕНВД.

Единый налог на вмененный доход -- налог, вводится в действие законами муниципальных районов, городских округов, городов Федерального значения, применяется наряду с общей системой налогообложения и распространяется только на определенные виды деятельности. ЕНВД заменяет уплату ряда налогов и сборов, до 2010 года существенно сокращал и упрощал контакты с фискальными службами, подобные контакты наиболее затратны особенно для малого бизнеса.

Список облагаемых налогом объектов ограничен Федеральным законодательством:

бытовые и ветеринарные услуги;

услуги ремонта, техобслуживания, мойки и хранения автотранспортных средств;

автотранспортные услуги;

розничная торговля;

услуги общественного питания;

размещение наружной рекламы и рекламы на транспортных средствах;

услуги временного размещения и проживания;

передача в аренду торговых мест и земельных участков для торговли.

Региональные и местные власти могут вводить ЕНВД по указанным объектам, с возможностью их уточнения.

Налоговая база за месяц определяется произведением базовой доходности, значения физического показателя и коэффициента-дефлятора (К1) задаваемых федеральным законодательством, а также коэффициента К2 учитывающего особенности ведения деятельности и с возможностью изменения субъектами РФ. На федеральном уровне К2 ограничен пределами не менее 0,005 и не более 1.

Налоговая ставка задаётся налоговым кодексом и на 2010 год составила 15 %.

Налоговым периодом на 2010 год установлен квартал.

Налог является значимым источником доходов местных бюджетов потому, как за вычетом социальных налогов, в случае их оплаты, остаётся в муниципалитете.

3.2 Бизнес-план развития ООО «Трейдинтерком»

Содержание бизнес- плана

Аннотация.

1. Описание бизнес -проекта.

1.1. Краткое содержание бизнес - проекта.

1.2. Особенности и привлекательные стороны бизнес- проекта.

2. О кампании.

2.1. Основные виды деятельности.

2.2. История создания компании.

3. Анализ состояния дел в строительной промышленности.

4. Анализ рынка и маркетинг.

4.1. Анализ рынка.

4.2. Актуальность ведения актуального строительства.

5. Конкуренция.

6. Производственно-коммерческая деятельность компании.

7. Организация, управление, персонал компании.

8. Организационный план реализации бизнес- проекта.

9. Анализ и оценка рисков.

10. Финансовый план.

Аннотация

Бизнес-проект ориентирует его инвесторов, исполнительные органы власти, хозяйственные структуры и других участников на открытие нового филиала магазина строительных материалов ООО «Трейдинтерком».

Применительно к условиям работы компании разработчики взяли за основу следующие принципы развертывания бизнес-проекта: экологическая ориентация, согласование стратегий, открытое проектирование, внутренняя целостность, рациональность и поэтапность, система конкурсов, привлекательный инвестиционный климат, внешняя защищенность, корпоративное управление, внешнее сопровождение, баланс интересов, упреждающая проработка инженерной инфраструктуры, рациональная финансовая политика, активный маркетинг в конкурентной среде.

В бизнес- проекте отражены основные замыслы разработчиков по решению задачи расширения магазина строительных материалов. Проведены расчеты, предложены сценарии развертывания бизнес- проекта.

Бизнес-проект содержит сведения о первоначальном видении объектов инвестирования в открытие нового филиала ООО «Трейдинтерком»:

* аренда помещения,

* покупка нового торгового оборудования,

* найм персонала,

* закупка товара.

Бизнес-проект является базовым и открыт для новой информации, мнений.

Приведенные расчеты и количественные оценки, безусловно, потребуют дальнейших корректировок. Будущие участники проекта на основе приведенных расчетов смогут уточнить интересующие их данные, предложить свои варианты. Главное -- сделать первый шаг и обеспечить активное движение всех потенциальных участников-партнеров в направлении реализации их замыслов.

Привлечение необходимых финансовых средств для расширения торговых площадей ООО «Трейдинтерком»:

Общий объем инвестиций -- 1 млн. 800 тыс. руб. Срок окупаемости -- 1,4 года.

Этапы реализации бизнес-проекта:

Реализация бизнес-проекта проходит по следующим этапам:

* запуск инвестиционной программы, привлечение финансовых средств;

* наращивание необходимых торговых площадей, формирование целостной структуры товарооборота;

* открытие нового филиала магазина ООО «Трейдинтерком».

Разработчики бизнес-проекта

Бизнес-проект разрабатывают следующие организации:

* ООО «Трейдинтерком»

* Международный научно- исследовательский институт управления.

Разработчики бизнес-проекта исходя из реальной экономической ситуации в России предложили комплексный подход к оценке эффективности, методический подход к проектированию и приемлемые сроки окупаемости проекта.

Описание бизнес- проекта

Сущность бизнес-проекта -- привлечение необходимых финансовых средств для расширения торговых площадей ООО «Трейдинтерком», аренда объектов торгового назначения, инженерной инфраструктуры в Ярославской области.

Предлагается примерный ассортимент магазина ООО «Трейдинтерком»:

Строительные смеси

Расходные материалы для инструментов

Клей монтажный

Клей для обоев

Монтажная пена

Гвозди, дюбеля, болты и т.д.

Строительные инструменты

прочий сопутствующий товар.

Для открытия нового филиала магазина необходимо расширение торговых площадей компании ООО «Трейдинтерком». В соответствии с проектом намечена аренда торгового помещения, находящегося неподалеку от центрального магазина ООО «Трейдинтерком», по адресу: г. Ярославль, Всполинское поле, д. 11, общей площадью 200 кв. м. А также намечено приобретение торгового оборудование (кассового аппарата, торговых стеллажей, витрин). Для успешного решения программы модернизации магазина компании ООО «Трейдинтерком» требуется кредит.

Особенности и привлекательные стороны бизнес-проекта

Привлекательность бизнес-проекта объясняется рядом благоприятных факторов:

* уникальное географическое положение территории нового магазина определяется, с одной стороны, близостью с центром г. Ярославля (5--10 минут езды на автомобиле), с другой -- наличием больших массивов многоэтажных домов, а, следовательно, потенциальных покупателей;

* территория открытия -- один из элитных районов Ярославля;

* наличие развитой инфраструктуры (дороги с твердым покрытием, автобусное сообщение);

* ориентация проекта на создание высококомфортабельных условий покупок и доставки;

* привлечение современных технологий и стандартов в сфере торговли и сервисного обслуживания;

* разнообразие ассортимента.

Привлекательные инвестиционные стороны проекта:

* уже имеющаяся торговая база;

* благоприятная экономическая обстановка территории;

* прибыльность инвестиций;

* стабильный спрос на строительные материалы в данном районе;

* компания ООО «Трейдинтерком» надежна и хорошо себя зарекомендовала;

* команда квалифицированных руководителей с многолетним опытом;

* наличие у компании передовых торговых технологий продажи строительных материалов.

Основные виды деятельности кампании

Торговое предприятие ООО «Трейдинтерком» образовано в 2006 г. частным предпринимателем без образования юридического лица.

Основной вид деятельности - розничная торговля строительными и хозяйственными товарами.

Индивидуальный предприниматель имеет свидетельство о государственной регистрации, зафиксированный в регистрационной палате администрации г. Ярославля и отчитывается по единому налогу на вмененный доход. Помещение под магазин предприниматель снимает в аренду. Часть товара магазин принимает на реализацию от поставщиков, и какая-то часть закупается самостоятельно. Предприятие имеет свой транспорт для доставки товара в магазин.

Основными целями деятельности торгового предприятия ООО «Трейдинтерком» является получение прибыли путем реализации непродовольственных товаров и формирование рынка постоянных покупателей.

Общая площадь предприятия 0,5 га. Земля находится в долгосрочном пользовании. Площадь недвижимого имущества 2 га. Плотность застройки 24%.

Общество с ограниченной ответственностью ООО «Трейдинтерком» относится к категории коммерческих организаций, основанных на объединении капиталов.

ООО «Трейдинтерком» занимается розничной продажей строительных материалов.

Основными видами деятельности Общества являются:

торговая, торгово-посредническая, закупочная, сбытовая деятельность; содержание и эксплуатация оптово-розничных торговых подразделений и предприятий, маркетинг;

транспортирование грузов, в пределах нашего региона, оказание услуг складского хозяйства;

строительные, монтажные, пуско-наладочные и отделочные работы зданий и сооружений;

коммерция;

сдача в аренду производственных помещений, зданий и дорожно-строительной техники;

другие виды деятельности, не запрещенные законодательством.

На сегодняшний день ООО «Трейдинтерком» - малое предприятие.

Вся площадь ООО «Трейдинтерком» подразделяется:

площадь для размещения продукции (склад);

площадь под офис.

Анализ состояния дел в строительной промышленности

Согласно исследования проведенного ABARUS Market Research Российский рынок розничной торговли строительными материалами по сравнению с западным находится на начальной стадии развития. При этом, ежегодные темпы прироста составляют 20%. В 2007 году объём рынка розничной торговли товарами для дома и ремонта составлял более $14 млрд. по России. В 2012 году объем рынка составил порядка 17 млрд. дол., а к 2020 г. объем рынка составит порядка 30-35 млрд. долл. (мнение экспертов).

Анализ рынка и маркетинг

Порядка 80-90% объема строительного рынка приходится на крупные сетевые компании (как российские, так иностранные), а оставшуюся часть рынка делят между собой магазины - одиночки, небольшие торговые сети (региональные). С учетом того, что на российский рынок планируют зайти несколько новых иностранных игроков, а так же с учетом планов по расширению действующих федеральных сетей доля рынка «магазинов-одиночек» будет сокращаться.