Главная
База знаний "Allbest"
Маркетинг, реклама и торговля
Торговля на аукционах, конкурсах, ярмарках
Торговля на аукционах, конкурсах, ярмарках
Организационные формы аукционов, порядок их проведения. Условия аукционной продажи. Конкурс как форма выдачи заказов на поставку товаров и выполнение услуг. Ярмарочная торговля в России. Особенности организации и проведения торгов в Иркутской области.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 26.02.2015 |
| Размер файла | 64,4 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
КУРСОВАЯ РАБОТА
по дисциплине "Основы коммерческой деятельности"
на тему "Торговля на аукционах, конкурсах, ярмарках"
Содержание
- Введение
- 1. Аукционы
- 1.1 Сущность и организационные формы аукционов
- 1.2 Порядок проведения аукциона
- 2. Конкурсы
- 3. Ярмарки
- 3. История развития ярмарочной торговли в России
- 4. Особенности организации и проведения торгов в г. Иркутск
- Заключение
- Список литературы
Введение
Согласно законодательству было предусмотрено, что эффективной формой торговой деятельности является ее осуществление в конкурсной форме путем проведения торгов на основе заключения договора, при которой продавец, желая получить прибыль, использует принцип прямой конкуренции нескольких покупателей, одновременно присутствующих при продаже.
В качестве организатора торгов может выступать собственник вещи или обладатель имущественного права либо специализированная организация, которая действует на основе договора с собственником вещи или обладателем имущественного права и выступает от их или от своего имени.
Торги проводятся в виде аукциона или конкурса. Выигравшим торги на аукционе признается лицо, предложившее наиболее высокую цену, а по конкурсу - лицо, которое по заключению конкурсной комиссии, заранее назначенной организатором торгов, предложило лучшие условия. Форма торгов определяется собственником продаваемой вещи или обладателем реализуемого имущественного права, если иное не предусмотрено законом. Аукционы и конкурсы могут быть закрытыми и открытыми. В открытых аукционах и конкурсах может участвовать любое лицо. В закрытых аукционах и конкурсах участвуют только специально приглашенные лица. Торги могут быть внутренними и международными.
Актуальность рассматриваемой темы заключается в том, что с одной стороны способ продажи товаров и услуг через торги (аукционы, конкурсы) представляется вполне справедливым, поскольку, должен гарантировать равные и прозрачные возможности желающих приобрести земельные участки, а с другой стороны до массового проведения аукционов, мягко говоря, далеко, так как существуют проблемы, которые на сегодняшний день не урегулированы законодательством.
Цель настоящей работы - раскрыть сущность торговли на аукционах, конкурсах.
Объектом исследования являются ярмарки и аукционы, конкурсы Иркутска. Предмет исследования - особенности организации и проведения торгов в Иркутской области.
Указанная цель конкретизируется рядом задач:
изучить правила организации различных торгов;
рассмотреть виды аукционов и конкурсов;
изучить ярмарки, проходящие в городе Иркутск;
1. Аукционы
1.1 Сущность и организационные формы аукционов
Аукцион (от латинского auction - продажа с публичного торга) представляет собой продажу таких товаров, которые обладают индивидуальными свойствами и ценностями. Их реализация осуществляется с публичного торга в определённом месте и в заранее установленное время.
Аукционная торговля - вид рыночной торговли, при котором продавец, желая получить максимальную прибыль, использует прямую конкуренцию нескольких покупателей, присутствующих при продаже. При этом продавец назначает стартовую цену товара, которая увеличивается в ходе аукциона до своего предельного уровня, исходя из платежеспособности присутствующих при продаже покупателей.
Этот вид торговли используется преимущественно для сбыта сравнительно ограниченного перечня товаров: пушнина, предметы антиквариата, художественные изделия, лошади, изделия из драгоценных металлов и др.
Аукционы организуются предприятием (фирмами), специализирующимися на их поведении. Например, аукционы, организуемые акционерными обществами, кооперативами, ассоциациями и т.п. Аукционы могут проводиться предприятиями, для которых торги не являются основным видом деятельности, однако уставом предусмотрено право на их проведение. К этой организационной форме относят аукционы, проводимые биржами, салонами художников, музеями, постоянно действующими выставками, торговыми организациями и предприятиями и др.
Основными "действующими лицами" аукциона являются: владелец ценностей - продавец - организатор аукциона - покупатель. Аукционные торги проводит аукционист, наделённый полномочиями объявления цен во время торгов.
Аукционы как форма организации продажи товарных и иных ценностей по принципу "Кто больше?" бывают товарными и валютными.
На товарных аукционах продаются произведения искусства, ювелирные изделия, меха и другие уникальные, редко встречающиеся и пользующиеся повышенным спросом товары и иные ценности.
Аукционы бывают на повышение или понижение цены в гласной или негласной форме.
При так называемом гласном аукционе на повышение цены торги начинаются после объявления минимальной цены, установленной продавцом.
После этого покупатели делают добровольные надбавки (наддачи) на величину не ниже минимальной надбавки, указанной в правилах проведения торга, до окончательной цены покупки, которые прекращаются после третьего удара молотка аукциониста и гласного объявления номера покупателя и окончательной цены. Первоначальная цена определяется в договоре между организатором аукциона и владельцем товара.
При негласном (немом) аукционе покупатели подают аукционисту заранее установленные знаки согласия на поднятие цены на установленную величину надбавки. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя. Негласное проведение аукциона позволяет в тайне покупателя.
При аукционной продаже аукционист не несёт ответственности за проданный товар, так как покупатели имеют возможность достаточно подробно с ним познакомиться предварительно до проведения торгов.
Аукционы могут проводиться и на понижение цены, так называемые голландские аукционы. Они начинаются с объявления первоначально явно завышенной цены, которая постепенно понижается до тех пор, пока один из покупателей не выразит согласие купить данный товар по этой цене.
В зависимости от порядка их организации, аукционы бывают принудительные, которые приводят, как правило, государственные организации с целью продажи конфискованных, невостребованных и неоплаченных и неоплаченных товаров, заложенного и невыкупленного в срок имущества и т.п., и добровольные, проводимые по инициативе владельцев товаров с целью наиболее выгодной их продажи.
Валютные аукционы организуются для конкурсной продажи за национальную валюту свободно конвертируемой валюты, имеющей высокую покупательскую способность. Валютные аукционные торги являются прообразом валютных биржевых торгов.
В последнее время получает распространение новая форма аукционных торгов в банковской системе - "ломбардно-кредитные" аукционы, организуемые Центральным банком России с приглашением многочисленных представителей промышленности и коммерческих банков. В качестве аукционного лота (типовая единица купли-продажи в натуральном выражении) выставляются кредиты на товары, ресурсы и материалы.
На российском аукционном рынке наиболее популярными являются аукционы по продаже пушнины, например, всемирно известный аукцион в Санкт-Петербурге, а так же международные аукционы по торговле уникальными племенными рысаками в Пятигорске, Ростове-на-Дону, Москве. Петербургский пушной аукцион принимает на комиссию товары продавцов и из других стран.
Покупателями товаров на этих аукционах являются преимущественно крупнейшие оптовые фирмы европейских стран.
1.2 Порядок проведения аукциона
Управление проведением аукциона осуществляется аукционным комитетом, в состав которого входит председатель (директор аукциона), представители местных органов муниципальных властей. Директору аукциона непосредственно подчинены исполнительные службы, в том числе: финансовая, правовая, экспертная, транспортная, и др. Аукционный комитет разрабатывает и утверждает правила аукционных торгов с графиком их проведения и назначением ведущего товара - аукциониста.
Для участия в торгах каждый желающий должен оформить заявку и предложение на выдвижение товара на аукцион с подробным указанием его наименования, описанием, характеристикой потребительских свойств, качественных особенностях, данными о количестве экземпляров, а также сведениями о владельце.
Экспортная оценка товара завершается установлением стартовой цены. В некоторых случаях продавец и работники аукционного комитета могут договориться о "резервной" цене, ниже которой товар не может быть продан.
Все условия аукционной продажи фиксируются в аукционном соглашении, подписываемом заинтересованными сторонами.
Принятые от продавцов товаров сортируются в зависимости от качества по стандартным партиям или единицам товара, т.е. по лотам. От каждой партии отбирается образец. Каждому лоту приписывается номер, по которому он будет выставляться на аукцион. По завершении сортировки выпускается каталог с указанием номеров лотов, который рассылается возможным покупателям с приложением правил аукционного торга. Обязательное условие организации аукциона - заблаговременное предоставление потенциальным покупателям возможности ознакомиться с товарами. Все товары, заявленные для продажи и внесённые в аукционную ведомость, должны быть предварительно выставлены для осмотра. Потенциальные покупатели имеют возможность до аукциона ознакомиться с подлинными экземплярами товаров, так после продажи товаров на аукционе никакие претензии к качеству не принимаются (кроме скрытых дефектов).
Аукционы заблаговременно оповещают продавцов (поставщиков) о сроках проведения торга. Для этого до начала аукциона, обычно за 1,5-2 месяца, в процессе помещаются рекламные объявления с указанием условий, места и времени проведение торгов, количества и ассортимента предлагаемых к продаже товаров. Весьма эффективными средствами информирования служат красочно оформленные рекламные щиты и транспаранты. На транспарантах, рекламных афишах указывают режим работы аукциона, дату и время проведения торгов, перечень принимаемых к продаже товаров, услуг и т.д. Наряду с этим применяются радио и телевизионная реклама, рассылка возможным покупателям рекламных брошюр - проспектов, рекламных листков и т.д.
Торги начинаются в заранее определённый день и час проводится обычно в специальном аукционном зале, имеющем форму амфитеатра.
При гласном способе проведения аукционов аукционист объявляет номер очередного лота, называет начальную цену и спрашивает: "Кто больше?" если очередного повышения цены не предполагается, аукционист после троекратного вопроса "Кто больше?" ударяет молотком, подтверждая, что данный лот продан последнему, назвавшему наивысшую цену.
Покупатель, желающий приобрести товар, поднимает сигнальную табличку, лицевая сторона которой обращена к аукционисту, и объявляет цену, превышающую стартовую.
Аукционист повторяет каждую предложенную покупателями цену и называет место, откуда поступила цена.
В тех случаях, когда из-за отсутствия интереса к данному лоту или по причине сговора покупателей не удаётся достичь намеченного уровня продажей цены, аукционист имеет право без объяснений снять лот с торга и выставить его позже снова.
После окончания торгов по данному лоту покупатель оформляет аукционную сделку. Для оплаты за купленный товар на аукционе бухгалтер выписывает товарный чек в двух экземплярах, в котором указывает наименование товара, номер информационной карты, номер лота, окончательную аукционную цену, сведения о покупателе, дату продажи.
2. Конкурсы
Одним из эффективных методов размещения заказов на постановку товаров и подрядов на выполнение определённых торгов.
Конкурс - особая форма выдачи заказов на поставку товаров или подрядов на выполнение работ, которая предполагает привлечение предложений от нескольких поставщиков или подрядчиков с целью обеспечения наиболее выгодных коммерческих и других условий сделки для организаторов таких торгов.
Сущность конкурсных торгов состоит в следующем: покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (поставщик) на товар или услуги с заранее определёнными характеристиками и после сравнения полученных предложений подписывает договор с тем продавцом (поставщиком) или подрядчиком, который предложил наиболее выгодные для покупателей (заказчика) условия.
Различают продажу имущества и акций в частную собственность по инвестиционному конкурсу и продажу по коммерческому конкурсу.
При продаже по инвестиционному конкурсу право приобретения акций по номинальной стоимости получает лицо, предложившее за это право максимальные инвестиции в развитие данного общества на наиболее благоприятных для последнего условиях. При продаже по коммерческому конкурсу право приобретения акций получает лицо, предложившее за них максимальную цену и согласившиеся выполнить определённые условия, установленные перед проведением конкурса.
Конкурсные торги подразделяются на международные и внутренние.
Международные торги - способ закупки товаров, размещения заказов и выдачи подрядов, предлагающих привлечение к определённому, заранее установленному сроку предложений от нескольких поставщиков или подрядчиков разных стран и заключение контракта с теми из них, предложение которого наиболее выгодного организаторам (по цене и другим коммерческим и техническим условиям).
Тендеры в современных условиях получили широкое распространение, играя важную роль в поиске и отборе контрагентов для заключения сделок на поставку машин и оборудования, строительство объектов "под ключ". Наиболее часто тендеры как метод закупок применяются развивающимися странами. На их долю приходится до 80% общего числа проводимых в зарубежных тендеров на машины и оборудование.
В зависимости от способа проведения различают торги открытые (публичные) и закрытые (ограниченные или негласные). К участию в открытых торгах привлекаются все желающие фирмы и организации: как местные, так и иностранные. Путём открытых торгов в основном размещаются заказы на стандартное и универсальное оборудование, а также небольшие по объёму подрядные работы.
К участию в закрытых торгах приглашаются лишь определённые фирмы, к которым высылаются специальные приглашения. В основном это престижные, известные в данной области производства фирмы, имеющие большой опыт и хорошо технически вооружённые.
Через закрытие торги размещаются заказы на уникальное, сложное и специальное оборудование, комплектные изделия и пр.
Организаторы торгов, принявшие решение о размещение заказов через торги, создают тендерные комитеты, в состав которых входят технические и коммерческие эксперты, представители администрации. Председателями тендерных комитетов, как правило, назначаются руководители организаций, производящих закупки.
Тендерные комитеты проводят всю организационную работу по проведению торгов: публикуют объявления о торгах, распространяют их условия между участниками, анализируют представленные предложения и выносят решения о победителе конкурсного торга, которому и передаётся заказ и др.
Информация о предстоящих торгах представляется в зависимости от вида торгов. При проведении открытых торгов в официальных, в основном в правительственных органах печати (газетах, экономических журналах, специальных бюллетенях по торгам) помещаются объявления с исчерпывающей, необходимой участникам торгов информацией.
При проведении закрытых торгов порядок предоставления информации другой. Извещение о предстоящих торгах получают лишь отдельные фирмы, которые либо хорошо известны организаторам торгов по ранее выполнявшимся заказам, либо являются широко известными и солидными фирмами данной отрасли.
К установленным тендерным комитетам сроку закрытия торгов их участники готовят комиссионные, технические и коммерческие предложения. После закрытия торгов участники не имеют право менять условия своих предложений, и обязаны в случае получения заказа выполнить его строго в соответствие с представленными предложениями. Чтобы исключить возможность отказа участников от своих предложения, условия торгов предусматривают обязанность претендентов предоставлять банковские гарантии серьёзности предложений в размере 1-3% их общей суммы.
При поставках сложного и дорогостоящего оборудования и капиталоемких проектов принятие окончательного решения о выборе поставщика и передаче заказа производится вышестоящей организацией через определенный период времени (иногда через несколько недель или месяцев), что объясняется необходимостью тщательного анализа предложений, их экспертизы. В конкурсном отборе решающую роль могут играть не только цена и другие коммерческие условия, но и высокое качество производимых фирмой изделий, наиболее приемлемые для заказчиков сроки исполнения контракта, порядок выполнения работ, возможности привлечения в случае необходимости квалифицированных субпоставщиков или субподрядчиков.
аукцион конкурс ярмарка торг
Завершающими этапом проведения конкурсных торгов является подписание контракта с фирмой, выигравшей торги. Содержание такого контракта в основном аналогично обычному договору купли-продажи.
Размещение заказов через конкурсные торги дает значительное преимущество покупателям. Проведение торгов обостряет конкуренцию между поставщиками, а в случае участия в них консорциумов поднимает ее на уровень состязания союзов крупнейших компаний.
3. Ярмарки
Рынку необходимы самостоятельные, хозяйственно независимые организации - гибкие, оперативные, оснащенные новейшими средствами вычислительной техники, средствами связи, передачи информации и оргтехники. Такими организациями являются ярмарки. Они дают возможность широкому кругу изготовителей, потребителей, посредников вступать в непосредственные коммерческие контакты, содействующие регулированию спроса и предложения, активизации хозяйственной инициативы сторон. На ярмарках имеются реальные возможности пропаганды надёжности изготовителя, его имиджа, уровня технического обслуживания. Результаты деятельности ярмарок позволяют изготовителям принимать решения о выпуске продукции, обновлении ассортимента и номенклатуры, повышении качества, улучшении дизайна.
Ярмарки представляют собой периодические мероприятия, проводимые с участием работников посреднических организаций, торговли, промышленности, сельского хозяйства и других отраслей для совершения покупок и продажи.
Ярмарочная торговля в России как организационная форма установления коммерческих связей получила достаточно широкое распространение. Традиционно ярмарочные торги получили свое выражение также через организацию торговли в виде выставок-продаж или выставок-салонов.
При участии необходимо за 15 дней до открытия ярмарки внести регистрационный взнос и оформить заявку на участие, включающую подробную информацию о клиенте ярмарки, его реквизитах, требованию по размещению экспозиций и т.д.
Основными источниками доходов от проведения ярмарочной торговли является плата за участие, аренду под экспозиции, транспорт, аренду складских площадей, бронирование и приобретение билетов, осуществление погрузочно-разгрузочных и транспортно-экспедиторских работ, проведение технической и информационно-коммерческой консультации и комплекса дополнительных услуг.
Организационный этап заключается в подготовке рекламного каталога, включающего всех участников ярмарки, подавших заявки. Помимо участников, в каталогах публикуется и другая новейшая рекламная научная и научно-техническая информация о других передовых фирмах России и мира, о передовом опыте, соответствующем профилю и тематике ярмарки или выставки-продажи. Этот этап включает также оперативную работу по размещению гостей, организации их досуга, проведению ежедневных показательных ярмарочных торгов, презентаций и др.
Для общего руководства конкретной ярмаркой образуется ярмарочный комитет. В его состав входят представители государственных, коммерческих структур, отраслей производства, торговли, предприятий, объединений, научно-исследовательских и других организаций. Возглавляет комитет лицо из состава ведомства, под эгидой которого устраивается ярмарка.
Ярмарочный комитет определяет состав участников ярмарки, создаёт рабочие органы, определяет размеры и порядок распределения расходов на организацию, и проведение ярмарки.
Проведение финансовых операций, контроль над расходованием средств, ведение установленной отчётности, предоставление на рассмотрение и утверждение ярмарочного комитета отчёта о деятельности и баланса возлагается на бухгалтерию, создаваемую на период подготовки и функционирования ярмарки.
На ярмарке целесообразно создавать группу маркетинга. Специалисты по маркетингу главным образом оценивают существующую ситуацию и разрабатывают прогноз развития рынка по каждому виду товаров.
Предметом торговли на ярмарке могут быть товары и другие материальные ценности, предварительно заказанные, запланированные к производству и поставке в ближайший период, или изготовленные и ранее поставленные в некоторые регионы, но накопившиеся там в избытке, а следовательно, нуждающихся в повторном перемещении в другие районы с активным спросом на них. Сами товары непосредственно на ярмарке не реализуются. Они представлены в образцах, буклетах, проспектах, чертежах, фотографиях, кино-видеороликах и т.д. Выставляются на ярмарках также научно-технические разработки в виде натуральных экспонатов, макетов, патентно-лицензионной документации и т.д.
Ярмарки могут проводиться в специальных или арендованных помещениях. Для успешного проведения ярмарки требуется приблизительно знать состав участников, количественный и ассортиментный состав товаров, представляемых на реализацию.
В ярмарочном хозяйстве определяются два направления в зависимости от характера торговых операций:
1) ярмарки по реализации продукции, поступившей в первичный оборот;
2) ярмарки по реализации неиспользуемой и излишней продукции;
По масштабу и характеру осуществляемых торговых операций ярмарки подразделяются:
1. Международные ярмарки.
2. Всероссийские ярмарки.
3. Зональные ярмарки привлекают к участию весьма значительное количество организаций, предприятий ряда близлежащих регионов. Ассортиментный состав предлагаемых товаров достаточно узкий.
4. Региональные (областные, краевые, республиканские) ярмарки функционируют для оперативного удовлетворения потребителей необходимыми товарами. В организационном плане они более доступны для участников.
Место, время проведения, тематика ярмарки определяется соответствующими ведомствами с участием коммерческих структур предприятий и объединений. Ярмарки работают по графику с предварительной установкой времени и места. При координации графиков следует добиваться недопущения совпадения сроков проведения ярмарок, чтобы избежать параллельной их работы в близлежащих регионах.
Проведение маркетинговой работы на выставках связано с изучением конъюнктуры рынка и рыночных связей, организацией рекламы, оказанием услуг, подбором экспонатов, поиском и подбором зарубежных фирм, способных стать партнерами.
На базе экспозиций павильонов, смотров, выставок организуются краткосрочные курсы, научно-технические семинары и конференции, встречи с целью обмена опытом, консультации посетителей.
3. История развития ярмарочной торговли в России
Ярмарочная торговля в России имеет достаточно древние исторические корни. В 1641 году по указу царя Михаила Федоровича была организована первая Российская ярмарка у стен Макарьевского монастыря, недалеко от Нижнего Новгорода. Среди участников ярмарочной торговли были богатые Российские купцы, торговцы из Китая, Индии, Бухары, Ташкента, которые предлагали для продажи меха, шёлка, жемчуг, золото, серебро, лён и другие редкие товары. После пожара гостиного двора с 1816 года ярмарочные торги перешли во вновь отстроенный каменный гостиный двор уже непосредственно в Нижнем Новгороде и с 1822 начинает работать Нижегородская ярмарка. В 1896 году под председательством крупного российского предпринимателя Саввы Тимофеевича Морозова открылась первая Всероссийская торгово-промышленная выставка.
В начале XIX века на Руси появляется ещё одна крупнейшая ярмарка - Ирбитская. В 1844 году произошел бурный рост золотодобывающей промышленности в Сибири, что стало мощным импульсом активизации ярмарочной торговли.
Возрождение ярмарочной торговли в России можно отметить с 1991 года. В 1993 году Всероссийскому акционерному обществу "Нижегородская ярмарка" вручена высокая награда в Мадриде "Арка Европы Золотая Звезда", которая ранее вручалась лишь четырем компаниям планеты: Японии, Германии, Мексики и Испании.
4. Особенности организации и проведения торгов в г. Иркутск
Иркутск исторически всегда был городом торговым, купеческим. И потому в 1768 году высочайшим Указом здесь была учреждена Иркутская ярмарка, которая действовала по три месяца в году. После революции ярмарочная деятельность в Приангарье не велась - считалось, что всей стране вполне достаточно одного выставочного комплекса - ВДНХ.
Новый старт Иркутской ярмарке был дан в 1991 году. Прошла она тогда с оглушительным успехом. С этого момента и началась современное выставочно-ярмарочное движение в регионе.
В 1996 году был построен по адресу г. Иркутск, ул. Байкальская, 253-а выставочный комплекс "СибЭкспоЦентр". Сегодня это самая большая презентационная площадка Восточной Сибири, располагающая тремя павильонами общей площадью 4500 кв. м и открытой выставочной территорией 3400 кв. м.
Выставочный комплекс находится в 40 минутах езды от озера Байкал, в новом деловом центре города с полным спектром бизнес-услуг.
Ежегодно выставочный комплекс проводит более 30 выставок. Их тематики отражают практически все отрасли экономики Иркутской области. Среди участников компании регионов России, стран ближнего и дальнего зарубежья: Японии, Кореи, Китая, США, Германии, Англии, Франции, Испании, Кипра, Турции, Индии, Монголии, Казахстана, Украины, Белоруссии.
"СибЭкспоЦентр" - это идеальное место для проведения деловых мероприятий. Выставочное пространство быстро трансформируется в конференц-залы на несколько сотен посадочных мест, концертные площадки, подиумы. Комплекс обладает современными видами демонстрационного, коммуникационного оборудования и средствами связи.
Именно здесь проходят основные мероприятия Байкальского международного экономического форума - его пленарное заседание и выставки, что говорит о доверии к работе выставочного комплекса и о качестве проводимых конгрессных и выставочных мероприятий.
"СибЭкспоЦентр" активно развивает сотрудничество с зарубежными странами. Большое внимание уделяется установлению прочных деловых контактов со странами АТР. Результат такой работы не только новые иностранные экспоненты, прежде всего - это новые идеи, технологии и привлечение инвесторов в Иркутск и Иркутскую область.
"СибЭкспоЦентр" - это организация, которая может провести презентацию на любой крупной российской и зарубежной выставке. Специалисты выставочного комплекса имеют опыт подготовки и представления экспозиций: на выставках, сопровождающих экономические форумы, на презентациях Иркутской области в Европе и странах Азиатско-Тихоокеанского региона, на презентациях Сибирского федерального округа в России и за рубежом, иностранных национальных выставках в России.
Учредителями общества являются:
Закрытое акционерное общество "Труд" (Российская Федерация, г. Иркутск);
Комитет по управлению муниципальным имуществом Администрации г. Иркутска (Российская Федерация, г. Иркутск);
Министерство имущественных отношений Иркутской области (Российская Федерация, г. Иркутск),
Частная компания с ограниченной ответственностью по акциям "SEVONE LIMITED" (Республика Кипр, г. Никосия).
Реклама.
Выставка - мероприятие, объединяющее всех активных "игроков" рынка, Ваших потенциальных партнеров, клиентов и специалистов отрасли. Именно здесь происходит максимально эффективный контакт с Вашей целевой аудиторией. Дополнительная реклама позволяет заявить о себе, как во время выставки, так и задолго до её проведения, усилить маркетинговый эффект от участия и получить новые возможности для продвижения компании на рынке.
Способы размещения рекламы:
1. Реклама внутри выставочных павильонов
2. Наружная реклама на территории выставочного комплекса
3. Реклама в каталоге выставки
Партнерское участие.
Присвоение статуса "Партнер выставки" дает возможность:
обеспечить существенное преимущество в конкурентной среде;
- воздействовать именно на Вашу целевую аудиторию и увеличить объемы прямых продаж;
- повысить узнаваемость бренда и укрепить имидж компании;
- увеличить количество посетителей на стенде;
- подтвердить лидирующее положение на рынке;
В данном выставочном комплексе существует возможность приобрести базовый пакет "Партнер выставки", который может быть откорректирован и дополнен индивидуально для Вас, в соответствии с маркетинговыми целями, задачами, бюджетом и особенностями Вашей компании.
Выставки 2012. Здесь представлен перечень выставок "СибЭкспоЦентра" прошедших или планируемых в 2012 году.
26.01 - 27.01 Продажи и маркетинг в выставочном бизнесе
16.02 - 19.02 Знания. Профессия. Карьера
14.03 - 16.03 Зооветиндустрия
20.03 - 23.03 Индустрия красоты
29.03 - 31.03 Байкалтур
03.04 - 07.04 Форум "Образование Приангарья"
10.04 - 13.04 Сибпродовольствие. Напитки. Упаковка. Оборудование
24.04 - 27.04 Транспорт и дороги Сибири. Спецтехника. Сибавтосервис
14.05 - 17.05 Мир семьи. Страна детства
22.05 - 25.05 Байкальская строительная неделя
30.05 - 02.06 Охота. Рыболовство. Отдых
05.06 - 07.06 Наука и технологии
14.08 - 17.08 Огород. Сад. Загородный дом
04.09 - 07.09 Сиблесопользование. Деревообработка. Деревянное домостроение
04.09 - 07.09 Экология. Природопользование
11.09 - 16.09 Православная Русь
20.09 - 21.09 Венчурная ярмарка
25.09 - 27.09 Земля Иркутская
02.10 - 05.10 Сибздравоохранение. Стоматология
09.10 - 12.10 Ярмарка недвижимости. Ипотека. Кредиты. Страхование
16.10 - 19.10 Энергосбережение
16.10 - 19.10 Техмашэкспо. Сварка
23.10 - 26.10 Агропромышленная неделя
01.11 - 03.11 Выбери профессию
13.11 - 17.11 Мир стиля и красоты. Модный сезон
27.11 - 29.11 Байкальский форум предпринимателей
04.12 - 09.12 Уютный дом
04.12 - 09.12 Новогодний подарок
В декабре 2010 года "СибЭкспоЦентр" закрыл свой выставочный календарь. Подводя итоги года, можно с уверенностью сказать, что он прошёл успешно и наметил перспективы на будущее.
В 2010 году в "СибЭкспоЦентр" состоялось 28 выставок, в работе которых приняли участие 1883 компании и более 283 тысяч посетителей, что на 15% больше, по сравнению с прошлым годом. Количество иностранных экспонентов увеличилось на 83%. Эта статистика подтвердила значимость и актуальность выставок, как эффективного маркетингового инструмента.
Важнейшей успешно решенной задачей 2010 года было проведение пленарного заседания и выставок VI Байкальского международного экономического форума. Для "СибЭкспоЦентр" БЭФ - это масштабная серьезная работа, которая подтверждает высокое качество наших услуг по организации конгрессных и выставочных мероприятий.
В 2010 году в выставочном комплексе впервые состоялась Байкальская венчурная ярмарка, она прошла в рамках БЭФа с целью привлечения инвестиций для развития бизнеса. В июле 2011 года ярмарка прошла уже как самостоятельное мероприятие.
Сегодня большое внимание уделяется развитию связей Иркутской области со странами АТР. В связи с этим еще одной задачей 2010 года стала организация презентации Иркутской области в китайской провинции Ляонинь. "СибЭкспоЦентр" был оператором этого мероприятия. Здесь выставочный комплекс представил и свои возможности, было подписание соглашения о проведении выставки провинции Ляонинь в Иркутске летом будущего года.
"СибЭкспоЦентр" продолжает развивать сотрудничество с зарубежными странами. Результат такой работы не только новые иностранные экспоненты, прежде всего - это новые идеи, технологии и привлечение инвесторов в Иркутск и Иркутскую область.
В 2011 году коллективу ОАО "СибЭкспоЦентр" предстояла активная и интересная работа. Традиционную программу мероприятий дополняла Байкальская книжная ярмарка, которая прошла в Иркутске впервые. Расширился круг строительных выставок, в сентябре стартовал новый проект "Деревянное домостроение".
Вся наша работа, все наши выставки и в прошлом, и в наступающем направлены на развитие Иркутской области, демонстрацию ее потенциала и инвестиционной привлекательности, поддержку благоприятного имиджа и укрепление межрегионального и международного сотрудничества.
Заключение
Таким образом, при проведении различных торгов:
Члены Конкурсной комиссии в определенный условиями торгов день собираются на заседание. В установленный час конверты с поступившими предложениями вскрываются и оглашаются в присутствии претендента. Соблюдаются все необходимые формальности, проверяется наличие требуемых сведений и документов. По результатам работы этого дня составляется соответствующий протокол, который подписывается всеми присутствующими членами комиссии.
Основными критериями, учитываемыми комиссией при оценке предложений претендентов, как правило, являются:
1. снижение цены заказа, ее составляющих относительно показателей, установленных в конкурсной документации;
2. величина понижающего коэффициента к ценам, действующим в течение выполнения заказа;
3. сокращение сроков выполнения заказа относительно установленных;
4. более выгодные для инвестора условия и порядок платежей за выполнение заказа;
5. технические параметры, характеризующие энергосбережение, экономное расходование материалов, организацию строительного производства, чистоту и порядок на строительной площадке;
6. показатели качества;
7. условия финансирования и кредитования строительства;
8. влияние на развитие прилегающей территории;
9. технические и имущественные гарантии, а также другие критерии, обеспечивающие, по мнению комиссии, сопоставимость оценок конкурсных предложений претендентов.
Претендентами торгов могут предлагаться условия, отличные от условий торга, если они являются более выгодными для организатора торгов, что должно подтверждаться соответствующими пояснениями и расчетами. Для оценки предложений Конкурсная комиссия может привлекать экспертов, которые дают официальные заключения по поступившим предложениям. При наличии ошибок, выявленных при проверке тендерной документации, комиссия может отклонить предложения целиком, либо представить возможность внести поправки в документацию, либо определить условие дальнейшего участия претендента в торгах, известив его об этом. Комиссия вправе толковать самостоятельно неясные формулировки участников.
В ходе оценки Конкурсная комиссия имеет право вызвать претендентов на заседание для пояснений, запрашивать у них дополнительные сведения и подтверждения. Наилучшим предложением торгов считается предложение, которое наиболее полно удовлетворяет требованиям и условиям торга, содержащимся в тендерной документации и других нормативных документах.
Члены Конкурсной комиссии и привлеченные специалисты несут ответственность за разглашение конфиденциальной информации. В результате оценки Конкурсная комиссия ранжирует претендентов, чьи предложения соответствуют критериям, содержащимся в тендерной документации и других нормативных документах, и определяет победителя торгов, предложения которого, по мнению конкурсной комиссии, являются наиболее выгодными для торгов.
В случае, когда предложения нескольких претендентов окажутся для Конкурсной комиссии привлекательными, она может предложить этим претендентам создать консорциум (либо акционерное общество) для совместного использования условий контракта. В этом случае Организатор торгов подписывает контракт с консорциумом.
В случае отказа победителя торга от подписания контракта и (или) годового договора в течение 10 дней с даты его объявления Конкурсная комиссия может назначить нового победителя и передать ему право заключения контракта, либо назначить повторный торг на данный объект.
Торги считаются завершенными после утверждения Организатором торга протокола заседания Конкурсной комиссии о результатах торга.
Список литературы
1. Федеральный закон от 8 июля 2005 г. "О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд”.
2. Баринов В.А. Аукционы и тендеры. Учебное пособие: М.: Форум-Инфра М, 2010. - 258 с.
3. Бухалков М.И. Коммерческая деятельность. Учебник: М.: ИНФРА-М, 2008. - 392 с.
4. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Аукционы: сущность и организация. - М.: "Ось - 89", 2009. - 576 с.
5. Горемыкин В.А., Бугулов Э.Р., Богомолов А.Ю. Организация торгов: Учебник: М.: Филинъ, Рилант, 2007. - 328 с.
6. Грибов В.Д. Основы бизнеса. Учебное пособие: М.: Финансы и статистика, 2011. - 160 с.
7. Грязнова А.Г. Оценка бизнеса - М.: Финансы и статистика, 2009. - 215 с.
8. Лебедев К.К. Предпринимательская и коммерческая деятельность: СПб. 2008, - 215 с.
9. Любонова Т.П., Мясоедова Л.В. Торги: Опыт, проблемы.: М.: Книга Сервис. 2008, - 96 с.
10. Пивоваров К.В. Основы коммерческой деятельности: Учебник. Седьмое издание М.: 2010, - 189 с.
11. Попондопуло В.Ф. Правовой режим предпринимательства. Монография. СПб. 2011, - 267 с.
12. Попов В.М. Деловое планирование: учебное пособие - М.: Финансы и статистика, 2008, - 334 с.
13. 05.10.2011, Газета Комсомольская правда. Иркутск, тираж 15000 экз., В Иркутске открылась XVIII региональная выставка "Сибздравоохранение", Дарья Амурская
14. http://www.sibexpo.ru
15. http://www.pribaikal.ru
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Аукционные торги: понятие, сущность, предмет, организаторы. Практика аукционной торговли в России и за рубежом. Типы Интернет-аукционов. Организационные формы аукционной торговли. Принципы, цели, задачи противодействия коррупции при проведении аукционов.
курсовая работа [45,3 K], добавлен 14.03.2014Основные понятия аукционной торговли, ее особенности и организационные формы. Анализ принципов, целей, задач противодействия коррупции при проведении аукционов. Исследование закономерностей практики организации аукционной торговли в России и за рубежом.
курсовая работа [46,0 K], добавлен 14.03.2014История развития аукционной формы торговли. Сущность и особенности организации аукционов. Техника аукционной торговли, аукционные торги на бирже. Интернет-аукцион как вид торговой деятельности, представляющий удобства для поставщиков и покупателей.
реферат [29,2 K], добавлен 22.09.2013История и тенденции развития аукционных торгов, и их значение в мировой торговле. Подготовка к торгам, порядок проведения и оформления сделки, ответственность сторон. Особенности аукционной торговли в России на примере пушного аукциона и аукциона алмазов.
курсовая работа [481,0 K], добавлен 10.04.2015Характеристика особенностей выбора подрядной организации на основании сметной документации в процессе проведения тендерных торгов или открытых аукционов. Аукционная документация на примере аукциона "Капитальный ремонт корпуса №2 детского сада "Шатлык".
дипломная работа [171,4 K], добавлен 18.04.2011Понятия "коммерция", "торговля" и "предпринимательство". Содержание коммерческой работы на производственном предприятии. Средства защиты коммерческой тайны в торговых организациях. Формы и методы оптовой продажи товаров. Особенности аукционной торговли.
контрольная работа [108,4 K], добавлен 06.08.2014Порядок, правила и законодательно-нормативная база процесса проведения торгов на сегодня. Классификация и типы торгов, их отличительные особенности: закрытый, открытый, селективный, двухэтапный конкурс. Отказ в участии, признание несостоятельности.
реферат [15,6 K], добавлен 21.05.2012Понятие и классификация ярмарок, выставок, аукционов. Состояние выставочно-ярмарочной деятельности в России. Общие условия участия и основные этапы подготовки к выставкам, ярмаркам, аукционам. Форма договора на участие в выставке с экспонентом.
курсовая работа [42,3 K], добавлен 15.03.2012Аукционная форма торговли, ее отношение к категории посреднических операций, способствующих обращению товаров. Организация и техника аукционной торговли, виды аукционов. Факторы звенности товародвижения. Процессы товародвижения и товароснабжения.
контрольная работа [55,8 K], добавлен 18.09.2013Ярмарочная торговля в сфере компетенции органов государственного и местного управления России в XIX - начале ХХ вв. как социально-экономическое явление с региональными особенностями. Ярмарки в городах европейского севера и периферические ярмарки.
реферат [23,0 K], добавлен 06.05.2009
