Совершенствование маркетинговых исследований на предприятии ОАО "Красный пищевик"

- выполнение мероприятий, связанных с экономией топлива, теплоэнергии и заменой использования теплоты пара на теплоту сгорания газа;

- внедрение дополнительных собственных энергогенерирующих мощностей. Это соответствует Директиве № 3

При условии участия в стимулировании развития промышленного производства на условиях, установленных Указом Президента Республики Беларусь от 23.01.2009 г. № 48, РУП "БЗТДиА" планирует дополнительно перечислить в республиканский бюджет и фонд социальной защиты населения 342,0 млн.руб. Общая сумма налоговых поступлений в бюджет и внебюджетные фонды в 2012 году с учетом дополнительно начисленных в размере 18 401 млн.руб. В распоряжении предприятия останутся дополнительные средства в виде сумм превышения налогов в размере 291 млн.руб., которые будут использованы на финансирование мероприятий, предусмотренных бизнес- планом.

Выпуск тракторов в 2012 году составил 970 штук, в 2014 году планируется выпустить 2 500 штук.

Завод также выпускает товары народного потребления - в основном садово-огородный инвентарь.

В структуре выпускаемой продукции в 2014 году кооперированные поставки составят 51,2%, запасные части -19,9%, трактора- 27,9%, потребительские товары-0,3%, прочая продукция-0,7%.

В 2014 году объем производства продукции в фактических ценах составит 303 404 млн.руб., в сопоставимых ценах 291 762 млн.руб, соотношение между произведенной и отгруженной продукцией 95,0%.

Соотношение между запасами готовой продукции на конец отчетного периода и среднемесячным объемом производства в фактических ценах в 2014 году составит 70,0%.

В планируемом периоде поступление выручки от реализации продукции составит 345 880 млн.руб., прибыль от реализации продукции 28 582 млн.руб., чистая прибыль 17 303 млн.руб.

Планируется снижение кредиторской задолженности в 2014 году до 18 600 млн.руб. (в 2012 году- 19 300 млн.руб.), что обусловлено расширением хозяйственного оборота, при этом просроченная кредиторская задолженность будет иметь тенденцию к снижению: с 1 760 млн.руб. в 2012 году до 1 650 млн.руб. в 2014 году.

В 2014 году планируется инвестировать в техническое развитие предприятия 44 440 млн. руб. путем реализации инвестиционного проекта "Создание производства раскатных и профилированных дисковых колес" и закупки высокопроизводительного обрабатывающего оборудования.

Использование производственных мощностей и оборудования на предприятии характеризуется коэффициентом использования среднегодовой мощности.

На 1.01.2013 г. он составил 69,3 %. В 2014 году использование среднегодовой мощности планируется на 72%.

Темп роста товарной продукции в 2011 году составил 125,4%, в 2012 году - 119,3%.

В 2014г. планируется реализовать на внутреннем рынке не менее 750 ед. техники.

Таблица 5 - Планируемый объем продаж в разрезе по регионам

На 2014г. запланированы выставки в Болгарии, Молдове, Эстонии, Казахстане, Украине, Литве, Латвии, Румынии, Хорватии, странах Средней Азии и различных округах РФ.

Прогнозируется, что в 2014 году рынок тракторов данной мощностной группы будет развиваться в связи со "старением" парка техники.

План мероприятий, подлежащих контролю на 2014 год:

1. Повышение технического уровня производства за счет переоснащения и модернизации, создания новых производств, освоения производства новой продукции в соответствии с Программой инновационной деятельности Министерства промышленности Республики Беларусь;

2. Внедрение в практику управления статистических методов управления качеством при анализе качества и конкурентоспособности продукции и процессов, анализе и управлении процессами производства;

3. Создание локальной сети, проведение работ по подключению к сети ИНТЕРНЕТ и обучение специалистов основам ее использования с целью улучшения информационного обеспечения;

4. Актуализация программ многоуровнего обучения кадров по вопросам управления качества;

5. Разработка мероприятий по улучшению качества электрооборудования и гидросистемы на выпускаемые трактора;

6. Внедрение в производство закалку ТВЧ под сателлиты на корпусе дифференциала 320-2403011 с целью увеличения надежности и срока службы дифференциала;

7. Разработка мероприятий по введению в технологический процесс сборки тракторов приборов активного контроля;

8. Проведение анализа отказов тракторов и машин "Белорус" с учетом увеличения срока гарантийного обслуживания до 2-х лет;

9. Для повышения надежности заднего ВОМ внедрить подшипник SKF K20х26х17 взамен подшипника 3КК20х36х34Е;

10. Для исключения течей по манжетам промежуточной опоры 72-2209010-А внедрить в производство манжеты 75х100х10 фирмы "Freudenberg Samira RG" Германия;

11. Разработка мероприятий по обеспечению участка сборки тракторов средствами измерения и контроля технических характеристик и параметров выпускаемых тракторов согласно ТУ РБ.

12. Внедрение прибора экспресс контроля чистоты рабочих жидкостей в г/системах, оптиметра горизонтального, установки для проверки мер длины концевых УКМ-100.

На предприятии ежегодно разрабатывается комплекс мероприятий по качеству, направленный на снижение несоответствий, претензий, рекламаций по продукции, совершенствование технологических процессов, совершенствования методов измерения.

С целью улучшения качества выпускаемой продукции, сокращения потерь от брака ЛИКами ОТК проводятся плановые и внеплановые обмеры выпускаемой продукции с составлением карт обмеров. По выявленным несоответствиям разрабатываются корректирующие мероприятия.

В отделе управления качества создана Группа инспекционного контроля, основными задачами которой является проведение инспекционных проверок тракторов, подлежащих отгрузке, и периодических испытаний тракторов "Беларус-320" и его модификаций в условиях РУП "БЗТДиА", а также в ИЦ Трактор. Работа группы инспекционного контроля позволяет выявить несоответствия в конструкции машин ещё в период её обкатки и испытаний, что в свою очередь снижает количество отказов от покупателей.

Благодаря новейшим средствам контроля при проверке изготавливаемой продукции на РУП "БЗТДиА" планируется снизить на 5% потери от брака.

РУП "БЗТДиА" провел сертификацию выпускаемых тракторов. Получено пять сертификатов по РБ и пять сертификатов по РФ. В связи с предстоящим выпуском тракторов "Беларус 322/422/622" и их модификаций, запланировано получение сертификатов соответствия на перечисленные машины. собственность предприятие маркетинг презентация

Отдел управления качеством осуществляет проверку внутренней документации СМК на соответствие требованиям МС ИСО 9001:2001, разработку внутренних ТНПА.

В настоящее время на РУП "БЗТДиА" имеются мощности на выпуск 66 тыс. тракторов по ПО "МТЗ" в год. Созданные производственные мощности определяются производительностью поточных линий, гибких участков малых серий, при работе в 2-х сменном режиме, а, учитывая необходимость изготовления на них однотипных деталей тракторов других моделей, требуют развития. Основную часть на заводе составляет оборудование возрастом от 10 до 20 лет -31,0% и свыше 20 лет -60,0%.

Износ технологического оборудования составляет - 83,4 %.

Для наращивания мощностей на РУП "БЗТДиА" под выпуск в 2014 году 2 500 тракторов и машин "Беларус-300/322/422/622" необходимо приобретение дополнительного технологического оборудования.

Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов выпускает более 500 наименований деталей и узлов, применяемых в тракторостроении, а также трактора "Беларус-320", "Беларус-422.1" и их модификаций. В 2014 году планируется освоить производство трактора "Беларус-622".

Номенклатурный план производства деталей и узлов на 2014 год сформирован согласно проекту заявок по кооперации с РУП "Минский тракторный завод", УП "Минский моторный завод", РУП "Гомельский завод", "Гидропривод" и прогнозируемых объем продаж запасных частей, тракторов "Беларус-320", "Беларус-422.1", товаров народного потребления.

В 2014 году планируется выпустить товарной продукции в действующих ценах на 303 404 млн.руб., в сопоставимых - 291 762 млн.руб., из них запасных частей - 62 087 млн.руб., продукции поставляемой по кооперированным поставкам -159 800 млн.руб., тракторов - 87 051 млн.руб., потребительских товаров - 826 млн.руб., прочих видов продукции - 2 100 млн.руб.

Темп роста товарной продукции в 2012 году составил 125,4%, в 2013 году - 119,3%.

Что же касается основных экономических показателей по сбыту продукции, то в 2013 году была реализована в такие страны, как Испания, Таджикистан, Италия, Грузия, Хорватия, в которые в 2012 году экспорт не осуществлялся. Экспорт продукции предприятия за 2013г. составил 14,2 млн. долларов США.

Таблица 6 - Экспорт продукции предприятия за 2008-2009 гг.

Основным инструментом для увеличения объемов продаж и привлечения клиентов на завод в жесткой конкурентной борьбе является снижение цен, в частности на контрафактные запасные части к тракторам МТЗ и введение гибкой системы скидок для РБ, РФ, Стран Ближнего и Дальнего Зарубежья. Данные меры приняты для того, чтобы заинтересовать клиентов в приобретении больших объемов продукции по более низким ценам, а не работать только "под конкретные заявки". Таким образом, клиенты покупают не разовыми партиями там, где дешевле, а становятся постоянными покупателями продукции завода, заключают долгосрочные контракты на поставку продукции.

Таблица 7 - Отгрузка тракторов Серии 300 по годам

Исходя из данных таблицы, можно сделать вывод о том, что спад по отгрузке тракторов наблюдается в 2012 году при освоении производства тракторов. Это, объясняется объективными причинами, когда предприятие начинает производство новой продукции, в частности поиск альтернативных поставщиков сырья, материалов, полуфабрикатов, снижением себестоимости продукции, изучение спроса на модификации тракторов 300 серии, формированием договорных отношений, связей.

График 1 показывает уверенный рост отгрузки тракторов Беларус-320 и модификаций. Снижение отгрузки техники в 2012г. с 782 шт. до 385 не является объективным фактором, т.к. происходил процесс передачи производства трактора с РУП МТЗ на РУП БЗТДиА, формирования договорных связей, заключение договоров и т.п.

В августе 2008 г на РУП БЗТДиА начался выпуск трактор Беларус-422, в январе 2009 - Беларус-622 и 322, которые благодаря своим техническим характеристикам, соответствию высоким требованиям экологических стандартов, современному дизайну завоюют свою долю на мировом рынке

График 1 - Отгрузка тракторов Беларус-320

Себестоимость продукции служит исходной базой для формирования цен, а также оказывает непосредственное влияние на величину прибыли и уровень рентабельности.

В последние годы наблюдается тенденция роста затрат на производство и реализацию продукции. К увеличению себестоимости приводит удорожание стоимости сырья, материалов, топлива, энергии, оборудования, повышение тарифов на транспортные услуги, рост расходов на рекламу. Увеличивается сумма амортизационных отчислений, в том числе из-за переоценок основных фондов и введения индексации. Повышаются расходы на заработную плату и отчисления на социальное страхование.

В 2012 году себестоимость товарного выпуска составила 241 935 млн.руб., в 2013 году прогнозируется 274 822млн.руб., в том числе материальных затрат 208 135 млн.руб., фонда оплаты труда 40 542 млн.руб., отчислений на социальное страхование 14 732 млн.руб., амортизационных отчислений 6 200 млн.руб., прочих расходов 5 213 млн.руб.

Амортизационные отчисления возрастут с 5 300 млн.руб. до 6 200 млн.руб.

Снижение материалоемкости продукции в 2012 году - 3,0%, в 2013 году на 1,5%.

В 2009 году планируется получить выручки от реализации продукции 345 880 млн. руб. Себестоимость реализованной продукции планируется на уровне 274 822 млн. руб., прибыль от реализации 28 582 млн. руб. Размер балансовой прибыли в 2008 году составит 24 032 млн. руб. После уплаты налогов из прибыли (налог на недвижимость, налог на прибыль, прочих платежей в бюджет) планируется получить чистой прибыли 17 303 млн. руб..

В 2014 году планируется увеличить отток денежных средств на 233 680 млн.руб.

Темп роста экспорта продукции в 2014 году планируется увеличить к уровню 2013 года на 16,5% и объем экспорта составит 45 289 тыс.долл., в том числе в дальнее зарубежье- 8 408 тыс.долл., в страны СНГ - 36 881тыс.долл.

Увеличение объемов экспорта продукции будет достигнуто в основном за счет выпуска и реализации тракторов. Реализуемые (реализованные) предприятием инвестиционные проекты, источники их финансирования:

1. Республиканским унитарным предприятием "Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов" реализуется инвестиционный проект по созданию новых производств на действующих предприятиях общий объем финансирования которого на 2012-2013 годы составляет 5 000 млн. руб. (соответственно на 2012 год - 3 520 млн.руб., на 2013 год - 1 480 млн.руб.) собственных средств предприятия.

Данный проект состоит из II -х этапов:

I этап - реконструкция участка МСЦ -3 по строительству цеха по производству трактора "Беларус-320" и его модификаций. Закончена в 2012году.

II этап - создание участка окрашивания трансмиссии и других деталей на подвесках на участке сборки тракторов в МСЦ -3. По результатам проведения открытого конкурса на закупку оборудования для участка окрашивания трансмиссии и других деталей трактора был заключен контракт с "Ideal-Trade Service" Словацкая Республика, г.Кошице на сумму 1 млн.154 тыс.Евро.

2. Разработан бизнес - план инвестиционного проекта "Организация производства раскатных и профилированных дисковых колес производительностью не менее 1 000 000 штук в год", который в установленном порядке прошел государственную комплексную экспертизу.

Согласно Указу Президента Республики Беларусь от 25.08.2006г. № 529 установлен регламент проведения государственной закупки по процедуре открытого конкурса, предусматривающий согласование задания на закупку с рядом министерств и ведомств.

Таким образом, предприятием разработано и согласовано с ПО "МТЗ" и РУП "МАЗ" задание на закупку технологического оборудования, по которому получено положительное заключение научно-технической экспертизы Национальной Академии Наук. Данное задание согласовано с Комиссией по повышению конкурентоспособности экономики.

2. Индивидуальное задание

2.1 Выбор предприятия и способов представления слайдов предприятия

1. Создание слайд-презентации конкретного предприятия на компьютере при помощи программы Microsoft Power Point.

2. Презентация включает в себя 10 слайдов, в которых отражены вопросы:

- история становления и развития предприятия, его отраслевая принадлежность, форма собственности, тип производства, специализация;

- технологические процессы, применяемые в производстве;

- организационная структура предприятия и структура службы маркетинга;

- функции и роль маркетинговой службы предприятия;

- основные экономические и маркетинговые показатели, характеризующие эффективность производственно-хозяйственной деятельности предприятия.

3. При создании слайд-презентации использован макет.

4. Слайды содержат:

- название предприятия;

- структурные схемы предприятия и отдельных подразделений;

- диаграммы экономических показателей;

- маркированные списки;

- анимационные эффекты.

2.2 Выполнение слайдов-презентаций предприятия

Слайды-презентации распечатываются в отдельные файлы.

Заключение

Высокое качество продукции на протяжении всех лет существования РУП "БЗТДиА" являлось главным направлением в производстве продукции. На сегодняшний день эта тема особенно актуальна в связи с появлением на всех рынках реализации продукции завода аналогичной, удовлетворительного качества, выпускаемой, в-первую очередь, в Китае, Украине, РФ по более низким ценам. Одной из основных сложностей при реализации новой производимой техники (тракторов "Беларус-322", "Беларус-422", "Беларус-622") является преодоление недоверия к ней как к новинке. Стратегия сбыта РУП "БЗТДиА" направлена на постепенное завоевание рынка, основанное на дифференцированном позиционировании производимой техники и формировании в сознании потребителя образа доступной, надежной и не сложной в эксплуатации и обслуживании техники.

Основными направлениями реализации данной стратегии является обеспеченность клиентов квалифицированной помощью при возникновении проблем с данной техникой. В настоящее время завод имеет долгосрочные внешнеэкономические отношения более чем с двумястами поставщиками, которые обеспечивают ему поставку свыше 1 000 наименований продукции.

На заводе разработан комплекс мероприятий по совершенствованию системы материально-технического снабжения, предусматривающий ритмичное обеспечение производства сырьем, материалами и комплектующими изделиями, усиление входного контроля и ответственности за их качество, обеспечение надлежащего учета и сохранности товарно-материальных ценностей. Успешную деятельность по реализации запчастей и малогабаритных тракторов, а, следовательно, и выпуска конкурентоспособной продукции, необходимо создать достойные условия труда для работников основного производства, что само собой способствует нивелированию брака по вине работника (по субъективным факторам), которое в свою очередь увеличит в разы конкурентоспособность продукции. Усовершенствование информационных технологий, в области программного обеспечения (Внедрение программы 1С восьмой версии) в частности в управлении маркетинга и сбыта будет способствовать более оперативной обработке заявок, ускорению в оформлении необходимых отгрузочных документов, ведения отчетной документации.

Однако имеют место и неудачи в деятельности предприятия. В 2014 году предприятие не сможет выйти на заданный уровень затрат на 1 рубль товарной продукции из-за роста с 1.07.2010 года тарифов на электроэнергию на 12% и переходом предприятия к единому ценообразованию на всех рынках сбыта продукции. Прогнозируется невыполнение в 2014 году показателя роста объема импорта, при соблюдении положительного внешнеторгового сальдо. Невыполнение показателя по импорту продукции обусловлено ростом объема производства промышленной продукции на 134,1% и осуществлением прямых поставок металлопроката с ОАО "Северсталь".

Список используемых источников

1. Андреева, О. Д. Технология бизнеса: маркетинг / О. Д. Андреева. - М: Дело, 2009. - 345с.

2. Акулич, И.Л. Основы маркетинга: рыночно - ориентированное мышление /И. Л. Акулич - Мн. 2010. - 463 с.

3. Белявский, И.К. Маркетинговые исследования: информация, прогноз: учеб. пособие / И. К. Белявский. - М.: Финансы и статистика, 2000. - 320 с.

4. Беляев, В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник / - М.: Кнорус, 2009. - 672с

5. Барроу, П. Бизнес-план, который работает: пер. с англ./ вступ. ст. сэра Ричарда Брэнсона / П. Барроу. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2009. - 288с

6. Голубков, Е.П. Маркетинг и его роль в экономике / Е. П. Голубков // Маркетинг. - 2010. - №3.- С.75-76.

7. Дурович, А. П. Маркетинг в предпринимательской деятельности: учебное пасобие для вузов / А. П. Дурович - Мн., 2009. - 464 с.

8. Жаланов, Ж. Маркетинг: проблемы и решения / Ж. Жаланов, З. Юлдашев. - Ташк.: Мехнат, 2011. - 126с.

9. Жизнин, С.З. Азбука маркетинга. / С. З. Жизнин - М.: Новости, 2010. - 65с.

10. Зиссер, Ю. А. Маркетинг on-line: Как превратить сайт компании в эффективный инструмент продаж / Ю. А. Зиссер. - Минск: Изд-во Гревцова, 2010. - 304 с.

11. Завьялов, П.С. Формула успеха: маркетинг / П. С. Завьялов, В. Е. Демидов. - М., 2011. - 415 с.

12. Коптелов, Г. "БЗТДиА" - марка престижная./ Коптелов Г. // Белорусская торговая газета -2009. - №47(121). - С. 21

13. Данные предприятия "БЗТДиА"

Размещено на Allbest.ru