5б

Реклама, собственные торговые точки

4б

Широкая дистрибуция по стране, система скидок оптовым покупателям и постоянным клиентам

4б

3. Оценка привлекательности рынка танцевальной обуви

3.1 Оценка объёмов рынка

Потенциалом рынка принято считать верхний предел спроса за определенный период времени. Потенциальный рынок развивается в определенный период под воздействием не только экономических, но также культурных и социальных факторов, которые, в большинстве случаев, оказывают влияние на привычки потребителей. [11].

Текущий потенциал рынка - это предел, к которому приближается первичный спрос при совокупном объеме маркетинговых усилий в данной среде и в данный отрезок времени. Абсолютный потенциал рынка соответствует общему объему продаж (в натуральных или стоимостных показателях), который наблюдался бы, если бы каждый потенциальный пользователь потреблял товар с оптимальной частотой и в максимальном объеме [7].

Определение ёмкости рынка обуви в данной курсовой работе будет проводиться на основе оценки объёма предложения товара.

Для расчёта ёмкости рынка необходимо определить: К1, К2, К3, К4 - запас товаров на расчетный момент, объём производства товара на рынке, импорт, экспорт соответственно. Для достоверности данных используем статистические данные показателей емкости обувного рынка за 2011 год. По данным текущего учета, публикуемого Федеральной службой государственной статистики (Росстатом), постоянное население Российской Федерации на 1 января 2011 года насчитывало 141,8 миллиона человек. По оценкам экспертов, среднее потребление в России составляет 1,4 пары в сезон на одного человека. С учетом региональной специфики, ценовых диапазонов и сезонных видов обуви средняя цена составляет 2200 руб. [14]. Исходя из данных можно посчитать потенциальную емкость рынка - 794,08 млн. пар.

Общий объем производства в России составляет 360,2 млн пар в год. Импорт на 2011 год составил 225,58 млн пар. По данным Федеральной таможенной службы РФ за 2011 г., суммарный экспорт обувной продукции составил 187,82 млн пар. Запас товаров на рынке составляет 200 млн пар.

Ёмкость рынка = К1+К2+К3-К4=200 + 360,2 + 225,58 - 187,82=597,96 млн пар.

Соответственно, ёмкость обувного рынка на 2011 год равна 597,96 млн пар или приблизительно 8789,4 млрд рублей.

На долю спортивной и танцевальной обуви приходится около 7%, соответственно - 41,9 млн пар.

На основе расчёта ёмкости рынка и её анализа можно определить динамику рынка. Учитывая то, что инфляция рубля за 2007-2011 гг. составила 5,3-10,7% в год, доллара и евро - 1,6-4,3%, темпы роста которых не превышали в среднем 8% в долларовом выражении, на самом деле сдавали свои позиции в пользу отраслей с более высокой динамикой стоимостных приростов.

Объем производства обуви по прогнозам с 2008 по 2014 гг. вырастет на 7-14%.

По оценке специалистов, реальные объемы производства обуви до 2007 года значительно ниже прогнозируемых результатов, исходя из производственного потенциала. Низкий уровень использования производственных мощностей объяснялся, прежде всего, такими факторами, как нехватка качественных материалов и современного оборудования, а также различными проблемами выхода на внутренний и внешний рынок. В последующие 3 года наблюдается активный рост малых и средних предприятий, что позволяет строить оптимистические прогнозы касаемо улучшения качества продукции, соответствия уровней спроса и предложения, а так же выхода отечественных производителей на мировой рынок.

2009 год стал годом "всплеска" на рынке обуви, что заметно по существенному увеличению емкости рынка, как в натуральном, так и в стоимостном выражении, и по соответствующим показателям темпов роста. В целом, на 2011 год заметно повышение цены на обувь, причём на начало 2012 года заметно её увеличение в среднем с 2200 руб. до 2700. Снижение цен с сохранением качества позволяет привлечь внимание к продукции. Это с принятием рационального и правильно управленческого решения частично решает проблему преодоления барьеров входа в отрасль.

За последние годы доля обувного рынка в структуре общего потребления продукции легкой промышленности возросла с 7-9% до 16-20%.

Таблица - Динамика объёмов рынка

	Предыдущие четыре года	Текущий 2011 год - оценка	Будущие годы - прогноз
Ёмкость в натуральном выражении,млн пар	441,2	478,6	512,32	563,97	597,96	Увеличение ёмкости на 16%
Темп роста в натуральном выражении, %	6,7	8	7,4	10,2	6,7	Тр = 7,8%
Ёмкость в стоимостном выражении, млрд. руб.	5256	5727	7251	8013	8789,4	Увеличение ёмкости на 23%
Темп роста в стоимостном выражении, %	7,6	8,3	21,01	9,5	8,8	Ожидает рост цен на уровне 8-12% в год

Все произведенные расчеты выполнены на основе информации с сайта (http://www.pdffactory/.com)

3.2 Анализ привлекательности рынка

Анализируя устойчивость обувного рынка, можно сделать вывод, что ёмкость рынка принимает устойчивое значение, которое характеризует данную сферу как сформировавшийся рынок, находящийся, однако, в стадии развития. Темпы роста рынка за рассмотренные годы различны, но наблюдается стабильный рост показателей, как в натуральном выражении, так и в стоимостном.

В краткосрочной и долгосрочной перспективе развития рассматриваемого рынка большое значение будут иметь следующие факторы. Цены, так же как и спрос на обувь имеют сезонные колебания: наблюдается повышение во время смены сезонов. Устойчивость рынка, в частности, также варьирование цен, объём выпускаемой продукции зависят также от фазы жизненного цикла рынка. Обувной рынок в данный момент пребывает в стадии своего развития. Это говорит о том, что рынок в долгосрочной перспективе ожидает прохождение стадий пресыщения и, в случае отсутствия регулирования его деятельности и совершенствования отрасли, угасания. В случае, если рынок будет меняться, развивать ассортимент, объёмы предложения инновационного продукта, стадия угасания может так и не наступить, и рынок вступит в стадию нового оживления после стадии пресыщения. [11]

По результатам Pest-анализа следует выделить главные возможности развития обувного рынка.

Из возможностей политико-правовой среды выделим повышение доходности предприятия в перспективе - как следствие повышения уровня жизни населения, наличие общегосударственных программ, направленных на развитие малого и среднего бизнеса, выход предприятия на международный рынок.

Под возможностями экономической среды предполагается увеличение размеров инвестиций в развитие предприятия, снижение уровня инфляции на рынке, что приведет к неизбежному повышению спроса.

В возможности социально-культурной среды можно отнести удовлетворение продуктом спроса и требований моды потребителя, общее повышение уровня жизни в стране.

Технологической возможностью развития обувного рынка является появление новых технологий и оборудования для производства максимально качественной и удобной обуви, и, как следствие, экономное использование ресурсов, что позволит значительно снизить производственные расходы предприятия.

Нельзя забывать, что рынок существует в соответствии с законом: упущенная возможность становится возможностью конкурента и выступает уже в качестве угрозы. [10]

Угрозы для развития обувного рынка тоже вытекают из результатов Pest-анализа.

В качестве угроз политико-правовой среды выступают: повышения кокуренции - как следствия появления иностранных производителей на отечественном рынке в виду вхождения России в ВТО. Угроза нестабильной политической ситуации в стране и лобби может остро возникнуть вне зависимости от деятельности рынка, однако может существенно коснуться его основополагающих элементов. Выйти из данной проблемы без последствий для него является возможным, ведя внимательную, добросовестную текущую рыночную деятельность.

Спрос на продукцию рассматриваемого рынка стабилен. Массовость спроса широкая: продукцию рынка приобретают все категории населения - с разным достатком, различные по возрастным категориям, положением в обществе, половому признаку.

Стабильность спроса на продукцию зависит от сезонности, благоприятной экономической ситуации в стране, уровня инфляции, доходов населения, удовлетворения потребительских требований к качественным характеристикам продукции. [8]

Покупательская способность населения, под чем подразумевается объём товара, который жители могут купить, исходя из располагаемых денежных средств и в условиях заданного уровня цен на товар, является достаточной для приобретения продукции, так как цена за пару в среднем по стране составляет 2200 рублей, что является вполне приемлемым для большинства потребителей.

Рынок обуви находится в стадии развития, в состоянии чистой конкуренции. Среди крупных компаний развитие получают предприятия с небольшой долей рынка, что с течением времени может существенно изменить ситуацию на рынке и выдвинуть на ведущее место новых лидеров отрасли.

Возможны угрозы со стороны поставщиков сырья и оборудования, т.к. в связи с перебоями поставок, невыполнением договоров может возникнуть сбой в производстве и, как следствие этого, потеря времени и финансовых средств. Угроза со стороны потребителей может проявляться в её возможности влиять на уровень конкуренции через изменение требований к продукции, цене, торговому обслуживанию и прочее. Это предполагает постоянное проведение работ по изучению покупательского поведения, готовность к быстрому реагированию на их нужды, умение активно формировать спрос.

Таблица - Оценка привлекательности рынка

В результате произведённой оценки объёмов рынка сделаем следующий вывод. Большинство предприятий отрасли являются равноправными конкурентами, функционирующими в равных условиях.

Заключение

В настоящее время рынок обуви активно развивается во всем мире. Появляются новые технологии производства, совершенствуются материалы, повышается уровень мастерства специалистов, работающих на производстве.

В России обувная промышленность начала развиваться активнее и выходить на уровень международных стандартов только с приходом 2000-х. Это связано с тем, что в условиях кризиса 90-х годов на развитие легкой промышленности и ее подотраслей на государственном уровне выделялись небольшие денежные средства, а малый и средний бизнес был плохо развит и законодательно не урегулирован.

В ходе проведенных исследований в рамках данной курсовой работы, можно сделать несколько основных выводов в отношении привлекательности обувного рынка в целом, и рынка танцевальной и спортивной обуви в частности.

Большое влияние на развитие любого бизнеса (будь то производство товаров или услуг) оказывает политическая обстановка в стране и мире. К факторам политического воздействия, которые, так или иначе, оказывают влияние на развитие отрасли и в частности каждой компании можно отнести: создание регулирующих органов, проведение в стране выборов различного уровня, давление рынка, международные группы давления, вхождение РФ в состав ВТО.

Экономические факторы, влияющие на развитие бизнеса, определяются уровнем инфляции, темпами экономического роста и объемами производства и торговли соответствующих регионов, уровнем и распределением текущих доходов, расходов и сбережений населения.

Нельзя также не учесть факторы социально-культурной и технологической среды. Здесь учитываются изменения численности населения, уровень жизни граждан, повышение требований со стороны потребителей к качественным показателям продукта, изменения в технологиях производства, усовершенствование оборудования и т.п.

Весь обувной рынок разделяется на целевые сегменты, критериями которых являются разделение обуви на возрастную, сезонную, женскую, мужскую и детскую, танцевальную, спортивную и т.д.

У данного рассматриваемого предприятия существует ряд прямых конкурентов, производящих аналогичный товар. Однако среди ведущих компаний предприятие "SD" занимает позицию, не хуже конкурентов. Основными сильными сторонами можно выделить: широкий модельный ряд, адаптированную размерную линейку, производство аксессуаров для танцев и тренировочной обуви (у многих конкурентов подобная продукция не производится).

По результатам проведенного анализа основных прямых конкурентов и конкурентоспособности предприятия "SD" следует сделать вывод, что вход на рынок не является затруднительным. Это связано с относительно не высоким входным барьером, ввиду чистой конкуренции на рассматриваемом рынке.

Показатели потенциальной емкости, объема производства, прогнозы специалистов позволяют сделать вывод, что выбранный рынок является привлекательным для молодых предпринимателей. Это связано со стабильным темпом роста, ростом объемов производства, повышению темпа роста в стоимостном выражении.

Рынок обуви сформирован, однако то, что он находится все же в стадии развития говорит о его привлекательности и готовности принять новые компании.

Список литературы

Учебная литература

1. Адлер Ю.Л. Восемь принципов, которые меняют мир // Стандарты и качество. 2010. % 5-6. - С.49-61

2. Аналитический отчет по маркетинговому исследованию "Российский рынок обуви". htpp: // www.pdffactory.com

3. Вахрушина М.А. Управленческий учет. Учебник. - М.: Финансы и статистика, 2006

4. Газета РИАМОДА, 19.12.2011, с.17

5. Деловой журнал для деловых людей "Бизнес и выставки", 01.03.2010, с.13

6. Иванов А.П. Менеджмент. Учебник. - Спб. Изд. Михайлова В.А., 2007

7. Ильенкова С.Д. Инновационный менеджмент. Учебник. - М. ЮНИТИ, 2006

8. Ильин А.И. Планирование на предприятии. Учебник. - Мн. Новое знание, 2007

9. Керимов В.Э. Управленческий учет. Учебник. - М.: ИКЦ "Маркетинг", 2007

10. Лебедева С.Н. Экономика торгового предприятия. Учебное пособие. - Мн. Новое знание, 2008

11. Роберт Б. Такер. Инновации как формула роста. Новое будущее ведущих компаний/ Пер. с англ. М.: ЗАО "Олимп-бизнес", 2006

12. Скриба Н.Н., Микулич И.М., Валевич Р.П., Бизнес-планирование в торговле. Учебное пособие. - Мн. БГЭУ, 2010

13. Чернов В.А. Управленческий учет и анализ коммерческой деятельности/ под ред. Баканова М.И. - М.: Финансы и статистика, 2007

14. www./allru.org

15. www./gks.ru

Нормативные акты и стандарты

16. ГОСТ 23251 Обувь. Термины и определения.

17. ГОСТ 28371 Обувь. Определение сортности.

18. ГОСТ 4.12 Обувь. Номенклатура показатели.

19. ГОСТ 7296 Обувь. Упаковка. Маркировка. Транспортирование и хранение.

20. ГОСТ 9289 Обувь. Правила приемки.

Размещено на Allbest.ru