Состояние и развитие российских розничных сетей

Подразделение, специализированное под дистрибьюцию запчастей и аксессуаров работает с главными мировыми производителями автомобилей и обладает 7 региональными офисами и 3 центрами продаж.

Вывод: как мы можем заметить, большинство компаний начинают свой бизнес с одного магазина и после достаточного успеха начинают раскрываться, а именно открывать дополнительные магазины в этом же городе. В дальнейшем будущем фирма может пойти по двум сценариям: постройка новых помещений в последующих городах России или действовать по принципу простейшего поглощения. К примеру, как поступала Аптечная сеть 36,6: они просто скупали аптеки и переделывали их под бренд корпорации, или просто скупали другие аптечные сети.

В основном, компании действовали именно этими двумя вариантами, за счёт чего и добились успеха.

розничный сеть потребительский спрос

2.4 Анализ и сравнение трёх самых крупных Российских розничных сетей

В результате исследования, самыми крупными розничными сетями считаются X5 Retail Group, Дикси и Магнит поэтому я постараюсь рассмотреть все стадии и причины развития этих трёх компаний.

Важнейшая проблема, с которой столкнулись отечественные продовольственные розничные сети, - снижение потребительского спроса и сдвиг его в сторону наиболее дешевых продуктов. Это стало причиной перетока покупателей в магазины более экономичных форматов, а именно дискаунтеров. В процессе чего, крупнейшие розничные сети стремились расширить свои позиции именно в этойсфере. Таковыми были результаты укрепления позиций на рынкепо всей России:

«Магнит» открыл 389 магазинов «у дома» и десять гипермаркетов, «Х5 Retail Group» открывает 104 дискаунтера.

«Пятерочка» три супермаркета.

Кроме того, из желания поддержания покупательского потока, крупнейшие сетевики должны контролировать уровень цен методом сокращения выбора продуктов, увеличения количества продаж товаров под собственными торговыми марками и использовать способ предоставления различных скидок потребителям и проведения различных промо акций.

Так же серьёзной проблемой для дальнейшего расширения розничных сетей является несовершенная система логистики, поэтому одной из основных задач отечественных ритейлеров является оптимизация бизнес процессов в логистике. По результатам самая высокая централизация в сфере дистрибьюции замечена у «Магнита» 75%, а Х5 в свою очередь достигла показателя в 59%.

Позже, удаётся добиться положительных результатов в повышении качества управления системой логистики ГК «Дикси». Уровень централизации поставок, которые обрабатывались распределительным комитетом компании в районе Московской области, дорос до 68%. Это позволяет «Дикси» после проведения первичного этапа модернизации централизованной системы товародвижения и логистики стать лидером среди крупнейших отечественных ритейлеров по показателю валовой рентабельности.

Отрицательно повлияла на финансовый результат крупнейших компаний розничной торговли девальвация курса рубля, что отрицательно скзаалось на долларовой выручке и увеличению платежей с валютных обязательств. К тому же приметной чертой прогресса розничных сетей в России стало то, что появился значительный прирост арендных платежей в суммарной структуре издержек на фоне существенного уменьшения объемов инвестиционных программ в условиях кризиса ликвидности, удорожания и труднодоступности заемных средств.

Среди самых больших сделок в сфере розничной торговли стоит выделить приобретение Х5 Retail Group сети «Патэрсон». В следствие этого поглощения общее количество супермаркетов под руководством Х5 Retail Group увеличилось на 25%. В дальнейшем будущем Х5 преобразовала 52 магазина «Патэрсон» в супермаркеты «Перекресток», а остальные 30 филиалов в дискаунтеры «Пятерочка». В результате чего, выбравшись из кризиса Х5 застолбила свои позиции в форме магазинов-дискаунтеров, в большинстве своём из-за магазинов «Пятерочка», После поглощения было открыто ещё 200-250 магазинов в данном формате. При этом, приобретая сеть «Патэрсон», компания прочно укрепляет свои позиции в форме супермаркета и постепенно стала готовится к оживлению покупательной активности российских потребителей. Таким образом, Х5 Retail Group получила максимальный выигрыш среди российских продуктовых ритейлеров от реанимации российской экономики.

Доход Х5 в долларовом расчёте снизился на 7%, но в рублях вырос на 38%, что можно охарактеризовать девальвацией курса национальной валюты в первом полугодии 2005 года. Чистый заработок упал на 12%. Среди отрицательных факторов для Х5 так же можно выделить достаточно высокую долговую нагрузку, причем более 60% денежной суммы корпорации номинировано в долларах США. В следствии чего убыток от различия курсов валют, связанный с переоценённостью долга составил 38 миллионов долларов. В первом квартале компания получила 164 млн не денежных потерь из-за девальвации рубля, а во II и III кварталах - 126 миллионов долларов прибыли по этой статье. Хотя к началу декабря Х5 Retail Group смогла заключить договор со Сбербанком об открытии возобновляемой кредитной линии на 1,1 миллиард долларов в рублевом эквиваленте, что позволяет компании гарантированно что позволяет компании гарантированно покончить с займами, взятых у иностранных кредиторов и минимизировать валютные риски.

Еще одним масштабным событием на российском рынке розничной торговли стало появление «Магнита» на российских и Лондонской биржах в конце октября. Это появление стало третьим для компании. Она провела размещение на российских площадках, в рамках которого было привлечено 368,35 миллиона долларов и появлению на Лондонской фондовой бирже в размере 480,25 миллионов. Стоит отметить, что размещение бумаг прошло очень удачно. Инвесторы согласились приобрести глобальную депозитарную расписку «Магнита» по 13 долларов, что составляет 65 долларов за одной акции. Приобретённые средства будут направлены на рефинансирование текущих долгов и на укрепление экспансии в регионах в форматах дискаунтеров и гипермаркетов. Отмечается, что «Магнит» стал лидером среди российских торговых сетей по количеству магазинов в формате «у дома». «Магнит» имеет самую высокую степень входа в регионы, а также высочайший уровень централизации дистрибьюции, что позволяет ритейлеру увеличивать валовую прибыль. Валовая окупаемость «Магнита» увеличилась до 23,3% по сравнению с 20,9% за аналогичный период предыдущих лет. Преимуществом «Магнита» считаются маленькие объёмы долгов при отсутствии валютных обязательств. Этот факт способствовал приросту чистой рентабельности сети с 3,5% до 5%, что считается высочайшим результатом среди публичных аналогов.

Перейдём к другой розничной сети - группы компаний «Дикси» - это одна из ведущих сетей российских продуктовых ритейлеров. В своё время «Дикси» отметились достаточно хорошими результатами деятельности. Отставание по темпам прибыли и темпам открытия новых торговых точек от своих конкурентов было из-за изменений системы логистики компании, а именно на распределительном центре Московской области. Но, несмотря на эти изменения, компании получилось добиться централизации поставок, обрабатываемых распределительным центром на уровне 68%. Эти изменения положительно сказались на финансовых показателях «Дикси». Ее валовая рентабельность возросла по итогам до 26,8% по сравнению с 25% за аналогичный период годом ранее. Причем группа компаний вышла в ведущие по этому показателю среди публичных аналогов компании. Очередной целью менеджмента компании являлась укрепление потребительского трафика благодаря организации маркетинговых мероприятий и промо акций. Среди негативных сторон для деятельности «Дикси» отмечается высокая долговая нагрузка, составляющая примерно 60%.

Прогнозы оправдались, инвестиции в акции компаний розничной торговли стали одними из самых выгодных вложений. С одной стороны, закрывая глаза на регресс макроэкономической ситуации и уменьшение доходов населения, потребительские издержки на продукты первой важности сокращаются в последний момент. С другой стороны, Х5 Retail Group, «Магнит» и «Дикси» являются самыми устойчивыми компаниями России на сегодняшний момент. Более того, Х5 благодаря приобретению «Пятерочки» смог укрепить своё положение в формате магазинов-дискаунтеров и поддержать покупательский трафик в супермаркетах. «Магнит», в свою очередь за счет энергичных вносов в промоакции. Управлению «Дикси» удалось оптимизировать сферу логистики в предприятии, что положительно сказалось на финансовых итогах компании. Будущее этих компаний выглядит более чем оптимистично, более того, ожидается большое преувеличение их финансовых показателей за счет стабильности курса

В главе 2 мы рассмотрели основные тенденции розничных сетей в мире и в России. Было замечено, что на мировом рынке розничные сети поглотили все продвинутые страны мира и что рынок практически освоен.

В России же розничные сети только начинают осваивать регионы в силу своей относительной молодости и слабой экономики самих регионов.

Так же была замечена подобная тенденция на Российском рынке: зарубежные розничные сети начинают охватывать отечественный рынок и Российские сети проигрывают это соревнование в конкурируемых нишах.

Таким образом, мы выполнили задачу работы номер два, чем являлось изучение основных тенденций зарубежных и Российских розничных сетей.

Так же мы проанализировали 10 самых крупных Российских розничных сетей и пришли к выводу, что лучшим методом для расширения является поглощение конкурентов.

Более того, мы изучили историю и способы расширения деятельности трёх самых крупных розничных сетей России, кем является X5 Retаil Group, Дикси и Магнит. Самой успешной из сетей оказалась торговая сеть X5 Retаil Group за счёт поглощения конкурентов на рынке, что ещё раз доказало, что лучшим методом является поглощение и слияние.

Таким образом, мы выполнили последнюю задачу номер 3.

Список использованной литературы

1. Федеральный закон от 28.12.2009 № 381-ФЗ (ред. от 30.12.2012) «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» // Российская газета. - 2009. - 30 декабря.

2. ГОСТ Р 51303-99. «Торговля. Термины и определения» // Сборник нормативных документов, регламентирующих предоставление услуг розничной торговли / Минторг России. ? М.: Легкая промышленность и бытовое обслуживание, 2000.

3. Никулина Т.А. Понятие, признаки и классификация розничных торговых сетей // маркетинг в России и за рубежом. - 2011. - #5 issn 1028-5849.

4. Рыжова О.А. Логистический формат розничной торговой сети // научно информационный журнал "экономические науки". - 2012. - #2 issn 2072-084X.

5. Ксения Поляк. Розничная торговля: Бум во время чумы. // Большой Бизнес. - 2010. - #2 issn 1992-609X.

6. Комаева. Т. Мотивация торгового персонала в условиях развития розничной торговли // Управление персоналом. - 2010. - #7 issn 1144-8888.

7. Кент, Тони Розничная торговля: учебник для студентов ВУЗОв / Т. Кент, О. Омар; пер. с англ. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. -719 с. - (Серия "Зарубежный учебник") ISBN 0-333-99769-7.

8. Руденко Марина Николаевна. Ресурсный подход к моделированию маркетингого потенциала компании//Маркетинг. - 2012. - #1 issn 0869 3722

9. Cэм, Уолтон., Вступление// Сделано в Америке. Как я строил Wal-Mart.15c 2011 - isbn - 978-5-9614-1121-2.

10. Кент, Тони Тенденции мировой экономики//Мировая розничная торговля. 76 с. Issn - 1549-3718.

11. Ю.В. Васильева Российский рынок//Финансы и статистика. 2009г. Стр.13 issn- 1294-4819.

12.AUP.Ru http://www.aup.ru/news/2006/08/16/205.html Статья // Российский рынок розничной торговли.

13. HSE.Ru // http://www.hse.ru/pubs/lib/data/access/ticket/ Статья// Экономика России.

14. http://ru.wikipedia.org/wiki/X5_RetailGroup

15. http://ru.wikipedia.org/wiki/Магнит

16. http://ru.wikipedia.org/wiki/Дикси

17. http://ru.wikipedia.org/wiki/Связной

18. http://ru.wikipedia.org/wiki/Техносила

19. http://ru.wikipedia.org/wiki/Аптечная_Сеть_36,6

20. http://ru.wikipedia.org/wiki/Polaris

21. http://ru.wikipedia.org/wiki/Спортмастер

22. http://ru.wikipedia.org/wiki/Монетка

23. http://ru.wikipedia.org/wiki/Рольф

Размещено на Allbest.ru