Формирование торгового ассортимента и управление товарными запасами в розничных торговых организациях

5) проведение учета товара;

6) составление заказов на подтоварку и плановых заказов;

7) поддержание чистоты и порядка в салоне.

Функции бухгалтерии:

1) осуществляет организацию бухгалтерского учета хозяйственно- финансовой деятельности предприятия и контроль над экономным использованием материальных, трудовых, финансовых ресурсов;

2) формирует учетную политику предприятия;

Обеспечивает:

формирование и своевременное предоставление полной и достоверной бухгалтерской информации о деятельности предприятия, его имущественном положении, доходах и расходах;

законность, своевременность и правильность оформления документов;

расчеты по зарплате;

правильное начисление и перечисление налогов и сборов;

отчисление средств на материальное стимулирование работников предприятия.

Рыночная среда постоянно меняется. Чтобы торговое предприятие успешно функционировало на рынке, необходимо проводить глубокий анализ его коммерческой и финансовой деятельности. Это позволит сделать предприятие устойчиво прибыльным и конкурентоспособным.

Систематический и глубокий анализ коммерческой и финансовой деятельности позволяет:

1) качественно и профессионально оценивать результативность коммерческой и финансовой деятельности как предприятия в целом, так и его структурных подразделений;

2) своевременно подходить и учитывать факторы, влияющие на полученную прибыль по конкретным видам реализуемых товаров и предоставляемых услуг;

3) определять тенденции изменения расходов на торговую деятельность (издержек обращения), что необходимо для расчета рентабельности определения продажной цены;

4) находить оптимальные пути решения коммерческих и финансовых проблем торгового предприятия. Поскольку любая сложная система, взаимодействующая с рыночной, то не существует единственного показателя, способного отразить все стороны коммерческой и коммерческой деятельности предприятия.

Расчет эффективности финансовой деятельности на примере одного из салонов «Кей Си Техник» компании ООО «Центурион 67», расположенном по адресу Семьи Шамшиных, 37а. (табл. 2.1)

Таблица 2.1 - Показатели оценки эффективности финансовой деятельности салона «Кей Си Техник»

Показатели	2007 год	2008 год	Отклонение
	сумма, руб.	В % к т/о	сумма, руб.	в % к т/о	Сумма, руб.	%
Товарооборот, руб	11840873	15509266	3668393	30,9
Себестоимость	7728469	65	10337149	67	2608680	33,8
Валовой доход	4112404	35	5172117	33	1059713	25,8
Издержки обращения	3579565	30	3326514	21	-253051	-7,1
Прибыль	532839	4,5	1845603	11,9	1312764	246,4
Рентабельность, %	4,5	11,9		7,4

Рассмотрев показатели эффективности финансовой деятельности салона «Кей Си Техник», мы видим, что товарооборот увеличился на 30,9% - это хороший результат финансовой деятельности предприятия, так как если товарооборачиваемость увеличивается, то это значит, что сокращается время пребывания товаров в сфере обращения и, следовательно, происходит более быстрый оборот денежных средств, вложенных в товарные запасы. Издержки обращения снизились на 7,1% за счет снижения социального налога, затрат на аренду помещения, экономии ГСМ. Также увеличилась сумма прибыли на 246,4%, а так как увеличилась прибыль, рентабельность возросла на 7,4%. Это характеризует эффективную как коммерческую, так и финансовую деятельность.

Проведя анализ товарооборота за 2007 - 2008 годы можно отметить, что товарооборот в сумме увеличился на 3668393 рубля, что можно связать с рациональным планированием пополнения ассортимента товаров и своевременным закупом в сезон активных продаж инжинирингового оборудования.

Издержки обращения в 2008 году по сравнению с 2007 годом снизились на 253051 тыс. руб., за счет снижения социального налога, затрат на аренду помещения, экономии ГСМ (рис.2.3)

По сравнению с 2007 годом в 2008 году товарооборот увеличился на 30,9%, издержки обращения снизились на 7,1%, увеличилась прибыль на 246,4%, а так как увеличилась прибыль, рентабельность возросла на 7,4%, это характеризует эффективную финансовую деятельность компании.

В результате характеристики одного из салонов предприятия и анализа показателей эффективности его финансовой деятельности в целом можно сказать, что:

1) предприятие создано в 1998 году и существует на рынке 11 лет;

2) товарооборот увеличивается, прибыль увеличилась, издержки обращения снизились, а рентабельность возросла, следовательно в салоне ведут успешную и эффективную финансовую деятельность.

2.2 Управление товарными запасами в розничном торговом предприятии ООО «Центурион 67»

Для эффективного увеличения финансового результата, необходимо увеличить ассортимент товара который пользуется наибольшим спросом и поддерживать оптимальный запас товаров на складах. Для поддержания товарных запасов на оптимальном уровне в салонах четко налажена система управления ими.

Администрация компании постоянно следит за состоянием товарных запасов, т.е. за соответствием фактических запасов товаров установленным для салонов необходимыми размерами. В случае, если какой-либо товар заканчивается, менеджер продаж составляет на данный товар заявку и передает ее поставщику по телефону, факсу или электронной почте, уведомив о данной заявке административный отдел.

В соответствии с заявкой поставщик отправляет салону товары, в сроки, предусмотренные договором поставки. Товары поступают в салон по счет - фактуре либо по расходной накладной.

В случае если фактические запасы товаров в салонах превышают необходимые размеры, работники магазина начинают рекламировать данный товар при консультировании покупателей, а также ограничивают поступление этих товаров в салоны. Что благоприятно сказывается на оборачиваемости товара, и соответственно влияет на финансовый результат. В некоторых случаях излишки товара возвращаются поставщику.

Оперативный учет и контроль состояния товарных запасов в салонах «Кей Си Техник» ведется на основании инвентаризационной описи. Инвентаризация в салонах проводится по приказу директора.

Учет товарных запасов ведется как в стоимостном, так и в натуральном выражении. На основании данных инвентаризационной описи делаются выводы о соответствии товарных запасов установленному нормативу. При выявлении несоответствия работники компании устанавливают его причины и, учитывая их, регулируют товарные запасы.

Эффективность использования средств организации, вложенных в товарные запасы, характеризуют показатели оборачиваемости. К которым относятся: время обращения и количество оборотов.

Время обращения товаров соответствует продолжительности нахождения товаров в форме запаса и определяется по формуле (2.1).

В = З / Тф (2.1)

где, З - средний товарный запас за анализируемый период;

Тф - однодневный фактический оборот торговли за анализируемый период.

Средние товарные запасы рассчитываются по формуле (2.2).

З = 0,5 З1 + ... + 0,5 Зn / n-1 (2.2)

где, З - средний товарный запас за анализируемый период;

З1, З2 … Зn - величина товарных запасов на отчетные даты анализируемого периода;

n - количество отчетных дат.

Количество оборотов или скорость оборота товаров - это обратный показатель времени обращения. Он рассчитывается следующим образом (2.3).

К = Т / З (2.3)

где, К - количество оборотов товарной массы за определенный период;

Т - товарооборот за тот же период;

З - средний запас товаров за тот же период.

От того, на сколько предприятие обеспечено товарами во многом зависит успех его финансовой деятельности. Эту важнейшую задачу позволяет решить анализ товарных запасов, который необходим при проведении финансового анализа.

В салонах «Кей Си Техник» при управлении товарными запасами планируют определенный объем и структуру запасов в соответствии с поставленными целями, а также осуществляют контроль за тем, чтобы товарные запасы постоянно отвечали установленным критериям. Управление товарными запасами в салонах осуществляется систематически, решают ряд финансовых задач, связанных с формированием и поддержанием ассортимента товаров на требуемом уровне с целью удовлетворения спроса покупателей. Проведем анализ товарных запасов на примере одного из салонов «Кей Си Техник» (по нему был проведен анализ эффективности финансовой деятельности компании) - для оценки качества финансовой деятельности по управлению товарными запасами (табл. 2.2).

Количество оборотов товарной массы в 2008 году по сравнению с 2007 годом увеличилось на 0,1 оборота, что положительно влияет на эффективность финансовой деятельности торгового предприятия, так как уменьшает издержки обращения (рис. 2.5).

Таблица 2.2 - Анализ товарных запасов по салону «Кей Си Техник» за 2007-2008 годы

Год	Средний товарный запас, руб.	Товарооборот, руб.	Уровень товарных запасов (Утз), в днях	Товарооборачивае мость (К), в числе оборотов
2007	4634800	11840873	52,1	6,8
2008	7784700	15509266	66,4	6,9

Известно, что увеличение количества оборотов товарной массы положительно влияет на эффективность финансовой деятельности предприятия, так как уменьшает издержки обращения, а это значит, что в данном случае с положительной стороны характеризует качество управления финансовыми процессами, а также положение дел с товарной массой и товарными запасами

ГЛАВА 3 Оценка и анализ финансового состояния ООО «Центурион 67»

3.1 Анализ структуры актива и пассива баланса

Для общей характеристики имущества и средств предприятия, на основе данных бухгалтерского баланса ООО «Центурион 67» на 01 января 2009г. (см. приложение М), изучим их наличие, состав и структуру, а так же произошедшие в них изменения.

Для анализа актива баланса используем данные таблицы 3.1

Таблица 3.1 - Общая оценка актива бухгалтерского баланса и его основных разделов

№ пп	Наименование статей баланса организации	Показатели структуры актива в валюте (итоге) баланса
		на начало периода	на конец периода	прирост (+), снижение (-)
		абсолютная величиина	удельный вес, %	Абсолютная величина	Удельный вес, %	абсолютная величиина	Удельный вес, % пункт
1	2	3	4	5	6	7	8
1	Внеоборотные активы (стр. 190)	294,0	3,9%	363,0	4,5%	69,0	0,57%
1.1	Нематериальные активы (стр. 110)	-	-	-	-	-	-
1.2	Основные средства (стр. 120)	294,0	3,9%	363,0	4,5%	69,0	0,57%
1.3	Прочие внеоборотные активы (стр.150)	-	-	-	-	-	-
2	Оборотные активы (стр. 290)	7171,0	96,1%	7688,0	95,5%	517,0	0,6%
2.1	Запасы и затраты (стр. 210)	2001,0	26,8%	2861,0	35,5%	860,0	8,7%
2.1.1	готовая продукция и товары для перепродажи (стр. 214)	2001,0	26,8%	2861,0	35,5%	860,0	8,7%
2.1.2	товары отгруженные (стр. 215)	-	-	-	-	-	-
2.3	Дебиторская задолженность (стр. 230)	4441,0	59,5%	4669,0	58,0%	228,0	-1,5%
2.4	Краткосрочные финансовые вложения (стр. 250)	-	-	-	-	-	-
2.5	Денежные средства (стр. 260)	729,0	9,7%	158,0	2,0%	-571,0	-7,8%
3	Баланс (стр. 390)	7465,0	100%	8051,0	100%	586,0	Х

Данные таблицы 3.1 показывают, что общая сумма средств предприятия увеличилась на 586,0 тыс. руб. или на 7,85%. Распределение средств между внеоборотными и оборотными активами на начало года составляло 3,94% к 96,06%. На конец года произошли существенные изменения в этих группах средств, как в абсолютной сумме, так и в структуре. Прирост внеоборотных активов составил 69,0 тыс. руб. или 23,47%, а оборотных активов 517,0 тыс. руб. или 7,2%. В связи со значительным абсолютным приростом оборотных активов, который почти в 7,5 раз превысил прирост за соответствующий период внеоборотных активов, соотношение между ними составило на конец года 95,5% к 4,5%. Таким образом, удельный вес внеоборотных активов в общей сумме средств возрос на 0,57 процентных пункта.

В таблице 3.1 приведена информация о доле основных групп оборотных средств в общей стоимости имущества. Ее изучение говорит о том, что на начало года запасы готовой продукции составляли 26,8% от стоимости всего имущества; доля дебиторской задолженности в общей сумме имущества составляла 59,5%, денежные средства - 9,76%. За истекший год в структуре оборотных средств произошли определенные изменения. Существенно снизилась доля денежных средств на 7,8 процентных пункта (571,0 тыс. руб.) . При этом увеличилась доля дебиторской задолженности.

Такие изменения свидетельствуют об отвлечении оборотных активов в дебиторскую задолженность, которая увеличилась за год на 228,0 тыс. руб. и составила на конец года 4669,0 тыс. руб. Эти средства иммобилизированы, временно изъяты из оборота, другими словами, не могут использоваться предприятием для его нужд, и снижают его платежеспособность.

На основе данных таблицы 3.2 произведем анализ внеоборотных активов.

Таблица 3.2 - Анализ наличия, состава и структуры внеоборотных активов

	Состав внеоборотных активов	на начало периода	на конец периода	прирост (+), снижение (-)
		абсолютная величина	удельный вес, %	абсолютная величина	удельный вес, %	абсолютная величина	удельный вес, %
1	2	3	4	5	6	7	8
1.	Внеоборотные активы	294,0	100,0%	363,0	100,0%	69,0	х
2.	Основные средства	294,0	100,0%	363,0	100,0%	69,0	х
3.	Доходные вложения в материальные ценности	-	-	-	-	-	-
4.	Вложения во внеоборотные активы	-	-	-	-	-	-

Анализируя внеоборотные активы предприятия, можно сделать вывод о происходящем на предприятии обновлении средств труда. Об этом свидетельствует прирост основных средств на 69,0 тыс. руб. или на 23,5%. Это говорит о правильной технической политике на предприятии, поскольку результаты работы дали значительный прирост выручки от реализации и прибыли.

В структуре внеоборотных активов основные средства занимают наибольший удельный вес (100,0% - на начало года и 100,0% на конец года).

Значительный удельный вес в общей сумме средств, которыми располагает предприятие, занимают оборотные активы (оборотные средства). От рациональности их размещения и эффективности использования в большой мере зависит успешный результат работы предприятия. Поэтому изучим структуру оборотных активов, эффективность использования, определим группы оборотных активов, оказывающих наиболее существенное влияние на платежеспособность и финансовую устойчивость предприятия.

Прежде всего, дадим общую оценку изменений в наличии и структуре оборотных активов по важнейшим их группам таблица 3.3.

Таблица 3.3 - Анализ наличия, состава и структуры оборотных активов

№ пп	Состав оборотных активов	на начало периода	на конец периода	прирост (+), снижение (-)
		Абсолютная величина	Удельный вес, %	Абсолютная величина	Удельный вес, %	Абсолютная величина	Удельный вес, % пункт
1	2	3	4	5	6	7	8
1	Оборотные активы (стр. 290)	7171,0	100,0%	7688,0	100,0%	517,0	х
1.1	готовая продукция и товары (стр. 214)	2001,0	28,0%	2861,0	37,21%	860,0	9,21%
1.2	дебиторская задолженность (стр. 230)	4441,0	61,9%	4669,0	60,7%	228,0	-1,2%
1.3.	расчеты с покупателями за отгруженные товары	4441,0	61,9%	4669,0	60,7%	228,0	-1,2%
1.4	Денежные средства (стр. 260)	729,0	10,1%	158,0	2,1%	-571,0	-8,0%
1.5	Прочие оборотные активы (стр. 270)	-	-	-	-	-	-

Данные таблицы 3.3 подтверждают сделанный ранее вывод об изменениях структуры оборотных активов, вызванных в основном освоением нового производства, ростом более чем в 1 раз дебиторской задолженности (4669: 4441), которая в общей сумме оборотных активов составила 60,7%. При этом вся сумма дебиторской задолженности составляет задолженность покупателей и заказчиков за отгруженную продукцию. Это свидетельствует о том, что в условиях нарастающей конкуренции предприятие вынуждено предоставлять коммерческий кредит покупателям и заказчикам, обеспечивая тем самым для них более льготные условия покупки продукции. Данный факт подтверждает отсутствие просроченной задолженности покупателей и заказчиков за отгруженную продукцию.

Изучение наличия, готовой продукции и товаров для перепродажи позволяет сделать вывод о неблагоприятной тенденции связанной с наличием их излишков на складе предприятия. Удельный вес готовой продукции и товаров для перепродажи в общей сумме оборотных активов составляет 37,2%, в абсолютном выражении они выросли по сравнению с началом года на 860,0 тыс. руб.

Таким образом, наличие остатков готовой продукции и товаров на складе свидетельствует о том, что предприятие не до конца осуществляет отгрузку продукции на основании предварительно полученных от покупателей заказов.

Денежные средства занимают на анализируемом предприятии 2,1% от стоимости оборотных активов. Причем остатки денежных средств сократились за анализируемый период на 8 процентных пункта или 571,0 тыс. руб. Такое положение дает основание для предположения о недостаточном уровне ликвидности, анализу которой посвящен пункт 3.2 дипломного проекта.

Предприятие может приобретать основные, оборотные средства и нематериальные активы за счет собственных и заемных источников. Их предварительная оценка, на основании пассива баланса, представлена в таблице 3.4 «Общая оценка источников средств предприятия».

Таблица 3.4 - Общая оценка источников средств предприятия

№ пп	Наименование статей баланса организации	Показатели структуры пассива в валюте (итоге) баланса
		на начало периода	на конец периода	прирост (+), снижение (-)
		Абсолютная величина	Удельный вес, %	Абсолютная величина	Удельный вес, %	Абсолютная величина	Удельный вес, % пункт
1	2	3	4	5	6	7	8
1	Капитал и резервы (стр. 490)	2994,0	40,1%	6573,0	81,6%	3539,0	41,5%
2	Расчеты (стр. 690)	4471,0	59,9%	1478,0	18,4%	-2993,0	-41,7%
2.1	Кредиторская задолженность (стр. 620)	4471,0	59,9%	1478,0	18,4%	-2993,0	-41,7%
2.1.1	расчеты с поставщиками и подрядчиками (стр. 621)	4096,0	54,9%	1214,0	15,1%	-2882,0	-39,8%
2.1.2	задолженность перед персоналом организации (стр. 622)	101,0	1,4%	90,0	1,1%	-11,0	-0,3%
2.1.3	задолженность перед государственными внебюджетными фондами (стр. 623)	19,0	0,2%	42,0	0,5%	23,0	0,3%
2.1.4	задолженность по налогам и сборам (стр.624)	255,0	3,4%	122,0	1,5%	-133,0	-1,9%
2.1.5	прочие кредиторы (стр. 625)	-	-	10,0	0,1%	-10	-0,1%
3	Баланс (стр. 700)	7465,0	100,0%	8051,0	100,0%	586,0	х

Данные таблицы 3.4 показывают, что общий прирост источников составил 586,0 тыс. руб., или 7,8%. Этот прирост получен за счет роста привлеченных источников, которые по сравнению с началом анализируемого периода увеличились в 0.3 раза (1478,0:4471,0), а так же собственных источников, которые увеличились на 121,2% (6533,0:2954,0*100). Существенные изменения к концу анализируемого периода произошли в структуре источников. Так, если на начало года собственные источники составляли 40,1%, то к концу - 81,6%, заемные же источники составляли на начало года 59,9%, а к концу - 18,2%. В основном изменение структуры вызвано значительным уменьшением кредиторской задолженности по расчетам с поставщиками и подрядчиками.

Для предприятий, функционирующих в условиях развитых рыночных отношений, нормальным положением, обеспечивающим достаточно стабильное финансовое положение в глазах инвесторов и кредиторов, считается отношение собственных источников к общей их сумме на уровне 60% [32, с. 51].

Отношение собственных источников к их общей сумме называется коэффициентом собственности (в нашем примере он равен 81,6%). Этот коэффициент характеризует соотношение интересов собственников предприятия, заимодавцев и кредиторов.

Для понимания происходящих на предприятии процессов формирования и изменения пассивов необходимо более детальное их изучение, включающее сравнительный анализ источников и средств предприятия по различным направлениям. Сравнение активов и пассивов предприятия дает возможность делать заключение об эффективности финансовой политики за изучаемый период. Для решения этой задачи целесообразно изучать источники: внеоборотных активов с различной степенью детализации, оборотных активов; текущей хозяйственной деятельности, внутренних и внешних инвестиций и др. [32, с. 51].

Для анализа составим таблицу 3.5

Таблица 3.5 - Анализ источников активов предприятия, в тыс. руб.

Активы	На начало года	На конец года	Изменение за отчетный период	Источники покрытия активов	На начало года	на конец года	Изменение за отчетный период
А	1	2	3	П	1	2	3
				1.Источники собственных средств (стр. 490)	2994	6573	3579
				1.1Использ. на покрытие внеоборотных активов	294	363	69
				2. Расчеты (стр. 620)	4471	1478	-2993
				в т.ч. поставщики и подрядчиками (стр. 621)	4096	1214	-2882
1. Внеоборотные активы (стр. 190)	294	363	69	3. Итого (стр. 1.1 + стр. 2.1)	294	363	69
2. Оборотные активы (стр. 290)	7171	7688	517	4. Итого (стр. 290)	7171	7688	517

Данные таблицы 3.5 показывают, что и на начало года и на конец года внеоборотные активы полностью покрывались собственными источниками.

На начало и на конец года оборотные активы полностью покрывались за счет собственных оборотных средств.

Темп роста источников собственных средств предприятия составил 219,5% (6573:2994*100), в то время как по заемным источникам данный показатель составил 82,1% (1214:1478*100). Фактически, предприятие не финансирует свои оборотные активы за счет собственных средств .

Не смотря на то, что незначительный удельный вес в составе источников средств предприятия занимают заемные (18,2%), целесообразно изучить состав и структуру кредиторской задолженности, произошедшие изменения, провести сравнительный анализ с дебиторской задолженностью.

Для изучения состава и структуры кредиторской задолженности используем таблицу 3.6.

Таблица 3.6 - Анализ заемных источников предприятия

№ пп	Наименование статей баланса организации	Показатели структуры пассива в валюте (итоге) баланса
		на начало периода	на конец периода	прирост (+), снижение (-)
		абсолютная величина	удельный вес, %	абсолютная величина	удельный вес, %	Абсол. величина	удельный вес, % пункт
1	2	3	4	5	6	7	8
1	Расчеты (стр. 690)	4471,0	100,0%	1478,0	100,0%	-2993,0	х
1.1	Займы и кредиты (стр.610)	-	-	-	-	-	-
1.2	Кредиторская задолженность (стр. 620)	4096,0	91,6%	1214,0	100,0%	2882,0	-9,6
1.2.1	поставщики и подрядчики (стр. 621)	4096,0	91,0%	12144,0	82,%	2882,0	-9,6
1.2.2	задолженность перед персоналом организации (стр. 622)	101,0	2,3%	90,0	6,09%	-11,0	3,79
1.2.3	задолженность перед государств. внебюджетными фондами (стр. 623)	19,0	0,4%	42,0	2,8%	23,0	2,4
1.2.4	расчеты по налогам и сборам (стр.624)	255,0	5,7%	122,0	8,3%	-133,0	2,6
1.2.5	Задолженность перед участниками (учредителями) по выплате доходов (стр. 630)	784,0	2,3%	1 108,0	1,0%	324,0	-1,3
1.2.6	прочие кредиторы (стр. 625)	-	-	10	0,7	-10	-0,7

Данные таблицы 3.6 показывают, что в составе и структуре кредиторской задолженности анализируемого предприятия произошли определенные изменения.

Если на начало года заемные источники предприятия состояли на 91,6% из кредиторской задолженности, то на конец года заемные источники на 82% состояли из так же из кредиторской задолженность, при этом на конец года задолженность перед кредиторами уменьшилась на 9,6%.

Львиную долю (82,0%) заемных источников предприятия составляет кредиторская задолженность по расчетам с поставщиками и подрядчиками. За анализируемый период она уменьшилась на 2882,0 тыс. руб. или в 0,3 раза (1214,0:4096,0), в структуре расчетов данный показатель уменьшился на 9,6 процентных пункта.

Кредиторская задолженность по расчетам с разными дебиторами и кредиторами выросла по сравнению с началом года в 10 раз, и составила в структуре заемных источников 0,7%.

2,6% в структуре заемных источников занимают расчеты по налогам и сборам (2,6 процентных пункта по сравнению с началом года), 6,09% - расчеты по оплате труда (3,79 процентных пункта по сравнению с началом года).

Основной причиной столь существенных изменений структуры кредиторской задолженности явились взаимные неплатежи. Это подтверждают и данные сравнительного анализа кредиторской и дебиторской задолженности таблица 3.7.

Таблица 3.7 - Сравнительный анализ дебиторской и кредиторской задолженности на конец года, в тыс. руб.

Расчеты	Дебиторская задолженность	Кредиторская задолженность	Превышение задолженности
			Дебиторской	Кредиторской
1	2	3	4	5
1. расчеты с покупателями и заказчиками (расчеты с поставщиками и подрядчиками)	4669	1214	3455
2. Расчеты по оплате труда	-	90	-	90
3. Расчеты с бюджетом и ФСЗН	-	164	-	164
4. С прочими		10	-	10
Итого	4669	1478	3455	264

Кредиторская задолженность составляла на конец года 1478,0 тыс. руб., а превышение ее дебиторской задолженностью 3455,0 тыс. руб. Такая ситуация не влечет за собой ухудшения финансового положения, так как предприятие использует эту задолженность как привлеченные источники на момент изучения.

3.2 Оценка ликвидности и платежеспособности организации

Ликвидность - это способность хозяйствующего субъекта своевременно погашать свои текущие финансовые обязательства путем быстрого превращения части имущества в денежные средства.

Денежные средства - это средства, которые в любой момент могут быть использованы в расчетах. Обычно не требуется много времени для получения денежных средств за отгруженную продукцию, выполненные работы и оказанные услуги. Гораздо сложнее превратить в денежные средства производственные запасы. Да и готовую продукцию не всегда можно продать на рынке. Куда больше времени требуется, чтобы реализовать внеоборотные активы. Другими словами, имущество предприятия обладает различной реализуемостью, а потому рассчитывается несколько показателей ликвидности: абсолютная, промежуточная и общая [31, с. 413].

Понятия платежеспособности и ликвидности очень близки. От степени ликвидности баланса зависит платежеспособность предприятия.

Используя таблицу 3.8 произведем группировку оборотных активов предприятия по степени ликвидности.

Таблица 3.8 - Группировка оборотных активов предприятия по степени ликвидности за 2008 год

Показатели	Сумма, тыс. руб.	Темп роста, %	Структура, %
	на начало года	на конец года		на начало года	на конец года	Отклонение (+,-)
1	2	3	4	5	6	7
1. денежные средства (стр. 260)	729,0	158,0	21,67%	10,16%	2,06%	-8,10
2. финансовые вложения (стр. 250)	-	-	-	-	-	-
Итого по первой группе	729,0	158,0	21,67%	10,16%	2,06%	-8,10
3. готовая продукция и товары для перепродажи (стр. 230)	2001,0	2861,0	142,98	27,91	37,21	9,30
4. дебиторская задолженность (стр. 240)	4441,0	4669,0	105,13%	61,93%	60,73%	-1,2
Итого по второй группе	6442,0	7530,0	116,89%	89,84%	97,94%	8,10
Итого оборотные активы	7171,0	7688,0	107,21%	100,0%	100,0%	-
5. Сумма срочных обязательств	4471,0	1478,0	33,06%	62,35%	19,22%	-43,13

Из данных табл. 3.8 видно, что первая группа, включающая в себя абсолютно ликвидные активы (денежные средства) в абсолютной сумме сократилась на 571,0 тыс. руб. (158,0-729,0*100), темп роста 21,67%. Их доля, рассчитанная по отношению к оборотным активам, уменьшилась на конец 2008 года по сравнению с его началом на 8,1 процентных пункта и составила 2,06%.

Вторая группа активов, включающая быстрореализуемые активы (дебиторская задолженность за отгруженную продукцию, расчеты с прочими дебиторами), составляет 89,84 % и 97,94% соответственно на начало и конец года. Их доля в оборотных активах увеличилась на конец года на 1,2 процентных пункта.

Кроме того, в конце года сумма срочных обязательств уменьшила сумму всех оборотных активов предприятия на 2993,0 тыс. руб. (1478,0-4471,0). Значит, обеспечивается резервный запас для компенсации убытков, которые может понести предприятие при размещении и ликвидации всех оборотных активов, кроме наличности. Таким образом, долги предприятия могут быть погашены своевременно, и предприятие не смогут признать временно неплатежеспособным, а структуру баланса неудовлетворительной.

Далее произведем расчет показателей ликвидности предприятия (см. табл. 3.9).

Таблица 3.9 - Показатели ликвидности предприятия

Показатели	Сумма, тыс. руб.	отклонение (+,-)
	на начало года	на конец года
1	2	3	4
1. Оборотные активы	7171,0	7688,0	+ 517,0
1.1. запасы и затраты (стр. 210)	2001,0	2861,0	+ 860,0
1.2.финансовые вложения (стр. 250)	-	-	-
1.3. денежные средства (стр. 260)	729,0	158,0	- 571,0
2. Краткосрочные обязательства (стр.790-стр. 720)	4471,0	1478,0	- 2993,0
3. Коэффициент текущей ликвидности (стр.1:стр. 2)	1,6	5,20	3,6
4. Коэффициент промежуточной ликвидности [(стр.1-стр.1.1):стр.2]	1,16	3,27	2,11
5. Коэффициент абсолютной ликвидности [(стр. 1.2+стр. 1.3):стр. 2]	0,16	0,11	- 0,05

Как видно из таблицы 3.9, коэффициент текущей ликвидности на конец года увеличился на 3,6 и составил 5,2 при минимальном значении от 1 до 2.

Если производить расчет показателя ликвидности по такой схеме, то почти каждое предприятие, накопившее большие материальные ценности, даже часть которых трудно реализовать, оказывается платежеспособным. Поэтому банки и другие инвесторы отдают предпочтение коэффициенту промежуточной ликвидности, при исчислении которого производственные запасы в расчет не принимаются [31, с. 416].

На анализируемом предприятии значение коэффициента промежуточной ликвидности достигает норматива. На конец 2008 года он составил 3,27 при минимальном нормативе - 0,7.

Сравнивая изменение коэффициентов текущей и промежуточной ликвидности можно сделать вывод о росте запасов и не большом росте оборота капитала.

Платежеспособность предприятия считается нормальной, если оно в каждый момент только за счет денежных средств может погасить не менее 20% имеющейся задолженности. В нашем случае коэффициент абсолютной ликвидности стремится на конец 2008 года к нормативу и составляет 0,11.

В целом отмечается повышение показателей ликвидности предприятия на конец 2008 года по сравнению с его началом.

Одним из показателей, характеризующих финансовое состояние предприятия, является его платежеспособность, т.е. возможность денежными ресурсами своевременно погасить свои платежные обязательства.

Анализ платежеспособности необходим не только для предприятия с целью оценки и прогнозирования финансовой деятельности, но и для внешних инвесторов.

Основным документом, определяющим критерии оценки платежеспособности, является Инструкция по анализу и контролю за финансовым состоянием и платежеспособностью субъектов предпринимательской деятельности. Согласно этой инструкции, установлены следующие критерии:

1) коэффициент текущей ликвидности (К1);

2) коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (К2).

Рассчитаем вышеуказанные коэффициенты для анализируемого предприятия (см. табл. 3.10).

Таблица 3.10 - Расчёт коэффициента текущей ликвидности и коэффициента обеспеченности собственными оборотными средствами

№ пп	Наименование показателя	На начало периода (года)	На конец периода (года)	Норматив коэффициента
1	Коэффициент текущей ликвидности К1 = стр.290 / стр.690	1,6	5,2	К1 >= 1,5
2	Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами К2 = (стр.490+стр.590-стр.190) / стр.290	0,38	0,81	К2 >= 0,2

Графически изменение коэффициентов ликвидности и обеспеченности собственными оборотными средствами представлено на рисунке 3.1.

Рисунок 3.1 - Изменение показателей ликвидности предприятия

Как видно из таблицы, анализируемые коэффициенты на конец отчетного года значительно выше установленного норматива. Поэтому предприятие является в полнее платёжеспособным. В связи с этим, представляется целесообразным рассчитать коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами (К3) таблица 3.11.

Таблица 3.11 - Расчет коэффициента обеспеченности финансовых обязательств активами

№ пп	Наименование показателя	На начало периода (года)	На момент установления неплатежеспособности (на конец года)	Норматив коэффициента
	Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами К3 = стр.690 / стр.300 или стр.700	0,60	0,18	К3 <= 0,85

В анализируемом периоде у предприятия отсутствует просроченная задолженность, поэтому коэффициент обеспеченности просроченных финансовых обязательств активами (К4) нами не рассчитывается.

На основании исчисленных коэффициентов можно сделать вывод, что структура баланса анализируемого предприятия является удовлетворительной.

К1=5,20>1,5;

К2= 0,81>0,2;

К3=0,18<0,85

3.3 Анализ структуры капитала и финансовой устойчивости

Понятие финансовой устойчивости предприятия тесно связано с платежеспособностью. Оценка финансовой устойчивости позволяет внешним субъектам анализа (особенно инвесторам) определить финансовые возможности предприятия на длительную перспективу (более одного года).

Поскольку в условиях рыночной экономики осуществление процесса реализации, его расширение, удовлетворение социальных и других нужд предприятия производится на принципах окупаемости и самофинансирования, т.е. за счет собственных средств, а при их недостаточности - заемных, то большое значение имеет финансовая независимость от внешних заемных источников, хотя обойтись без них сложно, практически невозможно. Поэтому изучаются соотношения заемных и собственных источников с различных позиций.

Рассчитаем коэффициенты, характеризующие финансовую устойчивость анализируемого предприятия, и тем самым определим структуру капитала таблица 3.12.

Таблица 3.12 - Коэффициенты, характеризующие финансовую устойчивость организации

Показатели	Сумма, тыс.руб.	отклонение (+,-)
	На начало года	На конец года
1	2	3	4
1. Коэффициент автономии [(стр.490+стр. 590):стр.700]	0,40	0,82	+0,42
2. Коэффициент финансовой неустойчивости [стр.690:(стр.490+стр.590)]	1,49	0,22	-1,27
3. Коэффициент долгосрочной финансовой независимости [(стр.490+стр.590):стр.700]	0,40	0,82	+ 0,42
4. Уточненный коэффициент финансовой неустойчивости [(стр.690-стр.520):(стр. 490+стр.590+стр.520)]	1,49	0,22	-1,27
5. Коэффициент соотношения собственных и привлеченных средств [(стр.490+стр.590):стр.690]	0,67	0,82	+0,15
6. Коэффициент маневренности собственного капитала [(стр.490+стр.590-стр.190):(стр.490+стр.590)]	0,90	0,94	+0,04
7. Коэффициент структуры долгосрочных вложений [стр.520:стр.190]	-	-	-
8. Коэффициент долгосрочного привлечения заемных средств [стр.520:(стр.700-стр.520)]	-	-	-
9. Доля дебиторской задолженности в активе баланса [(стр.215+стр.240):стр.290]	0,61929	0,60731	-0,01198
10. Коэффициент соотношения кредиторской и дебиторской задолженности [стр.620:(стр.215+стр.240)]	1,01	0,32	-0,69

Данные таблицы 3.12 позволяют сделать следующие выводы. Коэффициент автономии увеличился - на 0,42. Если на начало года собственные средства предприятия составляли 40% в общем капитале, то к концу года данный показатель составил 82%.

На каждую 1000 рублей собственных средств, предприятие привлекло на начало года 1490 рублей, а на конец 220 рублей, уменьшение составило 1270 рублей. Это свидетельствует об уменьшении финансовой зависимости предприятия.

В рассматриваемом примере, коэффициент долгосрочного привлечения заемных средств равен нулю, в связи с тем, что у предприятия отсутствуют остатки по долгосрочным кредитам и займам, как на начало года, так и на конец. Коэффициент маневренности собственного капитала на начало года составлял 0,90, на конец он имел значение 0,94.

Коэффициент соотношения кредиторской и дебиторской задолженности на конец года снизился в 3,16 раза по сравнению с началом года. Это вызвано, прежде всего, увеличением дебиторской задолженности.

В целом на основе данных проведенного анализа можно сделать вывод, что предприятие находится в устойчивом финансовом положении.

3.4 Анализ деловой активности организации

Важным элементом анализа финансового состояния предприятия является оценка его деловой активности. Его результаты свидетельствуют о масштабах деятельности предприятия, степени использования производственного потенциала и о тенденциях развития.

Основными показателями, характеризующими деловую активность предприятия, являются показатели оборачиваемости капитала.

Для анализа указанных показателей составим таблицу 3.13.

Таблица 3.13 - Коэффициенты, характеризующие деловую активность предприятия

Наименование показателя	Значение
1	2
1. Коэффициент деловой активности стр.010ф.2:[(стр.300н.г.+стр.300к.г.) ф.1/2]	7,49
2. Коэффициент оборачиваемости материальных оборотных средств стр.010ф.2:[ ((стр.210+стр.220+стр.230)н.г.+(стр.210+стр.220+стр.230)к.г.)ф.1/2]	23,89
3. Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности стр.010ф.2: [ ((стр.215+стр.240)н.г.+ (стр.215+стр.240)к.г.)ф.1/2]	12,75
4. Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности [(стр.730н.г.+ стр.620к.г.)ф.1/2х365)/стр.020ф.2]	51,70
5. Коэффициент оборачиваемости собственного капитала [стр.010 ф.2:((стр.490+стр.590)н.г.+ (стр.490+стр.590)к.г.) ф.1/2]	7,48

Данные таблица 3.13 показывают, что за отчетный период оборачиваемость совокупных активов составила 7,49 в год.

Коэффициент оборачиваемости материальных оборотных средств достаточно высок 23,89.

Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности в отчетном году является высоким 12,75 и свидетельствует, что предприятие осуществляет реализацию продукции либо по предоплате, либо с отсрочкой платежа, которая в среднем не превышает 28 дней.

Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности равный 51,70 дням свидетельствует, о том, что незначительная доля покупок предприятия осуществляется в кредит (с отсрочкой платежа).

Данные таблицы свидетельствуют о средней эффективности использования капитала предприятия. Результаты анализа отражают тенденцию к мало действию части собственных средств.

3.5 Анализ прибыли и рентабельности

Конечным финансовым результатом хозяйственной деятельности предприятия (фирмы) является прибыль.

Значение прибыли обусловлено тем, что с одной стороны, она зависит в основном от качества работы предприятия, повышает экономическую заинтересованность его работников в наиболее эффективном использовании ресурсов, так как прибыль - основной источник производственного и социального развития предприятия, а с другой - она служит важнейшим источников формирования государственного бюджета. Прирост прибыли, может быть достигнут не только благодаря повышению производительности труда работников, но и за счет других факторов. Поэтому на каждом предприятии необходимо проводить систематический анализ прибыли [32, с. 114]. Используя данные таблицы 3.14.

Таблица 3.14 - Анализ структуры прибыли организации, ее использование

№ пп	Наименование показателей	За отчетный период	За соответствующий период прошлого года
		абсолютное значение	удельный вес, %	абсолютное значение	удельный вес, %
1	2	3	4	5	6
1	Прибыль (убыток) отчет. периода (ф.2, стр. 190)	3993,0	100,0%	4494,0	100,0%
1.1	Прибыль (убыток) от продаж (ф. 2, стр. 050)	3795,0	95,0%	4481,0	99,7%
1.2	Прочие доходы (ф. 2, стр. 090)	198,0	5,0%	13,0	0,3%
2	Прочие расходы, (ф. 2, стр.100)	396,0	9,9%	1035,0	23,0%
3	Чистая прибыль (убыток) отчетного периода (ф. 2, стр.190)	3597,0	90,1%	3459,0	77,0%

Как видно из таблицы 3.14, в отчетном периоде прибыль предприятия почти полностью состояла из прибыли от реализации продукции - 95,0%. По сравнению с 2007 годом структура прибыли существенно не изменилась, но при этом прибыль в 2008 году уменьшилась на 501,0 тыс. руб. или в 1,0 раз. Финансовый результат деятельности предприятия после уплаты налогов и других обязательных платежей из прибыли (чистая, нераспределенная прибыль) составил в 2008 году 3597,0 тыс. рублей, к тому же предприятием по итогам работы за 2007 год, так же была получена прибыль в размере 3459 рублей.

Графически структура прибыли предприятия, ее использование представлены на рисунке 3.2.

Рисунок 3.2 - Структура прибыли предприятия в 2007-2008 гг.

Одним из основных показателей, характеризующих эффективность работы предприятия, является рентабельность, которая отражает степень отдачи средств, используемых в розничной торговле. В свою очередь рентабельность имеет ряд показателей, которые характеризуют финансовые результаты деятельности организации.

Для анализа указанных показателей, составим таблицу 3.15.

Таблица 3.15 - Показатели, характеризующие рентабельность предприятия

Наименование показателя	За отчетный период	За аналогичный период прошлого года
1	3	4
1. Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб.	58 069,0	31 061,0
2. Себестоимость реализованных товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб.	41 998,0	19 766,0
3. Прибыль (убыток) от реализации, тыс. руб.	3 795,0	4 481,0
4. Прибыль (убыток) отчетного периода, тыс. руб.	3 993,0	4 494,0
5. Совокупные активы, тыс. руб.	7 465,0	8 051,0
6. Источники собственных средств, тыс. руб.	2 994,0	6 573,0
7. Рентабельность продукции (п.3/п.2), %	9,04%	6,09%
8. Рентабельность продаж (п.3/п.1), %	23,43%	14,43%
9. Рентабельность активов (п.4/п.5), %	53,49%	55,82%
10. Рентабельность собственного капитала (п.4/п.6), %	133,37%	68,37%

Как видно из таблицы 3.15, показатели рентабельности предприятия в 2008 году значительно улучшились по сравнению с 2007 годом:

1) рентабельность продукции возросла в 1,5 раза и составила в отчетном периоде 9,04%;

2) рентабельность продаж выросла в 1,6 раза и составила в отчетном периоде 23,43%;

3) рентабельность активов уменьшилась в 0,96 раза и составила в отчетном периоде 53,49%;

4) рентабельность собственного капитала составила в отчетном периоде 133,37%. Данный показатель увеличился в 2 раза, по сравнению с прошлым периодом.

Таким образом, в 2008 году наметилась положительная тенденция к росту рентабельности предприятия, однако достигнутых показателей явно не достаточно для обеспечения стабильного расширенного воспроизводства и устойчивого финансового состояния предприятия.

ГЛАВА 4. Резервы улучшения финансового состояния организации

Финансовая деятельность как составная часть хозяйственной направлена на обеспечение планомерного поступления и использования финансовых ресурсов, соблюдения расчетной дисциплины, достижения рациональных соотношений собственных и заемных средств и наиболее эффективного их использования [31, с. 401].

Подводя итог проведенного анализа, постараемся обобщить полученные данные и дать общую оценку финансового состояния предприятия, выявить наметившиеся тенденции и предложить пути и способы улучшения его финансовых показателей.

Данные, анализа финансового состояния ООО «Центурион 67» показывают, что финансовое положение предприятия в отчетном году изменилось кардинальным образом, причем в значительной степени оно улучшилось (произошло увеличение большинства показателей характеризующих финансовое состояние предприятия).

В связи со значительным абсолютным приростом оборотных активов, который почти в 0,13 раза превысил прирост за соответствующий период внеоборотных активов, соотношение между ними составило на конец года 95,49% к 4,51%.

Существенно снизилась доля денежных средств - на 7,8 процентных пункта (-1571,0 тыс. руб.). При этом возросла доля дебиторской задолженности, которая увеличилась за год на 228,0 тыс. руб. и составила на конец года 4669,0 тыс. руб.

Существенные изменения к концу анализируемого периода произошли в структуре источников. Так, если на начало года собственные источники составляли 40,1%, то к концу - 81,1%, заемные же источники составляли на начало года 59,9%, а к концу - 18,2%. Уменьшение заемных источников, произошло за счёт увеличения собственных источников.

Как на начало года, так и на конец внеоборотные активы полностью покрывались собственными источниками.

За счет собственных оборотных средств на начало года покрывалось 37,65% (2700:7171*100) оборотных активов, а на конец года оборотные активы покрывались за счет собственных оборотных средств на 80,78 % (6210:7688*100), что в 2,15 раза больше по сравнению с началом года. Заметна хорошая тенденция.

За анализируемый период кредиторская задолженность по расчетам с поставщиками и подрядчиками уменьшилась на 2882,0 тыс. руб. или в 0,3 раза.

На конец года сложилась ситуация, при которой сумма срочных обязательств стала меньше суммы всех оборотных активов предприятия на 6210,0 тыс. руб. (1478,0-7688,0).

Наблюдается повышение показателей ликвидности предприятия на конец 2008 года по сравнению с его началом.

Положительными являются и показатели, характеризующие деловую активность предприятия.

Отмечая положительные моменты, характеризующие финансовое состояние анализируемого предприятия следует отметить ещё и определенные положительные тенденции, наметившиеся в его работе. К ним можно отнести, прежде всего, почти двукратное увеличение в 2008 году выручки от реализации продукции и тот факт, что все-таки, по итогам работы за 2008 год, предприятием получена прибыль в размере 3597,0 тыс. руб., что в 1,1 раз больше чем в предыдущем отчетном периоде. Увеличились также и показатели рентабельности предприятия.

В целом на основе данных проведенного анализа можно сделать вывод, что предприятие находится в устойчивом финансовом положении, структура баланса анализируемого предприятия является удовлетворительной.

Введение в эксплуатацию новых основных фондов обеспечило значительный прирост выручки от реализации и прибыли, вместе с тем анализ показал, что предприятие не смогло привлечь долгосрочные кредитные ресурсы для финансирования данного проекта, и фактически было вынуждено провести техническое перевооружение за счет собственных оборотных средств, что ни каким образом не повлияло, прежде всего, на ликвидность и платежеспособность предприятия, а также другие показатели. Сложилась ситуация, при которой предприятие на 82,1% вынуждено финансировать свои оборотные активы за счет средств поставщиков и подрядчиков.

Кроме того, изучение наличия, состава и структуры запасов и затрат позволяет сделать вывод о неблагоприятной тенденции связанной с наличием их излишков на складе предприятия и замедлением оборота капитала.

Исходя из проведенного анализа, можно сделать следующие предложения, которые позволят предприятию улучшить его финансовое состояние.

Первостепенной задачей, которую должно поставить перед собой предприятие является увеличение собственных оборотных средств, дабы не допустить ситуации, при которой оно будет вынуждено реализовывать свои внеоборотные активы с целью покрытия срочных обязательств. На первоначальном этапе целесообразным является получение банковского кредита на эти цели.

Основным источником пополнения собственных оборотных средств, да и собственных источников предприятия в целом, должна стать прибыль от реализации товаров. В этой связи предприятию необходимо наращивать объемы реализации продукции за счет привлечения новых клиентов, путем расширения ассортимента реализуемой продукции. Одновременно должна вестись работа по повышению конкурентоспособности реализуемой продукции, прежде всего за счет повышения ее качества и снижения затрат на реализацию, рационального использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Чтобы обеспечить бесперебойную реализацию продукции, готовая продукция и товары для перепродажи должны быть оптимальными. В связи с тем, в отчетном периоде выявлены значительные излишние запасы, то следует установить виновных лиц, внести необходимые изменения в договоры с поставщиками. Надо уточнить, не завозятся ли товары необоснованно крупными партиями и преимущественно в конце месяца. На основании карточек складского учета товары необходимо распределить на следующие группы: товары, длительное время находящиеся без движения; длительное время не вовлекаемые в продажи, но продолжающие поступать на предприятие; товары, поступление которых значительно превышает их расход. Мероприятия, направленные на сокращение излишних остатков товаров для перепродажи позволят предприятию увеличить наличность и сократить кредиторскую задолженность перед поставщиками.

В целях повышения деловой активности предприятия, ускорения оборачиваемости его оборотных активов, при предоставлении покупателям и заказчикам коммерческого (товарного) кредита, целесообразным является использование такого банковского инструмента как факторинг (финансирование под уступку денежного требования). Кроме того, для стимулирования клиентов, чтобы они покупали продукцию по предоплате или с минимальной отсрочкой платежа можно разработать систему поощрений, включающую скидки от цены поставляемых товаров.

Одним из способов кардинальным образом улучшить финансовое состояние предприятия, может быть привлечение средств учредителей, путем увеличения ими уставного фонда предприятия, либо поиск стратегического инвестора.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Для успешного развития торгового предприятия большое значение имеет правильное решение ассортиментной политики, от состава и своевременного обновления ассортимента товаров в магазинах зависят степень удовлетворения спроса, издержки потребления населения, связанные с приобретением товаров, количественные и качественные показатели хозяйственной деятельности предприятий розничной торговли. Поэтому торговым предприятиям необходимо правильно управлять ассортиментом и финансами.

Проанализировав ассортимент розничного торгового предприятия ООО «Центурион 67», дана оценка эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия, а также рекомендации по улучшению ассортиментной политики предприятия и его экономических показателей.

Подводя итог дипломной работе, нужно отметить, что для того, чтобы предприятие успешно функционировало, а его работа приносила прибыль, необходима постоянная диагностика финансового состояния предприятия. Чем раньше будут выявлены отклонения в желаемом развитии и определены причины этих отклонений, тем результативнее будет финансово-хозяйственная деятельность.

Анализ финансового состояния - обязательная составляющая финансового менеджмента любого предприятия (имеются в виду предприятия, которые планируют прожить долго).

Анализ важнейших финансовых показателей позволяет оценить результаты хозяйственной деятельности предприятия, определить его финансовое положение в конкретном отрезке времени. На основе результатов соответствующего анализа становится возможным грамотное, научно-обоснованное управление хозяйственными процессами, обеспечивающими достижение намеченных и стратегических целей.

Финансовый анализ основан на расчете абсолютных и относительных показателей, характеризующих различные аспекты деятельности предприятия и его финансовое положение. Однако главным при проведение финансового анализа является не расчет показателей, а умение трактовать полученные результаты и грамотно ими пользоваться при принятии управленческих решений.

Подробный финансовый анализ предприятия необходимо проводить в динамике, за ряд периодов, для экспресс-анализа достаточно сопоставить данные на начало и на конец анализируемого периода.

И при одном и при другом способе анализа необходимо помнить, что финансовый анализ (основанный на анализе бухгалтерской (финансовой) отчетности) позволяет обратить внимание на «узкие» места в деятельности предприятия и сформировать перечень вопросов, на которые можно будет ответить лишь при более детальном ознакомлении с деятельностью предприятия.

Предложения совершенствования по формированию ассортимента, управлению товарными запасами и профессиональной подготовкой:

организовать на должном уровне работу по изучению спроса покупателей;

провести работу по сегментированию рынка;

совершенствовать договорную работу с поставщиками товаров и вести поиск новых;

систематически проводить анализ факторов, влияющих на формирование ассортимента компании;

учитывать современные принципы построения ассортимента и выбирать наиболее эффективный метод формирования ассортимента;

расширить и сделать более глубоким ассортимент тех товарных групп, которые пользуются наибольшим спросом у покупателей и имеют самую высокую оборачиваемость;

регулярно проводить контроль над ассортиментом - следить за его полнотой и стабильностью, рассчитывать соответствующие коэффициенты полноты и устойчивости ассортимента;