Разработка программы маркетинга выведения нового товара на рынок
Разработка программы маркетинга для вывода нового товара (видео-реклама в журналах) на рынок. Маркетинговое исследование потребительского рынка, сегментов потребителей и определение целевого рынка. Политика ценообразования, сбыта и продвижения товара.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 02.11.2011 |
| Размер файла | 1,0 M |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
· она должна отличаться от упаковки конкурентов;
· она должна помогать покупателю в поиске товара;
· она должна придавать товару определенный имидж;
· текст и иллюстрации упаковки должны быть четкими и однозначными, и не должны вызывать у покупателя ложных впечатлений о качестве и количестве упакованного товара;
· данные о весе и объеме должны располагаться на видном месте;
· контроль за качеством и сроком годности изделия должен вестись в соответствии с надписями на упаковке;
· все надписи на упаковке должны быть сделаны на языке страны - покупателя.
Упаковка видео-журнала - это картонная коробочка размерами 30*18*2,5см с картонными же креплениями внутри для закрепления продукта. Упаковка оформлена в лаконичном стиле, то есть однотонно золотая. На передней части наверху логотип Video-in-Print, ниже название самого журнала. Все буквы черного цвета. В центре сделано небольшое окошечко с прозрачным пластиком, открывающее вид на сам продукт «как он есть».
На задней части упаковки указаны описание товара, способ его применения, эксплуатационные характеристики, место и адрес производства.
Упаковка выполняет защитную, транспортировочную, информативную, имиджевую функции.
3.1.4 Ассортиментная политика
Товарный ассортимент - группа товаров, тесно связанных между собой либо в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают одним и тем же группам клиентов, или через одни и те же типы торговых заведений, или в рамках одного и того же диапазона цен.
Задача планирования товарного ассортимента имеет важное значение для товаропроизводителя, нежели может показаться на первый взгляд. Если товар очень редкий, спрос на него велик и на рынке либо слишком слаба, либо совершенно отсутствует конкуренция, то товаропроизводителю нет необходимости затрачивать средства на увеличение ассортимента выпускаемой продукции: у него есть стопроцентная уверенность в том, что его товар будет приобретен в таком виде (форма, расцветка, дизайн и т.д.), в котором он его производит, независимо от желания потребителей.
В условиях конкурентной борьбы производители уделяют большое внимание ассортименту выпускаемой продукции, стараясь подстроится под вкусы покупателей, дабы переманить дополнительный их контингент от конкурентов на свою сторону. На конкурентном рынке покупатель избалован и не будет покупать ту продукцию, которая ему не подходит по тем или иным параметрам, ожидая, что в скором времени конкурентная борьба заставит одного из производителей выйти с видоизмененным товаром в тот сегмент, представителем которого и является данный покупатель. То есть фирма - производитель путем расширения ассортимента выпускаемой продукции завоюет хоть и небольшую, но все же часть рынка, которая, может быть, позволила бы другому предприятию выжить в конкурентной борьбе, будь оно более гибким и внимательным к покупательскому спросу.
Ассортимент обладает следующими характеристиками:
· ширина,
· глубина,
· длинна.
Ширина ассортимента - показатель предлагаемых организацией ассортиментных групп.
Длинна ассортимента показывает общее количество товарных единиц.
Глубина ассортимента определяет в каком количестве различных вариантов предлагается товар из ассортиментного ряда.
Будет выпущена одна модель: Жидкокристаллический дисплей с разрешением 320 х 240 пикселей имеет толщину всего 2,7 мм и защищен пленкой из поликарбоната.
Значит:
· ширина - 1 ассортиментная группа;
· глубина 1 товар;
· длинна - 1 товарная единица.
3.1.5 Сервис и гарантии
Под сервисом понимается любая деятельность, которую одна сторона может предложить другой; неосязаемое действие, не приводящее к владению чем-либо.
Производитель «Video-in-Print» дает гарантию (Гарантия -- это заверение производителя или торговца в том, что товар соответствует принятым стандартам по качеству) на срок службы товара длительностью год, так как устройство не одноразовое, аккумулятор может быть перезаряжен с помощью мини-USB кабеля, который можно получить в офисах фирмы.
3.2. Ценообразование
3.2.1 Анализ факторов ценообразования
Проведем анализ факторов ценообразования:
1. Эластичность спроса высокая;
2. Степень ограниченности спроса: спрос должен быть достаточно высок неограничен из-за относительно невысокой цены, благодаря которой аэрозоль-нейтрализатор будет доступен каждому, и полезности разработки;
3. Сегментация потребителей по степени чувствительности к цене: большую часть составляют рациональные покупатели, ориентирующиеся на соотношение цена/качество, второй сегмент, меньший по объему - это потребители, апатичные к цене, для которых первоочередную роль при покупке играет качество продукта;
4. Прямых конкурентов нет, однако есть товары-субституты, например ароматизаторы воздуха, моющие средства, которыми пользуются люди, стремясь избавиться от запаха дыма;
5. Товар не имеет аналогов на рынке, соответственно для него на рынке устанавливается монополия до тех пор, пока не возникнут товары-конкуренты;
6. Стадия жизненного цикла товара - внедрение. На этом этапе ожидаются следующие характеристики: небольшие продажи, высокие издержки, отсутствие прибыли; образ потребителей - любители всего нового.
Цель маркетинга на этом этапе - информирование потребителей о товаре.
3.2.2 Выбор стратегии ценообразования
Для этапа внедрения продукта наиболее целесообразно применение стратегии цены проникновения, целью которой является захват массового рынка. Стратегия цен проникновения на рынок предполагает преднамеренно низкий уровень продажных цен с целью завоевания рынка сбыта, оказания влияния на как можно большее число потребителей. С освоением рынка и увеличением объема продаж цена постепенно повышается, но так, чтобы это не препятствовало дальнейшему росту объемов реализации.
Аргументы в пользу этой стратегии:
- снижение риска возникновения провала посредством использования умеренных цен
- низкая продажная цена удерживает потенциальных конкурентов
- широкая известность продавца благодаря имиджу низких цен может быть использована для выведения на рынок последующих товаров.
3.2.3 Выбор метода ценообразования
При формировании цены используем затратный метод, а именно расчет цены как процента от валовых затрат:
где АТС - средние валовые затраты.
Пусть планируется выпуск и продажа 1000 изделий в течение месяца. Постоянные издержки составили 13000 рублей, переменные издержки на единицу продукции составили 56 рублей. Норма прибыли по отношению к валовым издержкам 50%. Рассчитаем цену единицы продукции:
Будем отпускать товар по оптовой цене 85,5 рублей.
С учетом магазинной надбавки (пусть она составит 20%) розничная цена составит около 102,6 рублей. Данная цена приемлема для выбранных сегментов рынка.
Также для установлении цены будущего товара, можно воспользоваться методом, основанным на изучении спроса. Методом экспертных оценок определяется основные характеристики товара по десятибалльной шкале. Затем оценивается важность этих характеристик с точки зрения потребителя, для этого просят единицу распределить между всеми характеристиками. Аналогичная операция проводится над товаром-конкурентом (или товаром-заменителем для нового товара). Рассчитывается общий балл, который набрал товар и товар-заменитель. Данные приведены в таблице 1.
Основные характеристики, по которой выбирается товар потребителем в данном случае качество, время действия, комплектация и обслуживание.
Для определения цены используются следующие формулы:
где P1балла - цена одного балла
Общий балл = ?Оценка характеристики*Важность характеристики (8)
Таблица 4- Расчет общего балла товара и товара-конкурента
|
Характеристика |
Оценка харак-ки товара |
Оценка харак-к товара- заменителя |
Важность характеристики |
Общ. балл нашего товара |
Общ. балл товара- заменителя |
|
|
Качество |
7 |
7 |
0,4 |
2,8 |
2,8 |
|
|
Время действия |
8 |
7 |
0,3 |
2,4 |
2,1 |
|
|
Комплектация |
5 |
9 |
0,2 |
1,0 |
1,8 |
|
|
Обслуживание |
4 |
9 |
0,1 |
0,4 |
0,9 |
|
|
Сумма |
1 |
6,6 |
7,6 |
В качестве товара-заменителя был выбран обычный журнал по цене 120 руб.
P1балла = 120/7,6 =15,8руб
Р = 15,8*6,6 = 104руб
3.3 Организация сбыта
3.3.1 Выбор места продажи
Предположительное место продаж - сети супермаркетов по всему городу, киосках. Выбор сделан, исходя из особенностей целевой группы - людей среднего достатка, где по большей части они делают покупки. Супермаркеты известны покупателям, до них удобно добраться и ориентированы они на обычные маршруты потенциальных потребителей. Средство следует расположить в отделе печатных изданий, поскольку оно в первую очередь является прессой.
3.3.2 Выбор каналов распределения
Так как имеется большое количество потенциальных потребителей, которые рассеяны по значительной территории и заказывают часто, но в малых количествах, разумно использовать сеть розничных продавцов, чтобы товар дошел до потребителя (одноуровневый канал распределения).
Преимуществом данного канала является снижение транзакционных издержек, связанных с заключением договоров и возможность охватить большую территорию целевого рынка.
Посредниками будут крупные сети супермаркетов по всему городу, такие как «Перекресток», «Рамстор», «Копейка», а также в киосках «Роспечать» Доставка товара в места розничной продажи будет осуществляться компанией самостоятельно.
3.4 Политика продвижения
3.4.1 Формулирование коммуникативных целей
Поскольку наш товар только входит на рынок, основной задачей будет предоставление информации о нашей фирме и о товаре будущим потребителям. На этом этапе, когда мы только начинаем продавать наш товар, большинство людей ничего о нем не знают и никогда его не покупали, и наша задача -- формирование первичного спроса. Для этого нам нужно проинформировать как можно большую часть наших потенциальных покупателей о нашем товаре, его особенностях, и побудить их совершить пробную покупку. Иными словами, нужно добиться, чтобы люди знали о нашем предложении, т.е. основной целью продвижения на этом этапе является информирование.
В маркетинге используются следующие инструменты продвижения:
Ё реклама - любая платная форма неличного представления и продвижения продукта от имени известного отправителя сообщения;
Ё PR - формирование и поддержка благожелательного отношения к компании со стороны различных контактных аудиторий;
Ё личные продажи - представление продукта потенциальным клиентам, осуществляемое в процессе непосредственного общения с целью его продажи;
Ё стимулирование продаж - временные побудительные меры, поощряющие приобретение тех или иных продуктов. Стимулирование сбыта включает стимулирование потребителей и стимулирование торговли.
Цель стимулирования потребителей -- убедить их приобрести ваш товар.
Цель стимулирования торговли -- убедить их продать как можно больше ваших товаров.
Мы воспользуемся стимулированием продаж (промоакции) и стимулированием торговли (поощрение посредников).
Предлагается следующая промоакция. После того, как будет заключен договор с «Перекрестком», заключим с ними контракт на проведение в их супермаркетах промоакций. Консультанты будут рассказывать посетителям о товаре внутри магазинов, а также раздавать листовки на улице около входа и в других точках, рассчитанных таким образом, чтобы охватить все районы. В течение 2 недель в приложение к журналу будет бесплатно идти мини-USB кабель для зарядки аккумулятора.
На раздаваемых буклетах будет изображен журнал, напоминающий «живые» книги из «Гарри Поттера». Над книгой надпись «Video-in-Print» - вся яркость красок жизни: движение, звук, эмоции - все, что стало реальным уже сегодня на страницах журнала».
3.4.2 Определение бюджета
Существуют следующие методы расчета бюджета на продвижение товара:
Ё метод исчисления от наличных средств;
Ё метод исчисления в процентах к сумме продаж;
Ё метод конкурентного паритета;
Ё метод исчисления исходя из целей и задач.
Выберем последний метод. Достоинство этого метода в том, что он требует от руководства четкого изложения своих представлений о взаимосвязи между суммой затрат, уровнем рекламных контактов, интенсивностью опробования и регулярного использования товара.
Поскольку требуется продать 1000 журналов «Video-in-Print», информация должна охватить около 10000 человек. Пусть 2000 человек получат информацию через промоакции, остальные узнают о товаре из листовок.
В 5 супермаркетах «Перекресток» будут стоять промоутеры, рассказывающие желающим о новом товаре. Рассчитаем время работы промоутеров. При длительности их работы 4 часов в день и времени на контакт в потребителем 3 минуты, общее время будет:
Учитывая то, что в реальности не возможен непрерывный поток потребителей в течение проведения акции, удвоим данное время:
Поскольку в каждом из 6 магазинов стоит 1 промоутер, работающий 4 часа в день, то на охват данного количества потребителей потребуется
Будем проводить акцию в течение 10 дней. Тогда бюджет на промоушн с учетом оплаты промоутерам 50 рублей в час и вознаграждению агентству, предлагающему свои услуги по предоставлению промоутеров, составит
руб
Для печати 500 рекламных буклетов необходимо заплатить дизайнеру за создание буклетов (около 7000 руб.) и издательству из расчета 5 руб. за буклет, итого 9500 рублей.
Стимулирование торговли будет заключаться в предоставлении посредникам подарков в виде ручек, блокнотов, календарей, часов с логотипом нашей продукции на общую сумму 12000
Итого бюджет составит: 18000+9500+12000=39500руб
3.4.3 Оценка эффективности политики продвижения
В нашем случае трудно оценить эффективность, так как установлены только плановые показатели и еще не получен результат.
Предположим, что план по продажам за месяц выполнен. Сравним затраты на продвижение с прибылью от продаж:
То есть на 1 рубль затрат на рекламу приходится 1,04 рубля прибыли. Такую политику продвижения можно считать эффективной для первого месяца продаж. Учтем, что промоакции в последующем не будут проводиться при необходимости, значит затраты на продвижение снизятся и отдача от данной политики возрастет.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Итак, в работе была разработана программа маркетинга для вывода нового товара (видео-реклама в журналах) на рынок, а именно:
· разработана анкета;
· проведен анализ данных опроса;
· проведена сегментация рынка
· разработаны товарная, ассортиментная политики, выбраны стратегия и метод ценообразования, канал сбыта, описана политика продвижения.
По результатам маркетингового исследования выявлены наиболее важные характеристики товара с точки зрения потребителей: высокое качество бумаги, низкая цена и яркость рекламы. Для большинства респондентов наивысший приоритет при покупке составляют стоимость продукта и качество, поэтому решено выбрать следующие критерии позиционирования: оптимальное соотношение цена/качество, уникальность разработки, потребительские преимущества перед товарами-заменителями.
Целевой рынок составит население от 31 года и старше с достатком от 20 тысяч рублей на одного члена семьи.
Выбрана стратегия ценообразования «стратегия проникновения», и цена рассчитана затратным методом и методом, учитывающим спрос. Рыночная средняя стоимость одного журнала с видео-рекламой - 104 рубля.
Для продвижения товара решено воспользоваться такими инструментами, как реклама (рекламные буклеты), промоакции, стимулирование посредников. Каналами сбыта аэрозоля были выбраны сети супермаркетов по городу, в частности «Перекресток», а также небольшие магазины, занимающиеся продажей товаров бытового назначения.
Выводимый на рынок товар уникален и не имеет аналогов в России. В связи с чем компания рассчитывает на успех этого проекта.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
Основная литература
1. Котлер Ф. Основы маркетинга - СПб.: Питер, 2006, 656 с.
Интернет-ресурсы
1.www.4p.ru // Маркетинг и маркетинговые исследования // Маркетинг-журнал //
2. http://oms.ram.ru/mark/smb/plan/promo1.html // Разрабатываем план маркетинга: политика продвижения (часть 1)//Российская ассоциация маркетинга
3. www.samarastat.ru // Территориальный орган федеральной службы государственной статистики по Самарской области
4. http://www.rapps.ru/main.mhtml?Part=43&PubID=3436 // Роль упаковки в брендинге // Русская ассоциация поставщиков и производителей сувениров
5. http://www.euro-site.ru/article.php?idn=916 // Создание торговой марки и фирменного стиля или о важности имени
6. http://www.college.ru/economics/part3/32.html // Основы маркетинга // Открытые курсы бизнеса и экономики
7. http://www.logomaker.ru/info.htm // Логотип, товарный знак. Основные функции // Создание и разработка: логотипы, товарный знак, товарная марка
8. http://service.alogistica.ru/8/104.htm // Сервис в логистике с комментариями экспертов
9. http://www.tqmxxi.ru/marketing/price/zenoobr-strateg.htm // Стратегии ценообразования Школа менеджеров МЭИ Оптимизация ассортимента // Маркетинг: теория, практика, обучение
Приложение А
|
№ |
1,1 |
1,2 |
2,1 |
2,2 |
2,3 |
3,1 |
3,2 |
4,1 |
4,2 |
4,3 |
4,4 |
5,1 |
5,2 |
6,1 |
6,2 |
6,3 |
6,4 |
6,5 |
6,6 |
7,1 |
7,2 |
7,3 |
8,1 |
8,2 |
8,3 |
9 (в руб) |
10,1 |
10,2 |
10,3 |
11,1 |
11,2 |
11,3 |
|
|
1 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
5 |
6 |
3 |
3 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
0 |
5 |
4 |
4 |
1 |
0 |
0 |
100 |
1 |
0 |
0 |
0 |
0 |
1 |
|
|
2 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
1 |
0 |
3 |
3 |
3 |
3 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
5 |
5 |
5 |
0 |
1 |
0 |
200 |
0 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
|
|
3 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
1 |
5 |
6 |
2 |
2 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
4 |
4 |
4 |
1 |
0 |
0 |
70 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
1 |
|
|
4 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
1 |
6 |
6 |
6 |
6 |
1 |
0 |
0 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
3 |
1 |
2 |
0 |
0 |
1 |
150 |
0 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
|
|
5 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
1 |
0 |
5 |
3 |
3 |
1 |
0 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
0 |
2 |
2 |
2 |
1 |
0 |
0 |
50 |
0 |
0 |
1 |
1 |
0 |
0 |
|
|
6 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
1 |
0 |
2 |
5 |
3 |
1 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
0 |
4 |
2 |
4 |
0 |
1 |
0 |
80 |
1 |
0 |
0 |
0 |
1 |
0 |
|
|
7 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
1 |
0 |
3 |
5 |
3 |
1 |
0 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
0 |
3 |
1 |
5 |
1 |
0 |
0 |
75 |
0 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
|
|
8 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
2 |
6 |
4 |
2 |
1 |
0 |
0 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
3 |
2 |
2 |
0 |
0 |
1 |
100 |
1 |
0 |
0 |
0 |
1 |
0 |
|
|
9 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
4 |
5 |
2 |
4 |
1 |
0 |
0 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
5 |
3 |
4 |
0 |
1 |
0 |
250 |
0 |
0 |
1 |
0 |
0 |
1 |
|
|
10 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
5 |
4 |
2 |
5 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
5 |
3 |
5 |
0 |
1 |
0 |
500 |
0 |
0 |
1 |
0 |
0 |
1 |
|
|
11 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
5 |
6 |
3 |
3 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
0 |
5 |
4 |
4 |
1 |
0 |
0 |
100 |
1 |
0 |
0 |
0 |
0 |
1 |
|
|
12 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
1 |
0 |
5 |
3 |
3 |
1 |
0 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
0 |
2 |
2 |
2 |
1 |
0 |
0 |
50 |
0 |
0 |
1 |
1 |
0 |
0 |
|
|
13 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
1 |
0 |
3 |
5 |
3 |
1 |
0 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
0 |
3 |
1 |
5 |
1 |
0 |
0 |
75 |
0 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
|
|
14 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
1 |
5 |
6 |
2 |
2 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
4 |
4 |
4 |
1 |
0 |
0 |
70 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
1 |
|
|
15 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
1 |
0 |
3 |
3 |
3 |
3 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
5 |
5 |
5 |
0 |
1 |
0 |
200 |
0 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
|
|
16 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
1 |
0 |
2 |
5 |
3 |
1 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
0 |
4 |
2 |
4 |
0 |
1 |
0 |
80 |
1 |
0 |
0 |
0 |
1 |
0 |
|
|
17 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
1 |
6 |
6 |
6 |
6 |
1 |
0 |
0 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
3 |
1 |
2 |
0 |
0 |
1 |
150 |
0 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
|
|
18 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
4 |
5 |
2 |
4 |
1 |
0 |
0 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
5 |
3 |
4 |
0 |
1 |
0 |
250 |
0 |
0 |
1 |
0 |
0 |
1 |
|
|
19 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
2 |
6 |
4 |
2 |
1 |
0 |
0 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
3 |
2 |
2 |
0 |
0 |
1 |
100 |
1 |
0 |
0 |
0 |
1 |
0 |
|
|
20 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
5 |
4 |
2 |
5 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
5 |
3 |
5 |
0 |
1 |
0 |
500 |
0 |
0 |
1 |
0 |
0 |
1 |
|
|
21 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
5 |
6 |
3 |
3 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
0 |
5 |
4 |
4 |
1 |
0 |
0 |
100 |
1 |
0 |
0 |
0 |
0 |
1 |
|
|
22 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
1 |
0 |
5 |
3 |
3 |
1 |
0 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
0 |
2 |
2 |
2 |
1 |
0 |
0 |
50 |
0 |
0 |
1 |
1 |
0 |
0 |
|
|
23 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
1 |
0 |
2 |
5 |
3 |
1 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
0 |
4 |
2 |
4 |
0 |
1 |
0 |
80 |
1 |
0 |
0 |
0 |
1 |
0 |
|
|
24 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
1 |
0 |
3 |
3 |
3 |
3 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
5 |
5 |
5 |
0 |
1 |
0 |
200 |
0 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
|
|
25 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
1 |
5 |
6 |
2 |
2 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
4 |
4 |
4 |
1 |
0 |
0 |
70 |
0 |
0 |
1 |
0 |
0 |
1 |
|
|
26 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
2 |
6 |
4 |
2 |
1 |
0 |
0 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
3 |
2 |
2 |
0 |
0 |
1 |
100 |
1 |
0 |
0 |
0 |
1 |
0 |
|
|
27 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
1 |
0 |
3 |
5 |
3 |
1 |
0 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
0 |
3 |
1 |
5 |
1 |
0 |
0 |
75 |
0 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
|
|
28 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
1 |
6 |
6 |
6 |
6 |
1 |
0 |
0 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
3 |
1 |
2 |
0 |
0 |
1 |
150 |
0 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
|
|
29 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
4 |
5 |
2 |
4 |
1 |
0 |
0 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
5 |
3 |
4 |
0 |
1 |
0 |
250 |
0 |
0 |
1 |
0 |
0 |
1 |
|
|
30 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
2 |
6 |
4 |
2 |
1 |
0 |
0 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
3 |
2 |
2 |
0 |
0 |
1 |
100 |
1 |
0 |
0 |
0 |
1 |
0 |
|
|
31 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
5 |
6 |
3 |
3 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
0 |
5 |
4 |
4 |
1 |
0 |
0 |
100 |
1 |
0 |
0 |
0 |
0 |
1 |
|
|
32 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
1 |
0 |
3 |
5 |
3 |
1 |
0 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
0 |
3 |
1 |
5 |
1 |
0 |
0 |
75 |
0 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
|
|
33 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
1 |
0 |
5 |
3 |
3 |
1 |
0 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
0 |
2 |
2 |
2 |
1 |
0 |
0 |
50 |
0 |
0 |
1 |
1 |
0 |
0 |
|
|
34 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
1 |
5 |
6 |
2 |
2 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
4 |
4 |
4 |
1 |
0 |
0 |
70 |
0 |
0 |
1 |
0 |
0 |
1 |
|
|
35 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
1 |
0 |
2 |
5 |
3 |
1 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
0 |
4 |
2 |
4 |
0 |
1 |
0 |
80 |
1 |
0 |
0 |
0 |
1 |
0 |
|
|
36 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
1 |
6 |
6 |
6 |
6 |
1 |
0 |
0 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
3 |
1 |
2 |
0 |
0 |
1 |
150 |
0 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
|
|
37 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
1 |
0 |
3 |
3 |
3 |
3 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
5 |
5 |
5 |
0 |
1 |
0 |
200 |
0 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
|
|
38 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
4 |
5 |
2 |
4 |
1 |
0 |
0 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
5 |
3 |
4 |
0 |
1 |
0 |
250 |
0 |
0 |
1 |
0 |
0 |
1 |
|
|
39 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
5 |
4 |
2 |
5 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
5 |
3 |
5 |
0 |
1 |
0 |
500 |
0 |
0 |
1 |
0 |
0 |
1 |
|
|
40 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
2 |
6 |
4 |
2 |
1 |
0 |
0 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
3 |
2 |
2 |
0 |
0 |
1 |
100 |
1 |
0 |
0 |
0 |
1 |
0 |
|
|
41 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
5 |
6 |
3 |
3 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
0 |
5 |
4 |
4 |
1 |
0 |
0 |
100 |
1 |
0 |
0 |
0 |
0 |
1 |
|
|
42 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
5 |
4 |
2 |
5 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
5 |
3 |
5 |
0 |
1 |
0 |
500 |
0 |
0 |
1 |
0 |
0 |
1 |
|
|
43 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
1 |
0 |
5 |
3 |
3 |
1 |
0 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
0 |
2 |
2 |
2 |
1 |
0 |
0 |
50 |
0 |
0 |
1 |
1 |
0 |
0 |
|
|
44 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
5 |
4 |
2 |
5 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
5 |
3 |
5 |
0 |
1 |
0 |
500 |
0 |
0 |
1 |
0 |
0 |
1 |
|
|
45 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
4 |
5 |
2 |
4 |
1 |
0 |
0 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
5 |
3 |
4 |
0 |
1 |
0 |
250 |
0 |
0 |
1 |
0 |
0 |
1 |
|
|
46 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
1 |
5 |
6 |
2 |
2 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
4 |
4 |
4 |
1 |
0 |
0 |
70 |
0 |
0 |
1 |
0 |
0 |
1 |
|
|
47 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
1 |
0 |
3 |
5 |
3 |
1 |
0 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
0 |
3 |
1 |
5 |
1 |
0 |
0 |
75 |
0 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
|
|
48 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
1 |
0 |
3 |
3 |
3 |
3 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
5 |
5 |
5 |
0 |
1 |
0 |
200 |
0 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
|
|
49 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
1 |
0 |
2 |
5 |
3 |
1 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
0 |
4 |
2 |
4 |
0 |
1 |
0 |
80 |
1 |
0 |
0 |
0 |
1 |
0 |
|
|
50 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
1 |
6 |
6 |
6 |
6 |
1 |
0 |
0 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
3 |
1 |
2 |
0 |
0 |
1 |
150 |
0 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
|
|
50 |
0 |
30 |
20 |
0 |
40 |
10 |
200 |
245 |
155 |
140 |
40 |
10 |
15 |
20 |
15 |
0 |
0 |
0 |
195 |
135 |
185 |
20 |
20 |
10 |
7875 |
15 |
17 |
18 |
10 |
20 |
20 |
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Сегментация потребительского рынка. Выбор целевого рынка для товара. Разработка и обоснование товарной, ценовой и сбытовой политики фирмы. Выбор критериев позиционирования. Принятие решения об использовании торговой марки. Анализ факторов ценообразования.
курсовая работа [1,6 M], добавлен 12.10.2012Маркетинговое исследование рынка специальной обуви для женщин-водителей - Драйверский каблук "Фифа". Постановка целей и задач. Сегментация потребительского рынка. Выбор критериев позиционирования. Разработка комплекса маркетинга для нового продукта.
курсовая работа [341,5 K], добавлен 08.01.2016Значение планирования маркетинга товара. Способы разработки фирмой маркетинга нового и существующего товара. Приемы оценки рынка для товара. Выявление целевого рынка и позиционирование товара. Реклама, распределение и цена. Виды каналов товародвижения.
курсовая работа [1,1 M], добавлен 03.01.2012Выработка стратегии сегментации потребительского рынка товара. Анализ маркетинга. Выбор контактной аудитории. Сбор информации. Сегментация потребительского рынка. Выбор критериев позиционирования. Разработка товарной политики фирмы, ее ценовой части.
курсовая работа [1020,2 K], добавлен 10.01.2015Критерии сегментации потребительского и промышленного рынков. Выбор целевого рынка. Стратегия дифференцированного маркетинга. Реализация позиционирования товара. Разработка товара, политика ценообразования, методы распространения и продвижения товара.
контрольная работа [314,4 K], добавлен 13.12.2012Теоретические основы исследования рынка для нового товара. Сущность и критерии определения новых товаров. Проблемы, связанные с разработкой нового товара. Место службы маркетинга в создании и реализации нового товара. Управление процессом разработки новог
курсовая работа [32,5 K], добавлен 07.11.2002Сущность и основные этапы разработки и выведения нового товара на рынок. Маркетинговые исследования и их роль при разработке нового товара, возможные риски и ошибки. Порядок разработки и выведения нового товара на рынок на примере компании "Mars LLC".
курсовая работа [47,8 K], добавлен 20.11.2010Теоретические аспекты исследования конъюнктуры рынка и разработки нового товара. Разработка проекта продвижения товара, исследование рынка сбыта и разработка проекта продвижения товара ООО "Вельвет Мьюзик". Расчет показателей экономической эффективности.
дипломная работа [214,3 K], добавлен 03.08.2010Сравнительная характеристика исследуемого изделия и конкурирующих товаров. Определение емкости рынка. Исследование потребителей товара: выбор целевых сегментов и позиционирование товара на рынке. Разработка маркетинговой стратегии и рекламной программы.
курсовая работа [374,3 K], добавлен 18.11.2011Анализ рынка товара: характеристика товара, история возникновения; определение емкости рынка; анализ рынка конкурентов. Разработка комплекса маркетинга: товарная политика; ценовая политика. Разработка рекламной компании для продвижения видеокамер.
курсовая работа [113,8 K], добавлен 28.05.2010
