Оценка и выбор ценовой стратегии организации (на примере ОАО "Пивоваренная компания "Балтика")

2.6. Анализ цен и продукции конкурентов позволяет обнаружить следующее. Несмотря на то что максимальная цена на продукцию определяется спросом (например, мировые шедевры, выставленные на продажу), а минимальная цена -- издержками производства, на ценовую политику предприятия в значительной мере оказывает влияние ценовая и товарная стратегия конкурентов. Службы маркетинга регулярно проводят сравнительный анализ качества товаров-конкурентов через систему контрольных закупок, опросов покупателей. Сравниваются также цены на аналогичную продукцию, представленную на рынке. Если качество и цена приблизительно одинаковы, то предприятие старается использовать ценовые и неценовые методы конкурентной борьбы (например, разрабатывает систему скидок, организовывая сезонные распродажи; активизирует рекламные акции в прямой форме и в форме розыгрышей, лотерей, презентов к покупке и т.п.). Повышение качества продукции, разработка ноу-хау позволяет создать отличительные особенности производимой продукции и обезопасить себя от деятельности конкурентов. Кроме того, методы неценовой конкуренции позволяют проводить диверсификацию цен на рынке и извлекать потребительский излишек у разных групп потребителей, не ущемляя их интересов.

Этап 3. Выбор метода ценообразования

На данном этапе организация (предприятие) решает вопросы формирования ценовой политики через выбор метода установления цен на товар. Среди наиболее распространенных методов, применяемых в конкурентной среде, следует отметить наценку на себестоимость продукции, принцип безубыточности, ориентацию на платежеспособный спрос, на динамику рыночных цен и на ценовые предложения конкурентов.

3.1. Метод наценки на себестоимость довольно часто применяется в рыночной экономике из-за простоты расчетов. Размеры наценок варьируются в широком диапазоне, что связано с видами товаров, территориальными особенностями рынков, отношением органов государственного регулирования и др. Такой метод ценообразования имеет ряд преимуществ:

· производителям-продавцам легче проанализировать уровень затрат на производство и определить себестоимость выпускаемой продукции, чем выполнить комплекс маркетинговых мероприятий по анализу спроса и факторов, воздействующих на него;

· в условиях, когда большинство конкурентов на рынке придерживается такого же метода установления цен, практически исключается возможность ценовой конкуренции и потери в результате нее значительной доли прибыли;

· наценка на себестоимость, как правило, имеет разумные пределы (не более 50%), что позволяет производителю-продавцу извлечь потребительский излишек, не нанося удара по доходу потребителя.

Однако существует опасность не уследить за динамикой платежеспособного спроса на рынке и вовремя не изменить ценовую тактику предприятия. Это может привести к снижению конкурентоспособности предприятия на рынке и увеличению уровня риска убытков.

3.2. Принцип безубыточности подразумевает установление цены на таком уровне, при котором выручка от реализации продукции покрывает общие издержки производства. Применяя данный метод, предприятие диверсифицирует цены в зависимости от объема потребления, что стимулирует спрос и увеличивает выручку от реализации продукции.

3.3. Метод ориентации на платежеспособный спрос используется предприятиями, имеющими в своей структуре маркетинговые отделы или располагающими средствами для анализа спроса на выпускаемую продукцию. При этом важно оценить не только требования к качеству, оформлению товара, обслуживанию и т.д. на данный момент, но и учесть пожелания потребителей (потенциальный спрос). При использовании этого метода предприятие диверсифицирует цены по качеству товаров, новизне, категориям товара, в зависимости от социальной группы потребителя. Это позволяет изъять потребительский излишек у разных групп потребителей, но требует значительных расходов на реализацию маркетинговых мероприятий.

3.4. Ориентация на динамику рыночных цен включает в себя учет уровня текущих цен на рынке и его изменение в краткосрочном периоде в зависимости от цен на факторы производства или тенденций потребительского спроса. Такой метод позволяет избежать крупномасштабных маркетинговых исследований при формировании ценовой политики, особенно на рынке совершенной и монополистической конкуренции, где уровень рыночных цен отражает реальную картину в отношении общих издержек и нормы прибыли.

3.5. Метод ориентации на ожидания ценовых предложений конкурентов чаще всего используется на рынке олигополии в ситуации лидерства по ценам, когда предприятие-лидер первым устанавливает цену, а остальные участники рынка следуют заданному уровню цен. Предприятие также может оценивать ожидания конкурентов относительно среднесрочного и долгосрочного изменения цен. В результате предприятие проводит ценовую политику «следования ценам» или «ценовой конкуренции».

Этап 4. Выбор ценовой стратегии, установление окончательной цены

Предприятие, выбрав метод ценообразования, на данном этапе приступает к реализации решения об установлении цены. При этом оно должно учесть ряд дополнительных рыночных факторов ценообразования: факторы психологического характера (относительно потребителей), желательный ценовой образ, возможность диверсификации цен. Важность того или иного фактора зависит от выбранной ценовой стратегии, на которую в свою очередь оказывает значительное влияние стадия жизненного цикла предприятия.

На стадии появления предприятия на рынке перед ним стоит главная цель -- выжить в условиях жесткой конкурентной борьбы. В такой ситуации наиболее применима стратегия проникновения на новый рынок (стратегия 4.1 в таблице выше), для реализации которой большое значение имеют психологические факторы ценообразования.

· Так, предприятие в большинстве случаев использует тактику «первой цифры» при установлении цены. Она заключается в том, что цена устанавливается в неокругленной форме, например 399,99 руб. Ставка делается на то, что первый взгляд покупателя падает именно на цифру 3, и складывается ощущение, что товар стоит 300 руб.

· Другой вариант учета психологии потребителей -- цена как отражение качества -- предполагает мнение людей о том, что чем выше цена, тем выше качество. Такой вариант установления цены особенно характерен для российского рынка товаров широкого потребления, например одежды и обуви.

· Третий вариант -- цена как отражение престижности товара -- включает в себя мнение потребителей о моде, отношение к той или иной социальной или профессиональной группе. В результате, чем выше цена на товар, тем престижнее он с точки зрения потребителя (например, салоны по предоставлению парикмахерских услуг).

На стадии развития предприятия ставятся цели максимизации прибыли и ускоренного роста предприятия. При этом чаще всего применяется стратегия развития рынка или его сегментации (4.3). Наиболее важным элементом ценовой политики предприятия становится борьба с конкурентами за потребительский излишек. Характерным решением об окончательном установлении цен на продукцию становится их диверсификация.

На стадии стабильности предприятие уже закрепило свои позиции на рынке, является достаточно конкурентоспособным. Поэтому его целью становится рост доли рынка или достижение лидерства в ценах. Такой целевой установке соответствует стратегия стабилизации позиций на рынке (4.2), предполагающая создание желательного ценового образа. Наиболее часто применяются системы скидок и лозунг самых низких цен на рынке.

С течением времени на рынке появляются новые конкуренты, идущие в ногу с НТП и новыми потребностями покупателей. В результате предприятие, давно существующее на рынке, начинает устаревать. Основной целью становится сохранение позиций на рынке. В этом случае применяется стратегия стабилизации позиций на рынке (4.2), но внимание уделяется не созданию ценового образа предприятия (как на предыдущем этапе), а его сохранение. При этом руководство начинает задумываться об обновлении предприятия.

На стадии реорганизации предприятие проводит мероприятия, направленные на обновление и развитие деятельности, одним из которых является формулирование новой ценовой политики. Для этого используются уже известные стратегии проникновения на новый рынок (4.1) и развития рынка или его сегментации (4.3). Решения об окончательном установлении цен на продукцию принимаются в соответствии с выбранными стратегиями.

Таким образом, пройдя все этапы формирования ценовой политики, предприятие принимает окончательное решение об установлении цен на выпускаемую продукцию с учетом многих факторов: типа рынка, на котором реализуется продукция; целей и задач функционирования предприятия; возможностей проведения маркетинговых мероприятий; уровня конкурентной борьбы на рынке и т.д. Правильно сформулированная ценовая политика представляет собой динамичный процесс, направленный на повышение уровня конкурентоспособности продукции и самого предприятия на рынке.

2.3 Ценовое промо на «Балтика Разливное» ПЭТ 1,5 л

Пиво «Балтика Разливное» выпускается с 2010 года в уникальной бутылке 0,44 л и в банке 0,75 л. Специально для этого сорта международные агентства PET Engineering и Cartils разработали эксклюзивную по форме и дизайну пластиковую бутылку с рельефным эмбоссментом, отражающую премиальный характер бренда и выгодно выделяющую его на полке.

«Балтика Разливное» -- это сорт, основной особенностью которого является отсутствие пастеризации и специальная технология, позволяющая бережно сохранить свойства подлинного свежесваренного пива. Технология сложного охмеления, а также использование специальных сортов хмеля из разных регионов мира формируют уникальный вкус и характерный раскрывающийся аромат пива «Балтика Разливное».

Павел Еранкевич, менеджер по маркетингу - руководитель группы развития бренда «Балтика»:

«Балтика Разливное» является гордостью нашего портфеля и одним из любимых брендов у ценителей пива. Именно поэтому мы предлагаем нашим потребителям новый формат упаковки, чтобы дать возможность еще дольше наслаждаться вкусом натурального непастеризованного пива дома или на природе в кругу друзей».

По итогам 2013 года «Балтика Разливное» занимает 37% всего объема рынка тарированных разливных сортов. Сорт «Балтика Разливное» в новом объеме 1,5 литра выпускается на трех производственных площадках в Ярославле, Самаре и Красноярске. Проводится рекламная поддержка в местах продаж.

«Балтика» являлась официальным поставщиком Олимпийских Игр 2014 года в категории «Пиво». Столь почетный титул могла получить только компания, которая выпускает продукцию высочайшего качества, соответствующую всем мировым стандартам.

Для анализа продукции был разработан опрос потребителей по выявлению их предпочтений. Анкета для проведения опроса потребителей представлена в Приложении Б.

В опросе приняли участие 120 респондентов - покупателей магазина федеральных сетей «Магнит», «Народная семья» и розничных магазинов. Исследование показало, что большинство (80 %) респондентов предпочли бы купить по более выгодной цене сорт пива «Балтика Разливное».

При покупке пива респонденты отдают, как правило, предпочтение конкретной продукции. Большинство респондентов (более 70 %) предпочитают , пиво ОАО «Балтика».

При покупке пива для 30 % респондентов очень важен ценовой ограничитель, для остальных - не так важен. На покупку пива респонденты готовы потратить до 200 рублей. Большинство респондентов (более 70 %) приобретают пиво в сетевых магазинах.

В комплекс мероприятий фирмы по маркетингу входят: изучение потребителей товара фирмы и их поведения на рынке: оценка выпускаемого товара, перспектив его развития; анализ используемых форм и каналов сбыта: оценка используемых фирмой методов ценообразования; исследование мероприятий по продвижению товаров на рынок; изучение конкурентов.

цена стратегия конкурентный рынок

Заключение

Для всесторонне успешной деятельности на рынке компания должна обладать тем или иным абсолютным конкурентным преимуществом. Конкурентоспособность можно определить как сравнительную характеристику предприятия, содержащую комплексную оценку всей совокупности производственных, коммерческих, организационных и экономических показателей относительно выявленных требований рынка или показателей других предприятий. Это некая относительная интегральная характеристика, отражающая отличия фирмы от фирмы-конкурента и, соответственно, определяющая её привлекательность в глазах потребителя.

В настоящее время российский рынок пива характеризуется постепенным ужесточением конкуренции. Этому способствует перенасыщение рынка марками пива, повышение их качества, улучшение их вида, активация конкурирующих фирм в отрасли.

В регионах России остается большой потенциал для дальнейшего увеличения продаж. Компании, конкурирующие в отрасли, стремятся к тому, чтобы занять "свободные места", что позволило бы им увеличить свою конкурентоспособность.

Компания Балтика на сегодняшний день занимает первое место в отрасли по объему доли рынка. Это обусловлено следующими факторами: диверсифицированный портфель брендов, создание и продвижение новых сортов продукции, высокий уровень качества продукции, высокий технологический уровень производства, совершенствование системы корпоративного управления, развитая дистрибьюторская сеть.

В условиях кризиса спрос на марки пива премиального и лицензионного сегмента заметно снизился и продолжает падать. Но для Балтики в этом случае есть преимущество, поскольку в ее портфеле преобладают марки дешевого сегмента.

Ценовая политика помогает определить истинную цену товара, выявить факторы, влияющие на изменение цены, выработать стратегию смены ценообразования. Эта тактика не дает компании прогадать в определении цены, а также завысить ее, что в обоих случаях могло бы привести к банкротству.

Стратегия сбыта товара влияет на определение оптимального канала сбыта, его ширину и протяженность, выбору посредника и поставщика, выбору метода сбыта, возможность создания собственной торговой сети, что как нельзя лучше влияет на экономию средств, в рыночных условиях, когда даже малейшая ошибка карается конкурентом.

Без тактики продвижения товара (реклама, ярмарки, директ маркетинг, и др.) не выжила бы ни одна фирма. Сейчас, когда население планеты растет, увеличивается количество, как продавцов, так и покупателей, производителю и потребителю все сложнее становится отыскать друг друга. Именно для облегчения этой задачи служит тактика продвижения.

Глоссарий

№	Понятие	Определение
1	Бренд	это некое впечатление о товаре у потребителей, ярлык, который мысленно наклеивается на товар, восприятие товара потребителем
2	Брендинг	популяризация торговой марки
3	Директ маркетинг (direct marketing, прямой маркетинг)	это комплекс мероприятий, с помощью которых компания успешно выстраивает прямые маркетинговые коммуникации персонально с каждым потребителем своего товара
4	Позиционирование бренда	определение места, которое занимает бренд в восприятии целевого сегмента по отношению к конкурентам, т.е. определение достоинств бренда, которые выделяют его из числа конкурентов
5	Реклама	неперсонированное сообщение, направленное на целевую аудиторию при помощи различных средств массовой информации для представления и продвижения продукции
6	Себестоимость продукции	это затраты предприятия в денежном выражении на ее производство и сбыт
7	Сегментация	это процесс разделения рынка на группы потребителей со сходными потребностями
8	Затраты	Все, что производитель (фирма) закупает для использования в целях достижения необходимого результата.
9	Конкуренция	Состязание между производителями товаров, или между экономическими, рыночными субъектами; борьба за рынки сбыта товаров с целью получения более высоких доходов.
10	Потребности	Внутренние побудители активности, стимулирующие экономическую деятельность. Интенсивность потребностей наряду с редкостью определяет ценность экономических благ.
11	Прибыль	Превышение доходов над расходами, определяется как разница между совокупной выручкой и совокупными издержками.
12	Сегментация	Стратегия производителей и продавцов товаров, заключающаяся в разделении рынка на отдельные части по признаку продаваемого товара.
13	Спрос	Это конкретная потребность, подкрепленная покупательской способностью.
14	Стратегия	Система управленческих решений, определяющих перспективные направления развития организации, сферы, формы и способы ее деятельности в условиях окружающей среды и порядок распределения ресурсов для достижения поставленных целей.
15	Товар	Это все, что можно предложить на рынке для приобретения, использования или потребления с целью удовлетворения определенных потребностей.
16	Целевой рынок	Выделенный, как наиболее привлекательный, участок рынка, на котором организация сосредотачивает свою маркетинговую деятельность.
17	Цена	Затраты потребителя, которые связаны с приобретением товара.
18	Ценообразование	Процесс формирования и изменения цен, их структуры, уровня и соотношений.

Список использованных источников

1 Гражданский кодекс Российской Федерации (часть четвертая) от 18.12.2006 №230-ФЗ (в ред. от 08.11.2008 №201-ФЗ).

2 Федеральный закон «О защите конкуренции» от 26.07.2006 №135-ФЗ (в ред. от 17.07.2009 №173-ФЗ).

3 Федеральный закон «О защите прав потребителей» от 07.02.1992 №2300-1 (в ред. от 25.10.2007 №234-ФЗ).

4 Федеральный закон «О рекламе» от 13.03.2006 №38-ФЗ (в ред. от 27.09.2009 №228-ФЗ).

5 Федеральный закон «Об организации страхового дела в Российской Федерации» от 27.11.1992 № 4015-1 (в ред. от 30.10.2009 №178-ФЗ).

6 Алексунин В.А., Бунич Г.А., Гапошина Л.Г. и др. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности [Текст]: учебное пособие / Под ред. В.А. Алексунина. - 6-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2009. - 320 с. - ISBN 5-85294-026-7

7 Алешина И.В. Поведение потребителей [Текст] : учебное пособие - М.: Экономист, 2006. - 267 с. - ISBN 3857-948-3

8 Багиевэ Г.Л., Моисеева, Н.К., Черенков, В.И. Международный маркетинг [Текст] : учебное пособие - 2-е изд. - СПб.: Питер, 2008.

9 Гайдаенко Т.А. Маркетинговое управление: Полный курс MBA. - 3-е изд. - М.: Эксмо, 2008. - 467 с. - ISSN 0132-1552

10 Власов Ю.Н. Наследственное право Российской Федерации : общие положения, правовые основы, образцы типовых документов [Текст] : учебно-методическое пособие / Ю.Н. Власов. Изд. 3-е, перераб. и доп. - М. : Юрайт, 1999. - 320 с. - ISBN 5-85294-026-7

11 Герасименко В.В. Эффективное ценообразование [Текст] : учебное пособие / В.В. Герасименко. - М.: Финстатинформ , 2009. - 387 с. - ISBN 978-5-238-01500-2

12 Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика [Текст] : учебное пособие / Е.П. Голубков. - Изд. 4-е, перераб., доп. - М.: Финпресс, 2008. - ISSN 2075-9398

13 Голубков Е.П. Основы маркетинга [Текст] / Е.П. Голубков. 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Финпресс, 2007. - ISBN 925-8459-2838

14 Дубровин И.А. Поведение потребителей [Текст] : учебное пособие / И.А. Дубровин. - 2-е изд. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2009. - ISBN 0294-853-283498-523

15 Душкина М.Р. Маркетинг [Текст] . - М.: РГСУ, 2006. - ISSN 1028-5857

16 Карпова С.В. Международное рекламное дело [Текст] / М.Р. Душкина. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Кнорус, 2007. 167 с. - ISBN 5-94126-004-0

17 Котлер Ф. Маркетинг менеджмент [Текст] :12-е изд. / Ф. Котлер. - СПб.: Питер, 2008. - 816 с. - ISBN 5-2654-1235-2

18 Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование [Текст] : учебное пособие Сборник деловых ситуаций. Тесты. / И.В Липсиц. - 5-е изд., доп. и исправ. - М.: Издательство БЕК, 2011.- 576с. - ISBN 5-02-008413-1

19 Матанцев А.Н. Эффективность рекламы [Текст] : учебное пособие. - 2-е изд., доп. / А.Н. Матанцев. - М.: Дело и сервис, 2007. 648 с. - ISSN 2072-2060

20 Портер М. Конкурентное преимущество: как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость Пер. с англ. [Текст] / М. Портер - М.: Альпина Бизнес Букс, 2012. - ISBN 978-5-7755-2346-6

21 Привалов Г.И. Ценовая политика организации [Текст] : //Финансовая газета. - 2007. - №11. - 256 с. - ISBN 8572-4385-2874-9822

22 Романов А.А., Панько А.В. Маркетинговые коммуникации [Текст] / А.А. Романов, А.В. Панько - М.: Эксмо, 2006. - ISBN 5-98293-051-2

23 Салижманов И.К. Ценообразование [Текст] : учебное пособие /Под ред. Новикова В.Е. / И.К. Салижманов - М.: Проспект, 2008. - 498 с. - ISBN 5-8297- 0005-0

24 Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Маркетинговые коммуникации [Текст]: Учебник. / И.М. Синяева. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2010. - ISSN 0869-4672

25 Слепнева Т.А., Яркин Е.В.. Цены и ценообразование [Текст] : Учебное пособие. / Т.А. Слепнева, Е.В. Яркин. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 345 с. - ISBN 5-696-00422-9

26 Троицкая А.А. Оптимальная стратегия ценообразования в действии [Текст] / А.А. Троицкая, // ФИНАНСИСТ. - 2009. - №10. - с. 14-24 - ISBN 5-02-029830-1

27 Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика [Текст] / Э.А. Уткин. - М., 2011. - 534 с. - ISBN 5-282-00848-3

28 Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг [Текст] : Изд. 2-е, перераб. и доп. / В.Е. Хруцкий. - М.: Финансы и статистика, 2010. - 686 с.- ISBN 5-9845-589-0

29 Ценообразование: учебник для студентов ВУЗов / Под ред. Слепова В.А. / - М.: Экономистъ, 2008. - ISBN 5797501058

30 Цены и ценообразование [Текст] : учебное пособие 5-е изд./Под ред. В.Е. Елисеева. / - СПб: Питер, 2010. -480 с. - ISBN 76345-4459-34-3

31 Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия [Текст] / Г.Н. Чубаков. - М., 2011. - 789 с. - ISSN 2075-9398

32 Шаповалов В.А. Управление маркетингом и маркетинговый анализ [Текст]: Учебное пособие для вузов. / В.А. Шаповалов. - Ростов н/Д.: Феникс, 2010. - 247 с. - ISBN 5-2654-1235-2

33 Шуляк П.Н. Ценообразование [Текст]: учебное пособие - 4-е изд. перераб. и доп. / П.Н. Шуляк. - М.: Издательство Дом «Дашков и К», 2007. - 216 с. - ISBN 2763-5894-5724-95

Приложение А

Таблица 1. Этапы ценовой политики организации (предприятия)

Наименование этапа	Варианты реализации
Выработка целей ценовой политики	1.1. стратегия выживания на рынке; 1.2. выполнение условия максимизации прибыли; 1.3. лидерство по показателям доли рынка или увеличение доли рынка; 1.4. лидерство в установлении цен на рынке; 1.5. лидерство по внедрению нововведений.
Анализ ценообразующих факторов	2.1. анализ спроса (ценовых и неценовых составляющих); 2.2. анализ эластичности спроса; 2.3. анализ предложения (ценовых и неценовых составляющих); 2.4. анализ эластичности предложения; 2.5. оценка издержек производства; 2.6. анализ цен и выпускаемой продукции конкурентов.
Выбор метода ценообразования	3.1. наценка на себестоимость продукции; 3.2. принцип безубыточности; 3.3. ориентация на платежеспособный спрос потребителей; 3.4. ориентация на динамику рыночных цен; 3.5. ориентация на ожидания ценовых предложений конкурентов.
Выбор ценовой стратегии, установление окончательной цены	4.1. проникновение на новый рынок -- учет психологических факторов ценообразования; 4.2. стабилизация позиций на рынке -- создание желательного ценового образа; 4.3. развитие рынка или его сегментация -- диверсификация цен.

Приложение Б

Анкета покупателя

1. В каком городе вы живете?

2. Как давно вы употребляете слабоалкогольные напитки?

Более 2 лет

год и более

полгода - год

не употребляю вообще

3. Где Вы обычно покупаете продукцию компании «Балтика»?

___________________________________________

4. Как вы оцениваете качество продукции «Балтика»? (Отметьте колонку соответствующую вашей оценке)

1 2 3 4 5

5. Какому из перечисленных ниже видов пива Вы отдаете предпочтение?

Балтика

Хейнекен

САБ-Миллер

Другие

6. Вы

мужчина женщина

7. Скажите, пожалуйста, к какой возрастной группе Вы относитесь?

Менее 18 лет

18-25 лет

31-35 лет

36-40 лет

45 и более лет

8. Какое у Вас образование?

Среднее, среднее специальное

Незаконченное высшее

Высшее

Аспирантура, ученая степень

9. Какую часть Вашего общего ежемесячного семейного дохода Ваша семья тратит на покупку продуктов питания и коммунальные услуги?

Меньше четверти семейного дохода

От четверти до половины

От половины до трех четвертей

Больше трех четвертей

10. Чем Вы занимаетесь? (Один ответ)

Руководитель организации/предприятия

Руководитель подразделения или заместитель руководителя

Владелец/совладелец бизнеса

Специалист

Наемный работник

Служащий

Вы не работаете в настоящее время

11. Пожалуйста, укажите сорт пива Балтика, который бы Вы хотели купить по более приемлемой цене (можно указать несколько).

Большое спасибо за Ваши ответы!

Приложение В

Рисунки 1-4. Сравнение полочной цены пива сорта «Разливное»

Рис.1. Полочная цена бутылки 0,44л.

Рис. 2. Цена ПЭТ «Разливное» 1,5л в рознице

Рис. 3. Цена ПЭТ «Разливное» 1,5л в сети



Рис. 4.Цена ПЭТ «Разливное» 1,5л в сети с учетом промо-скидки.

Размещено на Allbest.ru