Продвижение продукции ОАО "АФПК Жлобинский мясокомбинат"

Промоакции поставщиков.

Включает в себя: дегустации, консультации, семплинги, лотереи, подарки за покупку, интервьюирование, организация центров выдачи призов. Акции направлены на стимулирование продаж и повышения лояльности у покупателей к продукции.

Совместные акции с поставщиками.

Принимает участие один или два взаимодополняющие друг друга поставщика. Наиболее интересным в данной группе акций по итогам проводимых акций признаны:

1. семплинги (выдача образцов, в том числе выдача образцов на кассах всем покупателям, независимо от товарного набора покупки, при сумме покупки от 50 до 75 ты. р. в зависимости от образца);

2. беспроигрышные мгновенные лотереи;

3. подарки за покупку.

Сезонные акции.

Планируется два вида сезонных акций:

1. Акции, приуроченные к праздникам - на тематические товары, которые подчас не представлены в стандартном ассортименте (например - елочные шары в Новый год или краска для яиц в Пасху), а также, при подготовке к массовым праздникам на дорогой сегмент товарной группы и подгруппы. На изучаемом предприятии существуют следующие сезонные акции приуроченные к праздникам - «Рождество», «14 февраля», «23 февраля», «8 марта», «9 мая», «Новый год»;

2. Акции, напрямую связанные с сезоном года - акцент делается с учетом специфики продажи товаров в универсаме в разные сезоны года и конкуренции рынков.

Помимо вышеперечисленных средств продвижения товаров и повышения спроса на них, ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат» планирует активно размещать рекламу на рекламных щитах (6*3) в разных частях города. Также активно использовать рекламу на наиболее прослушиваемых радиостанциях города - «ГомельFM».

Действенным средством стимулирования является кредит - краткосрочный, среднесрочный и долгосрочный. Кредит стимулирует увеличение продаж не только дорогостоящих, но и дешевых товаров. В ряде случаев фирмы используют в рамках оговоренной суммы беспроцентный кредит с обязательством оплаты в течение 30 дней, а также различные формы автоматически возобновляющегося кредита (например, при неуплате в течение 30 дней покупатель выплачивает определенные проценты продавцу и право пользования кредитом сохраняется, но на сумму, уменьшенную на размер возникшего долга). В настоящее время за рубежом широкое распространение получили всевозможные кредитные карточки для компьютерного расчета, также активно стимулирующие сбыт продукции.

Одним из путей активизации продвижения продукции является использование системы скидок. Как показывает опыт одного из основных конкурентов ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат» - ОАО «Гомельский мясокомбинат» - использование скидок на продукцию в размере 10% позволяет увеличить объемы заказов до 20%.

Одним из основных видов продукции ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат» является колбасная продукция. Так как цены на данный вид продукции не регулируются в законодательном порядке, организация может устанавливать свободные цены на данный вид продукции.

За 2010 год было реализовано колбасной продукции на сумму 95420 млн р. В плановом году предлагаем внедрить систему скидок на данную продукцию представленную в таблице 3.1., на 1 квартал.

Таблица 3.1 - Система скидок ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат»

Сумма поставок в месяц, млн. р.	Предоставляемые скидки, в % от суммы заказа
- до 10 млн. р.	5%
- от 10 до 15 млн. р.	7%
- от 15 до 20 млн. р.	8,5%
- свыше 20 млн. р.	10%

Примечание. Источник: собственная разработка

На основании опыта аналогичного предприятия (ОАО «Гомельский мясокомбинат») по проведению мероприятия по стимулированию сбыта, можно предположить, что прогнозируемое увеличение объема реализации колбасной продукции произойдет на 20%.

В среднем за квартал продавалось колбасной продукции:

95420 : 4 = 23855 (млн р.)

При ожидаемом увеличении на 20% объема продаж, новый объем продаж в планируемом квартале составит: 23855 * 1,2 = 28626 (млн р.)

Выручка от реализации после проведения предложенного мероприятия составит: 28626 - 28626 * 0,1 = 25763 (млн р.)

Прирост выручки от реализации в результате проведения данного мероприятия составит:

25763 - 23855 = 1908,4 (млн р.)

Следовательно, предоставление покупателям скидки на колбасную продукцию в максимальном размере 10% в течение одного квартала позволит увеличить объемы реализации данного вида продукции на 1908,4 млн. р.

В результате проведенного анализа коммуникационной политики ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат» можно сделать вывод о том, что используемая компанией система маркетинговых коммуникаций не обеспечивает достижение маркетинговых целей организации. Основная причина в том, что основным элементом используемый данной организации является выставочная деятельность, что составляет 60% от общей доли коммуникационной политики предприятия, на втором месте расположилась сувенирная и полиграфическая продукция, занимающая 20%, от общей доли. Наиболее слабо используется реклама в СМИ, реклама в Интернете и наружная реклама. Так, например, вновь созданный бренд такой как «Мясанат», практически не был освещен в средствах массовой информации.

Для совершенствования коммуникационной политики ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат» особое внимание следует уделить участием в выставках, поскольку предприятие регулярно участвует в местных и международных выставках, целью которых является скорее имиджевое участие, чем заключение договоров. Возможно это делается с целью экономии на командировочных расходах экономистов и юристов. Однако, вследствие такого подхода предприятие теряет часть возможных сделок. Для выявления этих потерь рассмотрим эффект от участия в выставках ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат» за 2010 год, когда договора еще заключались на выставках. В среднем на одной выставке, в которой участвовало предприятие, заключалось 50 договоров. Средняя стоимость договора предприятия составляет 30 млн руб. Таким образом, в результате участия СП в одной выставке заключалось договоров на 1500 млн р.

Для участия в выставке кроме выставочного персонала предприятие выделяло двух экономистов и двух юристов. Командировочные расходы в среднем с учетом проведения зарубежных выставок на одного человека составляют по данным 2010 года 220 тыс.р. на человека в сутки. Средняя продолжительность выставки - семь дней. Следовательно, дополнительные четыре человека потребуют расходов в размере:

Дополнительные расходы = 220*4*7=6160 тыс. б.

На основании выше представленных данных можно рассчитать эффект от проведения договорной кампании в рамках выставочной деятельности:

Эффект 2010= 1500-6=1494 млн р.

По данным 2010 года количество заключенных после выставок договоров сократилось до 30. Упущенный доход от неэффективного ведения выставочной деятельности составляет

Упущенный доход план = (50-30)*30=600 млн р.

Вычтя из упущенного дохода затраты на дополнительный персонал можно получить экономический эффект в размере:

Эффект план=600-6=594 млн р.

Кроме того, для совершенствования выставочной деятельности ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат» необходимо отслеживать не только современные технические решения в организации стенда, но рекомендации ведущих специалистов страны. Участие в деловой выставке -- универсальный инструмент маркетинга, соединяющий в себе рекламу, организацию сбыта и исследование рынка. Чтобы выставка реально приносила отдачу, компания должна:

- правильно определиться с экспозицией и четко сформулировать цель -- что она хочет получить в результате. Участие в выставке -- лишь один из инструментов маркетинга, причем весьма дорогостоящий. Поэтому прежде чем принимать решение о его использовании, необходимо убедиться, что нет других, более эффективных и менее затратных способов добиться необходимых целей. Кроме того, специфика некоторых компаний и их рынков просто не предполагает экспонирования;

- к выставке нужно серьезно и заблаговременно готовиться и обучать персонал, представляющий компанию на стенде;

- информацию, полученную на выставке, следует правильно обработать. Лучше не участвовать, если Вы не готовы взвалить на себя бремя кропотливой работы не только до начала, но и во время, а самое главное -- после самой выставки. Распространенная ошибка экспонентов заключается в том, что, несмотря на значительные финансовые, физические и прочие затраты, сопряженные с организацией работы и оформлением выставочного стенда, они не доводят свою работу до конца.

Коммуникации с посетителями посредством Интернета в последнее время становится все более популярным методом извещения целевой аудитории о своем участии. Однако, ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат» в своей деятельности предпочитает поддерживаться традиционных каналов информирования. Достаточно эффективной и недорогой может быть реклама участия предприятия в выставке в Интернете. Для этого необходимо разместить подробную информацию об его участии в выставке на страницах своего сайта. Можно также создать отдельную страницу с фотографиями новых продуктов, которые будут представлены на предстоящей экспозиции. Для расширения аудитории сайта в до выставочный период используют баннерную рекламу, что позволяет привлечь к новости об экспонировании большее количество читателей. Более подробно методы привлечения посетителей на сайт будут рассмотрены далее.

Что касается узнаваемости брендов ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат» в ближнем и дальнем зарубежье то здесь все происходит только во время выставок, которые проходят редко и длятся не продолжительное время. В остальное время потенциальный покупатель не информирован о выпускаемой продукции. Поэтому целесообразно проводить коммуникационную политику не только в Республики Беларусь, но и за ее пределами, хотя следует отметить, что основной преградой на пути продвижения продукции, станет большой рекламный бюджет не всегда оправданный объемами продаж на этом рынке.

Таким образом, для повышения эффективности продвижения продукции организации следует проводить акции, разработать систему скидок при реализации мясной продукции, а так же более интенсивно участвовать в выставках и ярмарках.

3.2 Разработка программы продвижения продукции ОАО «АФПК Жлобинский мясокомбинат»

Продвижение - совокупность мероприятий по доведению необходимой информации до целевых рынков с целью побуждения у них ответной реакции. Комплекс продвижения или коммуникаций осуществляется в последовательности: идентифицируется целевая аудитория; определяется её ответная реакция; выбирается содержание и форма обращения; выбираются коммуникационные каналы; проводится обращение; устанавливается обратная связь с целевой аудиторией.

В комплекс продвижения входят следующие инструменты маркетинга: реклама, пропаганда, стимулирование сбыта, личная продажа. Их соотношение и сила воздействия на целевые аудитории зависят от различных факторов внутренней и внешней маркетинговой среды предприятия.

Продвижение должно сформировать у потребителей и средств массовой информации определенный уровень знаний о продукции ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат», побудить потребителей обратиться за покупкой товаров и продукции именно в магазины, кулинарии и места общественного питания организации, стимулировать сбыт продукции, сделать из потенциальных покупателей постоянных клиентов организации и др.

Таблица 3.2 - План программы продвижения товаров для ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат»

№	Инструмент продвижения	Примечание	Продолж ительность, мес.	Сумма в месяц, руб.
1	Мобильный маркетинг
А	SMS-рассылка	Покупателям будет разослано СМС-сообщение с информацией о проводимой акции, суть которой заключается в следующем: совершив покупку на сумму не менее 30 тыс. рублей, на следующий день покупатель получит бонус в размере 5% от совершенной покупке на свой счет. Для этого покупателю необходимо написать фамилию и контактный телефон на чеке и опустить в специальный ящик, который будет находится около каждой кассы. Из этих ящиков сотрудники магазинов и кулинарий каждый вечер будут изымать накопившиеся чеки, сортировать их и заносить в специальную таблицу.	1	Абонентская плата номера: 30000; рассылка СМС-сообщений: 40 500; общая сумма на номере для отчислений по 2% от 360 000 до 500 000.
Промоушен
А	Дегустация собственного производства	Место: торговый зал кафе, 3 дня в неделю, 4 недели, 1 промоутер, 3 часа с 17:00 до 20:00.	3	60 300
Б	Акция	Место: входная зона магазина, место выкладки каталогов, количество промоутеров -1 человек на каждый вход, время работы: 17:00 до 19:00 чч., 3 дня в неделю. Промоуторы будут раздавать листовки с указанием действующих акций.	3	50 800
3		Наружная реклама
А	Размещение стикеров А4 в салонах маршрутных такси	Большая часть населения для передвижения по городу пользуется маршрутными такси (ГАЗель), в связи с этим предлагается разместить стикеры "Всегда низкая цена" в салонах с указанием товаров из действующей акции и информации о стоимости проезда (800 руб.). Охват: 50 машин маршрутов.	2	Аренда площади А4: 70 000; печать самоклеющихся стикеров А4: 30 000; монтаж стикеров -1т.р.
Б	Щиты 3x6 (3 шт)	Увеличить количество рекламных поверхностей 3*6 с 4 до 7, по следующим адресам: ул. Советская (по движению к у-му Гомель); в районе гипперамаркета «Алми»; ул.Евремова - ул. Космонавтов р-н Сельмаш. На банере товары по акции "время платить меньше". Обновлять каждые 2 недели	2	Аренда в мес.: 210 000 Изготовление постеров 3 шт.: 110 000; монтаж/демонтаж: 40 500.
4	Полиграфия
А	Рассылка ТОП листовки	Печать листовки нового дизайна А5 (двухсторонняя), адресная рассылка, тираж 15000 экз.	2	Изготовление: 110 550; Распространение: 40 500.
5	СМИ
А	ТВ	Канал ЛАД и СТС: спонсорство рубрики "Потребитель" в ежедневной информационно-развлекательной программе "Проспали". Выход с 7:30 до 8:30 чч. с понедельника по пятницу	1	100 000.
Б	Гомельское радио	Спонсорство интерактивной передачи на радиостанции "Гомельское радио" ("Стол заказов" выход -обед), розыгрыш призов. Механика: в розыгрыше участвуют только чеки на сумму не менее 5000 руб., делается копия чека и на нем кассиры пишут ФИО покупателя и контактный телефон. Каждый день ди-джей выбирает (как лотерея) чек и в эфире объявляет победителя.	1	25 000.

Примечание. Источник: собственная разработка

Как и любое изменение в функционировании системы нуждается в обоснованности, так и изменения в системе управления ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат» с учетом внешней и внутренней среды организации должны быть не только обоснованными, но и экономически эффективными, что говорит о необходимости и правильности применения этих преобразований.

Единой общепризнанной и научно доказанной методологии по расчету влияния изменений в управлении организацией на итоговые показатели работы не существует, однако на основании исследований отечественных и зарубежных ученных был сделан вывод о том, что совершенствование системы управления в общем счете дает прирост прибыли около 30 процентов; совершенствование же маркетинговой деятельности ведет к увеличению прибыли в среднем на 10 процентов. Именно от этого показателя мы и будет в дальнейшем вести расчеты.

Для того, чтобы рассчитать эффект, который будет произведен после совершенствования маркетинговой деятельности в ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат» и маркетинговых мероприятий, которые в последствии будут реализованы, рассчитаем во-первых величину планируемой выручки и затраты на проведение планируемых маркетинговых мероприятий.

Расчет выручки от реализации после проведения маркетинговых мероприятий производится согласно формуле (1).

Вр = (Врп + (Врп * ((Прв + Срв)/100))), (1)

где Вр - выручка от реализации после проведения маркетинговых мероприятий, руб.;

Врп - выручка от реализации за последний период, руб.;

Прв - планируемый прирост выручки от реализации вследствие реализации предложенной маркетинговой программы, %;

Срв - среднегодовой прирост выручки от реализации до реализации предлагаемых маркетинговых мероприятий, %.

Срв = ((Ви / Вб) * 100) - 100, (2)

где Срв - среднегодовой рост выручки от реализации до реализации предлагаемых маркетинговых мероприятий, %;

Ви - выручка последнего периода сравнения, руб.;

Вб - выручка базового периода сравнения, руб.

Среднегодовой рост выручки от реализации до реализации предлагаемых мероприятий рассчитаем по формуле (1), за выручку последнего периода сравнения возьмем показатель выручки за 2009 год, а за выручку базового периода сравнения возьмем показатель выручки за 2008 год:

((196390 / 153388) * 100) - 100 = 28 %

Рассчитаем выручку от реализации после проведения маркетинговых мероприятий согласно формуле (2):

(196390 + (196390 * ((10 + 28)/100))) = 271018 млн р.

Таблица 3.3 - Затрат и прибыль от проведения предлагаемых маркетинговых мероприятий, р.

Показатели	Сумма, р.
Расходы на рекламу и продвижение товара	6 282 200
Доход от внедрения мероприятий	19 639 000
Прибыль	13 356 800

Примечание. Источник: собственная разработка

Таким образом, выше представленный план рекламных мероприятий, способствует более эффективному проведению маркетинговой стратегии ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат», поскольку правильно выбранная и четко сформулированная цель маркетинговой деятельности, период осуществления даже при умеренном вложении средств в данные мероприятия, улучшает имидж организации, стабилизирует сбыт и, наконец, приносит дополнительную прибыль.

3.3 Разработка рекламной продукции для ОАО «АФПК Жлобинский мясокомбинат»

Повышение эффективности рекламной деятельности организации должно быть также достигнуто путем совершенствования планирования рекламной деятельности.

Эффективное планирование рекламной деятельности организации состоит в принятии решений, их осуществлении и оценке полученных результатов. Руководство должно обеспечить тщательное планирование взаимосвязанных элементов комплекса рекламной деятельности для получения максимально возможного эффекта.

Рекламная кампания часто представляет собой одну из составляющих всего комплекса или генерального плана рекламной деятельности, конечная цель которого состоит в достижении целей маркетинга, поставленных рекламодателем.

Планирование рекламной кампании не ограничивается созданием рекламных сообщений и подготовкой программы публикаций, которая предусматривает когда, где и с помощью каких средств эта информация будет распространяться. Для того, чтобы серия рекламных сообщений стала эффективной рекламной кампанией, необходимо провести много других взаимосвязанных операций.

Существует множество направлений и способов рекламирования продукции и организации, которые положительно сказываются на конечные результаты работы. Так для ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат» это могут быть мероприятия по повышению уровня и качества рекламы в фирменной торговой сети, а также реклама как самой организации, так и выпускаемой продукции, в зависимости от преследуемых целей. В любом случае, работу по совершенствованию рекламной деятельности следует начинать с разработки рекламной компании, которая определяет основные направления и их эффективность.

Среди направлений совершенствования рекламной деятельности организации, следует отметить, в первую очередь, налаживание работы со сторонними исполнителями, которые обладают большими возможностями и навыками. Учитывая отсутствие дополнительных финансовых средств, данная работа может проводиться на консультативном уровне, или на уровне информационной поддержки.

Не стоит забывать и про торговую рекламу. Необходимо уделить внимание не только внутримагазинной рекламе фирменных магазинов ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат», но также экстерьеру и внешней рекламе.

Любая рекламная компания начинается с составления плана рекламной компании, которой, как правило, должна предшествовать консультация организации с рекламными агентствами или другими специальными маркетинговыми фирмами. При этом требуется провести соответствующие маркетинговые исследования, сформировать рекламные обращения, выбрать средства распространения рекламных объявлений. Маркетинговые исследования помогут выявить реальные запросы и нужды потребителей.

Выделяют несколько основных этапов проведения рекламной компании. Чаще всего это пять этапов:

1. Постановка задач рекламной деятельности.

2. Разработка рекламного бюджета.

3. Разработка рекламного обращения.

4. Выбор средств и установление времени рекламного обращения.

5. Оценка эффективности рекламной деятельности.

Рассмотрим основные этапы рекламной компании на примере разработки рекламной программы для ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат». В качестве рекламируемого объекта выступит продукция организации.

При постановке задач определяют цели, которым должна служить проводимая рекламная компания. Так в нашем случае это будет обеспечение осведомленности населения о предоставляемых услугах, их стоимости, качестве.

Главной целью следующего этапа является определение круга потенциальных потребителей, определить средства распространения, установить возможное воздействие на потребителей рекламного обращения. Следует выбрать девиз или лозунг рекламной компании. К девизу или лозунгу должно быть подобрано соответствующее оформление, слова, иллюстрации, цвета, дизайн, которые наилучшим образом подходят для рекламной компании.

Одновременно с разработкой рекламного обращения следует выбрать наиболее приемлемые средства распространения информации из доступных. В нашем случае для проведения рекламной компании предусмотрено использование всех доступных в районе деятельности средств массовой информации. При этом производится расчет предстоящих затрат, в зависимости от используемых средств и их эффективности. Возможно, следует предусмотреть использование современных наиболее популярных средств распространения информации, как Internet и другие. В нашем случае это может быть разработан сайт, но, учитывая целевую аудиторию эффективности он не даст. Это может только способствовать при определенном наполнении имиджу предприятия.

Разработка рекламного бюджета один из важных этапов. Разработка рекламного бюджета может вестись по нескольким методам:

- метод исчисления с учетом наличных средств (этот метод использован в нашем случае);

- метод фиксированного процента;

- метод конкурентного паритета;

- метод максимального дохода;

- метод соответствия целям и задачам фирмы.

Последний этап это оценка эффективности рекламной компании. Оценка эффективности должна проводиться на всех этапах для того, чтобы принять правильные решения. Это тесты, анкетные опросы, замеры и сопоставление данных.

Примерная рекламная программа по популяризации продукции производимой ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат».

Предприятие: ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат».

Тип выпускаемой продукции: производство колбасных изделий.

Информация о фирме: Занимает доминирующее положение в производстве колбасных изделий района деятельности.

Продукт предприятия: мясная и колбасная продукция.

Информация о продукте: предприятие производит мясную и колбасную продукцию высокого качества, а так же высоких питательных характеристик. Большая часть продукции уникальна, и не производится в районе деятельности другими организациями.

Цель рекламной компании: продвижение данного продукта на рынок, информирование населения, занятие лидирующего места среди конкурентов.

Выбор целевой аудитории:

Анализ района деятельности позволяет сделать вывод, что наибольший спрос на продукцию производимую ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат» у городского населения на мясную продукцию, и на колбасную продукцию - у сельского населения.

Структура рекламной кампании:

Для более успешного выхода на рынок и рациональности рекламной компании следует в отделе сбыта и маркетинга назначить ответственного работника.

Время проведения рекламной компании: май - октябрь 2012 года. Выбор времени обусловлен тем, что на данный период приходится наибольшее количество продаж продукции. Отдел должен разработать рейтинг эффективности подач информации.

Рейтинг эффективности:

1.Реклама в газете, журнале. Реклама в газете (журнале) является одной из самых удобных, так как можно не только дать рекламное объявление общепринятого формата, но и дать в интервью руководителя предприятия скрытую рекламу или просто статью о фирме. Если газета (журнал) ориентирована на компьютерные технологии, отдел по связи с прессой должен предоставить полную информацию о преимуществах товара. Лучше, если информация о товаре предшествует компьютерной выставке и есть указание на конкретный стенд.

2.Печатная рекламная продукция (листовки). Листовки должны содержать полезную информацию с расценками на продукт, контактными телефонами и перечнем предоставляемых услуг. Листовки необходимо положить на стенд (многие предприятия отправляют на выставки сотрудников, собирающих информацию со стендов). Также, листовки можно положить на прилавки специализированных компьютерных магазинов или раздавать на главном входе выставки и недалеко от стендов.

3.Реклама на радио: реклама на радио носит весьма кратковременный характер, так что сообщения можно давать лишь дни выставки или за несколько дней до ее начала. Также как и реклама на телевидении ролик должен быть информативен. Следует обратить внимание на рейтинги радиостанций среди деловых людей для повышения эффективности.

Таблица 3.4 - График проведения рекламной компании ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат»

Реклама	май	июнь	июль	август	сентябрь	октябрь
Ролик на телевидении и радио	2	2	2	1	2	1
Релама в газете	2/1	1	1/1		1/1
Листовки	100	50	50	50	50
Рекламное объявление	постоян.	постоян.	постоян.	постоян.	постоян.	постоян.

Примечание. Источник: собственная разработка

1. Реклама в газетах. В районной газете первые 3 месяца размещать ознакомительные статьи и объявления. Затем в предпоследний месяц рекламной компании

2. Радиостанции и телевидении. Два раза в месяц утром ролик о производимой продукции. Затем раз в месяц для напоминания.

Рекламное обращение на телевидении будет иметь содержание: ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат» предлагает широкий ассортимент колбасных изделий, отличного качества по оптовым и розничным ценам.

Купите, попробуйте и приходите еще!

Звоните по телефону: 8(10-375-2334)-5-71-83 или обращайтесь по адресу: 247210, Республика Беларусь, Гомельская область, город Жлобин, ул. Шоссейная, 133».

На экране идет показ ассортимента продукции, в правом верхнем углу - фирменный знак ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат». Внутри экрана адрес организации, контактный телефон. Текст вещает голос из-за кадра.

Содержание аудиоролика на радио:

«Если Вы занимаетесь торговлей продуктов питания и не знаете, чем удивить своих покупателей, обращайтесь к нам! ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат» предлагает широкий ассортимент мясных изделий, который удивит любого вашего покупателя, а оптовые цены порадуют Вас.

Адрес: 247210, Республика Беларусь, Гомельская область, город Жлобин, ул. Шоссейная, 133.

Контактный телефон: 8(10-375-2334)-5-71-83»

3. Листовки. Информация раздается в магазинах и по месту реализации продукции.

В листовках рекламное объявление будет иметь содержание:

«В центре рекламного макета фирменный знак ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат»; вверху - «Продажа мясных изделий по цене завода-изготовителя, постоянным заказчикам - скидки»; внизу - адрес МПК ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат» и контактный телефон. Фон листовки будет украшен образцами продукции организации.

3. Рекламные объявления. Информация развешивается в магазинах и на досках объявлений. Постоянно обновляются и вносятся изменения.

Распределение действий.

Разработку рекламной кампании следует поручить отделу сбыта и маркетинга ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат», для разработки радиороликов лучше обратиться в рекламное агентство. Отдел сбыта и маркетинга на радио поможет разместить рекламу на радио. В журналы и газеты лучше обращаться напрямую в отделы рекламы и публикаций. Листовки и объявления так же можно заказать в рекламных агентствах, а можно листовки изготовить самостоятельно, при правильно разработанном тексте.

Следовательно, можно сказать, что для более успешного продвижения продукции ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат» следует разрабатывать рекламные компании, в которых будет предоставляться исчерпывающая информация не только о продукции, но и о самой организации.

В ходе исследования было выявлено, что проблемой компании в области коммуникационной стратегии является низкая эффективность рекламной деятельности и слабое использование средств PR.

Таблица 3.5 - Предлагаемый план маркетинговых мероприятий ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат» на 2012 год

Наименование	янв	фев	мар	апр	май	июн	июл	авг	сен	окт	ноя	дек	Итого тыс $
ТВ и радио ролики	20	25	25		15	15	5	5	15	15	10	10	160
PR мероприятия		5	5			5			5	5	10	10	45
Промо акции		5	5		5	5		5	5		5	5	40
Рекламная игра				30	20	20							70
Наружная реклама	10	10	10		10	10			10	10	10	10	90
Новогодняя рекламная компания											20	40	60
Сувенирная продукция										20	15	15	50
Итого	30	45	45	30	50	55	5	10	35	50	70	90	515

Примечание. Источник: собственная разработка

Таким образом, для совершенствования элементов коммуникационной политики ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат» имеет смысл решить ряд задач в области коммуникационной политики:

1. Разработать план рекламных и маркетинговых мероприятий на 2012 год. Рассчитать рекламный бюджет.

2. Определить позиционирование брендов.

3. Определить цели маркетинговых коммуникаций.

4. Определить идею и тему рекламных компаний.

5. Использовать закономерности ответной реакции покупателя.

6. Определить способы оценки эффективности рекламы.

7. Улучшить обратную связь с потребителями.

Заключение

Маркетинговая деятельность в организации включает в себя различные направления, такие как маркетинговые исследования, разработка ценовой политики, организация рекламной деятельности, формирование портфеля заказов, разработка стратегии товародвижения. Одним из важнейших направлений маркетинговой деятельности является продвижение товаров на рынок.

Вместе с тем, ограниченность рынка сбыта и ужесточение конкуренции заставляют предприятия производить совершенствование маркетинговой деятельности предприятия с целью обеспечения дальнейшей его успешной деятельности и получения дохода. Наиболее эффективным представляется совершенствование политики товародвижения на принципах системного подхода.

Продвижение товара - это деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их производства к местам потребления с целью удовлетворения нужд потребителей и выгодой для предприятия. Продвижение товара является неотъемлемой частью маркетинга.

Для успешного осуществления деятельности по продвижению товара предприятием может быть использован достаточно широкий набор инструментов, позволяющий оказывать влияние на потребность потенциальных потребителей в определенном товаре или услуге.

В настоящее время ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат» - одно из крупнейших мясоперерабатывающих предприятий Республики Беларусь.

Ассортимент изделий, выпускаемых мясокомбинатом, насчитывает сегодня более 500 наименований. Вся продукция соответствует ГОСТам и СТБ, имеет необходимые сертификаты для реализации за пределами Беларуси.

Проведя анализ хозяйственной деятельности ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат» можно сказать, что в 2009 году по сравнению с 2008 годом выручка от реализации продукции выросла как в действующих ценах на 28,03 %, а в сопоставимых ценах на 18,22 %, аналогичные изменения наблюдались и по объему производства, так его рост в действующих и сопоставимых ценах составил 10,78 и 2,29 % соответственно.

Данные изменения привели к тому, что соотношение объема производства и реализации продукции выросло, и в 2009 году по сравнению с 2008 годом оно увеличилось на 0,01 п., в 2010 году по сравнению с 2009 годом за счет того, что объем производства, рос медленнее, чем объем реализации соотношение выросло 0,01 п. Следовательно, на складах ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат» в 2010 году снизились остатки готовой продукции, что привело к снижению затрат на хранение.

Себестоимость продукции организации так же с каждым годом росла, так в 2009 году по сравнению с 2008 годом она выросла на 30,67 %, а в 2010 годом по сравнению с 2009 годом - на 57,31 %, эти изменения негативно отразились на получении прибыли от реализации ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат».

В 2008-2010 годах прибыль отчетного периода ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат» состояла в основном из прибыли от реализации, так как внереализационная и операционная деятельность организации были менее успешными, хотя в 2010 году прибыль от внереализационной деятельности составляла 3135 млн р. При этом доля прибыли от реализации в прибыли отчетного периода составляла 51,96 %, при этом данная доля каждый раз менялась, так в 2010 году по сравнению с 2009 годом она выросла на 73,14 п.п., а в 2009 году по сравнению с 2008 годом наоборот снизилась на 5,98 п.п.

Основными преимуществами ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат» являются достаточно низкие цены, при среднем уровне качества готовой продукции относительно основных конкурентов. Следует принять решение по разработке рыночной стратегии с учетом специфики производства.

В комплекс маркетинговых коммуникаций ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат» включаются следующие основные элементы: реклама; личная продажа; стимулирование сбыта; связи с общественностью.

Широко используются ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат» разнообразные виды печатной рекламы. Аудиовизуальная реклама в ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат» используется редко. Так как это очень дорогой вид рекламы. Как правило, она представляет собой видео-сюжет о каком-либо значительном событии в жизни организации.

Используют в организации и радиорекламу, в частности специалисты коммерческого отдела ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат» пользовались услугами телерадио-компании «Гомель».

Из активных форм продажи наибольшее распространение в ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат» - ярмарки и базары.

Особое внимание ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат» концентрирует на создании своей торговой марки. Основополагающая роль в достижении взятого курса отведена мероприятиям «Паблик Рилейшнз».

ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат» принимает активное участие в выставках и ярмарках проводимых на территории Республики Беларусь и за ее пределами.

Следовательно, ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат» использует частично инструменты продвижения продукции на рынок, в основном это печатная реклама. Также организация участвует выставках и ярмарках, что позволяет заключать больше договоров, и более успешно реализовывать продукцию. Однако в работе по продвижению продукции также существуют и недостатки, такие как отсутствие продуманной программы по реализации продукции, использование недорогих видов рекламы (печатной рекламы).

Продвижение должно сформировать у потребителей и средств массовой информации определенный уровень знаний о продукции ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат», побудить потребителей обратиться за покупкой товаров и продукции именно в магазины, кулинарии и места общественного питания организации, стимулировать сбыт продукции, сделать из потенциальных покупателей постоянных клиентов организации и др. Составив программу по продвижению продукции организации и внедрив ее в жизнь, ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат» сможет получить дополнительную прибыль около 13 млн р., так же для более успешного продвижения продукции ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат» следует разрабатывать рекламные компании, в которых будет предоставляться исчерпывающая информация не только о продукции, но и о самой организации.

Список использованных источников

1. Аникеев, С.Н. Методика разработки плана маркетинга / С.Н. Аникеев - М.: Фолиум, 2006. - 131 с.

2. Ансофф, И. Новая корпоративная стратегия / И. Ансофф - СПб.: Питер, 2005. - 329 с.

3. Афанасьев, М.П. Маркетинг: стратегия и тактика развития фирмы / М.П. Афанасьев - М.: Издательский центр "Книга", 2005. - 304 с.

4. Амблер, Т. Практический маркетинг / Т. Амблер - СПб.: Издательство "Питер", 2005. - 400 с.

5. Багиев, Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии / Г.Л. Багиев - СПб.: Обл. правл. ВНТОЭ, 2006. - 240 с.

6. Бейти, В. Агрессивный маркетинг или партизанская война в малом бизнесе: Сборник по материалам американских авторов: В. Бейти, Г. Дайбла, П. Гленн - Самара: Самарский дом печати, 2002. - 280 с.

7. Большаков, А.С. Менеджмент: Учебное пособие / А.С. Большаков - Спб.: Питер, 2004. - 160 с.

8. Вайсман, А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху / А. Вайсман пер. с нем. - М.: АО “Интерэксперт”, Экономика, 2003. - 344 с.

9. Голубков, Е.П. Маркетинг. Учебное пособие / Е.П. Голубков - М.: Изд. дом "Дриада", 2000. - 262 с.

10. Голубков, Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры / Е.П. Голубков - М.: Издательско-торговый дом "Русская Редакция", 2005. - 261 с.

11. Дорошев, В. И. Введение в теорию маркетинга / В. И. Дорошев. - М.: ИНФРА, 2005.- 258с.

12. Дихтль, Е. А. Практический маркетинг. Учебное пособие / Е. А. Дихтль, С. М. Ервин, Х. В. Херагин - М.: Высшая школа, 2002. - 140 с.

13. Завьялов, П.С. Формула успеха: маркетинг / П.С. Завьялов, В.Е. Демидов - М.: ЮНИТИ, 2003. -387 с.

14. Капустина, Н.Е. Теория и практика маркетинга в США / Н.Е. Капустина - М.: Дело, 2007. - 277 с.

15. Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер - М.: Прогресс, 2005. - 734 с.

16. Котлер, Ф. Управление маркетингом: анализ, планирование и контроль / Ф. Котлер - М.: ИНФРА-М, 2004. - 434 с.

17. Маркетинг: выбор лучшего решения / Е.П. Голубков и [др]. - М.: Экономика, 2003. - 372 c.

18. Ноздрева, Р.Б. Маркетинг: как побеждать на рынке / Р.Б. Ноздрева, Л.И. Цыгичко - М.: Финансы и статистика, 2004. - 327 с.

19. Пешкова, Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы / Е.Н. Пешкова - М.: Ось-89, 2006. - 368 с.

20. Ромат, Е.В. К вопросу об оценке эффективности рекламы / Е.В. Ромат // Маркетинг и реклама. - 2009. - № 53. - С.48-49

21. Рыбальченко, И.А. Практические методы разработки и анализа товарной стратегии предприятия на основе внутренней вторичной информации - Данные сайта http://www.cfin.ru/marketing. - 2011

22. Соловьев, Б.А. Маркетинг / Б.А. Соловьев - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. - 381 с.

23. Уткин, Э.А. Маркетинг / Под. Ред. проф Э.А. Уткина - М.: Ассоциация авторов и издателей "Тандем". Издательство ЭКМОС, 2002 - 320 с.

24. Федько, В.П. Основы маркетинга: 100 экзаменационных ответов / В.п. Федько, Н.Г. Федько - Ростов н/Д: Издательский центр “МарТ”, 2005. - 448 с.

25. Хлусов, В.П. Основы маркетинга / В.П. Хлусов - М.: "Издательство ПРИОР", 2003. - 260 с.

26. Хруцкий, В.Е. Современный маркетинг / В.Е. Хруцкий - М.: ИНФРА-М, 2000. - 436 с.

27. Эрмашвили, Н.Д. Маркетинг: Учебник для ВУЗов. / Н.Д. Эрмашвили - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004 - 623 с.

28. Электронный ресурс: belstat. gov. by.

Размещено на Allbest.ru