Проект мероприятий по разработке рекламной стратегии предприятия на примере ООО "Талеон"
Рекламная стратегия как элемент общей маркетинговой стратегии фирмы. Оценка внешней и внутренней среды предприятия ООО "Талеон". Анализ конкурентоспособности предприятия и его рекламной политики. Пути повышения рекламной стратегии, их обоснование.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | дипломная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 28.10.2013 |
| Размер файла | 1,5 M |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Разработан медиа-план. Структура затрат на продвижение обуви ООО «Талеон» представлена в таблице 3.9.
Таблица 3.9 - Распределение бюджета на рекламные мероприятия ООО «Талеон» на 2012 г.
|
Мероприятие |
Затраты, руб. |
|
|
Наружная реклама |
56000 |
|
|
Создание интернет-сайта и продажа скидочных талонов на покупку обуви на сайте «Биглион» |
40000 |
|
|
Почтовая рассылка |
8000 |
|
|
Реклама в печатных изданиях |
135800 |
|
|
Итого |
239800 |
Годовые затраты на рекламу составят 239,8 тыс. руб.
Прибыль от реализации купонов за 1 месяц составит 120000*0,30 = 36 000 руб.
Также необходимо внедрить дисконтные карты покупателям:
В результате планируется ввести следующую систему:
- при наличии у нового (первичного) покупателя купона «Талеон» ему автоматически выдается дисконтная карта со скидкой 3%.
- скидка 5% при сумме покупки более 15000 рублей;
- скидка 7% при сумме покупки более 30000 рублей;
- скидка 10% (семейная) покупках 3-х и более членов семьи. Дисконтная карта предоставляется в количестве 1 на семью.
Исходя из этого, рассчитаем экономический эффект от проведения данного мероприятия (табл. 3.10).
Таблица 3.10 - Расчет экономического эффекта от проведения рекламной кампании ООО «Талеон»
|
Показатели |
тыс. руб. |
|
|
1. Ожидаемый прирост дохода после проведения рекламной кампании |
564 |
|
|
2. Затраты на проведение рекламной кампании |
239,8 |
|
|
3. Экономический эффект от проведения рекламной кампании |
324,2 |
Годовые затраты на рекламу составят 239,8 тыс. руб. В результате предложенных мероприятий ожидается повышение выручки в среднем на 10 %, т.е. на 564 тыс. руб. (5639 * 10 / 100). Из таблицы 3.10 видно, что экономический эффект от проведения рекламной кампании составит 324,2 тыс. руб.
С учетом возможной реализацией предложенных мероприятий ООО «Талеон» по продвижению обуви вполне способно закрепиться на более выгодном месте на рынке, и даже расширить свою нишу путем проведения хорошо продуманных и спланированных рекламных акций.
Но при анализе полученных данных и опираясь на все вышесказанное, автор дипломной работы выделил главную проблему в работе ООО «Талеон»: большинство запланированных рекламных и ПР-акций не реализуются в конечном итоге из-за отсутствия согласованности с руководством бюджета на рекламу.
Для устранения данной проблемы составили окончательный бюджет рекламной и определили мероприятия по пропаганде ООО «Талеон»:
- наличие рекламных материалов в торговой точке и их рассылка жителям близлежайших районов (брошюр, листовок)
- печать в ведущих газетах серий статей, рассказывающих о новом ассортименте ООО «Талеон» и тенденция моды
- размещение рекламы на телевидении, радио, в прессе.
Реклама ООО «Талеон», исходя из этих факторов будет размещена в газете «Телепарк» 1 раз в неделю в течении года, площадь макета равна 20 см2. Реклама на телеканале «ТНТ» будет размещаться 1 раз в неделю в течении года в 2200, продолжительность 30 секунд. Реклама на «Русском радио» будет размещаться ежедневно в 800, продолжительность 15 секунд
Срок размещения наружной рекламы составляет 4 месяца.
Также в рамках работы для реализации стратегии и продвижения компании, предложен комплекс рекламных коммуникаций для продвижения обуви лицам, а именно (установка собственных рекламных стендов вблизи магазинов, создание сайта, участие в выставке, размещение рекламы в газете, почтовая рассылка и др.)
Заключение
В последние годы одновременно с возрастанием роли маркетинга увеличилась роль рекламных коммуникаций. В настоящее время эти два понятия стали неотделимы друг от друга, так как современный маркетинг требует гораздо большего, чем создать товар, удовлетворяющий потребности клиента, назначить на него подходящую цену и обеспечить его доступность для целевых потребителей. Фирмам необходимо осуществлять коммуникацию со своими клиентами, информировать о своих товарах, делать приобретение их выгодным.
В настоящее время рынок торговли становится все более значимой в экономике России. Значимость услуг определяется не только их вкладом в создание рабочих мест, но и тем, что многие виды деятельности, не имеющих самостоятельного значения для конечных покупателей, по существу являются услугами, которые потребляются промежуточными покупателями такими как отделы и подразделения организации.
В сфере торговли, кроме традиционных решений (назначение цены на услугу, продумывание каналов сбыта и информирование потребителей о наличии такой услуги на рынке), разрабатываться процесс обслуживания потребителей; мотивируется персонал на качественную услугу; создается материальная среда, где будет происходить процесс обслуживания. Соответственно, при разработке коммуникационной стратеги необходимо проинформировать потребителей о том, чем товар фирмы (процесс обслуживания; персонал, задействованный в обслуживании; среда обслуживания) отличается от аналогичных товаров конкурентов. В этом заключается специфика разработки коммуникационной стратегии в маркетинге услуг.
Автором дипломной работы были рассмотрены теоретические положения изучаемой сферы, а также вынесены предложения по совершенствованию деятельности и разработан план интегрированных маркетинговых коммуникаций. Также автор считает, что привлечение специалиста маркетолога решило бы проблему грамотного планирования системы рекламных коммуникаций.
Список литературы
1. Албитов А.Е. Всё о CRM / А.Е. Албитов // Информация и бизнес. - 2008. - №2. - С. 29-31.
2. Архипова А.А. Маркетинговые исследования на рынке / А.А. Архипова // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2007. - № 3. - с. 17 - 23.
3. Васин Ю.В. Эффективные программы лояльности. Как привлечь и удержать клиентов: учебное пособие / Ю.В. Васин, Л.Г. Лаврентьев, А.В. Самсонов. - М. : Альпина, 2007. - 340 с.
4. Беляевский И.К. Маркетинговые исследования: информация, анализ, прогноз: учебное пособие / И.К. Беляевский. - М. : Финансы и статистика, 2008. - 320 с.
5. Березин И.С. Маркетинговый анализ. Принципы и практика. Российский опыт / И.С. Березин. - М. : ЭКСМО, 2008. - 400 с.
6. Бернет Дж. Маркетинговые коммуникации / Дж. Бернет. - СПб. : Питер, 2008. - 864 с.
7. Годин А.М. Маркетинг: учебно-методическое пособие / А.М. Годин. - 3-е изд., доп. - М. : Дашков и Ко, 2008. - 304 с.
8. Грабауров В.А. Информационные технологии для менеджеров / В.А. Грабауров. - М. : Финансы и статистика, 2008. - 285 с.
9. Каменева Н.Г. Маркетинговые исследования: учебное пособие / Н.Г. Каменева, В.А. Поляков. - М. : Вузовский учебник, 2008. - 439 с.
10. Картышов С.В. Управление комплексом маркетинга предприятия на основе CRM-технологий / С.В. Картышов // Маркетинг в России и за рубежом. - 2008. - №2. - С 64-67.
11. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: учебник / Ф. Котлер. - СПб. : Питер, 2008. - 752 с.
12. Коротков А.В. Маркетинговые исследования: учебное пособие / А.В. Коротков. - М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2008. - 304 с.
13. Кретов И.И. Организация маркетинга на предприятий: практическое пособие / И.И. Кретов. - М. : Юристъ, 2007. - 96 с.
14. Мак-Куэрри Э.Ф. Методы маркетингового исследования / Э.Ф. Мак-Куэрри. - СПб. : Питер, 2008. - 176 с.
15. Малхорта Нэреш К. Маркетинговые исследования: практическое руководство / К. Малхорта Нэреш. - 3-е изд. - М. : Вильямс, 2008. - 960 с.
16. Манн И. Маркетинг на 100 % / И. Манн. - СПб. : Питер, 2008. - 240 с.
17. Маркетинг для менеджеров: учебное пособие / Под ред. И.В. Алешина. - М. : ФАИР-ПРЕСС, 2009. - 456 с.
18. Маркетинг: учебник / Под ред. М. Байкера. - СПб. : Питер, 2008. - 1200 -78c.
19. Маркетинг: учебник / Под ред. Н. П. Ващекина. - М. : ИД ФБК-ПРЕСС, 2008. - 312 с.
20. Маркетин: учебное пособие / Под ред. А.В. Пошатаева. - М. : КолосС, 2008. - 368 с.
21. Маркетинг: учебное пособие / Под ред. А.Н. Романова. - М : Банки и Биржи, ЮНИТИ, 2008. - 560 с.
22. Маркетинговые исследования потребительского рынка / Под ред. В. Анурина. - СПб. : Питер, 2008. - 270 с.
23. Маркетинговые исследования / Под ред. С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. - СПб. : Питер, 2008. - 304 с.
24. Масюков В.А. Макроэкономическая среда - проведение маркетинговых исследований / В.А. Масюков // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2007. - № 2. - с. 120 - 124.
25. Мхитарян С.В. Маркетинговая информационная система / С.В. Мхитарян. - М. : ЭКСМО, 2008. - 336 с.
26. Назаров С.А. Компьютерные технологии обработки информации: учебное пособие / С.А. Назаров. - М. : Финансы и статистика, 2008. - 248 с.
27. Петрова Н.Г. О методологии маркетингового исследования / Н.Г. Петрова // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2008. - № 3. - С. 232 - 239.
28. Питер Р. Управление маркетингом / Р. Питер. - М. : БИНОМ, 2008. - 560 с.
29. Соловьев Б.А. Управление маркетингом. Модульная программа для менеджеров / Б.А. Соловьев. - М. : ИНФРА-М, 2008. - 341 с.
30. Современный маркетинг / А.Е. Хруцкий, И.В. Корнеева, Е.Э. Автухов; Под. ред. В. Е. Хруцкого. - М. : Финансы и статистика, 2008. - 256 с.
31. Терещенко В.М. Маркетинг: новые технологии в России / В.М. Терещенко. - СПб. : Питер, 2008. - 416 с.
32. Третьяк О.А. Маркетинг: новые ориентиры, модели управления: учебник / О.А. Третьяк. - М. : ИНФРА - М, 2008. - 403 с.
33. Управление маркетингом / Под ред. А.В. - 2-е изд., перераб. и доп. - М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2008. - 463 с.
34. Федцов В.Г. Маркетинг: теория и сферы применения: учебное пособие для вузов / В.Г. Федцов, А.В. Федцова. - М. : Приор-издат, 2007. - 224 с.
Приложения
Реклама ООО «Талеон» в журнале ДОРОГОЕ УДОВОЛЬСТВИЕ
№ 12-1 декабрь 2011-январь 2012\ АЛТАЙ
Реклама ООО «Талеон» в журнале Я ПОКУПАЮ
Июнь 2011
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Конкурентная среда: сущность и факторы, её формирующие. Рекламные стратегии предприятия, анализ внутреннего потенциала. Специфика конкурентных отношений в сфере сотовой связи. Оценка конкурентоспособности и разработка рекламной стратегии бренда "БиЛайн".
дипломная работа [372,3 K], добавлен 23.03.2016Анализ рекламной деятельности туристской фирмы ООО "Ajax Travel". Определение целевой аудитории. Выбор рекламных средств. Создание рекламного обращения. Разработка рекомендаций по совершенствованию рекламной стратегии туристской фирмы ООО "Ajax Travel".
курсовая работа [729,4 K], добавлен 05.02.2014Сущность, цели, задачи и виды рекламной стратегии, основные этапы ее разработки. Краткая характеристика ООО "Д". Анализ маркетинговой и рекламной деятельности предприятия. Выбор средств массовой информации для размещения в них рекламных объявлений.
курсовая работа [109,7 K], добавлен 28.10.2011Определение основных целей рекламной кампании. Анализ внешней и внутренней среды. Динамика развития бренда, внутренние ограничения и преимущества. Особенности выбора регионов размещения и рекламной стратегии. Прогноз эффективности рекламной кампании.
презентация [836,4 K], добавлен 25.09.2013Понятие и сущность стратегии, методы и этапы ее разработки. Анализ внутренней и внешней среды, рентабельности, финансовой устойчивости предприятия. Совершенствование рекламной деятельности. Изменение механизма ценовой политики стратегического развития.
дипломная работа [4,6 M], добавлен 08.04.2014Значимость рекламы в деятельности предприятия. Сущность рекламы и ее виды. Роль рекламной деятельности в бизнесе и маркетинге. Разработка стратегии рекламной деятельности предприятия. Обоснование необходимости изменений разработки рекламной стратегии.
дипломная работа [389,5 K], добавлен 29.12.2008Теоретические аспекты организации маркетинговой деятельности предприятия. Роль рекламной деятельности в бизнесе. Подходы к разработке маркетинговой стратегии. Разработка рекламной кампании как метод развития управления маркетинговой деятельностью.
дипломная работа [1003,1 K], добавлен 04.06.2019Стратегия маркетинга, как основа рекламной стратегии. Определение потребности в информации и организация ее сбора для проведения рекламной кампании. Определение целевой потребительской группы, расчет необходимого бюджета рекламной кампании кафе "Камелия".
дипломная работа [103,8 K], добавлен 23.01.2011Понятие рекламной политики и стратегии, ее разработка и планирование на предприятии. Влияние и роль рекламы в успешной деятельности организации. Структура рекламного обращения. Максимизация общей текущей прибыли предприятия, обеспечение выживания фирмы.
контрольная работа [24,4 K], добавлен 12.12.2010Формирование стратегии предприятия. Функциональные стратегии: типы и общая характеристика. Реализация стратегии предприятия и организационная культура. Факторы, представляющие угрозу для текущей стратегии фирмы. Анализ внешней среды.
контрольная работа [13,5 K], добавлен 08.10.2004
