Планирование товарного ассортимента оборота торговли

XYZ-анализ позволяет классифицировать товарные запасы в зависимости от характера спроса с учетом сезонной динамики.

Категория X - это группа товарных запасов, которая характеризуется стабильной величиной потребления и высокой точностью прогноза срока потребления.

характеризуется известными тенденциями (например, сезонными колебаниями) и средними возможностями их прогнозирования.

К категории Z относятся товарные запасы, которые характеризуются нестабильным спросом и практически не поддаются прогнозированию.

Рекомендуемые к категории Y относятся товарные запасы, потребность в которых минимальна.

Распределение товарных запасов по методу XYZ:

группа X - объекты, коэффициент вариации по которым не превышает 10-15%.

группа Y - объекты, коэффициент вариации по которым составляет 15-25%.

группа Z - объекты, коэффициент вариации по которым превышает 25%.

Расчет коэффициента вариации осуществляется по следующей формуле:

, (1.11)

где - товарооборот за i-й период;

х - средний объем товарооборотов за n периодов;

n - число периодов исследования (месяцев, кварталов).[7]

Для проведения данного анализа в информационной системе торговых предприятий создаются и настраиваются специальные системы автоматизированной отчетности на базе решений одного из ведущих системных интеграторов. Выделение групп проводится на основе использования одного из следующих параметров:

товарооборота;

количество проданных единиц;

валовой прибыли.

Основные характеристики, выводящиеся в отчете:

описание товара;

складские остатки;

сумма продаж;

количество проданных единиц товара;

валовая прибыль;

процент товара от суммы продаж/ количества проданных единиц/ валовой прибыли группы;

кумулятивный процент;

группировка объектов на основе АВС - анализа.

Применение XYZ-анализа показывает, насколько устойчив спрос на тот или иной товар.

Для проведения XYZ-анализа менеджеры задают следующие параметры:

объект анализа - номенклатуру, товарную группу;

параметры анализа - сумму продаж, валовую прибыль, товарный запас, занимаемое полочное пространство и т. д.;

период и размерность периода - исследование проводится по дням, неделям, месяцам и декадам.

Данный вид анализа позволяет спрогнозировать спрос на товар при планировании нового объекта, а также оценить успешность ввода новой позиции.

Итогом совмещения АВС- и XYZ- анализа является получение девяти групп объектов анализа, по двум критериям, которые позволяют оценить, степень влияния на конечный результат (АВС) и стабильность/прогнозируемость этого результата (XYZ). Это незаменимый инструмент для повышения эффективности системы товародвижения.

В практике АВС- и XYZ-анализ позволяет оценивать товар не только с точки зрения его оборачиваемости или прибыльности, но и эффективности использования полочного пространства, а также складских площадей. Сопоставление результатов исследования по товарообороту и занимаемому полочному пространству можно использовать при планировании новых магазинов. А сравнение результатов анализа, проведенного по прибыли и складским запасам, дает понимание, на каких продуктах компания зарабатывает, а на каких теряет заработанное.

В современных условиях одним из наиболее перспективных методов определения оптимальной структуры оборота торгового предприятия является метод, одновременно ориентированный на изучение покупательского спроса, то есть определение, при установлении каких цен будет реализовано то или иное количество товаров, и объемов затрат, которые будет нести предприятие при реализации определенного количества конкретного товара.

Если предположить, что цены на реализуемые товары оставались неизменными, то объем товарооборота можно представить следующим образом:

Р Ч , (1.12)

где - объем товарооборота по i -й товарной группе, руб.; Р - розничная цена за единицу i -го товара, руб.; - физическая масса (количество) реализации i -й товарной группы, шт.

Но поскольку цены постоянно меняются, то розничная цена товара может быть определена на основе функции спроса. Для этого необходимо иметь статистические данные по объемам продаж и динамике цен за ряд периодов, лучше всего по месяцам за несколько лет.[1,с.14]

Розничная цена товара на основе функции спроса может быть выражена следующим образом:

Р = + Ч , (1.13)

где и - параметры модели.

Прибыль от реализации какого-либо товара выявляется через основные показатели хозяйственной деятельности торгового предприятия по формуле:

- ( + ), (1.14)

где - прибыль от реализации i -го товара, руб.; - объем товарооборота по i -й товарной группе, руб.; - затраты на покупку (товарооборот по покупным ценам) по i -й товарной группе, руб.; - издержки обращения по реализации i -й товарной группы, руб.

Совокупные затраты по закупке и реализации товара могут быть определены исходя из функции затрат:

= + = + Ч , (1.15)

где - совокупные затраты по закупке и реализации i -й товарной группы, руб.; и - параметры модели.

Тогда функция прибыли от реализации будет иметь вид:

( + Ч ) - ( + Ч ). (1.16)

В точке экстремума производная прибыли от реализации равна нулю, то есть прибыль максимальна, когда:

= + 2 Ч - = 0. (1.17)

Количество продаваемого товара, позволяющее предприятию получить максимальную прибыль от реализации, может быть рассчитано по формуле

( - Ч 2, (1.18)

где - оптимальная масса реализации i -го товара, шт.

Розничная цена единицы i -го товара, соответствующая найденной оптимальной массе продажи, равна:

Р = + Ч. (1.19)

В вышеприведенных формулах обозначены наиболее распространенные линейные зависимости розничной цены товара и совокупности затрат по покупке и реализации товара от физической массы его реализации. Но под воздействием индивидуальных особенностей функционирования торгового предприятия, специфики некоторых товарных групп. Радикальных изменений в товарной и ценовой политике за относительно короткие периоды времени могут проявляться и зависимости другого типа, в основном параболические:

Р= + Ч + Ч, (1.20)

= + Ч + Ч. (1.21)

Рассмотрев теоретические вопросы и методы планирования оборота торговли по ассортиментной структуре, перейдем к практической части выпускной квалификационной работы - произведем экономический анализ товарной структуры оборота торговли ИП Туговой И.А.г Красноярска.

ГЛАВА 2. ЭКОНОМИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ТОВАРНОЙ СТРУКТУРЫ ОБОРОТА ТОРГОВЛИ ИП ТУГОВОЙ И.А.

2.1 Экономическая характеристика финансово-хозяйственной деятельности ИП Туговой И.А.

Индивидуальный предприниматель Тугова И.А. осуществляет предпринимательскую деятельность - розничную торговлю по адресу г.Красноярск, пр. Красноярский рабочий, 14, рынки «Содружество» и «Восточный». Арендованные торговые площади находятся на торговой территории указанных торговых комплексов и поэтому отвечает всем стандартам и требованиям к данным типам торговых площадей. Общая арендуемая площадь - 30 м2.

С финансовой точки зрения, формирование ассортимента происходит с учетом оборачиваемости товаров, размера товарооборота и получаемой прибыли, а также с учетом внешней среды организации. Организационная структура предприятия - пакет взаимных договоренностей о разделении задач и полномочий внутри предприятия между его элементами.

Экономический анализ хозяйственной деятельности начинается с комплексного обзора основных показателей, характеризующих конечный результат работы предприятия, и заключается в исследовании факторов, влияющих на размер балансовой прибыли, анализе рентабельности, оценке эффективности хозяйственной деятельности и использования основного и оборотного капитала.

Данные оценки финансово-хозяйственной деятельности ИП Туговой И.А. за период с 2008 по 2010 годы (табл2.1.1,приложение1) свидетельствуют о стабильно развивающейся деятельности предприятия, увеличению объемов оборота торговли, ИП Тугова И.А. получает стабильную прибыль, которая в дальнейшем предполагается пойти на расширение торговой деятельности предприятия, увеличении товарооборота. Рост фонда оплаты труда соответствует росту объемов выручки предприятия, за исследуемый период фонд оплаты труда вырос на 146,4%, а объем валовой прибыли в 2011 году составил 146,4% от уровня 2008 года. Объем фонда заработной платы в издержках предприятия остается постоянным. Без изменений остается торговая площадь, численность работников, уровень затрат на оплату труда в общем объеме оборота торговли. Возрос на 146,4% оборот торговли от уровня 2008года, валовая прибыль возросла на 146,4% от уровня 2008 года и издержки возросли на 120,4% от уровня 2008 года, что является положительным результатом, так как растут переменные издержки, связанные с увеличением объемов реализации, в основном это транспортные расходы по доставке товара, так же НДС и таможенные пошлины. Стабильно увеличивается объем оборота на одного работника и оборот на м2 торговой площади. Чистая прибыль составила 174,6% от уровня 2008 года. Рентабельность стабильно увеличивается (таблица 2.1.1).

Экономическая характеристика финансово-хозяйственной деятельности базируется на анализе оборота торговли.

Анализ оборота розничной торговли проводится в определенной последовательности.

Сначала проведем анализ оборота, затем анализ товарной структуры оборота, далее состояние товарных запасов, затем поступление товаров, в заключение проведем комплексный анализ этих показателей, который позволит выявить факторы, повлиявшие на объем и структуру торгового оборота и позволит провести плановые расчеты.

Во-первых, изучается динамика оборота.

В процессе анализа динамики товарооборота определяются:

сумма увеличения (уменьшения) объема товарооборота в отчетном году по сравнению с прошлым годом:

, (2.1)

где - сумма увеличения (уменьшения) товарооборота, руб.;

- объем товарооборота в отчетном году, руб.; - объем товарооборота в прошлом году, руб.;

= 6150 - 5250 = 900 тыс. руб.

сумма увеличения объема оборота в отчетном году по сравнению с прошлым годом составляет 900 тыс. рублей.

темп роста (уменьшения) объема товарооборота в отчетном году по сравнению с прошлым годом:

%Р(У) = (2.2)

где %Р (У) - темп роста (уменьшения) объема товарооборота, %; - объем товарооборота в отчетном году, руб.; - объем товарооборота в прошлом году, руб.;

%Р(У) = Ч 100 = 117,1

темп роста объема оборота в отчетном году по сравнению с прошлым годом составляет 117,1%.

темп прироста (уменьшения) объема товарооборота в отчетном году по сравнению с прошлым годом:

? - 100, (2.3)

где ? - темп прироста (уменьшения) объема товарооборота, %.

? - 100 = Ч 100 - 100 = 17,4 %.

темп прироста объема оборота в отчетном году по сравнению с прошлым годом составляет 17,4 %.

Рассчитаем темпы роста оборота торговли базисные и цепные. Данные занесем в таблицу 2.1.1.

При анализе объема оборота в динамике за ряд лет следует рассчитать цепные (в % к предыдущему году) и базисные (в % к первому году в ряду динамики) темпы роста или снижения.

Из данных таблицы 2.1.1 видно, что за анализируемый период с 2007 по 2010 год объем товарооборота торгового предприятия увеличился на 1950 тыс. руб., или на 46,4 %. Наблюдается четкая тенденция ежегодного увеличения объема товарооборота. Объем оборота торговли в 2008 году по сравнению с 2007 годом увеличился на 9,5%, в 2009 по отношению к 2008 году увеличение составило 14,1%, так и в отчетном - 2010 году по сравнению с прошлым 2009 годом, объем товарооборота увеличился на 17,1%.

Таблица 2.1.1 - Анализ динамики объема товарооборота торговой деятельности ИП Туговой И.А.за период с 2007 -2010 годы в фактических ценах

Годы	Объем товарооборота, тыс. руб.	Темпы роста, %
		цепные	базисные
2007	4200	100,0	100,0
2008	4600	109,5	109,5
2009	5250	114,1	125,0
2010	6150	117,1	146,4

Среднегодовой темп изменения объема товарооборота рассчитывается по средней геометрической:

Ч100, (2.4)

Где Р - среднегодовой темп изменения объема товарооборота, %; - объем товарооборота отчетного года, руб.; - объем товарооборота в первом ряду динамики, руб.; n - количество лет в ряду динамики.

В анализируемом предприятии среднегодовой темп роста объема товарооборота составил

Ч100 = 113,5%.

В условиях инфляции темпы изменения объема товарооборота следует рассчитывать как в фактических ценах, так и в сопоставимых ценах.

По данным органов статистики Красноярского края уровень индекс цен на промышленные товары в категории женская одежда составляет: в 2007 году - 1,067, в 2008 году - 1,064, в 2009 году - 1,085, в 2010 году - 1,075.

Пересчет объема товарооборота отчетного года в сопоставимых ценах прошлого года производится по формуле:

, (2.5)

где - оборот отчетного года в сопоставимых ценах прошлого года, руб.; Т - оборот отчетного года в фактических ценах, руб.; - индекс цен.

Данные заносим в таблицу 2.1.2.

Таблица 2.1.2 - Анализ динамики объема товарооборота торговой деятельности ИП Туговой И.А.за период с 2007 -2010годы в сопоставимых ценах

Годы	Объем товарооборота, тыс.руб.	Индекс цен	Объем оборота в сопоставимых ценах	Темпы роста, %
				цепные	базисные
2007	4200	1,067	3936,3	100,0	100,0
2008	4600	1,064	4323,3	102,9	102,9
2009	5250	1,085	4838,7	105,2	108,1
2010	6150	1,075	5720,9	108,9	136,2

Из данных таблицы 2.1.3 видно, что за анализируемый период с 2007 по 2010 год объем товарооборота торгового предприятия в сопоставимых ценах увеличился на 1520,9тыс. руб., или на 36,2 %. Наблюдается четкая тенденция ежегодного увеличения объема оборота. Так в отчетном 2010 году по сравнению с прошлым 2009 годом объем товарооборота в сопоставимых ценах увеличился на 18,2 %.

Затем рассчитаем среднегодовой темп изменения оборота.

Среднегодовой темп изменения оборота в сопоставимых ценах рассчитывается по средней геометрической:

Ч100, (2.4)

Ч100 = 113, 27 %.

Общий объем оборота розничной торговли колеблется внутри года. Важнейшей формой внутригодичных колебаний являются сезонные колебания.

Внутригодичные (сезонные) колебания в торговле - это из года в год повторяющиеся в одни и те же периоды подъемы и спады продажи отдельных товаров, обусловленные сезонностью производства и потребления.

Сезонные колебания характеризуются индексами сезонности. Совокупность индексов сезонности отражает «сезонную волну». Индексами сезонности являются процентные отношения фактических сумм продажи товаров в отдельные месяцы к среднемесячной сумме реализации товаров за год.

Расчет «сезонной волны» начнем с того, что данные о фактическом обороте за каждый месяц суммируем за все годы и эти суммы поделим на число лет - четыре года, в результате определяем средний уровень продажи. Затем исчислим сезонную волну как процентное отношение средних за каждый месяц к общей годовой средней (табл.2.1.4).

В торговой деятельности ИП Туговой И.А. среднемесячный оборот торговли за четыре последних года составил 420,8 тыс. руб.:

20200 тыс. руб. / 4 года Ч 12 мес.

Средний оборот за январь составил 365 тыс. руб.: 1460 / 4.

Определяем исходя из этого индекс сезонности:

365 тыс. руб. / 420,8 тыс. руб. = 0,867 Ч 100 = 86,7 %.

Проведенный анализ внутригодичных колебаний выявляет определенные тенденции в развитии оборота. В торговой деятельности ИП Туговой И.А. оборот превышает среднемесячный в месяцах: марте (на 4,1%), мае (на 4,9%), июне(на 15,1%), августе(на17,9%), декабре(на 14,9%). Самые низкие показатели оборота торговли приходятся на месяца: январь(86,7%), октябрь(87,3%) и ноябрь(86,1%).

Эти данные будут применимы для планирования оборота торговли на предстоящий период, так как дают точную информацию о колебаниях оборота по отдельным месяцам. Данные сезонных колебаний оборота торговли необходимы при планировании закупок, при планировании товарных запасов сезонного накопления, страхового запаса и т.д.

Следующий этап анализа оборота торговли торговой деятельности ИП Туговой И.А. - изучение структуры товарооборота. Рассмотрим это в следующей главе.

2.2 Оценка товарной структуры оборота ИП Туговой И.А.

Успех в коммерческой деятельности предприятия в значительной степени зависит от обоснованного формирования ассортимента товаров, соответствующего требованиям покупателей. Общая величина выручки складывается от продажи отдельных товаров, а их соотношение зависит от социально-экономических факторов, влияющих на спрос населения. Управление торговыми процессами требует не только изучение товарного состава объема продаж, но и постоянного отслеживания структурных сдвигов, сезонных и других циклических колебаний соотношений в продаже отдельных товаров. Все эти обстоятельства должны учитывать коммерсанты и финансисты в силу того, что различные товары имеют различную издержкоемкость и рентабельность. Потому структура объема продаж оказывает влияние на размер и уровень прибыли.[3,с. 470]

Проведем анализ товарной структуры оборота торговли в торговой деятельности ИП Туговой И.А.в периоде с 2008 по 2010 годы.

Анализ оборота торговли следует проводить не только в целом по торговому предприятию, но и в разрезе отдельных товарных групп, то есть по ассортиментной структуре.

В ходе анализа структуры оборота торговли определяется выполнение плана реализации по товарным группам, определяется удельный вес реализации в общем объеме оборота, рассчитывается коэффициент абсолютных структурных сдвигов в обороте в целом по торговому предприятию:

, (2.7)

где - коэффициент абсолютных структурных сдвигов в обороте, %; й товарной группы в общем объеме оборота в отчетном году, %; удельный вес й товарной группы в общем объеме оборота в прошлом году, %; - количество товарных групп.[1стр.108]

На примере данных таблицы 2.2.1 видно, что в 2009 году наибольший удельный вес в товарообороте торговой деятельности ИП Туговой И.А. занимает оборот по товарной группе «сарафан женский» - 23,8%, «платье женское» - 21,7%, «туники» - 14,5%, «юбки» - 11,3%. В 2009 году по сравнению с 2008 годом повысился удельный вес товарных групп - «сарафан женский» - на 4,9%, «туники» - на 3,2%, «юбки» - на 0,1%. Снизился удельный вес оборота торговых групп «платье женское» и «платье молодежное» - на 0,1%, «брюки женские» - на 3,9%, «блузы» - на 2,9%, «костюмы женские» - на 0,4% и «прочих товаров» - на 3,8%.

Таблица 2.2.1 - Анализ структуры оборота торговли ИП Туговой И.А. за 2008-2009 г.

Товарные группы	Удельный вес в обороте (%)
	2008(	2009(
Платье женское	21,8	21,7	- 0,1	0,01
Сарафан женский	18,9	23,8	+4,9	24,01
Платье молодежное	2,4	2,3	- 0,1	0,01
Туники	11,3	14,5	+3,2	10,24
Юбки	11,2	11,3	+0,1	0,01
Брюки женские	8,5	7,6	- 3,9	15,21
Блузы	8,3	5,4	- 2,9	8,41
Костюмы женские	6,6	6,2	- 0,4	0,16
Прочие	11,0	7,2	- 3,8	14,44
Всего	100,0	100,0	-	72,5

= 2,83

Эти структурные сдвиги говорят о существенных изменениях в структуре оборота, для подтверждения рассчитываем коэффициент структурных сдвигов, он равен 2,83%. Этот коэффициент говорит о нестабильности структуры, так как производится смена ассортимента на более доходные группы товаров.

Аналогично проводим анализ структуры товарооборота за 2010 год (табл.2.2.2)

Наибольший структурный вес в товарообороте торговой деятельности ИП Туговой И.А. в этот период занимал оборот по реализации женских сарафанов - 27,8%, женских платьев - 21,6%, туник - 17,9% и юбок - 11,4%. В 2010 году по сравнению с 2009 годом повысился удельный вес товарных групп «сарафан женский» - на 4%, «туники» - на 3,4%, «юбки» - на 0,1%. Снизился удельный вес реализации платьев женских и платьев молодежных на 0,1%, брюк женских и блуз на 0,9%, костюмов женских на 0,3% и прочих товаров на 5,2%.

Таблица 2.2.2 - Анализ структуры оборота торговли ИП Туговой И.А. за 2009 -2010г

Товарные группы	Удельный вес в обороте (%)
	2009(	2010(
Платье женское	21,7	21,6	- 0,1	0,01
Сарафан женский	23,8	27,8	+ 4	16
Платье молодежное	2,3	2,2	- 0,1	0,01
Туники	14,5	17,9	+ 3,4	11,56
Юбки	11,3	11,4	+0,1	0,01
Брюки женские	7,6	6,7	- 0,9	0,81
Блузы	5,4	4,5	- 0,9	0,81
Костюмы женские	6,2	5,9	- 0,3	0,09
Прочие	7,2	2,0	- 5,2	27,04
Всего	100,0	100,0	-	56,34

= 2,5

Рассчитав коэффициент структурных сдвигов можем сделать выводы о методах планирования по структуре ассортимента. В данном случае будут возможны опытно - статистический и экономико - статистический методы.

Коэффициент структурных сдвигов по сравнению с 2009 годом снизился, но тем не менее остается достаточно высоким и стабильным, на уровне 2,5%, что свидетельствует о структурных сдвигах в ассортименте. Необходимо учитывать структурные сдвиги при заказах товара, так как по тем товарным группам, по которым наблюдается рост, увеличение оборота и их доли в товарообороте, необходимо увеличение товарных запасов.

На следующем этапе анализа структуры оборота торговли рассмотрим динамику реализации основных групп товаров в фактических и сопоставимых ценах за период 2008-2009 годы и период 2009-2010 годы.

Для этого анализа используем вышеуказанный индекс цен, который в 2009 году составил 1,085, а в 2010 году - 1,075.

Данные заносим в таблицы и проведем аналитические наблюдения (табл.2.2.3 и табл. 2.2.4).

Данные об изменении структуры оборота соответствуют рассмотренным ранее в анализе структурных сдвигов.

Анализируя оборот торговли по товарным группам, отметим, что за период с2008 по 2010 год включительно наибольший удельный вес в реализации занимают такие товарные группы как «платье женское», «сарафан женский» и «туники». По таким товарным группам как «сарафан женский», «туники» и «юбки», которые занимают наибольшие доли в товарной структуре оборота торговли (27,8%,17,9%,11,4% соответственно, в 2010 году), отмечаем постоянное увеличение доли в обороте торговли, по товарной группе «платье женское», которая занимает в оборота более 20% отмечается снижение, необходимо оценить на какой стадии жизненного цикла находится эта товарная группа или пересмотреть товары по покупательским свойствам, тенденции моды и т.д., так как эта группа является одной из основных. По остальным товарным группам, происходит снижение доли, но исключать эти торговые группы из оборота нельзя, так как они сформированы с учетом спроса для ассортимента предложения и отказ от них не только повлечет за собой уменьшение оборота торговли и дохода, но и потерю постоянных покупателей.

2.3 Резервы увеличения оборота ИП Туговой И.А.

На объем товарооборота торгового предприятия оказывает влияние большое число факторов. В практике экономического анализа их принято подразделять на три группы:

факторы, связанные с товарными ресурсами;

факторы, связанные с численностью работников и производительностью их труда;

факторы, связанные с наличием и эффективностью использования основных фондов торгового предприятия и режимом его работы.

Факторы, связанные с товарными ресурсами, влияют на объем товарооборота через изменение величины запасов товаров на начало и конец года, поступление товаров и их выбытие. Между указанными величинами имеется определенная взаимосвязь, выражаемая формулой товарного баланса:

П = Р + В + , (2.8)

где - запасы на начало года, руб.; П - поступление товаров, руб.; Р - объем товарооборота, руб.; В - выбытие товаров, руб.; - запасы на конец года, руб.

Преобразуя данную взаимосвязь можно получить балансовую формулу товарооборота:

Р = + П - В - . (2.9)

Изменение каждого из слагаемых соответствующим образом влияет на объем товарооборота. Увеличение начальных запасов и поступления товаров оказывает положительное влияние на сумму реализации товаров. Их уменьшение, наоборот, способствует сокращению объема товарооборота.

Уменьшение выбытия товаров, сокращение их конечных запасов повлияет положительно на сумму реализации; увеличение же отрицательно сказывается на величине объема товарооборота.

Рассматривая направления влияния (+; -) данных факторов, необходимо учитывать доброкачественность поступающих товаров во всем ассортименте и требуемых количествах. Тот же подход соблюдается в отношении товаров в запасах. При нарушении этих условий фактор, оказывающий положительное влияние, может перейти в разряд отрицательных.

Влияние на объем товарооборота торгового предприятия факторов, связанных с товарными ресурсами, определяется способом разниц или цепных подстановок.

В первом случае находятся отклонения между показателями отчетного и прошлого года, а затем определяется направление влияния фактора на увеличение или уменьшение объема товарооборота. Причем следует учитывать, что направление влияния на объем товарооборота изменения выбытия товаров и запасов товаров на конец года меняется на противоположное.

Из данных табл.2.3.1 видно, что в 2010 году по сравнению с 2009 годом объем товарооборота торговой деятельности ИП Туговой И.А.:

за счет увеличения запасов на начало года возрос на 60,0 тыс. руб.;

за счет увеличения поступления товаров возрос на 877,5 тыс. руб.;

за счет увеличения выбытия товаров уменьшился на 1,5 тыс. руб.;

за счет увеличения запасов на конец года уменьшился на 40,0 тыс. руб.

При анализе объема оборота торговли и выявления резервов для будущего планирования используются показатели эффективности использования ресурсного потенциала предприятия. Под эффективностью ресурсного потенциала в данном случае понимается эффективность использования численности работников (трудовые ресурсы), торговых площадей (материальные ресурсы), оборотных средств (финансовые ресурсы).

Таблица 2.3.1 - Расчет влияния на объем оборота торговой деятельности ИП Туговой И.А. факторов, связанных с товарными ресурсами, способом разниц (тыс. руб.)

Показатели	2009 год	2010 год	Отклонение в сумме (+; -)	Влияние на объем товарооборота (+; -)
Объем товарооборота	5250,0	6150,0	+ 900,0	+ 900,0
Запасы товаров на начало года	420,0	480,0	+ 60,0	+ 60,0
Поступление товаров	5322,0	6203,5	+ 877,5	+ 877,5
Выбытие товаров	12,0	13,5	+ 1,5	- 1,5
Запасы товаров на конец года	480,0	520,0	+ 40,0	- 40,0

Значительное влияние на объем товарооборота торгового предприятия оказывают трудовые факторы: численность работников и производительность их труда. Модель имеет вид:

Т = В Ч Ч, (2.11)

где Т - объем товарооборота, руб.; Ч - среднесписочная численность работников, чел.; В - производительность труда одного работника, руб.

В условиях инфляции такой анализ целесообразно проводить по товарообороту и производительности труда (выработке на одного работника) в сопоставимых ценах.

В отчетном году по сравнению с прошлым годом среднесписочная численность работноков торгового предприятия ИП Туговой И.А. не изменилась, производительность труда на одного работника в фактических ценах возросла на 300 тыс. руб., или на 17,1%, а в сопоставимых ценах прошлого года соответственно на 156,9 тыс. руб., или на 8,9%.

Таким образом, изменение производительности труда одного работника за счет повышения интенсивности труда (увеличение товарооборота) - 156,9 тыс. руб.(1906,9 - 1750,0).

Изменение производительности труда одного работника за счет роста цен на товары - 143,1 тыс. руб.(2050,0 -1906,9).

Отсюда следует, что в отчетном году за счет повышения производительности труда одного работника объем товарооборота возрос на 470,7 тыс. руб.(156,9 Ч 3), а за счет повышения цен на товары объем товарооборота увеличился на 429,3 тыс. руб.(143,1 Ч 3)(табл.2.3.2).

Таблица 2.3.2 - Показатели по труду торговой деятельности ИП Туговой И.А.

Показатели	2009 год	2010 год	Изменение
			в сумме(+; -)	%
Объем оборота в фактических ценах, тыс. руб.	5250,0	6150,0	+ 900,0	+ 17,1
Индекс цен	-	1,075	0,075	+ 7,5
Объем оборота в сопоставимых ценах прошлого года, тыс. руб.	5250,0	5720,9	+ 470,9	+ 8,9
Среднесписочная численность работников, чел.	3	3	0	0
Производительность труда одного работника в фактических ценах, тыс. руб.	1750,0	2050,0	+ 300,0	+17,1
Производительность труда одного работника в сопоставимых ценах, тыс. руб.	1750,0	1906,9	+ 156,9	+ 8,9

Одним из определяющих факторов развития объема оборота торговли является использование оборотных средств и величина устанавливаемых торговых наценок. Ускорение оборачиваемости оборотных средств позволяет соответственно увеличивать объем продаж или освобождать собственные оборотные средства и использовать их для дальнейшего развития.

Рассмотрим влияние на величину продаж использования оборотных средств:

В 2009 году сумма оборотных средств, вложенных в торговлю ИП Туговой И.А., составила 301,5 тыс. руб., оборачиваемость в днях составила 34 дня, средний размер торговых надбавок составил 66,6 %. В 2010 году вложено оборотных средств 330,8 тыс. руб., оборачиваемость в днях составила 32 дня, средний размер торговых надбавок - 66,6 %. Товарные запасы на начало 2009 года составляли 420 тыс. руб., на конец 2009 года - 480 тыс. руб., и на конец 2010 года 520 тыс. руб. Выбытие товаров в 2009 году составило 12 тыс. руб., в 2010 году - 13,5 тыс. руб.(табл. 2.3.1).

Объем продаж за 2009 год составил:

301,5 Ч (360 / 34) = 3192,8 тыс. руб.

П = 3192,8 Ч 1,666 = 5322 тыс. руб. в продажных ценах.

Р = + П - В - . (2.9)

Р = 420 + 5322 - 12 - 480 = 5250 тыс. руб.

Объем продаж за 2010 год составил:

330,8 Ч (360 / 32) = 3722 тыс.руб.

П = 3722 Ч 1,666 = 6203 тыс. руб.

Р = 480 + 6203 - 13,5 - 520 = 6150 тыс.руб.

Рассчитаем влияние основных факторов на изменение объема продаж 2010 года по сравнению с 2009 годом:

динамика объема продаж составила 6150 / 5250 Ч 100 = 117,14%;

прирост объема продаж под влиянием всех факторов составил 6150 - 5250 = 900 тыс.руб.;

изменение запасов на начало и конец 2009 года оказало влияние на уменьшение объема продаж на 60 тыс. руб.(420 - 480), в 2010 году изменение запасов на начало и конец оказало влияние на уменьшение объема продаж на 40 тыс.руб.(480 -520);

прирост оборотных средств оказал влияние на увеличение объема продаж на 48,8 тыс. руб. (330,8 - 301,5) Ч 1,666;

за счет ускорения оборачиваемости оборотных средств объем продажи возрос на 365 тыс. руб.

330,8 Ч 360 / 32 - 330,8 Ч 360 / 34 = 3721,5 - 3502,5 = 219 тыс. руб.Ч Ч1,666 = 365 тыс.руб.

Уровень доходов от реализации товаров является усредненным показателем доходности отдельных наименований товаров и испытывает влияние структурных сдвигов.[4,с.93]

Оценка изменения доходов от реализации произведем на основе данных таблицы 2.3.3.

На изменение суммы доходов от реализации товаров влияние оказало увеличение объема продаж. Влияние изменения объема оборота в текущих ценах на доходы от реализации товаров рассчитываем по следующей формуле:

? =, (2.12)

где ? - изменение доходов от реализации товаров за счет изменения размера оборота;

- объем оборота в предшествующем и отчетном периодах;

- уровень доходов от реализации товаров за предшествующий год.[4,с.91]

В 2010 году по сравнению с 2009 годом доходы от реализации товаров торговой деятельности ИП Туговой И.А. за счет изменения оборота в текущих ценах возросли на 540 тысяч рублей:

? = = + 540 тыс.руб.(табл.2.3.3)

Изменение объема продаж в сопоставимых ценах (физического объема оборота) на доходы от реализации товаров определяем по формуле:

, (2.13)

где - изменение доходов от реализации товаров за счет изменения объема продаж в сопоставимых ценах (физического объема оборота);

- сопоставимый оборот.

, (2.14)

где - индекс цен.[4,с.92]

Таблица 2.3.3 - Доходы от реализации товаров за 2010 год торговой деятельности ИП Туговой И.А.

Показатель	2009 год	2010 год	Темп роста %	Отклонение(+; -)
				%	в абсолютной оценке
Доходы от реализации в сумме	3150,0	3690,0	117,1	-	+ 540,0
Уровень, % к обороту	60,0	60,0	-	-	0,0
Оборот розничной торговли	5250,0	6150,0	117,1	-	+ 900,0

В 2010 году по сравнению с 2009 годом цены возросли на 7,5%.

Изменение физического оборота торговли ИП Туговой И.А. способствовало росту доходов от реализации товаров на 282,5 тыс.руб.

= =5720,9 тыс. руб.

= 282,5 тыс. руб.

За счет роста цен в 2010 году по сравнению с 2009 годом ИП Тугова И.А. получила дополнительный доход от реализации на сумму 257,5 тыс. руб.

? = ? -, (2.15)

где ? - изменение доходов от реализации за счет изменения цен.

? = 540 - 282,5 = 257,5 тыс.руб.

Таким образом, прирост доходов от реализации товаров за счет объема продаж достигнут за счет изменения цен на 257,5 тыс. руб. и за счет увеличения объемов продаж на 282,5 тыс.руб.

На сумму валового дохода (валовой прибыли) влияет изменение их среднего уровня. В этом факторе находит отражение воздействие уровня цен, структуры оборота, источников поступления товаров, эффективности заключенных коммерческих сделок.

Уровень доходов от реализации товаров является усредненным показателем доходности отдельных наименований товаров и испытывает влияние структурных сдвигов.

Расчеты влияний изменений в структуре оборота торговли в деятельности ИП Туговой И.А. рассчитаем и представим в таблице 2.3.4.

Изменения в структуре оборота торговли ИП Туговой И.А. позволили сохранить стабильное финансовое состояние. За счет роста доли таких доходных товарных групп « сарафан женский», «юбки» и «туники» уровень дохода возрос, а за счет снижения доли доходных товарных групп «брюки» и « платье женское» уровень дохода снизился. В целом же доходность в 2010 году осталась на уровне 2009 года.

По всем остальным товарным группам (платье молодежное, костюмы женские, прочие товары, блузы), наблюдается снижение удельного веса в обороте торговли, у этих товарных групп низкий уровень доходов от реализации, отсюда можно сделать вывод, что эти товары занимают второстепенное место в обороте торговли и представляют товарные группы, созданные для ассортимента оборота торговли, учитывая спрос покупателей.

Таблица 2.3.4 - Влияние структурных сдвигов на уровень доходов от реализации товаров в торговой деятельности ИП Туговой И.А.

Товарные группы	Удельный вес в обороте, %	Уровень доходов от реализации в 2009 году,%	Процентные числа
	2009 год	2010год		2009 год	2010год
1	2	3	4	5 = 2 Ч 4	6 = 3 Ч 4
1.Платье женское	21,7	21,6	63	1367,1	1360,8
2.Сарафан женский	23,8	27,8	65	1547,0	1807,0
3.Платье молодежное	2,3	2,2	56,2	129,2	123,6
4.Туники	14,5	17,9	64,8	939,6	1159,9
5.Юбки	11,3	11,4	60	678,0	684,0
6.Брюки женские	7,6	6,7	59	448,4	395,3
7.Блузы	5,4	4,5	59	318,6	265,5
8.Костюмы женские	6,2	5,9	57	353,4	336,3
9.Прочие товары	7,2	2,0	56	403,2	112,0
Всего	100,0	100,0	60,0	6000	6000

Анализ валового дохода является составной частью оценки финансовых результатов хозяйственной деятельности предприятия. Его значение определяется той ролью, которую он выполняет, выступая в качестве главного источника финансирования торговой деятельности и формирования прибыли. К задачам, решаемым в ходе данного анализа, относят оценку принятой на предприятии ценовой политики, тенденций ее изменения и соответствия этой политики сложившемуся на рынке соотношения спроса и предложения; выявление наиболее доходных, а потому предпочтительных с экономической точки зрения товаров и товарных групп.

В таблице 2.3.5 рассчитаем как изменение уровня дохода по каждой товарной группе сказывается на сумме валового дохода торговой деятельности ИП Туговой И.А.

Таблица 2.3.5 - Влияние изменения потоварных уровней дохода на доход от реализации товаров в торговой деятельности ИП Туговой И.А.

Товарные группы	Уровень доходов от реализации	Удельный вес в обороте за 2010 год	Процентные числа
	2009 год	2010 год		2009 год	2010 год
1	2	3	4	5 = (2Ч4)	6 = (3Ч4)
1.Платье женское	63,0	62,0	21,6	1360,8	1339,2
2.Сарафан женский	65,0	64,0	27,8	1807,0	1779,2
3.Платье молодежное	56,2	57,2	2,2	123,6	125,8
4.Туники	64,8	63,8	17,9	1159,9	1142,0
5.Юбки	60,0	59,0	11,4	684,0	672,6
6.Брюки женские	59,0	61,0	6,7	395,3	408,7
7.Блузы	59,0	58,0	4,5	265,5	261,0
8.Костюмы женские	57,0	58,0	5,9	336,3	342,2
9.Прочие товары	56,0	57,0	2,0	112,0	114,0
Всего	60,0	60,0	100,0	6000	6000

Анализ суммы и уровня валового дохода представляет для предприятия торговли практический интерес, поскольку, изменяя уровень его валового дохода, можно увеличивать или сокращать объем покупательского спроса, выбирая тем самым оптимальные сочетания цены и спроса и добиваясь максимального дохода от продажи товаров.

Существуют два способа анализа валового дохода, так как эти два способа базируются на анализе структуры оборота торговли, используем и второй метод для доказательства правильности наших расчетов.

Анализ валового дохода проводится в следующей последовательности:

анализ динамики валового дохода;

анализ факторов, определяющих сумму и уровень валового дохода;

определение резервов роста валового дохода и эффективности торговли.

При изучении динамических изменений необходимо не только выявлять и оценивать тенденцию развития валового дохода, но и сопоставлять эти изменения с динамикой товарооборота и издержек обращения торгового предприятия. Это позволяет определить эффективность торговли по указателю валового дохода, которая измеряется отношениями (уровнями) валового дохода к обороту торговли и издержкам обращения.

Таблица 2.3.6 - Информация о динамике валового дохода торговой деятельности ИП Туговой И.А. за 2009-2010 г.

Наименование показателей	2009год	2010год	Отклонение 2010г. от 2009г.	2010г. в процентах к 2009г.
Розничный товарооборот, тыс. руб.
- в действующих ценах	5250,0	6150,0	900,0	117,1
- в сопоставимых ценах	5250,0	5720,9	470,9	108,9
Валовой доход от реализации товаров, тыс. руб.	3150,0	3690,0	540,0	117,1
Издержки обращения, тыс. руб.	1180,0	1265,0	85,0	107,2
Уровень валового дохода в процентах к товарообороту в действующих ценах, %	60,0	60,0	0	-
Уровень валового дохода в процентах к издержкам обращения,%	266,9	291,7	24,8	-

Из данных таблицы 2.3.6 следует, что валовой доход торговой деятельности ИП Туговой И.А. в 2010 году возрастал теми же темпами что и розничный товарооборот и возрастал более высокими темпами, чем издержки обращения. Этому способствовало увеличение массы реализованных товаров, рост розничных цен и соблюдение режима экономии. Уровень торговых надбавок оставался на уровне 2009 года. Сложившиеся соотношения в темпах изменения анализируемых показателей обеспечили ИП Туговой И.А. увеличение уровня валового дохода в процентах к издержкам обращения на 24,8%, то есть эффективность торговой деятельности возросла.

Сумма валового дохода торгового предприятия складывается под воздействием таких факторов, как объем и структура оборота торговли, уровень торговых надбавок по отдельным товарам, динамика розничных и покупных цен.

Таблица 2.3.7 - Алгоритм расчета влияния факторов на изменение суммы валового дохода торговой деятельности ИП Туговой И.А., 2009-2010 г.

Факторы	Порядок расчета	Сумма, тыс. руб.
1.Изменение объема товарооборота в действующих ценах, всего, тыс. руб., в том числе за счет:	900,0 Ч 60 / 100	540,0
1.1 увеличения массы реализованных товаров	470,9 Ч 60 / 100	282,54
1.2 роста цен	6150 - 5720,9 Ч 60 /100	257,46
2.Изменение среднего уровня валового дохода в процентах к обороту	6160 Ч 0 / 0	0
Итого	540,0 + 0	540

Увеличение объема розничного оборота торговли на 900,0 тыс. руб. обеспечило ИП Туговой И.А. получение дополнительной суммы валового дохода в размере 540,0 тыс. руб., что составляет 60% от суммы прироста оборота, следовательно, этот прирост был получен за счет увеличения физической массы реализации товаров (52% = 282,5/ 540 Ч100) и роста цен.

Изменение среднего уровня валового дохода в целом по предприятию происходит под влиянием изменения структуры товарооборота и уровня валового дохода по отдельным товарам и товарным группам. Анализ проводится с помощью способа процентных чисел.

Для определения влияния изменения структуры товарооборота на средний уровень валового дохода расчет процентных чисел (?%Ч) производится путем умножения отклонения удельного веса товарной группы отчетного года от показателей прошлого года на уровень валового дохода данной товарной группы, сложившийся в прошлом году:

? = = . (2.18)

Для определения влияния изменения уровня валового дохода товарной группы на средний по предприятию уровень дохода расчет процентных чисел (?%Ч) производят умножением отклонения уровня валового дохода товарной группы отчетного года от прошлого на удельный вес этой товарной группы в товарообороте отчетного года:

? = = , (2.19)

где ? - изменение среднего уровня валового дохода предприятия за счет изменения структуры товарооборота, %; ? - изменение среднего уровня валового дохода предприятия за счет изменения уровня дохода по отдельным товарным группам, %; удельный вес в товарообороте соответственно отчетного и базисного года i - й товарной группы, %; уровень валового дохода i - й товарной группы соответственно в отчетном и базисном году, %; n - количество товарных групп.

Анализ влияния этих факторов на уровень валового дохода представлен в табл. 2.3.8 и 2.3.9.

Расчеты показали, что увеличение удельного веса в товарообороте торговой деятельности ИП Туговой И.А. товарных групп с самым высоким уровнем валового дохода (сарафаны женские и туники) обусловили прирост на 0,6% к товарообороту среднего уровня валового дохода в целом по торговой деятельности. Это обеспечило получение дополнительной суммы валового дохода в размере 36,9 тыс. руб.(6150 Ч 0,6 /100).

Уменьшение уровня валового дохода на 1% по товарным группам: сарафаны женские,туники, платья женские и юбки, имеющих самый большой удельный вес в обороте торговли ИП Туговой И.А. в 2010 году, понизило средний уровень валового дохода на 0,6% к товарообороту,а сумму дохода на 36,9 тыс. руб. (6150 Ч 0,6/100). Совокупное влияние факторов на сумму и уровень валового дохода торговой деятельности ИП Туговой И.А. обобщаем в сводной таблице (табл.2.3.10).

Уменьшение уровня валового дохода на 1% по товарным группам: сарафаны женские, туники, платья женские и юбки, имеющим самый большой удельный вес в обороте торговли ИП Туговой И.А. в 2010 году произошло ввиду конкурирования с аналогичным предприятием торговли, чтобы удержать свои лидирующие позиции в ценовом предложении и сохранить объем товарооборота на прежнем уровне.

Факторный анализ показывает, что управление товарооборотом путем оптимизации его структуры, способно обеспечить существенное увеличение дохода. Сопоставив удельный вес отдельных товарных групп в сумме валового дохода и в товарообороте предприятия, можно предположить целесообразность, с экономической точки зрения, расширения ассортимента и объема реализации по какой-либо группе или, наоборот, сокращения закупок и продаж ее. [1,с.210]

Рассмотрим широко применяемый в рыночной экономике метод АВС-анализа.

Метод предусматривает многоступенчатое деление всего торгового ассортимента по нескольким критериям на три категории по каждому критерию.

Рекомендуемое распределение:

Группа А - объекты, сумма долей с накопительным итогом которых, составляет первые 50 % от общей суммы параметров.

Группа В - следующие за группой А объекты, сумма долей с накопительным итогом которых, составляет от 50 % до 80 % от общей суммы параметров.

Группа С - оставшиеся объекты, сумма долей с накопительным итогом которых, составляет от 80 % до 100 % от общей суммы параметров.

В качестве параметра будем использовать объем оборота по товарным группам.

В то же время следует предусмотреть, что торговый ассортимент должен содержать не только высокодоходные товары, приносящие максимум прибыли, но и товары с меньшими показателями прибыльности, для того, чтобы достичь максимального результата по привлечению покупателей и наиболее полному удовлетворению их спроса.

Наличие товара определенного вида в ассортименте желательно до тех пор, пока объем продаж не минует так называемую «точку безубыточности».

Все товары объединяем в укрупненные товарные группы и ранжируем по шаблону. В практике для этого анализа используется автоматизированные системы с возможностью как табличного, так и графического представления результатов, но при необходимости можно рассчитать основные параметры математически.

Следует отметить, что АВС - анализ является инструментом совершенствования ассортимента товаров, а не формирования его изначально.

Из данных таблицы 2.2.3 и таблицы 2.2.4 рассмотрим суммы оборота по каждой укрупненной товарной группе за период 2009 - 2010 годы и систематизируем эти данные по системе АВС - анализа.

Метод АВС имеет существенный недостаток, заключающийся в отсутствии учета динамики спроса. В этом случае его необходимо дополнить данными XYZ-анализа.

XYZ-анализ позволяет классифицировать товары в зависимости от характера спроса с учетом сезонной динамики.

Категория X - это группа товарных запасов, которая характеризуется стабильной величиной потребления и высокой точностью прогноза срока потребления.

Характеризуется известными тенденциями (например, сезонными колебаниями) и средними возможностями их прогнозирования.

К категории Z относятся товарные запасы, которые характеризуются нестабильным спросом и практически не поддаются прогнозированию.

Рекомендуемые к категории Y относятся товарные запасы, потребность в которых минимальна.

Распределение товарных запасов по методу XYZ:

группа X - объекты, коэффициент вариации по которым не превышает 10-15%.

Группа Y - объекты, коэффициент вариации по которым составляет 15-25%.

Группа Z - объекты, коэффициент вариации по которым превышает 25%.

Выявим наиболее стабильные товарные группы ассортимента торговой деятельности ИП Туговой И.А. - проведем XYZ- анализ.

Первый шаг - определение объектов анализа: товарные группы ассортимента оборота торговли торговой деятельности ИП Туговой И.А.: платья женские, сарафаны женские, юбки, брюки женские, блузы, прочие товары, костюмы женские, платья молодежные, туники.

Второй шаг - определение параметра, по которому будет проводиться анализ объекта: объем продаж, тыс. руб.

Третий шаг - определение периода, по которому будет проводиться анализ: 3 года (2008 - 2010 гг.).

Четвертый шаг: определение коэффициента вариации для каждого объекта анализа (табл.2.2.5).

Расчет коэффициента вариации осуществляется по следующей формуле:

, (1.11)

Рассмотрим расчет по каждой товарной группе.

1.«Сарафан женский»:

869,4 + 1249,5 + 1709,7 = 3829 / 3 = 1276

+ + / 3 = + + / 3 = 165323,6 + 702,2 + 188095,7 / 3 =354121,5 / 3 = =343,5 / 1276 Ч 100% = 26,9% = 27%.

2.«Платье женское»:

1002,8 + 1139,2 + 1328,4 = 3470 / 3 = 1157

+ + / 3 = + + / 3 = 23777,6 + 316,84 + 29377,96 / 3 = 53472,4 / 3 = = 133,5 / 1157 Ч 100% = 11,54% = 12%.

3.«Туники»:

519,8 + 761,2 + 1100,8 = 2382,0 / 3 = 794,0

+ + / 3 = + + / 3 = 75185,6 + 1075,8 + 94126,2 / 3 = 170387,64 / 3 = = 238,3 / 794,0 Ч 100% = 30%.

4.«Юбки»:

512,2 + 593,2 + 701,1 = 1810,0 / 3 = 603,0

 + + / 3 = + + / 3 = 7708,8 + 96,04 + 9623,6 / 3 = 17428,4 / 3 = = 76,21 / 603,0 Ч 100% = 12,6% = 13%.

5.«Брюки женские»:

391,0 + 399,0 + 412,1 = 1202,0 / 3 = 401,0

+ + / 3 = + + / 3 = 100 + 4 + 123,2 / 3 = 227,2 / 3 = = 8,7 / 401,0 Ч 100% = 2,2% = 2%.

6.«Блузы»:

381,8 + 283,5 + 276,7 = 942,0 / 3 = 314,0

+ + / 3 = + + / 3 = 4596,8 + 930,25 + 1391,3 / 3 = 6918,3 / 3 = = 48,02 / 314,0 Ч 100% = 15,3% = 15%.

7.«Костюмы женские»:

303,6 + 325,5 + 362,8 = 992 / 3 = 331,0

+ + / 3 = + + / 3 = 750,7 + 30,25 + 1011,2 / 3 = 1792,0 / 3 = = 24,44 / 331,0 Ч 100% = 7,4% = 7%.

8.«Прочие товары»:

506,0 + 378,0 + 123,0 = 1007 / 3 = 336,0

+ + / 3 = + + / 3 = 28900,0 + 1764,0 + 45369,0 / 3 = 30664,0 / 3 = = 101,0 / 336,0 Ч 100% = 30%.

9. «Платье молодежное»:

110,4 + 120,7 + 135,3 = 366,0 / 3 = 122,0

+ + / 3 = + + / 3 = 134,56 + 1,69 + 176,89 / 3 = 313,14 / 3 = = 10,21 / 122,0 Ч 100% = 8,37% = 8%.

Итогом совмещения АВС- и XYZ- анализа является получение девяти групп объектов анализа, по двум критериям, которые позволяют оценить, степень влияния на конечный результат (АВС) и стабильность/прогнозируемость этого результата (XYZ). Это незаменимый инструмент для повышения эффективности системы товародвижения.

По результатам АВС- анализа определили в группу А товарные группы: сарафан женский и платье женское, их доля в обороте торговли ИП Туговой И.А.за период с 2008 по 2010 годы самые наибольшие (24% и 22% соответственно). В группу В включаем товарные группы: туники(15%), юбки(11%), брюки женские(8%). Остальные товарные группы включаем в группу С и D,эти товарные группы имеют небольшой удельный вес в объеме реализации и являются сопутствующими товарными группами в ассортименте оборота торговли торговой деятельности ИП Туговой И.А.

После расчета коэффициента вариации сформируем товарные группы в анализе XYZ:

- группа X: костюмы женские, платья молодежные -это самые стабильные группы в ассортименте торговли;

- группа Y: платья женские, юбки, блузы - наименее стабильные товарные группы;

Остальные товарные группы мы отнесем в группу Z - они самые нестабильные.

ГЛАВА 3. ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ ТОВАРНОЙ СТРУКТУРЫ ОБОРОТА ТОРГОВЛИ ИП ТУГОВОЙ И.А.

3.1 Планирование товарной структуры оборота

Опытно-статистический метод планирования позволяет определить объем товарооборота на будущий год исходя из объема товарооборота за отчетный год и среднегодового темпа изменения товарооборота за 3-5 лет.

При условии, что товарооборот в отчетном году составляет 6150 тыс. руб., а среднегодовой темп его роста 113,5% (смотри табл.2.1.3), тогда объем товарооборота на планируемый год составит: 6980,25 тыс. руб.

Одним из методов расчета товарооборота торгового предприятия является экономико-статистический, основанный на сглаживании данных о приросте товарооборота за ряд предшествующих планируемому году лет.

Произведем такой расчет.

Сглаживание производится с помощью скользящей средней для трех близлежащих лет:

= = = 7, 2 %,

= = = 10 %,

= = = 13,6 %.

Таблица 3.1.1 - Исходные данные для планирования объема товарооборота ИП Туговой И.А. экономико-статистическим методом

Годы	Прирост товарооборота
	условные обозначения	в % к предыдущему году
n + 1		5,8
n + 2		6,4
n + 3		9,5
прошлый год		14,1
отчетный год		17,1

? = = 3,2%.

Значение прироста товарооборота на планируемый год () определяется продолжением выравненного ряда средних на 2 шага вперед, т.е. начиная от прошлого года ( 2 Ч 3,2 = 13,6 %.

Таким образом, в планируемом году по сравнению с отчетным годом объем товарооборота торгового предприятия увеличится на 13,6 % и составит: = 6986,4

Таблица 3.1.2 - Объем товарооборота ИП Туговой И.А. на планируемый 2011 год

Метод	Объем товарооборота на 2011 год, тыс. руб.	Планируемый год в % к 2010 году
1.Опытно-статистический	6980,25	113,5
2.Экономико-статистический	6986,4	113,6

На мой взгляд, объем товарооборота на планируемый год следует установить в размере средней величины: 6983,325 тыс.руб.

В соответствии с полученным расчетом, объем товарооборота в планируемом году по сравнению с отчетным годом увеличится на 13,55%, что соответствует основной тенденции развития оборота торговли и реально для выполнения.

Планирование общего объема товарооборота торгового предприятия должно дополняться расчетами товарооборота по отдельным товарным группам и товарам. Этот этап имеет важное значение, так как от реальности плана товарооборота по товарным группам зависит реальность плана по прибыли и другим показателям финансовой деятельности, поскольку:

- различны издержкоемкость и рентабельность реализации отдельных товаров;

- размер торговых надбавок по отдельным видам товаров неодинаков.

Все методы планирования структуры товарооборота можно объединить в две группы:

1-я группа - методы, в которых в качестве основы расчетов лежит исходная информация об удельных весах реализации отдельных товаров;