Следует отличать понятие сбытовая деятельность и сбытовая политика предприятия. Определение сбытовой политики предприятия предполагает анализ возможных вариантов ведения сбытовой деятельности и выбор оптимальных, которые обеспечивают наилучшее удовлетворение потребительских требований и предпочтений, и тем самым - максимальные результаты хозяйственной деятельности предприятию.

Cбытовую политику предприятия в условиях маркетинговой ориентации можно определить, как совокупность маркетинговых тактических мероприятий в области формирования спроса, установления взаимоотношений с покупателями, ценообразования, транспортировки, товародвижения, стимулирования сбыта, сервиса и рекламы, направленных на реализацию сбытовых стратегий и достижение целей сбытовой деятельности предприятия. Таким образом, сбытовая политика предприятия - это способ осуществления сбытовой деятельности предприятия.

Одним из пунктов сбытовой политики предприятия является выбор оптимального канала сбыта. Канал сбыта (распределения) товара - это организация либо человек, занимающийся продвижением и обменом конкретного товара (нескольких групп товаров) на рынке.

Подводя итог, можно отметить, что цель курсового работы достигнута, так как найдены пути формирования новых рынков сбыта.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1 Конституція України // Відомості Верховної Ради України. - 1996 р. - №30. - ст. 141 (зі змінами Відомості Верховної Ради (ВВР), 2005, N 2, ст.44)

2 Митний Кодекс України від 2003р.

3 Закон України “Про аудиторську діяльність” // Бухгалтерський облік та аудит. - 1996. - №11. - с. 44-52

4 Закон України „Про зовнішньоекономічну діяльність” від 16.04.91 №959-ХІІ.

5 Закон України «про охорону праці» від 21.11.2002 р.

6 Закон Украины «О налогообложении прибыли предприятий» от 18.11.97 г. N 639/97-ВР // Налоги и бухгалтерский учет. - 2006. - №52.

7 Закон Украины «Об охране труда» от 25 ноября 1992.

8 Положення про ведення касових операцій у національній валюті в Україні, затверджено постановою Правління Національного банку України від 19.02.2001 № 72. зі змінами і доповнюваннями від 4.04.2003р

9 Положення про порядок надання суб'єктам зовнішньоекономічної діяльності повноважень на право здійснення експорту, імпорту товарів військового призначення і товарів, що містять відомості, які становлять державну таємницю, затвердженим постановою Кабінету Міністрів України від 08.06.98 р. № 838.

10 Постанова Кабінету Міністрів України "Про сприяння зовнішньоекономічній діяльності" від 14.04.99 р. №593 Державною митною службою України, МЗЕЗторгом України і Державною податковою адміністрацією України наказом від 07.07.99 р. № 411/488/357

11 Авдокушин Е.Ф. Международные экономические отношения. - М.: БЕК. - 2002. - 612с.

12 Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. - СПб: Издательство "Питер", 2006. - 416 с.

13 Анн Х., Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд. / Под общ. ред. Г.Л. Багиева. - СПб.: Питер, 2005. - 736 с.

14 Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегия: Учеб. для вузов: Пер. с англ. - М.: ИНФРА-М, 2006. - 803 с.

15 Багиев Г.Л. и др. Маркетинг: Учебник для вузов. - М.: ОАО «Издательство «Экономика», 2003. - 703 с.

16 Баканов М.И. Теория экономического анализа: Учебник.: -М.: Финансы и статистика, 2001. - 288с.

17 Балабанов И. Т., Балабанов А. И. Внешнеэкономические связи: Учеб. пособие. - М.: Финансы и статистика, 2003. - 512 с.

18 Бубенко Н.Т. Збутова політика підприємства. - К.: Вікар, 2004.

19 Безопасность жизнедеятельности / под ред О.Н. Русака. -СПб., 2002

20 Болт Г. Практическое руководство по управлению сбытом. -М: Экономика, 2007.-520с.

21 Внешнеэкономическая деятельность предприятия / Под . ред. Л. Е. Стровского. - М.: ЮНИТИ, 2005. - 832 с.

22 Внешнеэкономический толковый словарь / Под . ред. И. П. Фоминского. - М.: ИНФРА - М., 2000. - 503 с.

23 Ворст И., Ревентлоу П. Экономика фирмы: Учебник - М.: Высшая школа, 2003.-305 с.

24 Вострякова Л. Новый товар приспособить под рынок или рынок воспитать под товар? // Капитал. - 2005. - № 20. - с. 53-59.

25 Гаджинский А.М. Основы логистики. - М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2004.

26 Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник. - К.: Лібра, 2002. - 712 с.

27 Голиков Е.А. Маркетинг и логистика. - М.: Издательский дом "Дашков и Ко", 2005.

28 Гордон М.П., Карнаухов С.Б. Логистика товародвижения. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2005.

29 Горфинкель Н. П. Экономика предприятия. - М.:ЮНИТИ, 2003.

30 Григоренко М.А. Міжнародна економіка. - К., КІМО. - 2004. - 742с.

31 Грузинов В.П. Экономика предприятия и предпринимательства - М.: СОФИТ, 2005.

32 Гуревичев М. М. Державне регулювання в умовах ринковой економіки. Харків: Основа, 2005.

33 Данько Т.П. Управление маркетингом: Учебник. Изд. 2-е, перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 334 с.

34 Дашн П.А. Справочник по технике безопасности. - М.: Энергоиздат, 2002. - 800с.

35 Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем. А.М. Макарова; Под ред. И.С. Минко. - М.: Высш. шк., 2005. - 355 с.

36 Житецкий В. Ц., Джигирей В. С., Мельников А. В. Основы охраны труда. Учебник. - Изд. 2-е дополненное. - Львов: Афиша, 2005-351с

37 Жук М. В. Комерційні відносини України: Підручник. - Чернівці: Рута, 2002. - 576 с.

38 Завгородний В.П. Налоги и налоговый контроль в Украине. - К.: А.С.К., 2006. - 639с.

39 Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2005. - 496 с.

40 Загальна економічна ситуація в Україні за 2006 рік // Вісник НБУ. - 2007 - №1. - с. 52-100.

41 Заруба АД. Банківський менеджмент та аудит. - К.: Лібра, 2006. - 224 с.

42 Інформаційний бюлетень міністерства статистики України, 2006.№11. - с.12

43 Калистова Ю. Прибыль и доход как возможные объекты налогообложения // Консультант ВЭД. - 2001. - №8. - с. 52-63.

44 Камаев В.Д. и колл. Авт. Учебник по основам экономической теории (экономика). - М., 2004. - 701с.

45 Кармайкл Д.Р., Бенис М. Стандарты и нормы аудита. - М.: Аудит: ЮНИТИ, 2005. - 527 с.

46 Кобевник В.Ф. Охрана труда. - Киев: Вища школа, 2000. - 286с.

47 Ковалев В.В. Анализ средств предприятия и их использования // Налоги и бухгалтерский учет. - 2004. - №10. - с. 25-27

48 Ковалёва А. М. и др. Финансы фирмы: под ред. Ковалёва А.М.. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 496с.

49 Кодацкий В.А. Затраты и прибыль // Экономика Украины. - 2005. - №7. с. 64-69.

50 Кононенко О. Читаем финансовую отчетность. - Х.: Фактор, 2006. - 96с.

51 Коршунов В. И., Курбатов К. Е. Маркетинговые исследования рынка. -
Х.: АО «Бизнес информ». -2003 .- 245 с.

52 Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок / Пер. с англ. В.А. Гольдича и А.И. Оганесовой; Науч. ред. и авт. вступ. ст. Б.А. Соловьев. - М.: ООО «Издательство АСТ», 2000. - 272 с.

53 Кретов И. И. Маркетинг на предприятии - практической пособие. -
М.: АО «Финстатинпром», - 2004. - 481 с.

54 Курс экономического анализа. / Под ред. Баканова М. И., Шеремета А. Д. - М.: Финансы и статистика, 2000.

55 Липатова И.В. Анализ доходности предприятия // Финансы Украины. -2005.- №12. - с. 15-18.

56 Логистика / Под ред. Б. Аникина. - М.: ИНФРА - М, 2001.

57 Макконнелл К.Р., Брю С.Л. Экономика: принципы, проблема и политика: Пер. с англ. Т. 1, 2. - М.: Республика, 2000.

58 Маркетинг / Под ред. М. Бейкера. - СПб.: Питер, 2002. - 1200 с.

59 Методика экономического анализа деятельности производственного объединения: Практ. руководство / Под ред. А. И. Бужинского, А. Д. Шеремета. - М.: Финансы и статистика, 2000. - 229 с.

60 Михайлова-Станюта И. А. Оценка финансового состояния предприятия. - Минск.: Наука и техника, 2000. - 505с.

61 Мочерний С. В. Основи економічної теорії. - Тернопіль: Торнекс, 2003. 639 с.

62 Негашев Е.В. Анализ финансов предприятия в условиях рынка: Учеб. Пособие. - М.: Высш. шк., 2004. - 192 с.

63 Облік та аналіз зовнішньоекономічної діяльності: Навч.-метод. посібник / За ред. Ю. А. Кузьмінського. - К.: КНЕУ, 2001. - 179 с.

64 Основы маркетинга / Ф. Котлер, Г. Армстронг, Д. Сондерс, В. Вонг; Пер. с англ. - 2-е европ. изд. - М.: Издательский дом "Вильямс", 2001. - 1056с.

65 Павлов С.П., Губонина З.И. Охрана труда в приборостроении. - М.: Высшая школа, 2000. - 215с.

66 Піскун І.П. Безпека життєдіяльності. Навч. посіб - Суми: “Університетська книга”, 2000.

67 Попадинец И.С. Экономическое развитие хозяйственного комплекса Украины// Экономика Украины.- 2006.-№10.

68 Ральперин В.М., Игнатьев С.М., Моргунов В.И. Микроэкономика. - СПб., 2004. - 584с.

69 Рожков А.П. Пожарная безопасность на производстве. Учебное пособие. - Киев: Редакция журнала «Охрана труда», 2001. - 219с.

70 Рузавин Г.И., Мартынов В.Т. Курс рыночной экономики. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2002.

71 Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности промышленного предприятия. - Минск: ИСЗ, 2005.

72 Сборник типовых расчетов и заданий по экологии: Учебное пособие / С. А. Бережной, В. А. Мартемьянов и др. - Тверь: ТГТУ, 2001. - 160 с.

73 Сергеев И. В. Экономика предприятия // Бизнес. - 2002. - №4. - с. 28-32.

74 Современная экономика Общедоступный учебный курс. Ростов-На-Дону. Изд-во «Феникс», 2005. - 608 с.

75 Теория экономического анализа. / Под ред. Шеремета А. Д. - М.: Прогресс, 2005.

76 Ткаченко С.В. Бухгалтерский финансовый учет на промышленных предприятиях. - К.: А.С.К., 2005. - 832 с.

77 Управління ВЕД / під ред. Кредісова А.І. - К., Знання, 2001.

78 Усач Б.Ф. Аудит. - К.: КНЕУ, 2001. - 524 с.

79 Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: Настольная книга по исследованию рынка: Учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 2003. - 560 с.

80 Цал - Цалко Ю.С. Фінансова звітність підприємства та її аналіз. - К.: ЦУЛ. - 2005. - 360 с.

81 Шмален Г. Основы и проблемы экономики предприятия. - М: Финансы и Статистика, 2006.

82 Шуцкий А. Экономическое развитие хозяйственного комплекса Украины// Вопросы Экономики. - 2005. - №5. - с. 54

83 Экономика и организация промышленного производства. К.: - Лыбидь 2005.

84 Экономика предприятия. Учебник для вузов. Под ред.В,Я, Горфинкеля. М.: Банки и биржы, ЮНИТИ, 2006. - 367 с.

85 Экономическая эффективность экспортной деятельности: Учебник Под общ. Ред. Д.Д. Костоглодов і Л.М. Харисова . - М.: ИНФРА, 2003. - 209с.