Невыплата государством и многими частными компаниями заработной платы в полном размере и в установленные сроки, а также в целом отставание заработной платы и пособий от быстро растущей стоимости жизни приводили в прошлом и могут привести в будущем к трудовым и социальным беспорядкам. Трудовые и социальные беспорядки могут привести к политическим, социальным и экономическим последствиям, в том числе к росту поддержки обновленного централизма, к росту национализма, к ограничениям на участие иностранцев в российской экономике; а также к росту насилия. Любое из этих событий может привести к ограничению деятельности ООО «Кроношпан» и потере доходов, оказав на ООО «Кроношпан» неблагоприятное воздействие. Финансовый кризис приводит к банкротству многих российских компаний. В результате уровень безработицы существенно растёт, что в свою очередь ведет к напряженной социальной обстановке и росту преступности.

Социальная политика ООО «Кроношпан» направлена на снижение рисков негативных последствий в случае забастовок и напряженной социальной обстановке в регионе.

Слабость российской юридической системы и российского законодательства создает неопределенную среду для инвестиций и хозяйственной деятельности.

Россия все еще разрабатывает юридическую систему, требуемую для рыночной экономики. Ряд ключевых законов вступил в силу только в недавнее время. Суть прежнего российского законодательства, недостаточный консенсус относительно объема, содержания и сроков экономической и политической реформы, быстрое развитие российской юридической системы, не всегда совпадавшее с развитием рынка, поставили под вопрос выполнимость и конституционность законов и выразились в их двусмысленности, несогласованности и непоследовательности. В дополнение к этому, российское законодательство часто предполагает выполнение требований, которые еще не были обнародованы, оставляя существенные пробелы в регулирующей инфраструктуре. Среди рисков действующей российской юридической системы:

· с 1991 г. советское законодательство было в основном, но не полностью, заменено новой юридической системой, созданной Конституцией 1993 г., Гражданским кодексом 1995 г., прочими федеральными законами, указами, приказами и постановлениями президента, правительства и федеральных министерств, которые, в свою очередь, дополнялись региональными и местными правилами и инструкциями. Эти юридические нормы взаимно перекрываются и противоречат друг другу. Кроме того, некоторые важные законы все еще не приняты;

· недостаточен юридический и административный опыт интерпретации российского законодательства;

· юридическая система коррумпирована;

· судьи имеют недостаточный опыт в интерпретировании российского законодательства;

· высокий уровень произвольности в принятии решений у ряда государственных чиновников;

· процедуры банкротства недостаточно разработаны и применяются для злоупотреблений.

Все эти недостатки могут повлиять на возможности ООО «Кроношпан» реализовывать свои права в соответствии с контрактами, а также на способность защищаться от исков третьих лиц. Кроме того, ООО «Кроношпан» не может гарантировать, что регулирующие и судебные органы, а также третьи лица не будут оспаривать выполнение ООО «Кроношпан» требований законов, указов и регулирующих инструкций.

Финансовые риски

Для российской экономики характерна высокая инфляция.

В первоначальном варианте федерального бюджета на 2009 год инфляция была запланирована на уровне 8,5 процента. В середине декабря 2008 года Министерство экономического развития России заявило, что в 2009 году инфляция составит 11 процентов. Уже в январе 2009 года Минэкономразвития пересмотрело этот прогноз. Инфляция в России по итогам этого года ожидается на уровне 13%. Об этом в интервью ИТАР-ТАСС заявил вице-премьер - министр финансов РФ Алексей Кудрин. По словам министра финансов, «судьба инфляции» в текущем году решится во II полугодии. Инфляция в России за 1-й квартал 2009 года составила 5,4 процента (против прогнозируемых 6%), за 2-й квартал 2009 года - 1,9% (против прогнозируемого 3,9%). В 3 квартале 2009 года уровень инфляции достиг 3,3%. Всего за 9 месяцев 2009 года инфляция составила 10,6% по данным РОССТАТ.

С точки зрения финансовых результатов деятельности Общества, влияние фактора инфляции неоднозначно. Увеличение темпов роста цен может привести к росту затрат Общества (за счет роста цен на энергоресурсы, сырье и материалы), стоимости заемных средств и стать причиной снижения показателей рентабельности. Наибольшему изменению в случае возникновения финансовых рисков подвергнутся показатели дебиторской и кредиторской задолженности, негативно отразятся финансовые риски на себестоимости продукции и уровне продаж. Поэтому в случае значительного превышения фактических показателей инфляции над прогнозами Правительства РФ, а именно - при увеличении темпов инфляции до 25% в год, ООО «Кроношпан» планирует принять меры по ограничению роста затрат, снижению дебиторской задолженности и сокращению ее средних сроков.

Колебания процентной ставки по банковским кредитам может оказать существенное воздействие непосредственно на деятельность предприятия. Увеличение процентов по депозитам может снизить альтернативную доходность ценных бумаг ООО «Кроношпан».

Колебания в области денежно-кредитной политики в среднесрочном периоде являются фактором риска в силу их высокой амплитуды и нестабильности. Вероятное изменение процентных ставок в стране связано с высокими рисками на рынке капитала, потерей ликвидности многих банковских активов, а также высокой волатильностью рынка производных финансовых инструментов (деривативов, свопов и т.д) и рынка обмена иностранных валют.

Ряд потребителей продукции ООО «Кроношпан» и прочих дебиторов могут не произвести оплату полученных товаров или не выполнить условия своих соглашений с ООО «Кроношпан», что может неблагоприятно повлиять на результаты операционной деятельности ООО «Кроношпан».

Среди российских предприятий и государства широко практикуется неисполнение своих обязательств. Кроме того, сложно оценить кредитоспособность некоторых клиентов ООО «Кроношпан», поскольку для оценки их финансового положения не существует надежных механизмов, например надежных кредитных отчетов или баз данных. Вследствие этого ООО «Кроношпан» сталкивается с риском того, что некоторые из клиентов или иных дебиторов могут не произвести оплату или не выполнить условия своих соглашений с ОАОом, что может неблагоприятно повлиять на результаты операционной деятельности ООО «Кроношпан». В ситуации мирового финансового кризиса и экономической стагнации риски непогашения дебиторской задолженности сильно возрастают. ООО «Кроношпан» налажен постоянный контроль за дебиторской задолженностью, однако, руководство ожидает некоторые случаи неисполнения обязательств, что может оказать незначительное влияние на результаты деятельности ООО «Кроношпан».

Риски, связанные с изменением курса валюты

Поскольку ООО «Кроношпан» реализует значительную часть продукции на внешний рынок, он подвергает себя определенному валютному риску. Тем не менее, основные издержки ООО «Кроношпан» - рублевые, и ускорение темпов девальвации рубля по отношению к доллару положительно скажется на финансовых показателях ООО «Кроношпан», и, в первую очередь, приведет к росту рентабельности экспорта. Напротив, стабильный валютный курс является одной из причин низкой рентабельности экспорта, а значит, низкого уровня рентабельности продаж, и, соответственно, способствует ослаблению конкурентных позиций ООО «Кроношпан» на международных рынках.

ООО «Кроношпан» в состоянии проводить банковские операции со значительным количеством кредитоспособных и надежных российских и западных банков.

Российская банковская система и другие финансовые системы еще вполне развиты и урегулированы. Российское законодательство касательно банков и банковских счетов интерпретируется различным образом и применяется непоследовательно. Финансовый кризис может привести к банкротству многих банков, даже учитывая значительную господдержку. Несмотря на то, что ООО «Кроношпан» стремится уменьшить риск, проводя расчеты и размещая средства в различных российских банках, включая подразделения иностранных банков в России, наступление затяжного финансового кризиса в России или несостоятельность одного из банков может негативно повлиять на бизнес ООО «Кроношпан» и на его возможность осуществлять банковские операции в России.

Приоритеты Правительства Российской Федерации в области налоговой политики определены в Основных направлениях налоговой политики на 2008 - 2010 года как создание эффективной, сбалансированной налоговой и бюджетной системы, отказ от необоснованных мер в области увеличения налогового бремени.

С точки зрения количественных параметров российской налоговой системы с учетом изменений, которые предполагается реализовать в среднесрочной перспективе, определены следующие цели:

Сохранение неизменного уровня номинального налогового бремени в среднесрочной перспективе при условии поддержания сбалансированности бюджетной системы. При этом с учетом принятых расходных обязательств бюджетной системы, а также заложенного в долгосрочном периоде увеличения социальной направленности бюджетной политики, в условиях изменчивости прогнозов внешнеэкономической конъюнктуры, снижение налоговой нагрузки на экономических агентов возможно при сбалансированном снижении налоговых ставок, а также путем перераспределения налоговой и административной нагрузки с помощью проведения структурных преобразований налоговой системы - повышения качества налогового администрирования, нейтральности и эффективности основных налогов.

Унификация налоговых ставок, повышение эффективности и нейтральности налоговой системы за счет внедрения современных подходов к налоговому администрированию, оптимизации применяемых налоговых льгот и освобождений, интеграции российской налоговой системы в международные налоговые отношения. Введенные в действие к настоящему времени основы российской налоговой системы были сформированы во многом с учетом лучшей мировой практики в области налоговой политики. Вместе с тем эффективность функционирования российской налоговой системы хотя и соответствует нынешнему уровню развития экономики, но все же далека от ожидаемой. Однако проблемы с внедрением в России инструментов налоговой политики, которые успешно функционируют во многих зарубежных странах, свидетельствуют не о неэффективности данных инструментов, а о том, что причины этих проблем лежат вне системы принятия решений в отношении налоговой политики. Отчасти подобные проблемы могут быть решены с помощью адаптации широко используемых инструментов налоговой политики к современным условиям российской экономики, примером чего является успешное использование в России плоской ставки налога на доходы физических лиц. Вместе с тем, во многих случаях неэффективность налоговой системы связана с недостаточной эффективностью системы применения и администрирования законодательства о налогах и сборах, судебной системы, органов государственной власти и управления в целом. В среднесрочной перспективе предполагается принимать последовательные меры по исправлению указанных недостатков налоговой системы, однако основным условием результативности таких мер будет их тесная координация с социально - экономическими преобразованиями в иных областях.

Таким образом, основные риски ООО «Кроношпан» связаны с недостатками применения и администрирования законодательства о налогах и сборах, судебной системы, органов государственной власти и управления в целом, что может привести Общества к уплате штрафов и пеней, излишнему начислению и уплате налогов и оказать существенное негативное влияние на его бизнес.

Издержки по соблюдению природоохранного законодательства и ответственность за его нарушение могут неблагоприятно повлиять на финансовое положение ООО «Кроношпан».

Производство и имущество ООО «Кроношпан» являются предметом регулирования все более жестких законов и нормативных актов по охране окружающей среды, включая сброс и очистку сточных вод, и утилизацию отходов. Эти законы и нормативные акты предусматривают наложение штрафов и иных санкций за нарушения и требуют внесения изменений в производственную деятельность с целью ограничения сброса загрязняющих веществ и/или снижения вероятности случайных выбросов вредных веществ. Операционная деятельность предприятия и имущественный комплекс должны соответствовать этим законам и учитывать происходящие нормативные изменения.

Системные сбои и задержки могут повредить работе ООО «Кроношпан».

ООО «Кроношпан» управляет складскими и логистическими операциями, материально-техническим снабжением и производственной деятельностью, используя ряд электронных средств передачи информации, включая “Интернет”, объединенные в сеть персональные компьютеры. Эти виды деятельности в значительной степени зависят от надежности лежащих в их основе электронных систем. Системы и их деятельность подвержены ущербу или сбоям, вызванным человеческим фактором, природными катастрофами, отключениями электропитания, компьютерными вирусами, преднамеренными актами вандализма и аналогичными событиями.

Нельзя гарантировать, что в будущем не произойдет существенных системных отказов и задержек. Значительные системные отказы и задержки могут привести к неожиданным перебоям в обслуживании, пониженному уровню взаимодействия с партнерами, неудовлетворенности потребителей и ущербу репутации ООО «Кроношпан», результатом чего может стать потеря контрагентов, потребителей, повышению операционных расходов и финансовых потерь.

Быстрый рост может привести к чрезмерному напряжению управленческих, производственных и финансовых ресурсов.

ООО «Кроношпан» по-прежнему находится на этапе быстрого расширения, которое, по мнению ООО «Кроношпан», продолжится в обозримом будущем. В результате этого расширения возросла сложность бизнеса в операционном плане, а также повысилась ответственность управленческого персонала, что вызывает существенное напряжение управленческих, производственных и финансовых ресурсов. В результате ООО «Кроношпан» потребуется и далее совершенствовать свои производственные и финансовые системы, а также меры контроля и процедуры управления. Ему также потребуется поддерживать тесное взаимодействие между своими сотрудниками в сфере производства, логистики, технологии, бухгалтерского учета, финансирования, маркетинга и др. Если ООО «Кроношпан» окажется не в состоянии достичь какой-либо из этих целей, это может оказать существенное неблагоприятное воздействие на бизнес, результаты операционной деятельности и финансовое положение.

Неспособность привлечь и мотивировать квалифицированных сотрудников могут оказать существенное неблагоприятное воздействие на бизнес Общества.

За относительно короткое время ООО «Кроношпан» испытал период быстрого роста и развития.

Управление таким ростом потребовало, а возможно и в дальнейшем будет требовать значительных управленческих и производственных ресурсов. Будущие результаты его операционной деятельности в значительной степени зависят от дальнейшего участия в работе ведущих сотрудников из числа высшего руководства. Потеря одного или нескольких ведущих сотрудников может оказать существенное неблагоприятное воздействие на бизнес, результаты операционной деятельности и финансовое положение.

Помимо прочего, управление ростом требует:

· дальнейшего развития финансовых и управленческих систем;

· найма и подготовки новых сотрудников.

Кроме того, в будущем успех будет частично зависеть от способности и далее привлекать, сохранять и мотивировать квалифицированные кадры.

Риски, свойственные исключительно ООО «Кроношпан», связанные с текущими судебными процессами, в которых участвует ООО «Кроношпан», оцениваются ООО «Кроношпан»как незначительные.

Риск потери потребителей, на оборот с которыми приходится не менее 7- 10 % общей выручки от продажи продукции ООО «Кроношпан», оценивает как незначительные.

Выводы по главе 1

Таким образом, анализ деятельности ООО «Кроношпан» свидетельствует о том, что ООО «Кроношпан» не имеет просроченной кредиторской задолженности. Данный факт свидетельствует о высокой платежеспособности ООО «Кроношпан».

Оборачиваемость дебиторской задолженности сократилась на 0,55%, что связано с увеличением дебиторской задолженности (1%) и снижением размера выручки (26,38%) по сравнению с показателями аналогичного периода 2008 года.

Общество не начисляло и не выплачивало дивидендов по обыкновенным акциям, поэтому показатель доли дивидендов в прибыли в рассматриваемом период равен нулю.

Показатель производительности труда в 3 квартале 2009 года ниже показателя 3 квартала 2008 года на 20,6%, что связано с уменьшением размера выручки, вызванного снижением объемов производства и цены на выпускаемую продукцию.

Показатель отношения амортизации к объему выручки вырос в отчетном квартале против показателя 3 кв. 2008 года на 0,95%, что связано с уменьшением размера выручки, вызванного снижением объемов производства и цены на выпускаемую продукцию.

На протяжении 9 лет ООО «Кроношпан» ежегодно увеличивало объемы своего производства. В 2008 г. наблюдается незначительное снижение объемов производства, что связано с падением спроса на продукцию предприятия.

Глава 2 Индивидуальное задание. Управление сбытом ООО «Кроношпан»

2.1 Сбытовая политика ООО «Кроношпан»

Предприятие-изготовитель, каким является ООО «Кроношпан» рассматривает рынок не как нечто единое, а как сумму отдельных сегментов, отражающих разные потребительские приоритеты, вариации спроса различных групп потребителей, вызванных действием экономических, социальных, демографических, географических и др. факторов. Платежеспособный спрос предприятий-потребителей, спрос населения и их доходы определяют в конечном счете производственную программу, номенклатуру, количественные характеристики и качество продукции предприятий-изготовителей.

Производителю важно знать зависимость между предложением своего товара и его сбытом на рынке. В реальных условиях предприятие сравнивает существующий объем продаж с емкостью рынка, ожидаемым спросом и рыночным потенциалом.

Детализируя количественную и качественную оценку предложения конкретного товара необходимо анализировать:

· структуру предложения;

· степень обновления ассортимента;

· уровень цен;

· долю других предприятий;

· оценку перспектив развития предложения с учетом тенденций развития мирового товарного рынка.

Анализ сбыта важен по ряду причин:

· сбыт определяет расчет других показателей;

· показатели сбыта важны для сравнения с конкурентами;

· планирование сбыта определяет планирование снабжения и производства;

· сбыт - важный показатель роста предприятия.

В процессе разработки политики сбыта предприятие должно принимать решения о каналах или путях сбыта, выбирая централизованный или децентрализованный сбыт, собственные или сторонние органы продажи, прямой или косвенный каналы сбыта, разрабатывать систему физического перемещения товара по выбранному каналу сбыта (систему сбытовой логистики), прогнозировать спрос на свою продукцию.

В настоящее время доведение продукции ООО «Кроношпан» до конечного потребителя осуществляется по двум каналам распределения:

· через независимого посредника, занимающегося розничной торговлей (канал первого уровня);

· через крупного оптовика, реализующего продукцию розничным торговцам (канал второго уровня).

С помощью двух каналов распределения реализация продукции ООО «Кроношпан» осуществляется на многих географических рынках сбыта. Посредники вывозят продукцию со складов предприятия, которые находятся на территории предприятия, своим транспортом или транспортным средством производителя в случае заключения договора о поставке.

Положительной стороной продаж товаров через посредников являются сравнительно низкие затраты на реализацию и отсутствие необходимости исследования и прогнозирования рынка.

Отрицательными сторонами считается низкий уровень контроля над ценами; высокие наценки посредника и, следовательно, относительно высокие цены для конечного покупателя, что тормозит спрос.

Чтобы снизить затраты посредников на транспортировку продукции со склада, находящегося на территории предприятия, соответственно обеспечить приемлемую цену для конечных потребителей и увеличить емкость рынков сбыта, предприятию необходимо расширить географию своих складов.

В целях совершенствования сбыта на предприятии предлагаются следующие мероприятия:

· изучать покупательский спрос, на основе чего разрабатывать планы по ассортиментному выпуску предлагаемой продукции;

· развернуть широкую рекламную деятельность своей продукции;

· организовать доставку товаров покупателям;

· организовать службу приема и доставки заказов по телефону.

2.2 Пути совершенствования управления сбытом продукции ООО «Кроношпан»

1. Рекламная стратегия.

Рекламная стратегия базируется на основе стратегий развития предприятия. А так как, стратегиями роста ООО «Кроношпан» являются: стратегия «глубокого проникновения», стратегия расширения рынка, стратегия разработки товара и стратегия диверсификации, то разработку всех рекламных кампаний на предприятии необходимо вести по четырем основным направлениям:

1. Направленных на оптового покупателя, через публикации в справочниках, каталогах и участия в специализированных выставках ярмарках в различных регионах нашей страны, дальнего и ближнего зарубежья.

2. Рекламные кампании должны быть направлены на конечного покупателя, с целью переключения его на товар только под торговой маркой «Кроношпан».

3. Реклама, направленная на формирование благоприятного общественного мнения по отношению к ООО «Кроношпан» (престижная реклама или паблик рилейшенз).

4. Пропаганда самого продукта, с целью увеличения его потребления. Для реализации стратегии «глубокого проникновения» на рынок (старый товар - старый рынок), когда рынок еще не ненасыщен товаром ООО «Кроношпан» эффективнее всего будет проводить рекламные кампании, направленные на конечного покупателя.

Для реализации стратегии расширения рынка (старый товар - новый рынок), при помощи которой предприятие увеличивает сбыт существующих товаров на новых рынках, эффективнее всего проводить рекламные кампании, направленные на оптовых покупателей, а так же эти кампании должны подкрепляться мощными действиями паблик рилейшенз, конечной целью которых будет являться стимулирование сбыта продукции ООО «Кроношпан». Уместными будут и работы по продвижению товара как форма побуждения покупателей к действию.

Для реализации стратегии разработки товара (новый товар - старый рынок), эффективнее всего будет реклама направленная на конечных потребителей и с акцентом на то, что продукция ООО «Кроношпан» - экологически чистая и безопасная.

Для реализации стратегии диверсификации (новый товар - новый рынок) эффективнее всего будет комбинировать рекламные кампании направленные на оптовиков и конечных покупателей. Следует так же активно использовать такие мероприятия как: слейз промоушин, содействие продажам, а так же презентации предприятия.

2. Направления совершенствования планирования сбыта продукции на предприятии ООО «Кроношпан»

В отдел сбыта и сектор рынка отдела маркетинга покупатели по телефону устно либо в письменной форме по факсу передают заявки на ассортимент соков с указанием ориентировочной даты отгрузки. Летом заявки могут подаваться на каждую отгрузку, осенью - зимой - только на крупные отгрузки, редко. Затем все эти заявки в письменной форме передаются в сектор планирования отдела маркетинга.

В секторе планирования отдела маркетинга составляется заявка на производство в разбивке:

· на месяц

· на 10 дней

· оперативное изменение поданных ранее заявок.

Заявка составляется на основе поданных покупателями заявок, данных о реализации за предыдущий период, за период прошлого года, на основе данных об остатках на дату составления заявки. В результате анализа вышеуказанной информации определяется количественная потребность в выработке определенных типов (видов) ламината и ДСП, которая ложится в основу заявки на производство.

Затем это количество корректируется с учетом количественных возможностей производства по выработке и формируется окончательный вариант заявки.

Заявка на производство в письменной форме передается в планово-экономический отдел, где на основании заявки составляется план производства на определенный период, который оперативно может корректироваться. На основании плана производства планово-экономическим отделом рассчитывается потребность в сырье и вспомогательных материалах.

План производства и потребность в сырье и вспомогательных материалах доводится в письменной форме до соответствующих подразделений.

Основным шагом в процессе формирования бюджета продаж ООО «Кроношпан» является оценка емкости рынка некоторых территорий, на которых осуществляется сбыт продукции предприятия.

Стихийный рынок обладает способностью аккумулировать товары, запасать их внутри рынка. Такая способность называется аккумулирующей способностью или емкостью рынка. Емкость рынка демонстрирует принципиально возможный объём сбыта продукции. Потенциальная емкость рынка определяется объёмом (в физических единицах и стоимостном выражении) продаваемой на нём продукции обычно в течение года.

К факторам, влияющим на емкость рынка, относятся:

· общая экономическая и политическая ситуация в стране, где реализуется продукция;

· национальное производство, к которому прибавляют объём импорта и вычитают объём экспорта продукции данной страной;

· национальный доход;

· уровень доходов населения;

· заработная плата;

· потребительские расходы.

Зная емкость рынка и тенденции её изменения, маркетинговая служба получает возможность оценить перспективность того или иного рынка для себя.

Выводы по главе 2.

Рассмотрев сбытовую деятельность ООО «Кроношпан» мы можем сделать выводы, что в настоящее время доведение продукции ООО «Кроношпан» до конечного потребителя осуществляется по двум каналам распределения:

· через независимого посредника, занимающегося розничной торговлей (канал первого уровня);

· через крупного оптовика, реализующего продукцию розничным торговцам (канал второго уровня).

В качестве путей совершенствования управления сбытовой деятельности ООО «Кроношпан» нами предложены два пути развития: развитие рекламной политики предприятия и совершенствование планирования сбыта продукции на предприятии ООО «Кроношпан».

Заключение

Практика была пройдена на предприятии ООО «Кроношпан». Компания «Кроношпан» является мировым лидером в области производства высококачественных древесных плит и ламинированных напольных покрытий.

Рассмотрев итоги деятельности компании мы можем сделать вывод, что ООО «Кроношпан» является ведущей компанией на рынке стрйоматериалов.

Благодаря стабильной позиции на рынке и эффективной стратегии развития, ООО «Кроношпан» является надежным и перспективным бизнес-партнером. Основной принцип компании - ориентация на клиента, его потребности и задачи. Компания адаптирует схему работы для каждого делового партнера с тем, чтобы оптимально совместить все требования клиента. Широкий спектр производимой продукции, оснащенность производства оборудованием последнего поколения, а также высокая эффективность организационной структуры позволяют сделать персонифицированный подход к каждому партнеру визитной карточкой компании.

Риск возможного резкого изменения цен на продукцию на внутреннем и внешнем рынках вероятен. В 2009 году отмечается спад в основных отраслях потребления фанеры и ДСП и наблюдается существенное снижение цен реализации. Эта тенденция позволяет предвидеть дальнейшее развитие событий в качественно-ценовой сфере и принимать соответствующие меры.

Действия ООО «Кроношпан» по снижению влияния отраслевых и ценовых рисков:

· ценообразование на основе прогнозных значений спроса;

· повышение качества и улучшение потребительских свойств продукции;

· мониторинг тенденций развития отраслей экономики, влияющих на объем спроса на продукцию предприятия.

Предприятие достаточно эффективно использует имеющиеся у него фонды. В организации идет процесс наращивания собственного капитала. Основной удельный вес в источниках формирования активов занимает заемный капитал.

Недостаточно эффективно используются имеющиеся активы, собственный капитал и заемные средства, привлеченные на долгосрочной основе.

За 2008 год уменьшилась прибыль от продаж. Факторный анализ прибыли позволил сформулировать вывод, что на снижение прибыли повлияло повышение себестоимости услуг и продукции, а также снижение объема реализации.

Поскольку предприятие является дочерним и не имеет возможности самостоятельно распоряжаться прибылью, то для улучшения финансового состояния ООО «Кроношпан» предлагаем:

· проводить эффективную работу по возврату долгов;

· повысить объем реализации услуг и продукции за счет освоения новых рынков сбыта.

Список использованной литературы

1. Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ (ред. от 02.08.2009) "Об обществах с ограниченной ответственностью" (принят ГД ФС РФ 14.01.1998) (с изм. и доп., вступающими в силу с 21.10.2009) // «Консультант-плюс»

2. Внутренняя отчетность ООО «Кроношпан».

3. Байрамгулова А.Ю., Сафаров А.Ф., Кожухов Н.И. Анализ ситуации на рынке фанеры и плитной продукции (дсп, двп) // Вестник Московского государственного университета леса - Лесной вестник. - 2008. - № 4. - С. 33-35.

4. Гришина В.Т., Дробышева Л.А., Меликян О.М., Ребрикова Н.В. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. Практикум. - М.: Дашков и Ко, 2007.

5. Камынина Н.Н., Островская И.В., Пьяных А.В. Менеджмент и лидерство. - М.: ГЭОТАР-Медиа, 2009.

6. Кондрашов В.М. Менеджмент продаж. - М.: Вузовский учебник, 2007.

7. Коноплев С.П., Коноплева В.С. Менеджмент продаж. - М.: Инфра-М, 2009.

8. Мазилкина Е.И. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. - М.: Дашков и Ко, 2008.

9. Маленков Ю.А. Современный менеджмент. - М.: Экономика, 2010.

10. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности / Под редакцией Ю. В. Морозова, В.Т. Гришиной. - М.: Дашков и Ко, 2009.

11. Нагапетьянц Н.А., Исаенко Е.В., Морозов Ю.В. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. - М.: Вузовский учебник, 2007.

12. Сухов В.Д., Сухов С.В., Москвичев Ю.А. Основы менеджмента: практикум. - М.: Академия, 2009.

Приложения

Приложение 1

Данные о деятельности ООО «Кроношпан» за период с 01.01.2007 по 01.01.2008 гг.

АКТИВ	Код показателя	На 01.01.2007	На 01.01.2008
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Нематериальные активы	110
Основные средства	120	1 389	1 638
Незавершенное строительство	130	53
Доходные вложения в материальные ценности	135
Долгосрочные финансовые вложения	140
Отложенные налоговые активы	145
Прочие внеоборотные активы	150
ИТОГО по разделу I	190	1 442	1 638
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Запасы	210	821	854
в том числе: сырье, материалы и другие аналогичные ценности	211	431	833
затраты в незавершенном производстве	213
готовая продукция и товары для перепродажи	214
товары отгруженные	215
расходы будущих периодов	216	390	21
прочие запасы и затраты	217
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	220	153	347
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты)	230
в том числе покупатели и заказчики	231
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)	240	10 565	14 172
в том числе: покупатели и заказчики-предпр. Гр. КЦБК	241		11 910
покупатели и заказчики-др. организ.	242	10 089	1 769
Авансы выданные -предпр. Гр.КЦБК	243		22
Авансы выданные-другие организации	244	4	132
Прочие дебиторы-предприятия гр.КЦБК	245
Прочие дебиторы	246	471	338
Краткосрочные финансовые вложения	250
Денежные средства	260	48	427
касса	261	1	1
Расчетный счет	262	47	426
Валютный счет	263
Прочие оборотные активы	270
ИТОГО по разделу II	290	11 587	15 800
БАЛАНС	300	13 029	17 438
ПАССИВ	Код показателя	На 01.01.2007	На 01.01.2008
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ Уставный капитал	410	20	20
Собственные акции, выкупленные у акционеров	411	( 0 )	( 0 )
Добавочный капитал	420
Резервный капитал	430		2
в том числе: резервы, образованные в соответствии с законодательством	431
резервы, образованные в соответствии с учредительными документамих	432
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	470	4 365	6 512
Нераспред. Прибыль (непокрытый убыток) прошлых лет	471	4 365	6 512
Нераспред. Прибыль (непокрытый убыток) отчетного года	472
ИТОГО по разделу III	490	4 385	6 534
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Займы и кредиты	510
Отложенные налоговые обязательства	515		36
Прочие долгосрочные обязательства	520
ИТОГО по разделу IV	590		36
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Займы и кредиты	610
Кредиторская задолженность	620	8 644	10 380
в том числе: поставщики и подрядчики-пр.гр. КЦБК	621		1 871
поставщики и подрядчики-др. организации	622	1 261	570
задолженность перед персоналом организации	623	3 357	3 639
задолженность перед государственными внебюджетными фондами	624	1 380	1 340
задолженность по налогам и сборам	625	2 299	2 366
Авансы полученные	626		154
прочие кредиторы	627	347	440
Задолженность перед участниками (учредителями) по выплате доходов	630
Доходы будущих периодов	640
Резервы предстоящих расходов	650		487
Прочие краткосрочные обязательства	660
ИТОГО по разделу V	690	8 644	10 868
БАЛАНС	700	13 029	17 438
Справка о наличии ценностей, учитываемых на забалансовых счетах Арендованные основные средства	910	4 077	6 471
в том числе по лизингу	911
Товарно-материальные ценности, принятые на ответственное хранение	920
Товары, принятые на комиссию	930
Списанная в убыток задолженность неплатежеспособных дебиторов	940
Обеспечения обязательств и платежей полученные	950
Обеспечения обязательств и платежей выданные	960
Износ жилищного фонда	970
Износ объектов внешнего благоустройства и других аналогичных объектов	980
Нематериальные активы, полученные в пользование	990

Приложение 2

Данные о деятельности ООО «Кроношпан» за период с 01.01.2008 по 01.01.2009 гг.

АКТИВ	Код показателя	На 01.01.2008	На 01.01.2009
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Нематериальные активы	110
Основные средства	120	1 638	3 144
Незавершенное строительство	130
Доходные вложения в материальные ценности	135
Долгосрочные финансовые вложения	140
Отложенные налоговые активы	145
Прочие внеоборотные активы	150
ИТОГО по разделу I	190	1 638	3 144
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Запасы	210	854	2 234
в том числе: сырье, материалы и другие аналогичные ценности	211	833	1 879
животные на выращивании и откорме	212
затраты в незавершенном производстве	213
готовая продукция и товары для перепродажи	214
товары отгруженные	215
расходы будущих периодов	216	21	355
прочие запасы и затраты	217
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	220	347	422
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты)	230
в том числе покупатели и заказчики	231
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)	240	14 172	14 091
в том числе: покупатели и заказчики-предпр. Гр. КЦБК	241	11 910	10 028
покупатели и заказчики-др. организ.	242	1 769	3 376
Авансы выданные -предпр. Гр.КЦБК	243	22
Авансы выданные-другие организации	244	132	4
Прочие дебиторы-предприятия гр.КЦБК	245		3
Прочие дебиторы	246	338	681
Краткосрочные финансовые вложения	250
Денежные средства	260	427	171
касса	261	1	2
Расчетный счет	262	426	170
Валютный счет	263
Прочие оборотные активы	270
ИТОГО по разделу II	290	15 800	16 918
БАЛАНС	300	17 438	20062
ПАССИВ	Код показателя	На 01.01.2008	На 01.01.2006
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ Уставный капитал	410	20	20
Собственные акции, выкупленные у акционеров	411	( 0 )	( 0 )
Добавочный капитал	420
Резервный капитал	430	2	2
в том числе: резервы, образованные в соответствии с законодательством	431
резервы, образованные в соответствии с учредительными документамих	432
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	470	6 512	8 444
Нераспред. Прибыль (непокрытый убыток) прошлых лет	471	6 512	6 512
Нераспред. Прибыль (непокрытый убыток) отчетного года	472		1 932
ИТОГО по разделу III	490	6 534	8 466
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Займы и кредиты	510
Отложенные налоговые обязательства	515	36	38
Прочие долгосрочные обязательства	520
ИТОГО по разделу IV	590	36	38
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Займы и кредиты	610
Кредиторская задолженность	620	10 380	11 558
в том числе: поставщики и подрядчики-пр.гр. КЦБК	621	1 871	2 769
поставщики и подрядчики-др. организации	622	570	543
задолженность перед персоналом организации	623	3 639	3 538
задолженность перед государственными внебюджетными фондами	624	1 340	971
задолженность по налогам и сборам	625	2 366	2 691
Авансы полученные	626	154	553
прочие кредиторы	627	440	494
Задолженность перед участниками (учредителями) по выплате доходов	630
Доходы будущих периодов	640
Резервы предстоящих расходов	650	488
Прочие краткосрочные обязательства	660
ИТОГО по разделу V	690	10 868	11 558
БАЛАНС	700	17 438	20 062
Справка о наличии ценностей, учитываемых на забалансовых счетах Арендованные основные средства	910	6 471	6 874
в том числе по лизингу	911		232
Товарно-материальные ценности, принятые на ответственное хранение	920
Товары, принятые на комиссию	930
Списанная в убыток задолженность неплатежеспособных дебиторов	940
Обеспечения обязательств и платежей полученные	950
Обеспечения обязательств и платежей выданные	960
Износ жилищного фонда	970
Износ объектов внешнего благоустройства и других аналогичных объектов	980
Нематериальные активы, полученные в пользование	990

 Приложение 3

Отчет о прибылях и убытках

Показатель	За отчетный период	За аналогичный период предыдущего года
наименование	код
Доходы и расходы по обычным видам деятельности Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) в том числе от:	0010	110 569	85 078
реализации продукции	0011
реализации услуг	0012	110 569	85 078
торговли	0013
реализации работ	0014
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг в том числе:	0020	(103 570)	(75 026 )
реализации продукции	0021
реализации услуг	0022	103 570	75 206
торговли	0023
реализации работ	0024
Валовая прибыль	0029	6 999	9 872
Коммерческие расходы	0030	( )	( )
Управленческие расходы	0040	( )	( )
Прибыль (убыток) от продаж	0050	6 999	9 872
Прочие доходы и расходы
Проценты к получению	0060	6
Проценты к уплате	0070	( )	( )
Доходы от участия в других организациях	0080
Прочие операционные доходы	0090	37	52
Прочие операционные расходы	0100	(641)	(1 530 )
Внереализационные доходы	0120	3
Внереализационные расходы	0130	(2 707)	(2 229)
Чрезвычайные доходы	0131
Чрезвычайные расходы	0132
Прибыль (убыток) до налогообложения	0140	3 697	6 165
Отложенные налоговые активы	0141
Отложенные налоговые обязательства	0142	(36)
Текущий налог на прибыль	0150	(1 512 )	(2 026 )
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	0190	2 149	4 139
СПРАВОЧНО. Постоянные налоговые обязательства (активы)	0200	658	546
Расшифровка строки 200 в том числе: постоянные налоговые об-ва отч. период	0198	664
постоянные налоговые об-ва прошлых лет	0199	-6
Расшифровка строки 150 в том числе: текущий налог на прибыль	0201	1 544
налог на прибыль прошлых лет	0202	-34
санкции в бюджет и внебюджетные фонды	0203	2
Базовая прибыль (убыток) на акцию	0204
Разводненная прибыль (убыток) на акцию	0205
Расшифровка строки 141 в том числе: отложенные налоговые активы отч.период	0206
отложенные налоговые активы прошлых лет	0207
Расшифровка строки 142 в том числе: отложенные налоговые об-ва отч.период	0208	7
отложенные налоговые об-ва прошлых лет	0209	29

Приложение 4

Отчет о прибылях и убытках

Показатель	За отчетный период	За аналогичный период предыдущего года
наименование	код
1	2	3	4
Доходы и расходы по обычным видам деятельности Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) в том числе от:	0010	121 662	110 569
реализации продукции	0011	56
реализации услуг	0012	121 606	110 569
торговли	0013
реализации работ	0014
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг в том числе:	0020	(115 064)	(103 570)
реализации продукции	0021	47
реализации услуг	0022	115 017	103 570
торговли	0023
реализации работ	0024
Валовая прибыль	0029	6 598	6 999
Коммерческие расходы	0030	( )	( )
Управленческие расходы	0040	( )	( )
Прибыль (убыток) от продаж	0050	6 598	6 999
Прочие доходы и расходы
Проценты к получению	0060	3	6
Проценты к уплате	0070	( )	( )
Доходы от участия в других организациях	0080
Прочие операционные доходы	0090	301	37
Прочие операционные расходы	0100	(860)	(641)
Внереализационные доходы	0120	305	3
Внереализационные расходы	0130	(2 698)	(2 707)
Чрезвычайные доходы	0131
Чрезвычайные расходы	0132
Прибыль (убыток) до налогообложения	0140	3 648	3 697
Отложенные налоговые активы	0141
Отложенные налоговые обязательства	0142	(14)	(36)
Текущий налог на прибыль	0150	(1 665)	(1 512 )
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	0190	1 970	2 149
СПРАВОЧНО. Постоянные налоговые обязательства (активы)	0200	726	658
Расшифровка строки 200 в том числе: постоянные налоговые об-ва отч. период	0198	717	664
постоянные налоговые об-ва прошлых лет	0199	9	-6
Расшифровка строки 150 в том числе: текущий налог на прибыль	0201	1 578	1 544
налог на прибыль прошлых лет	0202	9	-34
санкции в бюджет и внебюджетные фонды	0203	77	2
Базовая прибыль (убыток) на акцию	0204
Разводненная прибыль (убыток) на акцию	0205
Расшифровка строки 141 в том числе: отложенные налоговые активы отч.период	0206
отложенные налоговые активы прошлых лет	0207
Расшифровка строки 142 в том числе: отложенные налоговые об-ва отч.период	0208		7
отложенные налоговые об-ва прошлых лет	0209		29