Сбытовая политика и ее влияние на эффективность деятельности предприятия

Размещено на http://www.allbest.ru/

29

Размещено на http://www.allbest.ru/

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1. Сбытовая политика и ее влияние на эффективность деятельности предприятия

1.1 Роль рациональной сбытовой политики в обеспечении эффективной деятельности предприятия. Основные методы сбыта, их характеристика

1.2 Методические подходы к исследованию сбытовой политики предприятия

2. Диагностика результатов деятельности предприятия МП «Мозырский ДОК» и ситуации на рынке

2.1 Исследование состояния отраслевого рынка и проблем деятельности отделов сбыта отечественных предприятий в современных условиях

2.2 Организационно-экономическая характеристика предприятия ГП «Мозырский ДОК», оценка его сильных и слабых позиций на рынке

2.3 Анализ структуры и результатов деятельности отдела сбыта предприятия ГП «Мозырский ДОК»

3. Оптимизация сбытовой политики предприятия МП «Мозырский ДОК»

3.1 Пути совершенствования сбытовой деятельности предприятия МП «Мозырский ДОК»

3.2 Планирование сбыта и организация контроля результатов деятельности сбытового подразделения предприятия МП «Мозырский ДОК»

Заключение

Список литературы

ВВЕДЕНИЕ

В хозяйственной деятельности предприятия основными вопросами являются снабжение, производство и сбыт (реализация) готовой продукции.

Под готовой продукцией подразумеваются законченные производством на данном предприятии изделия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары.

Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом это касается сферы сбыта готовой продукции.

Сбыт готовой продукции - это процесс реализации произведенной продукции с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей.

Сбыт является средством достижения поставленных целей предприятия и завершающим этапом выявления вкусов и предпочтений покупателей. Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности).

Тема данной курсовой работы актуальна в настоящее время, т.к., сбытовая работа является важнейшим аспектом сбытовой деятельности предприятия.

Целью данной работы является исследование на основе теоретической проработки материала сбытовой деятельности на предприятии, а также выявление проблем и недостатков, и разработка мероприятий по их устранению.

Для достижения поставленной цели, необходимо решить следующие задачи:

1. Рассмотреть теоретические основы и организацию сбытовой деятельности;

2. Дать производственно-экономическую характеристику предприятия;

3. Произвести анализ рынка сбыта производимой продукции на предприятии;

4. Предложить пути совершенствования организации сбытовой деятельности и рассчитать экономическую эффективность предложенных мероприятий.

Объектом исследования является ГП «Мозырьский ДОК».

Предметом исследования является организация сбыта предприятия ГП «Мозырьский ДОК».

В работе использовались следующие методы исследований: статистический, сравнительный, балансовый и другие.

Методологической основой написания работы являются нормативные акты РБ, специальная литература, документы бухгалтерской и статистической отчетности ГП «Мозырьский ДОК».

Тема хорошо освещена в таких учебниках, как Котлер, Ф. « Основы маркетинга», Рыбченко, С.А. «Методы стимулирования сбыта», Хардинг, Г. «Маркетинг промышленных товаров». В них хорошо раскрыты сущность сбытовой деятельности, ее организация, планирование, стимулирование и т.д.

Работа состоит из 4 глав, 45 страниц, 13таблиц, 1 рисунка, 20 источников литературы и приложений.

1. СБЫТОВАЯ ПОЛИТИКА И ЕЕ ВЛИЯНИЕ НА ЭФФЕКТИВНОСТЬДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 Роль рациональной сбытовой политики в обеспечении эффективной деятельности предприятия. Основные методы сбыта, их характеристика

Сбыт продукции есть, прежде всего, обращение материальных ресурсов. Однако он охватывает не всю фазу обращения, а ее начальную стадию”, связанную с продажей и перепродажей товаров.

Сбыт продукции непосредственно связан с производством и распространением товаров. Сбытовая деятельность промышленного предприятия естественным образом связана с готовой продукцией.

Готовой считается такая продукция, которая прошла технический контроль, имеет соответствующую маркировку, удовлетворяет требованиям, установленным в государственных стандартах, технических условиях, договорах, и подготовлена к поставке. [3, с. 118]

Большое значение имеет оперативно-сбытовая работа, связанная с приемкой готовой продукции от цехов-изготовителей и отгрузкой ее покупателям.

Оперативно-сбытовая деятельность является завершением процесса реализации произведенной продукции. На каждом из предприятий она имеет свои особенности, которые определяются назначением выпускаемой продукции, организационной структурой сбыта, отраслевой спецификой предприятия.

Оперативно-сбытовая работа на предприятии включает:

- разработку планов-графиков отгрузки готовой продукции покупателя;

- приемку готовой продукции от цехов-изготовителей и подготовку ее к отправке покупателям;

- организацию отгрузки продукции покупателям и оформление документов, связанных с отгрузкой;

- контроль за выполнением заказов покупателей и платежеспособностью клиентов [17 с. 115].

Сущность сбыта предопределяет существование двух групп операций с готовой продукцией: материальную и нематериальную. Производственно-технические операции на складах готовой продукции в промышленности, а также на сбытовых базах и складах являются продолжением производственного процесса и называются материальными.

Они включают:

· приемку, сортировку, маркировку и складирование продукции;

· операции с тарой и упаковкой;

· формирование комплектных партий;

· отправку, отгрузку, отпуск, поставку и продвижение продукции к потребителям;

· реализацию;

· послепродажные услуги.

Содержание этих операций в целом сводится к подготовке продукции к отправке и отправке ее покупателю в форме отгрузки или путем отпуска со склада [17, c. 114].

Отгрузка - это отправка продукции транспортом потребителю или посреднику. При этом поставщик как субъект отгрузки обычно организует транспортировку.

Отпуск - это сдача готовой продукции грузополучателю, который самостоятельно организует доставку продукции по назначению. В качестве грузополучателей могут выступать как предприятия-потребители, так и посреднические фирмы, которые получают продукцию для дальнейшей перепродажи.

Продукция, подлежащая сбыту, обязательно проходит стадию реализации, так как должна быть не только отправлена продавцом, но и оплачена покупателем. Под реализацией понимается в основном оплата стоимости продукции, получение денежных средств (выручка). Отметим две стороны процесса реализации: ее натурально-вещественный и стоимостной аспекты. Это означает обязательность получения продукции потребителем в количестве и качестве, которые достаточны для ее использования и создания производственного запаса, и в соответствии с заключенными договорами.

Основными задачами службы сбыта являются [22, c. 154]:

изучение спроса и установление тесных контактов с потребителями продукции;

· поиск наиболее эффективных каналов и форм реализации, отвечающих требованиям потребителей;

· обеспечение доставки продукции потребителю в нужное время;

· контроль за ходом реализации продукции в целях снижения коммерческих (внепроизводственных) издержек;

· ускорение оборачиваемости оборотных средств [22, с. 156].

Среди функций организации сбыта необходимо выделить следующие:

-организацию складского и тарного хозяйства для готовойпродукции;

-организацию продаж и доставку продукции потребителям;

-организацию предпродажного и послепродажного обслуживания потребителей;

-организацию каналов товародвижения и распределительных сетей;

-организацию проведения рекламных кампаний и мероприятий по стимулированию сбыта;

-организацию подготовки торгового персонала и управление;

-деятельностью торговых представительств;

-организацию взаимодействия всех подразделений предприятия для достижения целей сбыта.

Структура службы сбыта включает как управленческие, так и производственные подразделения. К управленческим подразделениям относятся отделы (группы, бюро) сбыта [9, c. 42]

Организационная структура службы сбыта производственного предприятия включает так называемую производственную структуру сбыта и организационную структуру управления сбытовой деятельностью.

Производственная структура службы сбыта представляется совокупностью сбытовых подразделений определенного состава и взаимосвязей, осуществляющих весь спектр сбытовых функций технологического характера. Организация производственной структуры заключается, таким образом, в определении состава сбытовых производственных (технологических) подразделений, распределении соответствующих технологических функций и установлении функциональных взаимосвязей и организационно-функционального взаимодействия между этими подразделениями.

Наряду с термином «сбыт» существует понятие «продажа» товара. Принципиальной разницы в этих понятиях нет. Вместе с тем следует уточнить, что сбыт -- это процесс, представляющий собой совокупность функций, а продажа завершает процесс сбыта, когда товар переходит в собственность покупателя [9, c. 46].

1.2 Методические подходы к исследованию сбытовой политики предприятия

Протяженность канала сбыта - это число участников сбытового процесса, то есть число посредников во всей сбытовой цепочке. Различают несколько уровней протяженности, простейшие из которых следующие: производитель - розничные продавец - потребитель и производитель -оптовый продавец - розничный продавец - потребитель. Сюда включается понятие оптового метода сбыта [2, c.13].

Ширина канала сбыта - это количество независимых объектов сбытового процесса в определенной его стадии, например количество оптовых продавцов товара.

Оптовый метод сбыта товара

Оптовая торговля охватывает по существу всю совокупность товарных ресурсов, являющихся как средствами производства, так и предметами потребления. Как правило, при оптовой торговле товар закупается крупными партиями. Закупки оптом осуществляют посреднические организации с целью последующей перепродажи низовым оптовым организациям, предприятиям розничной торговли. В большинство случаев оптовая торговля не связана с реализацией продукции конкретным конечным потребителям, т.е. она позволяет изготовителям с помощью посредников сбывать товары с минимальными непосредственными контактами с потребителями. На товарном рынке оптовая торговля представляет собой активную часть сферы обращения [16, c. 125].

Кроме того, оптовая торговля является важным рычагом маневрирования материальными ресурсами, способствует сокращению излишних запасов продукции на всех уровнях и устранению товарного дефицита, принимает участие в формировании региональных и отраслевых товарных рынков. Через оптовую торговлю усиливается воздействие потребителя на производителя, появляются реальные возможности добиться соответствия между спросом и предложением, обеспечить каждому потребителю возможность приобретать продукцию в пределах своих финансовых возможностей и в соответствии с потребностями.

В свою очередь, изготовитель сам подбирает потребителя, а значит сам должен определять ассортимент и объемы производимой для рынка продукции исходя из складывающейся конъюнктуры [16, c. 127].

Маркетинг как форма программно-целевого подхода к организации товарно-сбытовой деятельности предприятия достаточно органично вписывается в формирующийся хозяйственный механизм.

Для реализации этих задач предприятие должно осуществлять следующие виды деятельности [10, c. 76]:

- исследование рынка и его элементов;

- разработку и планирование ассортимента;

- формирование спроса и стимулирование сбыта;

- планирование и организацию торгово-сбытовой деятельности.

Каждая из этих функций имеет большое практическое значение, а в совокупности они обеспечивают успешную реализацию принципов маркетинга.

Процесс планирования ассортимента изделий является важным этапом маркетинговой деятельности. Правильно выбранная ассортиментная политика - один из ключевых факторов успеха предприятия в рыночной деятельности.

Использование принципов маркетинга в корне меняет сложившуюся плановую систему, давая ей совершенно новые ориентиры.

Новая система планирования должна ориентироваться на состояние рынка и перспективы его развития, на требования покупателей, базироваться на изучении жизненного цикла товара, управлении уровнем конкурентоспособности, политики нововведений, ценовой политике.

Для осуществления основных функций маркетинга и координации работы всех остальных служб предприятия необходимо создать специальное подразделение, численность и структура которого зависит от характера выпускаемых товаров, финансовых и кадровых возможностей и др.

Продвижение продукта осуществляется путем использования в определенной пропорции рекламы, методов стимулирования сбыта (продаж), персональной продажи и методов связи с общественностью.

Реклама

Реклама - любая оплачиваемая форма не персональной презентации и продвижения идей, товаров и услуг, осуществляемая конкретным заказчиком [11, c. 267].

«Реклама - это печатное, рукописное, устное или графическое осведомление о лице, товаре, услугах или общественном движении, открыто исходящее от рекламодателя и оплаченное им с целью увеличения сбыта, расширения клиентуры, получения голосов или публичного одобрения». В современных условиях реклама - необходимый элемент производственно-сбытовой деятельности, способ создания рынка сбыта, активное средство борьбы за рынок. Именно в силу этих ее функций рекламу называют двигателем торговли [11, c. 268].

В рамках маркетинга реклама должна: во-первых, подготовить рынок (потребителя) к благоприятному восприятию нового товара; во-вторых, поддерживать спрос на высоком уровне на стадии массового производства товара; в-третьих, способствовать расширению рынка сбыта. В зависимости от стадии жизненного цикла товара меняются масштабы и интенсивность рекламы, соотношение между престижной рекламой (реклама фирмы-экспортера, компетентности ее персонала и т. д.) и товарной (т. е. рекламой конкретного товара); меняются также способы ее распространения, обновляются ее аргументы, подбираются более свежие, более оригинальные идеи.

Хотя расходы на рекламу значительны, особенно при публикации объявлений в зарубежной прессе, участии на выставках и ярмарках и т. д., затраты эти вполне оправданны. Во-первых, отпущенные на рекламу средства включаются в калькуляцию цены товара, и продажа их соответствующего количества компенсирует затраты. Во-вторых, без рекламы торговля, как правило, идет вяло, приносит убытки, нередко многократно превосходящие расходы на рекламу. Как показывает международная практика, рекламные расходы составляют в среднем 1,5-2,5% стоимости реализуемых товаров производственного назначения и 5-15% по товарам бытового назначения [11. c. 269].

Природа каналов распределения

Выбор каналов распределения продукции является сложным управленческим решением, поскольку выбранные каналы самым непосредственным образом влияют на все другие решения в сфере маркетинга [1, c. 89].

Реализация продукции в большинстве случаев проводится через посредников, каждый из которых формирует соответствующий канал распределения. Использование посредников в сфере обращения выгодно, прежде всего, для производителей. В этом случае им приходится иметь дело с ограниченным кругом заинтересованных лиц по реализации продукции. Кроме того, обеспечивается широкая доступность товара при движении его непосредственно до рынка сбыта. С помощью посредников возможно сократить количество прямых контактов производителей с потребителями продукции. В качестве посредников могут выступать снабженческо-сбытовые организации, крупные оптовые базы, биржевые структуры, торговые дома и магазины. Среди основных причин, обусловливающих использование посредников, можно выделить следующие [1, c. 93]:

- организация процесса товародвижения требует наличия определенных финансовых ресурсов;

- создание оптимальной системы товародвижения предполагает наличие соответствующих знаний и опыта в области конъюнктуры рынка своего товара, методов торговли и распределения.

Посредники благодаря своим контактам опыту и специализации позволяют обеспечить широкую доступность товара и доведение его до целевых рынков.

Предприятия в условиях рыночной экономики значительное внимание уделяют проблемам оптимизации процесса продвижения товаров от производителя к потребителю. Результаты их хозяйственной деятельности во многом зависят от того, насколько правильно выбраны каналы распределения товаров, формы и методы их сбыта, от широты ассортимента и качества предоставляемых предприятием услуг, связанных с реализацией продукции. Канал распределения принимает на себя и помогает передать кому-либо другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю. Канал распределения можно трактовать и как путь (маршрут) передвижения товаров от производителей к потребителям. Участники каналов распределения выполняют ряд функций, способствующих успешному решению требований маркетинга. К ним следует отнести такие функции, как: проведение научно-исследовательской работы, стимулирование сбыта, налаживание контактов с потенциальными потребителями, изготовление товаров в соответствии с требованиями покупателей, транспортировка и складирование товаров, вопросы финансирования, принятие ответственности за функционирование канала распределения.

Структура и уровни каналов распределения

Каналы распределения могут быть трех видов: прямые, косвенные и смешанные [1, c. 102].

Прямые каналы связаны с перемещением товаров и услуг без участия посреднических организаций. Они чаще всего устанавливаются между изготовителями и потребителями, которые сами контролируют свою маркетинговую программу и располагают ограниченными целевыми рынками.

Косвенные каналы связаны с перемещением товаров и услуг сначала от изготовителя к незнакомому участнику-посреднику, а затем от него -- к потребителю. Такие каналы обычно привлекают предприятия и фирмы, которые с целью увеличения своих рынков и объемов сбыта согласны отказаться от многих сбытовых функций и расходов и соответственно от определенной доли контроля над сбытом, а также готовы несколько ослабить контакты с потребителями.

Смешанные каналы объединяют черты первых двух каналов товародвижения. Так, предприятия машиностроительного комплекса мало используют преимущества прямых контактов с поставщиками, они реализуют продукцию через систему посредников. Возникают и другие государственные и коммерческие посреднические организации и предприятия, гарантирующие значительно больший набор снабженческо-сбытовых услуг [1, c. 107].

Естественно, изготовитель заинтересован сбывать свою продукцию непосредственно потребителям при наличии собственных региональных складов. Но прежде чем прибегнуть к прямому маркетингу (прямой сбыт), менеджеры изготовителя должны убедиться в том, что продукция предприятия может быть полностью реализована.

Прямой маркетинг используется при сложном технологическом производстве, когда изготовитель своими силами обеспечивает монтаж сложного оборудования непосредственно на предприятиях потребителя. Если же поставляемое оборудование технологически менее сложное и не нуждается в специальной наладке и монтаже, то целесообразнее реализовать его через местные сбытовые организации, которые могут передать функции монтажа специализированным организациям. При изготовлении узкоспециализированных изделий и наличии конкретной заявки потребителя используется прямой маркетинг между производителем и потребителем.

Сбытовая деятельность промышленного предприятия с применением прямого маркетинга может вестись через сбытовые оптовые базы, склады и оптовые конторы изготовителя. Вместе с тем существует ряд причин, по которым многие промышленные предприятия не прибегают в своей работе к сбытовым филиалам. К ним относятся предприятия, выпускающие оборудование по заказам в адрес конкретных потребителей. Концентрация потребителей в территориально разобщенных зонах также сокращает наличие сбытовых филиалов, и прямые контакты в результате оказываются более эффективными [22, c. 143].

В случаях, когда содержание промежуточных складов обходится изготовителю достаточно дорого за счет эксплуатации дорогостоящего оборудования, это вызывает необходимость перехода к прямому маркетингу. Тем не менее, сбытовые промежуточные склады изготовителей играют важную роль в системе товародвижения. При этом изготовители с помощью прямых контактов с потребителями через свой сбытовой персонал могут проводить более концентрированные и своевременные мероприятия для продвижения своей продукции.

Каналы распределения можно охарактеризовать и по числу составляющих их уровней. Уровень канала распределения - это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. Протяженность канала определяется числом имеющихся в нем промежуточных уровней [22, c. 46].

Одноуровневый канал включает одного посредника на рынках товаров промышленного назначения. Этим посредником может быть, как правило, агент по сбыту или брокер.

Двухуровневый канал состоит из двух посредников. На рынках товаров промышленного назначения такими посредниками могут выступать промышленные дистрибьюторы (снабженческо-сбытовые организации) и дилеры.

Трехуровневый канал включает трех посредников. Например, в перерабатывающей промышленности между оптовыми и розничными торговцами обычно стоят мелкие оптовики, которые скупают товары у крупных оптовиков и перепродают их небольшими партиями в розничную торговлю. Существует и большее число уровней, но они встречаются реже. С точки зрения производителей, чем больше уровней имеет канал распределения, тем меньше возможностей контролировать его [22, c. 152].

Организация сбыта продукции базируется на маркетинговых исследованиях, которые являются основой всех маркетинговых действий. Такими исследованиями в области сбыта являются исследование потребностей и спроса на данную продукцию, исследование емкости рынка, определение доли предприятия в общем объеме продажи продукции данного ассортимента, анализ рыночной ситуации, изучение возможностей выхода на внешний рынок, исследование динамики объема продаж, анализ каналов сбыта, изучение мнений покупателей и потребительских предпочтений.

2. ДИАГНОСТИКА РЕЗУЛЬТАТОВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ГП «МОЗЫРСКИЙ ДОК» И СИТУАЦИИ НА РЫНКЕ

2.1 Исследование состояния отраслевого рынка и проблем деятельности отделов сбыта отечественных предприятий в современных условиях

Лесной комплекс Республики Беларусь - это интегрированная совокупность отраслей и производств лесного хозяйства и лесной, деревообрабатывающей и целлюлозно-бумажной промышленности. Главным связующим звеном в технологической цепочке его отраслей служит древесина, которая является основным продуктом лесного хозяйства и используется в качестве сырья в лесопильно-деревообрабатывающем, фанерном, спичечном и древесноплитном производствах, а также в мебельной, целлюлозно-бумажной и лесохимической промышленности [19].

Лесные ресурсы являются одним из главных природных богатств Республики Беларусь: площадь лесного фонда составляет 9,35 млн. га, запас лесонасаждений - 1,43 млрд. м3, а лесистость территории - 37,7%. На душу населения приходится 147 м3 запасов леса, что в 2,2 раза больше, чем по мировому сообществу в целом.



Рисунок 3.1. Структура лесопромышленного комплекса Республики Беларусь

Примечание: Источник: [20]

Структура лесопромышленного комплекса включает следующие отрасли: лесозаготовительную (13,4% общего объема выпуска продукции), деревообрабатывающую (68,2%), целлюлозно-бумажную (17,7%) и лесохимическую (0,7%).

В структуре сырьевых запасов древесины преобладают промышленно ценные породы - сосна (55%), береза (18,4%) и ель (11,5%).

В последние годы в лесах Беларуси ежегодно заготавливается 14-15 млн. м3 древесины, что позволяет не только практически полностью удовлетворять спрос внутреннего рынка, но и экспортировать около 2 млн. м3 деловой древесины.

Леса в Беларуси являются государственной собственностью. В качестве основных лесофондодержателей выступают учреждения Министерства лесного хозяйства, в ведении которых находится 86,7% общей площади земель.

Республика Беларусь располагает развитой лесной, деревообрабатывающей и целлюлозно-бумажной промышленностью, которую представляют 2,8 тыс. предприятий, свыше 330 из них - крупные и средние [19].

Таблица 2.1 - Информация о производстве продукции субъектами хозяйствования концерна «Беллесбумпром» за 2010-2011 г

Наименование показателя	Ед.изм.	2011 г.	2010 г.
Объем отгруженной продукции	млн.руб.	2656480	1932036
Производство продукции в фактических отпускных ценах	млн.руб.	2656266	1951933
Валка леса	тыс.м3	2402,9	2214,6
Сортиментная заготовка древесины	тыс.м3	1027,2	716,9
Вывозка древесины	тыс.м3	2458	2272,2
Деловая древесина	тыс.м3	2077,9	1893,3
Лесоматериалы круглые	тыс.м3	1505,1	1338,7
в т.ч. пиловочник	тыс.м3	847,1	782,6
Балансы - всего	тыс.м3	266,5	200,8
Фансырье	тыс.м3	266,7	247,7
Пиломатериалы	тыс.м3	609,9	530,2
Фанера клееная	тыс.м3	177,0	150,4
Шпон строганый	тыс.м2	2583,1	2410,1
Древесностружечные плиты ламинированные	тыс.м2	5679,5	5758,7
Древесноволокнистые плиты	тыс.м2	28815	24517
Мебельный щит из массива	м3	8360,9	8542
Доска пола	м3	15395,8	13398,7
Обшивка	м3	8154,1	7766,3
Топливно-древесные гранулы	тонн	29964,5	32521,1
Мебель в фактических отпускных ценах	млн.руб.	797830	681871

Примечание: Источник: [20]

Лесопромышленный комплекс Республики Беларусь является экспортно ориентированным. Ежегодно за рубеж поставляется более 50% всей произведенной им продукции. Расширяется география зарубежных поставок товаров. В 2011 году объем экспорта лесопродукции и услуг по Министерству лесного хозяйства Республики Беларусь составил более 100 млн. долларов США. В том числе экспорт услуг - около 1,8 млн. долл. США.

Экспорт лесопродукции и услуг предприятиями отрасли осуществляется почти в 20 стран мира. Из них в 2011 году 11,2% пришлось на страны СНГ (на Россию - 11,1%) и 88,8% - на страны дальнего и ближнего зарубежья: Финляндию (30,1%), Польшу (20,8%), Литву (9,9%), Латвию (7,9%), Германию (5,1%), Нидерланды (4,7%), Бельгию (4,6%), Швецию (3,0%).

Рисунок 2.1 Экспорт лесопродукции в 2011г.

Примечание: Источник: [19]

В структуре экспорта товаров отрасли доминирует готовая продукция - мебель, обои, бумага, картон и изделия из них, древесно-стружечные и древесно-волокнистые плиты, фанера.

В настоящее время на ряде предприятий отрасли реализуются инновационные проекты. Предприятие ОАО «Мостовдрев» завершает организацию нового производства фанеры. Это будет единственное в стране производство фанеры размером 240 на 1200 мм для опалубочных систем. Второй этап реконструкции - завод по производству плиты МДФ для мебельной промышленности.

ОАО «Борисовдрев» реализует проект по производству тонкой плиты МДФ с проектной мощностью 100 тыс. м3 в год. На предприятии начинается монтаж оборудования. Его стоимость - 27 млн. евро.

Плиту ДСП для мебельной промышленности будет производить предприятие ОАО «Ивацевичидрев». Здесь ведутся строительные работы. Немецкое оборудование стоимостью 40 млн. евро было поставлено в первом квартале 2010 года. Проектная мощность - 250 тыс. м3 в год [20].

На предприятии ОАО «ФанДОК» реализуется проект создания фанерного производства и проект производства тонкой плиты ДСП с мощностью 30 тыс. куб м в год с привлечением китайских инвестиций.

ОАО «Речицадрев» модернизирует фанерное производство и заключает контракт на создание нового завода по производству ДСП. Государственное предприятие «Мозырский ДСК» начинает реализацию проекта по созданию нового производства - изоляционных древесноволокнистых плит.

Главной задачей лесопромышленного комплекса на ближайшую перспективу является повышение его конкурентоспособности на основе активизации инвестиционной деятельности и кардинального обновления основных средств, модернизации действующих и создания новых производств по глубокой переработке древесного сырья и отходов. Приоритетное развитие должны получить производства новых, конкурентоспособных товаров - облагороженных и облицованных древесных плит, фанеры, высокохудожественных наборов элитной и качественной мебели массового спроса, столярно-строительных изделий высокого уровня заводской готовности, газетной бумаги, обоев из нетканых материалов и вспененного винила.

В составе деревообрабатывающей индустрии ключевую роль играет мебельная промышленность. Наиболее крупные и технически оснащенные предприятия находятся в сфере управления концерна «Беллесбумпром», на долю которого приходится около 42% объема продукции отрасли [19].

Рынок мебели в Беларуси в последние годы динамично развивается. С каждым годом потребители покупают все больше мебели, растет удельный вес продаж мебели в структуре товарооборота. Есть предпосылки, что эта динамика будет усиливаться: развивается строительный комплекс, наращиваются объемы жилищного строительства, а это требует производство больших объемов мебели.

Порядка 50% производимой в Беларуси мебели экспортируется. 50% объема экспорта приходится на Россию, 15% - на страны Евросоюза, остальная часть - на страны СНГ. В странах СНГ продажи белорусской мебели осуществляются в Казахстане, Туркменистане и Азербайджане. Рынок Украины был потерян из-за падения платежеспособности потребителей. Не снизились продажи в Россию и страны ЕС.

Основные факторы, определяющие развитие отечественного рынка мебели [20]:

Со стороны спроса:

· повышение платежеспособного спроса;

· появление стабильных категорий потребителей в определенных ценовых нишах и формирование среднего класса;

· расширение масштабов офисного и жилищного строительства;

· изменение системы ценностей конечных потребителей, повышение требований к параметрам качества продукции и услуг.

Со стороны предложения:

· развитие торговой и рекламной деятельности, появление устойчивых торговых марок, ассоциируемых с гарантиями качества продукции, формирование фирменных розничных сетей;

· активное продвижение в регионы и повышение конкуренции

· диверсификация деятельности мебельных предприятий, распространение успешного опыта производителей на смежные отрасли

В настоящее время на отечественном мебельном рынке все отчетливее проявляется тенденция к отказу от производства мебели, целиком изготовленной из ламинированной плиты, отличающейся своими плоскими безликими поверхностями, и возврату к использованию натурального шпона и деталей из натуральной древесины, предоставляющих дизайнерам широкие возможности.

2.2 Организационно-экономическая характеристика предприятия ГП «Мозырский ДОК», оценка его сильных и слабых позиций на рынке

Современный Мозырский деревообрабатывающий комбинат был основан в 1915 году как лесопильный завод. В 1924 году лесопильный завод преобразовался в завод «Пролетарий». В это время завод был оснащен четырьмя лесопильными рамами. Число работающих составляло около 400 человек.

В предвоенные годы завод, оснащенный новой техникой, был современным по тем временам предприятием и сыграл большую роль в становлении лесопильной и деревообрабатывающей промышленности в Белоруссии.

В годы Великой Отечественной войны все технологическое оборудование было эвакуировано в распоряжение треста «Севзаплес», находящегося в городе Архангельске.

В 1944 году на базе лесопильного завода «Пролетарий» был создан Мозырский деревообрабатывающий комбинат, который предназначался для производства брусчатых деревянных домов, элементов сборных щитовых домов и для удовлетворения потребностей в пиломатериалах, паркете и кровельной дощечке.

С 1945 по 1949 годы на предприятии были построены новое здание лесоцеха с сортировочной площадкой, здание пожарного депо, столовая и транспортер к бирже сырья.

На основании приказа по Минлесбумдревпрому СССР № 542/3 от 31 мая 1949 года предприятию был изменен профиль, и оно началось развиваться как деревообрабатывающее. В соответствии с этим приказом, на предприятии намечался массовый выпуск мебели.

В 1954 году был сдан в эксплуатацию раскроечно-заготовительный цех вместе с сушильным хозяйством, в 1955 году - мебельный цех со складом готовой продукции, в 1958 году - новый лесопильный цех.

В 1960 году на комбинате было освоено производство строганого шпона, в 1962 году - синтетических смол для клеев, а в ноябре 1963 года был сдан в эксплуатацию первый в БССР цех по производству древесностружечных плит, оснащенный отечественным оборудованием.

На базе Мозырского деревообрабатывающего комбината (ДОК) в январе 1971 года было образовано объединение «Мозырьдрев». В состав объединения вошли Ельская, Калинковичская и Мозырская мебельные фабрики, а в 1978 году - Ельский и Туровский леспромхозы.

По решению Учредительной конференции 28 марта 1997 года в процессе разгосударствления и приватизации государственной собственности арендного производственного деревообрабатывающего объединения «Мозырьдрев», в соответствии с законом об акционерных обществах, о разгосударствлении и приватизации государственной собственности в Республике Беларусь, было создано открытое акционерное общество «Мозырьдрев».

С 2003 года в ОАО «Мозырьдрев» начались финансовые проблемы. Концерн «Беллесбумпром» сменил часть управляющего менеджмента, но это не очень помогло проблемному производству.

В последующие годы ОАО «Мозырьдрев» находилось в крайне тяжелом финансовом положении в связи с существующей задолженностью перед бюджетом, текучестью кадров, вынужденными остановками производства из-за отключения электрической энергии. По ряду объективных и субъективных причин мощности предприятия в последние годы были загружены не полностью. За последние два года более чем в два раза упали объемы производства, что привело к значительному снижению выхода готовой продукции, снижению выручки, и как следствие - к ухудшению финансового состояния с вымыванием оборотных средств и увеличением закредитованности.

Отсутствие собственных оборотных средств и сложности со сбытом производимой продукции (в частности, мебели) не позволили ОАО «Мозырьдрев» наладить нормальную работу. Отсутствие дилерской сети и длительных связей с крупными оптовиками привели к потере рынков сбыта в Российской Федерации, ближнем и дальнем зарубежье.

Результаты работы производства ОАО «Мозырьдрев» за период 2004-2008 годов свидетельствуют об экономической несостоятельности предприятия, в результате чего общество было объявлено банкротом и введена процедура санации.

Республиканское производственное унитарное предприятие «Мозырский деревообрабатывающий комбинат (сокращенное название - государственное предприятие «Мозырский ДОК») создано приказом концерна «Беллесбумпром» от 17.12.2008 №597 «О создании государственного предприятия «Мозырский ДОК».

Мозырский районный исполнительный комитет распоряжением от 15.01.2009 №87-рр зарегистрировал Республиканское производственное унитарное предприятие «Мозырский деревообрабатывающий комбинат» в Едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за №490617960 (свидетельство о государственной регистрации серии КО №0028172, дата выдачи 26 января 2009 года).

Предприятие поставлено на учет в органах статистики и налоговых органах с присвоением ему соответствующих учетных и регистрационных номеров, о чем имеются извещения.

Распоряжением Президента Республики Беларусь от 03.09.2009 №224 рп «О некоторых вопросах открытого акционерного общества «Мозырьдрев» принято решение о передаче в хозяйственное ведение государственного предприятия «Мозырский ДОК» имущества согласно приложению к данному распоряжению.

В настоящее время в состав Государственного предприятия «Мозырский ДОК» входят следующие структурные подразделения:

§ Ельская мебельная фабрика;

§ Ельский леспромхоз.

Ельская мебельная фабрика

Создание лесопильного завода на хуторе Глинном относится к 1914 году. Окружавшие леса из сосен и дубов давали возможность развивать здесь переработку древесины. Строительство завода ускорилось с началом сооружения железной дороги Калинковичи - Коростень, что сулило большие возможности для вывоза продукции деревопереработки. Лесопильный завод размещался в одном деревянном здании, в котором работало до 40 человек.

В 1924 году на базе лесопильного завода организуется артель «Пиляр», позднее переименованная в «Красный Пильщик».

В 1935 году на предприятии начинают изготавливать мебель, и численность работающих увеличивается до 200 человек.

В 1956 году артель «Красный Пильщик» преобразуется в мебельную фабрику, и с 1960 года предприятие начинает осваивать производство стульев.

В январе 1971 года на базе Мозырского деревообрабатывающего комбината было образовано производственное объединение «Мозырьдрев». В состав объединения вошла и Ельская мебельные фабрика.

В настоящее время Ельская мебельная фабрика является одним из филиалов Государственного предприятия «Мозырский ДОК» и специализируется на изготовлении стульев, столов, диванов, кресел и табуретов.

Ельский леспромхоз

Ельский леспромхоз треста «Мозлеспром» Наркомлеса (с 15 марта 1946 года - Министерство лесной и деревообрабатывающей промышленности БССР) организован в 1922 году.

Лес заготавливался вручную поперечными пилами. Трелевка леса производилась лошадьми к реке Словечно на пристани «Медведное» и «Скородное», где его складировали и затем сплавляли по реке к Припяти.

С 16 января 1944 года леспромхоз возобновил свою деятельность. В то время в его состав входили три производственных участка: Ельский, Скороднянский, Слободской. Леспромхоз осуществлял свою деятельность на территории четырех административных районов бывшей Полесской области: Ельского, Лельчицкого, Мозырского и Петриковского.

Согласно приказу Министерства лесной и деревообрабатывающей промышленности БССР № 189 от 27 декабря 1977 года «О структурных изменениях в системе Министерства», Ельский леспромхоз с 1 января 1978 года передан производственному объединению «Мозырьдрев» на правах филиала. На основании решения Гомельского облисполкома от 16 апреля 1997 года № 256 переименован в Открытое акционерное общество «Мозырьдрев» филиал Ельский леспромхоз.

В настоящее время Ельский леспромхоз является одним из филиалов Государственного предприятия «Мозырский ДОК», основой производственной деятельности которого является заготовка древесины, производство и реализация пиломатериалов.

Основные экономические показатели деятельности ГП «Мозырьский ДОК» представлены в таблице 2.2.

Таблица 2.2 - Основные технико-экономические показатели деятельности ГП «Мозырский ДОК» за 2009-2011гг.

Показатели	Годы отклонения	Темпы изменения, %; (+;-)
	2009г	2010г	2011г	2010 г к 2009 г	2011г к 2010г
1. Объем производства продукции: 1.1 в фактических ценах соответствующего года, млн р.	3114,4	24060,7	44565,1	772,6	185,2
1.2 в сопоставимых ценах, млн р.	3114,4	27429,1	69521,6	880,7	253,45
2. Выручка от реализации продукции (без НДС, акцизов и др.), млн р.	2099	21196	47005	1009,8	221,8
3.Прибыль от реализации продукции, млн р.	-613	-2253	4355	367,5	-
4.Себестоимость произведенной продукции	1870	22996	41517	1228,1	180,7
5. Затраты на 1. руб. произведенной продукции (4:2)	0,89	1,08	0,88	+0,19	-0,2
6. Рентабельность продаж, % (3:2)	-0,29	-0,10	0,88	-0,19	+0,78
7. Чистая прибыль, млн р.	-663	-3005	955	453,1	-
8.Среднесписочная численность работников основной деятельности, чел.	196	953	850	610,9	89,2
9. Производительность труда: 9.1 фактических ценах, млн р.	15,9	25,2	52,4	158,5	207,9
9.2 в сопоставимых ценах, млн р.	15,9	28,78	81,8	181,0	284,2
10. Фонд заработной платы работников основной деятельности, млн р.	1381,3	8112,8	13109,1	587,3	161,6
11. Среднемесячная заработная плата, млн. р.	586565	700498,4	1262069	119,4	180,2
12. Среднегодовая стоимость основных производственных фондов, млн р.	23100	33059	38956	143,1	117,8
13. Фондоотдача, руб. (1.1: 12)	0,14	0,72	1,14	+0,58	+0,42

Примечание - Источник: собственная разработка на основании данных приложения А-Б

Темп роста объемов производства продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность производства. С начала 2009г. произведено товарной продукции в сопоставимых ценах на 31114,4 млн р., в действующих отпускных ценах на 14958 млн р.

В 2010 году рост объема производства в фактических ценах составил 24060,7 млн.р., что в 7,7 раз больше по отношению к аналогичному периоду 2009 года, к 2011г. объем производства продукции составил 44565,1 млн.р.,что на 85,2% больше чем в 2010г. В сопоставимых ценах 2011 г. объем производства продукции составил 69521,6 млн.р., что в 2,53% больше по отношению к 2010г.

Выручка от реализации продукции в 2010г. составила 21196 млн.р., что 10,1 раз больше чем в 2009г., в 2011г. выручка от реализации составила 47005 млн.р., что больше 2,2 раза по отношению к аналогичному периоду 2010 года. Увеличение выручки от реализации продукции обусловлено увеличением объема производства и реализации продукции.

Также за увеличением показателя выручки от реализации продукции к 2011г. возросла прибыль от реализации продукции, Так в 2010г. прибыль от реализации была отрицательной и 2253 млн.р. , а к 2011г. прибыль составила 4355 млн.р., на положительную выручку и ее рентабельность повлияло увеличение реализации продукции Мозырского ДОКа, за счет увеличения спроса и повышению уровня конкурентоспособности мебельной продукции.

Рисунок 2.2 - Изменение выручки от реализации продукции и прибыли от реализации за период 2009 -2011гг.

Себестоимость произведенной продукции за анализируемый период увеличивалась, так в 2010г. по отношению к 2009г. себестоимость возросла в 12,8 раз, а к 2011г. увеличение себестоимости произведенной продукции составило в 1,8 раз.

Затраты на 1 руб. товарной продукции за анализируемый период изменялись следующим образом: так в 2010г. по отношению к 2009г. возросли на 0,19 руб. и составили 1,08 руб., а в 2011г. произошло снижение затрат на -0,2 руб. по отношению к 2010г. т составили 0,88 руб., несмотря на увеличение себестоимости произведенной продукции за анализируемый период.

Положительным фактором можно отметить увеличение рентабельности продаж. Так в 2009г. рентабельность продаж была отрицательной и составляла -0,29, в 2010г. отрицательная рентабельность снизилась и составила -0,10%, а к 2011г. рентабельность положительна, значительно возросла и составила 0,88%

Среднесписочная численность персонала изменялась следующим образом, так в 2009г. численность составляла 196 чел, в 2010г. среднесписочная численность увеличилась до 953чел., а в 2011г. численность немного снизилась и составила 850 чел., что на 10,8% меньше чем в 2010г.

Показатель производительности труда имеет тенденцию к увеличению, в фактических ценах 2010 г. производительность увеличилась на 81,0% к 2009г., а в 2011г. производительность труда возросла в 2,1 раза. В сопоставимых ценах 2010г. по отношению к 2009г. производительность возросла на 81,0%, а в 2011г. по отношению к 2010г. производительность увеличилась в 2.8 раза. На увеличение производительности повлиял рост среднегодовой и заработной платы, а также увеличение фонда заработной платы. В 2010г. фонд заработной платы увеличился в 5,8 раз по отношению к 2009г., а в 2011г. фонд заработной платы увеличился в 1,6 раза.

Среднегодовая стоимость основных средств за анализируемый период увеличивалась, так в 2009г. стоимость основных средств составила 23100 млн.р., а в 2010г. среднегодовая стоимость основных средств возросла на 43% и составила 3359 млн.р., в 2011г. показатель составил 38956 млн.р., что на 17,8% больше по отношению к 2010г.

Фондоотдача показывает, сколько продукции производит предприятие на каждую единицу стоимости основных фондов, которые были в нее вложены. Так данный показатель за анализируемый период увеличился на 0,58 руб. и составил в 2010г. 0,72 руб., а в 2011г. показатель возрос на 0,42 руб. и составил 1,14 руб..

Анализ трудовых ресурсов

Одной из основных задач руководства предприятия является сохранение трудового коллектива, обеспечение максимальной занятости работающих в соответствии с их квалификацией. В целях сокращения текучести кадров повышается качество адаптационного периода новых работников, вовремя выплачивается и повышается с учетом улучшения результатов труда заработная плата. Кроме того, постоянно ведутся работы по улучшению условий труда, созданию здорового психологического климата и материальному стимулированию работников.

Предприятие обеспечивается кадрами для заполнения вакансий через центр занятости либо путем свободного найма, а молодые специалисты принимаются на предприятие по направлениям учебных заведений.

На предприятии действует повременно-премиальная и сдельно-премиальная оплата труда. Заработная плата работников состоит из тарифного фонда и выплат повышающего, стимулирующего и компенсирующего характера.

Списочная численность работающих на головном предприятии по состоянию на 1 января 2011 года составляет 429 человек.

Структура кадров, характеризующая соотношение различных категорий головного предприятия, приведена в таблице 2.2.

Таблица 2.3. Структура кадров головного предприятия на 01.01.2012

Категория работников	Количество, человек	% от общего числа
1. Руководители	48	11,2
2. Специалисты	46	10,7
3. Служащие	1	0,2
4. Рабочие	334	77,9
Итого:	429	100,0

Примечание - Источник: собственная разработка на основании данных предприятия

сбытовой политика

Из таблицы 2.3 можно сделать вывод, что на предприятии преобладает мужской коллектив (53,6% от общего числа работающих). Руководящий аппарат предприятия составляет 11,2%, специалистов - 10,7%.

Качество трудовых ресурсов определяется уровнем образования и практическим навыком (стажем работы по специальности).

Сведения об образовательном уровне работников головного предприятия по состоянию на 1 января 2011 года приведены в таблице 2.4.

Таблица 2.4. Сведения об образовательном уровне работников Головного предприятия по состоянию на 01.01. 2012 года

Категория работников	Образование, человек
	Высшее	Среднее специальное	Профессионально-техническое	Среднее общее	Базовое общее
1. Руководители	18	26	2	2	-
2. Специалисты	27	17	2	-	-
3. Служащие	-	1	-	-	-
4. Рабочие	9	58	118	132	17
Итого:	54	102	122	134	17

Примечание - Источник: собственная разработка на основании данных предприятия

На основании данных таблицы 2.4 можно сделать вывод, что предприятие укомплектовано в достаточном количестве квалифицированными кадрами, имеющими высшее (12,6%) и среднее специальное образование (23,8%).

Рабочие в основном имеют профессионально-техническое (28,4%) и среднее общее (31,7%) образование, что говорит о невысоком уровне подготовки рабочих кадров.

Имеющийся состав аппарата управления обладает необходимыми знаниями и практическим опытом, обеспечивающим хозяйственную деятельность предприятия.

Данные о возрастном цензе работников головного предприятия представлены в таблице 2.5.

Таблица 2.5. Возрастной ценз работников головного предприятия по состоянию 01.01. 2012 года

Лет	Количество, человек	% от общего числа	Женщины
1. От 18 до 25	18	4,1	3
2. От 25 до 29	28	6,5	19
3. От 30 до 39	91	21,2	28
4. От 40 до 49	128	30	81
5. От 50 до 54	113	26,3	49
6. 55 и старше	51	11,9	19
Итого:	429	100,0	199

Примечание - Источник: собственная разработка на основании данных предприятия

Данные таблицы 2.5 свидетельствуют о том, что по возрастному составу на предприятии преобладают работники в возрасте от 40 до 54 лет (56,3% от общего числа).

Процент молодежи в возрасте от 18 до 25 лет (4,1% от общего числа) меньше процента работников в возрасте старше 55 лет (11,9% от общего числа). На основании этого можно сделать вывод о том, что на предприятии нужно большое внимание уделять подготовке молодых кадров, которые придут на смену старшему поколению (в частности, уходящим на пенсию).

Таблица 2.6 Оценка сильных и слабых сторон

Сильные стороны	Слабые стороны
1. Увеличение спроса на продукцию предприятия, о чем свидетельствует увеличение объемов производства и реализации продукции 2. Увеличение производительности труда 3. Высококвалифицированный персонал	1. Снижение прибыли предприятия 2. Потеря значительной доли рынка из за высокой стоимости мебели 3. Не эффективный сбыт 4. Износ большей части оборудования 5. Не эффективное использование основных фондов предприятия

2.3 Анализ структуры и результатов деятельности отдела сбыта предприятия ГП «Мозырский ДОК»

Анализ каналов распределения продукции

Для различных рынков на ГП «Мозырский ДОК» существуют различные каналы распределения. На рынке РБ и РФ ГП «Мозырский ДОК» использует все 3 типа каналов распределения. Звеном оптовый посредник являются Дилеры 1 и 2 категории. При этом существуют также и комбинированные каналы. Например, УП "Торговый дом Мозырский ДОК" являясь дилером 1 категории, осуществляет как оптовые поставки, так и розничную продажу через собственную розничную сеть. Также существуют каналы, в которых на стадии оптового посредника участвуют 2 и более оптовых посредника. Такая ситуация складывается при отгрузках через крупнейших дилеров

Поставки в Казахстан и Узбекистан осуществляются только по первому типу канала это связано с непреодолимыми сложностями поставок в плане таможенного оформления на территории государства-назначения, а также другие культурно-демографические особенности данных стран. Поставки на территорию Украины осуществляются в основном по первому типу, доля поставок по второму и третьему типу хоть и имеют место, однако влияния на общую картину не оказывают.

Поставки на рынки дальнего зарубежья характеризуются тем, что партнерами являются, как правило, эмигрировавшие бывшие граждане стран СНГ. Поэтому поставки осуществляются только по второму типу канала.

Размещено на http://www.allbest.ru/

29

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 2.3 Классификация каналов распределения ГП «Мозырский ДОК»

На предприятии существует согласованный с менеджментом официальный реестр дилеров ГП «Мозырский ДОК», с помощью которых осуществляется движение товаров от предприятия к конечному потребителю по каждому региону. При этом основные объемы продаж приходятся на внутренний рынок, Российскую Федерацию, Казахстан, Украину.

Представим графически структуру рынков сбыта в 2011г. на рисунке 2.4.

Таким образом, как показывают данные рисунка 2.4. предприятие ГП «Мозырский ДОК» основную часть свой продукции реализует на территории Республики Беларусь и Российской Федерации. Так же освоены рынки Казахстана, Украины и прочие станы однако их доля не значительна в общей доле.