Этот принцип особо актуален для рынка детских игрушек. Очевидно, что летом никому не нужны санки, а зимой надувные круги. При правильной и своевременной ориентировке ассортимента на смену сезонов продажи не будут падать круглый год. Главное, избежать недостатка важных товаров и их излишка, когда сезон проходит.

4. Реклама

Жесткая конкуренция на рынке детских игрушек вынуждает активно использовать разнообразные виды рекламы. Важно, чтобы реклама отражала именно конкурентные преимущества компании, была актуальной и доступной для потребителя. У многих ведущих компаний, занимающихся детской игрушкой, затраты на рекламу занимают около 20 % от годовой прибыли. Это довольно большие суммы, которые компании, не глядя, тратят на продвижение себя на рынке. Без рекламы добиться повышения продаж на рынке детских игрушек практически невозможно.

Естественно, что все эти факторы не могут работать по отдельности, они взаимосвязаны и взаимодополняемы. Только учет всех факторов в совокупности позволит значительно повысить уровень продаж на рынке детских игрушек.

Заключение

Игрушки - слово, выдуманное взрослыми. В этом слове слышится оттенок пренебрежительности большого к малому, умного к еще глупому, чувствуется добродушное снисхождение к детям. Между тем всякий знает, что дети видят в игрушках такую же для них несомненную действительность, какой для нас, взрослых, являются наши законы, машины, ежедневные заботы и предрассудки. И эта игрушечная реальность детей - не следствие их недоразвитости, а способ восприятия мира - закономерный этап развития психики. Игрушка - способ детского развития, его атрибут и условие.

· по ценам выявлено, что в основном продукция в магазине «Камильфо» находится в таких пределах от 300-2000 руб., самую большую долю занимают игрушки от 300-500 руб., остальные виды игрушек занимают одинаковые доли;

· игрушки разных видов, реализуемых в магазине «Камильфо» конкурентоспособны, хотя есть игрушки, которые абсолютно неконкурентоспособны;

Нами выявлены основные пути совершенствования объема продаж игрушек, а именно:

· наличие широкого ассортимента;

· анализ местоположения торговой точки;

· учет принципа сезонности;

· реклама.

Список использованной литературы

1. ГОСТ 26533-85 Игрушки мягконабивные. Общие технические требования и методы испытаний. - М.: Изд-во стандартов, 1983.

2. ГОСТ 25779 -90 Общие требования безопасности и методы контроля. - М.: Изд - во стандартов, 1983.

3. Агбаш В.Л. Товароведение непродовольственных товаров М: Экономика,1983. - 440 с.

4. Алексеев Н. С. Товароведение хозяйственных товаров. - М.: Экономика, 1984.

5. Алексеев Н.С. Товароведение хозяйственных товаров в 2-х т. - М.: Экономика, 1984.

6. Алексеев Н.С., Ганцов Ш.К., Кутянин Г.И. Теоретические основы товароведения непродовольственных товаров/ Учебник для вузов. - М.: Экономика, 1988.

7. Алексеев Н.С., Гонцов Ш.К., Кутянин Г.И. Теоретические основы товароведения непродовольственных товаров. - М.: Экономика, 1988.

8. Беседин А.Н., Гонцов Ш.К. Товароведение. - М.: Экономика, 1983.

9. Брозовский Д.И., Борисенко Н.М. Основы товароведения. - Издание третье, переработ. - М.: Экономика, 1988.

10. Горбунова В.П., Тесля Э.П. Порядок и сроки приемки товаров по количеству и качеству. - М.: Экспертное бюро, 1993.

11. Ещенко В.Ф., Леженин Е.Д. Товароведение хозяйственных товаров. - М.: Экономика, 1984.

12. Ещенко В.Ф., Леженин Е.Д. Товароведение. - М.: Экономика, 1984

13. Иванов М.Н., Шакланов И.Г., Панасенко В.А. Товароведение. - М.: Экономика, 1990.

14. Инструкция о порядке проведения экспертизы товаров экспертными организациями системы Торгово-промышленной палаты Российской Федерации. - М.: ТПП, 1997.

15. Корзун Анна Валерьевна Большие возможности маленьких игрушек. Минский педагогический колледж им. М. Танка, 2000.

16. Кутянин Г.И. Пластические массы и бытовые химические товары. - М.: Экономика, 1988

17. Лифиц И.М. Показатели ассортимента товаров, как характеристики сбалансированности спроса и предложения.// Маркетинг, 1996, №4

18. Мареев Ю.И. Товароведение. - М.: Экономика, 1986

19. Месяченко В. Т., Кокошинская В.Н. Товароведение. Издание второе. М.: Экономика, 1992

20. Николаева М.А. Товарная экспертиза/ Учебник для вузов. - М.: “Деловая литература”, 1998.

21. Николаева М.А. Товароведение потребительских товаров. Теоретические основы /Учебник для вузов. - М.: “ НОРМА”, 1997.

22. Орловский Э.Н., Платонов В.В., Бершадский М.И. Товароведение культтоваров. - М: Экономика, 1987

23. Павлин А.В., Мирошникова Е.А. Товароведение. - М.: Экономика, 1983

24. Справочник товароведа непродовольственных товаров в 3-х т.- М.: Экономика, 1989-1991.

25. Справочник товароведа непродовольственных товаров.1-2 часть./Под ред. К.В. Богатырёва, Издание 3-е, переработанное, М.: Экономика 1990- 487 с.

26. Федько В.П., Альбеков А.У. Маркировка и сертификация товаров и услуг. Ростов-на-Дону, РГЭА, 1997.

Размещено на Allbest.ru