Формирование маркетинговой стратегии предприятия на основе методов современного стратегического анализа

- Основные внешние факторы:

· общее состояние экономики страны;

· состояние финансовой системы страны и конъюнктура на финансовом рынке (уровень инфляции, процентная ставка, валютный курс, состояние фондового рынка и рынка инвестиций);

· состояние национального и международного рынков, включая уровень платежеспособного спроса на товары и услуги, рынок труда;

· имидж предприятия на национальном и международном рынках и др.

- Основные внутренние факторы представлены следующими группами:

· экономические условия и предпосылки производства, в том числе: объем производства; обеспеченность и степень использования таких ресурсов, как основной и оборотный капитал, персонал предприятия; уровень затрат на производство;

· организационная структура предприятия - организационно-правовая форма, характер делового взаимодействия структур, степень организационной готовности функциональных подразделений предприятия к реализации целей;

· финансовые, определяющие обеспеченность предприятия финансовыми ресурсами, уровень финансовой устойчивости, кредитоспособности и др.

· инновационные программы, включая интенсивность обновления продукции, уровень расходов на НИОКР и др.;

· технико-технологические - уровень прогрессивности технологии и оборудования, фондовооруженность работников и др.;

· информационные - уровень информатизационно-коммуникационных технологий во внутреннем документообороте и др.

После объективной оценке всех этих показателей можно приступить к оценке эффективности выбранной стратегии. Как правило, маркетинговая стратегия составляется с целью получения прибыли организации и улучшения будущего ее состояния. В число базовых прогнозируемых показателей обычно входят[13]:

- данные о производстве каждого вида продукции в натуральном выражении;

- общая выручка от реализации продукции;

- сумма затрат на производство и реализацию товаров (услуг, работ);

- прибыль от реализации продукции;

- балансовая прибыль;

- чистая прибыль;

- рентабельность продукции;

- стоимость основного капитала;

- рентабельность основного капитала и т. д.

По каждому показателю осуществляется мониторинг, в ходе которого фиксируются значения показателей на протяжении ряда предшествующих лет. Это позволяет измерить интенсивность происходящих изменений, а так же выявить оценку эффективности. Основными показателями, характеризующими интенсивность динамики за предшествующие годы, являются [13]:

- среднегодовой абсолютный прирост (А);

- среднегодовой темп роста (Т);

- среднегодовой темп прироста (Т - 1);

- среднее абсолютное значение 1 % прироста (А);

- коэффициент опережения (Ко).

Для расчета этих обобщающих показателей применяются следующие математические формулы [16]:

;

;

где Уn - значение показателя на конечную дату; У1 - значение показателя на начальную дату; n - число лет между начальной и конечной датами;

;

;

где Т1- среднегодовой темп роста по первому показателю; Т2 - среднегодовой темп роста по второму показателю.

Из всего этого можно сделать вывод о том, что оценка эффективности маркетинговой стратегии является обязательным аспектом в деятельности любой компании (фирмы), любого подразделения маркетинга. Необходимо учесть, что каждое конкретное маркетинговое мероприятие сопровождается в дальнейшем оценкой его эффективности, которая рассчитывается различными методами и в частности зависит от особенностей компании.

3. Формирование рыночной стратегии развития в розничной торговле (на примере ООО «ЭЙ энд ДИ РУС»)

3.1 Анализ тенденций развития розничной торговли и рыночного положения ООО «ЭЙ энд ДИ РУС»

Российская экономика в настоящее время претерпевает некоторые изменения. Это, прежде всего, касается такой самостоятельной хозяйствующей единицы в экономике, как предприятие. Предприятие представляет собой самостоятельный хозяйствующий субъект, созданный в порядке, установленном законом, объединяющий экономические ресурсы для производства продукции и оказания услуг в целях удовлетворения потребностей и получения прибыли. Оно является первичным и основным звеном в экономике. Именно поэтому проблемам предприятия уделяется наибольшее значение в экономике предприятия.

В настоящее время розничная торговля является самым привлекательной отраслью ведения бизнеса.

Региональная структура оборота розничной торговли РФ отличается существенной неравномерностью: 49% оборота розничной торговли приходится на 10 субъектов РФ (Москва, Московская область, Санкт-Петербург, Свердловская область, Краснодарский край, Самарская область, Республика Татарстан, Тюменская область, Челябинская область и Ростовская область).

На протяжении последних лет Краснодарский край занимает первое место в Южном федеральном округе по величине оборота розничной торговли (табл.4). В январе-октябре 2011 года оборот розничной торговли хозяйствующих субъектов всех видов деятельности составил 585,0 млрд. руб., что в товарной массе на 4,9% больше показателя аналогичного периода прошлого года.

Таблица 4. Региональная структура оборота розничной торговли РФ в 2009-2011 гг. (%)

Регион	2009	2010	Январь-октябрь 2011
Центральный ФО	17,1	17,4	17,5
Северо-Западный ФО	9,3	9,2	9,9
Южный ФО	37,4	35,9	36,3
Приволжский ФО	11,7	11,6	11,5
Уральский ФО	8,9	9,3	9,9
Сибирский ФО	9,3	10,0	9,5
Дальневосточный ФО	4,1	4,0	3,9

На сегодняшний день на территории края по данным органов местного самоуправления муниципальных образований Краснодарского края осуществляют деятельность более 42 тысяч стационарных объектов розничной торговли; кроме того, в 2011 году на территории края размещаются около 6,5 тысяч нестационарных торговых объектов.

С каждым годом оборот розничной торговли в Краснодарском крае, который формируют торгующие организации и индивидуальные предприниматели, осуществляющие деятельность в стационарной торговой сети, увеличивается.

Перспективными направлениями развития розничной торговли края являются:

- удовлетворение потребности населения в качественных услугах торговли;

- повышение эффективности государственного регулирования внутренней торговли;

- развитие инфраструктуры торговли;

- развитие торговли в малых и удаленных населенных пунктах;

- снижение кадрового дефицита;

- поддержка развития малого и среднего бизнеса;

- обеспечение необходимого уровня конкуренции.

Министерство экономического развития и торговли (МЭРТ) составило тенденцию макроэкономических показателей розничной торговли России. МЭРТ прогнозирует существенное замедление темпов роста реальных доходов населения и, соответственно, розничного товарооборота в России, причем в зависимости от сценария развития экономики темпы роста могут существенно варьироваться [23]:

· розничный товарооборот (инерционный сценарий предполагает к 2020 году рост в 1,9 раза, инновационный сценарий - рост в 2,5 раза);

· реальные доходы населения (инерционный сценарий предполагает к 2020 году рост в 1,8 раза, инновационный сценарий - рост в 2,4 раза);

· реальная заработная плата (инерционный сценарий предполагает к 2020 году рост в 1,9 раза, инновационный сценарий - рост в 2,9 раза).

Объектом исследования является компания ООО «ЭЙ энд ДИ РУС» - дочерняя компания A&D в России. ООО «ЭЙ энд ДИ РУС» является одной из лидирующих компаний в области измерительной техники, домашнего медицинского оборудования и др. Благодаря высококлассному менеджменту, гибкости производства и умелому маркетингу. Компания чутко реагирует на запросы рынка и является разработчиком новейших технологий, без применения которых не выходит ни один новый продукт ООО «ЭЙ энд ДИ РУС».

Компания начала свою работу на российском рынке в 2006 году. Сегодня ООО «ЭЙ энд ДИ РУС» - одно из крупнейших представительств японских компаний в России со штатом более 400 квалифицированных специалистов, 12 региональными офисами, собственной системой логистики и сетью сервисных центров.

Общество с ограниченной ответственностью «ЭЙ энд ДИ РУС», учреждено в соответствии с Гражданским Кодексом Российской Федерации, Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью», Федеральным законом «Об иностранных инвестициях в Российской Федерации» по решению участника (Решение №1 от «30» июня 2006г). Место нахождения (место нахождения исполнительного органа) Общества: 121357, РФ, г. Москва, ул. Верейская, д.29, корп. 134А. Филиал Общества находится в г. Краснодаре, по адресу: Российская Федерация, 350075, Краснодарский край, г. Краснодар, ул.Стасова/Сормовская, д. 178-180/1.

Общество создано на неограниченный срок действия. Данное предприятие имеет самостоятельный баланс и действует на основе полного хозяйственного расчета, самофинансирование и самоокупаемости, в том числе в иностранной валюте. Оно является юридическим лицом с момента его регистрации. Правовое положение Общества определяется российским законодательством и настоящим Уставом. Предприятие для достижения установленных целей своей деятельности имеет право от своего имени заключать сделки, приобретать имущественные и личные неимущественные права и нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде, арбитраже и третейском суде.

Фирма может создавать филиалы и открывать представительства по решению Общего собрания участников Общества, принятому большинством не менее двух третей голосов от общего числа голосов участников Общества.

Учредители предприятия не отвечают по его обязанностям и несут риск убытков, связанных с деятельностью Общества в пределах стоимости внесенных ими вкладов. Учредители, внесшие вклады не полностью, несут солидарную ответственность по его обязательствам в пределах стоимости неоплаченной части вклада каждого из Учредителей.

Предприятие в целях реализации государственной социальной, экономической и налоговой политики несет ответственность за сохранение документов (управленческих, финансово-хозяйственных, по данному составу и др.), обеспечивает передачу на государственное хранение документов, имеющих научно-историческое значение, в Центральные архивы Москвы в соответствии с перечнем документов, согласованным с объединением «Мосгорархив», хранит и использует в установленном порядке документы по личному составу.

Основной целью деятельности предприятия является извлечение прибыли. Для осуществления этой цели Общество выполняет различные виды деятельности, которые прописаны в Уставе. Ведет внешнеэкономическую деятельность, создает и размещает рекламу в различных средствах массовой информации в России и за ее пределами, включая телевидение, радио, газеты, журналы. Предприятия организовывает конференции, семинары. Предоставляет консалтинговые услуги, консультации по маркетингу, исследованиям рынка, дизайна и производства торговых и поощрительных программ и материалов.

В Уставе так же прописаны все иные филиалы данного предприятия, находящиеся в различных городах Российской Федерации.

Общество имеет печать со своим наименованием, вправе иметь штампы и бланки со своим фирменным наименованием, собственную эмблему, а также зарегистрированный в уставном порядке товарный знак и другие средства индивидуализации.

Предприятие отвечает по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом. Государство не отвечает по долгам Общества. Общество не отвечает по долгам государства.

Общество с ограниченной ответственностью «ЭЙ энд ДИ РУС» ведет розничную торговлю измерительной техникой медицинским оборудованием, косметикой, товарами для здоровья, медикаментами, продовольственными товарами, компьютерным оборудованием, программным обеспечением. Ведет экспортно-импортные операции, содействует в таможенной отчистке и декларировании грузов. Осуществляет розничную торговлю фармацевтическими товарами, а также проводит научные исследования и разработку в области естественных и технических наук. Организует перевозки грузов. Разрабатывает измерительную технику, медицинское оборудование. Предоставляет прочие персональные услуги, в том числе сервисное обслуживание, техническое обслуживание.

Кроме ведения торговой деятельности, компания занимается так же и технологическими процессами. Все модели аналитико-лабораторного ассортимента и новинки продукции изготавливаются в производственном центре Kensei (Ибараги, Япония). В этом уникальность компании на мировом рынке высокоточной техники. Технологии - передовые, качество - высокое, а товар - уникален.

Компания A&D занята реализацией таких направлений деятельности, как: исследования, проектирование, контроль качества и продажа весового оборудования как напрямую потребителям, так и через обширную дилерскую сеть по всему миру. Технический центр - это центр развития и прогресса. Здесь непрерывно идёт работа над усовершенствованием и развитием технологий, над созданием принципиально новых и уникальных систем, впоследствии воплощаемых в продукции. Более 50% сотрудников технического центра - инженеры, вся работа которых направлена на развитие технологий и устремлена в будущее. Именно поэтому весовое оборудование, которое производит компания A&D, постоянно совершенствуется, и AND всё шире используются в различных сферах человеческой деятельности. Часть производств фирма перевела в дочерние компании за рубежом, так как бизнес, базирующийся на взаимодействии между подразделениями, постоянно расширяется. Благодаря этому товары AND становятся более доступными для потребителей.

Особых инноваций на данной предприятие не имеется, но в компании есть специальное подразделение, отвечающее за подготовку каждой единицы продукции перед ее продажей потребителю. Квалифицированные инженеры и метрологии проверяют оборудование на соответствие российским стандартам, производят настройку и подбор необходимой документации.

Компания гарантирует качество каждой единицы продукции, поставляемой потребителям. Это еще одна стадия контроля качества, которую проходит оборудования на пути к покупателю. Прохождение предпродажной подготовки и проверки оборудования подтверждает «знак качества» - наклейка на корпусе прибора «Гарантия A&D».

3.2 Анализ и выявление проблем маркетинговой деятельности ООО «ЭЙ энд ДИ РУС»

A&D - уникальная компания, специализирующаяся на разработке высокотехнологических медицинских измерителей артериального давления для профессионального и домашнего применения.

В наступившем XXI веке основная задача - сохранение здоровья людей и улучшение качества их жизни во всем мире. Продукция компании представлена в таблице 5.

Таблица 5

Продукция компании ООО «ЭЙ энд ДИ РУС» (разработана автором)

№ п/п	Наименование раздела	Вид продукции
1	Измерители артериального давления	Автоматические тонометры с манжетой на плечо; Полуавтоматические тонометры с манжетой на плечо; Автоматические тонометры с манжетой на запястье; Измерители артериального давления методом Короткова; Комплектующие для измерителей артериального давления.
2	Электронные тонометры	Электронный тонометр
3	Электронные весы	Электронные весы
4	Ингаляторы	Ингалятор
5	Массажеры	Массажер для головы; Массажер для тела; Массажные ванны для ног.
6	Специальные приборы	Шагомеры
7	Профессиональная медицинская техника	Стационарные мониторы
8	Товары для красоты и здоровья	Листовой японский зеленый чай; Средства для ухода за волосами; Косметика;Саплименты.

Основными партнерами компании в России являются крупные фармацевтические сети и другие торговые подразделения (табл. 6).

Таблица 6

Партнеры компании ООО «ЭЙ энд ДИ РУС» (разработана автором)

Наименование партнеров	Краткая характеристика
Аптечная сеть 36,6	Аптечная сеть "36,6" национальный лидер в области розничной торговли товарами для красоты и здоровья. Данная аптечная сеть предлагает своим покупателям разнообразие высококачественных товаров по доступным ценам, в удобных и красивых магазинах, где всегда можно получить заботливый и профессиональный совет консультанта. ЭЙ энд ДИ РУС с 36,6 сотрудничает со дня своего основания, с 2007 года.
ОАО «Мособлфармация»	ОАО «Мособлфармация» - самая крупная региональная и одна из крупнейших российских аптечных сетей. «Мособлфармация» сегодня - это: 500 аптечных учреждений по всей Московской области, в том числе и в сельской местности; более 15,5 тысяч кв.метров складских помещений; более 3500 сотрудников.
ООО «Самсон-Фарма»	ООО "Самсон-Фарма" основано в 1993 году. В течение пятнадцати лет предприятие занимается розничной торговлей лекарственными препаратами, постоянно пополняющийся ассортимент насчитывает сегодня более 15 тысяч наименований всевозможных медикаментов и парафармацевтической продукции.
Аптечная сеть «Ригла»	Аптечная сеть «Ригла» основана в 2001 году. По экспертным оценкам, «Ригла» занимает 2-е место среди аптечных сетей по объему продаж. По итогам 2008 года сеть «Ригла» насчитывает 585 аптек в 28 регионах России. Аптеки «Ригла» посещает 45 миллионов покупателей в год, 47 % покупок совершается по картам постоянного покупателя. Аптечная сеть «Ригла» входит в Группу компаний «ПРОТЕК».
Доктор Столетов	Компания ЗАО "Эркафарм" работает на рынке фармацевтического ритейла с 1994 года в составе Группы "УНИКОР", координирующей деятельность ряда финансово-кредитных и промышленных предприятий. В 2002 году Советом директоров компании было принято решение об объединении сети аптек "Эркафарма" под единой торговой маркой "Доктор Столетов".
METRO Cash & Carry	METRO Cash & Carry является торговым подразделением основанного в Германии холдинга METRO Group, одной из ведущих международных компаний. Компания ЭЙ энд ДИ РУС сотрудничает с этой сетью с 2006 года.
Сеть медицинских магазинов «Доброта.Ру»	Компания «Доброта.Ру» была основана в 2001 году. Миссия компании - помощь людям в физической реабилитации и социальной адаптации. Сеть предлагает комплекс решений для сохранения, укрепления и восстановления здоровья. Постоянно расширяющийся перечень оказываемых услуг формируется с учетом потребностей различных категорий покупателей и позволяет подходить индивидуально к каждому.

Также у данной компании существуют конкуренты из Японии, которые поставляют на российский рынок аналогичные товары в сфере медицинских препаратов. Основные конкуренты представлены в таблице 7.

Таблица 7. Конкуренты компании ООО «ЭЙ энд ДИ РУС» из Японии

Конкуренты	Краткая характеристика
OMRON	К медицинской проблематике компания Omron обратилась в 1961 году. В 1974 году компания разработала свой первый цифровой тонометр. В России продукция компании появилась в начале 1990-х годов. Вслед за электронными компонентами Omron начала поставлять в Россию современную медицинскую технику -- в первую очередь, автоматические приборы для измерения артериального давления. До прихода на российский рынок Omron Healthcare подобной продукции ни в аптеках, ни в специализированных магазинах просто не было.
NIPRO	Нипро Юроп Н.В. известный мировой лидер по продажам, маркетингу и распространению медицинского оборудования и одноразовой продукции. Вся продукция создана и выпускается материнской компанией Нипро Корпорэйшн, Осака, Япония. Нипро Юроп Н.В - подразделение Нипро Корпорэйшн - управляет филиалами, расположенными на территории её деятельности. Сеть филиалов охватывает такие страны, как Испания, Италия, Нидерланды, Россия, Турция, Польша, Франция, Германия и Великобритания.
Fukuda Denshi	Продукция Fukuda Denshi известна по всему миру не только оборудованием для сердечно-сосудистой диагностикии, но и оборудованием для ургентных ситуаций, ультразвуковыми (УЗИ) сканерами, компания продолжает расширять спектр производимого оборудования, ориентируясь в первую очередь на предотвращение возникновения заболеваний.
Olympus	С момента образования компании Olympus в Японии в 1919 году она превратилась в ведущего производителя инновационного оптического и цифрового оборудования для здравоохранения и сектора бытовой электроники. На протяжении более 90 лет компания занимаем ведущие позиции по разработке изделий для эндоскопии и микроскопии, медицинского и промышленного оборудования, фотоаппаратов и диктофонов.

Анализируя макроокружение ООО «ЭЙ энд ДИ РУС», был выделен ряд существенных факторов влияния. Изучение экономической компоненты макроокружения позволяет понять то, как формируются и распределяются ресурсы. В ходе исследования удалось выяснить, что на ООО «ЭЙ энд ДИ РУС» может оказать сильное влияние такие компоненты как доходы населения, кризис, влияние государства на отрасль, нестабильность рынка труда, инфляция и др. Снижение доходов и сбережений населения может привести к масштабным переменам в потребительских предпочтениях, также и снизится готовность населения переплачивать за бренд. В таком случае предприятию целесообразно производить выпуск товара типа только качество, а также произвести обучение персонала работе с клиентами. Анализируя влияние государства с точки зрения его поддержки, то можно выявить то, что за счет этого увеличивается объем продаж. В связи с нестабильностью рынка труда происходит сокращение рабочих мест и заработной платы, что в последствие может вызвать снижение потребительской уверенности, следовательно, ООО «ЭЙ энд ДИ РУС» будет необходимо активизировать и усилить маркетинговую деятельность. Для стратегического управления при изучении перечисленных показателей и факторов представляют интерес не значения показателей как таковые, а в первую очередь то, какие возможности для бизнеса это даёт. Также в сферу интереса стратегического управления входит и вскрытие потенциальных угроз для фирмы, которые заключены в отдельных составляющих экономической среды. Очень часто бывает так, что возможности и угрозы идут в жёсткой связке.

Особенность социальной среды ООО «ЭЙ энд ДИ РУС», при ее изучении, состоит в том, что она влияет как на другие компоненты макроокружения, так и на внутреннюю среду организации. Анализ социальной среды показал, что в связи с интенсивным темпом жизни населения изменилось поведение потребителей в отношении выбора товара, потребитель стали относится к себе более заботливо. В связи с этим, товары для домашнего медицинского оборудования, лечебная косметика стали более востребованы. Именно социальные факторы оказывают наибольшее влияние на формирование потребительских предпочтений, от которых очень сильно зависит направленность и величина потребительского спроса, а, следовательно, и возможность фирмы реализовать свою продукцию.

При анализе правового блока ООО «ЭЙ энд ДИ РУС» важно обратить внимание на такие аспекты правовой среды, как действенность правовой системы, сложившиеся традиции в этой области и процессуальная сторона практической реализации законодательства. В связи с большей информированностью граждан о своих потребительских правах, ООО «ЭЙ энд ДИ РУС» значительно повысило качество работы персонала (обучение, уменьшение текучести кадров), персоналу дается понимание корпоративной культуры, происходит большая ориентация на потребителя. С изменением законодательства изменяется и обязанности предприятий. Происходит ужесточение порядка получения лицензии и сертификатов соответствия.

Рассматривая технологический блок, было выявлено, что различные методы продвижения товара могут увеличить спрос на товары, поэтому ООО «ЭЙ энд ДИ РУС» проводит анализ предпочтений потребителей, повышает уровень обслуживания за счет работы с набираемым персоналом.

Изучая политический блок макроокружения, было выяснено, что государство не ставит жесткие ценовые рамки для товаров данной отрасли и поэтому предприятие ведет свободную рыночную торговлю, что благоприятно сказывается на объемах продаж товаров. Анализируя приоритетность данной отросли, в экономике страны, было выявлено, что из-за малой приоритетности в РФ, в данный момент развития, происходит малое субсидирование отрасли. Фактор, который положительно влияет на организацию - это торговая деятельность за рубежом и ее расширение. Благодаря этому ООО «ЭЙ энд ДИ РУС» повышает свою деловую активность, вовлекаясь в международные коммерческие связи.

В рамках SWOT-анализа выделили сильные и слабые стороны ООО «ЭЙ энд ДИ РУС». В таблице 8 приведены сильные и слабые стороны ООО «ЭЙ энд ДИ РУС», их возможности и угрозы.

Таблица 8

SWOT-анализ ООО «ЭЙ энд ДИ РУС» (разработана автором)

	Возможности - открытие новых магазинов; - улучшение проверки качества; - повышения уровня сервиса; - увеличения нормы зарплаты персоналу.	Угрозы - уменьшение выручки за счет снижения розничных цен; - слабая техническая оснащенность.
Сильные стороны - ориентация на потребителей со средним доходом; - распространение по всей стране; - обучение персонала работе с клиентами.	-привлечение нецелевой аудитории, которую будет удовлетворять созданный уровень сервиса;	- увеличение выручки; -увеличение уровня технической оснащенности.
Слабые стороны - текучесть кадров; - прекращение поставок; - банкротство компании.	-с целью снижения текучести кадров необходимо увеличение нормы заработной платы; -проведение различных обучающих программ для персонала.	- разработка комплекса мер по улучшению квалификационных навыков и социально-экономического положения кадров.

Что касается ООО «ЭЙ энд ДИ РУС», то можно отметить, что компания не изобретает достаточно индивидуальные маркетинговые инновации в данной отрасли. Большинство прогрессивных нововведений фирмы находит реальное воплощение в создании наукоемкой и конкурентоспособной продукции, что является одним из важных результатов инновационной деятельности. Фирма создает собственный технологический отдел, отдел метрологии и др. Конкуренция заставляет предприятие постоянно искать и находить новые виды продуктов и услуг, улучшать качество продукции, расширять ее ассортимент, снижать издержки производства, оперативно реагировать на изменение желаний потребителей. В то же время конкуренция в области инновационной деятельности - это своего рода конкурс неординарных решений научно-технических, социально-экономических и других не менее важных проблем.

Компания непрерывно занимается работой над усовершенствованием и развитием технологий, над созданием принципиально новых и уникальных систем, впоследствии воплощаемых в продукции.

3.3 Разработка концепции стратегического развития ООО «ЭЙ энд ДИ РУС»

Отрасль торговли - одна из лидирующих отраслей в нашей стране по темпам развития, как среди крупного, среднего бизнеса, так и среди субъектов малого предпринимательства.

Компания A&D - это:

- транснациональная компания, с офисами в Японии, России, США, Германии, Австралии, Корее и Великобритании;

- один из ведущих мировых производителей электронных весов;

- крупнейший производитель электронных весов в Японии;

- основной поставщик аналого-цифровых преобразователей и электронно-лучевых пушек для полупроводниковой промышленности;

- владелец патента на первый электронный прибор для домашнего применения, измеряющий артериальное давление осциллометрическим методом;

- владелец патента на SHS (Super Hybrid Sensor) - супергибридный сенсор;

- уникальная компания, специализирующаяся на разработке как профессиональных, так и бытовых измерителей артериального давления.

Товарная политика ООО «ЭЙ энд ДИ РУС» предполагает обеспечение эффективного с коммерческой точки зрения формирования ассортимента различных модификаций предлагаемых моделей медицинской техники и гибкое приспособление к рыночным условиям.

Товарная стратегия предприятия предусматривает:

- создание различных модификаций медицинской техники по ограниченному количеству базовых моделей;

- учёт требований потребителя к дизайну и характеристикам предлагаемой техники;

- различную комплектацию при поставке;

- в перспективе - выбор соответствующей модификации медицинской техники по каталогу.

Ценовая политика по медицинской технике увязана с общими целями предприятия и включает формирование кратко- и долгосрочных целей на базе издержек производства и спроса на продукцию, а также цен конкурентов.

Ценовая стратегия должна базироваться на товарной политике и предполагает:

- использование гибких цен в зависимости от модификации и комплектации медицинской техники;

- европейское качество при ценах ниже зарубежных аналогов;

- разработку системы льгот и скидок в зависимости от условий поставок.

Сбытовая политика предприятия ориентирована на систему формирования спроса, стимулирования сбыта.

Сбытовая стратегия заключается:

- в создании и регулировании коммерческих связей через посредников, агентов, дилеров;

- участие в выставках и ярмарках;

- презентации демонстрационных образцов медицинской техники для потенциальных заказчиков.

Данные рекомендации систематизированы в таблице 9.

Компания ООО «ЭЙ энд ДИ РУС» располагает собственной типографией в Москве, которая обеспечивает изготовление любой печатной продукции: каталогов, листовок, плакатов, баннеров для мобильных стендов и прочих рекламных материалов. Наличие собственной типографии не только позволяет компании минимизировать сроки изготовления рекламной продукции, но и предоставить дилером и потребителям широкий спектр рекламной продукции.

Таблица 9. Концепции стратегического развития компании ООО «ЭЙ энд ДИ РУС» (разработана автором)

Виды стратегий	Рекомендации
Товарная стратегия	- создание различных модификаций медицинской техники по ограниченному количеству базовых моделей; - учёт требований потребителя к дизайну и характеристикам предлагаемой техники; - различную комплектацию при поставке; - в перспективе - выбор соответствующей модификации медицинской техники по каталогу.
Ценовая стратегия	- использование гибких цен в зависимости от модификации и комплектации медицинской техники; - европейское качество при ценах ниже зарубежных аналогов; - разработку системы льгот и скидок в зависимости от условий поставок.
Сбытовая стратегия	- в создании и регулировании коммерческих связей через посредников, агентов, дилеров; - участие в выставках и ярмарках; - презентации демонстрационных образцов медицинской техники для потенциальных заказчиков.

Потенциальные риски и источники их возникновения (табл. 10).

Коммерческие риски фирмы:

· риск, связанный с реализацией продукции на товарном рынке (уменьшение размеров и ёмкости рынков, снижение платёжеспособного спроса, появление новых конкурентов);

· риск, связанный с перевозкой готовой продукции;

· риск, связанный с приемкой товара покупателем;

· риск, связанный с ростом цен на сырье;

· риск, связанный с отказом клиентов сотрудничать.

Меры по снижению:

- систематическое изучение конъюнктуры рынка;

- создание дилерской сети;

- соответствующая ценовая политика;

- создание сети сервисного обслуживания;

- создание общественного мнения (паблик рилейшнз) и «фирменного стиля»;

- реклама и т.д.

Производственные риски фирмы:

· риск, связанный с задержкой поставок сырья и, как следствие, простоями производства;

Меры по снижению:

- действенный контроль над ходом производственного процесса;

- усиление влияния на поставщиков путём диверсификации и дублирования поставщиков и др.;

Технические риски фирмы:

· риск, связанный с поломкой транспортных средств;

· риск, связанный с плохим качеством бензина, запасных частей к оборудованию и пр.

Финансовые риски:

· риски, связанные с инфляционными процессами;

· риски, связанные с всеобщими неплатежами;

· риски, связанные с колебаниями валютных курсов и др.

Меры по снижению:

- создание системы финансового менеджмента на предприятии;

- работа с дилерами на условиях предоплаты и т.д.

Таблица 10. Потенциальные риски компании ООО «ЭЙ энд ДИ РУС» и меры по их снижению (разработана автором)

Виды рисков	Меры по их снижению
Коммерческие риски	- систематическое изучение конъюнктуры рынка; - создание дилерской сети; - соответствующая ценовая политика; - создание сети сервисного обслуживания; - создание общественного мнения (паблик рилейшнз) и «фирменного стиля»; - реклама и т.д.
Производственные риски	- действенный контроль над ходом производственного процесса; - усиление влияния на поставщиков путём диверсификации и дублирования поставщиков и др.;
Финансовые риски	- создание системы финансового менеджмента на предприятии; - работа с дилерами на условиях предоплаты и т.д.

К источникам возникновения рисков на ООО «ЭЙ энд ДИ РУС» можно отнести такие как: недостаточная информация о спросе на данный товар, недостаточный анализ рынка, недооценка своих конкурентов, отсутствие резервов на покрытие убытков по непредвиденным обстоятельствам (климатические условия), недостаточное внимание к состоянию транспортных средств.

Для снижения общего влияния рисков на эффективность предприятия необходимо предусмотреть коммерческое страхование по действующим системам страхования (страхование имущества, транспортных перевозок, заложенных в коммерческих контрактах на заключаемые сделки, перестрахование и пр.).

Мы считаем, что данное предприятие наиболее подвержено опасности развития кризиса. Это опасность связана с обострением конкурентной борьбы, организационной сложности крупного хозяйства, но зато ООО «ЭЙ энд ДИ РУС» занимает устойчивое и уверенное положение на рынке со стабильной номенклатурой и высокой конкурентоспособностью выпускаемой продукции.

Заключение

Планирование является важнейшей частью предпринимательской практики. Фирма, которая не умеет или не считает нужным планировать свою деятельность, сама оказывается объектом планирования, средством для достижения чужих целей.

Определение и реализация стратегий относятся к числу самых сложных и трудоемких работ, поэтому правильно избранная и успешно претворенная в жизнь стратегия управления предприятием - залог его плодотворного функционирования в условиях рыночной экономики.

Планирование является естественной частью управления. Его можно определить как умение предвидеть цели организации, результаты ее деятельности и ресурсы, необходимые для достижения определенных целей. Планирование помогает ответить на следующие важные вопросы:

- где организация находится в настоящее время (экономическая позиция предприятия), каковы итоги и условия ее деятельности;

- как и при помощи каких ресурсов могут быть достигнуты цели организации.

Любой организации, прежде чем произвести стратегический анализ и выявить наиболее привлекательные для нее стратегии дальнейшего развития необходимо провести четкую структуру предприятия по следующему примерному плану:

1. Видение и миссия фирмы

2. Стратегический период (горизонт) планирования

3. Заинтересованные группы и их ценности

4. Общий анализ рыночной ситуации

5. Формулировка стратегий корпоративного уровня

6. Разработка стратегий на дивизиональном уровне

7. Разработка стратегий бизнес-единиц

Из всего изложенного мы пришли к выводу о том, что для того, чтобы определить стратегию поведения организации и провести точный стратегический анализ, руководство должно иметь углубленное представление о внешней среде организации, ее потенциале и тенденциях развития. При этом внешнее окружение изучается стратегическим управлением в первую очередь для того, чтобы вскрыть те угрозы и возможности, которые организация должна учитывать при определении своих целей при их достижении.

Долгое время российские предприятия не уделяли должного внимания стратегическому анализу, но в настоящее время оно приняло большую популярность.

ООО «ЭЙ энд ДИ РУС» - уникальная компания, специализирующаяся на разработке высокотехнологических медицинских аппаратах, измерителей артериального давления для профессионального и домашнего применения. Для данной компании просто необходимо разрабатывать стратегии для их дальнейшего развития на российском рынке.

Из анализа макроокружения данного предприятия, а конкретно из экономического блока, было выявлено, что на ООО «ЭЙ энд ДИ РУС» может оказать сильное влияние такие компоненты как доходы населения, кризис, влияние государства на отрасль, нестабильность рынка труда, инфляция и др. Снижение доходов и сбережений населения может привести к масштабным переменам в потребительских предпочтениях, также и снизится готовность населения переплачивать за бренд. В таком случае предприятию целесообразно производить выпуск товара нацеленного на качество, а также произвести обучение персонала работе с клиентами. Анализируя влияние государства с точки зрения его поддержки, то можно выявить то, что за счет этого увеличивается объем продаж. Для стратегического управления при изучении перечисленных показателей и факторов представляют интерес не значения показателей как таковые, а в первую очередь то, какие возможности для бизнеса это даёт. Также в сферу интереса стратегического управления входит и вскрытие потенциальных угроз для фирмы, которые заключены в отдельных составляющих экономической среды. Очень часто бывает так, что возможности и угрозы идут в жёсткой связке. Особенность социальной среды ООО «ЭЙ энд ДИ РУС» при ее изучении состоит в том, что она влияет как на другие компоненты макроокружения, так и на внутреннюю среду организации. Анализ социальной среды показал, что в связи с интенсивным темпом жизни населения изменилось поведение потребителей в отношении выбора товара, потребитель стали относится к себе более заботливо. В связи с этим, товары для домашнего медицинского оборудования, лечебная косметика стали более востребованы. При анализе правового блока ООО «ЭЙ энд ДИ РУС» важно обратить внимание на такие аспекты правовой среды, как действенность правовой системы, сложившиеся традиции в этой области и процессуальная сторона практической реализации законодательства. В связи с большей информированностью граждан о своих потребительских правах, ООО «ЭЙ энд ДИ РУС» значительно повысило качество работы персонала (обучение, уменьшение текучести кадров), персоналу дается понимание корпоративной культуры, происходит большая ориентация на потребителя. Происходит ужесточение порядка получения лицензии и сертификатов соответствия. Рассматривая технологический блок, было выявлено, что различные методы продвижения товара могут увеличить спрос на товары, поэтому ООО «ЭЙ энд ДИ РУС» проводит анализ предпочтений потребителей, повышает уровень обслуживания за счет работы с набираемым персоналом. Изучая политический блок макроокружения, было выяснено, что государство не ставит жесткие ценовые рамки для товаров данной отрасли и поэтому предприятие ведет свободную рыночную торговлю, что благоприятно сказывается на объемах продаж товаров. Анализируя приоритетность данной отросли, в экономике страны, было выявлено, что из-за малой приоритетности в РФ, в данный момент развития, происходит малое субсидирование отрасли. Фактор, который положительно влияет на организацию - это торговая деятельность за рубежом и ее расширение. Благодаря этому ООО «ЭЙ энд ДИ РУС» повышает свою деловую активность, вовлекаясь в международные коммерческие связи.

Правильно выбранное стратегическое поведение для данного предприятия помогут прояснить возникающие проблемы и выявить меры их предотвращения, улучшить координацию действий в организации, стимулировать менеджеров к реализации своих решений в дальнейшей работе и др.

В заключение следует заметить, что организационное развитие предприятий в России, по всей видимости, проходит в соответствии с объективными законами и закономерностями развития организаций - закономерностями запаздывания и неадекватности. Необходимым условием снижения действия негативных факторов, вызванных данными закономерностями, на предприятия, является развитие и внедрение обязательной практики стратегического подхода к управлению предприятиями и планированию их деятельности.

стратегический анализ розничный торговля

Список использованной литературы

Ансофф И. Стратегическое управление./И. Ансофф - М.: Экономика, 1989. - 519с.

Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1996. - 160с.

Грант Р.М. Современный стратегический анализ. 5-е изд./Пер. с англ. под ред. В. Н. Фунтова. - СПб.:Питер; 2009. - 560 с.

Дойль П. Стратегическое управление и маркетинг. Пер. с англ. - СПб.: ПитерКом, 1999.

Жан-Жак Ламбен. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг. - СПб.: ПИТЕР. 2007.

Каплан Р., Нортон Д. Стратегические карты. Трансформация нематериальных активов в материальные результаты / Пер. с англ. -- М.: ЗАО Олимп-Бизнес, 2005. -- 512 с.

Катькало В.С. Эволюция теории стратегического управления. СПб.: Высшая школа менеджмента: Издат. дом С.-Петерб. гос. ун-та, 2008. 548 с.

О'Шонесси Дж. Конкурентный маркетинг: стратегический подход. Пер. с англ. - Спб.: Питер, 2001

Фляйшер К. Стратегический и конкурентный анализ. Методы и средства конкурентного анализа в бизнесе. М.: БИНОМ. Лаборатория знаний, 2005. - 541 с.

Управление фирмой на основе разработки стратегий ее развития: монография / А. Н. Асаул, И. В. Денисова, Ю. Л. Матвеев, В. И. Фролов // под ред. А. Н. Асаула; Междунар. акад. менеджмента. ? СПб. : Гуманистика, 2003. ? 168 стр.

Пятенко С.В. Специфика стратегического маркетинга// Маркетинг менеджмент. 2007. №3

Дэй Дж. Стратегический маркетинг. -- М.: Изд-во ЭКСМО-Пресс, 2002. -- 640 с.

Разумовская А.Л. Общий алгоритм оценки эффективности // Элитариум: Центр дистанционного образования. URL: http://www.elitarium.ru

Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. -- СПб.: Питер, 2000. -- 320 с.

Марданова Э.У. Организация работы по созданию маркетинговых стратегий и тактических действий в торговой сети// Маркетинг в России и за рубежом. 2005. №6

Маркетинговые показатели = Marketing Metrics : более 50 показателей, которые важно знать каждому руководителю / П. У. Фэррис, Н. Т. Бендл, Ф. И. Пфайфер, Д. Дж. Рейбштейн ; пер. с англ. А. А. Шамрай ; под науч. ред. И. В. Тараненко. - Днепропетровск : Баланс Бизнес Букс, 2009. - 445 с.

Устав компании «ЭЙ энд ДИ РУС»

Размещено на Allbest.ur