Стратегический план маркетинга компании по производству осветительных приборов

Пул-промоция применяется:

- когда продукт отличается высокими потребительскими свойствами и качеством;

- когда планируется широкая программа промо-акций;

- когда изготовитель продвигает на рынок востребованную инновацию, эксплуатация которой не составит особых трудностей для потребителя.

Схема притягивающей промоции представлена на рисунке 13.

Рисунок 13 - Схема притягивающей промоции

При использовании притягивающей схемы промоции должны быть использовать следующие тактические ходы:

- тактика «звезд» (серия публикаций мнения известных специалистов);

- тактика хитрой анкеты (основная цель которой не столько узнать мнение потребителя о продукте, сколько познакомить потребителя с новым товаром и рассказать о его преимуществах);

- PR и паблисити (связи с общественностью через СМИ: пресс-релизы и заказные статьи).

Компании «LUV Light» больше всего подходит схема притягивающей промоции, т.е сначала воздействовать непосредственно на конечного потребителя после чего КП обращается в розничную торговлю. ПП обращается к НП, которые вынуждены размещать заказы на предприятии.

3.3 Возможности интерактивной, перекрестной и симбиозной промоции

стратегический маркетинг промоция сбытовой

Интерактивная промоция отличается минимальными затратами со стороны изготовителя, отсутствием затрат или даже получением дополнительного дохода от участия в коммуникациях. В промышленном маркетинге такие коммуникации создаются и поддерживаются снабженцами в виде электронных баз данных и бизнес-карт. За участие или своевременное обновление информации, касающейся собственного же предприятия может полагаться вознаграждение.

Интерактивная промоция - это не обязательно интернет и электронные носители.

К интерактивной промоции относят следующие тактические ходы.

При использовании интерактивной схемы промоции рекомендуется использовать следующие тактические ходы:

- фактографическая информация (электронные каталоги в интернете и на дисках);

- виртуальные биржи;

- телемаркетинг (специальные рекламные передачи по телевидению и бегущая строка во время телепередач);

- интерактивная реклама (электронные магазины, интернет-сайты);

- виртуальные конференции.

Схема интерактивной промоции представлена на рисунке 14.

Рисунок 14 - Схема интерактивной промоции

Схема перекрестной промоции реализуется в виде совместных промо-акций, проводимых несколькими примерно равнозначными партнерами.

Кросс-промоция применяется:

- когда производимый предприятием продукт имеет широкую гамму комплементов;

- когда производители готовы продвигать на рынок комплект продуктов;

- когда собственных финансовых ресурсов для проведения полномасштабной рекламной кампании ни у одного из изготовителей недостаточно;

- когда изготовители связаны обязательством по рекламному бартеру;

- когда необходимо создать положительный имидж будущего совместного предприятия, производственного объединения и т.д.

На рынке действует сильный конкурент «CADJA», поэтому следует его превратить в партнера. При перекрестной промоции планируется использовать следующие тактические ходы:

- тактика доминирования марки-изготовителя;

- тактика «дуэта» (аукцион, банкет, выставка-продажа).

Схема перекрестной промоции представлена на рисунке 15.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 15 - Схема перекрестной промоции

Схема симбиозной промоции представляет собой комбинацию тактических решений двух изготовителей «связанных» товаров или товаров-комплементов, когда менее известный изготовитель внедряется в хорошо налаженную сеть маркетинговых коммуникаций более известного изготовителя. Эта сеть может быть организована по схемам традиционной, пуш- или пул-промоции, в зависимости от того, какую стратегию выбрал обладатель более известного товарного знака.

Симбиозная промоция применяется на предприятии:

- т.к. производимый предприятием продукт имеет широкую гамму комплементов;

- т.к. нужно внедриться в соответствующую данной отрасли систему маркетинговых коммуникаций или сбытовую сеть;

- потому что на рынке действует сильный прямой, косвенный или потенциальный конкурент, которого желательно превратить в партнёра.

При симбиозной промоции используются тактические ходы:

- тактика «салона» (выставка «Ваш Дом», конференции, семинары).

Схема симбиозной промоции представлена на рисунке 16.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 16 - Схема симбиозной промоции

Схема маркетинговых коммуникаций компании «LUV Light» представлена в Приложении Г.

4. Ценовая стратегия

Рыночное ценообразование должно осуществляться с учетом трех основных факторов: затраты предприятия, возможности покупателей и тактика конкурентов.

Ценовая стратегия должна формулироваться с учетом приведения уровня цены (прибыли) в соответствие со стоимостью удовлетворенных потребностей. Она должна обеспечивать гибкое ценообразование с учетом дискриминационных, географических, стимулирующих и других факторов рыночного характера.

Устанавливая цену на товар, предприятие преследует одну из стратегических задач ценообразования:

1) максимизация текущей прибыли;

2) завоевание лидерства по доле рынка;

3) завоевание лидерства по качеству;

4) внедрение на рынок при имеющихся конкурентных аналогах;

5) обеспечение выживаемости предприятия.

Достижение этих целей осуществляется за счет применения различных ценовых стратегий и тактических ходов на рынке.

Тип ценовой стратегии выбирается с учетом стратегических целей предприятия «LUV Light», специфики производимой продукции, разветвленности сбытовой и коммуникационной систем, конкурентной среды. Затем в рамках той или иной стратегии выбирается набор тактических ходов, необходимых для выполнения плана заказов или продаж.

Краткая характеристика ценовых стратегий и соответствующих тактических ходов предприятия «LUV Light» представлена в таблице 10.

Таблица 10 - Ценовые стратегии предприятия «LUV Light»

Заключение

В данной курсовой работе был разработан стратегический план маркетинга для компании «LUV Light», которая занимается выпуском на рынок осветительных приборов. Недавно компания «LUV Light» начала выпуск инновационных моделей люстр. Инновационная люстра обладает сенсорной панелью, которая крепится на стену вместе с выключателем. На данной панели можно отрегулировать различные настройки, а именно:

- уменьшить или увеличить уровень освещенности для конкретной комнаты (позволяет экономить электроэнергию, создать комфортную обстановку);

- настроить включение и выключение люстры по хлопку или другому звуковому сигналу;

- настроить таймер (люстра автоматически выключается через определенный промежуток времени - для тех, кто боится засыпать в темноте);

- настроить различные режимы работы;

- настроить датчик движения (люстра автоматически выключается, если в комнате никого нет).

Кроме того на дисплее показано количество затраченной люстрой электроэнергии за месяц и температура воздуха в помещении. Все это позволяет сэкономить на освещении. В связи с постоянным удорожанием энергоресурсов и электроэнергии данная люстра станет хорошим приобретением в любой семье.

Данная модификация товара была получена с помощью использования метода гирлянд. Сетка сегментации составлялась для выявления скрытых возможностей производства.

Далее компания «LUV Light» на основе принципа сравнительного преимущества обосновала взаимовыгодное деление рынков с конкурентом «Япония».

При выводе товара на рынок компания «LUV Light» спрогнозировала объем сбыта методом КОБРы (количественная оценка базового рынка), а также применила стратегию «сглаживания-скольжения».

Компания «LUV Light» разработала сбытовую стратегию. Вследствие проведения качественной оценки ТПС был выбран короткий канал сбыта товаров. Количественная оценка показала, что компании целесообразно открывать фирменный магазин. Товаросопровождающая сеть обеспечивает до- и послепродажные удобства, а также удобства состояния продукта. Компания «LUV Light» определила приоритетные сбытовые стратегии и тактические ходы.

Компанией «LUV Light» были разработаны коммуникационные и ценовые стратегии и для каждой из них были определены тактические ходы и то, как они будут использованы компанией.

Список использованной литературы

1. Глубокий С.В. Операционный маркетинг: Методическое пособие по курсовому и дипломному проектированию для студентов специальностей «Маркетинг» и «Бизнес-администирование» / С.В. Глубокий. - Минск, ВУЗ-ЮНИТИ, 2002. - 76 с.

2. Глубокий С.В. Стратегический и оперативный маркетинг: Методическое пособие по курсовому проектированию для студентов специальности «Маркетинг». Часть 1 / С.В. Глубокий, А.Ф. Зубрицкий. ? Минск, ВУЗ-ЮНИТИ, 2001. - 128 с.

3. Глубокий С.В. Стратегический и оперативный маркетинг: Методическое пособие по курсовому и дипломному проектированию для студентов специальностей «Маркетинг» и «Бизнес-администирование». Часть 2 / С.В. Глубокий, А.Ф. Зубрицкий. ? Минск, ВУЗ-ЮНИТИ, 2003. - 240 с.

Приложение А

Приложение Б

Размещено на Allbest.ru