Методы стимулирования продаж.

В данном предприятии планируется выпускать 1 раз в квартал купоны для покупки со скидкой, также при покупке товаров более 3000 рублей будет выдаваться купон, который даёт право на скидку при следующей покупке. При покупке товаров в магазине "Дом сайдинга" выдаётся специальный купон дающий право монтаж сайдинга со скидкой 30%.

Формирование общественного мнения.

Разработка мероприятий по систематическому созданию благоприятного отношения к предприятию и товарам широких масс населения, включая органы самоуправления.

Плановый объём продаж

Основная задача раздела - показать своим партнерам, что магазин в состоянии реально достичь намеченного объёма продаж.

Розничный товарооборот - основной экономический показатель работы торгового предприятия. Он характеризует объём деятельности предприятия, от него зависит объём валового дохода и прибыли. Также он существенно влияет на денежное обращение в стране и на устойчивость валюты. Состав розничного товарооборота определяется выручкой от продажи непро товаров за наличный и безналичный расчёт в магазине. Прогнозирование и планирование розничного товарооборота осуществляется по каждой товарной группе и по предприятию в целом.

Различают методы планирования розничного товарооборота: экономико-статистический; экономико-математический; нормативный.

Факторы влияющие на розничный товарооборот:

1) Сложившийся уровень потребления и реализации товаров, его зависимость от покупных фондов населения.

2) Уровень производства отдельных товаров, изменения структуры товарных ресурсов.

3) Соотношение товарного и не товарного потребления.

Анализ розничного товарооборота проводится по аналитическим показателям: процент роста товарооборота; процент прироста товарооборота; товарные запасы на начало и на конец периода; доля товарооборота в товарообороте региона или доля товарооборота по конкретным товарным группам в общем товарообороте; товарооборот в расчёте на 1 кубометр торговой площади; товарооборот на одного человека; товарооборачиваемость.

Объём продаж определяется различными методами:

с учётом ёмкости рынка и доли потребительского общества или предприятия в общем объёме продаж товаров;

с учётом денежных доходов населения;

исходя из задачи получения определённой прибыли;

исходя из суммы оборотных средств;

с учётом предложения товаров;

исходя из возможного объёма продаж отдельных групп товаров.

Организационный план

В этом разделе рассматривается характеристика организационной структуры предприятия.

Магазин "Дом сайдинга" - частное предприятие. Управление предприятием "Дом сайдинга" осуществляет директор. Он является единоличным руководителем предприятия.

В состав основных функциональных обязанностей директора входят:

организация работ и взаимодействие производственных структур предприятия;

обеспечение выполнения перспективных и текущих планов;

обеспечение прибыльной работы предприятия согласно разработанным им программам развития предприятия;

обеспечение соблюдения трудового законодательства, норм и правил по условиям труда и охране труда работников.

Юридическое оформление предприятия предусматривает регистрацию его в Государственных органах, получение лицензии в случае необходимости, на те виды деятельности, которыми занимается предприятие, соблюдение действующего законодательства о найме на работу, если применяется труд других лиц, а также инструкций и соответствующих требований к качеству товара.

В магазине "Дом сайдинга" работают директор, бухгалтер, продавец, продавец - кассир, водитель - экспедитор - грузчик, специалисты по монтажу сайдинга и профнастила.

Финансовый план

В данном разделе бизнес - плана рассматривается вопрос финансового обеспечения деятельности предприятия и использование имеющихся денежных средств.

Расчёт валового дохода от реализации товаров. Основным источником валового дохода являются торговые надбавки.

Расчёт валового дохода методом технико-экономических расчётов проводится в следующем порядке:

1) Определяется % торговой надбавки на розничную цену товара;

2) Устанавливается сумма валового дохода.

Для того, чтобы определить среднюю торговую надбавку, нужно знать основные группы товаров и их удельный вес в общем товарообороте, а так же торговую надбавку, установленную на этот товар поставщиком.

Планирование издержек обращения

Расходы предприятия связанные с производством и реализацией продукции называются издержками. Различают:

1) Затраты предприятия на закупку товаров, когда средства авансируются и постоянно находятся в обороте предприятия и возмещаются за счёт собственного и оборотного капитала.

2) Капитальные вложения в расширенное воспроизводство основных фондов как единовременные затраты, возмещаемые за счёт собственных средств, долгосрочных кредитов банков и других заёмных средств.

3) Текущие издержки по организации торгового процесса, которые отражаются в цене товаров и возмещаются в результате получения выручки.

Следует иметь в виду, что издержки занимают значительное место в торговых надбавках. Поэтому, сокращение издержек обращения является весомым фактором: увеличения величины торговой надбавки, тем самым снижения уровня цены и повышения спроса за счёт привлечения дополнительных покупателей; увеличения прибыли, т.к. при неизменном размере надбавок создаётся возможность больше средств направлять на накопление.

В состав издержек включаются расходы предприятий торговли, возникающие в процессе движения товаров до потребителей, расходы связанные с реализацией товара.

Номенклатура статей издержек обращения и производства предприятий торговли:

1. Транспортные расходы;

2. Расходы на оплату труда;

3. Отчисления на соц. нужды;

4. Расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря;

5. Амортизация основных средств;

6. Расходы на ремонт основных средств;

7. Износ спец. одежды, приборов и других малоценных и быстро изнашиваемых предметов;

8. Расходы на топливо, электроэнергию для производственных нужд;

9. Расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров;

10. Расходы на рекламу;

11. Затраты по оплате процента за пользование займом;

12. Потери товаров и технологические отходы;

13. Расходы на тару;

14. Прочие расходы.

Расходы на оплату труда складываются за год из выплат повременных сдельных, по системе должностных окладов, доплат, надбавок, премий.

Расходы на рекламу допускается относить на издержки обращения в пределах нормы: 2% от товарооборота - товарооборот до 10 млн.

Распределение прибыли предприятия

Прибыль - это превышение доходов от продажи товаров над производственными затратами.

Прибыль является одним из важнейших показателей деятельности предприятия. Она выполняет две основные функции:

1. Характеризует конечные финансовые результаты деятельности предприятия и размер его денежных накоплений.

2. Является главным источником финансирования затрат на производственное и социальное развитие предприятия.

Часть прибыли после уплаты налогов и обязательных платежей направляется на развитие предприятия (Фонд накопления - 70%), а часть на социальные программы (Фонд потребления - 30%) т.е. на оздоровление коллектива.

2.4 Выводы и предложения по оптимизации плана коммерческой деятельности и маркетинга торгового предприятия ООО "Русан плюс"