Маркетинговые исследования миотропных спазмолитиков с углубленным товароведческим анализом препарата "Но-шпа"

Активизируется работа медпредставителей по продвижению препарата.

Дистрибьюторы предоставляют дополнительные скидки на продвигаемую продукцию.

Фирма имеет свой сайт в Интернете, где размещена информация о самом препарате, где модно задать вопросы квалифицированным специалистам

Компания-производитель «Sanofi-Aventis» позаботилась о том, чтобы на рынке аптечных продаж НО-ШПА® продемонстрировала успешное развитие, невзирая на сложный 2009 г. В условиях снижения стоимости телеэфира в 2009 г. она уделила внимание рекламе, направленной на конечного потребителя, и увеличила объем инвестиций в ТВ- рекламу НО-ШПЫ. Это способствовало значительному повышению уровня контакта со зрителем (EqGRP), а также увеличению объема розничных продаж но-шпы в денежном выражении. Маркетинговое продвижение препарата но-шпа® должным образом осуществляется среди врачей и фармацевтов. Общее количество воспоминаний о различных промоционных мероприятиях для данного ЛС увеличилось относительно 2008 г. на 66%, что является отличным результатом. Максимальную долю в общем количестве воспоминаний врачей и фармацевтов занимают визиты медицинских представителей (МП). В условиях постоянного спроса на препарат но-шпа® при формировании товарных запасов помогает более детальный анализ объема его продаж в различных аптечных учреждениях. (16)

3.6 Влияние внешней среды

Социальные факторы:

- демографическая ситуация. По утверждению демографов, Во всем мире, в высокоразвитых странах в наши дни происходит стремительное старение населения. По прогнозам ООН через 25 лет число людей старше 60 лет на Земле достигнет 1,2 млрд. человек. Согласно недавно проведенным исследованиям, количество старых людей в возрасте 75-80 лет, на нашей планете ежегодно возрастает на 2,4%.

-уровень заболеваемости. По данным исследователей, установлено, что полти половина населения в России препаратом первого выбора при лечении боли в животе слабой и сильной интенсивности выбирают но-шпу, кроме этого женщины при дисменорее, нередко используют но-шпу для ликвидации боли

- обеспечение населения фармацевтической и медицинской помощью, проведение медицинских консультаций

Технологические факторы:

- в настоящее время фармацевтическая промышленность находится на подъеме, основное производство лекарственных средств сосредоточено в центральном, приволжском, Сибирском федеральных округах, суммарная доля которых составляет более 80 % общероссийского выпуска продукции. К изготовлению препаратов предъявляют все более высокие требования, так же делаются попытки изготовления экологической и наиболее удобной упаковки для продукции.

Экономические факторы

- рост уровня инфляции

- спад производства вследствие мирового экономического кризиса и падение платежеспособности населения

Политические факторы:

-экономический кризис 2008-2009гг привел к падению промышленного производства и как следствие этого к массовым увольнениям, что не могло не отразиться отрицательным образом на платежеспособности населения Российской Федерации, следовательно, снизилась покупательская способность и соответственно спрос на препарат.

3.6.1.основные законодательные акты, приказы распоряжения, регламентирующие деятельность провизора при продаже данного препарата на отечественном фармацевтическом рынке:

-Приказ МЗ РФ от 23.08.2010г.№706н « Об утверждении правил хранения лекарственных средств»

- Приказ МЗ РФ от 15.12.2002 г. №382 « Инструкция о порядке уничтожения лекарственных средств, пришедших в негодность, лекарственных средств с истекшим сроком годности, являющихся подделками или незаконными копиями зарегистрированных в Российской Федерации лекарственных средств»

- Приказ МЗ РФ от 31.09.2005г. №578 « Об утверждении перечня лекарственных средств отпускаемых без рецепта врача»

- Приказ МЗ РФ от 28.04.2009г. №785 «О минимальном ассортименте лекарственных средств в аптеке»

- Приказ МЗ РФ от 12.02.2007г. №109 «О внесении изменений порядок отпуска лекарственных средств, утвержденный приказом Министерства Здравоохранения №785»

- Приказ МЗ РФ от 14.12.2005 г. № 785 « О порядке отпуска лекарственных средств» (с изменением от 24 апреля 2006 г.)

- Федеральный закон от 22.06.1998г. №86 « О лекарственных средствах»

3.7 Прогноз

Систематизация основных результатов SWOT-анализа

3.7.1.Что ожидает нас при существующем положении дел через 3 года (по каким переменным возможны изменения)

Препарат но-шпа обладает доказанной эффективностью, нет данных о передозировке препаратом и относительно нетоксичный в сравнении с другими препаратами группы спазмолитиков и при существующем положении дел, произойдут изменения в сторону улучшения продвижения препарата, так как проблема появления боли является одной из наиболее распространенных при обращении пациентов в аптеку.

3.8 Выдвижение целей

Необходимо улучшить позицию на отечественном рынке, для этого необходимо снизить цену

3.9 Оценка целей

Снижение цены необходимо, чтобы препарат стал более доступным для малообеспеченных семей.

3.9.1 Принятие решения

- минимизация числа посредников между производителем и аптекой

- осуществление обратной связи с потребителями

- приведение маркетинговых исследований на местах, рекламных и других акций по продвижению продукции

- проведение анализа конкурентоспособности цен предприятия по отношению к ценам конкурентов с учетом динамики и объема продаж.

3.10 Выдвижение стратегии

Стратегическое планирование включает в себя анализ позиции предприятия в конкурентной борьбе, определение необходимых для улучшения положения предприятия действий путем совершенствования товара. Выбор стратегии осуществляется путем сравнения ожидаемых результатов в различных направлениях деятельности, в установлении приоритетов и распределении имеющихся ресурсов, обеспечение реализации стратегий, которые улучшат коммерческий успех.

Обеспечение прироста акционерной стоимости компании

Усиление влияния компании в нескольких сегментах рынка

Создание на рынке России и других стран мира дистрибьюторской сети, состоящей из наиболее стабильных и крупных региональных оптовых фармацевтических компаний

Увеличение доли присутствия в международном рынке капитала

Расширение возможностей товара

a. Определение тактики

Тактический план представляет собой развернутую программу всей производственной, хозяйственной и социальной деятельности предприятия, направленную на достижение генеральных целей стратегического плана при наиболее полном и рациональном использовании материальных, трудовых, финансовых и природных ресурсов. Разработка и осуществление логистических цепочек по продвижению товара от производителя до конечного потребителя.

Заключение

Но-шпа® - это оригинальный препарат с высоким профилем безопасности и эффективности, что было подтверждено в многочисленных клинических исследованиях и постанализах. Кроме того, ведется постоянный мониторинг за использованием препарата, и случаи побочного действия выявляются оперативно по всему миру. За почти 50 лет применения не было отмечено ни одного тяжелого побочного эффекта этого лекарственного средства!

Но-шпа® эффективна при купировании спазматических болей различного генеза, включая гастроинтестинальные, при этом не маскирует симптомы «острого живота», что является жизненно важным свойством. Кроме того, Но-шпу могут применять пациенты, которым противопоказаны препараты с антихолинергическим действием.

Но-шпа® выпускается в форме таблеток и раствора для парентерального применения. Препарат можно назначать беременным и детям. Более того, внедрение новой упаковки делает использование но-шпы еще удобнее.

Список используемой литературы

О.В. Филиппова «Принципы фармакотерапевтического консультирования в аптеке. Боль в животе. Спазмолитики»- [Текст]: методические материалы для постдипломного образования фармацевтов и провизоров

Анатомо-терапевтическая - химическая классификация

Приказ №706н от 23 августа 2010г. «Об утверждении правил хранения лекарственных средств» Утвержденный Правительством РФ

Перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных средств и Распоряжение Правительства РФ № 2135-р от 30.12.2009

Ассортиментный перечень лекарственных средств и изделий медицинского назначения, обязательный для аптечных учреждений всех форм собственности (аптек и аптечных пунктов), (обязательный минимум) - Приложение к распоряжению первого заместителя Премьера Правительства Москвы от 18 сентября 1997гю №965-РЗП

Перечень лекарственных средств, отпускаемых по рецептам врача ( фельдшера) при оказании дополнительной бесплатной медицинской помощи отдельным категориям граждан, имеющим право на получение государственной социальной помощи- приказ МЗ РФ от 18 сентября 2006г № 665 г. Москва « Об утверждении Перечня лекарственных средств, отпускаемых по рецептам врача( фельдшера) при оказании дополнительной бесплатной медицинской помощи отдельным категориям граждан, имеющим право на получение государственной социальной помощи»

стандарты (протоколы) диагностики и лечения органов пищеварения Приказ МЗ РФ №125 от 17.04.98г.

Васнецова О.А., Медицинское и фармацевтическое товароведение [Текст]: Учебн. для вузов/ О.А. Васнецова-М.: ГЭОТАР- Медиа, 2005.- 608с.

Машковский М.Д., Лекарственные средства, В. 2т. Т2 [Текст]:/ М.Д. Машковский.-14-е изд., переработ., исправ и допол - М: Издательство Новая Волна, 2002-608 с.

Международная классификация болезней (Электронный ресурс) / - Режим доступа: http: // www/mkb10.ru

Step-анализ (электронный ресурс)/- режим доступа: http:// www.semestr.ru ( Заглав страницы)

Об утверждении инструкции о порядке уничтожения лекарственных средств, пришедших в негодность, лекарственных средств с истекшим сроком годности и лекарственных средств, являющихся подделками или незаконными копиями зарегистрированных в Российской Федерации лекарственных средств: Приказ МЗ РФ №382/ Утв. 15 декабря 2002

Об Утверждении перечня средств, отпускаемых без рецепта врача: Приказ МЗ РФ № 578/ Утв. 13 сентября 2005г.

Общероссийский классификатор продукции ОК 005-93; Постановление Госстандарта РФ № 301/ Утв. 30 декабря 1993г.

Перечень жизненно важных и важнейших лекарственных средств: Распоряжение правительства РФ№ 376/ Утв. 29 марта 2007г.

Реестр лекарственных средств России [Текст]: 2009 г., 2006с

Харкевич Д.А., Фармакология [Текст]: Учебн./ Д.А. Харкевич.- М.: ГЭОТАР - Медиа, 2006.-635с.

Санофи-авентис (Россия) [электронный ресурс] / - режим доступа: http: Sanofi- Aventis.ru ( заглав страницы)

Общероссийский классификатор видов экономической деятельности, продукции и услуг ОК 004-93: Постановление Госстандарта РФ № 17/ Утв. 6 августа 1993г.

Но-шпа - (электронный ресурс)/- Режим доступа http://www.nospa.ru (Заглав страницы)

www.medprice.ru

Лекарственные препараты в России: [Текст]/ справочник. М.- АстраФармСервис 2002 г, 450 с.

Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности - [электронный ресурс]-/ режим доступа-http://www.texnotest.ru

Косова Н.В. Организация и экономика фармации [Текст]/ Н.В. Косова, Е.Е. Лоскутова, Е.А. Максимкина.- М.;Изд. Центр Академия 2002г, стр. 245

Размещено на Allbest.ru