Состояние и тенденции развития рынка мебели в Республике Беларусь

ЗАО «Молодечномебель» - предприятие, производящее мебель исключительно из высококачественных экологически чистых материалов. Продукция молодечненских мебельщиков неоднократно отмечалась наградами на различных республиканских и международных выставках и конкурсах. Продукция «Молодечномебель» отличается современным дизайном и высоким качеством. На производстве постоянно осваиваются новейшие европейские технологии и происходит совершенствование выпускаемой продукции. Продукция предприятия продается по всей республике, экспортируется почти во все страны СНГ, а также в страны дальнего зарубежья.

2009 год - год 55-летия основания закрытого акционерного общества “МОЛОДЕЧНОМЕБЕЛЬ”. Объединение, в состав которого входят Молодечненская и Вилейская мебельные фабрики, полувековая история является несомненным достижением. Сейчас ассортимент мебели Молодечненской мебельной фабрики - более 500 видов и модификаций изделий. Предприятие оснащено самым современным оборудованием ведущих западных фирм, используются только передовые технологии и исключительно высококачественные экологически чистые материалы.

Предприятие "Мозырьдрев" известно не только в Беларуси, но и за ее пределами. Основным кредо компании является экологичность произведенной мебели. ОАО "Мозырьдрев" - предприятие, которое в своем комплексе представляет производство замкнутого цикла - от заготовки древесины до изготовления высококачественных мебельных изделий. В состав ОАО «Мозырьдрев» входят «Мозырский ДОК», Мозырская и Ельская мебельные фабрики, Ельский леспромхоз.

Основными видами деятельности ОАО "Мозырьдрев" являются:

· производство и реализация мебели;

· производство и реализация древесностружечных плит;

· производство и реализация строганного шпона;

· заготовка древесины;

· осуществление внешнеэкономической деятельности;

· оказание услуг населению.

Основная продукция - корпусная и офисная мебель, мебель для гостиной, столовой, мебель для спальни, шкафы для обуви, тумбы для радио-, видео- и телеаппаратуры, столы обеденные и письменные. В производстве широко используется натуральная древесина ценных пород, экологически чистые лаки и красители. "Мозырьдрев" - предприятие, в отличие от многих других в Беларуси, производящее мебель из натурального дерева.

Качество, современный дизайн и функциональность являются не только основными актуальными трендами, но и главными целями предприятия. Мебель "Мозырьдрев " из ценных пород древесины может украсить не только жилые, но и общественные интерьеры покупателей. Такая мебель будет прекрасно смотреться в офисных помещениях правительственных учреждений, банков, ресторанов и гостиниц. Мебель из Мозыря символизирует роскошь, высокий социальный статус, благосостояние.

Мозырская мебель имеет международные и национальные награды: диплом по новой программе «Альфина» и «Березица» г. Прага - Чехия, дипломы за оригинальный дизайн и новые технические решения за новые программы «Альфина» и «Березица» на выставке в г. Минске «Мебель-2010».

ОАО "Гомельдрев" - это один из крупнейших производителей мебели в Республике Беларусь. Предприятие производит мебель разного функционального назначения: спальни, гостиные, прихожие, шкафы и витрины, тумбы, столы и стулья, мебель для гостиниц. Также «Гомельдрев» выпускает багет, рамы багетные и изделия из него. Предприятие производит мебель под заказ и деревянные дома каркасного типа. ОАО "Гомельдрев" - это одно из крупнейших производителей мебели в Республике Беларусь. Предприятие с богатой историей известно не только в Беларуси, но и далеко за пределами нашей страны. Такого успеха предприятие достигло благодаря многолетнему опыту, внедрению на производстве новейших технологий и учету современных дизайн-тенденций.

Предприятие выпускает более 300 наименований товаров. Однако визитной карточкой предприятия является корпусная мебель, изготовленная из натуральной древесины с использованием экологически чистых материалов, высококачественных комплектующих и фурнитуры ведущих производителей.

Особенно популярна мебель из массива дуба. Современный дизайн, высокое качество изготовления, использование разнообразных дополнительных материалов делают этой мебель желанной покупкой. Предприятие выпускает многочисленные спальные гарнитуры, широкий спектр прихожих, мебель для гостиных, мебель для офисов, а так же столы, стулья, шкафы и тумбы различного назначения и многое другое. Гомельские мебельщики производят также эксклюзивную мебель по индивидуальным заказам, мебель для санаториев, гостиниц, ученическую мебель.

Истоки успешной работы можно найти в истории предприятия, которая начинается с момента открытия в 1879 году в г. Гомеле спичечной фабрики "Везувий". В 1932 году на базе этой фабрики был создан деревообрабатывающий комбинат. В военные годы предприятие выпускало продукцию для нужд фронта: лыжи для самолётов, военизированный обоз, ящики для снарядов и другие изделия. Когда Гомель освободили, комбинат возродился.

В послевоенные годы предприятие успешно развивалось. Новая страница истории приходится на 1971 год. В это время на базе Гомельского ордена Трудового Красного Знамени деревообрабатывающего комбината было создано производственное деревообрабатывающее объединение "Гомельдрев". В его состав, на правах филиалов вошли: фанероспичечный комбинат, мебельная фабрика "Прогресс" (до 1995г.) и в 1980 году - Гомельский леспромхоз.

К этому времени объединение "Гомельдрев" производило корпусную и мягкую мебель, стулья, багет, спички, клееную фанеру, пиломатериалы, шпон строганный. В составе объединения находилось производство спецавтофургонов для Минобороны СССР, которое занимало 45% от общего объёма выпускаемой продукции объединения и 63% от объёма выпускаемой продукции головного предприятия. В 1994 году в условиях конверсии спецавтофургоны были сняты с производства.

Предприятие в сжатые сроки решало сложнейшую задачу преобразования площадей под выпуск мебели из ценных пород древесины с применением высокотехнологичного импортного деревообрабатывающего оборудования ведущих европейских производителей.

ОАО "Гомельдрев" создано приказом Министерства по управлению государственным имуществом и приватизации Республики Беларусь 28 марта 1997 года.

КУП «Лидская мебельная фабрика» - производитель эксклюзивной мебели из массива березы и сосны, а также из ламинированной ДСтП. Таким образом, предприятие охватывает две ценовые категории: премиум и экономкласса. Визитная карточка предприятия - мебель в историческом стиле.

КУП «Лидская мебельная фабрика» - предприятие с одной из самых богатейших историй. Если в начале деятельности предприятия выпускалась самая простейшая мебель, то в двадцать первом веке продукция предприятия отвечает всем самым изысканным запросам и вкусам.

Нынешнее название фабрика носит только с 1994 года. До этого она была и объединенным промышленным комбинатом, заводом «Металист», производственным деревообрабатывающим объединением.

У фабрики в Лиде существует два основных направления: производство мебели различного функционального назначения из массива древесины и мебели из ламинированной ДСтП. Таким образом, «Лидская мебельная фабрика» выпускает мебель различных ценовых категорий.

Вся мебель, выпускаемая лидской фабрикой экологически безопасна. Качество продукции постоянно улучшается благодаря ведущемуся техническому переоснащению. За последние несколько лет на фабрике ведется перевооружение оборудованием известных мировых брендов, таких как CATHILD, WEINIG GRUPPE, OMC Machinery, KOIMPEX Group и др.

Не смотря на то, что КУП «Лидская мебельная фабрика» располагается в старинных корпусах - зданиях польской тюрьмы - предприятие является передовым. Одно из первых в Беларуси оно освоило производство мебели из массива древесины, внедрило новый экологически чистый метод отделки. Лидскую мебель знают не только в Республике Беларусь, а и в России, Украине, Франции и Прибалтийских Республиках. На фабрике придается большое значение изготовлению мебели с использованием металлической ковки, что придает изделиям легкость, воздушность. Мебель «под старину» имеет вощеное покрытие, чем и привлекла покупателей из Франции, а также престижных салонов Москвы, Санкт-Петербурга, Киева, Одессы и др.

Мебель в историческом стиле - визитная карточка предприятия. С помощью лидской мебели потомки М.Ю. Лермонтова на его родине восстановили флигель. КУП "Лидская мебельная фабрика" активно сотрудничает с агротуристическими усадьбами и комплексами.

ОАО «Могилевдрев» - производитель экологически чистой мебели из массива сосны и других пород древесины. Продукция предприятия отличается качеством и доступными ценами. ОАО «Могилевдрев» является партнером национального олимпийского комитета РБ.

ОАО «Могилевдрев» создано 29 января 1957г.

ОАО «Могилевдрев» неоднократно награждалось дипломами:

· 13-ой Международной специализированной выставки мебели, проходившей в Киев-экспо в 2004г. за наилучшее представление мебели.

· за лучшую экспозицию выставки-ярмарки « Продукция и технологии города Могилева для города-побратима Тулы» в 2004г.

· диплом читательских симпатий газеты «Мебель» в номинации «Мебель для детских комнат» в 2005г.

· диплом за высокое качество мебели из массива сосны на выставке в Сочи в 2005г.

· 4-ой Казахстанской Международной Выставки «Дизайн. Мебель. Интерьер» Астана в 2006г.

· «Кольский партнериат-2006» - Киевский международный мебельный форум 2006».

· за качественную программу мебели из сосны на Минской выставке «Мебель 2006г.»

· диплом Казахстанской Международной выставки «Мебель и интерьер. Архитектура и Дизайн. Лес и деревообработка» за продвижение качественной и стильной мебели на рынок Республики Казахстан в 2006г.

· «8-ой Специализированной выставки-ярмарки Мебель 2007».

· 5 Национальной выставки РБ в Республике Казахстан в 2009г.

· за высокий уровень демонстрации товаров и услуг на «Республиканской выставке-ярмарке продажи Потребительских товаров Сделано в Белоруссии» г. Минск 2009г.

· за активное участие на Екатеринбургской выставке белорусских товаропроизводителей в 2009г.

· за активное участие и демонстрацию экологически чистой мебели из сосны на выставке «Мебельный форум 2010», проходившей в г.Минске.

· за активное участие на выставке , проходившей в г.Минске « Лесодревтех» в 2010г.

ОАО «Могилевдрев» производит следующие виды продукции: наборы мебели для гостиной, спальни, кухни, стеллажную мебель, компьютерные и письменные столы, комоды, кровати, плательные шкафы и др. Кроме мебели предприятие производит оконные и балконные блоки со стеклопакетом, дверные блоки щитовой и филенчатой конструкции, подоконную доску, доску пола, наличник, обшивку, плинтус и многое другое.

ОАО «Могилевдрев» является одним из ведущих предприятий в Республике Беларусь по выпуску экологически чистой мебели из массива древесины. Современное оборудование позволяет предприятию выпускать высококачественную продукцию. Мебель из экологически чистой древесины не только красива, она наполняет помещение запахом леса и придает ему индивидуальность.

О высоком качестве продукции свидетельствует тот факт, что она затребована не только в Беларуси.

ЗАО "Бобруйскмебель" имеет огромный диапазон выпускаемой продукции, а именно: корпусная и мягкая мебель, сосновая мебель.

В отличие от многих компаний нашей страны ЗАО "Бобруйскмебель" не экономит на качестве. Используя традиционные экологически чистые материалы: массив древесины, натуральный шпон лиственных пород - предприятие всегда добивается высочайшего качества продукции. Мебель от "Бобруйскмебель" - образец гармоничного сочетания цены, качества, высокой функциональности, комфорта и красоты.

Закрытое акционерное общество «Бобруйскмебель» со дня основания до нашего времени всегда считалось предприятием передовым и ориентированным на современные технологии, что позволяло предприятию даже в самые сложные времена оставаться успешным производством. Это подтверждается успехом на белорусском рынке и за рубежом.

Мебельная фабрика, располагающаяся по адресу г. Бобруйск, ул. Новошоссейная,2 была открыта в 1924 году. С каждым годом фабрика росла, расширяла ассортимент выпускаемой продукции. После войны пришлось практически заново создавать мебельное производство. И уже в 1948 году в Бобруйске вышли на довоенный уровень производства мебели.

Время коренных перемен в истории предприятия приходится на 70-е годы. В это время фабрика имени Халтурина стала филиалом производственного деревообрабатывающего объединения «Бобруйскдрев». В результате чего стало возможно техническое перевооружение. Благодаря прогрессивным методам производства значительно возросло качество мебели.

Ежегодно предприятие принимает участие в республиканских и международных выставках мебели. Более 500 наименований мебельных изделий, изготавливаемых на высоком качественном и художественном уровне, на равных конкурируют с белорусскими и зарубежными аналогами.

ОАО «Минскпроектмебель» специализируется на выпуске корпусной мебели. Тумбы, комоды, шкафы, столы, кровати - основные виды производимой предприятием мебели. ОАО «Минскпроектмебель» первым в СНГ внедрило технологию отделки мебели лаками на водной основе.

Данное предприятие было создано для нужд послевоенного Минска. Разрушенному городу были нужны новые школьные парты, канцелярские и обеденные столы, прилавки для торгующих организаций, платяные шкафы. Называлась фабрика «Родина».

Затем фабрика расширялась. А в 60-е здесь началась проектная деятельность. Здесь было создано экспериментальное конструкторско-технологическое бюро мебели ЭКТБМ. После большого количества переименований организация стала называться Минское научно-производственное мебельное объединение.

В 1997 году Минское научно-производственное мебельное объединение было преобразовано в открытое акционерное общество «Минскпроектмебель».

«Минскпроектмебель» - предприятие, которое выпускает мебель, которая подойдет для интерьера в любом стиле. Классика и модерн, хай-тек и кантри - все это вы можете найти среди ассортимента предприятия.

Для того чтобы изделия служили долго и радовали глаз, для их изготовления используется фурнитура из Германии. Для отделки готовых изделий специалисты мебельной фабрики применяют только немецкие лаки, которые выпускаются на водной основе, что делает их безопасными для здоровья человека. Ну а современное немецкое оборудование позволяет выпускать продукцию самого высокого класса.

Открытое акционерное общество «Минскпроектмебель» имеет собственное проектно-конструкторское технологическое бюро, в составе которого есть не только отделы по сертификации мебельных изделий, но и художественно-конструкторский отдел, занимающийся разработкой дизайн-проектов самой разнообразной мебели для домашних и производственных нужд. Можно с уверенностью сказать, что сотрудники этой мебельной фабрики давно стали самыми опытными профессионалами в мебельной индустрии Белоруссии.

Первоочередной проблемой для большинства мебельных предприятий с момента перехода к рыночной экономике была и остается высокая конкуренция со стороны постоянно возрастающего числа крупных и мелких производителей. Но если деятельность крупных производителей можно отследить, то частное производство - это фактически неподконтрольный сегмент. Как известно, для мебельного рынка характерен достаточно большой удельный вес теневого бизнеса, основными участниками которого являются мелкие "кустарные" фирмы. Конечно, частники не являются прямыми конкурентами нашего предприятия, как по уровню технического вооружения, так и уровню квалификации персонала. Тем не менее, нельзя не учитывать этот сектор, который существенно усложняет работу легальному бизнесу. Быстрое развитие мебельного рынка ставит большинство производителей в сложное положение в свете быстро устаревающей технической базы. Постоянное появление новых дизайнерских и технических решений требует использование все более современного оборудования. Но, как известно, техническое перевооружение предприятия требует больших инвестиций, которые "по карману" не каждому производителю. Поэтому предприятия, не уделяющие должного внимания своей технической базе в скором времени потеряют возможность производить современную и качественную мебель.

2.2 Экспорт и импорт как факторы формирования предложения мебельных изделий

Экспорт и импорт имеют огромное значение при формировании спроса и предложения на мебельную продукцию. Мебель из Беларуси с каждым годом становится все более востребованной на мировом мебельном рынке. Белорусская мебель - это уже визитная карточка, представляющая нашу страну, как часы Швейцарию или парфюмерия Францию.

Мебельная промышленность - одна из немногих отраслей белорусской экономики, конкурирующая на равных с западными производителями мебели, такими как Италия, Германия и Польша. В прошлом году половина производимой в Республике Беларусь мебели пошла на экспорт. При этом 50% экспортируемой продукции отправилось в Россию, 35% мебели разошлось по странам СНГ, а оставшаяся часть - в страны Евросоюза.

Выбрать красивую и надежную мебель, но при этом недорогую, из современного разнообразия предлагаемой продукции непросто. Производители из разных стран предлагают мебель, которая может удовлетворить любой каприз покупателя. Однако нужно отметить, что мебель из Беларуси пользуется большой популярностью. Объяснить успех белорусской мебели на мировом рынке можно несколькими факторами.

Во-первых, высокий профессионализм белорусских мебельщиков, которые имеют большой опыт работы над уникальными проектами. Проектирование мебели ведется с использованием новейших компьютерных программ, что дает возможность быстрой модификации существующих моделей под влиянием рынка и требований заказчиков.

Во-вторых, огромные запасы и разнообразие сырьевой базы, а также натуральность и безопасность материалов. Этому способствуют благоприятный климат и политика, направленная на сохранение лесных массивов. Все применяемые в производстве материалы проходят тестовые испытания в аккредитованных лабораториях. Мебель из натуральной древесины дуба, сосны, березы и других пород всегда востребована как в Беларуси, так и за рубежом.

В-третьих, незначительная, по сравнению с конкурентами, цена белорусской мебели. Низкой цене способствует дешевое сырье, которого в Беларуси предостаточно, а также гибкая система скидок постоянным и оптовым покупателям.

В-четвертых, качество белорусской мебели, которое отвечает не только европейским, но и мировым стандартам. Этому способствует продуманный дизайн белорусской мебели, тщательный отбор материалов, применение лакокрасочных материалов высокого качества, а также строгий контроль на всех участках производства. Поэтому белорусская мебель отличается своим удобством, долговечностью, элегантностью, современностью и разнообразием.

Из Италии в нашу страну привозят много мебели в стиле барокко, в которой нет ни кусочка дерева. При этом продается такая мебель за 3-5 тысяч долларов. За такую стоимость можно купить белорусскую мебель из сосны. На Западе уже несколько лет держится мода на минимализм, поэтому белорусская мебель простого стиля из сосны пользуется в европейских странах большой популярностью. Европейцы любят сосну, потому что это натуральный, благородный, экологически чистый материал. Сегодня по дизайну сосны белорусские производители могут задать жару всей Европе. Мебельные предприятия Беларуси, применяющие в производстве этот натуральный материал, имеют наиболее высокие показатели по экспорту.

Оптимальное сочетание цены, качества и дизайна позволило Беларуси освоиться и занять лидирующие позиции на мировом и отечественном мебельном рынке. Здесь белорусская мебель представлена такими титанами мебельной промышленности, как ЗАО «Пинскдрев», ЗАО «Молодечномебель», ОАО «Мозырьдрев», ОАО «Гомельдрев», КУП «Лидская мебельная фабрика», ОАО «Гомельская фабрика «Прогресс», ОАО «Могилевдрев», ЗАО «Бобруйскмебель», ОАО «Минскпроектмебель», УП «Мебельная фабрика «Лагуна», а также многими частными мебельными компаниями.

Например продукция ОАО "Мозырьдрев" признана за рубежом благодаря тому, что она удобная и комфортная, изящная, с великолепным дизайном, имеет умеренную стоимость. Россия является основным иностранным партнером. Мебель "Мозырьдрев" востребована на рынках Москвы, Санкт-Петербурга, Краснодара, Новосибирска, Екатеринбурга, Хабаровска, Махачкалы и других городов России. Предприятие стремится занять весомую нишу на рынках Казахстана и Украины, ищет партнеров в дальнем зарубежье. Для достижения поставленных целей ОАО "Мозырьдрев" ежегодно участвует в специализированных выставках-ярмарках мебели, демонстрируя свои последние достижения.

Мебель ОАО «Могилевдрев» известна в Дании, США, Швейцарии, Германии, Австрии, Бельгии, Франции, Чехии, Канаде, Польше и в других странах. Красивая мебель из натуральной сосны ценится везде.

Мебель от ЗАО "Бобруйскмебель" можно найти и во всех уголках Беларуси и в Германии, Франции, Литве, Латвии, Эстонии, Российской Федерации, Украине, Казахстане и других странах.

«Минскпроектмебель» сейчас постоянно расширяет перечень продукции. Выпускаются новые модели корпусной мебели, третья часть которых идет на экспорт. Настоящее достижение предприятия ОАО «Минскпроектмебель» то, что первым в СНГ внедрило технологию отделки мебели лаками на водной основе.

Нужно отметить, что насыщение рынка зачастую происходит за счет импорта мебели.

Эксперты предполагают, что в ближайшем будущем спрос на импортную мебель будет расти. Учитывая эти оценки отечественные производители ориентируется на сотрудничество с зарубежными фирмами-производителями мебели, сократив долю отечественной мебели в товарообороте до 20 %. [21]

Мебельный рынок в Беларуси развивается динамично - большинство предприятий, специализирующихся на производстве мебели, стремятся к обновлению производства, совершенствованию дизайна и повышению качества продукции.

В настоящее время в Беларуси производством мебели занимается 350 организаций. Предприятия концерна "Беллесбумпром" производят 37 % от общего объема выпускаемой мебели в республике, а 63% продукции приходится на частные и малые предприятия. Причем последние сделали в техническом переоснащении невероятный скачок и теперь по качеству и уровню исполнения мебели не уступают государственным предприятиям, а часто даже превосходят их. Большинство частных предприятий самостоятельно перерабатывает древесину, имеет уникальное импортное оборудование. Используя в основном белорусское сырье и импортные комплектующие, частные предприятия добиваются высокого качества в работе, подчеркнул специалист.

Вневедомственные предприятия производят мебели в два раза больше, чем организации концерна "Беллесбумпром". Если, к примеру, предприятия концерна ежегодно увеличивают объемы производства на 8-9%, то частные - на 20-30% и довольно успешно осваивают зарубежные рынки.

Среди наиболее активных экспортеров частные предприятия "Явид", "Дельта", "Евромебель", "Фурман", "Вегас", "Сенат Эм Парк Мебели". Эти предприятия уже имеют свою торговую марку. Они доказали, что могут производить красивую и качественную мебель, которая пользуется устойчивым спросом на внешнем рынке.

Концерн «Беллесбумпром» - крупнейший изготовитель мебели в стране, который объединяет 60 организаций, где сосредоточено 70% переработки древесины в Республике Беларусь. Удельный вес выпуска мебели предприятиями концерна от общего объема производства мебели в Беларуси составляет более 50%.

Предприятия сектора производства мебели, входящие в концерн «Беллесбумпром», следующие: по Брестской области: ОАО «Ивацевичдрев», ЗАО «Пинскдрев»; по Витебской области: ОАО «Витебскдрев», ОАО «Витебскмебель»; по Гомельской области: ОАО «Гомельдрев», ОАО «Гомельская мебельная фабрика «Прогресс», ОАО «Жлобинмебель», ОАО «Мозырьдрев», ОАО «Речицадрев»; по Гродненской области: ОАО «Мостовдрев», СП «Самана Плюс», ОАО «Слониммебель»; по Минской области: ОАО «Борисовдрев», ОАО «Борисовский ДОК», ОАО «Лесдревпром», ОАО «Минскмебель», ОАО «Минскпроектмебель», ЗАО «Молодечномебель», ОАО «Синявская мебельная фабрика», ОАО «Слуцкая мебельная фабрика; ОАО «Бобруйская м. ф. им. П. Осипенко», ЗАО «Бобруйскмебель», РУПП «Корпус», по Могилевской области: ОАО «Могилевдрев», ОАО «ФанДОК». Наибольшие доли экспорта на рынке Беларуси распределены между крупными областными центрами: Гродно, Витебск, Минск. Структура экспорта мебели предприятиями Республики Беларусь представлена на рисунке 1.

Рисунок 1 - Структура экспорта мебели предприятиями Республики Беларусь

Объем экспорта мебели Беларуси намного превышает объем импорта страны. Информация по фактическим и прогнозным объемам экспорта и импорта представлены в таблице 1.

Таблица 1. - Фактические и прогнозные показатели экспорта и импорта мебели Республики Беларусь на 2008-2010 гг.

Показатель	2008 г.	2009 г.	2010 г
Экспорт всего	93	237	389
Цепные темпы роста, %	42,5	254,8	164,1
Из него:
- дальнее зарубежье	72	164	192
Уд. вес в общ. экспорте	77,4	69,2	49,4
- ближнее зарубежье	21	73	197
Уд. вес в общ экспорте	22,6	30,8	50,6
Импорт всего	3	30	212
Цепные темпы роста, %	17,6	1000	706,7
Из него:
- стран дальнего зарубежья	3	30	212
- стран ближнего зарубежья	-	-	-
Внешнеторговый оборот	96	267	601
Внешнеторговое сальдо	90	207	177

Одной из основных проблем рынка мебели являются сезонные колебания спроса на мебель. Пик спроса приходится на декабрь. Это связано с тем, что в этот период бюджетные организации традиционно используют выделенные им деньги. В январе спрос падает, но декабрьский бум позволяет мебельщикам работать со стопроцентной загрузкой. Далее до мая идет нормальный режим работы, но появляется тенденция к снижению спроса. В мае в связи с традиционными праздниками, заполняющими первую декаду месяца, спрос значительно снижается. Затем спрос возрастает и составляет ориентировочно 70% от нормального уровня. Весенне-летнее снижение спроса связано с сезоном отпусков и с проведением потенциальными покупателями мебели ремонтных работ в своих помещениях.

3. ОЦЕНКА ПОКУПАТЕЛЬСКОГО СПРОСА НА МЕБЕЛЬНЫЕ ИЗДЕЛИЯ

3.1 Факторы, влияющие на спрос

Рынок мебели считается весьма привлекательным с точки зрения динамики роста и потенциального спроса. До кризиса мебельный рынок динамично развивался. Ежегодно рынок рос на 15-20%. В 2007 г. по экспертным оценкам, объем рынка мебели составил 4,5-5 млрд. долл. Важно отметить, что мнения экспертов в оценке объемов рынка - расходятся. Это связано в первую очередь с влиянием теневого сектора на рынок, который по различным данным занимает от 20 до 40%. В 2008г. более подробных анализов по расчету рынка мебели не проводилось, в первую очередь нестабильной экономической ситуации в стране. Но можно с уверенностью предположить, с учетом косвенных факторов, что в середине 2008г. объем составлял 5-5,5 млрд. долл., а с учетом теневого сектора и все 6-7 млрд. долл.

С полной определенностью можно говорить, что вследствие кризисных явлений в экономике, объемы рынка снизятся, но, насколько значительным будет это снижение, прогнозировать сложно.

К факторам, оказывающим немалое влияние на спрос мебельных изделий можно отнести ценовой фактор.

Таблица 2 - Индексы потребительских цен (в процентах к предыдущему году)

Мебель	2001	2002	2003	2004	2005	2006	2007	2008	2009	2010
	145,0	120,6	113,3	110,0	105,1	104,8	104,7	105,5	105,7	103,9

Как видно из таблицы 2 рост цен на мебель снижался из года в год на протяжении с 2001 до 2007 года, а затем идет рост в течении двух лет и снова снижение. Эти перепады, несомненно, оказывали влияние на спрос на мебельном рынке. Так же к таким факторам можно отнести улучшение жилищного фонда населения, что способствует увеличению приобретаемых изделий мебели.

Таблица 3 - Улучшение жилищных условий населения

Число граждан (семей), улучшивших жилищные условия за год, тыс.	2001	2002	2003	2004	2005	2006	2007	2008	2009	2010
	25,9	20,0	19,3	25,6	31,3	34,0	38,5	30,8	41,6	48,9

Из таблицы можно сделать вывод, что наблюдается рост граждан (семей) улучшивших свои жилищные вопросы, что в свою очередь стимулирует увеличение объемов продаж мебели.

Важным фактором, влияющим на спрос на мебельные изделия является реальная заработная плата, от которой зависит большинство покупок. РЕАЛЬНАЯ ЗАРАБОТНАЯ ПЛАТА -- заработная плата, исчисленная как совокупность благ, потребительских товаров и услуг, которые можно на нее приобрести. Реальная заработная плата определяется размером номинальной заработной платы и уровнем цен на потребительские товары и услуги, а также налогов, выплачиваемых из заработной платы. Реальная заработная плата снижается при инфляции, если инфляция не компенсируется индексацией заработной платы.

Данные по изменению реальной заработной платы представлены в таблице 4.

Таблица 4 - Реальная заработная плата, в процентах к предыдущему году

2001	2002	2003	2004	2005	2006	2007	2008	2009	2010
129,6	107,9	103,2	117,4	120,9	117,3	110,0	109,0	100,1	115,0

Так как процент роста реальной заработной платы в период с 2001 по 2009 только снижалась, то в след за ней снижался и спрос на мебель.

Первичный спрос - это потребители, которые покупают мебель для новой квартиры, для нового офиса. [5, 248c.] Основные покупатели «первичного спроса» на мебель - это молодые семьи, новые организации и предприятия. При наличии возможности, они предпочитают покупать мебель средней ценовой категории.

Спрос на замену - это те потребители, которые заменяют в квартире мебель на новую. Организации, офисы которых растут и расширяются (или переходят на более высокий уровень). Такие покупатели предпочитают мебель средней категории, а также дорогую и элитную мебель.

Ключевыми факторами, на которые в основном ориентируются покупатели на рынке мебели, являются [5, 250c.]:

· материал, его износостойкость и надежность;

· дизайн мебели, цвет и фактура, эргономика;

· сервисные услуги производителей и продавцов (консультации, доставка, сборка);

· гарантия, надежность и ответственность производителя;

· тенденции моды, имидж производителя и продавца.

По оценкам экспертов, в ситуации мирового финансового кризиса товары длительного пользования в Европы, не демонстрируют рост продаж. В 2009 - 2010 годах рынок мебели ожидает определенное падение продаж, но можно уверенно утверждать, что мелкие предприятия и частных мебельщиков кризис затронет гораздо мягче, чем крупные компании.

Главной тенденцией на рынке офисной мебели последних лет стало увеличение конкуренции. В предкризисный период цена мебели на российском рынке перестала быть основным конкурентным преимуществом. В настоящее время значение цены снова возросло, но она не является единственным фактором конкуренции. На первый план для отечественных производителей вышли вопросы, связанные с качеством и репутацией. Важный фактор для офисной мебели - соответствие международным экологическим стандартам.

Таким образом, нетрудно предположить, что в период кризиса в первую очередь пострадают производители стандартной мебели - крупные мебельные фабрики фирмы с «небезупречной» репутацией. Наиболее приоритетное положение перед покупателями будут иметь компании, предлагающие интересный дизайн, практичную эргономику, высокое качество, надежность в сочетании с разумной ценой.

Эксперты прогнозируют, что спрос на детскую мебель будет расти, что позволит отечественным производителям увеличить объемы производства за счет плохо освоенной ниши.

Наиболее востребованной продукцией мебельного производства долгое время была функциональная мягкая мебель. Покупатели не хотели приобретать диваны, которые не раскладываются, но имеют превосходные дизайнерские характеристики.

Но с приходом активного строительства загородных домов, в которых появилось достаточно места для обустройства интерьера, такие конструкции стали пользоваться спросом.

Возросла потребность в качественной и практичной мебели с кожаным покрытием, а кухонные конструкции до сих пор имеют постоянный интерес со стороны покупателей.

С ростом производства, многие фирмы расширяют офисы, увеличивают их количество. Поэтому офисная мебель становится востребованной. Производители, пытаясь угодить потребителю, постоянно расширяют ассортимент такой продукции. К примеру, стойки секретарей -- ресепшен, могут быть представлены в многочисленных коллекциях.

Комбинированные, многофункциональные секции, которые можно собирать, изменяя дизайн стойки, изготавливаются из различных материалов, поэтому офисы могут стать более динамичными, привлекательными и презентабельными. Стильный и современный дизайн офисной мебели, удовлетворит вкус даже самого строгого и придирчивого клиента. Большим спросом пользуются мебель для оформления кабинетов. В зависимости от рода деятельности компании, должности сотрудников, производители предлагают современные решения в оформлении. Кабинеты руководителей принято оформлять в единстве с приемной зоной и зоной для ведения совещаний. Поэтому такого рода мебель выполняется на заказ, учитывая объемы помещения и необходимость в дополнительных компонентах, таких как книжные витрины или шкаф для одежды, диван для гостей.

3.2 Анализ реализованного спроса

Термин «спрос» имеет для экономиста специфическое значение. Спрос изображается в виде графика или таблицы, показывающих количество продукта, которое потребитель готов купить по некоторой цене из возможных в течение определенного периода времени цен. Спрос выражает ряд альтернативных возможностей: он показывает количество продукта, которое потребители будут покупать по разным возможным ценам. График спроса есть, таким образом, функция спроса, а множество всех допустимых значений спроса есть шкала спроса.

На основе таких автоматизированных систем в узлах расчета с покупателями появляется возможность получить и накапливать данные о продаже товаров в развернутом ассортименте за любой период в так называемом реальном масштабе времени.

В розничных торговых организациях широко применяется балансовый метод учета реализованного спроса. Он основан на формуле товарного баланса:

Р = Он + П -Ок

Р - реализованный спрос

Он - остаток товаров на начало периода учета П - поступление товаров за период учета Ок - остаток на конец периода учета

Исходные данные берут из документов бухгалтерской отчетности картотеки складов и затем рассчитывают размер продажи товаров за от четный период. Но очевидно, что такой метод является слишком громоздким и с его помощью трудно организовать оперативный учет реализованного спроса за день, декаду, пятидневку, что необходимо для коммерческой работы.

При изучении спроса с применением ПЭВМ учет продажи товаров ведется на основе их движения: поступления от поставщиков, отпуска в магазины, данных инвентаризации.

Изучение неудовлетворенного спроса может проводиться в процесс изучения реализованного спроса. Для этого могут быть использованы, например, коэффициенты удовлетворения спроса, показывающие степень его удовлетворения:

· реализованный спрос

· общий объем предъявленного спроса

· неудовлетворенный спрос рассчитывается по формуле:

Рц = (1 - К) Рп или Рц = (100% - К)

где Р» - размер неудовлетворенного спроса РП - Фактическая продажа за период учета

К - коэф. удовлетворения спроса (в % или относительных числах) Неудовлетворенный спрос могут регистрировать продавцы, однако точность и эффективность этих методов незначительны.

Комплексное изучение неудовлетворенного и формирующегося спроса может быть широко организовано с помощью опроса покупателей, представителей торговых организаций и предприятий, экспертов.

Следующим этапом изучения спроса населения на товары народного потребления является определение его товарно-групповой структуры. Товарно-групповая структура спроса - это соотношение расходов населения на приобретение различных групп товаров в пределах общего объема платежеспособного спроса. Расчет структуры спроса позволяет обосновать структуру розничного товарооборота, предъявить промышленности требования по выпуску товаров, что в свою очередь требует от предприятий изыскания ресурсов роста товарооборота в соответствии с развивающимся спросом населения. В целом по стране рассчитывают структуру по основным товарным группам; розничные и оптовые торговые предприятия для задач текущего планирования и оперативного управления осуществляют расчет структуры во внутригрупповом ассортименте. В зависимости от принятого подхода товарно-групповая структура спроса может рассчитываться по принципу «от общего к частному» или «от частного к общему». В первом случае осуществляется поэтапный расчет структуры от объема до отдельных товарных групп. Во втором - применяется метод прямого товарного расчета структуры спроса с последующей балансировкой полученных прогнозов спроса на отдельные товарные группы в рамках общего объема спроса. На практике целесообразно сочетание товарного и поэтапного методов расчета.

4. ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ РЫНКА МЕБЕЛИ В РЕСПУБЛИКЕ БЕЛАРУСЬ

В Республике Беларусь отмечены такие характерные для Европы закономерности, как сокращение сроков использования мебели, переход к неценовой конкуренции через повышение качества сервиса. Повышается значимость мебели вследствие рекламных кампаний, проводимых крупными игроками рынка. Российский мебельный рынок переживает активное региональное развитие.

Основными причинами резкого взлета отечественной мебельной промышленности в настоящее время эксперты называют увеличение объемов жилищного строительства и рост благосостояния населения.

В настоящее время мебельная промышленность Республики Беларусь находится в стадии интенсивного развития. В период 2005-2009г. объем производства мебели на территории республики увеличился в 2 раза. Ежегодные темпы роста в тот же период составили порядка 13%, а в отдельных регионах достигли и 18% в год. [21] Дальнейшее развитие мебельной отрасли регионов во многом будет зависеть от действий, предпринимаемых местными властями в поддержку регионального производителя, и самих компаний, понимающих тенденции рынка и развивающих перспективные направления производства и сбыта собственной продукции.

Мебельный рынок Республики Беларусь, по оценкам различных экспертов, ежегодно прирастает на 15-25%. Рынок мягкой мебели будет, несомненно, расти. Достаточно обратить внимание на то, как бурно идет строительство в республике.

Сегодня активно строятся жилые дома, открываются деловые центры, рестораны, гостиницы. И чем больше компаний появляется, тем больше заказов получают игроки мебельного рынка. По данным аналитиков, на начало 2009 г. объем предложения на белорусском рынке офисной недвижимости составил примерно 0,2 млн. м2. Также специалисты отмечают, что арендаторы все чаще предпочитают помещения с открытой планировкой и минимальным количеством стен и колонн, а значит, у мебельщиков появляется больше возможностей для создания рабочих зон. [21]

Можно сделать вывод о возможностях, способствующих росту мебельных компаний:

· во-первых, перспективным следует считать производство мягкой мебели. До сих пор сегмент именно мягкой мебели в РБ растет наиболее динамично. Но только на мягкой мебели останавливаться нельзя. Надо вкладываться в собственную производственную базу. Те компании, которые этого не делали, постепенно исчезают. Те, кто сумел перестроиться под выпуск корпусной мебели, наоборот, набирают обороты;

· во-вторых, один из наиболее перспективных сегментов мебельного рынка -- производство встроенной мебели. В этой сфере ведущую роль играют малые и средние компании, максимально ориентированные на удовлетворение запросов любого клиента.

Также тенденцией последнего времени является рост расходов со стороны мебельных компаний на рекламу и продвижение производимой продукции.

В связи с этим можно отметить, что в последние годы основное внимание уделяется следующим каналам сбыта:

· открытие собственных магазинов (развитие торговой сети);

· работа с региональными дилерами;

· участие в тендерах (проводимых как государством, так и коммерческими структурами) на поставку продукции корпоративным клиентам;

· освоение возможностей Интернета. В регионах происходит весьма медленно. Большое количество компаний не имеют даже самых простых сайтов, где можно было бы почерпнуть хотя бы минимальную информацию о компании и предлагаемой ею продукции;

· прямые продажи. В основном используются при сбыте специализированной мебели.

Вместе с тем основную роль в сбыте продукции для большинства региональных производителей мебели играют традиционные способы продажи через точки розничной торговли. Самыми популярными из них являются отделы мебели в торговых центрах (наиболее интересны для небольших производителей за счет возможности арендовать небольшую торговую площадь), мебельные магазины (весьма распространены практически во всех регионах; занимают небольшие торговые площади, работают в основном в сегменте эконом-класса, загрузку магазина большей частью обеспечивают местные производители) и монобрендовые салоны мебели «от производителя» (характерны для более крупных региональных производителей, создаются компанией с целью сбыта только своей продукции).

Еще одной тенденций последних лет является приближение стоимости кухонь белорусского производства к импортным. При этом лояльность к кухням отечественного производства также растет. Вследствие этого импорт кухонной мебели продолжает сокращаться. Период бурного роста отмечается и в секторе мебели для домашнего кабинета.

А вот мебели для ванных комнат продается меньше всего. Невелика доля продаж для такого вида мебели, как кожаная мебель и аксессуары к ней. Кроме того, мебельный рынок Республики Беларусь стал частью мирового рынка офисных кресел и стульев - на него приходится больше 4% продаж. Этот показатель довольно значителен, но рынок еще далек от своего окончательного формирования. Специализированную мебель можно выделить в самостоятельную долевую нишу, которая, по оценкам экспертов, составляет около 5% мебельного рынка.

Рынок мебели является нишевым. Появление крупного конкурента с тем же оборудованием или объединение мелких конкурентов. Как известно, нестабильная экономическая ситуация в стране пагубно влияет в первую очередь на маложизнеспособные компании, устраняя, таким образом конкурентов для более «сильных» предприятий. Исходя из того, что кризис в стране может привезти к резкому сокращению импорта мебели, переориентации рынка на «местный» товар, закрытию мелких фирм, логично предположить появления крупного конкурента с аналогичным предложением.

Прогноз объема продаж на год строится исходя из анализа объемов оборота за аналогичные периоды в прошедшие годы. При составлении прогноза продаж учитывается расчет емкости рынка, его сегментации, анализ состояния складов.

Основными рынками сбыта мебельных предприятий являются рынок Республики Беларусь и рынок России. Третьим по величине рынком сбыта мебели в странах СНГ является рынок Казахстана.

Наиболее существенным фактором, оказывающим влияние на увеличение спроса на мебельную продукцию, является платежеспособность населения. На данном этапе платежеспособность населения России выше, чем в Республике Беларусь, поэтому российский рынок в этом плане привлекателен.

В Республике Беларусь в последние годы просматривается тенденция роста реальных доходов на душу населения, что можно расценить как потенциальную возможность увеличения продаж мебельной продукции.

Современный рынок мебели отличается большим разнообразием продукции. Его широта и многосекторность, быстрота изменения спроса способствуют выживанию на нем наряду с крупными производителями и торговцами большой массы мелких и средних фирм, проявляющих гибкость и оперативность в удовлетворении требований покупателей.

При сложившейся в последние годы устойчивой потребности рынка стран СНГ в мебельной продукции, падения спроса на продукцию в ближайшие годы не предвидится. Сегодня для успеха на рынке огромное значение имеет правильное построение сбытовой сети или каналов сбыта.

Каналы сбыта - это набор взаимосвязанных и взаимозависимых организаций, занятых тем, чтобы продукт стал доступным конечному потребителю. От эффективности работы сбытовой сети зависит не только общий оборот предприятия и динамика его роста, норм и размер получаемой прибыли, но и степень контроля над доведением своей продукции до конечного потребителя. Так как, чем больше посредников использует производитель, тем меньше непосредственных контрактов с потребителем он имеет и тем ниже степень контроля за продвижением своей продукции до конечного потребителя. Необходимо активизировать работу с уже имеющимися клиентами. Выделить из них фирмы, которые могут в своих регионах представлять интересы в качестве торговых представительств или дилеров.

Так как большинство фирм, которые могут выступать представительствами - это независимые фирмы, рассчитывающие на свою, заранее определенную долю дохода от реализации продукции, то мебельные производства в праве рассчитывать на получение с их стороны необходимой помощи и поддержки, дополнительных услуг в деле продвижения продукции и увеличении объемов сбыта в данном регионе.

Для продвижения продукции на рынки СНГ (особенно России) и Дальнего зарубежья используются, и будут развиваться следующие средства и методы:

Реклама продукции

Продвижению товара на рынки способствует продуманная эффективная реклама в популярных изданиях, на радио и телевидении, в сети Internet в масштабах, обеспечивающих предельно возможную эффективность.

Для расширения рынков сбыта используются возможности, проистекающие из участия в международных и внутри республиканских выставках, конференциях, а также из публикации в зарубежной прессе и в белорусских изданиях, распространяемых за рубежом.

При проведении рекламной компании по продвижению продукции в средствах массовой информации использовались: публикации во многих газетах и журналах, в том числе и специализированных, в справочных изданиях, подготовка рекламно-информационного материала в книгах, посвященных мебельной тематике, распространение информации о проводимых мероприятиях, участии в выставках, проведении акций и др.

Создание рекламной продукции:

Организация разработки и изготовления фирменной продукции (каталоги, проспекты, рекламные листовки, бирки, визитные карточки).

Подготовка рекламных материалов для издания представительского каталога.

Подготовка рекламной продукции для проведения выставок.

Прямая почтовая рассылка рекламной продукции в регионы России, Украины, Молдовы и другие регионы.

Персональные продажи (продажи по телефону и по почте потенциальным и существующим потребителям).

Стимулирование продаж (презентация на ярмарках, бесплатная раздача сувениров с логотипом предприятия, сообщения о начале выпуска нового продукта и т.д.)

Из-за низкой покупательской способности основной массы населения больше всего востребовано то, что особенно необходимо быту и имеет наименьшую стоимость. Это кухни, малые формы мебели, детские комнаты, спальни. Как правило, это недорогая мебель, производства стран СНГ. При покупке мебели потребитель с уровнем доходов ниже среднего обращает внимание на цену, качество, а дизайн уходит на второй план. Менее всего покупают мягкую мебель (а если и покупают, то с мрачными расцветками обивочной ткани), а также корпусную мебель с хорошим дизайном (из-за высокой цены). Поэтому главным критерием для принятия окончательного решения о покупке мебели считается цена. Представители среднего класса обращают одинаковое внимание на цену, качество, дизайн, надежность и долговечность мебели. К самым необходимым видам мебели добавляется мягкая мебель, в том числе и под заказ, встроенные шкафы-купе, горки. Пользуется спросом корпусная мебель в светлых тонах и цветная, а также диваны и кресла, обтянутые тканью ярких тонов. Вся эта мебель должна иметь привлекательный дизайн. Повышенный интерес проявляется к новым моделям. Особое внимание уделяется функциональности мебели. Подавляющее большинство населения проживает в малогабаритных квартирах. Поэтому с удовольствием заказываются шкафы-купе, которые экономят площадь, а зеркальные дверцы зрительно увеличивают её. Хорошо покупают двухместные диваны с раскладным механизмом. Итак, люди со средним достатком выбирают не самую дорогую, качественную, надежную и функциональную мебель современного дизайна.

Небольшая часть населения с доходами выше среднего уровня стараются подойти к вопросу покупки мебели более творчески. Кроме всех вышеперечисленных требований к мебели такими покупателями добавляются понятия оригинальности, престижности, западноевропейского стиля и дизайна, эксклюзивности. Насколько человек индивидуален, настолько нестандартен будет заказанный им образец мебели. Поскольку данные покупатели имеют большие квартиры или загородные дома, в этом случае прослеживается тенденция приобретать мебель узкоспециализированного направления (диван для того, чтобы сидеть, а не спать на нем). Площадь жилья позволяет. Эта часть населения не жалует тканевые диваны и кресла (кожа практичнее), а также мебель черного, белого, серого цветов.

Таким образом, при покупке мебели состоятельные покупатели ориентируются на качество, дизайн, комфорт, цвет, и после этого на цену и прочее. Однако нужно иметь в виду, что разделение населения по уровню доходов весьма условно. Оно рисует только общую картину. Встречаются люди с невысоким уровнем доходов, которые долго копили деньги на дорогую для них мебель, и, наконец, покупают её. А есть и богатые люди, которые экономят или предпочитают не афишировать свои доходы. Они покупают не самую дорогую мебель хорошего качества, хотя их финансовые возможности позволяют купить любую мебель.

В этом случае, влияние кризиса распространится не только на мебельный рынок, но на все отрасли в стране. Последствия мирового финансового кризиса для экономики в целом неутешительные, а для мебельной промышленности такие факторы, как уменьшение количества вводимого в строй нового жилья, ухудшение условий для получения кредитов, снижение покупательской способности, могут, по оценкам экспертов, привести к длительной депрессии как минимум на 1-2 года.

Однако, мнения экспертов в целом достаточно оптимистичны. В последнее время мебельный рынок демонстрировал устойчивый рост на уровне 13-18% процентов в год. Приблизительно половину всего рынка занимала продукция, произведённая в Белоруссии. Офисная мебель производилась в больших объемах, немного опережая сектор бытовой мебели. Мебель - товар длительного спроса, приобретение её планируется заранее и покупателю трудно отказаться от запланированной покупки.

Во время кризиса для мебельной промышленности важно удержать покупательский спрос на прежнем уровне. Для сохранения темпов развития отрасли надо поступиться частью прибыли всем: начиная от поставщиков сырья и заканчивая магазинами. Если все участники рынка прореагируют так в ситуации финансового кризиса, то адекватные цены дадут возможность удержать объёмы продаж.