Аналіз стану розвитку мережевого маркетингу в світі та в Україні

Размещено на http://www.allbest.ru/

Мережевий маркетинг дає можливість отримати професію XXI століття. Це професія - «мережевика», людина-універсал: професійний комунікатор і психолог, вчитель і маркетолог, економіст і бізнесмен, промоутер і спікер.

Цей бізнес не дає соціальних гарантій, бо вони не є співпрацівниками компанії, а лише незалежні суб'єкти підприємницькРазмещено на http://www.allbest.ru/

ої діяльності.

Перевага як і недолік цього бізнесу в тому, що туди приходять абсолютно різні люди, з різними світобаченням та моральними якостями. Ще й на додачу багато залежить від політики компанії та її способу просування продукції.Размещено на http://www.allbest.ru/

У даний час в світі налічується більше 4000 тільки великих мережевих компаній, загальний оборот яких у світі перевищує 300 мільярдів доларів.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Обороти мережевих компаній ростуть щорічно на 20 - 30%, а число дистриб'юторів наближається до 30 мільйонів чоловік.

Сьогодні відомі аналітики та фінансові консультанти сходяться на думці, що зараз на черзі друга фаза розвитку мережевої індустрії - фаза стрімкого зльоту, коли дуРазмещено на http://www.allbest.ru/

же багато жителів планети виявляться або клієнтами, або дистриб'юторами різних мережевих компаній. Цей процес багато в чому буде визначати розвиток ринку праці та вигляд економіки двадцять першого століття.

Узаконення в Україні торговельної діяльності за допомогою мережевого маркетингу дало б змогу розвиватися даній ланці підприємництва, що в свою чергу сприяло б створенню нових робочих місць і як наслідок - надходження додаткових коштів до бюджету країни.Размещено на http://www.allbest.ru/

Список використаних джерел

1. Doyle Peter. Value-Based Marketing: Marketing Strategies for Corporate Growthand Shareholder Value / John Wileyand Sons, Ltd. - 2008. - 384 р.

2. Амблер Т. Практический маркетинг / Т. Амблер; [пер. с англ. под общей ред. Ю.Н. Каптуревского]. - СПб: Изд-во «Питер», 1999. - 400с.

3. Бейкер. М. Маркетинг: енциклопедія / М. Бейкер; [пер. с англ. под ред. М. Бейкер]. - СПб.: Изд-во «Питер», 2002. - 1198 с.

4. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник / С.С. Гаркавенко - К.: Вид-во «Лібра», 2002. - 29 с.

5. Гордон Я.Х. Маркетинг партнерських отношений / Я.Х. Гордон.; [пер.. с англ. под ред. О.Н. Нестерово]. - СПб.: Изд-во «Питер», 2001. - 321 с.

6. Данніков О.В. Теорія і практика маркетингу в Україні / О.В. Данніков- К.: Вид-во КНЕУ. - 2005. - 479 с.

7. Дегтярёва С.В. К вопросу о содержании сетевых отношений и их месте в институциальной структуре национальной економики/ С.В. Дегтярёва. - Л.: Изд-во Омского университета. - 2010. --115 с.

8. Каленч Джон. Величайшая возможность в истории человечества / Джон Каленч. - СПб.: Изд-во «Питер», 2000. - 48 с.

9. Кичев С.С. Стретегическое планирование деятельности предприятий - сетевой подход / С.С. Кичев // Бизнес. - 1999. - №1/2. - С. 44-46.

10. Кодекс професійної етики компаній, які працюють у сфері прямих продажів Всесвітньої організації прямих продажів

11. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент / Ф. Котлер; [пер. с англ. под ред. О.А. Третьяк, Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского]. - СПб.: Изд-во«Питер», 1999. - 896 с.

12. Котлер Ф. Маркетинг. Экспрес-курс. / Ф. Котлер; [пер. с агл. под ред. С.Г. Божук]. - СПб.: Изд-во «Питер», 2006. - 464 с.

13. Крылова Г.Д. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций / Г.Д. Крылова,, М.И. Соколова - М.: Изд-во «ЮНИТИ-ДАНА», 1999. - 519с.

14. Левитт Теодор. Маркетинговая миопия / Т. Левитт / под ред. Ю. Н. Каптуревского [пер. Т. Виноградова, Д. Раевская, Л. Царук, А. Чех]. - СПб.: Питер, 2001. - С. 11-34.

15. Маркетинг: різновиди й функції: матеріали 7 Всеукраїнської наук.-практ. конференції студентів, аспірантів та молодих вчених, 2013, 21-23лютого 2013/ НТУУ «КПІ». - 181 с.

16. Метелева Е.Р. Разработка теоретико-методологических положений сетевого подхода / Е.Р.Метелева // Проблемы теории и практики управления, 2009. -№ 7.

17. Момот І. З рук в руки. Архітектором першої товарно-грошової піраміди став розробник харчових добавок / І. Момот // Дзеркало тижня. - 23-29 вересня 2006. - №36.

18. Патюрель Р. Создание сетевых организационных структур / Р. Патюрель // Проблемы теории и практики управления. - 1997. - №3. - С. 76-81.

19. Пожидаев Р.Г. Проектирование организационных структур управления: эволюция, принцыпы, процес / Р.Г. Пожидаев. - Воронеж: ВГУ, 2005. - 180 с.

20. Проект Закону України «Про торгівельну діяльність за допомогою багаторівневого маркетингу та дистриб'юторської діяльності» / внесений народним депутатом України Черняком В.К. 9 січня 2001 року (реєстраційний № 6318).

21. Райсс М. Границы «безграничных» предприятий: перспективы сетевых организаций / М. Райсс // Проблемытеории и практики управления. - 1997. - №1. - С. 92-97.

22. Ричард По. Третья волна / Ричард По. - К.: «Преса України», 1999. - 221 с.

23. Сергиенко Я. Кооперативная модель управления бизнесом / Я. Сергиенко // Вопросы экономики. - 2000. - №10. - С. 76-84.

24. Словарь современных економических и правовых терминов / под ред. В.Н. Шимова и В.С. Каменкова. - Мн.: Амалфея, 2002. - 816 с.

25. Сталінська Г.О. Особливості організації мережевих та віртуальних компаній порівняно з традиційними транснаціональними корпораціями / Г.О. Сталінська // Вісник Київського Національного університету імені Тараса Шевченка. - 2004. - №72. - С. 36-41.

26. Стюарт А.Т. Интелектуальный капитал. Новый источник багатства организации / А.Т. Стюарт; [пер. с англ. В Ноздриной]. - М.: Поколение, 2007. - 368 с.

27. Тимофеева Г.В. Сетевая организация бизнеса как форма закрепления положительных еффектов инфраструктуры / Г.В. Тимофеева, Е.М. Семенов // Известия Волг ГТУ. - 2006. - №6. - Том 11. - С. 83-88.

28. Тупикин И. Хождение по рукам / И. Тупикин // ФОКУС. - 2009. - №7.

29. Формування ринкової економіки: [зб. наук. пр.] / відп. ред. А.В. Войчак. - К. : Видавництво КНЕУ, 2005. - 604 с.

30. Яковлєв Ю.П. Економіка торгівлі з використанням інформаційних технологій: навчальний посібник / Ю.П. Яковлев. - К.: Центр навчальної літератури, 2006. - 376 с.

Додаток А

Сертифікат участі у науково-практичній конференції

Додаток Б

Визначення поняття маркетингу

Американська Асоціація Маркетингу, 1960 p.:

«Маркетинг -- це виконання дій підприємств, які керують потоком товарів та послуг від виробника до споживача або користувача».

Котлер (1982):

«Маркетинг -- людська діяльність, котра спрямована на те, щоб за допомогою процесів обміну задовольняти потреби та бажання».

Мефферт (1986):

«Маркетинг -- це свідоме, орієнтоване на ринок управління всім підприємством або орієнтований на ринок спосіб прийняття всіх рішень на підприємстві».

Нішлаг/Діхтл/Хершген (1988):

«Маркетинг тлумачиться сьогодні як вираження зорієнтованого на ринок стилю мислення, котре виявляється за допомогою творчих, систематичних, а іноді навіть агресивних оцінок. Більше не задовольняються тим, що реагують на розвиток, тобто реєструють дані, а прагнуть до того, щоб самим установлювати дані».

Додаток В

Пітер Дойль

Пітер Дойль отримав всесвітню популярність завдяки викладанню та дослідженням у галузі маркетингу та бізнес-стратегій. Зараз професор Дойль викладає маркетинг і стратегічний менеджмент в Уорвікского університеті.

П. Дойль консультує найвідоміші міжнародні компанії, серед яких - Coca-Cola, Shell, IBM, Nestle, Hewlett-Packard та багато інших. До його порад прислухаються в секретаріаті британського кабінету міністрів, Конфедерації англійської промисловості і в інших впливових організаціях. Пітер Дойль проводить тренінги керівників компаній з усього світу; веде розділ з питань бізнесу в газеті Guardian. Йому неодноразово присуджувалося звання «Видатний викладач».

Додаток Г

Концепція вдосконалення виробництва

Концепція вдосконалення виробництва є одним з найстаріших підходів, яким керувалися продавці починаючи ще з середини XIX століття. Як видно з назви, сутністю даної концепції є орієнтація фірми у ринковому просторі на виробництво. Споживачі віддають перевагу товарам, які широко розповсюджені та доступні за ціною. Тобто керівництво повинно зосередити свої зусилля на вдосконаленні виробництва та системи розповсюдження, що дає змогу підтримувати низькі витрати і таким чином забезпечувати низькі ціни.

Додаток Д

Концепція вдосконалення товару

Концепція вдосконалення товару з'явилася у 20-30-х роках минулого століття. Ця концепція на пріоритетне місце ставить товар. Діяльність підприємства зорієнтована на постійне вдосконалення його якості, експлуатаційних властивостей та характеристик, розробку достатньої кількості модифікацій виробу.

Такий підхід виправданий за умов, коли для покупця низька ціна не є найважливішим аргументом на користь товару. Він готовий платити більше за унікальність товару, якщо рівень якості та властивості товару відповідають його вимогам.

Концепція вдосконалення товару призводить до «маркетингової короткозорості», коли виробник настільки закохується в свій товар, що забуває про істинні потреби споживачів.

Свого часу з появою пластикової упаковки було вирішено чимало проблем, пов'язаних з пакуванням товарів. Крім того, з'явилася можливість зниження ціни товару за рахунок упаковки. Тож не дивно, що ця галузь звернула на себе увагу багатьох фірм. Проте з вирішенням однієї проблеми постала інша -- проблема утилізації відходів. Фірмами-фаворитами дедалі частіше стають ті, які пропонують технології виготовлення екологічно нешкідливої упаковки, наприклад, такої, яка після закопування в землю протягом 3-4 місяців розкладається на екологічно безпечні елементи.

Ще один приклад. Залізничні компанії у свій час постраждали від хибного погляду, що споживачеві потрібні поїзди, а не засіб пересування, і не помітили зростання конкуренції з боку літаків, автобусів, вантажних і легкових автомобілів. Виробництво більших та кращих поїздів не привело до задоволення споживчого попиту на перевезення, але розвиток нового виду перевезень і розширення пропозиції допомогли цього домогтися.

Додаток Е

Концепція збуту або Концепція продажів

Багато підприємств починають орієнтуватися на дану концепцію, коли відчувають труднощі зі збутом, коли з'являються ознаки надвиробництва. Мета така - продаж зроблених товарів, а не виробництво продукції, яку потребує ринок, при цьому задоволення потреб покупця є другорядним моментом. Дана концепція використовується також у випадку товарів пасивного попиту (страховки, енциклопедії, словники тощо).

Схема концепції збуту:

На практиці дану концепцію реалізують, нав'язуючи покупку споживачеві, при чому продавець намагається за будь-яких умов підписати угоду та здійснити продаж, а задоволення потреб споживача є для нього другорядною справою

Додаток Ж

Елементи маркетингу

Маркетинг як вид діяльності повинен мати в арсеналі конкретні інструменти. Ними е найважливіші елементи маркетингу, так звані "4P": product (продукт, товар), рrісе (ціна), place (місце, збут, розподіл), promotion (просування).

Ці чотири елементи у сукупності складають комплекс.

Комплекс маркетингу - це сукупність маркетингових засобів, певна структура яких забезпечує досягнення поставленої мети та вирішення маркетингових завдань.

Додаток З

Види маркетингу

Додаток И

Принципи маркетингу

Під час здійснення маркетингової діяльності доцільно враховувати принципи маркетингу, які виникли на ґрунті узагальнення практичного досвіду багатьох підприємців та сформульовані у вигляді поданих далі порад. Деякі з них мають гумористичне забарвлення, але сутність кожної глибока і серйозна.

Споживач - це король, а ми - його вірні слуги, і наше завдання полягає у тому, щоб із повагою і найбільшими для короля зручностями допомогти йому зробити: свій вибір.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Треба намагатися виробляти те, що можна продати, а не намагатися продати те, що можна виробити.

Інженери створюють виріб, а маркетологи - товар. При томРазмещено на http://www.allbest.ru/

у слід завжди пам'ятати, що одна і та сама продукція водночас може бути втіленням інженерної мрії та жахом для відділу збуту.

Споживача належить питати не про те, який виріб йому потрібний, а про те, у чому полягають його проблеми сьогодні і які він хоче розв'язувати їх за допомогою Ваших товарів завтра.

Хто забуває про конкурентів, того завтра забуде ринок.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Не забувайте та прогнозуйте зміни зовнішнього середовища і його вплив на Ваш ринок та Ваші товари.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Найбільш збиткове - це ефективно робити те, чого робити взагалі не слід.

Хороший дизайн - хороший бізнес.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Ніхто не хоче платити за низьку якість, але ніхто не хоче платити і за зайву якість.

Хто економить на системах збуту, той економить на процвітанніРазмещено на http://www.allbest.ru/

фірми.

Зайві витрати - не витрати на недостатню рекламу.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Немає сервісу - немає успіху.

Маркетинг - загально-фірмова справа.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Маркетинг існує для фірми, а не фірма - для маркетингу.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Додаток К

Принципи орієнтації

Роберт Кейз, колишній віце-президент американського концерну з виробництва харчових продуктів «Pillsbury Co» (виробництво пекарських виробів) схарактеризував у статті спосіб мислення для свого підприємства в різних фазах розвитку.

Орієнтація на виробництво:

«Ми є кваліфікованими виробниками борошна. Наше головне завдання -- виробництво борошна найвищої якості, і, очевидно для того щоб його продати, нам необхідно брати на роботу продавців точнісінько так само, як ми зараховуємо бухгалтера для ведення нашого обліку».

Орієнтація на продаж:

«Ми є виробниками борошна, які випускають для споживача окремі продукти. Нам необхідна першокласна збутова організація, котра збуватиме за вигідними цінами всі вироби, що їх ми виробляємо. Засобами реклами серед споживачів, а також ринкової інформації ми маємо підтримувати зовнішню службу».

Орієнтація на маркетинг:

«Ми справді мали побудувати на нашому підприємстві нову структуру управління, котра керує всіма іншими функціональними сферами від закупівлі до виробництва, від реклами і до продажу. Цією функцією був маркетинг. Завдання підприємства полягало насамперед не в тому, щоб випускати борошно чи різні вироби, а в тому, щоб задовольнити сьогоднішні та потенційні потреби й запити наших споживачів. Коли б ми спробували якомога простіше сформулювати нашу нову філософію за останні 10 років, то це виглядало б так: «Ми виготовляємо вироби споживачам та продаємо їх».

Додаток Л

Джон Каленч

Джон Каленч вперше ознайомився з теорією мережевого маркетингу в 1979 році. Зараз він є провідним тренером-викладачем, а також консультантом і спостерігачем з питань, пов'язаних з цією індустрією. Протягом восьми років Каленч створює три високоефективних схеми розповсюдження товарів, і виконує функції Президента. Він є главою виконавчої влади у своїй власній компанії, побудованої за принципом мережевого маркетингу, і володіє контрольним пакетом її акцій.

У 1985 році Каленч стає на чолі міжнародної мережі дистриб'юторів. Він створює організацію «Мільйонери в дії» з метою забезпечити спеціалізовані програми тренінгів для своєї мережі.

Додаток М

Механізм роботи мережевого маркетингу

Додаток Н

NUTRILITE

Розробники вітамінних комплексів і біологічно-активних добавок Nutrilite врахували абсолютно всі потреби організму і створили неповторні продукти для здоров'я і краси. Бути здоровим - це потреба будь-якої людини, але зберегти і примножити здоров'я можна тільки піклуючись про нього. І саме достатня кількість вітамінів в організмі є одним з головних критеріїв здоров'я.

При виробництві вітамінних комплексів Nutrilite компанія використовує тільки рослини, вирощені під контролем на власних полях, що може бути гарантом екологічної чистоти.

Тож ми бачимо, що незважаючи на те, що Nutrilite - MLM-компанія, їх продукція залишається одним із найякісніших товарів світу.

Додаток П

AMWAY

Сьогодні більш ніж 3,6 млн. Незалежних Підприємців Amway у світі розповсюджують продукцію Amway більш ніж у 80 країнах та територіях світу. Обсяг продажів Alticor, яка є материнською компанією філіалів Amway дорівнював $6.4 млрд у 2005 фінансовому році.

Незалежно від моменту приходу у цей бізнес усі НПА мають однакові шанси та можливості для досягнення успіху, який залежатиме від мотивації кожного підприємця, а також від кількості витраченого часу та докладених ним зусиль.

Співпрацюючи з компанією Amway, НПА мають дві можливості заробити гроші. По-перше, вони можуть продавати продукцію своїм клієнтам та отримувати прибутки у вигляді роздрібної націнки. По-друге, вони отримують винагороди за надані послуги або заохочувальні виплати, розраховані залежно від обсягу та вартості продажів, які здійснили НПА кінцевим споживачам. Під час розрахунку винагород також враховуються обсяг та вартість продажів, які здійснюють інші НПА, яких ви безпосередньо чи опосередковано представили компанії, яких навчили та яким надали підтримку під час розбудови їхнього бізнесу на основі Плану Amway з продажу та маркетингу.

Додаток Р

Логотипи й продукція корпорації мережевого маркетингу

Додаток С

Обсяги прямих продажів в Україні

Обсяг українського ринку прямих продажів в I півріччі 2013 р. виріс на 1, 29% - до 2, 119 млрд грн. Про це йдеться в огляді "Української асоціації прямих продажів".

Найбільш активно розвиваються продажу товарів по догляду за будинком (побутова хімія та засоби для чищення). У другому кварталі 2013 р. їх зростання склало 15, 03% у порівнянні з аналогічним періодом 2012 р. і досяг 96 млн грн. На другому місці - сектор товарів для здоров'я (дієтичні добавки, продукти харчування та напої для здорового способу життя, аргінін та ін). Зростання продажів в цій категорії у другому кварталі 2013 р. становив 9, 55%, досягнувши 102 млн грн.



Члени "Української асоціації прямих продажів":

Avon Cosmetics Ukraine

Amway Ukraine

Mary Kay (Ukraine)

Oriflame Cosmetics Ukraine

«Фаберлік-Україна»

«Морінда Україна»

«Гербалайф Україна»

Nu Skin Enterprises

«Tiens Україна»

Додаток Т

Білл Гейтс

Вільям Генрі Ґейтс ІІІ -- засновник (спільно з Полом Алленом) і голова ради директорів корпорації Майкрософт, спів-голова Фонду Білла і Мелінди Гейтс. У період з 1996 по 2007 рік був найбагатшою людиною планети за версією журналу Forbes.

У 1973 році він вступив до Гарварду, але його відрахували за 2 роки та він одразу зайнявся створенням програмного забезпечення.

У 1975 році Гейтс спільно з Полом Алленом заснував компанію Micro-Soft, пізніше названу Microsoft Corporation.

У 1994 році Гейтс придбав Codex Leicester -- збірку робіт Леонардо да Вінчі -- і з 2003 року експонує її в Музеї мистецтв Сієтла.

За інформацією журналу Forbes, Гейтс жертвував гроші на президентську кампанію Джорджа Буша в 2004 році. «Центр відповідальної політики» стверджує, що Гейтс пожертвував принаймні $ 33,335 на понад 50 політичних кампаній під час виборів 2004 року.

2 березня 2005 року кабінет закордонних справ Великобританії оголосив, що Гейтс отримає титул Лицаря-Командора Ордена Британської Імперії за його внесок в підприємства Великобританії і його зусилля зі зменшення зубожіння у світі.

Білл Гейтс дає 11 правил задля досягнення успіху.

1. Життя несправедливе і доведеться з цим змиритися!

2. Світу начхати на твою самооцінку. Життя вимагатиме владнати справу ДО ТОГО, як ти почуватимешся впевнено.

3. Ти не станеш віце-президентом фірми із супутниковим телефоном в авто доки не заробиш на них.

4. Гадаєш, викладач дуже вимогливо до тебе ставиться? Зачекайте із судженнями, доки у тебе з'явиться начальник.

5. Смажити гамбургери для тебе нижче гідності? Твої дідусь і бабуся вважали інакше.

6. Якщо ти потрапив у халепу, не звинувачуй у цьому своїх батьків і не скигли: а вчись на помилках!

7. Батьки не завжди були такими нудними, якими вони тобі здаються тепер. Вони перетворилися на зануд, коли оплачували твої рахунки, прали тобі одяг і намагалися прищепити тобі гарні звички.

8. Твоя школа скасувала поділ учнів на лідерів і невдах, однак життя не скасовувало.

9. Життя не поділяється на семестри. Ти не матимеш літніх канікул, а твій начальник не чекатиме, доки ти ЗНАЙДЕШ СЕБЕ. Ти це робитимеш у свій вільний час.

10. Телебачення не відображає СПРАВЖНЬОГО життя. У реальному житті у вас не вийде цілий день сидіти в кафе і теревенити з друзями.

11. Будь товариським з ботаніками та зубріями. Цілком ймовірно, що згодом ти працюватимеш на одного з них.

Размещено на Allbest.ru