Организация деятельности отдела маркетинга на предприятии

Размещено на http://www.allbest.ru/

МИНИСТЕРТСВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РФ

ФГАОУ ВПО «УРАЛЬСКИЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

ИМЕНИ ПЕРВОГО ПРЕЗИДЕНТА РОССИИ Б.Н. ЕЛЬИЦИНА»

ВЫСШАЯ ШКОЛА ЭКОНОМИКИ И МЕНЕДЖМЕНТА

КАФЕДРА МЕЖДУНАРОДНОЙ ЭКОНОМИКИ

ОТЧЕТ

О ПРОХОЖДЕНИИ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ПРАКТИКИ НА ПРЕДПРИЯТИИ

Руководитель от предприятия

Заместитель председателя

Правления по общим

Руководитель от кафедры

Профессор,

кандидат экономических наук _________________ А.Б Неткачев

Студент

ЭМ-502101 _________________ Д.С Денисова

Екатеринбург 2015



Содержание

Введение

1. Общая характеристика работы ЗАО «ВИП »

1.1 Основные сведения о компании

1.2 Современное состояние

1.3 Анализ внутренней и внешней среды. SWOT-анализ

2. Сведения об отделе маркетинга

2.1 Общие сведения об отделе маркетинга

3. Выполнение заданий

3.1 Представление предприятия на внешнем рынке

3.2 Клиентская база

3.3 Деятельность, осуществлявшаяся в ходе практики

3.4 Базисные условия поставки

3.5 Технико-экономическое показатели

Заключение

Список литературы



Введение

Данная работа представляет собой отчет о практике по специальности мировая экономика на предприятии ЗАО «ВИП» в г. Сысерте.

Производственная практика является важным этапом подготовки студента к дальнейшей специализации и очень актуальна в наше время, так как студент должен теоретически изучать будущую профессию, а также на практике ознакомиться с ней. Основной целью моей практики является изучение организационной структуры предприятия, основных структурных подразделений и их роли в достижении целей предприятия. Данная работа представляет собой отчет о практике по специальности мировая экономика на предприятии ЗАО «ВИП» в г. Сысерте.

Производственная практика была пройдена мной в ЗАО «ВИП» с 16 февраля 2015 года по 29 марта 2015 года (5 недель) в качестве помощника специалиста по общим вопросам осуществления деятельности предприятия.

Цели практики:

- изучение структуры и особенностей предприятия ЗАО «ВИП» ;

- изучение основных технико-экономических показателей завода;

- ознакомление с обязанностями Председателя правления общества;

- изучение системы управления, клиентской базы, условий поставки оборудования.

Общие задачи практики:

- приобретение практических навыков работы в предстоящей должности;

- информирование и развитие профессиональных качеств, необходимых для работы в соответствующих должности структурах;

- ознакомление с различными документами по основным направлениям деятельности предприятия.



1. Общая характеристика работы ЗАО «ВИП»

1.1 Основные сведения

Наименование предприятия - ЗАО «ВИП».

Литейно-механический завод ЗАО «ВИП» был запущен в эксплуатацию в 2001 году. Это новое, высокотехнологичное литейное производство, созданное на базе передовых отечественных и зарубежных технологий. Опыт и традиции качества уральского военно-промышленного комплекса, новейшее европейское оборудование, профессионализм специалистов-литейщиков - сочетание этих факторов позволило предприятию в короткие сроки стать одним из лидеров в литейном производстве и заслужить признание не только в России и Ближнем Зарубежье, но и в странах Евросоюза.

Предприятие располагает более 140 единицами различного металлообрабатывающего оборудования.

Численность работающих на предприятии 250 человек.

Завод состоит из следующих основных зданий:

1) Главный корпус прямоугольной формы 267 х 169 м. (7 продольных пролетов и 2 поперечных), общая площадь главного корпуса предприятия составляет 45 527 кв. м.

2) Корпус № 2 прямоугольной формы 144 х 105 м. (4 продольных пролета и 1 поперечный), общая площадь 14 500 кв. м.

3) Инструментальный цех 60 х 24 м., общая площадь 1 400 кв. м.

4) Два крытых склада комплектующих изделий.

5) Административно-бытовой корпус, 5 этажей.

Завод производит изделия из всех марок сталей и сплавов, которые предусмотрены ГОСТом, а также изделия из материалов, не регламентированных ГОСТом.

Производственная базалитейно-механического завода ООО обеспечивает полный технологический цикл: имеются три участка по изготовлению моделей, литейный цех, цех механической обработки, испытательная лаборатория, высокооснащённый отдел технического контроля. Контроль качества осуществляется по всем параметрам, после каждой производственной операции. В производстве занято более 100 человек, работа идет в три смены. Существуют хорошие перспективы развития и совершенствования технологий литейного производства.

Помимо изготовления стальных и чугунных отливок, завод производит все операции, необходимые для производства готовых изделий:

- предварительную и окончательную термическую обработку (отжиг, улучшение, химико-термическая обработка, обработка на установках ТВЧ и ТПЧ);

- все виды металлообработки (сварка, резка, гибка и правка металла, очистка металла от окалины, сверление и растачивание отверстий, обдирка, точение и фрезеровка заготовок

1.2 Современное состояние

В 2009 году на литейно-механическом заводе ЗАО «ВИП» введен в эксплуатацию новый литейный цех, оснащенный новым высокоэффективным оборудованием германской фирмы «Нойхоф» (Neuhof Giesserei und Fordertechnik GmbH).

В состав оборудования входят:

- автоматическая установка приготовления холодно-твердеющей смеси (ХТС) из песка, связующего материала (смолы) и отвердителя (кислоты) с компьютерным управлением;

- система регенерации песка из ХТС;

- установка предварительного охлаждения песка;

- вибрационная дробилка, отработанной формовочной смеси;

- система пневмотранспорта, обеспечивающая подачу песка на участки формовки и в расходные и накопительные бункера;

- робот-манипулятор, производящий извлечение отливок из опок, выбивку опок и распределение их по направлениям подачи;

- рольганг, по которому опоки перемещаются между участками формовки, заливки и выбивки;

- автоматическая линия дробеметной установки для очистки отливок стальной дробью со шкафом и подвесным конвейером;

- вакуумный насос для отсоса газов при заливке опоки;

- компрессорная станция;

- система пылеудаления

Оборудование цеха функционирует в условиях непрерывного цикла производства. Производительность цеха - до 20 тонн литых заготовок в сутки. При этом технология является автоматизированной, ресурсосберегающей, и экологически безопасной.

Точное дозирование компонентов автоматической установкой (ХТС) обеспечивает минимальный расход связующего и отвердителя. Система пневмотранспорта существенно повышает производительность литейного цеха. Песок перемещается пневмотранспортом по трубопроводам, что позволяет отказаться от громоздких ленточных транспортеров, эстакад, подземных коммуникаций, а система пылеудаления позволяет полностью исключить пылевую составляющую.

новый цех:

Система регенерации позволяет использовать до 98% регенерата, что снижает затраты и способствует сохранению окружающей среды. Управление системами формовки, регенерации, охлаждения и пневмотранспортом осуществляются в автоматическом режиме.

На литейно-механическом заводе ЗАО «ВИП» создана практически идеальная производственная база. Она позволяет качественно и в срок выполнять любые, даже самые сложные заказы. Гибкая система управления производством позволяет оперативно перестраиваться с выпуска одних изделий на другие. Штат предприятия укомплектован опытными, высококвалифицированными специалистами.

Современные литейные технологии, применяемые на заводе ЗАО «ВИП» позволяют производить с высоким качеством:

- отливки в песчаные формы (вес отливок от 5 до 3500 кг);

- отливки по газифицируемым моделям (ЛГМ);

применяются стали 25Л, 35Л, 40ХЛ , 45Л, 35НГМЛ, 08ГДНФЛ, 30ХНМЛ, 12ДН2ФЛ, 110Г13Л, 40Х24Н12СЛ, 20Х13Л, 20Х25Н19С2Л, 12Х18Н9ТЛ, 10Х18Н9ТЛ, 20Х13Л, 20Х18Н4Г5ДЛ, СЧ15-20, ИЧХ18Н2, ЧХ1-ЧХ32, 14ХМТЛ, 20Х20Н14С2Л, 35Х18Н24С2Л, 35Х23Н7СЛ, 45Х17Н2СЛ.

Процесс производства продукции состоит из следующих этапов:

* Проектирование изделия.

* Изготовление опытного образца.

* Испытание и сдача межведомственной комиссии опытного образца.

* Выпуск продукции.

Все подразделения завода обеспечены оборудованием. Предприятие укомплектовано квалифицированным персоналом.

Социальная ответственность предприятия:

На предприятии действует столовая с горячими блюдами, сохраняется и поддерживается работа медико-санитарной части завода, ежегодно проводится медицинский осмотр работников завода в районной больнице за счет предприятия.

В случае смерти работника или пенсионера завода бесплатно предоставляется автотранспорт и возмещаются расходы на ритуальные услуги, на юбилейные даты (50 и 60 лет) предоставляется денежное вознаграждение.

Кроме того в течение года оказывалась бесплатная помощь:

- Ветеранам войны - бывшим работникам завода (материальная с продуктовым набором);

- Горсовету на материальную помощь ветеранам;.

Предприятие постоянно проводит работу по усовершенствованию своих котлов по следующим направлениям: повышение коэффициента полезного действия; увеличение степени заводской готовности; совершенствование комплектующего оборудования; повышение надежности котельного оборудования.

Для осуществления производственной деятельности предприятие имеет все виды лицензий.

На все виды серийно выпускаемой продукции предприятие имеет сертификаты соответствия (качества) выданные Госстандартом России.

Должностные обязанности Председателя правления:

Председатель Правления избирается Наблюдательным советом большинством голосов членов Наблюдательного совета, принимающих участие в заседании, сроком не более чем на 5 лет.

Председатель Правления организует работу Правления, созывает заседания, обеспечивает ведение протоколов заседаний. Председатель Правления имеет право без доверенности действовать от имени Общества.

Председатель Правления уполномоченный управлять текущими делами Общества, выполнять решения Общего собрания и Наблюдательного совета Общества, представлять Общество в его отношениях с государственными органами, предприятиями, учреждениями, организациями, в том числе иностранными; украинскими и иностранными гражданами и любыми другими третьими сторонами; вести переговоры и заключать любые сделки, договоры (контракты и т.п.) от имени Общества, в том числе внешнеэкономические.

Председатель Правления отвечает за эффективную деятельность Правления и Общества, координацию деятельности Правления с Наблюдательной Радой и другими коллегиальными органами.

Председатель Правления имеет право предоставлять предложения Общему собранию и Наблюдательному совету Общества по всем направлениям деятельности Общества.

К компетенции Председателя Правления Общества относятся:

- решение кадровых вопросов Общества, утверждение штатного расписания Общества;

- определение должностных окладов, форм и систем оплаты труда работников Общества и других лиц, привлекаемых к работе в соответствии с законодательством Украины;

- разработка и утверждение правил внутреннего трудового распорядка и других внутренних документов Общества за исключением тех, утверждение которых отнесено к компетенции Общего собрания или наблюдательного совета;

- вынесение решений о привлечении к имущественной ответственности работников Общества (за исключением должностных лиц Общества);

- организация текущего контроля за оперативной деятельностью Общества;

- право подписи доверенностей; открытие счетов в банковских учреждениях;

- выдача приказов и распоряжений по вопросам деятельности Общества;

- распоряжение в соответствии с настоящим Уставом и законодательством Украины имуществом и средствами Общества;

- найма и увольнения с работы работников Общества, применение мер поощрения и дисциплинарного взыскания;

- распределение обязанностей между заместителями и членами Правления; назначение и освобождение от должности руководителей подразделений, назначение которых не входит в исключительной компетенции Общего собрания или наблюдательного совета Общества;

- по согласованию с наблюдательным советом - назначение на должность и освобождение от должности главного бухгалтера Общества, заместителей Председателя Правления, а также руководителей внутренних структурных подразделений Общества в соответствии с перечнем, который устанавливается Наблюдательным советом Общества;

- заслушивание отчетов должностных лиц дочерних предприятий и обособленных подразделений Общества; выполнение других функций, вытекающих из настоящего Устава, законодательства Украины или переданные ему по решению других органов Общества.

- по требованию органов и должностных лиц общества обязан предоставить возможность ознакомиться с информацией о деятельности общества в его присутствии в выделенном для этих целей помещении общества. Лица, которые при этом получили доступ к информации с ограниченным доступом несут ответственность за ее неправомерное использование.

Право подписи документов от имени Общества без доверенности имеет Председатель Правления Общества. Председатель Правления может поручать решение отдельных вопросов, входящих в его компетенцию, своим заместителям или руководителям структурных подразделений, в пределах, предусмотренных настоящим Уставом. Лицо, на которое временно возлагаются обязанности Председателя Правления Общества при его отсутствии, имеет все полномочия Председателя Правления Общества, предусмотренные законодательством России, этим Уставом, в том числе действует без доверенности от имени Общества и представляет его интересы во всех учреждениях, предприятиях и организациях. Другие лица могут действовать от имени Общества в порядке представительства, предусмотренном Гражданским кодексом России. Члены Правления и другие лица имеют право подписи документов от имени Общества на основании доверенностей, выдаваемых Председатель Правления.

На основании решений, принятых Правлением, Председатель Правления издает приказы и распоряжения, обязательные для исполнения всеми работниками Общества. Приказы и распоряжения Председателя Правления хранятся по месту нахождения Общества и могут быть выданы для ознакомления акционерам по их требованию.

1.3 Анализ внутренней и внешней среды. SWOT-анализ

SWOT-анализ -- метод стратегического планирования, заключающийся в выявлении факторов внутренней и внешней среды организации и разделении их на четыре категории: Strengths (сильные стороны), Weaknesses (слабые стороны), Opportunities (возможности) и Threats (угрозы).

К факторам внутренней среды относят: цели, задачи, технологию, структуру и персонал. Исследование внутренней среды рассматривается в следующих функциональных областях: маркетинг, финансы, персонал, организационная структура.

Маркетинг.

Основная цель ЗАО «ВИП» - Наращивание конкурентоспособности и рыночной ценности компании как единого целого.

Персонал.

Предприятие укомплектовано квалифицированным персоналом.

Численность работающих на предприятии 250 человек.

Предприятие выполняет обязательства перед коллективом по обеспечению требований законодательства. Выплачивается заработная плата, согласно графика работникам предоставляются отпуска, согласно действующих стандартов и отраслевых норм работающие обеспечиваются средствами индивидуальной защиты, спецодеждой, спецобувью, мылом и молоком.

На заводе работает постоянно действующая квалификационная комиссия.

За последний год повысили квалификацию 47 человек по следующим профессиям:

- Электросварщик;

- Котельщик;

- Слесарь-электрик;

- Слесарь-ремонтник;

- Слесарь механосборочных работ;

Конкуренты

1. ОАО «Балашихиский литейно-механический завод»

2. Череповецкий литейно-механический завод

3. ОАО «Петуховский литейно-механический завод»

4. ОАО "Балашихинский литейно-механический завод"

5. ООО "Зюкайский литейно-механический завод"

маркетинг внешний рынок планирование

Таблица 1. SWOT-анализ

Сильные стороны (Strengths)	Слабые стороны (Weaknesses)
Лидерство на рынке; Узнаваемое имя предприятия; Четко выверенная стратегия компании; Широкий ассортимент производимой продукции; Гибкая ценовая политика для крупных заказчиков; Наличие собственного web-сайта; Индивидуальный подход к клиентам (максимальное удовлетворение потребностей, запросов и нужд клиента); Ускорение сроков производства и доставки продукции по требованию клиента; Система профессионального обучения и повышения квалификации персонала; Постоянная модернизация производства; Активная социальная политика компании.	Зависимость от ценовой политики конкурентов; Нехватка персонала на некоторых участках производства. Недостаточные рекламные компании; Нет отдела маркетинга
Возможности (Opportunities)	Угрозы (Threats)
Увеличение покупательского спроса; Партнерство с лидерами мирового рынка; Привлечение новых клиентов; Постоянное повышение уровня квалификации персонала;	Угроза политического кризиса ; Высокая степень контроля бизнеса со стороны государства; Угроза снижения покупательской способности населения; Угроза изменения внешней среды (экономический кризис).

Таблица 2. Матрица SWOT - анализа

	Возможности	Угрозы
Сильные стороны	Поле «СИВ»: За счет гибкой ценовой политики, наличия веб-сайта и импорта широкого ассортимента продукции можно привлечь новых клиентов высокий профессионализм и узнаваемость будут способствовать привлечению новых партнеров;	Поле «СИУ»: Налаживание отношений с новой властью в государстве; Индивидуальный подход к клиентам добавит конкурентных преимуществ; Достоверный мониторинг рынка своевременно выявит изменения во внешней среде и предпочтения потребителей;
Слабые стороны	Поле «СЛВ»: 1. Недостаточный контроль исполнения распоряжений может привести к убыткам; 2. Зависимость от конкретного поставщика будет снижать возможность изготовления продукции в оговоренные с клиентом сроки.	Поле «СЛУ»: 1. Высокая зависимость фирмы от процессов, протекающих на рынке, во внешней среде, а также состояния экономики может привести к ухудшению положения компании в случае изменения покупательских предпочтений и покупательской способности; 2.Появление конкурентов и средний уровень цен может ухудшить позицию на рынке; 3.Неблагоприятная политика государства может привести к снижению уровня доходов компании.

Выводы к SWOT-анализу предприятия:

Благодаря возможностям, предприятие имеет право получить выгоду от сильных сторон. Также благодаря, сильным сторонам, компания на рынке может избежать угроз в дальнейшей деятельности.

На основании приведенного выше анализа можно предоставить следующие рекомендации для ЗАО «ВИП»:

Проводить периодический анализ и оценку финансового состояния предприятия с целью выработки и принятия управленческих решений.

Проводить более оперативную переподготовку специалистов для освоения нового производственного оборудования.



2. Сведения об отделе маркетинга

2.1 Общие сведения об отделе маркетинга

На предприятии ЗАО»ВИП» отсутствует отдел маркетинга.

Маркетинговая работа предприятия на заводе начинается с опроса Потребителей котельной продукции по телефонам и на выставках, после чего составляется перспективный план работы завода.

Завод принимает участие в 1-2 специализированных международных выставках в год. Для участия в выставках изготовлены баннеры (плакаты), каталоги, проспекты.

Кроме выставок проспекты распространяются почтовой рассылкой, проводится рассылка информации по Интернету, для поиска Потребителей продукции организуются поездки по регионам России.

Созданы и поддерживаются 2 заводских сайта в Интернете: ;

Поддерживается связь с проектными институтами, которые разрабатывают проекты котельных. Для проектных институтов разработана техническая документация на котлы в электронном виде. Связь поддерживается с более чем 200 институтами на выставках (институты извещаются заблаговременно о сроках выставок) и по Интернету. Выполняются пожелания Заказчиков и институтов по улучшению конструкции или комплектации котла.



3. Выполнение заданий

3.1 Представление предприятия на внешнем рынке

С 11 ноября 2009 года ЗАО «ВИП» является ведущим предприятием отрасли, специализируется на производстве и сбыте широкого ассортимента промышленных установок, а также вспомогательного оборудования.

В своей деятельности предприятие ЗАО «ВИП» делает ставку на построение долговременных взаимовыгодных отношений с заказчиками, осуществляя поставки оборудования в различные страны, среди которых страны Ближнего Зарубежья,страны Евросоюза - Германию, Чешскую Республика.

Поставляя качественные стальные и чугунные отливки и детали с длительным сроком эксплуатации, помогает своим потребителям экономить миллионы рублей - и они подтверждают высокую оценку нашей продукции своими новыми заказами.

Основные потребители ЗАО «ВИП» :

- ОАО «Подольский цемент» (Украина) www.podcem.com.ua

- Группа «LAFARGE цемент» www.lafarge.com

- АО «Акмянес цементас» (Литва) www.cementas.lt/ru

- ПРУП «Белорусский цементный завод» (Белоруссия) www.belcement.by

- ПРУП «Кричевцементошифер» (Белоруссия) www.kcsh.by

- ОАО «Красносельскстройматериалы» (Белоруссия) www.cementby.com

- ОАО «Central Asia Cement» (Казахстан) www.cac.kz

- ОАО «Карцемент» (Казахстан)

- ОАО «Ахангаран цемент» (Узбекистан)

На ЗАО "ВИП" отдел внешнеэкономических связей является

самостоятельным структурным подразделением. Он возглавляется начальником отдела,

который подчиняется зам. директору по экономике, назначается и освобождается от занимаемой должности директором по представлению зам. директора по экономике.

На должность начальника отдела внешнеэкономических связей назначаются лица,имеющие высшее техническое или инженерно-экономическое образование и стаж работы на руководящей должности не менее пяти лет.

Основными задачами отдела являются разработка и заключение контрактов с инофирмами, таможенное оформление и осуществление иных таможенных процедур по получению и отправке грузов. Структура и штаты отдела внешнеэкономических связей утверждаются директором предприятия в зависимости от объема выполняемых работ. Распределение обязанностей между работниками отдела производит начальник отдела.

Отдел внешнеэкономических связей выполняет следующие функции:

разработка и заключение контрактов с инофирмами, контроль над исполнением контрактов и состоянием расчетов по ним;

обзор и анализ информации о внешнем рынке, изучение цен;

обеспечение переговоров с инофирмами, связанных с заключением контрактов, решением производственных вопросов, сроками поставки и отгрузки экспортной продукции и т.д.;

обеспечение оформления таможенной документации;

обеспечение необходимыми документами подразделений предприятия;

принятие мер по своевременной оплате за отгруженную продукцию;

перевод иностранной технической и коммерческой литературы, переговоров с иностранными представителями;

своевременное составление статистической отчетности, предусмотренной статистическим управлением и вышестоящими организациями.

Отдел внешнеэкономических связей ОАО "Белметалл" связан со следующими подразделениями предприятия:

с руководством предприятия;

с ОТК.

Получает: программу "Качество".

Передает: проекты контрактов по согласованию.

с производственным отделом.

Получает: график отгрузки моделей инофирм; справку о фактическом количестве изделий (в случаях отклонения от задания); справку об остатках сырья и фурнитуры, подлежащих возврату на фирму.

Передает: предложения инофирм по размещению заказов; документацию на полученные модели инофирм.

Получает: штатную численность отдела; положение о премировании отдела.

Передает: анализ уровня труда работников подразделения.

с планово-экономическим отделом.

Передает: информацию, предусмотренную статистическим управлением и вышестоящими организациями.

Получает: обоснование цены на изготовление моделей, предложенных инофирмами.

с бухгалтерией.

Передает: копии контрактов, паспортов сделок и таможенных документов для осуществления контроля поступающих платежей.

Получает: информацию о поступлении платежей от инофирм.

с отделом главного технолога.

Передает: предложения от инофирм для определения технической возможности, выполнение заказа.

Отдел ВЭС имеет право:

информировать руководство о перспективах развития экспортной деятельности на внешних рынках;

требовать от подразделений предприятия подготовки необходимых данных для оформления таможенных документов;

вносить предложения по проведению мероприятий, необходимых для создания эффективной системы взаимодействия подразделений предприятия для сотрудничества с инофирмами.

Всю полноту ответственности за качество и своевременность выполнения,возложенных настоящим Положением на отдел задач и функций несет начальник отдела. Степень ответственности других работников отдела устанавливается должностными инструкциями.

3.2 Клиентская база

Литейно-механический завод ЗАО «ВИП» в течение длительного времени постоянно сотрудничает с рядом крупных предприятий России и стран Ближнего Зарубежья. Продукция завода поставляется в страны Евросоюза - Германию, Чешскую Республику. Поставки проводятся по одноразовым контрактам.

Для наработки клиентской базы необходимо принимать следующие меры:

Схема 4.

3.3 Деятельность, осуществлявшаяся в ходе практики

В силу того, что прохождение мною практики осуществлялось в отделе по общим вопросам », все выполненные за этот период задания были связаны с основными функциями сотрудника в этом отделе.

Моя задача состояла в том, чтобы понять и изучить рынок конкурентов и исходя из этого делать анализ конкурентоспособности предприятия. Основными конкурентами являются такие компании как "ООО "Зюкайский литейно-механический завод"" и "Череповецкий литейно-механический завод

Ниже приведена таблица по объему продаж этих фирм.

Таблица 3. Сравнительный анализ ЗАО «ВИП»и предприятий-конкурентов

Критерии	Конкуренты
	ООО "Зюкайский литейно-механический завод"	Череповецкий литейно-механический завод
Объем товарной продукции (выполненных работ) в действующих ценах	20 тыс.	23 тыс.
Длительность функционирования на рынке	69 лет	55 лет

В период прохождения практики я помогала в организации выставки жаропрочных стальных и чугунных отливок различной конфигурации из следующих марок сталей и чугунов: 35Х23Н7СЛ, 12Х18Н9ТЛ, 20Х20Н14С2Л, 40Х24Н12СЛ, 20Х25Н19С2Л, 45Х25Н20СЛ. Такие выставки проводятся с целью увеличения объемов продаж предприятия, а также с целью привлечения новых заказчиков и ознакомления их с видами и системой производства котельного оборудования.

3.4 Базисные условия поставки

Поставка продукции осуществляется согласно заключенному контракту между сторонами. При заключении контракта стороны распределяют между собой многочисленные обязанности, связанные с доставкой оборудования от продавца к покупателю.

Базисные условия поставки:

- Продукция завода по своему качеству должна соответствовать ГОСТ и ТУ завода-изготовителя и подтверждаться удостоверением качества на изделия.

- Завод подтверждает качество предоставляемой продукции необходимой документацией.

- Завод дает гарантию, что Товары не имеют дефектов, связанных с материалом, из которого они изготовлены, или с процессом производства, на период 12 месяцев со дня ввода в эксплуатацию, но не позднее восемнадцати месяцев со дня отгрузки.

- Оплата за Товар осуществляется путем предварительной 50; 70 или 100% оплаты.

- Отгрузка Товара осуществляется на условиях EXW - склад ПРОДАВЦА (в редакции ИНКОТЕРМС-2010) в течение 30 - 45 (в зависимости от трудоемкости Товара) календарных дней после зачисления на расчетный счет Продавца предоплаты, но только по факту 100% оплаты Товара автотранспортом Покупателя или транспортом Перевозчика за счет Покупателя.

- Продукция изготавливается из новых материалов, металлопрокат поставляется из заводов-изготовителей, где проходит все испытания согласно ГОСТ на их изготовление. Качество материалов подтверждается сертификатами качества.

3.5 Технико-экономическое показатели

В таблице 4 представлены данные о компании за период 2012-2014 г.г.



Таблица 4.

Показатели	Единица измерения	2012	2013	2014
Объем товарной продукции (выполненных работ) в действующих ценах	Тыс.	21 319	33 122	40 405
Темп роста к соответствующему периоду прошлого года	%		155	122

На основе данных показателей можно сделать вывод о положительных тенденциях развития предприятия в целом.



Заключение

Подводя итоги прохождения производственной практики, хотелось бы отметить, что ЗАО «ВИП » на сегодняшний день является перспективным и успешно развивающимся предприятием, которое обладает большим производственным потенциалом.

За время прохождение практики в ЗАО «ВИП» мне удалось получить следующие практические знания и навыки:

- изучить структуру внешне-экономической деятельности предприятия;

- ознакомиться с обязанностями заместителя председателя правления по общим вопросам, а также с функциональными обязанностями специалистов отдела по общим вопросам;

- приобрести практические навыки работы в предстоящей должности;

- развить профессиональные качества, необходимые для работы в соответствующих должности структурах;

- ознакомиться с основными сферами деятельности предприятия;

- ознакомиться с различными документами по основным направлениям деятельности организации, а также с нормативно-правовыми актами, регламентирующими работу предприятия.

Производственная практика является бесценным опытом, так она:

Во-первых, формирует профессиональные качества, необходимые для работы в дальнейшем.

Во-вторых, формирует ответственность, дисциплинированность, исполнительность.

В-третьих, позволяет научиться вести делопроизводство предприятия.

В-четвертых, закрепляет и углубляет теоретические знания, а также дает необходимые практические навыки.

Поставленные передо мною цели и задачи практики я считаю выполненными



Список литературы

1.Официальный сайт ЗАО «ВИП»

http://www.zao-vip.ru/

2. Майсак О. С. SWOT-анализ: объект, факторы, стратегии. Проблема поиска связей между факторами // Прикаспийский журнал: управление и высокие технологии. -- 2013. -- № 1 (21).

3. Учредительные документы ЗАО «ВИП» (Устав предприятия, свидетельство о государственной регистрации);

Размещено на Allbest.ru