Функции фармацевтического дистрибьютора ЗАО НПК "Катрен"

Источник: ФАС: мониторинг оптового рынка лекарственных средств, 2011.

ЗАО НПК «Катрен» вышло за рамки дистрибуции и проявляет интересы в смежных секторах рынка. Предприятие сформировало розничное направление деятельности и развивает собственную аптечную сеть «Мелодия здоровья». ЗАО НПК «Катрен» также успешно реализует собственные проекты в логистике. Кроме того, предприятие активно продвигает новые сервисы, которые позволяют укреплять взаимоотношения компании с заинтересованными сторонами -- поставщиками и клиентами.

Однако, оптовый фармацевтический рынок существует в условиях конкуренции и требует от своих субъектов выбора новых функций для сохранения лидирующих позиций на рынке и дальнейшего развития.

В соответствии с тенденциями развития оптового рынка лекарственных средств, перспективным для НПК «Катрен» может оказаться выбор нового пути развития, а именно: создание собственных производственных площадок, либо интеграция в состав холдинга ОАО «Катрен» действующих производителей фармацевтической продукции.Основанием для такого выбора является также тенденция повышенного внимания государства к производственному сектору. В 2009 г. была утверждена «Стратегия развития фармацевтической промышленности РФ на период до 2020 г.»

Цель стратегии -- повышение конкурентоспособности отечественной фармпромышленности путем производства лекарственных средств, качественно соответствующих международным стандартам; стимулирование и разработка инновационных ЛС; поддержка экспорта российских лекарств; технологическое перевооружение российской фармотрасли. Стратегия основывается на приоритете национальной фармацевтической отрасли в реализации программ лекарственного обеспечения населения, а также в приоритете замещения импортных ЛС отечественными, полный цикл производства которых должен осуществляться на территории РФ [13].

В этом направлении уже имеются положительные примеры. Так, например, в реализации Стратегии заслуживает внимания инициатива дистрибьютора ЗАО «Р-Фарм», который создает собственное производство для лечения ряда социально значимых заболеваний (гематологических, ревматических, онкологических, ВИЧ-инфекций, бактериальных и грибковых инфекций, сахарного диабета). По информации СМИ, компанией достигнуты предварительные договоренности с некоторыми крупнейшими фармацевтическими концернами о возможном лицензировании производства патентованных лекарств под известными брендами. По истечении срока патентной защиты завод сможет выпускать дженерики [14].

Как отмечалось ранее, собственные производственные мощности уже есть у других крупных российских фармдистрибьюторов, таких как ЗАО «Протек», ЗАО «СИА Интернейшнл Лтд», ООО «БИОТЭК» и др. Однако, ЗАО «НПК «Катрен» в настоящее время не имеет собственного производства, которое могло бы стать для предприятия дополнительным источником прибыли.

Следующим направлением развития ЗАО НПК «Катрен», согласно общим тенденциям внутреннего рынка оптовой торговли ЛС, может стать укрупнение предприятия за счет поглощения одного из региональных дистрибьюторов фармацевтической продукции, что дало бы возможность предприятию увеличить долю на российском рынке, обеспечить снижение издержек на единицу продукции и большую прибыль в долгосрочной перспективе. Несмотря на экономическую нестабильность, а может быть, и благодаря ей, слияния и поглощения в сегменте фармдистрибуции не прекратились. Основной причиной продолжающейся тенденции слияний является сильная концентрация рынка, на котором возможности для органического роста, по сути, исчерпаны. Этим можно объяснить покупку компанией ЗАО «ЦВ «Протек» крупного регионального дистрибьютора «АС-Бюро». ЗАО НПК «Катрен» также уже имеет опыт слияния, однако не в России, а на рынке стран СНГ: помимо отечественного рынка предприятие представлено сейчас на Украине, в Белоруссии и Казахстане.

Еще одним возможным направлением развития ЗАО НПК «Катрен», укрепляющим хозяйственные связи с партнерами (аптеками и аптечными сетями), является оптимизация ассортиментной политики. Как уже отмечалось ранее, в настоящее время ни один фармдистрибьютор внутреннего оптового рынка не может обеспечить потребности даже собственной сети на 100%. Данная ситуация распространяется и на ЗАО НПК «Катрен», располагающего аптечной сетью «Мелодия здоровья».

Для сохранения существующей клиентской базы, а также для привлечения новых клиентов проводимая ЗАО НПК «Катрен» ассортиментная политика должна быть ориентирована на максимальное удовлетворение потребностей клиентов в лекарственных средствах и другой продукции медицинского и косметического назначения. В условиях жесткой конкуренции неоптимальная ассортиментная политика может привести к оттоку клиентов и, как следствие, к уменьшению прибыли.

Ужесточение государственной политики контроля цен на лекарственные средства также требуют от компании ответной реакции. Сейчас препараты списка ЖНВЛС (жизненно необходимые и важнейшие лекарственные средства) формируют около 40% коммерческого розничного рынка в денежном выражении, и если список существенно расширится (и при этом будут ограничены наценки), это может стать ощутимым ударом по НПК «Катрен». Например, в ассортименте ООО «Биотэк» доля препаратов перечня составляет около 70--80%, чем объясняется значительное снижение уровня рентабельности компании в 2010 г. по отношению к 2009 г. [15]. Одной из главных задач для НПК «Катрен» (с учетом государственной активности по регулированию цен, в т.ч. с использованием новых принципов определения наценки на ЖНВЛС) является грамотное построение планов закупок на следующий календарный год, а также оптимизация стратегии ценообразования на лекарственные средства.

Кроме вышеперечисленных направлений ЗАО НПК «Катрен», можно предложить продолжить работу по развитию своей розничной сети, работу по повышению уровня технологической оснащенности складов и совершенствованию логистики, а также по продвижению новых сервисов, позволяющих укреплять взаимоотношения НПК «Катрен» с поставщиками и клиентами.

Более гибкое реагирование на текущие события, а также стратегический прогноз на несколько шагов вперед относительно ситуации в отрасли позволят ЗАО НПК «Катрен» сохранить свои позиции в конкурентной борьбе. Оказавшись «в струе» происходящих процессов, ЗАО НПК «Катрен» может рассчитывать на рост показателей эффективности и, безусловно, на укрепление рыночных позиций.

Вывод: в перспективе выбор функций ЗАО НПК «Катрен» для дальнейшего развития и укрепления хозяйственных связей на внутреннем рынке страны может осуществляться по следующим направлениям:

- вертикальная интеграция - организация собственного производства ЛС или включение в холдинг ОАО «Катрен» производителей фармацевтической продукции в соответствии с тенденциями повышенного внимания государства к производственному сектору;

- горизонтальная интеграция - укрупнение предприятия за счет возможного поглощения одного из региональных дистрибьюторов фармацевтической продукции для увеличения своей доли на российском рынке, что обеспечивает снижение издержек на единицу продукции и большую прибыль в долгосрочной перспективе;

- оптимизация ассортиментной политики в целях максимального удовлетворения потребностей клиентов в лекарственных средствах, а также сохранения и увеличения клиентской базы.

ЗАО НПК «Катрен» продолжит также работу по развитию своей розничной сети, повышению уровня технологической оснащенности складов и совершенствованию логистики.

Заключение

В данном исследовании рассмотрены теоретические и практические аспекты роли и функций оптовой торговли в развитии и укреплении хозяйственных связей внутреннего рынка страны. Были изучены содержание и сущность оптовой торговли, а также методологические подходы, функции и принципы оптовой торговли в развитии и укреплении хозяйственных связей на внутреннем рынке страны.

Изученный теоретический материал был использован для анализа применения функций национального фармацевтического дистрибьютора ЗАО НПК «Катрен» в развитии и укреплении хозяйственных связей на внутреннем рынке оптовой торговли лекарственными средствами. Были рассмотрены организационно-управленческие условия выбора функций ЗАО НПК «Катрен» в развитии и укреплении хозяйственных связей на внутреннем рынке оптовой торговли лекарственными средствами, изучены основные тенденции развития оптового фармацевтического рынка, а также исследовано положение на рынке ЗАО НПК «Катрен».

В результате исследования были определены перспективные направления совершенствования выбора функций ЗАО НПК «Катрен для дальнейшего укрепления и развития хозяйственных связей на внутреннем рынке оптовой торговли лекарственными средствами, что и являлось целью данной работы.

Обобщенные результаты исследования изложены в выводах и состоят в следующем:

1) оптовая торговля - это вид предпринимательской деятельности, которая выступает в качестве активного коммерческого посредника и связана с реализацией товаров производителями или торговыми посредниками для дальнейшего профессионального использования или для использования в розничной торговле.

Оптовая торговля активно регулирует региональные и отраслевые рынки, так как связывает практически все отрасли экономики, все предприятия и организации, осуществляющие материальное производство и товарное обращение. Роль оптовой торговли состоит в том, чтобы целенаправленно воздействовать на изменение товарного ассортимента в пользу потребителей:

2) оптовая торговля, преобразует производственный ассортимент в торговый, определяет структуру и направление товарных потоков, выступает на рынке в качестве посредника между промышленностью и розничным торговым звеном. Оптовые предприятия и организации тем самым способствуют укреплению и развитию хозяйственных связей внутреннего рынка страны;

3) современное обеспечение функций оптовой торговли реализуется с помощью государственного регулирования торговли на трех уровнях: федеральном, региональном и местном, посредством специальной системы мер, предусматривающей использование законодательной базы, актов, указов, а также различных нормативных документов. Современный механизм регулирования экономической деятельности торговли можно представить как интегрированную систему форм, методов, средств, с помощью которых осуществляется воздействие государства на объекты торговли;

4) национальный дистрибьютор ЗАО НПК «Катрен» вносит существенный вклад в развитие и укрепление хозяйственных связей внутреннего рынка оптовой торговли лекарственными средствами. ЗАО НПК «Катрен» является одним из лидеров российского фармацевтического рынка по объему валовых продаж, проводит гибкую ассортиментную политику, располагает широкой сетью филиалов и представительств, имеет хорошо развитую клиентскую базу. Коммерческий сегмент фармацевтического рынка является для ЗАО НПК «Катрен» основным. Общая стратегия работы ЗАО НПК «Катрен» - сокращение затрат на операционную деятельность. Для этого компания применяет передовые технологии в обработке, хранении и транспортировке товара, а также автоматизирует свои бизнес-процессы;

5) основной тенденцией развития и укрепления хозяйственных связей на внутреннем рынке лекарственных средств является процесс нарастания горизонтальной и вертикальной интеграции ведущих фармдистрибьюторов. Крупные дистрибьюторские компании в России развивают собственное производство, а также покупают розничные сети. В то же время крупные национальные дистрибьюторы нацелены на максимизацию их доли на российском рынке. В дальнейшем можно ожидать поглощения региональных оптовых организаций более крупными национальными дистрибьюторами и иностранными инвесторами.

ЗАО НПК «Катрен» является одним из лидеров внутреннего оптового рынка лекарственных средств и подвержено общим тенденциям развития рынка;

6) в перспективе, в условиях конкуренции на внутреннем рынке оптовой торговли лекарственными средствами выбор функций ЗАО НПК «Катрен» для дальнейшего развития и укрепления хозяйственных связей может осуществляться, в соответствии с общими тенденциями развития фармрынка, по следующим направлениям:

- вертикальная интеграция - организация собственного производства ЛС или включение в холдинг ОАО «Катрен» производителей фармацевтической продукции, в связи с тенденциями повышенного внимания государства к производственному сектору;

- горизонтальная интеграция - укрупнение предприятия за счет возможного поглощения одного из региональных дистрибьюторов фармацевтической продукции для увеличения своей доли на российском рынке, что обеспечивает снижение издержек на единицу продукции и большую прибыль в долгосрочной перспективе;

- оптимизация ассортиментной политики в целях максимального удовлетворения потребностей клиентов в лекарственных средствах, а также для сохранения и увеличения клиентской базы;

ЗАО НПК «Катрен» продолжит также работу по развитию своей розничной сети, повышению уровня технологической оснащенности складов и совершенствованию логистики.

Список использованных источников

1. Голиков Е.А. Оптовая торговля. Менеджмент. Маркетинг. Логистика. Финансы. Безопасность: учебно-практическое пособие.- М.: Магистр, 2008.

2. Гражданский кодекс РФ.

3. Денисова Н.И., Диянова С.Н., Штессель Э.М. Организация предпринимательства в сфере коммерции : учеб. пособие. М. Магистр, 2008.

4. Диянова С.Н., Денисова Н.И. Оптовая торговля. Организация и управление коммерческой деятельностью.- М.: Магистр, 2012.

5. Жигун Л.А. Менеджмент оптовых организаций: учеб. пособие, М.: ИНФРА-М, 2012.

6. Ибрагимов Л.А. Инфраструктура товарного рынка: учеб. пособие М., ЮНИТИ-ДАНА, 2008.

7. Иванов Г.Г., Холин Е.С. Коммерческая деятельность.- М .: ИД «Форум» - ИНФРА-М, 2012.

8. Интернет-ресурсы: www.katren.ru.

9. Обзор оптового рынка лекарственных средств на территории субъектов Российской Федерации, ФАС России, 2011.

10. Россия в цифрах, 2010: стат. Сб./Росстат.- М., 2011.

11. Данные ЦМИ «Фармэксперт».

12. Стратегия развития торговли в Российской Федерации на 2011 - 2015 годы и период до 2020 года.

13. Стратегия развития фармацевтической промышленности РФ на период до 2020 г.

14. Специализация или диверсификация. Рейтинг российских фармдистрибьюторов по итогам 9 месяцев 2009 года./ Газета «Фармацевтический вестник» 19.11.2009.

15. ФАС: мониторинг оптового рынка лекарственных средств, 2011.

Размещено на Allbest.ru