Пути совершенствования формирования стратегии развития ООО "Баумолл" для повышения его экономической эффективности

4

3

4

5

Предлагаемый ассортимент

4

5

4

4

Культура обслуживания

4

3

4

4

Предоставление торговых услуг

4

4

4

4

Итого

34

30

33

37

Таким образом, магазин ООО «Баумолл» является торговым предприятием со средней конкурентоспособностью, выдерживает конкуренцию среди небольших магазинов.

? Стратегические интересы конкурентов. Предприятие ведет изучение конкурентов, однако об их стратегических планах не осведомлено, что является отрицательным фактором.

? Барьеры на пути вхождения на рынок. Этот фактор очень важен, поскольку слишком слабые барьеры позволяют появляться новым фирмам, которые, следовательно, становятся конкурентами фирмы ООО «Баумолл». Рынок строительных материалов имеет значительные барьеры из-за требований к сертификации продукции.

Далее на основе выявленных сильных и слабых сторон деятельности предприятия проведен SWOT - анализ (табл.2.2).

Состояние компании зависит от того, насколько успешно она способна реагировать на различные воздействия извне. Анализируя внешнюю ситуацию, необходимо выделять наиболее существенные на конкретный период времени факторы. При решении разного уровня задач необходимо также четко представлять, поддаются ли критические факторы контролю со стороны компании. Являются ли они внутренними или внешними, поддающимися изменениям усилиями компании или это внешние события, на которые компания влиять не в состоянии. Одним из самых распространенных методов, оценивающих в комплексе внутренние и внешние факторы, влияющие на развитие компании можно назвать SWOT-анализ.

Таблица 2.2 - SWOT - анализ

Сильные стороны ? Месторасположение магазина; ? Широкий ассортимент продукции; ? Большая площадь магазина; ? Длительное пребывание на рынке ? Хорошая репутация у покупателей	Слабые стороны ? Недостаток управленческого таланта и умения ? Отсутствие бизнес - плана развития ? Нет ясных стратегических направлений ? Недостаточная рекламная политика предприятия
Возможности ? Открытие нового магазина. ? Рост уровня доходов населения ? Расширение услуг (доставка на дом) ? Привлечение новых клиентов	Угрозы ? Высокий уровень конкуренции и возможность появления новых конкурентов ? Нестабильность банковского процента

В результате проведенного SWOT - анализа мы выявили факторы, которые являются положительными в деятельности компании, то есть возможности, ее сильные стороны. Эти возможности и сильные стороны при соответствующем развитии становятся факторами успеха организации, называемыми ключевыми. Именно они способствуют увеличению объемов продаж и прибыли компании.

Некоторый недостаток управленческого умения может быть исправлен путем найма более подходящего персонала.

Рост доходов населения приведет к повышению спроса, который может быть удовлетворен благодаря широкому ассортименту и большим объемам продаж.

Высокий уровень конкуренции как угроза, может предотвращаться такими сильными сторонами, как широкий ассортимент, выгодное место размещения магазина и значительный опыт работы на рынке. Однако влияние конкуренции ощутимо в направлении ценовой политики и маркетинговых коммуникаций (реклама). Поэтому при совершенствовании маркетинговой стратегии в проектной части работы будет уделено внимание рекламной активности ООО "Баумолл".

2.3 Оценка основных экономических показателей ООО «Баумолл»

Финансово-экономический анализ представляет собой процесс, основанный на изучении данных о состоянии предприятия и результатах его деятельности в прошлом и настоящем, а также для определения направлений, по которым нужно вести работу по улучшению этого состояния.

Используя данные бухгалтерского баланса ООО «Баумолл» за три года (приложение №1), строим агрегированный баланс. При анализе баланса отметим, что величина валюты баланса, по сравнению с данными на 31.12.2012, увеличилась на 37,56%, а по сравнению с данными на 31.12.2013. валюта баланса снизились на 0,75%, что в абсолютном выражении составило -1288 тыс. руб. Таким образом, в отчетном периоде валюта баланса находится на уровне 170 366 руб.

Основные технико-экономические показатели деятельности ООО «Баумолл» и их изменения за три года представлены в таблице 2.3.

Выручка от реализации по сравнению с базовыми периодами увеличилась (на 19 388 руб. за 2012 год и на 27 707 руб. за 2013 год.). Темп прироста 2013 года к 2012 году составил 10,64%, к 2011 - 19,54%.

Валовая прибыль на 31.12.2012г. составляла 82 169 руб. За 2012 год она снизилась на 3887 руб., за 2013 год на 4 557 руб., что следует рассматривать как отрицательный момент, и на 31.12.2013 г. составила 77 612 руб.. Темп прироста 2013 года к 2011 составил -9,81%, к 2012 -5,55%.

Показателем снижения эффективности деятельности предприятия можно назвать более высокий рост себестоимости по отношению к росту выручки. Темп роста себестоимости за последний год составил 18,10 %, в то время как темп роста выручки составил 10,64 %.

Следует отметить высокий уровень коммерческих расходов в структуре отчета о прибылях и убытках организации, которые ООО «Баумолл» снижает ежегодно, что наблюдается в динамике. Темп снижения в 2013 по сравнению с 2011 составил 10,26%, по сравнению с 2012 -- 5,36%. В организациях, осуществляющих торговую деятельность по статье коммерческие расходы могут быть отражены расходы по обычной деятельности, в частности, следующие расходы (издержки обращения): на перевозку товаров; на оплату труда; на аренду; на содержание зданий, сооружений; на рекламу; на представительские расходы. В торговой организации управленческие расходы могут включатся в издержки обращения и показываются по статье "Коммерческие расходы" отчета о прибылях и убытках.

В ООО «Баумолл» большой удельный вес имеют прочие доходы и расходы. При этом в 2012 году прочие доходы и расходы увеличились по сравнению с 2011 годом, а в 2013 году, напротив, наблюдается тенденция к их снижению.

Таблица 2.3 - Основные технико-экономические показатели ООО «Баумолл» за 2011-2013 гг.

Наименование	Год	Абсолютное отклонение, тыс. руб. (+/-)	Темп прироста, %
	2011	2012	2013	2012/2011	2013/2012	2013/ 2011	2013/ 2012
Товарооборот, тыс. руб.	240995	260383	288090	19388	27707	19,54	10,64
Себестоимость продаж, тыс. руб.	154939	178214	210478	23275	32264	35,84	18,10
Валовая прибыль (убыток), тыс. руб.	86056	82169	77612	-3887	-4 557	-9,81	-5,55
Коммерческие расходы, тыс. руб.	85956	81505	77137	-4451	-4368	-10,26	-5,36
Прибыль (убыток) от продаж, тыс. руб.	100	664	475	564	-189	375	-28,46
Прочие доходы, тыс. руб.	181788	281329	246250	99541	-35 079	35,46	-12,47
Прочие расходы, тыс. руб.	180954	281500	246289	100546	-35211	36,10	-12,51
Прибыль (убыток) до налогообложения, тыс. руб.	934	493	436	-441	-57	-53,31	-11,56
Чистая прибыль (убыток), тыс. руб.	920	408	362	-512	-46	-60,65	-11,27
Среднесписочная численность персонала, человек	121	126	130	5	4	7,44	3,17
Среднегодовая выработка одного работника, тыс. руб./чел.	1811,99	1795,74	1946,55	-16,25	150,81	7,43	8,40

Прибыль от продаж на 31.12.2013 г. составляла 475 тыс. руб. За 2012 год она выросла на 564 тыс. руб., а за период 2013 года она снизилась на 189 тыс. руб., что следует рассматривать как отрицательный момент (темп прироста 2013 года относительно 2011 составил 375%, темп падения 2013 относительно 2012 составил 28,46%).

Прибыль до налогообложения изменяется за счет доходов и убытков по прочим доходам и расходам. Темп падения в 2013 году относительно 2011 года составил 53,31%, относительно 2012 г. - 11,56%.

Чистая прибыль за 2013 год сократилась на 46 тыс. руб. по сравнению с 2012 годом и на 512 тыс. рублей по сравнению с 2011 годом, (темп падения чистой прибыли относительно 2011 года составил 60,65%, относительно 2012 года -11.27%).

Среднесписочная численность персонала ежегодно увеличивается, темп прироста 2013 года к 2011 составил 7,44%, к 2011 - 3,17%.

Рентабельность - показатель эффективности единовременных и текущих затрат. В общем виде рентабельность определяется отношением прибыли к единовременным или текущим затратам, благодаря которым получена эта прибыль.

Динамика показателей рентабельности ООО «Баумолл» представлена в таблице 2.4.

Таблица 2.4 - Динамика показателей рентабельности

Наименование	Значение по годам	Абсолютное изменение (+/-)
	2011 год	2012 год	2013 год	2012/2011	2013/2012
Рентабельность продаж, %	0,04	0,26	0,16	0,22	-0,09
Рентабельность собственного капитала, %	45,30	16,70	12,9	-26,68	-4,38
Рентабельность активов, %	0,73	0,23	0,21	-0,50	-0,02

Из таблицы видно, что за анализируемый период значения большинства показателей рентабельности либо уменьшились, либо остались на прежнем уровне, что следует рассматривать как негативную тенденцию.

Рентабельность продаж - показатель финансовой результативности деятельности организации, показывающий какую часть выручки организации составляет прибыль. Рентабельность продаж является индикатором ценовой политики компании и её способности контролировать издержки. Бабынина Г.М. Издержки и рентабельность: два рычага управления ценами// Практическое ценообразование №4, 2011, с. 15-22. В ООО «Баумолл» этот показатель имел динамику роста в 2012 году (0,22%) и снизился за 2013 год на 0,09%.

Снижение рентабельности собственного капитала (финансовой рентабельности) за анализируемый период было вызвано увеличением собственного капитала на 362 тыс. руб. и снижением чистой прибыли предприятия за анализируемый период на 46 тыс. руб. Характеризует уровень доходности собственного капитала, вложенного в данное предприятие.

Коэффициент рентабельности активов (экономическая рентабельность) характеризует - уровень прибыли, создаваемой всеми активами предприятия, находящиеся в его использовании согласно балансу. В ООО «Баумолл» данный показатель рентабельности снизился на 0,50 за 2012 год, и на 0,02 за 2013 год.

Анализ ликвидности баланса по относительным показателям за весь рассматриваемый период представлен в таблице 2.5.

Таблица 2.5 - Анализ ликвидности баланса по относительным показателям

Показатель	2011г.	2012 г.	2013 г.
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,23	0,21	0,05
Коэффициент промежуточной (быстрой) ликвидности	0,30	0,24	0,08
Коэффициент текущей ликвидности	0,95	1,01	0,76

Значение показателя абсолютной ликвидности на конец анализируемого периода находится ниже нормативного значения (0,2), что говорит о том, что значение коэффициента достаточно низкое и предприятие не в полной мере обеспечено средствами для своевременного погашения наиболее срочных обязательств за счет наиболее ликвидных активов.

Нормативное значение показателя коэффициент промежуточной (быстрой) ликвидности - 0,6-0,8, означающее, что текущие обязательства должны покрываться на 60-80% за счет быстрореализуемых активов. Показатель промежуточной (быстрой) ликвидности ООО «Баумолл» все три года находился ниже нормального уровня и наблюдается его снижение.

Коэффициент текущей ликвидности и на начало, и на конец анализируемого периода находится ниже нормативного значения 2, что говорит о том, что значение коэффициента достаточно низкое и предприятие не в полной мере обеспечено собственными средствами для ведения хозяйственной деятельности и своевременного погашения срочных обязательств.

Традиционные подходы к анализу финансовой устойчивости предполагают ее оценку с использованием относительных показателей, которые приведены в таблице 2.6.

Таблица 2.6 - Анализ финансовой устойчивости по относительным показателям

Показатель	Значение по годам	Абсолютное изменение (+/-)
	2011 год	2012 год	2013 год	2012/2011	2013/2012
Коэффициент автономии	0,02	0,01	0,02	-0,01	0,00
Коэффициент отношения заемных и собственных средств (финансовый рычаг)	59,98	69,38	59,82	9,4	-9,56
Коэффициент маневренности	-3,15	0,48	-12,8	3,63	-13,28
Коэффициент обеспеченности запасов и затрат собственными средствами	-0,08	0,01	-0,36	0,09	-0,37

Показатель "Коэффициент автономии" на 2013 год составил 0,02. Это ниже нормативного значения (0,5), при котором заемный капитал может быть компенсирован собственностью предприятия.

Показатель "Коэффициент отношения заемных и собственных средств (финансовый рычаг) за анализируемый период снизился на 9,56 и на 31.12.2013 г. составил 59,82. Чем больше этот коэффициент превышает 1, тем больше зависимость предприятия от заемных средств.

Показатель "Коэффициент маневренности" за анализируемый период снизился и на 31.12.2013 г. составил -12,8. Это намного ниже нормативного значения (0,5). Коэффициент маневренности характеризует, какая доля источников собственных средств находится в мобильной форме.

Показатель "Коэффициент обеспеченности запасов и затрат собственными средствами" за 2012 год снизился на 0,37 и на 31.12.2013 г. составил -0,36. Это ниже нормативного значения (0,6-0,8). Предприятие испытывает недостаток собственных средств для формирования запасов и затрат, что показал и анализ показателей финансовой устойчивости в абсолютном выражении.

ООО «Баумолл» является организацией розничной торговли. Ценообразование выступает главным инструментом при осуществлении продаж товаров в торговле. Основным решением в политике ценообразование является установление розничной цены на товар.

В установлении цен в ООО «Баумолл» применяется метод прямых (предельных) издержек (метод «директ-хостинг»), который предусматривает установление торговой наценки к закупочной цене товара на таком уровне, чтобы покрыть все издержки обращения. В совокупности с этим методом в организации применяется так же метод установления цен с ориентацией на конкурентов. Маркетинговый анализ цен конкурентов проводится регулярно путем сравнения цен на аналогичные товары в розничной продаже. Розничные цены на товары базовых категорий должны отличаться не более, чем на 10% в большую или меньшую сторону от среднерыночной цены. Ответственными за установку розничных цен и торговой наценки в гипермаркете Баумолл являются категорийные менеджеры. Плановая торговая наценка определяется исходя из плановых показателей рентабельности продаж и прибыли, которая устанавливается директором ООО «Баумолл».

Торговая наценка - величина в % и денежном исчислении от закупочной цены товара. В ООО «Баумолл» определяется по формуле:

ТН=(РЦ-ЗЦ)/ЗЦ?100% (2.1)

где, ТН - торговая наценка (%)

РН - розничная цена (руб.)

ЗЦ - закупочная цена (руб.).

В ООО «Баумолл» формирование розничной цены происходит при поставке товара, плюсом такой системы является гарантированное сохранение уровня установленной наценки, так как все изменения закупочных цен компенсируются изменениями розничных. С каждой поставкой операторы заносят приходные цены товаров в программу. Ежеквартально отдел маркетинга готовит отчет по торговой наценке за предыдущий квартал. Исходя из плановой наценки, предполагаемых объемов продаж, прибыли, данных ценового анализа конкурентов, категорийный менеджер устанавливает розничные цены на товары.

Проанализируем динамику изменения факторов ценообразования и решений по ценовой политике ООО «Баумолл» за три года, проследим изменения торговых наценок и сделаем выводы, как эти изменения повлияли на результаты и эффективность деятельности организации. Определим, как изменилась средняя торговая наценка в ООО «Баумолл» за период 2011 - 2013г.г., и какие факторы повлияли на эти изменения. Для расчета средней торговой наценки по гипермаркету использовались суммы выручки и себестоимости из отчета о прибылях и убытках за 2011 - 2013 г.г. и формула 2.1. Изменение средней торговой наценки по гипермаркету за три года представлено на рисунке 2.7.

Рисунок 2.7 - Изменение средней торговой наценки ООО "Баумолл" за период 2011-2013 г.г.

Динамика цен во многом определяется выработанной стратегией ценообразования. Она формулируется в виде целей, которые предприятие преследует в сложившихся рыночных условиях. Цели политики ценообразования в ООО «Баумолл» менялись наряду с изменениями факторов ценообразования.

В 2011 году цель политики ценообразования ООО «Баумолл» заключалась в максимизации прибыли. Целевым рынком гипермаркета в 2011 году были потребители, имеющие средний и выше среднего доход, поэтому цена на товар была завышена по сравнению с конкурентами. Гипермаркет Баумолл позиционировал себя среди потребителей как гипермаркет высоких цен, что до сих пор отрицательно влияет на объем продаж, из-за потери части потребительского сегмента в первые годы работы. Цена на товары в 2011 году была довольно высокая, из-за высокого уровня наценки, средняя наценка по товарным группам составляла 55,54%. В 2011 году в рассматриваемой организации не уделялось должного внимания ценовым политикам конкурентов, в гипермаркете отсутствовал отдел маркетинга. Все решения по политике цен принимались финансовой службой и были ориентированы на покрытие издержек.

В 2011 году на рынке DIY в Перми обострилась конкуренция, были открыты торговые центры строительно-отделочных материалов и товаров для дома (ТЦ Castorama, ТЦ Евразия), которые являются основными конкурентами для ТЦ Баумолл. В связи с этим, ООО «Баумолл» пришлось пересмотреть свою ценовую политику и ориентировать её не только на покрытие издержек, но и на цены конкурентов. В штат организации был принят маркетолог, одной из основных функций маркетолога является -- мониторинг цен конкурентов и контроль за изменением цен в ТЦ Баумолл. Целью ценообразования в 2011 году стало -- удержание наибольшей доли рынка DIY в Перми. Средняя торговая наценка ООО «Баумолл» в 2012 году снизилась по сравнению с 2011 годом на 9,43%, что стало результатом снижения цен до уровня конкурентов. Изменение цен отразилось на уровне спроса. С помощью снижения цен удалось привлечь большее число покупателей, среднее количество чеков за день в 2012 году по сравнению с 2011 увеличилось на 177 чеков. В 2013 году количество чеков за день увеличилось ещё на 226 чеков (см. рисунок 2.8).

Рисунок 2.8 - Изменение числа покупателей

В 2013 году руководством ООО «Баумолл» было принято решение придерживаться стратегии ориентации на конкурентов. Планировалось увеличить выручку от продаж на 10,00%. Как уже анализировалось, выручка за 2013 год действительно увеличилась на 10,64%, но валовую прибыль увеличить не удалось из-за роста себестоимости в 2013 году на 18,10%. Темпы роста себестоимости опережают темпы роста выручки. Средняя торговая наценка уменьшилась на 9,24%. ООО «Баумолл» могло бы компенсировать рост себестоимости увеличением розничных цен. Но ориентируясь на конкурентов, дальнейший рост цен сделал бы товар торгового центра не конкурентоспособным в отношении цен конкурентов, поэтому пришлось жертвовать частью прибыли.

При правильном подходе к ценообразованию в торговле необходимо обязательно учитывать издержки обращения, они являются тем пределом, ниже которого фирма не может оценивать свою продукцию. Издержки обращения характеризуются суммой и уровнем. Уровень издержек обращения -- это отношение суммы издержек обращения к величине товарооборота, выраженное в процентах. Этот показатель характеризует качество работы торговой организации. Чем лучше работает торговая организация, тем ниже уровень ее издержек обращения, и наоборот. По этому показателю судят также о доле издержек обращения в цене.

В ООО Баумолл» издержки обращения группируют по экономическим элементам (см. табл. 2.7). Следует иметь в виду, что к издержкам обращения не относится стоимость покупных товаров.

Таблица 2.7 - Динамика издержек обращения ООО «Баумолл»

Статья затрат	Значение по годам	Абсолютное изменение (+ -), тыс. руб.	Относительное изменение, %
	2011	2012	2013	2012/2011	2013/2012	2012/2011	2013/2012
Амортизация основных средств, тыс. руб.	362	228	270	-134	42	-37,02	18,42
Отчисления на страховые взносы, тыс. руб.	2960	3326	4583	366	1257	12,36	37,79
Затраты на оплату труда, тыс. руб.	11359	12768	13401	1409	633	12,40	4,96
Материальные затраты, тыс. руб.	4643	4 540	4793	-103	253	-2,22	5,57
Прочие затраты, тыс. руб..	66632	60643	54090	-5989,00	-6553,00	-8,99	-10,81
Итого	85956	81505	77137	-4451,00	-4368,00	-5,18	-5,36

Таблица позволяет заключить, что издержки обращения сократились на 5,18% за 2012 год и на 5,36% за 2013 год. В 2012 году сокращение произошло за счет уменьшения амортизации основных средств на 37,02%, прочих затрат на 8,99%, материальных затрат на 2,22%. В 2013 году уменьшению издержек обращения способствовало уменьшение прочих затрат на 10,81%. Наблюдается увеличение издержек на заработную плату, и отчисления на страховые взносы.

Наблюдается увеличение издержек на заработную плату, и отчисления на страховые взносы.

С уменьшением издержек обращения снижается и их уровень, доля издержек обращения в цене уменьшается (см. табл. 2.8).

Таблица 2.8 - Изменение уровня издержек обращения ООО «Баумолл»

Наименование	Значение по годам	Абсолютное изменение (+ -), тыс. руб.	Относительное изменение, %
	2011	2012	2013	2012/2011	2013/2012	2012/2011	2013/2012
Издержки обращения, тыс. руб.	85956	81505	77137	-4451	-4368	-5,18	-5,36
Товарооборот, тыс. руб.	240 995	260 383	288 090	19388	27707	8,04	10,64
Уровень издержек обращения, %	35,67	31,30	26,78	-4,37	-4,53	-12,24	-14,46

В 2011 году доля издержек обращения в цене товара составляла 35,67%, в 2012 году этот уровень снизился на 12,24%, а в 2013 году ещё на 14,46%. Это является положительной тенденцией, если ООО «Баумолл» будет придерживаться её в дальнейшем, это поможет сохранить цены на товары на уровне конкурентов и повысить прибыль от продаж.

Подводя итог, следует отметить, что за период 2011 -- 2013 гг. ключевыми стали следующие моменты:

? Рассмотрев динамику изменения финансово-хозяйственных результатов деятельности ООО "Баумолл", можно сказать, что за анализируемый период в целом ее можно назвать негативной, за счет снижения чистой прибыли. Положительная тенденция наблюдается лишь в увеличении объемов продаж, но темпы роста себестоимости опережают темпы роста выручки.

? Динамику изменения актива баланса за рассматриваемый период можно назвать положительной за период 2012 года, и отрицательной за период 2013 года за счет увеличения и уменьшения валюты баланса.

? За анализируемый период значения большинства показателей рентабельности либо уменьшились, либо остались на прежнем уровне, что следует рассматривать как негативную тенденцию.

? Показатели ликвидности ниже своих нормальных значений, это означает, что предприятие не в полной мере обеспечено собственными средствами для ведения хозяйственной деятельности и своевременного погашения срочных обязательств.

Анализ рентабельности продаж отдельных товарных групп и товаров показал наличие в торговом центре нерентабельных товаров, требуются мероприятия для повышения их рентабельности. Увеличение рентабельности продаж может произойти за счет повышение цен на товары; снижение себестоимости.

В ТЦ Баумолл имеется гибкая система скидок для различных групп покупателей. Скидки значительно снижают наценку на товар, результатом чего является снижение рентабельности. Поэтому в ООО «Баумолл» необходимо разработать систему контроля за скидками.

Для успешного обеспечения своей деятельности ООО «Баумолл» не обходимо пересмотреть стратегию и политику своей деятельности.

В настоящее время не одно предприятие в системе рыночных отношений не может нормально функционировать без маркетинговой службы на предприятии. Полезность маркетинга с каждым моментом возрастает. Это происходит потому, что потребности людей безграничны, а ресурсы предприятия ограничены. Каждый субъект имеет свои потребности, удовлетворить которые не всегда качественно удаётся. К каждому необходим свой индивидуальный подход. Поэтому, в новых условиях выживает то предприятие, которое может наиболее точно выделять и улавливать разнообразие вкусов. Этому и способствует маркетинг.

Маркетинговая стратегия - это постановка долгосрочных целей и задач для предприятия (в данном случае), которые способствуют решению каких-либо проблем, связанных с их деятельностью.

На наш взгляд, реализация этих планов заметно улучшит положение ООО «Баумолл» на рынке строительных материалов и сделать это необходимо с помощью проведения следующих мероприятий:

- проведение рекламной компании (товары должны стать максимально-узнаваемыми и позиционироваться как качественные и доступные);

- изменение механизма ценовой политики стратегического развития.

Глава 3. Пути совершенствования формирования стратегии развития ООО «БАУМОЛЛ» для повышения его экономической эффективности

3.1 Совершенствование рекламной деятельности ООО «Баумолл»

ООО «Баумолл» располагает достаточным комплексом социально-экономических предпосылок для дальнейшего внедрения маркетинга в их деятельность и управление. Без развития маркетинговой составляющей предприятия будет все сложнее конкурировать на рынке с производственными и торговыми организациями других форм собственности.

Управление рекламой в ООО «Баумолл» осуществляет отдел маркетинга. В его состав входят руководитель отдела, главный специалист по маркетингу и рекламе, маркетолог, менеджер по рекламе.

В качестве наиболее эффективных каналов распространения рекламы в компании «Баумолл» рассматриваются следующие:

1. Реклама по радио.

В гипермаркете «Баумолл» звучит реклама на радио «Сигнал». Это информационно-музыкальное радио специально для магазинов.

Цена на этом радио относительно низкая (прим. 6 тыс. руб. за 300 трансляций в месяц).

2. Реклама на телевидении.

Компанией «Баумолл» были созданы 10-секундные рекламные ролики, которые выходили в эфир на телеканале «Домашний» каждый день в одно и тоже время.

В основном реклама проводится две недели в месяц. Первую неделю активно, то есть с понедельника по пятницу, вторую неделю только субботу и воскресенье.

По сравнению с другими телеканалами, данный канал намного дешевле (136 роликов за 11 800 руб.).

3.Реклама в сети Internet.

Данная реклама является абсолютно новой и очень эффективной при ее невысоких стоимостях по сравнению с другими видами рекламы. У компании есть свой сайт в Интернете. Он используется не только как еще один рекламный проспект с картинками, но и как инструмент позволяющий упростить общение с клиентом. На сайте можно познакомиться с историей фирмы, перечнем ее услуг и ценами, сборником нормативно-правовых актов.

5. Наружная реклама.

Наружная реклама - вся реклама организации на улицах, на площадях городов и населенных пунктов. К ней относятся рекламные щиты на улице, плакаты, реклама на транспорте. Цель наружной рекламы заключается в напоминании. Ее особенность в мгновенном восприятии. Наружная реклама - является одним из элементов рекламы ООО «Баумолл», и по оценке ее консультантов она не может начать рекламную кампанию. Она может ее продолжить и закончить. Все это связано с особенностями «наружки»: ее видят, проезжая или проходя по улице, одномоментно. Отсюда - требования особенной яркости и увеличенных размеров, четкости и броскости рекламных текстов. Преимущества наружной рекламы в том, что она настигает потенциального покупателя неожиданно и в тот момент, когда он более всего расположен сделать покупку, принять коммерческое решение, энергичен, собран, пеший или в машине, при деньгах.

В программе коммуникаций служба маркетинга предприятия не достаточно использует рекламу как один из основных видов продвижения товара. Реклама - любая оплаченная форма неличного представления и продвижение идей, товаров и услуг, прежде всего через средства массовой информации от имени известного источника информации.

Главный элемент рекламы товаров - положительное эмоциональное воздействие иллюстрации и текста, как правило, несложного и легкого для запоминания, создающего привлекательный "образ" товара.

Эффективность рекламы является следствием её влияния на объём сбыта, уровень доходов и другие показатели деятельности предприятия. Объём этой эффективности неизмеримо выше затрат на рекламу. Его точное определение практически невозможно, однако даже самые приблизительные оценки позволяют говорить о колоссальном размере эффективности.

Цель проведения рекламных кампаний ООО «Баумолл» - укрепление имиджа предприятия и стимулирование продаж, а также доведение до потенциального потребителя информации о товарах.

В соответствии с представленными данными организация планирует достижение определенных целей для реализации рекламной кампании.

Основная цель проведения рекламной кампании ООО «Баумолл» - это, прежде всего, получение роста объемов прибыли и выручки компании.

Для того чтобы узнать какие из каналов распределения рекламы малоэффективны наймем консалтинговую компанию для опроса покупателей ТЦ «Баумолл».

Метод опроса относится к активным методам определения психологического воздействия рекламы. Этот метод трудоёмкий, но намного достовернее других, так как позволяет выявить непосредственно у самого покупателя его отношение к рекламному средству. Используя метод опроса, можно оценить воздействие рекламного средства на покупателей и установить, какие элементы его оформления привлекают к себе наибольшее внимание и лучше запоминаются.

Само исследование будет длиться одну неделю, число опрошенных респондентов 50 человек.

Вопрос будет один: Откуда Вы узнали о нашем гипермаркете?

Варианты ответов:

? Из интернета

? Телереклама

? Печатная рекламная продукция (газеты, журналы)

? Наружная реклама (баннеры, стенды)

? Радиореклама

Результаты исследования представлены на рисунке 3.1.

Рисунок 3.1 - Каналы распределения рекламы в гипермаркете «Баумолл»

Анализируя данные рисунка, можно отметить, что большую долю компания «Баумолл» выделяет для наружной рекламы: были установлены рекламные щиты во всех районах города Перми, изготовлены и вывешены плакаты в местах продажи продукции. Данный вид рекламного средства можно совершенствовать с помощью размещения рекламы на городском транспорте, что только усилит объем продаж.

Проанализировав организацию рекламной работы в компании «Баумолл», были сделаны выводы и определены следующие пути повышения организации рекламной деятельности на данном предприятии:

1. Гипермаркету «Баумолл» нужно размещать рекламу не только на радио Сигнал, но и на местных радиостанциях.

По маркетинговым исследованиям консалтингово агентства «Бизнес интернэшнл», самым популярным радио считается «Европа плюс» и «Эхо Москвы, Пермь». По этому, рекламу целесообразно разместить в эфире этих радиостанций. Выберем для размещения радио «Эхо Москвы, Пермь»: стоимость выхода до 30 сек. в эфир равна 600 руб., так как радио дорогостоящее, то лучше всего проводить рекламную деятельность перед праздниками. Например, с 1 по 29 декабря каждый день в одно и тоже время будет выходить в эфир реклама гипермаркета «Баумолл». За 5 роликов в сутки получится 3000 руб., что за 29 дней затраты будут составлять 87 000 руб. На радио за объем и постоянство трансляций предусматривается скидка 15%, наши затраты составят 73 950 руб.

2. Совершенствование телерекламы.

Телереклама становится все более интересной, информативной и вместе с тем сложной и дорогостоящей в производстве и показе, особенно если она основывается на компьютерной графике. Качество отечественной телерекламы заметно повышается от года к году. Телевизионная реклама - самый дорогостоящий способ рекламирования. Наибольшей эффективности она достигает в утреннем эфире, когда основная масса людей собирается на работу, или в вечернем эфире, когда основная масса людей находится дома и отдыхает.

Для увеличения продаж в предпраздничные дни можно разместить рекламные ролики с акциями и скидками на нескольких телеканалах. Лучшим периодом для трансляции роликов перед праздниками можно считать две недели. Выберем три телеканала с умеренными ценами на рекламные ролики, это: СТС, ТНТ Пермь, Россия (табл. 3.1).

Таблица 3.1 - Медиаплан ООО «Баумолл»

Телеканал	Дата выхода	Кол-во роликов	Стоимость 10 сек. телеэфира
СТС	С 10.12 по 29.12	72	1568 руб.
ТНТ Пермь	С 10.12 по 29.12	50	2885 руб.
Россия	С 10.12 по 29.12	25	1470 руб.
Итого	19 дней	147	293896 руб.

В период с 10.12 по 29.12 вышло 147 роликов на трех телеканалах. То есть затраты за 19 дней телерекламы составят 293 896 руб.

3. Разместить рекламу на городском транспорте. Воспользуемся услугами компании Горавтотранс, стоимость более 100 штук листовок в городском пассажирском транспорте составляет 350 руб. в месяц, а на электротранспорте 300 руб. за 30 дней. Производство стикера на бортах автобуса стоит 20 тыс. руб., аренда 12 месяцев 50 тыс. руб.

В год затраты будут составлять 77 800 руб.

4. Отделу рекламы ООО «Баумолл» желательно наладить учёт эффективности рекламы. Это позволит получить информацию о целесообразности рекламы и результативности её отдельных видов, определить условия оптимального воздействия рекламы на потенциальных покупателей. Абсолютно точно определить эффективность отдельных средств рекламы, рекламной кампании в большинстве случаев не представляется возможным. Однако и приблизительные подсчёты оправдывают себя.

Отдел рекламы компании «Баумолл» должен обеспечить тщательное планирование взаимосвязанных элементов комплекса рекламной деятельности для получения максимальной эффекта. Правильно спланированная и хорошо организованная реклама в состоянии оказать существенное влияние на эффективность функционирования предприятия. Используя многообразные средства коммуникации, реклама содействует установлению и углублению контактов производителей с потребителями, расширению знаний населения о продукции и услугах предприятия.

Рассмотрим затраты на рекламную деятельность (табл. 3.2)

Таблица 3.2 - Бюджет ООО «Баумолл» на рекламные расходы

Рекламные средства	2013 год	Расходы от предложенных мероприятий
Реклама в газетах, журналах, тыс. руб.	120	120
Техническая поддержка web страницы baumall.ru, тыс. руб.	60	60
Прямая почтовая рассылка, тыс. руб.	2 160	2 160
Фирменная упаковка, дисконтные карты, тыс. руб.	240	240
Реклама на ТВ и радио, тыс. руб.	4 200	4 568
Наружная реклама (баннеры, стенды), тыс. руб.	420	498
Итого:	7 200	7 646

Всего на рекламную деятельность в 2014 году по проекту ТЦ «Баумолл» будет выделено 7 646 тыс. руб. То есть на 446 тыс. руб. больше чем в 2013 году.

Абсолютно точно оценить эффективность рекламы невозможно. Слишком много факторов влияет на объем продаж помимо рекламной кампании. Если же продажи пошли в рост сразу же после реализации кампании, только тогда можно достоверно оценить ее.

Совершенствуя рекламную деятельность, товарооборот увеличится на 2%, что с учетом товарооборота 2013 года в денежном выражении составит 5761 тыс. руб. - это самый оптимальный уровень роста деятельности предприятия, которое обеспечит финансовую устойчивость его развития, то есть платёжеспособность компании и экономическую эффективность.

Эффективное планирование рекламной деятельности предприятия позволяет ему более рационально и эффективно распоряжаться выделенными на рекламу денежными средствами. Постоянный анализ и контроль за эффективностью тех или иных методов рекламного воздействия на потребителя позволяют правильно выбрать применение тех или иных методов.

Это обусловлено, тем, что, во-первых, размерами установленного рекламного бюджета на проведение рекламных акций, а во-вторых, тем, что некоторые виды рекламы могут быть попросту неэффективны для того или иного предприятия в определенный момент времени.

Позитивным эффектом влияния рекламы на экономику фирмы является то, что она способствует росту продаж, прибыли, капиталовложений и в то же время реклама расточительна и приводит к истощению ресурсов предприятия.

Оценка эффективности маркетинговых мероприятий и маркетинговой стратегии в целом всегда является важным аспектом в бизнесе.

Разработка маркетинговой стратегии по продвижению товаров включает в себя не только понимание маркетинговой стратегии и маркетинговых инструментов, но и адекватную рекламную кампанию.

3.2. Изменение механизма ценовой политики стратегического развития в ООО «Баумолл»

Стратегия ценовой политики -- это система мероприятий по установлению фирмой цен на новые товары, выводимые на рынок, их корректировка в ходе продаж в зависимости от ситуации, проводимая с целью овладения и поддержания намеченной доли рынка.

Для анализа влияния цен на рентабельность и для выявления низко рентабельных групп был проведен анализ товарных групп по рентабельности продаж и средней торговой наценке. Отчеты по рентабельности продаж и средней наценке ООО «Баумолл» за три года по товарным группам представлены в Приложении 7.

В ООО «Баумолл» наиболее рентабельными группами товара являются из строительно-отделочных материалов: напольные покрытия, обои, отделка потолка, лакокрасочные материалы из товаров для дома: автотовары, посуда. Рентабельность продаж этих товарных групп возрастает за счет большой наценки. Большинство товарных позиций по этим товарным группам представлено в городе только в ТЦ Баумолл, поэтому категорийные менеджеры имеют возможность установить довольно высокую наценку на эти товары, так как у конкурентов данные позиции не представлены. Высокой рентабельности продаж по товарным группам отделка потолка, автотовары, посуда удается добиться за счет низких закупочных цен. По данным товарным группам ООО «Баумолл» работает непосредственно с производителями товаров.

На низком уровне рентабельность следующих товарных групп из строительно-отделочных материалов это: строительные смеси, сантехника; из товаров для дома это сад-огород, культурно-бытовые. На эти товары установлена довольно низкая торговая наценка, что не позволяет ООО «Баумолл» получать прибыль с товаров этих групп.

Одной из важных особенностей, выявленной в анализе рентабельности, является то, что снижение рентабельности некоторых товарных групп снижают отдельные нерентабельные товары, входящие в состав этой группы. Другие же товарные группы могут иметь большую эффективность продаж. Таким образом, следует рассматривать детально особо убыточные товары.

Камины имеют очень низкую рентабельность продаж, данные по рентабельности продаж за 2013 год представлены в таблице 3.3.

Таблица 3.3. - Рентабельность продаж каминов в 2013 году.

Категория товара	Кол-во, ед.	Закупочная стоимость, руб.	Издержки обращения, руб.	Выручка, руб.	Прибыль от продаж, руб.	Рентабельность продаж, %	Средняя торговая наценка, %
Камины	38	763215	279107	949300	93022	9,80	24,38

Камины являются специфическим товаром, закупочные цены довольно приемлемые, у конкурентов данный товар представлен не широко, поэтому для повышения рентабельности данной группы стоит пересмотреть розничные цены на низкорентабельные товарные позиции.

Выводить товары с невысокой рентабельностью из ассортимента руководство ООО «Баумолл» считает неприемлемым, так как их присутствие в торговом центре обеспечивает приток посетителей. Посетители в свою очередь покупают совместно с данными товарами товары из других групп, на которые установлены более высокие наценки, это компенсирует потерю прибыли на малорентабельных группах.

Бывают ситуации, когда цена сдерживает продвижение товара. При этом не всегда товар остается без движения потому, что цена высокая, иногда повышение цен позитивно оценивается покупателями. Повышение цен может расцениваться следующим образом:

? если цена на товар поднимается, значит, он особенный и надо поспешить с покупкой, пока это ещё возможно:

? этот товар обладает высокой полезностью, если он столько стоит.

Реакция покупателей на ценовые изменения зависит в большей части от того какую часть своих совокупных расходов он считает возможным направить на покупку данного товара. Удовлетворенность ценой понимается как чувство комфорта либо дискомфорта возникающие в результате сопоставления ценовых ожиданий и реального ценового восприятия у потребителя.

Для выявления покупательской способности следует использовать в ценообразовании метод потребительского предпочтения к цене, учитывая психологическое восприятие цены. В ООО «Баумолл» данный метод не используется, поэтому его применение является одним из совершенствований ценообразования.

Анализ рентабельности продаж каминов выявил, что одна из позиций ассортимента камины отличается наиболее низкой рентабельностью. Это «Камин электрический ALEX BAUMAN Tango-J Black-1 грецкий орех». (Приложение 8).

Для увеличения рентабельности по данной товарной позиции хорошую поддержку тут может оказать проведение опроса потенциальных потребителей товара, в частности, с помощью метода PSM (Price sensitivity meter) -- «измерение чувствительности к цене». Суть метода PSM заключается в анализе двух элементов восприятия цены: «высокая цена» и «выгодная цена». Цена должна быть такой, чтобы покупка рассматривалась потребителем как выгодная. Слишком низкая цена на товар (слишком дешево) может вызвать сомнения в его качестве и отказ от покупки. Воздерживается от покупки потребитель и при слишком высокой цене (слишком дорого). Относительно же высокая цена (недешево) говорит покупателю, что купить товар можно, но возникает ощущение, что переплатил. И только цена, характеризуемая как «недорого», стимулирует к покупке и создает впечатление выгодного приобретения.

Анкетирование проводилось с покупателями, которые интересовались информацией о каминах или просто заходили в отдел камины. Перед анкетированием промоутер из нанятой нами консалтинговой группы ознакомил потенциального покупателя с определенной маркой камина, рассказал о его характеристиках. Для опроса был выбран камин средней ценовой категории «Камин электрический ALEX BAUMAN Tango-J Black-1 грецкий орех», розничная цена которого составляет 25606 руб., покупатель не обладал информацией о розничной цене данного товара. В процессе анкетирования респонденту было предложено заполнить анкету (Приложение 9), обработка результатов была выполнена в офисном приложении MS Excel. Результатом обработки является сводная таблица отражающая восприятие каждого пункта ценовой шкалы респондентами (см. табл. 3.4).

Таблица 3.4 - Сводная таблица восприятия потребителями ценовой шкалы

Цена руб.	Слишком дешево (кол. человек)	Слишком дешево (удельный вес ответа, %)	Недорого (кол. человек)	Недорого (удельный вес ответа, %)	Недешево (кол. человек)	Недешево (удельный вес ответа, %)	Слишком дорого (кол. человек)	Слишком дорого (удельный вес ответа, %)
10000	24	48	0	0	0	0	0	0
15000	15	30	7	14	0	0	0	0
20000	10	20	20	40	0	0	0	0
25000	1	2	22	44	9	18	0	0
30000	0	0	1	2	6	12	2	4
35000	0	0	0	0	12	24	8	16
40000	0	0	0	0	19	38	22	44
45000	0	0	0	0	4	8	12	24
50000	0	0	0	0	0	0	6	12
55000	0	0	0	0	0	0	0	0
60000	0	0	0	0	0	0	0	0
65000	0	0	0	0	0	0	0	0
Итого	50	100	50	100	50	100	50	100

На основании определения накопленных частот строятся так называемые кумулятивные кривые: на горизонтальной оси откладываются значения цены, а на вертикальной отмечается накопленный процент респондентов для каждого значения цены (см. рис. 3.2).

Рисунок 3.2 - График кумулятивных кривых

Пересечение кривых «Недорого» и «Недешево» дают точку, которая называется точкой безразличия, она соответствует цене 28500 руб. При таком значении цены доля респондентов, считающих продукт «недорогим», равна доле воспринимающих его как «недешевый». Это цена, которую большинство людей не считает дорогой или дешевой, им безразлично. Респонденты воспринимают эту цену как «нормальную», наиболее подходящую для продукта в сложившихся на рынке условиях.

Пересечение кривых «Слишком дорого» и «Слишком дешево» дает точку оптимальной цены, ей соответствует цена - 27000 руб. Это точка, в которой меньше всего людей отвергают продукт из-за его высокой цены. В этой точке число потенциальных покупателей предельно велико (суммарное число потребителей, отвергающих продукт из-за его слишком высокой или подозрительно низкой цены, - минимально). При сдвиге от точки ОРР влево или вправо увеличивается число потребителей, отвергающих продукт из-за слишком высокой или подозрительно низкой цены

Точка пересечения кривых «Слишком дешево» и «Недешево» дает предельную дешевизну равную цене 22500 руб. При более низкой цене доля покупателей, отказывающихся от покупки из-за сомнений в качестве продукта, начинает стремительно увеличиваться

Пересечение «Слишком дорого» и «Недорого» дает точку предельной дороговизны в цене 30000 руб. При более высокой цене существенно возрастает доля покупателей, отказывающихся от покупки из-за чрезмерно высокой цены.

Проведенное исследование показало, что оптимальной ценой камина для потребителей является цена 27000 руб. (с НДС 18%). ТЦ Баумолл за 2013 год реализовал данный камин по цене 21765 руб. (с НДС 18%) в количестве 20 штук, и получил выручку сумме 435300 руб. (с НДС 18%), сумма НДС - 66402, выручка от продаж составит 368900 руб.. Реализация 20 штук каминов по цене 27000 руб. принесет выручку в сумме 540000 руб. (с НДС 18%), сумма НДС - 82373 руб., выручка от продаж составит 457627 руб. Увеличение выручки от продаж за счет изменения розничной цены составит 88727 руб.

ООО «Баумолл» предпочитает продавать большинство товаров по планируемой розничной цене. Однако для увеличения объема продаж и числа посетителей появляется необходимость осуществлять изменение цен. В ООО «Баумолл» используются скидки.

Скидки в ООО «Баумолл» используются в следующих случаях

1. избавление от устаревшего ассортимента товаров, поврежденных или потерявших товарный вид изделий;

2. приведение в соответствие с ценами конкурентов на такой же или аналогичный товар;

3. при запуске акции у поставщика на определенный вид товара, появляется возможность предложить товар конечному потребителю по более низкой цене;

4. скидки работникам;

5. скидки определенным группам потребителей;

6. скидки при достижении определенной суммы покупки.

ООО «Баумолл» предоставляет своим работникам скидку, которая устанавливаются как процент от розничной цены - 15%. Такая скидка являются важным элементом стимулирования труда работников.

Для некоторых категорий покупателей предоставляются индивидуальные скидки. Так для пенсионеров и инвалидов действует постоянная скидка 10%, для молодоженов и новоселов 7%. Данные скидки действительны при предъявлении документов.

Для покупателей, которые совершают единоразовую покупку больше чем на 30 тыс. руб., действует единоразовая скидка-15%. А покупателям, совершившим покупку более чем на 10 тыс. руб., выдается накопительная дисконтная карта на все следующие покупки, первоначальная скидка на которой составляет 2%.

Скидка означает снижение цены по сравнению с первоначально запланированной или предыдущей розничной ценой. Каждое изменение цены оказывает воздействие на величину наценки и, следовательно, на валовую и чистую прибыль. Каким бы эффективным механизмом стимулирования продаж не являлись скидки, необходимо контролировать условия их применения и исключать потерю прибыли.

При анализе системы ценообразования выявлено, что в ООО «Баумолл» применяются различные скидки для повышения покупательского спроса. Менеджеры организации должны внимательно относиться к планированию и осуществлению контроля за скидками, потому что их величина оказывает влияние на прибыль. Снижения цены уменьшают величину получаемой в результате продажи товара прибыли. В связи с тем, что сложившаяся наценка и валовая прибыль представляют собой окончательную наценку розничного торговца, важно, чтобы их запланированная величина была как можно более близкой к величине первоначальной наценки. Первоначальная розничная цена на товар должна быть достаточно большой, чтобы покрыть запланированные суммы снижения цены и обеспечить, тем не менее, желаемую величину валовой прибыли и сложившейся наценки. Поэтому скидки являются важным фактором в определении величины валовой прибыли и сложившейся наценки. Скидки снижают розничную цену, что вызывает уменьшение валовой прибыли, которое отражается в дальнейшем в уменьшении и/или потере прибыли.

Для ООО «Баумолл» предлагается проводить постоянный анализ причин использования скидок и определять причины их применения. Нужно сводить к минимумы такие ситуации, когда необходимость использования скидок может быть вызвана ошибками при закупке товаров, ценообразовании и продаже. Для недопущения таких ситуаций предлагаются следующие мероприятия:

1) Ошибки при закупке товаров. Ошибки при закупке товаров могут вызвать в результате необходимость применения скидок. Это может происходить в случае закупки товаров не тех моделей, цветов, размеров, не из тех материалов или не в том количестве, которое требуется для продажи. Ошибки при закупке товаров могут быть минимизированы при внимательном планировании продаж и закупок. Пробные закупки товара в небольших количествах до заказа крупных партий могут помочь устранить необходимость применения масштабных скидок.

2) Ошибки при ценообразовании. Первоначальная розничная цена может быть установлена на слишком высоком или на слишком низком уровне. Если установлена слишком высокая цена на товар, потребитель может обратиться к товарам конкурентов с менее высокой ценой. Если установлена слишком низкая цена на товар, розничный торговец может потерять доходы, которые в этом случае получит другой продавец.

3) Ошибки при продаже товаров. Основной ошибкой при продаже товаров, которая вызывает необходимость использования скидок, является неправильное размещение и представление изделий. Товары могут медленно раскупаться просто потому, что они размещены в плохо доступном, мало посещаемом покупателями месте. Невнимательное обслуживание может привести к последующему возврату товаров покупателями и вызвать необходимость использования скидок. Возврат товаров может произойти после прохождения пика покупательского интереса. Большая часть возвращенных товаров продается со снижением цены.

3.3 Расчет экономической эффективности основных мероприятий стратегии развития ООО «Баумолл»

В результате предложенных мероприятий по формированию стратегии развития ООО «Баумолл» для повышения ее экономической эффективности, увеличится выручка от совершенствования рекламной деятельности и от продаж на 8732 тыс. руб.

Рассмотрим, как изменение этих показателей повлияет на результаты деятельности предприятия (см. табл.3.5).

Таблица 3.5 - Анализ технико-экономических показателей ООО «Баумолл» после предложенных мероприятий

Наименование	2013 год	Прогноз после предложенных мероприятий	Абсолютное изменение, тыс. руб.	Относительное изменение %
Товарооборот, тыс. руб.	288090	293941	5851	2,03
Себестоимость продаж, тыс. руб.	210478	214172	3694	1,75
Валовая прибыль (убыток), тыс. руб.	77612	79769	2157	2,77
Коммерческие расходы, тыс. руб.	77137	77603	466	0,6
Прибыль (убыток) от продаж, тыс. руб.	475	2166	1691	356
Прибыль (убыток) до налогообложения, тыс. руб.	436	2127	1691	387
Чистая прибыль, тыс. руб.	362	1702	1340	370

Из таблицы видно, что после предложенных мероприятий товарооборот может возрасти на 2,03%, что составляет 5851 тыс. руб. Рост валовой прибыли может составить 2157 тыс. руб.(2,77 %). Прибыль от продаж увеличится на 1691 тыс. руб. (356%). В конечном итоге чистая прибыль за 2014 год может составить 1702 тыс. руб. (увеличится на 370%).

В связи, с ростом чистой прибыли изменятся статьи баланса: денежные средства в активе и нераспределенная прибыль в пассиве (см. табл. 3.6).

Таблица 3.6 - Изменение статей баланса до и после предложенных мероприятий

Показатели	2013 год	Прогноз после предложенных мероприятий	Абсолютное изменение (+ -)

Подобные документы

• Проект мероприятий по разработке рекламной стратегии предприятия на примере ООО "Талеон"

  Рекламная стратегия как элемент общей маркетинговой стратегии фирмы. Оценка внешней и внутренней среды предприятия ООО "Талеон". Анализ конкурентоспособности предприятия и его рекламной политики. Пути повышения рекламной стратегии, их обоснование.
  
  дипломная работа [1,5 M], добавлен 28.10.2013
  

• Формирование ценовой стратегии предприятия и оценка ее эффективности

  Сущность, цели и виды ценовой политики организации. Подходы к проблеме ценообразования. Основные этапы разработки ценовых стратегий. Методика установления цен. Анализ основных факторов, влияющих на процесс разработки ценовой стратегии предприятия.
  
  курсовая работа [147,8 K], добавлен 08.05.2011
  

• Повышение экономической эффективности хозяйственной деятельности общества с ограниченной ответственностью "Мир"

  Роль и этапы разработки маркетинговой стратегии на производственных предприятиях России. Организационно-экономическая характеристика предприятия ООО "Мир", анализ его внешней и внутренней среды. Обоснование экономической эффективности инвестиций.
  
  дипломная работа [2,4 M], добавлен 07.12.2012
  

• Разработка стратегии диверсификации для предприятия торговой сферы (на примере ЗАО "УралВостокСервис")

  Принципы стратегического планирования. Сущность и виды стратегии диверсификации. Анализ маркетинговой деятельности, внутренней и внешней среды, действующей стратегии торгового комплекса. Мероприятия по реализации конгломеративной стратегии диверсификации.
  
  дипломная работа [534,1 K], добавлен 07.10.2009
  

• Разработка маркетинговой стратегии развития фирмы

  Сущность стратегического управления. Маркетинг как основа развития организации. Особенности маркетинга розничного торгового предприятия. Анализ внутренней и внешней среды ООО "Ритейл Групп". Разработка эффективной маркетинговой стратегии для предприятия.
  
  курсовая работа [150,7 K], добавлен 19.02.2012
  

• Совершенствование маркетинговой стратегии промышленного предприятия (на материалах ОАО "Автоагрегат", г. Ливны)

  Сущность, понятие, виды маркетинговой стратегии, методы ее разработки на предприятии. Анализ и оценка деятельности ОАО "Автоагрегат": характеристика маркетинговой среды, анализ хозяйственной деятельности и финансового состояния; выбор стратегии развития.
  
  курсовая работа [209,0 K], добавлен 13.08.2011
  

• Маркетинговые методы совершенствования деятельности

  Сущность, понятие и классификация стратегий. Методы и подходы, используемые при разработке стратегии развития. Анализ финансового состояния и существующей стратегии развития предприятия. Организация и планирование рекламной деятельности на предприятии.
  
  дипломная работа [147,8 K], добавлен 16.04.2012
  

• Разработка товарной стратегии предприятия ОАО "Агромашхолдинг"

  Инструменты формирования маркетинговой стратегии предприятия. Методы формирования стратегии в специальной области. Анализ внешней и внутренней среды предприятия. Анализ жизненного цикла товаров и модели Портера. Моделирование специальной стратегии.
  
  курсовая работа [887,4 K], добавлен 08.05.2011
  

• Стратегический анализ внешней и внутренней среды

  Понятие и разновидности маркетинговой стратегии, методы и приемы ее разработки. Этапы проведения анализа макросреды и контактной среды исследуемого предприятия. Принципы определения миссии и целей организации. Выбор стратегии на основе SWOT-анализа.
  
  курсовая работа [265,4 K], добавлен 15.10.2014
  

• Теоретические аспекты стратегического маркетинга

  Понятие, цели, сущность стратегического маркетинга. Формирование конкурентного преимущества компании. Этапы разработки маркетинговой стратегии. Методы анализа внешней и внутренней среды компании. Формулирование и разработка способов достижения целей.
  
  курсовая работа [42,5 K], добавлен 12.05.2011
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам