Анализ рынка бижутерии

3.1 Личная продажа или открытие магазина

Первым в списке средств продвижения товара является личная продажа. Она предполагает общение покупателя непосредственно с продавцом. Это такая форма продвижения, где сделки заключаются немедленно. Для компании “Tibetan market” данным средством будет являться магазин. Не обязательно, чтобы он был большой, или находился в центре города. Достаточно будет открыть маленький магазинчик, либо арендовать помещение в одном из крупных магазинов Санкт-Петербурга. Это может быть ТЦ Феличита, ТЦ Галерея, Мега-Дыбенко, ТЦ Французский Бульвар, ТЦ Штрихкод и тд. Каждый человек когда-либо сталкивался с проблемой заказа в Интернете. Товар может не придти, потеряться на почте,

сломаться в процессе доставки, или оказаться не тем, что мы рассчитывали. В связи с этим, только посредствам магазина потребитель может подобрать товар, который отвечает индивидуальным потребностям и его интересам.

Разумеется, для открытия магазина потребуются большие денежные вложения. Их можно получить посредствам спонсоров, кредитов. При правильном использовании рекламы этот магазин быстро окупится.

3.2 Продвижение товара посредствам рекламы

Реклама является наиболее важным двигателем торговли. Без нее не обходится ни одно предприятие. И наша компания не исключение. Для нее я предлагаю несколько рекламных средств: реклама по Интернет, по радио и в печатная реклама.

3.2.1 Реклама по радио.

Реклама по радио позволяет охватить широкую аудиторию. У компании “Tibetan Market” нет определенной аудитории, товары рассчитаны на все категории потребителей от 16 до 50 лет.

Рекламное объявление об открытии магазина мы отправляем на 3

радиостанции Санкт-Петербурга:

· Европа Плюс- целевая аудитория - активные и современные люди, мужчины и женщины в возрасте от 20 до 35 лет.

· Love Радио - целевая аудитория - мужчины и женщины в возрасте от 18 до 40лет.

· Русское Радио - целевая аудитория - от 20 до 45 лет, преимущественно женская.

Звуковое рекламное обращение будет длиться 10 секунд в течение целого дня каждый час. Данное рекламное обращение будет длиться 1 месяц.

Для большей эффективности рекламы на радио, я предлагаю бартерный обмен: продукция компании “Tibetan Market” предоставляет свою продукцию в качестве призов в конкурсах на радио, в обмен на бесплатное рекламное время. Рекламное обращение будет одержать следующий текст:”Мы подарим настроение, Мы покажем чудеса, Сувениры, Бижутерия, Будут радовать всегда! Добро пожаловать в “Tibetan Market”, по адресу г. Санкт-Петербург, Мурманское шоссе 12-й км, Мега-Дэбенко”.

3.2.2 Интернет-реклама

Реклама в Интернете - одно из дешевых средств продвижения товара. Так как у компании имеется собственный сайт, то на разных Интернет-ресурсах будут размещены баннеры на сайт компании.

Также можно создать Интернет игру, которая будет распространяться по сети Интернет. Суть игры будет заключаться в том что, игрок должен за короткий срок (от 5 до 10 минут) отыскать среди большого количества различных предметов основную продукцию “Tibetan Market”. Игра даст возможность не только развить внимание, но и познакомиться с нашей продукцией и заработать 10%,20% и 30% скидки на товары. Пользователь, нашедший 10 предметов получит 10% скидки на товар, 20-20% скидку,30- 30%скидку. Играть можно будет только 1 раз, предварительно зарегистрировавшись на сайте “Tibetan Market”.

3.2.3 Печатная реклама

Основу печатной рекламы составляет газеты, журналы, буклеты, афиши, листовки и тд. Для нашей компании мы выбираем буклеты и листовки, так как это наименее затратный способ продвижения продукта. На листовке мы размещаем информацию о нашем магазине и о товарах, которые мы предлагаем. Их будут распространять наши сотрудники, в центре города и у метро: М.Сенная площадь, М.Невский проспект, М.Гостиный двор. Также можно сделать бесплатные карточки - Fly Cards, которые будут рассылаться по всему городу: в ресторанах и кафе, в университетах, в магазинах, общежитиях. С их помощью мы привлечем больше потенциальных клиентов.

Не менее важным является реклама в журналах. Наше рекламное обращение мы разместим в журнале (например) Собака.ru, или афиша. Для привлечения наибольшего внимание наша реклама будет на развороте

Степень привлечения внимания правой верхней части разворота 33%, левой верхней - 28%, правой нижней - 23%, а левой нижней всего 16%. Чем толще печатное издание, чем больше информации оно содержит, и тем труднее привлечь внимание читателя к конкретному объявлению, тем не менее, толстые издания имеют в глазах читателей больший авторитет.

3.3 Промо акция в магазине

В день открытия магазина будет происходить промо акция, то есть развлекательное мероприятие, в котором будущие покупатели принимают непосредственное участие. Наиболее известные виды промо акции - сэмплинг, игровой маркетинг направлены на то, чтобы предоставить покупателю возможность бесплатно попробовать или получить в подарок образцы продукции компании, чтобы оценить их качество. Развлекательные варианты промо акций предлагают потенциальным потребителям захватывающие шоу, которые откладываются в памяти людей и ассоциируются с названием компании - организатора и ее продукцией.

В день открытия в магазине “Tibetan market” все желающие смогут поучаствовать в мастер-классах, проводимых нашими мастерами(предварительно зарегистрировавшись на нашем сайте), узнать больше о нашей компании и спектре товаров, поучаствовать в увлекательных играх и конкурсах и получить призы от нашего магазина. Регистрация для нас очень важна, так как посредствам ее мы будем рассылать информацию о скидках, акциях и новых поступлениях. Также будут приглашены различные дизайнеры (например, Ольга Тихомирова, Александр Петров, Лилия Кисиленко и другие) и музыканты. Вечером состоится небольшой банкет, спонсором которого будут такие компании, как Diva, Accessorizes и Colours&Beauty.

3.4 Скидки, акции и распродажи

После того, как магазин проработает некоторое время следует провести скидки или распродажи, чтобы напомнить покупателю о себе и привлечь новые целевые группы. Скидки следует использовать на товары, которые долго лежат на прилавках. Их можно продавать либо вместе в каким-либо товаром(2 по цене 1), либо по сниженной цене. Об акциях мы будет оповещать потребителей по электронной почте и с помощью листовок. Также при покупке свыше определенного числа товара можно предоставить небольшие подарки, или скидку на последующую покупки.

Обязательным является введение пластиковых карт магазина на предоставление скидки при покупке. Карта предоставляется покупателю за покупку свыше 500 рублей. Она будет накопительной, что не даст клиентам забыть про нас. При достижении определенной суммы карта будет автоматически повышать скидку на 10 %.

3.5 Видео-напоминалка

Мы приглашаем дизайнеров и наших мастеров поделиться своим опытом.

Снимаем несколько видео роликов в стиле "Очумелые ручки" где наши мастера будут делиться своим опытом и показывать интересные приёмы создания определенных авторских работ. В течение всего ролика будет присутствовать логотип и название нашей компании, ненавязчиво, в правом нижнем углу экрана, а так же ссылка на сайт и адрес нашего магазина в конце каждого ролика, это будет способствовать повышению узнаваемости и интереса у потенциальных покупателей, а так же будет хорошим напоминанием о нас.

Видео ролик будет сниматься в специальном оборудованном помещении, где будут присутствовать атрибуты нашей продукции. Ролик будет распространен в сети Интернет, на таких ресурсах как www.youtube.ru , www.rutube.ru , www.vkontakte.ru, www.vimeo.com ,а так же возможно выход на телевидение как самостоятельная передача или шоу.

Заключение

В последние годы на российском рынке отмечен всплеск интереса к бижутерии со стороны покупателей. В связи с этим, рынок активно развивается, количество игроков увеличивается, происходит постепенная переориентация спроса на товар более высоких ценовых групп.

К перспективности рынка можно отнести и тот факт, что на российский рынок в последние 5 лет активно выходят новые международные игроки. Происходит укрупнение рынка.

Производством бижутерии в России почти никто не занимается, и практически единственным крупным отечественным игроком в изготовлении украшений является холдинг Etalon-Jenavi. В то же время наибольшая часть рынка - импортная продукция. Наряду со значительной долей турецкой контрафактной продукции, а также большим количеством мелких китайских изготовителей дешевого и низкокачественного товара, на рынке присутствует множество крупных западных игроков из Польши, Италии, Германии, США, позиционирующихся в среднем и дорогом сегментах.

Но мы будим надеяться, что производство бижутерии в России будет развиваться, и мы будем поставлять нашу продукцию со другие регионы мира.

Список литературы

· Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика

· Малхорта, Нэреш К. Маркетинговые исследования. Практическое руководство, 3-е издание.: Пер. с англ. -- М.: Издательский дом "Вильямc", 2002. -- 960 c.: ил. -- Парал.тит. англ.

· УДК 316. Бюллетень Пермской социологии. Исследования 2008-2009 гг. / Сборник. - Пермь: Типография “Меркурий”, 2009 - 128 с. РЕДАКЦИОННАЯ КОЛЛЕГИЯ: Слюсарянский М.А., Бурко В.А., Германов И.А., Лащев В.Р., Мезрин А.В., Нода А.С., Старкова М.А., Сыроватский В.В., Шилов В.В.

· Таможенная база, 2006, статья «Анализ рынка бижутерии», http://dessel.ru/news03.php.

· Данные статьи «Эхо взрыва», http://www.bi-plan.ru/catalog/torgovlja/biznes_plan_magazina_bizhuterii/

Размещено на Allbest.ru