Производственно-экономическая характеристика предприятия ТЧУП "Автоблиц"

Экономический эффект от проведенных ТЧУП «Автоблиц» в 2005 г. мероприятий составил 1050 тыс. руб., в 2006 г. - 1180 тыс. руб.

По сравнению с 2005 г. в 2006 г. было получено больше прибыли от проведения следующих мероприятий:

1) реклама на телевидении - на 15 тыс. руб. (465 тыс. руб. - 450 тыс. руб.);

2) реклама на радио - на 183 тыс. руб. (215 тыс. руб. - 32 тыс. руб.).

Экономическая эффективность, которую может получить ТЧУП «Автоблиц» от проведения акций, по продвижению товаров в 2007 г., представлена в таблице 6.

Таблица 6. Предполагаемый экономический эффект коммуникационной политики в 2007 г.

Общий экономический эффект (прибыль) от проведенных ТЧУП «Автоблиц» в 2007 г. мероприятий должен составить 5,69 млн. руб. (0,65 млн. руб. + 0,8 млн. руб. + 2,85 млн. руб. + 0,74 млн. руб. + 0,65 млн. руб.). Таким образом, по сравнению с 2006 г. в 2007 г. экономическая эффективность, которую получит ТЧУП «Автоблиц» от проведения акций по продвижению товаров будет больше на 4,51 млн. руб. (5,69 млн. руб. - 1,18 млн. руб.).

В качестве путей совершенствования непосредственно форм маркетинговых коммуникаций можно предложить следующее:

1. Реклама: проводить более целенаправленную рекламную кампанию. Целевая аудитория покупателей товаров ТЧУП «Автоблиц» - это люди среднего и старшего возраста. Станем на их место. Контакты с рекламными средствами в большинстве случаев проходят до работы или после. Утром, спеша на работу они могут параллельно слушать радио, или «одним глазом» улавливать телевизор. Скорее всего, на радио можно слушать музыку, новости и погоду. Поэтому можно активно использовать рекламу на радио до 8.00. Это можно объяснить и тем, что до работы многие добираются на своих автомобилях и параллельно слушают радио. По телевизору утром можно посмотреть прогноз погоды на день и новости. Поэтому целесообразно использовать рекламу на ТВ до 8.00.

Во время обеда работающие люди, как правило, слушают радио, так как телевизор на рабочем месте запрещён. Поэтому в обед целесообразно повысить рекламную активность на радио.

Наконец, вечером, придя с работы, многие молодые люди смотрят новостные передачи, а затем, чтобы отдохнуть, они предпочитают посмотреть фильм или сериал, который потом можно будет обсудить с друзьями или коллегами. Сейчас повышен интерес к русским фильмам, в частности, к русскому сериалу, который с удовольствием смотрят люди разных поколений. Поэтому именно эти передачи можно занять рекламой.

2. Стимулирование сбыта:

1) шире использовать розыгрыши, например, все купившие продукцию на сумму более 500 000 руб., участвуют в розыгрыше двух туристических путёвок в Румынию;

2) практиковать раздачу буклетов 6 раз в год в течение дня 2 людьми на улицах и в крупных магазинах в 6 главных городах Беларуси.

Заключение

Во время прохождения практики на ТЧУП «Автоблиц» был проведен анализ его деятельности с учетом произошедших за последние годы изменений в экономике и организации производства, были рассмотрены и проанализированы вопросы анализа системы маркетинговой деятельности на предприятии и предложены пути повышения ее эффективности.

Основным видом деятельности ТЧУП «Автоблиц» является производство автомобильных компонентов. ТЧУП «Автоблиц» является коммерческой организацией, деятельность которой направлена на дальнейший рост объемов производства конкурентоспособной продукции (автомобильные компоненты), расширение ее номенклатуры на территории свободной экономической зоны «Минск», с целью получения максимальной прибыли, удовлетворения растущих потребностей населения в запасных частях к легковым автомобилям и дальнейшего наращивания производственного потенциала предприятия.

Маркетинговая стратегия ТЧУП «Автоблиц» направлена на развитие деятельности по наращиванию объемов продаж продукции, повышения ее качества и оперативности поставок посредством внедрения передовых и перспективных технологий. При выборе стратегии маркетинга были учтены потенциал предприятия, особенности внутреннего рынка, текущее состояние рынка. Автомобильные запчасти, реализацией которых занимается ТЧУП «Автоблиц», находятся в рейтинге автозапчастей на достаточно высоком уровне.

Цены на продукцию формируются исходя из сложившейся на рынке конъюнктуры, соотношения спроса и предложения, уровня цен на продукцию конкурентов. В каждом конкретном случае при поступлении заказа производится корректировка цены в зависимости от порядка, формы расчетов, объема сделки.

Стратегия сбыта предприятия нацелена на удержание уже имеющихся рынков сбыта и проникновение на новые рынки.

ТЧУП «Автоблиц» для укрепления своих позиций на рынке автомобильных запчастей следовало бы уделить больше внимания рекламной деятельности. Осуществление рекламной деятельности тесно связано с проблемой финансирования, разработкой и исполнением рекламного бюджета. Его формирование способствует более четкому определению целей рекламы и выбору мероприятий по их достижению.

Список использованных источников

1. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. пособие/ Под общ. ред. Л. Л. Ермолович. - Мн.: Интерпрессервис; Экоперспектива, 2001. - 576 с.

2. Аникеев И.М., Аникеева И.С. Основы финансового аудита. - Мн.: Белмаркет, 1995. - 80 с.

3. Беляцкий Н. П. и др. Управление персоналом: Учеб. пособие. - Мн.: Интерпрессервис, Экоперспектива, 2002. - 352 с.

4. Бухгалтерский учет в бюджетных организациях: Учебник / А. А. Чернюк. - Мн.: Вышэйшая школа, 2004. - 496 с.

5. Волкогонова О. Д., Зуб А. Т. Стратегический менеджмент: Учебник. - М.: Форум: Инфра-М, 2004. - 256 с.

6. Гончаров В. И. Менеджмент: Учеб. пособие. - Мн.: Мисанта, 2003. - 624 с.

7. А. С. Головачев, Н. С. Березина, Н. Ч. Бокун и др. Организация, нормирование и оплата труда. Учеб. пособие под общ. ред. А. С. Головачева. - М.: Новое знание, 2004. - 496 с.

8. Золотогоров В. Г. Организация и планирование производства. Практическое пособие. - Мн.: ФУАинформ, 2001. - 528 с.

9. Ильин А. И., Синица Л. М. Планирование на предприятии: Учебное пособие. В 2-х частях. - Мн.: ООО «Новое знание», 2000. - 728 с.

10. Ладутько Н. И., Борисевский П. Е., Крупнова А.В., Ладутько Е. Н. Бухгалтерский учет/ под общей редакцией Н. И. Ладутько. - 4-е изд., перераб и доп. - Мн.: ООО «ФУАинформ», 2004. - 742 с.

11. Лебедева С. Н., Мисникова Л. В. Экономика и организация труда. - Мн.: ООО «Мисанта», 2002 - 166 с.

12. Левкович О. А., Бурцева И. Н., Акулич Ю. И. Бухгалтерский учет по новому плану счетов: Учебное пособие. - 2- е изд. - Мн.: ООО «Амалфея», 2003. - 640 с.

13. Пашуто В. П. Организация и нормирование труда на предприятии: Учебное пособие. - Мн.: Новое знание, 2001. - 304 с.

14. Раицкий К. А. Экономика предприятия: Учебник для ВУЗов. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: «Дашков и К», 2002. - 1012 с.

15. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия - Мн.: ООО «Новое знание», 2000. - 688 с.

16. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия, 7-е изд., испр. - Мн.: Новое знание, 2002. - 704 с.

17. Савицкая Г. В. Экономический анализ: Учеб. - 10-е изд., испр. - М.: Новое знание, 2004. - 640 с.

18. Синица Л. М. Организация производства: Учеб. пособие для студентов вузов. - 2- изд., перераб. и доп. - Мн.: УП «ИВЦ Минфина», 2004. - 521 с.

19. Суша Г. З. Экономика предприятия: Учеб. пособие. - М.: Новое знание, 2003. - 384 с.

20. Хрипач В. Я. и др. Экономика предприятия. - Мн.: Экономпресс, 2001. - 464 с.

21. Экономика предприятия: Учеб. пособие / В. П. Волков, А. И. Ильин, В. И. Станкевич и др. - 2-е изд., испр. - М.: Новое знание, 2004 - 672 с.