Доход предприятия от торговли и особенности его формирования

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

КУРСОВАЯ РАБОТА

По дисциплине «Экономика предприятия»

На тему: «Доход предприятия от торговли и особенности его формирования»

ОГЛАВЛЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1. ДОХОДЫ ПРЕДПРИЯТИЯ ТОРГОВЛИ И ИХ ХАРАКТЕРИСТИКА В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ

1.1 Понятие, виды, состав и значение доходов торгового предприятия

1.2 Классификация доходов торгового предприятия

1.3 Характеристика валовой прибыли как основного элемента доходов торгового предприятия, источники её формирования

2. ОСОБЕННОСТИ ФОРМИРОВАНИЯ ДОХОДОВ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «ХХХ»

2.1 Краткая характеристика торгового предприятия ООО «ХХХ»

2.2 Формирование доходов торгового предприятия ООО «ХХХ»

2.3 Пути повышения доходов торгового предприятия ООО «ХХХ»

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

ВВЕДЕНИЕ

Чтобы предприятие могло эффективно функционировать и развиваться, ему, прежде всего, нужна устойчивость денежной выручки, достаточной для расплаты с поставщиками, кредиторами, своими работниками, государством.

После расчетов и выполнения обязательств в распоряжении фирмы остается часть от выручки, при вычете материальных, денежных и трудовых затрат, затрат на производство и реализацию продукции. Поэтому важной задачей каждого хозяйственного субъекта является получение больших доходов, при наименьших затратах, путем экономии в расходовании средств и увеличение эффективности их использовании.

Доходы являются не только критерием эффективности хозяйственно-финансовой деятельности торгового предприятия, но и источником формирования различных видов прибыли, которая является, в свою очередь, конечной целью и движущим мотивом развития предприятия, источником формирования его собственных финансовых ресурсов. В связи, с этим повышается значимость проведения анализа и планирования доходов торгового предприятия.

Предприятия торговли получили самостоятельность в управлении и ведении хозяйства, право распоряжаться ресурсами и результатами труда и несут всю полноту экономической ответственности за свои решения и действия. В таких условиях благополучие и коммерческий успех торгового предприятия всецело зависит от того, насколько эффективна его деятельность. Предприятие должно быть ориентировано только на прибыльное, рентабельное хозяйствование. В свете сказанного тема данной курсовой работы является актуальной.

Целью написания курсовой работы является изучение теоретических основ, классификация и факторов определяющих доходы торгового предприятия.

Задачами курсовой работы являются:

- изучение понятия, состава и сущности доходов торгового предприятия;

- классификация доходов предприятия;

- изучение факторов, определяющих доходы торгового предприятия;

- изучение особенностей формирования доходов торгового предприятия;

- ознакомление с зарубежным опытом формирования доходной базы торгового предприятия.

Теоретической основой выполнения данной курсовой работы служат законодательные и нормативные документы по вопросам формирования доходов торгового предприятия; труды отечественных и зарубежных экономистов: Александрова Ю.Л., Раицкого К.А., Терещенко Н.Н., Соломатина А.Н., материалы периодической печати по теме исследования, бухгалтерская и статистическая отчетность торгового предприятия.

Методологической основой написания курсовой работы является использование в процессе проводимого анализа различных методов: метода абсолютных величин, относительных и средних величин, метода сравнения и группировки, метода цепных подстановок, метода абсолютных разниц, метода процентных чисел, экономико-статистических методов, технико-экономических расчетов и т.д.

Предметом исследования курсовой работы являются доходы предприятия торговли и оценка перспектив их роста. Объектом исследования служит конкретное предприятие торговли - ООО «ХХХ», функционирующее на потребительском рынке г. Шарыпово.

Курсовая работа состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка и приложений. Общий объем работы 26 страниц. Работа иллюстрирована 5 рисунками, снабжена 3 таблицами и 1 приложением. Библиографический список включает в себя 21 источник информации.

1. ДОХОДЫ ПРЕДПРИЯТИЯ ТОРГОВЛИ И ИХ ХАРАКТЕРИСТИКА В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ

1.1 Понятие, виды, состав и значение доходов торгового предприятия

В результате производства и реализации товаров (услуг) формируются финансовые ресурсы предприятия, обеспечивающие кругооборот основного и оборотного капитала и взаимоотношения по завоеванию ниши рынка или выхода на мировой рынок, впоследствии рассчитывая на получения доходов. При анализе финансовой деятельности предприятия большее внимание уделяется рассмотрению структуры получаемых доходов, а так же динамику формирования прибыли. Это связано с тем, что прибыль является основным оценочным показателем деятельности фирмы, а так же является источником поступления доходов в бюджет государства, через систему налогообложения.

Важнейшим фактором, влияющим на сумму всех видов прибыли предприятия, является размер доходов, формируемых им в процессе деятельности. Операционная деятельность это основной вид деятельности предприятия, с целью осуществления которого оно создано. Характер операционной деятельности предприятия определяется спецификой сферы или отрасли экономики, к которой оно принадлежит.

Любая организация создается для увеличения капитала ее собственников, улучшения благосостояния, приумножения богатства. При этом, в зависимости от формы вложенного капитала, доход является различным, например, заработная плата, выплачиваемая работнику предприятия, так же средства, полученные от сдачи в аренду имущества, % по кредитам и т.д. При этом финансовый результат, отражаемый изменение собственного капитала за определенный период в результате производственно - финансовой деятельности, зависит от соотношения доходов и расходов фирмы.

Доходы формируют исходную финансовую базу деятельности торгового предприятия, являются источником получения прибыли, а следовательно источником простого и расширенного воспроизводства на предприятии, материального стимулирования труда его работников.

Категорию «доходы» следует рассматривать с двух точек зрения: точки зрения бухгалтерского учета и с точки зрения налогового учета (таб. 1.1). /17/

Таблица 1.1 - Характеристика понятий «доходы» в бухгалтерском и налоговом учете

Бухгалтерский учет	Налоговый учет
А	Б
ПБУ 9/99 «Доходы организаций» доходы это - увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества)	Ст. 41 НК РФ «Экономическая выгода в денежной или натуральной форме, учитываемая в случае ее оценки и в той мере, в которой выгоду можно оценить» - нет увязки экономических выгод с увеличением капитала организаций, т.е. под доходами понимается поступление любых экономических выгод (кроме суммы косвенных налогов); - налоговые доходы в НК подразделяются на учитываемые и не учитываемые в целях исчисления налога на прибыль; - любое поступление экономических выгод, не поименованных в списке налоговых доходов, не считаемых для целей налогообложения, учитываются в целях исчисления налога на прибыль.

Для целей бухгалтерского учета организация самостоятельно признает поступления доходами от обычных видов деятельности или прочими поступлениями исходя из характера своей деятельности, вида доходов и условий их получения. Согласно бухгалтерскому учету выделяют два вида:

1) доходы от обычных видов деятельности, представляющие собой выручку от продажи продукции, товаров, оказания услуг в соответствии с действующим законодательством (для предприятий торговли таким показателем является валовая прибыль);

2) прочие поступления доходов.

Схематично покажем эту структуру (рис.1) /17/.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 1- Состав доходов предприятия торговли в соответствии с бухгалтерским учетом

В следующем параграфе курсовой работы рассмотрим классификацию доходов торгового предприятия.

1.2 Классификация доходов торгового предприятия

Доходами от обычных видов деятельности является выручка от продажи продукции и товаров, поступления, связанные с выполнением работ, оказанием услуг (далее - выручка). В предприятиях торговли доходы от обычных видов деятельности представлены таким показателем, как валовая прибыль.

По экономической сущности показатель «валовая прибыль» идентичен показателю «истый валовой доход» и представляет собой сумму выручки от реализации товаров и торговых услуг, определяемую как разница между продажной и покупной стоимостью товаров.

Основным видом доходов предприятий торговли является доход от обычных видов деятельности, в торговле от реализации товаров: это сумма реализованных торговых надбавок, представленная таким показателем, как валовой доход (валовая прибыль).

Доходы предприятия служат обобщающим показателем результата деятельности торгового предприятия, обеспечивают создание материальной заинтересованности работников в улучшении результатов деятельности, выступают источником производственного и социального развития предприятия.

Доходы, получаемые организацией от предоставления за плату во временное пользование (временное владение и пользование) своих активов, прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности, и от участия в уставных капиталах других организаций, когда это является предметом деятельности организации, также относят к доходам от обычных видов деятельности. /19/

Доходы, отличные от доходов от обычных видов деятельности, считаются прочими поступлениями.

Состав прочих поступлений доходов торгового предприятия согласно налоговому учёту делятся на два вида:

1. Доходы от реализации товаров и имущественных прав

- от реализации товаров, работ и услуг;

- от реализации имущества и имущественных прав.

2. Внереализационные доходы

- от долевого участия в других организациях;

- от операций купли-продажи иностранной валюты (возникает, когда курс продажи (покупки) выше (ниже) официального курса иностранной валюты к рублю Российской Федерации, установленного ЦБ РФ на дату совершения сделки);

- в виде штрафов, пеней и (или) иных санкций за нарушение договорных обязательств, а также сумм возмещения убытков или ущерба;

- от сдачи имущества в аренду (субаренду);

- от предоставления в пользование прав на результаты интеллектуальной деятельности и приравненные к ним средства индивидуализации;

- в виде процентов, полученных по договорам займа, кредита, банковского счета;

- в виде сумм восстановленных резервов, расходы на формирование которых были приняты в составе расходов;

- в виде безвозмездно полученного имущества или имущественных прав;

- в виде дохода, распределяемого в пользу налогоплательщика при его участии в простом товариществе, а также в виде превышения стоимости возвращенного имущества, переданного налогоплательщиком в качестве вклада в простое товарищество при его выходе из этого товарищества;

- в виде дохода прошлых лет, выявленного в отчетном (налоговом) периоде;

- в виде положительной курсовой разницы, полученной от переоценки имущества и требований (обязательств), стоимость которых выражена в иностранной валюте;

- в виде положительной разницы, полученной от переоценки имущества;

- в виде стоимости полученных материалов или иного имущества при демонтаже выводимых из эксплуатации основных средств;

- в виде использования не по целевому назначению имущества, работ, услуг, которые получены в рамках благотворительной деятельности;

- в виде полученных целевых средств, предназначенных для резервов по развитию и обеспечению функционирования и безопасности атомных электростанций, используемых не по целевому назначению;

- в виде сумм, на которые в отчетном (налоговом) периоде произошло уменьшение уставного (складочного) капитала (фонда) организации, если такое уменьшение осуществлено с одновременным отказом возврата стоимости соответствующей части взносов акционерам (участникам) организации;

- суммы кредиторской задолженности, списанные в связи с истечением срока исковой давности или по другим основаниям.

- доходы, полученные от операций с финансовыми инструментами срочных сделок;

- стоимость излишков товарно-материальных ценностей, выявленных в результате инвентаризации. /8/

Состав прочих поступлений доходов торгового предприятия согласно бухгалтерскому учёту делятся на три вида:

1. Доходы от участия в деятельности других предприятий, организаций:

- доходы от участия в деятельности других предприятий, организаций;

- прибыль, полученная организацией в результате совместной деятельности по договору простого товарищества;

2. Проценты к получению:

- проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств (депозит);

- процент за использование банком денежных средств на расчетном счете;

- поступления, связанные с предоставлением во временное пользование активов предприятия (аренда);

- поступления, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов и других видов интеллектуальной собственности (торговая марка, фирменные знаки);

- поступления от продажи основных средств и иных активов, отличных от денежных средств, кроме валюты, а также продукции, товаров.

3. Прочие доходы

- прочие операционные доходы;

- штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договора;

- активы, полученные безвозмездно, в т. ч. по договору дарения;

- поступления в возмещение причиненных организации убытков;

- прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году;

- суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которым истек срок исковой давности;

- курсовые разницы;

- сумма дооценки активов за исключением внеоборотных активов;

- прочие внереализационные доходы;

- поступления, возникающие как последствия чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности (аварии). /18/

В настоящее время изучение содержания доходов не завершено и ведется на двух уровнях - микроэкономическом, предполагающем анализ формирования доходов в рамках предприятия, и макроэкономическом, который расширяет масштабы исследования до экономики в целом и подразумевает выявление роли доходов в доходе страны. /15/

В следующем параграфе курсовой работы дадим характеристику валовой прибыли, как основного элемента доходов торгового предприятия и рассмотрим источники её формирования.

1.3 Характеристика валовой прибыли как основного элемента доходов торгового предприятия, источники её формирования

Валовая прибыль от реализации товаров показывает цену торговых услуг, т.е. долю торговли в сумме цен товара, зависящую от степени государственного регулирования цен. /8/

Доходы предприятия служат обобщающим показателем результата деятельности торгового предприятия, обеспечивают создание материальной заинтересованности работников в улучшении результатов деятельности, выступают источником производственного и социального развития предприятия.

Источниками валовой прибыли в предприятиях торговли являются:

- реализованные торговые надбавки;

- доходы от прочей торговой деятельности.

Основной источник валовой прибыли в розничной торговле - торговые надбавки. А точнее, валовая прибыль -- это сумма реализованных торговых надбавок. Торговые надбавки устанавливаются предприятием торговли самостоятельно в процентах к свободным отпускным ценам. /8/

Торговые надбавки устанавливаются предприятием торговли самостоятельно в процентах к свободным отпускным ценам. Размер торговой надбавки зависит от следующих факторов:

- характера торговых услуг и специфики деятельности торгового предприятия;

- ценовой стратегии предприятия;

- степени развития конъюнктуры рынка;

- государственного регулирования цен;

- уровня издержек обращения торгового предприятия;

- спроса и предложения на реализуемые товары и т. д. (рис. 2). /19/

Рис. 2 - Факторы, определяющие уровень торговых надбавок в предприятиях торговли

Размер реализованной торговой надбавки должен не только покрывать издержки обращения предприятия торговли, но и обеспечивать получение предприятием определенного размера прибыли (рис. 3) /8/

Рис. 3 - Состав реализованной торговой надбавки предприятия торговли

Торговые надбавки устанавливаются предприятием торговли самостоятельно в процентах к свободным отпускным ценам. Размер торговой надбавки зависит от следующих факторов:

- характера торговых услуг и специфики деятельности торгового предприятия;

- ценовой стратегии предприятия;

- степени развития конъюнктуры рынка;

- государственного регулирования цен;

- уровня издержек обращения торгового предприятия;

- спроса и предложения на реализуемые товары и т. д.

К обоснованию размера торговых надбавок предъявляются следующие требования. Они должны:

1) создавать условия для получения оптимального размера прибыли предприятия;

2) отражать специфику реализации отдельных товаров и их издержкоемкость;

3) стимулировать эффективное использование ресурсов предприятия;

4) учитывать пути товароснабжения и звенность. /8/

Чтобы избежать резкого взлета цен в условиях снижения платежеспособности покупателя, высшими органами управления рекомендовано, торговым предприятиям при формировании торговых надбавок исключить случаи роста уровня рентабельности за счет более высокого размера торговой надбавки. Повышение уровня рентабельности должно обеспечиваться за счет роста оборота розничной торговли, ускорения товарооборачиваемости и интенсивных факторов развития торговых предприятий. В дальнейшем с осуществлением коренных рыночных преобразований предполагается полностью отменить государственное регулирование цен, а тем самым и уровня торговых надбавок на отдельные виды товаров. /17/

Реализация товаров торговыми предприятиями осуществляется преимущественно по свободным розничным (продажным) ценам. Однако ценовую политику на рынке в значительной степени формируют производители или зарубежные поставщики, избирая ту или иную маркетинговую стратегию. Роль торговых предприятий в формировании цен не идет ни в какое сравнение с ролью производителей или зарубежных поставщиков товаров. Поэтому каждому торговому предприятию просто необходимо учитывать ценовую политику производителей товаров.

Вместе с тем розничные торговые предприятия и другие юридические лица, осуществляющие продажу товаров (услуг), устанавливают окончательную розничную (рыночную) цену в соответствии с конъюнктурой рынка (сложившимся спросом и предложением в данном регионе), количеством и потребительскими свойствами товаров и предоставляемых услуг, исходя из свободной отпускной цены предприятия- изготовителя или цены другого поставщика (цены закупки) и торговой надбавки (наценки).

Торговая надбавка (наценка) определяется продавцом исходя из конъюнктуры рынка (сложившегося спроса и предложения). В торговую надбавку включают расходы на продажу, в том числе транспортные и другие расходы розничных торговых организаций и предприятий.

Торговые надбавки (доход от торговой деятельности)- ими пользуются предприятия для возмещения расходов на продажу и других затрат, связанных с осуществлением его хозяйственной деятельности и образования прибыли от продаж. Тем самым предприятия обеспечивают самоокупаемость текущей хозяйственной деятельности и создают условия для самофинансирования в предстоящем периоде (создавая фонды развития материально-технической база пополняя собственные оборотные средства и т. п.).

Органы исполнительной власти на местах могут регулировать размеры торговых надбавок (наценок) путем установления предельных величин, предельных уровней рентабельности, другими методами, а также принимать решения о самостоятельном установлении предприятиями торговли размеров торговых наценок на реализуемые товары (продукции)

Ценовая политика является не только одной из главных составляющих системы управления доходами торгового предприятия, но и важнейшим механизмом, обеспечивающим многие приоритеты его экономического развития. Она существенно влияет на объемы хозяйственной деятельности торгового предприятия, формирование его имиджа у покупателей, уровень финансового состояния. Кроме того, ценовая политика торгового предприятия представляет собой действенный инструмент его конкуренции на потребительском рынке. /17/

При установлении цен предложения производителем оптовыми посредниками, торговой надбавки, рыночных цен на товары в розничной торговле учитывают одни и те же факторы: уровень потребительского спроса на тот или иной товар (продукцию), эластичность спроса, сложившегося на товарном рынке; реакцию рынка на изменение выпуска пред приятием определенной продукции или на увеличение объема продаж товаров; уровень цен на аналогичные товары конкурентов; меры государственного регулирования цен или торговых (оптовых) надбавок.

Так снижение уровня издержек обращения (т.е. их размера в цене каждого товара) может быть обеспечено за счет роста объема продажи товаров, реализации внутренних резервов их экономии и других направлений хозяйственной деятельности. Снижение суммы и уровня налоговых платежей, входящих в цену товара, может быть обеспечено за счет совершенствования ассортиментной политики предприятия, отказ от импорта ряда товаров, осуществления более эффективной налоговой политики (более полного использования системы налоговых льгот) и других мероприятий. Снижение уровня первых двух элементов в цене товаров позволяет формировать в рамках диапазона торговой надбавки более высокий размер прибыли (уровень рентабельности), т.е. осуществлять более эффективную ценовую политику. /21/

Необходимо отметить и значение ценовой конкуренции, та конкуренция связана с непосредственным использованием цен для завоевания рынка и достижения лучших экономических условий реализации товаров (маневрирование ценами, использование системы скидок для тех или иных групп покупателей, занижение цен, использование одинаковых цен для товаров разного качества и т. д.). Выработав ценовую политику, предприятие должно приступить к формированию системы скидок, постоянно проводить финансовый анализ вариантов ценовых решений. /17/

Сумма реализованных торговых надбавок рассчитывается по следующим формулам:

(1)

где - сумма реализованных торговых надбавок (валовой прибыли), тыс. руб.

- уровень торговой надбавки по i-той товарной группе, %

- оборот розничной торговли в отпускных ценах по i-той товарной группе, тыс. руб.

Сумму валовой прибыли можно также рассчитать как разницу между выручкой от реализации товаров, работ, услуг и себестоимостью проданных товаров (согласно форме № 2 «Отчета о прибылях и убытках»). /8/

(2)

где Р - оборот розничной торговли, тыс. руб.;

С/с - себестоимость проданных товаров, тыс. руб.

Также сумму валовой прибыли можно рассчитать прибыли исходя из объема оборота в розничных ценах и уровня торговых надбавок по отдельным товарным группам:

(3)

где - оборот розничной торговли в розничных ценах по i-той товарной группе. /15/

Возможен расчет валовой прибыли на основе оборота в розничных ценах и уровня реализованных торговых надбавок:

(4)

где - уровень реализованной торговой надбавки (валовой прибыли) по i-той товарной группе, %. /17/

Конкретный метод расчета валовой прибыли торговое предприятие выбирает исходя из наличия необходимой для расчета информации и действующего на предприятии порядка учета и анализа оборота розничной торговли.

2. ОСОБЕННОСТИ ФОРМИРОВАНИЯ ДОХОДОВ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «ХХХ»

2.1 Краткая характеристика торгового предприятия ООО «ХХХ»

Торговое предприятие ООО «ХХХ» осуществляет свою торговую деятельность на потребительском рынке г. Шарыпово и по своей организационно - правовой форме является обществом с ограниченной ответственностью. Создано предприятие в 2001 года.

ООО «ХХХ» как юридическое лицо с момента его государственной регистрации обладает имуществом на праве собственности, имеет самостоятельный баланс, расчетный счет в банке и печать. Общество строит свою деятельность на основании Устава и действующего законодательства РФ. Общество, как юридическое лицо, имеет право от своего имени заключать договора, контракты, совершать сделки по всем видам торговой, закупочной, производственной деятельности, участвовать в торгах, приобретать имущественные права и истцом и ответчиком в арбитражном суде.

Юридический адрес предприятия: 662320, Красноярский край, город Шарыпово, Пионерный мкр., д. 13/14. Он же является и фактическим.

ООО «ХХХ» в своей работе ориентируется в основном на средне обеспеченный сегмент рынка, к которому принадлежит большинство потенциальных жителей нашего города.

Основной целью ООО «ХХХ» является получение прибыли от своей деятельности для удовлетворения материальных, трудовых и социальных потребностей участников и работников.

Прибыль общества подлежит налогообложению в порядке, предусмотренным действующим законодательством. Прибыль, остающуюся после уплаты налогов и иных платежей в бюджет, поступает в полное распоряжение торгового предприятия и используется им самостоятельно.

Учредителями общества являются участники, список которых определен Учредительным договором.

Участники имеют право:

участвовать в управлении делами общества;

получать информацию о деятельности общества и знакомиться с его бухгалтерскими книгами и иной документацией в установленном учредительными документами порядке;

принимать участие в распределении прибыли;

получать в случае ликвидации часть имущества, оставшегося после расчетов с кредиторами, или его стоимость.

Участники общества обязаны:

вносить вклады в порядке, размерах, способами и в сроки, которые предусмотрены учредительными документами;

не разглашать конфиденциальную информацию о деятельности общества.

Общество может быть ликвидировано:

по решению его учредителей (участников) либо органа юридического лица, уполномоченного на то учредительными документами;

по решению суда в случае осуществления деятельности, запрещенной законом, либо иными нарушениями закона.

Порядок ликвидации отражен в ст. 63 Гражданского кодекса РФ. Порядок выплаты денежных сумм кредиторам ликвидируемого юридического лица производится в соответствии со ст. 64 Гражданского кодекса РФ. Документы при ликвидации передаются на хранение в Государственный архив в соответствии с законодательством.

Учредительным документом ООО «ХХХ» является Учредительный договор. Единственный учредитель - физическое лицо Ермаков А. Е.

Основной вид деятельности - розничная торговля продуктами питания.

Основными функциями предприятия являются: реализация товаров; изучение покупательского спроса на товары; формирование ассортимента.

Предметом деятельности предприятия является формирование и развитие рынка торговли.

ООО «ХХХ» занимает отдельно стоящее здание. Магазин имеет торговое помещение, административно-бытовые помещения, помещения для приемки товаров и склад.

Режим работы данного предприятия с 10.00 до 18.00 часов, без выходных и без перерыва.

Руководители получают и передают информацию по уровням путем коммуникации в виде распоряжений, или устных указаний. Организационная структура ООО «ХХХ» представлена на рисунке 4.

Рис. 4 - Организационная структура предприятия ООО «ХХХ»

Преимущества данной структуры управления:

освобождает линейных менеджеров от решения некоторых специальных вопросов;

создает основу для использования в работе консультаций опытных специалистов;

уменьшает потребность в специалистах широкого профиля.

Недостатки организационной структуры:

усложняются взаимосвязи;

затрудняется координация;

проявляется тенденция к чрезмерной централизации.

2.2 Формирование доходов торгового предприятия ООО «ХХХ»

Доход и прибыль как главные результаты предпринимательской деятельности обеспечивают потребности самого предприятия и государства в целом. Поэтому, прежде всего важно определить состав доходов предприятия, охарактеризовать эффективность финансово-хозяйственной деятельности предприятия, его развитие и успешность на потребительском рынке Анализ доходов торгового предприятия дает предпосылки для увеличения источников возмещения всех текущих затрат, связанных с, осуществлением продажи товара, для увеличения источников формирования прибыли, за счет которой осуществляется производственное и социальное развитие. Основным источником дохода торгового предприятия является валовой доход, или, иначе, валовая прибыль.

Выполним анализ доходов ООО «ХХХ» (табл. 2.1).

Таблица 2.1 - Анализ состава и структуры доходов торгового предприятия ООО «ХХХ» за 2008-2009 гг.

Показатели	2008 год	2009 год	Отклонение (+;-) по	Темп роста, %
	сумма, тыс.руб	уд. вес, %	сумма, тыс.руб	уд. вес, %	сумме, тыс.руб	уд. весу,%
А	1	2	3	4	5	6	7
Валовая прибыль	2 468,0	96,75	3 047,0	97,13	579,0	0,38	123,46
Проценты к получению	-	-	-	-	-	-	-
Доходы от участия в других организациях	-	-	-	-	-	-	-
Прочие доходы	83,0	3,25	90,0	2,87	7,0	-0,38	108,43
Доходы всего	2 551,0	100,0	3 137,0	100,0	586,0	-	122,97

Доходы предприятия формируются в основном за счет валовой прибыли. Ее сумма в отчетном году составила 3047,0 тыс. руб., что на 579,0 тыс. руб. (23,46%) больше показателя прошлого года.

Второй составляющей доходов данной таблице служат прочие доходы, их сумма в отчетном году составила 90,0 тыс. руб., что на 7,0 тыс. руб. больше показателя предыдущего года.

Следующим действием проведем анализ состава и структуры прочих доходов торгового предприятия ООО «ХХХ».

Таблица 2.2- Анализ состава и структуры прочих доходов торгового предприятия

Виды прочих доходов	2008 год	2009 год	Отклонение (+;-) по	Темп изменения, %
	сумма, тыс.руб	уд. вес, %	сумма, тыс.руб	уд. вес, %	сумме, тыс.руб	уд. весу,%
А	1	2	3	4	5	6	7
Прочие доходы всего, в том числе:	83,0	100,0	90,0	100,0	7,0	-	108,43
- доходы, полученные от сдачи имущества в аренду	83,0	100,0	90,0	100,0	7,0	-	108,43

Как в прошлом, так и в отчетном году сумма прочих доходов формируется исключительно за счет сдаваемого в аренду имущества, а именно складского помещения.

Сумма прочих доходов отчетного года составила 90,0 тыс. руб., что на 7,0 тыс. руб. или на 8,43% превышает показатель предшествующего года. Это объясняется повышением арендной платы.

Итак, проведенный анализ показал, что основная сумма доходов торгового предприятия ООО «ХХХ» формируется за счет дохода от основного вида деятельности - валовой прибыли.

На рисунке 5 представлена схема распределения доходов торгового предприятия ООО «ХХХ».

Полученные предприятием торговли доходы распределяются следующим образом (рис. 5).

Рис. 5 - Схема распределения доходов торгового предприятия

В следующем параграфе курсовой работы рассмотрим возможные мероприятия, направленные на увеличение доходов торгового предприятия ООО «ХХХ».

доход торговый валовой прибыль

2.3 Пути повышения доходов торгового предприятия ООО «ХХХ»

Для повышения эффективности деятельности торговому предприятию «СиТелКо» можно дать следующие рекомендации:

- заключать договора с местными производителями молочной и мясной продукции. Это позволит существенно снизить себестоимость товара, а значит можно либо при сохранении имеющейся торговой надбавки получать больше прибыли, либо реально снизить стоимость товара, что привлечет большее число покупателей.

- активнее пользоваться рекламой. Например, поместить свою рекламу на городских маршрутных автобусах. Также можно заключить договор с рекламным агентством «Креатив» на размещение своего рекламного баннера на въезде в город со стороны г. Ужур. Также невозможно переоценить положительное влияние рекламы в эфире местного телеканала.

- для привлечения большего числа покупателей использовать различные праздничные акции и распродажи. Например, давать 15%-ую скидку покупателям, которые пришли в день своего рождения.

- в качестве дополнительных услуг можно осуществлять доставку продуктов на дом.

Произведем экономический расчет эффективности внедрения двух проектов, направленных на увеличение суммы доходов торгового предприятия ООО «ХХХ».

Проект 1. Увеличение рабочего времени. Позволит увеличить количество покупателей, производительность труда торгово-оперативного персонала и приумножить прибыль предприятия в целом. ООО «ХХХ» работает с 10:00 до 18:00. У многих жителей города рабочий день длится до 18:00, соответственно, они не успевают посетить данное торговое предприятие. Увеличение рабочего времени на 1 час позволит увеличить число покупателей.

Рассчитаем экономическую эффективность от внедрения данного проекта.

Рассчитаем однодневный оборот розничной торговли:

Предприятие работает 8 часов в день (56 часов в неделю), тогда, оборот розничной торговли за 1 час работы в среднем будет равен:

Определим сумму оборота розничной торговли за счет дополнительного одного часа работы предприятия в течение года:

В итоге оборот розничной торговли за счет увеличения работы магазина на час возрастет на 2 296,8 тыс. руб.

Рассчитаем увеличение суммы валовой прибыли исходя из того, что уровень валовой прибыли отчетного года составил 16,59%.

Сумма валовой прибыли увеличится на 381,04 тыс. руб.

В результате увеличения времени работы торгового предприятия численность торгового - оперативного персонала не измениться. Так как торгово-оперативный персонал работает посменно, увеличение рабочего времени составит 7 часов в неделю, для одной бригады и, в общем, рабочее время не превысит норм действующего законодательства.

Проект 2. Торговое предприятие имеет в собственности производственное помещение на въезде в город площадью 115 м2. Местный автосервис ООО «Автомир» изъявил желание снять данное помещение в аренду по стоимости 200 руб. за 1 м2 для оборудования своего дополнительного центра по техническому обслуживанию автомобилей.

Произведем расчет:

Итак, расчет показал, что сдача данного помещения позволит предприятию увеличить сумму прочих доходов на 276,0 тыс. руб. в год.

Данные мероприятия позволят увеличить не только сумму валовой прибыли, но и прочие доходы торгового предприятия.

В итоге увеличится и чистая прибыль, а это главная цель предприятий торговли.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Стремление к максимизации своего дохода диктует экономическую логику поведения любому рыночному субъекту. Доходы - цель действий каждого активного участника рыночной экономики, объективный и мощный стимул его повседневной деятельности

Доходы торгового предприятия являются исходной финансовой базой коммерческого расчета, так как представляют собой основу формирования прибыли торгового предприятия, которая является, в свою очередь, конечной целью и движущим мотивом развития, источником формирования его собственных финансовых ресурсов.

В первой главе курсовой работы были рассмотрены сущность доходов торгового предприятия, их понятие, состав, значение. Дана характеристика валовой прибыли как основного элемента доходов торгового предприятия, рассмотрены источники её формирования.

Во второй главе курсовой работы дана краткая характеристика конкретного торгового предприятия ООО «ХХХ», рассмотрен состав и направления распределения доходов данного предприятия торговли. В заключительном параграфе работы рассмотрены мероприятия, направленные на рост доходов торгового предприятия ООО «ХХХ».

Проведенный анализ показал, что основная сумма доходов торгового предприятия ООО «ХХХ» формируется за счет валовой прибыли. Ее рост в отчетном году составил 579,0 тыс. руб. (23,46%).

Сумма прочих доходов отчетного года составила 90,0 тыс. руб., что на 7,0 тыс. руб. или на 8,43% превышает показатель предшествующего года.

Таким образом, можно сказать, что предприятие развивается стабильно и его деятельность можно оценить положительно.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

Конституция Российской Федерации (с комм. Конституционного Суда РФ); по сост. на 20 ноября 2008 г. - ИНФРА-М» 2008 г. - 200 с.

Гражданский кодекс Российской Федерации: В 4-х ч, ; Ч. 1, 2, 3 и 4: сер. Российское законодательство; по сост. на 20 ноября 2008 г.. - Эксмо, 2008. - 672 с.

Налоговый кодекс РФ, - В 2 Ч.; Ч. 1,2: сер. Кодексы Российской Федерации; по сост.на 15 ноября 2008 г. - Омега Л., 2008. - 720 с.

Трудовой кодекс Российской Федерации: сер. Российское законодательство; по сост. на 15 ноября 2008 г, -- Эксмо, 2008 г. - 272 с.

О бухгалтерском учете; Федер. Закон от 21.11. 1996 г. № 129-ФЗ в ред. Федер. Закона от 31.06.2003 г. № 86-ФЗ. - М.: ТК Велби, 2006. - 16 с.

Положение по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в Российской Федерации: утв. приказом Минфина РФ от 29.07.1998 г. №34н (с изменениями от 26 марта 2007 г.) // Российская газета. - 2007. - 12 мая.

Положение по бухгалтерскому учету «Доходы организации ПБУ 9/99: утв. приказом М-ва финансов РФ от 06.05.1999 г. № 32н в ред. приказа М-ва финансов РФ от 27.11.2006 г. № 156н // Законодательство для бухгалтера. - 2007, - № 3. - С. 52-55.

Александров Ю.Л. Экономика предприятия торговли: учеб. пособие. Ч.2 / Ю.Л Александров., Э.А Батраева., И.В Петрученя, А.М Смирнова., Н.Н. Терещенко; Краснояр. гос. ун - т. - Красноярск, 2007. - 171 с.

Басовский Л.Е. Экономический анализ (комплексный анализ хозяйственной деятельности): учеб. пособие / Л.Е. Басовский, А.Н. Лунева, А.Л. Басовский. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 222 с.

Ковалев В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебник / В.В.Ковалев, О.Н. Волкова - М.: Проспект, 2005. - 421 с.

Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: учеб. пособие/Л.И. Кравченко. - 7-е изд., перераб. - Минск: Новое знание, 2007. - 544 с.

Пивоваров К.В. Финансово-экономический анализ хозяйственной деятельности коммерческих организаций / К.В. Пивоваров. - М.: Дашков и К, 2009. - 119 с.

Прыкин Б.В. Экономический анализ предприятия: учебник для вузов / Б.В. Прыкин. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010. - 360 с.

Пястолов С,М. Экономический анализ деятельности предприятий / С.М. Пястолов. -- М.: Академический проект, 2004 -- 576 с.

Раицкий К.А. Экономика организации (предприятия): учебник. - 4-е изд., перераб. и доп. / К.А. Раицкий, - М: Дашков и К, 2005. - 1012 с.

Соломатин А.Н. Экономика организация деятельности торгового предприятия: учебник / А.Н. Соломатин. - М.: ИНФРА, 2009. - 292 с.

Терещенко Н.Н. Анализ эффективности деятельности предприятий торговли : учеб.пособие/ Н.Н. Терещенко, О.Н. Емельянова, Краснояр. гос. торг.-экон. ин-т. -Красноярск: КГТЭИ, 2006.-102 с.

Терещенко Н.Н. Доходы и прибыль предприятия торговли: учеб. пособие / Н.Н. Терещенко, Ю.Ю. Суслова; Краснояр. гос. торг. - экон. ин - т. - Красноярск, 2004. - 272 с.

Шеремет А. Д. Методика финансового анализа / А.Д. Шеремет, Р.С. Сайфулин. - М.: ИНФРА-М, 2008, - 208 с.

Экономика торгового предприятия: Торговое дело: учебник / под. ред. Л.А. Братина.- М.: ИНФРА-М,2006.-314с.

Экономический анализ: учебник / под ред, Л.Т. Гиляровской. - 2-е изд., перераб. и доп. - М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2006. -615с.

Размещено на Allbest.ru