Совершенствование маркетинговой деятельности ООО "НПО Спецэлектрод"

Экономическую эффективность рекламы определяют, например, сопоставляя расходы на рекламу с размером дополнительной прибыли, полученной в результате роста товарооборота под воздействием рекламы. В случаях когда размер прибыли окажется больше общей суммы затрат на рекламу или же равной этой сумме, реклама считается экономически эффективной. Об эффективности рекламы судят также, сопоставляя данные о продаже за два аналогичных отрезка времени до и после применения рекламы или данные об одновременной продаже товара с применением рекламы и без нее.

Абсолютно точно определить эффективность отдельных средств рекламы, рекламной кампании в большинстве случаев не представляется возможным. Однако приблизительные подсчеты оправдывают себя.

В результате рекламных мероприятий предприятие ООО «НПО Спецэлектрод» планирует увеличить товарооборот продукции собственного изготовления на 14%.

Дополнительный товарооборот под воздействием рекламы определяется по формуле

(3.2.1)

где Тд - дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб.;

Тс - среднемесячный товарооборот до рекламного периода, руб.;

П - прирост среднедневного товарооборота за рекламный и послерекламный периоды, %;

Д - количество месяцев учета товарооборота в рекламном и послерекламном периодах.

Тд=11236832*14*9/100=14158408 руб.

Об экономической эффективности рекламы можно также судить по тому экономическому результату, который был достигнут от применения рекламного средства или проведения рекламной кампании. Экономический результат определяется соотношением между прибылью от дополнительного товарооборота, полученного под воздействием рекламы и расходами на нее.

Для расчета экономического эффекта можно использовать следующую формулу

(3.2.2)

где Э - экономический эффект рекламирования, руб.;

Тд - дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб.;

Нт - торговая надбавка на товар, в % к цене реализации;

Ир - расходы на рекламу, руб.;

Ид - дополнительные расходы по приросту товарооборота, руб.

Э=14158408*0,20-7660*2180=19530482руб.

Сопоставляя полученный эффект от проведения рекламного мероприятия с затратами на его осуществление можно отметить, что эффект от рекламного мероприятия больше затрат и значит разрабатываемая рекламная компания является прибыльной.

Однако полученных данных еще недостаточно для сопоставления экономической эффективности затрат на проведение различных рекламных мероприятий. Более того, гораздо точнее эффективность затрат на рекламу характеризует ее рентабельность.

Рентабельность рекламы - это отношение полученной прибыли к затратам на проведение рекламной компании. Она определяется по формуле:

(3.2.3)

где Р - рентабельность рекламирования товара, %;

П - прибыль , полученная от рекламирования товара, руб.;

И - затраты на рекламу данного товара, руб.

Ожидаемая прибыль от рекламирования товара составит -4273112 руб

Р= 4273112/16698800*100=25,6%

Целью проверки экономической эффективности рекламы является установление действительности рекламного средства или комплекса рекламных мероприятий за определенный промежуток времени.

Теперь рассчитаем эффект от внедрения специализированной компьютерной программы, а также о т наружной рекламы.

Рассчитаем затраты на формирование информационной компьютерной программы.

Чтобы создать информационную программу на данном предприятии необходимо:

принять на работу соответствующий персонал: специалиста в компьютерных технологиях, который мог бы создать и регулярно совершенствовать эту программу, а также выступать в качестве технического персонала для обслуживания компьютера. Рассчитаем затраты на зарплату работникам отдела в месяц.

S з/п = Зс х 1чел (3.2.4)

где, S з/п - затраты на зарплату специалиста, руб.;

Зм - зарплата ведущего специалиста, руб.;

Sз/п = 7000р х 1чел. = 7000

Необходимо приобрести новые комплектующие для персональных компьютеров

Sоб = Sкомпл. Х 3к

где, Sоб - стоимость уже усовершенствованного оборудования;

Sкомпл - стоимость комплектующих;

3к - три компьютера.

Sоб = 25 000 х 3 = 75 000

Рассчитаем итоговые затраты на внедрение информационной программы

Sи = Sз/п + Sоб. (3.2.5)

Sи = 7000р + 75 000р = 82 000 руб.

Теперь рассчитаем затраты на предложенные мероприятия.

1. Исследование предпочтений потребителя: создадим флаеры (форматом А5) по ценам рекламного агентства «Типография», в которых будет содержаться информация с кратким описанием ассортимента продукции и характеристикой предприятия и с учетом возврата этих флаеров.

Sпот. = Sф + Змер (3.2.6)

где, Sпот.- затраты на предпочтение потребителя, руб.;

Sф - затраты на напечатание флаеров, руб.;

Sф = 3000 экз. х 4,1 руб. =12300р.;

Змер. - зарплата мерчендайзеров (200р./день) руб. - для размещения этих флаеров наймем 10 студентов;

Змер= 200 руб. х 15 = 3000 руб.

Sпот. = 12300 руб. + 3000 руб. = 15300 руб.

2. Создадим web -страницу в Интернете для облегчения поиска информации о товарах предприятия для оптовых и розничных покупателей, тем самым - экономя свое время.

Для создания web -страницы нам потребуется веб-дизайнер, который разработает и создаст эту страницу.

Зв-д = 6400 руб (3.2.7)

где, Зв-д -заработная плата веб - дизайнера, руб.

3. Налаживание связи с потребителем (целевым рынком):

Sсв = Sк.к + Sб + Sэ + Sк-д (3.2.8)

где, Sсв - затраты на налаживание связи с потребителем, руб.;

к.к - затраты на создание карманного календаря;

к.к = 3000экз. х 2 руб. = 6000 руб.;

Sб - затраты на создание буклета (формата А4), описывающий ассортимент нашего предприятия.

Sб = 2000экз х 5 руб. = 10000 руб.;

Sэ - затраты на создание этикетки (формата 7х10) с фирменным логотипом предприятия, с целью поддержания известности, узнаваемости и запоминания продукции ООО «НПО Спецэлектрод».

Эти этикетки будут раздаваться всем кто приобрел продукцию ООО «НПО Спецэлектрод»

Sэ = 20000 экз. х 1 руб. = 20000руб.;

Sк-д - затраты на создание календаря;

Sк-д = 1000экз. х 6,5 руб.= 6500 руб.

Теперь рассчитаем затраты на налаживание связи с потребителем:

Sсв.= 6000 руб. + 10000 руб. + 20000р +6500р = 42500руб.

4. Для создания имиджа фирмы создадим вывеску (на металокаркасе).

Где 1 кв. метр стоит 1500 руб. Объем вывески составит 4 х 1 метр.

Sв = Sс + Sу (3.2.9)

где, Sв - затраты на создание вывески, руб.;

Sс - затраты на стоимость самой вывески;

Sс = 4кв.м х 1500р = 6000 руб.;

Sу - затраты на монтаж и установку вывески;

Sу= 6000 руб. х 30% =1800 руб.

Итого затраты составят:

Sв = 6000 + 1800 = 7800 руб.

5. Рассчитаем суммарные затраты на совершенствование маркетинговой деятельности исходя из предложенных мероприятий.

Sобщ. = Sи + Sпот.+ Sв.д. + Sсв+Sв

Sобщ. = 82000 руб. +15300 руб. +6400 руб. +42500 руб. +7800 руб. =

154000 руб.

6. Подсчитаем, за сколько окупятся наши предложенные мероприятия.

где, V-время,

Sобщ. - суммарные затраты,

P-прибыль.

V= 154000 = 0,013

11236832

Следовательно затраты на совершенствование маркетинговой деятельности очень быстро окупятся, и ожидаемый эффект от предложенных мероприятий не заставит себя долго ждать.

Проанализировав все мероприятия, можно составить вывод, что в современных условиях реклама - необходимый элемент производственно-сбытовой деятельности, способ создания рынка сбыта, активное средство борьбы за рынок. Именно в силу этих ее функций рекламу называют двигателем торговли.

В рамках маркетинга реклама должна: во-первых, подготовить рынок (потребителя) к благоприятному восприятию нового товара; во-вторых, поддерживать спрос на высоком уровне на стадии массового производства товара; в-третьих, способствовать расширению рынка сбыта. В зависимости от стадии жизненного цикла товара меняются масштабы и интенсивность рекламы, соотношение между престижной рекламой (реклама фирмы-экспортера, компетентности ее персонала и т. д.) и товарной (т. е. рекламой конкретного товара); меняются также способы ее распространения, обновляются ее аргументы, подбираются более свежие, более оригинальные идеи.

Заключение

В развитой рыночной экономике существуют разнообразные типы предприятий, но ни на одном из них нельзя обойтись без маркетинговой службы. Хотя экономисты выделяют различные пути повышения эффективности фирмы, но я считаю, что нужно сконцентрировать внимание именно на службе маркетинга, на том, как специалисты этого отдела помогают предпринимателю повысить эффективность, а, следовательно, и прибыльность фирмы.

Прежде всего, маркетологи занимаются исследовательской работой: исследованием рынка, потребителей, продукции, конкурентов. Некоторые директора предприятий недооценивают и даже игнорируют исследования маркетинга, что впоследствии прямым образом отражается на финансовом благосостоянии фирмы. Хотя исследования дороги, нельзя приуменьшать их роль, потому что в будущем они принесут только прибыль: предприятие, особенно молодое, почувствует себя уверенней на новой почве неосвоенного рынка. При помощи исследований можно выбрать наиболее оптимальный и прибыльный рынок, потребителей, способ рекламы и т. д., и таким образом маркетинговые исследования повышают прибыльность предприятия.

Маркетинговая политика предприятия является логическим продолжением исследований. Маркетинг сопровождает продукцию на всем пути процесса создания, определения цены, стратегии сбыта и продвижения.

Товарная политика маркетинга определяет оптимальные инструменты воздействия на новый товар, жизненный цикл товара, предсказывает устаревание, что способствует экономии средств и повышению эффективности.

Ценовая политика помогает определить истинную цену продукции, выявить факторы, влияющие на изменение цены, выработать стратегию смены ценообразования. Эта тактика не дает руководителю прогадать в определении цены, а также завысить ее, что в обоих случаях могло бы привести к банкротству.

Стратегия сбыта продукции влияет на определение оптимального канала сбыта, его ширину и протяженность, выбору посредника и поставщика, выбору метода сбыта, возможность создания собственной торговой сети, что как нельзя лучше влияет на экономию средств, в рыночных условиях, когда даже малейшая ошибка карается конкурентом.

Без тактики продвижения продукции (реклама, ярмарки, директ маркетинг, и др.) не выжила бы ни одна фирма. Сейчас, когда население планеты растет, увеличивается количество, как продавцов, так и покупателей, производителю и потребителю все сложнее становится отыскать друг друга. Именно для облегчения этой задачи служит тактика продвижения.

Надеюсь, что в данной работе было освещено достаточное количество вопросов, позволяющих познать основы маркетинговых исследований и прийти к выводу, что маркетинг и маркетинговые исследования, повышая эффективность и прибыльность, являются неотъемлемой частью политики предприятия.

Библиографический список

1. Афанасьев М. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. - М: Финстатинформ, 2007. - 135 с.

2. Багиев Г.Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации.- СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 2005. - 52 с.

3. Багиев Г.Л., Аренков И.А. Основы современного маркетинга. - СПб: СПб УЭФ, 2007.-83 с.

4. Болт Г. Практическое руководство по управлению сбытом. - М: Экономика, 2005.-78 с.

5. Василенко Л.А. Рынок информационных услуг: Учебное пособие. - М.: РАГС, 2006.-65 с.

6. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. - М.: Финпресс, 2008.- 135 с.

7. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник.- М.: Финпресс, 2007.- 215

8. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. - М., Дело, 2006.-46 с.

9. Горфинкель В. Я. и др. Экономика предприятий.- М.:Банки и биржи, 2006.-285 с.

10. Гольдштейн Г.Я. Инновационный менеджмент. - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2008.-67 с.

11. Гольдштейн Г. Я. Основы менеджмента. - Таганрог: Изд-во ТРТУ,

2005.-83 с.

12. Гольдштейн Г.Я. Стратегический менеджмент. - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2006.-91 с.

13. Гранберг А.Г., Данилов-Даниэлян В.И. и др. - Стратегия и проблемы устойчивого развития России в XXI веке.-М.: Экономика, 2009.-414 с.

14. Друкер П.Ф. Эффективный руководитель. - М.: Вильямс, 2007.-135 с.

15. Друкер П.Ф. Управление: Задачи, Обязанности, Методы / пер. с англ. С.В. Савиновой. - Спб.: ИНТЕР, 2005. - С. 64-65.

16. Демидов В.Е., Завьялов П.С. Формула успеха: маркетинг. - М.: Международные отношения, 2005.-285 с.

17. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Бизнес-книга, 2005. -189 с.

18. Котлер Ф. и др. Основы маркетинга. - М.: Вильямс, 2006. -42 с.

19. Котлер Ф. Основы маркетинга./пер. с англ. В.Б. Боброва. - М.:Прогресс, 2005.-с. 48-58.

20. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс. 2005, 656 с., с. 52.

21. Маркетинг / Под ред. проф. Уткина Э.А. - М.: ассоц. «Тандем» изд-во ЭКМОС, 2008.-140 с.

22. Орлов А.В. Управление спросом и предложением товаров. - М.: Экономика, 2005.-89 с.

23. Панкратов Ф.Г, Баженов Ю.К., Серегина Т.К.- Рекламная деятельность Менеджмент,2007.-115 с.

24. Родин В.Г. Основы маркетинга. - М: Прогресс, 2007.-174 с.

25. Степанов И.С., Шайтанов В.Я., ред. Маркетинг в строительстве. - М.:Юрайт, 2006.-65с.

26. Соловьев Б.А. Основы теории и практики маркетинга. - М: МИНХ им. Г.В. Плеханова, 2006.-48 с.

27. Хруцкий В.Е. и др. Современный маркетинг. - М: Финансы и статистика, 2006.-132 с.

28. Шкардун, В. Оценка готовности предприятия к реализации маркетинговой стратегии [Текст] В. Шкардун Маркетинг. - 2005. - № 3

Размещено на Allbest.ru