Управление маркетингом на предприятии ООО "Опт-Снаб"

Исследование основных задач, функций, принципов, значения маркетинга в современной организации. Виды структур управления маркетингом. Изучение экономического состояния ООО "Опт-Снаб". Анализ организации и функционирования службы маркетинга на предприятии.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид курсовая работа
Язык русский
Дата добавления 11.05.2015
Размер файла 413,8 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

2. Отсутствует распорядительная документация, что значительно снижает эффективность маркетинговой деятельности. С расширением организации и увеличением количества задач маркетинговой службы сформировалась потребность в расширении штата сотрудников в области маркетинга.

3. Руководство ООО «Опт-Снаб» не выделяет достаточных средств на развитие маркетинга, именно по этому огромный объем маркетинговой работы в отделе выполняют всего два человека. При этом руководство фирмы ставит перед отделом маркетинга дополнительные задачи по предоставлению достоверной прогнозной оценки уровня спроса, возможных тенденций его изменения с целью своевременной корректировки выбранных стратегий работы на рынке. В настоящее время выполнение данной задачи не представляется возможным в силу отсутствия грамотного специалиста по маркетинговым исследованиям.

4. Несоответствие темпов роста фонда оплаты труда темпам роста товарооборота. За рассматриваемый период фонд заработной платы работников возрос на 60%, тогда как выручка от реализации увеличилась только на 54%.

Данные обстоятельства позволяют сформулировать предложения по совершенствованию организации и функционирования маркетинга на ООО «Опт-Снаб».

2.4 Совершенствование организации деятельности службы маркетинга в ООО «Опт-Снаб»

Для создания эффективной маркетинговой деятельности на предприятии ООО «Опт-Снаб» можно предложить создание самостоятельной специализированной службы-отдела маркетинга с функциональной организационной структурой.

Рисунок 7 - Усовершенствованная структура отдела маркетинга ООО «Опт-Снаб»

Функциональная структура отдела маркетинга, в данном случае, обеспечивает высокий уровень специализации в определенных конкретных сферах маркетинговой деятельности, что обеспечивает высокое качество и высокую эффективность применяемых специализированных решений. Обеспечивается компонентный охват практически всех сфер маркетинговой деятельности. Отдел возглавляет заместитель генерального директора по маркетингу, который координирует работу функциональных специалистов отдела. Начальник отдела подчиняется непосредственно генеральному директору. Основные задачи создаваемой службы маркетинга можно сформулировать следующим образом:

- обеспечение организации и ведения маркетинговой и сбытовой работы на предприятии с целью достижения устойчивого производственного и финансового положения предприятия, получения максимальной экономической эффективности; обеспечение руководства предприятия надежной, своевременной и достоверной информации о рынке, товарах, потребителях и конкурентах; формирование ассортимента выпускаемой продукции максимально соответствующего возможностям предприятия и потребностям рынка; организация и осуществление комплекса работ, обеспечивающих реализацию продукции предприятия;

- организация работ, направляемых на выполнение договорных отношений с клиентами предприятия;

- организация рекламной деятельности, а также комплекса мероприятий по формированию и поддержанию связей с общественностью, обеспечивающих как необходимую доходность и прибыльность от реализации продукции, так и формирование и поддержание имиджа фирмы.

Для определения прав, полномочий и ответственностей между сотрудниками отдела маркетинга при выполнении различных маркетинговых функций можно использовать матричный метод.

Матрица показывает, кто и в какой степени принимает участие в подготовке и принятии решений, в работе по его исполнению. В верхней части таблицы дан перечень сотрудников, выполняющих те или иные маркетинговые функции, а по вертикали - перечень основных функций маркетинговой деятельности на предприятии (табл. 2.7).

Таблица 2.7 Матрица прав и ответственности в системе управления маркетингом на ООО «Опт-Снаб»

Маркетинговые функции

Ген. директор

Начальник отдела маркетинга

Спец. по маркет. Исслед

Специалист по товарной политике

Менеджер по сбыту

Спец. по рекламе и стимул. сбыта

Маркетинговые исследования

Р

П, И

У

У

У

Исследование рынка энергосберегающих технологий

Р

П, И

У

У

У

Изучение потребителей

Р

П, И

У

Изучение конкурентов

Р

П, И

У

Выбор целевых рынков

Р

П, И

У

У

Определение ассортимента продукции

Р

П, И

У

П, У

У

Оценка и выбор каналов сбыта

Р

У

П, И

Заключение договоров с конечными потребителями

Р

П, И

Доставка товаров покупателям

Р

П, И

Организация рекламной деятельности

Р

У

У

П, И

Организация мероприятий по стимулированию сбыта

Р

У

У

П, И

Организация связей с общественностью

Р

У

У

У

П, И

Анализ результатов деятельности предприятия

Р

П, И

У

У

У

Анализ эффективности маркетинговой деятельности

Р

П, И

У

У

У

Разработка оперативных планов маркетинга

Р, И

П, У

П, У

П, У

П, У

Контроль маркетинга

Р

П, И

У

У

У

У

На пересечении вертикальных и горизонтальных линий, с помощью символов, указаны управленческие действия, посредством которых реализуются права и обязанности:

Р - принятие решения (на основе подготовительной информации);

П - подготовка решения;

У - участие в подготовке решения, заключающееся в подготовке отдельных вопросов или необходимой информации по поручению подразделения или должностного лица;

И - исполнение решения.

Разработанная организационная структура управления маркетингом должна быть закреплена в организационно-распорядительных документах.

Необходимо разработать положение об отделе, в котором отражаются функции и задачи отдела, порядок его взаимодействия с другими структурными подразделениями, сферу полномочий его руководителя, порядок организации работы.

Должностные инструкции на специалистов позволяют четко очертить квалификационные требования, предъявляемые к специалисту службы, его функциональные и должностные обязанности, права и сферу ответственности по должности. Так как в нашем случае вводиться две новые должности (специалист по маркетинговым исследованиям, специалист по рекламе и стимулированию сбыта), а также меняются задачи, стоящие перед начальником отдела маркетинга, то именно для них разрабатываем новые должностные инструкции. Должностные инструкции специалиста по товарной политике и менеджера по сбыту остаются прежними.

При условии внедрения ранее предложенной структуры управления маркетинговой деятельностью, в качестве мероприятий по усовершенствованию системы планирования можно предложить внедрение системы оперативного планирования маркетинговой деятельности. Оперативные планы разрабатываются на срок от месяца до квартала. Так как ассортимент продукции однороден, то целесообразно планы составлять по направлениям маркетинговой деятельности: товарная политика, сбытовая политика, коммуникационная политика и маркетинговые исследования. Разработку оперативных планов осуществляют соответствующие специалисты на основе запланированных мероприятий в годовом плане маркетинга с корректировкой в зависимости от условий оперативной работы предприятия. Собственно оперативный план маркетинга составляется в виде таблицы, в строках которой отражают конкретные мероприятия и получение конкретного результата.

Внедрение системы оперативного планирования позволит учитывать особенности оперативной работы предприятия и своевременно вносить коррективы в годовой план маркетинга. Таким образом, на предприятии формируется система непрерывного планирования маркетинговой деятельности.

Предложенные мероприятия будут способствовать совершенствованию структуры службы маркетинга и следовательно, деятельности предприятия в области маркетинга.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Маркетинг, как всякая система, имеет свои направления, методы и задачи реализации. Направления маркетинга подразумевают проведение политики в области качества и ассортимента продукции, формирования цен, организации сбыта, коммуникаций. Методы, применяемые в маркетинге, обычно включают: учет, анализ, моделирование, прогнозирование и проектирование, корректировку.

Во втором параграфе первой главы перечислены основные задачи, функции и принципы маркетинга.

Достижение целей предприятия зависит в основном от трех факторов: выбранной стратегии, организационной структуры и от того, каким образом эта структура функционирует.

Анализируя динамику изменения оборотных средств, можно отметить следующую положительную тенденцию: за рассматриваемый период улучшилась расчетная дисциплина, в результате чего размер дебиторской задолженности сократился на 11%, а ее доля в структуре оборотных средств на 5 пунктов. Большое влияние на финансовые результаты деятельности предприятия оказывает эффективность использования предметов труда, которая характеризуется рядом показателей, таких как коэффициент оборачиваемости оборотных средств, длительность одного оборота, а также относительное высвобождение оборотных средств. В ходе анализа выявлено, что маркетинговая служба ООО «Опт-Снаб» не имеет определенного статуса на предприятии, т.к.:

Для создания эффективной маркетинговой деятельности на предприятии ООО «Опт-Снаб» предложено создание самостоятельной специализированной службы-отдела маркетинга с функциональной структурой управления.

В третьем параграфе разработана матрица прав и ответственности в системе управления маркетингом на ООО «Опт-Снаб».

Внедрение системы оперативного планирования позволит учитывать особенности оперативной работы предприятия и своевременно вносить коррективы в годовой план маркетинга. Таким образом, на предприятии формируется система непрерывного планирования маркетинговой деятельности.

Предложенные мероприятия будут способствовать совершенствованию структуры службы маркетинга и следовательно, деятельности предприятия в области маркетинга.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ.- М.: «Бизнес-книга», «ИМА-Кросс. Плюс», ноябрь 2007. -702 с

2. Багеев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов. - М.: Экономика, 2007. - 341 с.

3. Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков. - М.: Русская Деловая Литература, 2000. - 481 с.

4. Березин И.С. Современная Россия. - М.: ИМА-ПРЕСС, 2006. - 253 с.

5. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 315 с.

6. Багеев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов. - М.: Экономика, 2007. - 341 с.

7. Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков. - М.: Русская Деловая Литература, 2000. - 481 с.

8.Алексеева М.Н. Планирование деятельности фирмы М., 2007.

9. Лысенко, Д.В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности / Д.В. Лысенко. Москва: Инфра-М, 2009. 320 с.

10. Кузин Б., Юрьев В., Шахдинаров Г. Методы и модели управления фирмой: Учебник для вузов. СПб.: 2001. 432 с.

11. Куприянова Н.В. Управление персоналом: Учебно-метод. пособие. Казань: ТИСБИ, 2001. 178 с.

12. Латфуллин Г.Р., Райченко А.В. Теория организации: Учебник для вузов. СПб.: Питер, 2003. 400 с.

13. Маслова Е.В. Управление персоналом предприятия. Новосибирск: ИНФРА - М, 2000. 312 с.

14. Васильев Г.А., Осипова Л.В. и др. Совершенствование деятельности сбытовых служб промышленных предприятий: Обзорная информация. Материально-техническое снабжение. Серия 2. Экономика и организация материально-технического снабжения. - М.: ЦНИИТЭИМС, 2008. - Вып. 13.

15. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг. Как победить на рынке. - М.: Финансы и статистика, 2006.

16. Перерва П.Г. Управление сбытом промышленной продукции в системе маркетинга. Практический маркетинг. - М.: НПО «Рим», 2002.

Размещено на Allbest.ru


Подобные документы

  • Технология управления и методы реализации функций управления маркетингом на предприятии. Оценка системы управления маркетинга на примере РУП "Гидропривод". Анализ сбытовой деятельности организации. Пути совершенствования системы маркетинга на предприятии.

    курсовая работа [977,1 K], добавлен 29.09.2014

  • Общие положения об организации и контроле маркетинга на предприятии. Типы организационных структур для управления маркетингом: функциональная, товарная, рыночная, региональная. Функции службы маркетинга ЗАО "Автокомбинат №41" и ОАО "Акмаш-Холдинг".

    курсовая работа [851,1 K], добавлен 05.07.2011

  • Методологические подходы к организации и управлению маркетинговой деятельностью на предприятии. Концепции управления маркетингом. Стратегическое планирование маркетинга. Маркетинговый анализ и аудит. Процесс управления маркетингом.

    дипломная работа [121,5 K], добавлен 13.09.2006

  • Маркетинг. Этапы его развития и место в современной организации. Теоретические аспекты внедрения системы управления маркетингом, проблемы и ошибки. Контроль эффективности. Состояние внешней и внутренней среды. Создание единой службы маркетинга.

    дипломная работа [454,6 K], добавлен 15.02.2009

  • Управление маркетингом как воздействие на уровень и характер спроса, на его распределение во времени. Организационная структура управления маркетингом на предприятии. Распределение задач, прав и ответственности сторон в исследуемой системе маркетинга.

    контрольная работа [232,0 K], добавлен 10.12.2014

  • Сущность, концепции и принципы управления маркетингом предприятия. Анализ хозяйственно-экономической деятельности ОАО "Электромеханика" и специфики использования маркетинга и управления на предприятии. Пути совершенствования управления маркетингом.

    дипломная работа [2,2 M], добавлен 10.09.2012

  • Понятие организации маркетинга. Выявление конкурентов и их анализ. Оценка рынков сбыта и связей с поставщиками и посредниками. Деятельность по продвижению (рекламная). Роль службы маркетинга на предприятии. Маркетинговая стратегия ОАО "Бобруйскагромаш".

    курсовая работа [564,9 K], добавлен 09.09.2015

  • Сущность маркетинга и маркетинговых исследований на предприятии. Управление маркетингом. Анализ внешней и внутренней среды организации, рынка сбыта. Тенденции развития рынка стекла в России и за рубежом. Создание квалифицированной службы маркетинга.

    дипломная работа [1,3 M], добавлен 06.03.2009

  • Теоретическое изучение основных элементов концепции маркетинга: потребности, желания, спроса, товара, обмена, сделки. Оценка целесообразности применения элементов маркетинга ОАО "Икар". Обобщение задач, функций и прав маркетинговых служб предприятия.

    контрольная работа [44,4 K], добавлен 09.01.2011

  • Развитие маркетинга. Социальные основы маркетинга: удовлетворение потребностей человека. Управление маркетингом. Архитектура маркетинга. Маркетинговая среда, информационная система и маркетинговые исследования. Создание конкурентных преимуществ.

    отчет по практике [46,2 K], добавлен 06.10.2008

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.