Предпосылки:

Запуск программы лояльности для конечных потребителей (детей 6-12 лет и их родителей), что поможет на длительный срок привлечь внимание к продукции Хлопья 80 г и 55 г "Золоте Зерно" в обновленной упаковке.

Задачи акции:

1) Обеспечение первичных покупок с полок - привлечение внимания покупателя к товару при помощи акционного сообщения, стимулирование потребителя на участие в акции.

2) Обеспечение дальнейшего оттока с полок - за счет участия в акции, стимулирование потребителя на дальнейшее приобретение товара с целью выиграть приз, а также поучаствовать в интересном конкурсе.

Суть акции (реализация поставленных задач):

Анонсирование акции:

1) Упаковка хлопьев

2) Наружная реклама в районе супермаркетов

3) Плакаты А2 в сетях

4) Раздача листовок возле супермаркетов

Механики акций для детей

1) Купи от 1 до 7 упаковок кукурузных хлопьев ТМ "Золоте Зерно", вырежи и собери штрих-коды и отправь производителю на абонентный ящик, указанный на упаковке, и ты сможешь выиграть приз во время розыгрыша в прямом эфире! На конверте с письмом ОБЯЗАТЕЛЬНО помечай маркером к-во штрих-кодов, которые ты высылаешь!

Розыгрыш призов будет проводиться в прямом эфире одного из национальных телеканалов, в рамках передачи для детей. Розыгрыш призов будет происходить в течение шести месяцев с начала акции.

Всего должно произойти три розыгрыша - каждые два месяца.

Письма должны приходить на арендованный на период акции абонентный ящик и изыматься непосредственно перед проведением очередного розыгрыша. Розыгрыш будет происходить в рамках передачи в прямом эфире "слепым" методом (наугад доставаться письма со штрих-кодами из мешков).

Результаты и списки победителей будут опубликованы на промосайте акции.

2) Ищи на упаковке номер электронной почты, и отправляй на него свою лучшую фотографию с твоим участием в спортивных соревнованиях. Приложи к фотографии рассказ о том, когда она была сделана и при каких обстоятельствах. Лучшие фото вместе с рассказом будут опубликованы на сайте.

Также на сайте ты сможешь скачать яркие заставки вместе с героями команды на рабочий стол компьютера, а также узнать много нового о мире спорта и здоровом питании спортсменов!

Следуя данным программам, предприятие сможет увеличить продажи и расширить потребительскую область в тех регионах, в которых исходя из данных по рисункам 4.1, 4.2, 4.3, уровень продаж недостаточно развит.

Исходя из приведенных выше данных, можно сделать следующие расчеты.

Ежемесячная чистая прибыль для предприятия от продажи кукурузных хлопьев в упаковках по 80 и 55 граммов составляет 2 500 000 рублей. Рестайлинг упаковки и рекламные акции будут проводиться во всех регионах страны, соответственно и рост продаж ожидается в каждом из них. После проведения рестайлинга упаковки и рекламных акций по продвижению товара ожидается прирост прибыли в размере 25% (625 000 рублей) от среднемесячной прибыли за прошедший 2011 год на период проведения акции (6 месяцев). Последующий после проведения рекламы ежемесячный прирост прибыли предположительно составит 10% от ежемесячной прибыли за прошедший год. При этом затраты, потребующиеся для проведения мероприятий составляют:

разработка рекламных листовок, плакатов и баннеров

печать рекламной продукции

аренда рекламных площадей в наибольших сетевых супермаркетах каждого областного центра (26 городов)

аренда рекламных площадей в каждом областном центре (26 городов)

заработная плата промоутеров для раздачи рекламных листовок (26 вакансий)

заработная плата рабочих, нанятых для поклейки рекламной продукции

аренда абонентского ящика

оплата прямых эфиров на телеканале

закупка призов для поощрения конкурсантов в ходе рекламной акции

Все расчеты проводятся за период проведения акции (6 месяцев).

Так как в штате сотрудников предприятия имеется художник-дизайнер, данное мероприятие предполагает премиальные отчисления дизайнеру в размере 25% от оклада, включая разработку новой упаковки, рекламных листовок, баннеров и плакатов - Пнач

1) Оклад дизайнера - 10 000 рублей, - Од, следовательно:

Од * Пнач = 2 500 рублей.

2) Аренда рекламных площадей (Арп):

260 точек - по 10 в каждом областном центре.

500 рублей - стоимость ежемесячной арендной платы за каждую.

Арп = 500*260*6 = 780 000 рублей.

3) Аренда рекламных площадей в крупных сетевых супермаркетах (Арпс):

130 точек - по 5 в каждом областном центре.

100 рублей - стоимость ежемесячной арендной платы за каждую.

Арпс = 130*5*100 = 65 000 рублей.

4) Заработная плата промоутеров (Зп):

5 000 рублей - ежемесячный оклад каждого промоутера.

6 месяцев - рабочий период каждого из них.

26 человек - число промоутеров.

Зп = 5 000*6*26 = 780 000 рублей.

5) Оплата за работу поклейщиков (Оп):

500 рублей - единоразовая оплата каждому рабочему.

26 человек - количество рабочих.

Оп = 500*26 = 13 000 рублей.

6) Аренда абонентского ящика (Ая):

6 месяцев - период аренды.

100 рублей - ежемесячная оплата.

Ая = 6*100 = 600 рублей.

7) Оплата прямых эфиров для проведения розыгрышей (Оэ):

50 000 рублей - сумма каждой оплаты, включая работу ведущих.

3 раза - количество прямых эфиров.

Оэ = 50 000*3 = 150 000 рублей.

8) Стоимость призов для раздачи конкурсантам в розыгрышах (Сп):

100 000 рублей (ориентировочная сумма).

Итоговая сумма затрат будет составлять (Ис):

Ис = Од + Арп+Арпс+Зп+Оп+Ая+Оэ+Сп =100 000+150 000+600+13 000+780 000+65 000+780 000+2 500 = 1 891 100 рублей.

Далее можно рассчитать экономическую эффективность данных мероприятий:

Э = Р/З*100 - 100

Э = 1 891 100/625 000*100 - 100 = 202,6 %.

Если рассчитывать экономическую эффективность за год, учитывая предполагаемую прибыль в размере 10%, то:

Э = 625 000 + (250 000*6) /625 000*100-100 = 240 %

Заключение