Стимулирование сбыта товаров через рыночные структуры распределения

Лидеры и Менеджеры компании Орифлэйм вместе с журналистами вручили детишкам много полезных и нужных вещей: мягкие разноцветные игровые модули (мебель), ученические парты и стулья, тренажеры, надворное оборудование и игровые пособия для развития психических и физических способностей организма.

18 сентября 2009 года Орифлэйм совместно с Белорусским союзом женщин провели благотворительную акцию «В Беларуси ни одного брошенного ребенка».

В рамках данного мероприятия Oriflame посетила Гомельский городской социально-педагогический центр, Гомельский государственный детский дом, Центр социального обслуживания населения Новобелицкого района г. Гомель.

Благодаря вкладу каждого из нас ребята почувствовали, что они не одиноки в этом мире, что есть люди, желающие подарить радость праздника. Каждый ребенок получил подарок от нашей компании!

Выводы

В современной концепции маркетинга ярмаркам и выставкам придается особое значение. Многие американские фирмы более 20 % всех средств, выделенных на маркетинг, используют в качестве затрат на подготовку и участие в ярмарках и выставках. Еще более значителен удельный вес последних затрат для европейских фирм. Он достигает 25 %. Такое положение обусловлено тем, что многие фирмы видят в ярмарках и выставках важный инструмент маркетинга, позволяющий им успешно решать существующие проблемы, обусловленные прежде всего необходимостью обеспечения эффективной товарной и ценовой политики, политики распределения и продвижения. Именно на решение последних проблем и должно быть направлено участие каждой фирмы в той или иной ярмарке или выставке.

Выставочно-ярмарочные мероприятия занимают особое место в арсенале средств современного маркетинга. Они предоставляют участникам (экспонентам) широкие возможности одновременного распространения и получения широкого спектра экономической, организационной, технической и коммерческой информации при относительно доступной ее стоимости. Выставочные мероприятия являются зеркалом развития бизнеса, биржей информации, термометром цен, средством прогнозирования конъюнктурных изменений, а также явлением, имеющим экономическое, политическое и социальное содержание. Посещение выставки может превратиться для покупателя во впечатляющее переживание -- для этого экспонент может организовывать, например, шоу-программы, викторины, лотереи и т.д.

Участие в работе выставок и ярмарок -- эффективное средство формирования маркетинговых коммуникаций, так как объединяет все их основные элементы (рекламу, личную продажу, стимулирование сбыта, связи с общественностью).

Выставочно-ярмарочные мероприятия позволяют:

¦ продемонстрировать потенциальным покупателям и деловым партнерам возможности предприятия;

¦ привлечь внимание к предлагаемым товарам;

¦ установить контакты с поставщиками и потребителями, заключить договоры о сотрудничестве и продажах;

¦ установить контакты с представителями средств массовой информации и с их помощью расширить представления целевых аудиторий о потенциале экспонента;

¦ изучить передовой опыт организации производства и торговли;

¦ проанализировать предложения конкурентов;

¦ определить существующий спрос на предлагаемые товары, составить прогноз развития спроса;

¦ получить информацию о конъюнктуре рынка и тенденциях ее развития.

Список литературы

1. Акулич И. А. Маркетинг: учебник / И. А. Акулич. - 5-е изд. исправлен. - Минск: Выш. шк., 2007. - 479 с.

2. Дурович А. П. Основы маркетинга: учеб. пособие / А. П. Дурович. - 2-е изд. стереотип. - Москва: Новое знание, 2006. - 512 с.

3. Журнал Мир Орифлейм № 12-13/2009

4. Журнал Мир Орифлейм № 16-17/2009

5. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - Москва: “Ростинтер”, 1996. - 704 с.

6. Панкрухин А. П. Маркетинг / А. П. Панкрухин; Гильдия маркетологов. - 4-е изд., стер. - Москва: Омега-Л, 2006. - 656 с.

7. Федько В. П., Федько Н. Г. Основы маркетинга. Изд. 3-е. Ростов на-Дону: Феникс, 2004. - 480 с.

Размещено на Allbest.ru