Основные стратегии международного маркетинга

Коэффициент быстрой (оперативной)ликвидности раскрывают отношения наиболее ликвидной части оборотных средств к краткосрочным обязательствам.



Ликвидные активы= 309 117,00

Кбл =

Текущие пассивы = 33 397 980,00

Кбл =0,01

Такой результат показывает, что быстро фирма не может высвободить из своего оборота средства в денежной форме для погашения долга.

Показатели	Нормативные значения	Значение
Коэффициент быстрой ликвидности	Ккл >= 1	0,01
Коэффициент текущей ликвидности	Ктл >= 2	0,6

Но хочу отметить, что данная ситуация не может в полной мере характеризовать состояние кредитоспособности, так как мы берем статистичный отчет лишь на какой-то момент. В этом и проявляется недостаток коэффициентного анализа, что информация дана только на данный момент, на определенную дату.

Большое значение в анализе ликвидности имеет изучение чистого оборотного капитала, который рассчитывается как разность между оборотными активами предприятия и его краткосрочными обязательствами.

Чистый оборотный капитал=20 135 779,00-33 397 980,00=13 262 201,00 сом.

Коэффициенты деловой активности

Позволяют проанализировать насколько эффективно предприятие использует свои средства, критериями являются различные показатели оборачиваемости.

Коэффициент оборачиваемости активов определяется как отношение выручки от реализации ко всему итогу баланса. Характеризует эффективность использования всех имеющихся ресурсов независимо от их источников, т.е. показывает сколько раз за год совершает полный цикл производство или обращение.

Выручка = 52 455 827,38

Коа =

Валюта баланса = 49 455 456,00

Коа =1,06

Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности, согласно которому судят сколько раз в среднем дебиторская задолженность превращается в денежные средства в течение отчетного периода. Рассчитывается путем деления выручки от реализации на среднегодовую стоимость чистой дебиторской задолженности.

Выручка = 40 102 631,21

Ко д.з. =

ДЗ = 2 524 071,00

Ко д.з. =21,39 2012 года

Ко д.з. =15,89 2011 года

Показатель в 2012 году не из-за уменьшения дебиторской задолженности, а вследствие увеличения выручки

Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности

Показывает сколько сколько компании требуется оборотов для оплаты выставленных ей счетов

Кредиторская задолженность 19 690 607,59

Ко к.з. =

6 599 474,00



Ко к.з. =2,98

Следовательно требуется почти 3 оборота чтобы оплатить все счета к оплате.

Коэффициент оборачиваемости материально-производственных запасов

Отражает скорость реализации этих запасов.

Себестоимость реализованной продукции

Ко.з. =

Запасы

19 690 607,59

Ко.з. =

12 236 756,00

Ко.з. =1,61

Хороший показатель, говорит, что как только производится продукция, сразу же реализуется.

Коэффициенты рентабельности

Показывают насколько рентабельна деятельность компании.

Коэффициент рентабельности реализации

Чистая прибыль

Кр.р. =

Выручка от реализации

3 237 902,13

Кр.р. =

52 455 827 38,00

Кр.р. =0,06



Этот коэффициент показывает, что на каждый 1 сом дохода компании получает чистую прибыль в размере 6 тыйын.

Коэффициент рентабельности собственного капитала

Чистая прибыль

Кр.к. =

Среднегодовую стоимость капитала

3 237 902,13

Кр.к. =

9 171 438,00

Кр.к. =0,36

Затрачивая 1 сом собственного капитала, фирма получает 36 тыйын.

Коэффициент нормы прибыли на акцию

Дивиденды по простым акциям

Доход на акцию =

Среднее количество простых акций

892 800,00

Доход на акцию =

14 440

Доход на акцию =61,82 сом

Коэффициенты прибыли

Коэффициенты рентабельности	Значение
Коэффициенты нормы прибыли на акцию	61,82
Коэффициент рентабельности реализации	0,06
Коэффициент рентабельности собственного капитала	0,36



Коэффициенты платежеспособности

Характеризуют степень защищенности интересов кредиторов и инвесторов, имеющих долгосрочные вложения в капитал. Они отражают способность предприятий погашать долгосрочную задолженность.

За период 2010-2012 гг этот коэффициент менялся от 18% до 38 %.

На данный момент характеризуется как 18%, что крайне нежелательно. Даже доля долгосрочных запасных средств меньше 14%. Большую часть занимают краткосрочные обязательства, а это нетипичная ситуация.

Коэффициенты финансовой зависимости

Характеризуют зависимость фирмы от внешних займов.

Заемный капитал

К з =

Собственный капитал

К з =0,76

Если не превышает 1, то в норме, хотя и велика опасность зависимости

Коэффициенты защищенности кредитов

Показывает степень защищенности от невыплаты процентов за предоставленные кредиты. Насколько можно снизить показатель прибыли для использования выплаты процентов по кредиту.

ЧП+расходы по выплате %+налог на прибыль

Кз.к =

расходы по выплате %

Кз.к= 3 237 902,13+3 299 334,77+809475,54

3 299 334,77

Кз.к=1,35 (Да, нелегко, наверное, придется акционерам, если примут решение о снижении прибыли из-за уплаты процентов).

Коэффициенты рыночной активности

Основными показателями этой группы являются:

Прибыль на одну акцию (3 237 902,13/14 440=224, 23 сом);

Балансовая стоимость одной акции =1000 сом

Доходность 1 акции ;

Доля выплаченных дивидендов (892 800,00/3 237 902,13=27,6%)

Исходя из данных мною коэффициентов и вертикального и горизонтального анализов, следует сделать выводы, что на конец 2012 года ЗАО "Фирма Шоро" была некредитоспособна, неплатежеспособна, малорентабельна, что связано с некачественным финансовым менеджментом, плохо продуманной рыночной стратегией.

Однако, это не мешает компании быть одной из ведущих фирм на отечественном рынке, внедрять новые идеи (местами, правда провальные: та же «Фабрика лидеров»). Почему же так вышло, что финансовые коэффициенты говорят одно, а жизнь немножечко обратное.

А объяснение вот в чем: хотя приведенные мной инструменты финансового анализа просты в применении, оперативны и ими легко и доступно пользоваться, хочу заметить, что при принятии управленческих решений необходимо учитывать ограниченность данных коэффициентов, связанную с с тем, что финансовые коэффициенты в значительной мере зависят от учетной политики предприятия; коэффициенты выбранные в качестве базы могут быть и неоптимальными; коэффициенты статичны и привязаны к определенной дате; они не улавливают особенности элементов, участвующих в расчетах коэффициентов; ну, и самая главная причина -в финансовых документах мы видим только то, что нам хотят показать, а нереальную картину.



2.2 Анализ маркетинга и внешнеэкономической деятельности ЗАО «Шоро»

На ЗАО "Фирма Шоро" отдел внешнеэкономических связей является самостоятельным структурным подразделением. Он возглавляется начальником отдела, который подчиняется зам. директору по экономике, назначается и освобождается от занимаемой должности директором по представлению зам. директора по экономике. На должность начальника отдела внешнеэкономических связей назначаются лица, имеющие высшее техническое или инженерно-экономическое образование и стаж работы на руководящей должности не менее пяти лет.

Основными задачами отдела являются разработка и заключение контрактов с инофирмами, таможенное оформление и осуществление иных таможенных процедур по получению и отправке грузов. Структура и штаты отдела внешнеэкономических связей утверждаются директором предприятия в зависимости от объема выполняемых работ. Распределение обязанностей между работниками отдела производит начальник отдела.

Отдел внешнеэкономических связей выполняет следующие функции:

разработка и заключение контрактов с инофирмами, контроль над исполнением контрактов и состоянием расчетов по ним;

обзор и анализ информации о внешнем рынке, изучение цен;

обеспечение переговоров с инофирмами, связанных с заключением контрактов, решением производственных вопросов, сроками поставки и отгрузки экспортной продукции и т.д.;

обеспечение оформления таможенной документации;

обеспечение необходимыми документами подразделений предприятия;

принятие мер по своевременной оплате за отгруженную продукцию;

перевод иностранной технической и коммерческой литературы, переговоров с иностранными представителями;

своевременное составление статистической отчетности, предусмотренной статистическим управлением и вышестоящими организациями.

Отдел внешнеэкономических связей ЗАО "Фирма Шоро" связан со следующими подразделениями предприятия:

с руководством предприятия;

с ОТК.

Получает: программу "Качество".

Передает: проекты контрактов по согласованию.

с производственным отделом.

Получает: график отгрузки моделей инофирм; справку о фактическом количестве изделий (в случаях отклонения от задания); справку об остатках сырья и фурнитуры, подлежащих возврату на фирму.

Передает: предложения инофирм по размещению заказов; документацию на полученные модели инофирм.

с ООТиЗ.

Получает: штатную численность отдела; положение о премировании отдела.

Передает: анализ уровня труда работников подразделения.

с планово-экономическим отделом.

Передает: информацию, предусмотренную статистическим управлением и вышестоящими организациями.

Получает: обоснование цены на изготовление моделей, предложенных инофирмами.

с бухгалтерией.

Передает: копии контрактов, паспортов сделок и таможенных документов для осуществления контроля поступающих платежей.

Получает: информацию о поступлении платежей от инофирм.

с отделом главного технолога.

Передает: предложения от инофирм для определения технической возможности, выполнение заказа.

Отдел ВЭС имеет право:

информировать руководство о перспективах развития экспортной деятельности на внешних рынках;

требовать от подразделений предприятия подготовки необходимых данных для оформления таможенных документов;

вносить предложения по проведению мероприятий, необходимых для создания эффективной системы взаимодействия подразделений предприятия для сотрудничества с инофирмами.

Всю полноту ответственности за качество и своевременность выполнения, возложенных настоящим Положением на отдел задач и функций несет начальник отдела. Степень ответственности других работников отдела устанавливается должностными инструкциями.

В табл.6.1 показана взаимосвязь ОВЭС ЗАО "Фирма Шоро" с другими структурными подразделениями.

Взаимосвязь ОВЭС ЗАО "Фирма Шоро" с другими структурными подразделениями

Получение документов службой	Выдача документов службой
Наименование документа	От кого получает	Срок получения	Наименование документа	От кого получает	Срок получения
1	2	3	4	5	6
1. “Обоснование цены”	ПЭО	на каждый вид продукции	“Технико-экономические показатели”	ПЭО	ежемесячно
2. ”Техноло-гическая карта”	ПО	за один день отгрузки	“Комплект документов на получение модели от инофирм”	ПО экспери-ментальный цех	в день получения
3. ”График отгрузки заказов инофирм”	ПО	ежемесячно	“Товаросопро-водительные документы на сырье и комплектующие”	ПО подготови-тельный цех склад	в день поступления
4. ”Положение о ОВЭС, должностные инструкции”	ООТиЗ	по мере разработки	“Предложения инофирм по размещению заказов”	ПО главному инженеру ООТиЗ	по мере поступления
5. Программа ”Качества”	Служба качества	январь	“Копии документов по отгрузке готовых изделий в страны дальнего зарубежья, СНГ”	бухгалтерия	после таможенного оформления
6. “Политика предприятия в области качества”	Зам. директора по качеству		“Копии документов по импорту давальческого сырья и по импорту сырья на свой рынок”	подготови-тельный цех склад ПО бухгалтерия	после таможенного оформления
7. “Документы системы качества”	Служба качества	по мере издания	“Декларация-обязательство на временный ввоз образцов”	экспери-ментальный цех бухгалтерия	после таможенного оформления
8. “Комплект документов на отгрузку готовых изделий в страны дальнего зарубежья, СНГ”	ОМиТ	в день отгрузки	“Служебная записка (на таможенные сборы, пошлину, НДС) ”	бухгалтерия	по мере необходимости
9. “Приложение к контракту”	ОМиТ	до отгрузки готовых изделий (за день до отгрузки)	“Распоряжение на отгрузку готовых товаров в страны дальнего зарубежья” “Контракты с инофирмами на изготовление и поставку готовой продукции" (на согласование)	склад готовой продукции служба качества бухгалтерия	на каждую отгрузку в период заключения контракта
4. ”Положение о ОВЭС, должностные инструкции”	ООТиЗ	по мере разработки	“Предложения инофирм по размещению заказов”	ПО главному инженеру ООТиЗ	по мере поступления
5. Программа ”Качества”	Служба качества	январь	“Копии документов по отгрузке готовых изделий в страны дальнего зарубежья, СНГ”	бухгалтерия	после таможенного оформления
6. “Политика предприятия в области качества”	Зам. директора по качеству		“Копии документов по импорту давальческого сырья и по импорту сырья на свой рынок”	подготови-тельный цех склад ПО бухгалтерия	после таможенного оформления
7. “Документы системы качества”	Служба качества	по мере издания	“Декларация-обязательство на временный ввоз образцов”	экспериментальный цех бухгалтерия	после таможенного оформления
8. “Комплект документов на отгрузку готовых изделий в страны дальнего зарубежья, СНГ”	ОМиТ	в день отгрузки	“Служебная записка (на таможенные сборы, пошлину, НДС) ”	бухгалтерия	по мере необходимости
9. “Приложение к контракту”	ОМиТ	до отгрузки готовых изделий (за день до отгрузки)	“Распоряжение на отгрузку готовых товаров в страны дальнего зарубежья” “Контракты с инофирмами на изготовление и поставку готовой продукции" (на согласование)	склад готовой продукции служба качества бухгалтерия	на каждую отгрузку в период заключения контракта

Цены на продукцию формируются исходя из сложившейся на рынке конъюнктуры, соотношения спроса и предложения, уровня цен на продукцию конкурентов. В каждом конкретном случае при поступлении заказа производится корректировка цены в зависимости от порядка, формы расчетов, объема сделки.

Стратегия сбыта предприятия нацелена на удержание уже имеющихся рынков сбыта и проникновение на новые рынки.

Маркетинговая стратегия ЗАО "Фирма Шоро" направлена на развитие деятельности по наращиванию объемов продаж продукции, повышения ее качества и оперативности поставок посредством внедрения передовых и перспективных технологий. При выборе стратегии маркетинга были учтены потенциал предприятия, особенности внутреннего рынка, текущее состояние рынка.

Данная стратегия маркетинга, а также содействие Учредителей в осуществлении целей и функций предприятия, позволит ЗАО "Фирма Шоро" закрепиться и занять значительную долю на рынке и в дальнейшем наращивать ее.

В соответствии с мировой практикой предприятие осуществляет реализацию продукции двумя методами:

1. Работа под заказ.

2. Работа на свободный рынок.

При работе на заказ, выпуск продукции предприятием осуществляется в соответствии с имеющимся портфелем заказов, заключенными контрактами и предварительными соглашениями о поставках произведенной продукции и оказания услуг. Заранее оговариваются сроки, технические характеристики товаров, объемы поставок продукции. Проблемы реализации в данном случае сводятся к соблюдению договорной дисциплины и взаимных соглашений: предприятие обязано своевременно произвести и предоставить потребителю соответствующий вид товаров и услуг, в то время как заказчик должен оплатить в указанные сроки получаемые товары.

При работе на свободный рынок предприятие выпускает продукцию на свободный рынок без заранее установленных ограничений относительно количественных и качественных характеристик товаров. Реализация продукции на свободный рынок осуществляется через оптовую и розничную торговлю.

Очевидно преимущество первого метода, потому что при этом снижаются складские запасы, и как следствие, "замораживание" средств, увеличивается их оборачиваемость. Это позволяет избежать дополнительных потерь, вызванных обесцениванием произведенной продукции.

В случае работы на свободный рынок сроки реализации произведенной продукции удлиняются, что приводит к вымыванию оборотных средств и к ухудшению финансового положения предприятия.

По установленным в нашей республике нормативам коэффициент складских запасов, который равен объему произведенной продукции, находящейся на складе к объему продукции, произведенной за месяц, не должен превышать единицу. Этот показатель для ЗАО "Фирма Шоро" не является постоянным и колеблется от 0,8 до 1,2.

Рассмотрим более подробно формы реализации выше указанных методов.

1. Участие в выставках и ярмарках.

В 2008-2012 гг. ЗАО "Фирма Шоро" принимало участие в следующих выставках-ярмарках: универсальная выставка-ярмарка (г. Бишкек); IEF-2002" (Измир (Турция)) и др.

Выставки играют важную роль для любого предприятия. Во-первых, они позволяют реализовывать продукцию, особенно в новых регионах, по схеме розничной торговли. Во-вторых, еще более важная роль выставок - поиск долговременных партнеров, работа с которыми строится на договорной или контрактной основе. Кроме того, выставки играют важную роль в маркетинговых исследованиях предприятия, так как позволяют получить быструю обратную связь от потребителей о достоинствах и недостатках предлагаемых изделий.

Часто посетители выставки высказывают свои пожелания о необходимости изменения каких-то характеристик продукции, что позволяет, производя ее доработку, повысить ее конкурентоспособность и объем продаж. Контакты с покупателями часто дают подсказки о необходимости разработки новых изделий.

Очень важно отметить, что после окончания выставки работа над ее результатами не заканчивается. И часто успех выставки определяется эффективной работой с клиентами, контракты с которыми установлены на ней, после выставки.

Так как положительные результаты выставки трудно оценить мгновенно, они могут проявиться спустя несколько месяцев или даже лет, то лишь примерная оценка указывает на их вклад в общий объем реализации примерно 20 - 25%.

2. Дилерская сеть.

Это основная форма реализации продукции на предприятии. Она дает основной вклад в общий объем реализации - более 50%. От ее эффективности и разветвленности зависит объем сбыта готовой продукции предприятия. Особенно успешно налажена дилерская сеть в России.

Работа с дилерами осуществляется на основе дилерского соглашения. Ценовая политика и формы материального поощрения дилера определяются эффективностью его работы. Так, цена на отпускаемую дилеру продукцию зависит не только от объема поставки, но и от формы оплаты. В случае предоплаты цена ниже на 5 - 10% (дилерская скидка) по сравнению со случаем поставки товаров дилеру на реализацию (консигнацию).

Для кыргызских дилеров условия менее предпочтительны, чем в случае реализации за конвертируемую валюту, поскольку предприятие более заинтересовано в получении валюты для оплаты импортных комплектующих и материалов. Таким образом, наиболее льготные условия предоставляются российским и зарубежным дилерам.

3. Торговые агенты. Торговые агенты являются аналогами хорошо распространенных на западе коммивояжеров. В их обязанности входит поиск и установление контактов, как с индивидуальными, так и с оптовыми покупателями.

Торговые агенты могут заниматься как сбытом однотипной продукции, так и всей номенклатуры продукции. Последнее наиболее типично для поездки в дальние регионы, что связано с большими командировочными расходами предприятия. Как правило, выезжая в командировку, они берут с собой не только рекламные материалы, но и образцы готовой продукции, а в случае их небольших размеров и их "коммерческое количество".

Важную роль для торговых агентов имеет коммуникабельность, то есть способность установления разнообразных отношений - от формальных отношений "продавец-покупатель" до крепкой дружбы.

В целях материальной заинтересованности торговых агентов форма оплаты их труда строится по следующему принципу: им установлен невысокий оклад, а премии устанавливаются как в зависимости от объема реализованной ими продукции, так и от формы оплаты за реализованную продукцию.

Выше перечисленные формы реализации предпочтительно должны заканчиваться заключением договоров на поставку продукции. Чем больше объем договоров, тем более стабильно финансовое положение предприятия, так как наличие гарантированного сбыта облегчает условия для производства данной продукции, например, возможность получения кредита от контракта.



Анализ конкурентных позиций предприятия по некоторым видам деятельности показывает следующее:

1) предприятие в сложившихся экономических условиях не имеет возможности затрачивать большие суммы средств на рекламирование своей продукции как многие из конкурентов. Поэтому рекламу нужно организовывать остронаправленную, предназначенную для потенциальных потребителей продукции предприятия. Это, во-первых, участие в специализированных выставках, а также рассылка рекламных материалов потенциальным партнерам и потребителям продукции предприятия. В целом конкурентных преимуществ у предприятия перед конкурентами в плане рекламы нет;

2) в плане транспортных расходов предприятие имеет преимущества только при поставке товаров в близлежащие регионы. Возможно получение преимуществ в транспортных расходах за счет использования более дешевых видов транспорта (железнодорожный)).

Внешнеэкономическая деятельность ЗАО «Шоро» связана с инвестиционной деятельностью предприятия, направленной на покупку за пределами Кыргызской Республике технологического оборудования, комплектующих к технологическим линиям по переработке молока, в связи с тем, что оборудование данного типа не производится в КР. Субъектами инвестиционной деятельности во внешнеэкономической сфере являются иностранные лизинговые компании Швейцарии, Австрии. Кредитное финансирование некоторых инвестиционных проектов осуществляется за счет валютных средств банков Республики Польша. На ЗАО «Шоро» в Учетной политике предусмотрен метод определения выручки от реализации имущества по отгрузке продукции и при заключении импортных контрактов предусматривается переход права владения по мере отгрузки продукции покупателям. В соответствии с Положением о порядке контроля за проведением внешнеторговых операций, предприятие представляет в течение 5 рабочих дней после зачисления денежных средств от экспорта товаров в обслуживающий банк документы (контракты, счета, паспорта сделок и др.). В течение 5 календарных дней с даты отгрузки товаров со склада таможенным органам предоставляется статистическая декларация.

Учитывая, что инвестиционная политика ЗАО «ШОРО» ориентирована на достижение высокого качества продукции на уровне зарубежных стандартов, и в конечном итоге, повышение рентабельности производства, постоянно ведется работа по расширению рынков сбыта не только в Кыргызской Республике, но и за ее пределами. В последние годы налажены связи с партнерами из Российской Федерации, Китая, Казахстана, Турции.

Организационные основы внешнеторговой деятельности определяются прежде всего порядком осуществления внешнеторговых операций, их документальным оформлением. Внешнеторговая деятельность сопровождается большим количеством документов, которые получили название внешнеторговых. К таковым относят документы по подготовке отдельных видов сделок (экспортных, импортных, бартерных и т.д.), коммерческие документы, документы по платежно-банковским операциям, страховые документы, транспортные документы, таможенные документы. Документами по подготовке отдельных видов сделок являются лицензии, разрешения и т.д. Внешнеторговая деятельность предприятий Кыргызской Республике связана с расчетами в иностранной валюте и регулируется валютным законодательством, соблюдение которого является необходимым условием для правового обеспечения ведения бухгалтерского учета валютных операций. Методология бухучета валютных операций регламентируется Законом Кыргызской Республике "О бухгалтерском учете и отчетности", Положением по бухгалтерскому учету имущества и обязательств организаций, стоимость которых выражена в иностранной валюте, утвержденного постановлением Министерства финансов Кыргызской Республике № 78 от 17.07.2000 года.

Движение валютных средств и проведение операций в иностранной валюте регулируется государством. Для того, чтобы ответить на вопрос о том, какие операции подлежат валютному контролю и регулированию, необходимо обратиться к двум основным документам:

Указу Президента Кыргызской Республике № 7 от 4 января 2000 года «О совершенствовании порядка проведения и контроля внешнеторговых операций»,

Положению о порядке контроля за проведением юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями внешнеторговых операций.

В этих документах определены основные субъекты и операции, связанные с движением валюты.

Экспорт для комбината таких видов как масло и сухое молоко не выгоден в связи с установившимися на рынках стран Европы и России очень низкими ценами на эти виды продукции. Для минимизации убытков и расширения экспортных возможностей в 2002 году начата работа по планомерному выводу на рынок России национальной продукции (Максым Шоро, Тан, Чалап). В ушедшем году произведены первые поставки Максым Шоро в Россию. Задача закрепиться на рынке России - одна из главных для предприятия на 2011 год.

В настоящее время продукция ЗАО «Шоро» поставляется в г.Москва, г.Санкт-Петербург, г.Екатеринбург, г.Астана, г. Алма-Ата и некоторые города Китая..

В соответствии с протоколом совместного заседания Совета делового сотрудничества Кыргызской Республике и г.Москвы от 10 апреля 2010 года предусмотрено включение поставок продукции ЗАО «Шоро» в план городского заказа г.Москвы на 2011 год.

Экспортируя продукцию, ЗАО «Шоро» уменьшила за 8 месяцев текущего года экспорт на 125 тонн и получил дополнительно прибыли 385 млн.сом.

Продукции отгружено:

в Москву 573 тн; Санкт-Петербург - 63,1 тн; Китай - 227 тн;

За 11 месяцев текущего года экспорт в общем объеме реализованной продукции составляют 19,9% или 5,4 млн. долларов США, в том числе доля экспорта по видам продукции составляет:

Максым Шоро - 1,8 млн.долл. США или рост с аналогичным периодом в 2,9 раза;

Тан - 2,2 млн.долл. США - рост в 3,3 раза;

Росту объемов реализации способствовала целенаправленная работа специалистов отдела продаж и отдела внешнеэкономической деятельности по поиску новых покупателей и поддержанию партнерских отношений с постоянными покупателями.

Поступление денежных средств от экспорта товаров осуществляется только на счета экспортеров не позднее 90 календарных дней с даты отгрузки товаров, а расчеты по внешнеторговым контрактам, предусматривающим импорт товаров должны производиться со счетов импортеров. Юридические лица должны обеспечить поступление товаров по импорту не позднее 60 календарных дней с даты проведения платежа. Возникающие при проведении переоценки имущества и обязательств дипломные разницы относятся на расходы и доходы будущих периодов, а их списание - на финансовые результаты деятельности предприятия в размере не более 10 % фактической себестоимости реализованной продукции.

Необходимым условием исполнения внешнеторговой сделки по товарам, стоимость которых превышает 1500 евро, является оформление и регистрация в таможенном органе паспорта сделки, завизированного обслуживающим банком. Кроме того, на каждую экспортную и импортную операцию на товары стоимостью свыше 200 евро в эквиваленте оформляется статистическая декларация, которая представляется таможенному органу не позднее 5-го числа месяца, следующего за отчетным.

ЗАО «Шоро» имеет хорошо налаженные долговременные связи с поставщиками. Наряду с этим, учитывая высокий динамизм рынка материальных ресурсов существует вероятность увеличения цен на сырье и материалы поставщиков. Переход к применению в изготовлении национальной продукции как отечественных, так и импортных материалов снижает риск обеспечения предприятия сырьем и материалами. Основными поставщиками импортируемых товарно-материальных ценностей являются предприятия России, Китая.

Глава 3. Пути улучшения внешнеэкономической деятельности ЗАО " Шоро"

3.1 Проблемы развития и внешнеэкономической деятельности ЗАО "Шоро"

Внешнеэкономическая деятельность является важной и неотъемлемой сферой хозяйственной деятельности предприятий, фирм, всех участников рыночных отношений. Произошедшая в современном обществе переоценка принципов и модельных характеристик экономического развития изменила представления о международном сотрудничестве.

Вне фактора международного сотрудничества и, прежде всего, на уровне первичного предпринимательского звена практически невозможно добиться решения задач глубокого реформирования воспроизводственного комплекса КР, вывода страны из затяжного кризиса, рационализации экономики. Становление рыночных отношений на современном этапе требует двоякого видения проблематики внешнеэкономической деятельности. В связи с этим возникает и соответствующее отношение к ней как, с одной стороны, к объекту целенаправленного организационно-экономического воздействия с целью стимулирования предпринимательской активности и налаживания устойчивых саморегулирующихся рыночных связей и механизмов, а с другой - как к ускорителю прогрессивных преобразований в структуре общественного воспроизводства, источнику передовых технологических и организационных идей в области управления общественно-производственными системами.

При этом основным хозяйственным звеном, опосредующим процесс интернационализации экономической жизни, является подразделение организаций ее базового уровня - предприятия, фирмы и другие жизнеспособные в условиях рынка самостоятельные единицы предпринимательского типа, нацеленные на достижение гармонизированных с общественными интересами максимальных показателей прибыльности, коммерческого оборота, технического перевооружения.

Каждые семь лет происходит практически полное обновление технического потенциала промышленности. Это не значит, что старое оборудование непременно раз в семь лет заменяется на новое, но идеи, позволяющие значительно продвинуться по пути технического прогресса, успешно оформляются и реализуются именно с такой периодичностью. Но эти “семилетки” вовсе не догма: если компания чувствует свою силу, имеет Достаточный производственный и человеческий потенциал, если обстоятельства ставят ее перед выбором - погибнуть или победить, тогда включаются совершенно другие механизмы. Они помогают выжить тем, кто имеет волю и решимость, для кого будущее своего предприятия, своей фирмы дороже ухода от временных трудностей и проблем.

Развитие - это важнейшее задание, которое стоит перед человечеством. Сегодня более миллиарда жителей планеты, то есть пятая часть населения земли живет на средства, которые составляют менее одного доллара в день. Тем не менее, за последние сорок лет многие развивающиеся страны достигли прогресса, продвигаясь вперед поразительными темпами, в некоторых из них средние доходы возросли более, чем в пять раз.

Следовательно, мы наверняка можем сказать, что быстрое непрерывное развитие не является призрачной мечтой - это вполне достижимая реальность.

Поэтому внешнеэкономическую деятельность необходимо рассматривать в качестве существенного фактора повышения эффективности хозяйственной деятельности как на уровне отдельных предпринимательских структур, так и в масштабах страны, который, вместе с тем, не может не соответствовать общему состоянию и особенностям развития всей воспроизводственной сферы.

Внешнеэкономическая деятельность напрямую зависит от финансового состояния фирмы и маркетинговых исследований на внешнем рынке.

В данном случае для финансового менеджера должен представлять интерес, прежде всего, три основные составляющие данного термина, управление которыми составляет основу для всей последующей финансовой деятельности:

Производственные запасы

Дебиторская задолженность

Денежные средства

Почему они создают предпосылку для последующей деятельности, да потому что активы имеют свой источник покрытия: либо собственный капитал, либо краткосрочная или долгосрочная задолженность, а может и та, и другая.

1. Согласно проведенному анализу запасов, видно, что произошло резкое затоваривание в конце отчетного периода. А это нежелательное явление, которое характеризует нерациональное управление запасами. Это не означает, что сбыт, происходит слабо, продажи идут, также идет и затоваривание склада производство все производит, а сбыт не успевает реализовать. А это чревато лишними затратами на хранение. Тогда как эти иммобилизованные средства могли бы быть вложены (хотя бы в банк) и могли приносить доход, то есть фирма несет альтернативные издержки.

Вторая более существенная опасность затоваривания-то угроза неплатежеспособности, вследствие покрытия этих активов краткосрочными обязательствами, что и наблюдается (кредиторская задолженность выросла нереально).

В отношении рекомендуемой модели поведения, то известны четыре модели:

Идеальная, когда оборотные средства покрываются краткосрочными пассивами, что довольно рискованно и не очень подходит в данном случае.

Агрессивная, когда долгосрочные пассивы служат источниками покрытия внеоборотных активов и минимума, необходимого для осуществления хозяйственной деятельности. Такой вариант также неудовлетворителен фирме.

Консервативная, когда долгосрочными пассивами закрывается варьирующая часть активов.

Компромиссная, когда половина внеоборотных активов покрывается долгосрочными а другая часть - краткосрочными активами. Такая модель наиболее подходит к ЗАО "Фирма Шоро".

Уровень дебиторской задолженности определяется многими факторами:

Видом продукции

Емкостью рынка

Степенью насыщенности данной продукцией

Система расчетов и т.тд.

В конкретном случае дебиторская задолженность увеличилась в 10 раз, что довольно таки странно, если учитывать тот факт, что продукция ЗАО «Фирма Шоро» не такая чтобы оставлять под реализацию на долгий период, да и особых конкурентов нет.

До определенного момента четкого контроля за дебиторской задолженностью не наблюдалось, многие задолженности тянутся уже порядочное время.

Такому явлению можно порекомендовать установить определенный лимит на каждого контрагента, за превышение которого будет взиматься некоторый процент в зависимости от времени появления задолженности

Система управления дебиторской задолженностью требует по своей сути постоянного контроля. Для этого необходимо установить:

Время обращения средств, вложенных в дебиторскую задолженность

Разграничить дебиторов по группам, т.е. установить лимиты

Установить систему вознаграждений и наказаний за исполнение и неисполнение долговых обязательств.

Управление денежными потоками - одно из важнейших направлений деятельности финансового менеджера, которое включает в себя расчет времени обращения денежных средств, анализ денежного потока, его прогнозирование, определение оптимального уровня, составление бюджетов денежных средств.

Главной целью является поддержание оптимального уровня платежеспособности.

Расчеты же показывают, что Компания не в состоянии ответить по всем своим обязательствам в случае банкротства.

Необходимо:

Определить оптимальный остаток денежных средств для выполнения текущих расчетов

Определить денежные расходы на покрытие непредвиденных расходов (чрезвычайные ситуации, форс-мажор, неплановые налоговые и другие проверки)

Правильное прогнозирование и составление бюджетов, ежемесячное корректирование в случае отклонений.

Особое значение приобрела система расчетов.

На предприятии ЗАО "Фирма "Шоро" работа ведется, но неэффективно. Чаще всего работа тормозится из-за бюрократических проволочек. Осуществляется общая оценка активов предприятия, величины и состава ресурсов, необходимых для поддержания достигнутого экономического потенциала предприятия и расширения его деятельности, источников дополнительного финансирования, но отсутствует система контроля за состоянием и эффективностью использования финансовых ресурсов.

В области управления источниками оборотных средств предприятия недостаточно проводятся такие необходимые мероприятия как оценка объема требуемых финансовых ресурсов, формы их представления (долгосрочный или краткосрочный кредит, денежная наличность), степени доступности и времени представления заемных финансовых ресурсов, стоимости обладания данным видом ресурсов, риска ассоциируемого с данным источником средств.

Так же на предприятии ЗАО "Фирма "Шоро" не производится анализ долгосрочных и краткосрочных решений инвестиционного характера. Так не оценивается оптимальность трансформации финансовых ресурсов в другие виды ресурсов (материальные, трудовые, денежные), целесообразность и эффективность вложений в основные фонды и их структура, оптимальность оборотных средств, эффективность финансовых вложений.

Бухгалтерская отчетность столь необходимая для принятия важных управленческих решений хотя и представлена в безбумажной форме, работа бухгалтеров автоматизирована, а все подключены в единую сеть, все равно бывает недоступна вследствие сбоев программы «1С».

Итак, можно сделать вывод о неэффективности системы организации управления финансовыми ресурсами на предприятии ЗАО "Фирма "Шоро", что обусловлено отсутствием проработанной методики финансовой работы, сбоями технической базы.

внешнеэкономический международный маркетинг предприятие

3.2 Основные направления внешнеэкономической деятельностью ЗАО "Шоро"

Анализ современного состояния внешнеэкономической деятельности Кыргызской Республики показал, что за период с 2011 по 2012 гг осуществление реформы внешнеэкономической деятельности не опиралась на единую проработанную концепцию, которая могла бы учитывать интересы всех участвующих в ней субъектов, то есть не меняется роль этих связей и нет их стимулирующего воздействия на экономику Республики; вопросы разработки и реализации внешнеэкономической деятельности оказались расчленены по различным министерствам и ведомствам: в Республике не налажена система государственной поддержки экспортоориентированных и импортозамещающих производств: слабая организация маркетинговой деятельности.

Сегодня одной из наиболее серьезным проблем является то, что в условиях структурной деформированности экономики, многие предприятия оказались неспособными снизить издержки производства и вписаться в спросовые ограничения, особенно при растущей конкуренции, поэтому решение возникающих проблем невозможно без активного влияния государства на экономические процессы. Важное значение приобретает создание адекватной законодательной базы. Вместе с тем, весь комплекс мер, осуществляемых в рамках экономической реформы с 1992 года, сформировал ситуацию, стимулирующую самостоятельный поиск, выбор и реализацию направлений переориентации или развития хозяйствующих субъектов.

Современная ситуация характеризуется прежде всего тем, что изменения соотношения внутренних цен, институционные изменения и другие факторы оказывают существенные влияния на экономическое положение и перспективы развития традиционных и кажущихся устойчивыми отраслей. Объем централизованных ресурсов, которыми располагает наша Республика, недостаточны для финансирования масштабной структурной перестройки экономики.

Приоритеты использования негосударственных средств, достаточных для реализации значительной части структурных изменений, диктуемые общеэкономической ситуацией, часто ни совпадают с приоритетами общенациональных интересов.

Предстоящий процесс структурных преобразований Республики требует тщательной оценки мирохозяйственных позиций страны с точки зрения ее долгосрочной перспективы, в том числе и через формировании рациональной структуры внешнеэкономического комплекса, где необходимо решение следующей задач:

добиваться сбалансированности в торговли с зарубежными странами:

изменить структуру импорта, переориентировать его на ввоз из дальнего зарубежья новых технологий, "ноу-хау":

активизировать международный научно-технический обмен, шири использовать возможности внешних рынков труда и капитала;

за счет ввода нефтеперерабатывающих мощностей, расширении использования электрической энергии в производстве и быту, а также других мир, значительно уменьшить потребности в завозных энергоресурсах:

одновременно укреплять экспортоориентированные отрасли и добиваться Формирования более прогрессивной структуры экспорта;

на основе имеющихся возможностей существенно снизить зависимость от импорта продовольственных товаров первой необходимости;

диверсифицировать товарооборот по регионам и странам во избежание роста зависимости от отдельных рынков сбыта и поставщиков.

Либерализация внешнеэкономической деятельности является ключевым элементом в реализации основных задач экономической политики Кыргызской Республики

В нынешних условиях помимо решения таких традиционно важных задач, как развитии экспорта - основного источника валютных поступлений и обеспечения импортных поставок при проведении ВЭД необходимо осуществлять принципиально новые функции: реализацию современной концепции интеграции нашей экономики в систему мировых хозяйственник связей; аккумулировании дополнительных финансовым ресурсов, необходимых для проведения структурной перестройки экономики и ее сбалансированного роста: обеспечение государственной поддержки внешнеэкономических акций Кыргызстана и поиск путей взаимовыгодного сотрудничества в условиях проводимой экономической реформы, защиту интересов национального рынка от неблагоприятного воздействия мировой конъюнктуры на этапе становления в Кыргызстане рыночных отношений. При этом должны быть обеспечены государственная поддержка и стимулировании ВЭД, а также необходимый контроль в этой сфере.

Дальнейшие открытии экономики Кыргызстана, на наш взгляд, следует проводить с учетом предшествующего опыта реформы ВЭД, обеспечивая стыковку систем регулирования внешнеэкономического и внутрихозяйственного комплексов, а также соблюдении интересов экономической безопасности страны.

В ближайшие годы предстоит осуществить переход от политики ограничительной к политики поощрительной, последовательно содействовать формированию прогрессивной структуры экспорта и создать соответствующую систему его государственной поддержки. Основные усилия государственных органов будут сосредоточены на стимулировании экспорта, особенно продукции с высокой степенью обработки.

На сегодняшний день в Кыргызстане все больше и больше становятся популярными национальные напитки кыргызского народа. Многие компании бьются за право нести пальму первенства на отечественном рынке национальных напитков. Бесспорным лидером в этой индустрии является закрытое акционерное общество «Шоро».

В настоящее время проводится большое исследование в клинических условиях. Специалисты изучают, каким образом полезные компоненты «Максыма» улучшают работу внутренних органов человека и какое влияние оказывает напиток на людей с заболеваниями желудочно-кишечного тракта.

Знаменитые бочки, в которых продают «Максым», «Чалап» и «Жарму». Это сезонный бизнес. В жаркое время года на улицах Бишкека и других крупных населенных пунктах появляются зонтики со столиками, на которых стоят бочки. И любой желающий может утолить жажду прохладным освежающим и бодрящим напитком.

У фирмы ЗАО «Шоро» существуют как постоянные партнеры, так и поставщики, с которыми мы работаем временно. Мы постоянно боремся за качество и выбираем только лучшее сырье для нашей продукции. Это и родниковая вода, и зерновые злаки высшего качества. В наше произодство поступает экологически чистое молоко животных, которые пасутся на чистых горных джайлоо. Компания «Шоро» имеет сеть поставщиков, которые предлагают продукцию высшего качества.

ЗАО «Шоро» очень плотно сотрудничает с Казахстаном. На его территории построен и функционирует завод по производству «Максыма». В Китае, в городе Суар, мы построили современный евростандартизированный завод, производящий «Максым». В ближайшем будущем мы хотели выйти на российский рынок. К концу этого года мы планируем реконструировать наше здание в Бишкеке, которое будет более современным и модернизированным.

Как и в любой современной торговой компании, у ЗАО «Шоро» есть свои мерчандайзеры. Они занимаются исследованием и изучением рынка и особенностями торговли в Кыргызстане. Своих фирменных магазинов у компании нет. Нашу продукцию вы легко можете купить в любом продуктовом магазине - от маленького магазина у дома, до крупного супермаркета. Во многие магазины мы ставим свое фирменное оборудование. Таким образом наша продукция становится доступной каждому потребителю.

В ЗАО «Шоро» работает более 2000 сотрудников. Сейчас идет разработка корпоративного кодекса. Положительно влияют на сплочение команды поездки в горы и на пикники, корпоративные вечеринки. Естественно, что мы не можем одновременно собрать вместе всех сотрудников. Но все группы рабочих, либо управляющего персонала не остаются без внимания.

В настоящее время компания «Шоро» помимо основного завода в Бишкеке построила два завода на юге страны, в Оше и Джалал-Абаде. Мощность производства небольшая, 10?20 тонн напитков в день, но этого хватает, чтобы удовлетворить потребности жителей южных регионов. В Казахстан компания постепенно входит в последние два года, но, как признается Эгембердиев, средств для «дерзкого захода пока не хватает». Продается кумыс, продается максым. Сейчас компания готовит масштабную рекламную кампанию. «Алматы, это, скорее, европейский город. Люди там иной психологии, там без рекламы ничего не толкнешь. Другая платежеспособность, другой менталитет у людей», - говорит президент «Шоро». Чтобы не провозить продукцию через границу, компания поставила небольшой завод в казахстанском селе Кордай, который и будет выпускать напитки. В первую очередь запланирован выпуск максыма, потом придет черед и других национальных напитков, адаптированных под вкусовые предпочтения казахстанцев. «В Алматы в этом году на рынках попробовали продавать в бочках, но сложно пошло: народ не знает наш продукт. А на улицах продавать, как в Бишкеке, разрешение не можем получить. Говорят, не принято такое. Но ведь квас продают. Удобная ведь форма продажи: идет человек по улице, выпил максыма, дальше пошел

Основные цели по формированию эффективной внешнеэкономической деятельности ЗАО "Фирма Шоро" в 2011 г.:

организовать рекламную кампанию предприятия в средствах массовой информации стран СНГ, зарубежных стран (информирование потребителей о параметрах товаров и услуг, разъяснение, где могут приобретаться товары и услуги; реклама, особенно по новым товарам, рассчитанная на широкую аудиторию, размещение информации по новым моделям на поисковых сайтах Интернета, снятие видеофильмов, участие в специализированных международных выставках);

организовать систематическое поступление от дилеров маркетинговой информации о состоянии спроса и предложений в регионах, об отзывах потребителей о техническом уровне и качестве товаров, о конкурирующих предприятиях и их товарах и уровнях цен на них;

обеспечить большую доступность товара и усилить стимулирование;

регулирование и обновление цен;

создание образа престижности, низких цен на продукцию ЗАО "Фирма Шоро", так как спрос на продукцию ЗАО "Фирма Шоро" является неэластичным, то цену устанавливать по аналогии с конкурентами на рынке или ниже.

Цену на продукцию ЗАО "Фирма Шоро" на рынках СНГ устанавливать методом наценки на издержки, где минимальная цена определяется валовыми издержками, а максимальная - потенциальными возможностями покупателя. Цена на рынках стран дальнего зарубежья должна сочетать в себе анализ себестоимости и принятую на данном рынке маркетинговую тактику. В любом случае цена должна покрывать все издержки, устанавливаться на договорной основе и может содержать определенную льготу для покупателей (особенно для покупателей, имеющих долгосрочное сотрудничество), цену формировать с учетом цен конкурентов и в соответствии с ситуацией, отражающей спрос и состояние конкурентной среды.

создать условия для узнавания новых товаров и услуг;

географию сбыта расширить за счет повышения качества;

сохранить популярность существующих товаров и услуг;

изменение образов или использования теряющих свои позиции товаров;

возбудить энтузиазм среди участников канала сбыта;

формировать благоприятную информацию о предприятии, его товарах и услугах;

создать собственную транспортно-экспедиторскую службу, что позволит еще больше поднять имидж ЗАО "Фирма Шоро" и сократить издержки.

Применять стратегию активного выживания и развития (прогрессивное изменение не только качественных, но и количественных параметров).

искать новые рыночные ниши, обновлять продукцию, увеличить расходы на маркетинг;

снизить первичные издержки (потребление энергии, воды и т.д.) путем совершенствования технологии, отказа от неприбыльных производств;

ограничить неплатежи и усилить зависимость предпринимательской деятельности от обеспеченности собственными средствами и условий рыночного кредитовании.



Заключение

Объектом исследования данной работы выступает ЗАО "Фирма "Шоро" Это предприятие пищевой промышленности, занимающееся выпуском и реализацией национальных напитков и минеральных лечебно-столовых вод.

Оценивая положение данной компании на рынке, можно сказать что это крупная самодостаточная компания, успешная и любимая народом.

До последнего времени этот статус было легко удерживать, когда на рынке не было равноценного конкурента, не было никаких преград. Практически 80% рыночной ниши занимала эта компания. А по теории это означало монополистическое положение. По практике, занимая такое лидирующее положение, фирма не предпринимала особых попыток для сохранения своего положения.

Но предыдущий год был не самым лучшим. Появление нового конкурента со своей продукцией подорвало многие позиции на рынке национальных напитков, хотя по производству минеральной воды позиции уцелели.

В попытке реабилитироваться были реализованы несколько проектов, которые принесли ничего, кроме затрат («Фабрика лидеров «Шоро»).

Также в течение года 4 раза менялась организационная структура и проводилась неоднократная ротация кадров. Подобные недальновидные действия подорвали финансовое положение фирмы. Оценка состава и структуры источников финансовых ресурсов, проведенная в работе выявила тенденцию увеличения доли привлеченных финансовых ресурсов К з =0,76 при несущественном увеличении собственных источников. Финансовые ресурсы трансформируются в активы предприятия. Динамика активов свидетельствует о увеличении доли внеоборотных активов в составе имущества предприятия.

Эффективность использования финансовых ресурсов влияет на финансовую устойчивость предприятия, его ликвидность, платежеспособность, деловую активность и рентабельность. Финансовая устойчивость предприятия Кбл =0,01 оценивается как "нормальная", но более глубокий ее анализ на основе относительных показателей выявляет низкую обеспеченность предприятия собственными средствами для финансирования запасов и затрат. Это подтверждает анализ ликвидности и платежеспособности. Платежеспособность предприятия очень низкая и не подлежит восстановлению до норматива в ближайшее время. Уровень деловой активности Коа =1,06 довольно высок в силу специфики.