Основные стратегии международного маркетинга

Анализ организации финансовой работы на предприятии и управления финансовыми ресурсами показал практическое отсутствие системы управления финансами.

Но применяются меры по приведению системы управления финансами в порядок:

Установили контроль за дебиторской задолженностью в виде предложенных лимитов

Приняли бонусную систему расчетов с заказчиками

Производится оценка и анализ запасов, исходя из планирования и бюджетирования

Применяется жесткое регулирование расходов, в виде целевого направления

Производится четкое калькулирование себестоимости и отнесение расходов по источникам возникновения

Таким образом, приведенные в работе оценка и анализ показывают ситуацию, когда компания попала в неудовлетворительное положение вследствие непродуманной стратегии, но предпринимаются меры по выходу из данной ситуации путем совершенствования системы управления не только над финансовыми ресурсами, но и в маркетинговой деятельности, политике управления человеческими ресурсами, но и в менеджменте в общем. Изменяются сколько не методы управления, сколько сама философия управления, ведения бизнеса. Старое видении организации бизнеса, управления финансовыми ресурсами изживает себя. Наглядно, что старые методы только «пробуксовывают» продвижение, мешая естественному развитию.

ЗАО «Шоро» занимает лидирующие позиции в Кыргызской Республике в области производства национальной продукции, взяв курс на выпуск национальной продукции стабильного качества. Основными факторами, отличающими комбинат в своей отрасли, являются постоянное совершенствование технологии производства продукции, многолетний опыт специалистов комбината в своей области, разработка и освоение новой конкурентоспособной продукции с высокими потребительскими показателями, постоянное улучшение дизайна и упаковки продукции, открытие региональных представительств во всех регионах республики. Умеренная цена, высокие потребительские качества, длительные сроки хранения, разнообразие упаковки и постоянная работа над улучшением внешнего вида продукции позволяют продукции производства ЗАО «Шоро» быть конкурентоспособным на рынках КР, а на рынках СНГ завоевывать и удерживать свою нишу.

Одновременно с решением задачи увеличения доли ЗАО «Шоро» на рынке предусматривается развитие каналов продвижения продукции на рынке регионов России, включающие в себя:

создание сбытовых сетей в приоритетных регионах;

проведение региональных рекламных компаний (реклама марки комбината и выпускаемых субмарок национальной продукции);

повышение сроков хранения выпускаемой национальной продукции. Цель стратегии маркетинга состоит в увеличении реализации продукции

ЗАО «Шоро» в регионах Российской Федерации и неуклонном повышении качества выпускаемой продукции. С целью увеличения прибыли по каждой из групп разрабатывается комплексная маркетинговая стратегия путем увеличения количества лояльных потребителей и расширения рынков сбыта.

Политика ценообразования ЗАО «Шоро» направлена на поддержание оптимального сочетания цены и качества напитков. Минимальная цена на продукцию ЗАО «Шоро» определяется себестоимостью продукции, максимальная -наличием достоинств продукции предприятия. Большое внимание уделяется приспособлению исходной цены по географическому принципу, установление цен со скидкой, установление цен для стимулирования сбыта, марочной стратегии. Разработка новых сортов, повышение качества, внешнее оформление создают марке солидный имидж и устойчивое предпочтение со стороны потребителей. Имидж производителя является достаточно веским фактором при принятии решения потребителем покупке продукции. В глазах потребителя хороший имидж имеет хорошо известная быстрорастущая компания с хорошим будущим, продукция которой вызывает доверие и способна противостоять конкурентам. Компания должна заботиться о потребителях своей продукции посредством повышения качества и адекватной ценовой политики, проводящая хорошую рекламную кампанию.

В результате анализа финансово-хозяйственной деятельности ЗАО «Шоро» можно сделать следующие выводы:

1) материально-техническая база предприятия

поддерживается на уровне, обеспечивающим расширенное выполнение производственной программы. Вместе с тем, уровень износа основных фондов предприятия находится на достаточно высоком уровне. Для того, чтобы избежать угрозы снижения конкурентоспособности выпускаемой предприятием продукции, необходимо активизировать инвестиционную деятельность;

внешнеэкономическая деятельность предприятия связана с инвестиционной деятельностью направленной на покупку технологического оборудования по переработке молока.

на предприятии ведется работа по расширению рынков сбыта за пределами Кыргызской Республики.

Таким образом, ЗАО «ШОРО» направляет свою деятельность на увеличение экспорта продукции для получения прибыли и улучшения финансового результата.

Литература

1. "Финансовый менеджмент: теория и практика"/ Под ред. Стояновой Е.С.- М.: Перспектива, 1996.

2. Баканов М.И., Шеремет А.Д. «Теория экономического анализа: учебник». - М.: Финансы и статистика, 1996- 288 с.

3. Балабанов И.Т. "Основы финансового менеджмента. Как управлять капиталом?". - М.: Финансы и Статистика, 1994.

4. Белолипецкий В.Г. "Финансы фирмы" - М.: ИНФРА-М, 1998. - 298 с.

5. Бородина Е.И. "Финансы предприятий" учебное пособие. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. - 208 с.

6. Ворст И., Ревентлоу П. “Экономика фирмы” изд. “Высшая школа” 1993.

7. Гусева Е.Г. "Управление производством на предприятии" учебно-практическое пособие - М.: МГУЭСИ, 1997 - 114 с.

8. Ильенкова С.Д. "Экономика и статистика фирм" - М.: Финансы и статистика, 1996. - 240 с.

9. Ковалев В.В. «Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчётности» - М.: Финансы и статистика, 1998 - 512 с.

10. Крейнина М.Н. "Финансовый менеджмент" учебное пособие. - М.: Издательство "Дело и Сервис", 1998. - 304 с.

11. Бектенова Д.Ч. «Деньги, денежное обращение, кредит». - Б..: КРСУ, 2001- 224 с.

12. Бляхина Л.С. Экономика фирмы. Учебное издание. Санкт-Петербург-1999.

13. Г.З. Суша Экономика предприятия. Учебное пособие. Москва-2011.

14. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.

15. Мескон М.Х., Альберт М. Основы менеджмента. - М: Высшая школа, 1988.

16. Под редакцией А.П. Градова. Стратегия и тактика управления фирмой. Санкт-Петербург-1996.

17. С. Попов Внешнеэкономическая деятельность фирмы. Москва-1997.

18. Моляков Д.С. "Финансы предприятий отраслей народного хозяйства". - М.: ФиС, 1996.

19. Палий В.Ф., Суздальцева Л.П. “Технико-экономический анализ производственно - хозяйственной деятельности предприятий” изд. “Машиностроение” - 1995.

20. Пунина Е.И., Рычкова С.Б. «Ценообразование и рынок», Москва 1992.

21. Котлер Ф., «Основы маркетинга», Москва 1996.

22. Долгов С.И., Кретова И.И. «Предприятие на внешних рынках: Внешнеторговое дело», Москва 1997.

23. Герчикова И.Н. «Маркетинг и международное коммерческое дело», Москва 1990.

24. Синецкий Б.И. «Внешне - экономические операции; организация и техника» Москва, Международные отношения, 1998 г.

25. Храбсков ВТ. Таможня и закон. - М., 1979.

26. Шапошников Н.Н. «Таможенная политика России».

27. Электронная библиотека компании «INFOBAHN».

28. Курманалиев Д.Б., Осмонбаева Г.А. Таможенное право в Кыргызской Республике.

29. Таможенное право КР Шерипов Н.Т, 2003 г.

30. Учебное пособие Таможенное право КР ИД Шерипов Н.Т. «Просвещение» Бишкек 2003.

31. Халипов С.В. Таможенное право (Таможенное регулирование внешне экономической деятельности). 2-е изд. Исправл. Доп. - М.: ИКД Зерцало, 2004.

32. Таможенное право Кыргызской Республики. Шерипов Н.Т. Бишкек 2002.

33. Таможенное право. Зайков Ф.А., Мещериков В.П., Зайков А.Ф. Бишкек 2002.

34. Таможенное право Кыргызской Республики. Лекции, схемы, определения. Шерипов Н.Т. Бишкек 2002.

35. Сайт фирмы ЗАО "Фирма Шоро" www.shoro.kg

Размещено на Allbest.ru