Маркетингова діяльність мережі магазинів "Плюс"
Роздрібний товарообіг магазину, процес товаропостачання. Конкурентне середовище підприємства, організаційна структура, система керування персоналом. Технологія побудови стратегічних планів. Програма стимулювання збуту для торгівельного підприємства.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | отчет по практике |
| Язык | украинский |
| Дата добавления | 22.11.2011 |
| Размер файла | 625,7 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Рисунок 2.2 - Позиціювання товарної группи йогурти у ПЕТ-упаковках «Галичина» ЗАТ «Галичина»
Дані компетентних експертів були наведені у таблиці 2
Таблиця 2 - Дані компетентних експертів, які проводили аналіз позиціювання товарної групи йогурти у ПЕТ-упаковках «Галичина» ЗАТ «Галичина»
|
Прізвище |
Вік |
Освіта |
Діяльність |
|
|
Іванов Г.Г. |
40 років |
Вищя |
Кандидат економічних наук |
|
|
Петров А.А. |
30 років |
Вищя |
Асистент |
|
|
Сідоров П.П. |
20 років |
Незакінчена вища |
Студент |
|
|
Мачульський О.М. |
24 років |
Вищя |
Приватний підприємець |
Конкурентоспроможність - це властивість обєкта, що характеризується ступеню реального або потенційного задоволення ним конкурентної потреби у порівнянні з аналогічними обєктами, які представлені на даному ринку.
При аналізі конкурентоспроможності допомагає складання листу оцінки конкурентоспроможності торгових марок, що виробляють таку молочну продукцію, як йогурти.
Таблиця 3 - Лист конкурентоспроможності товарної групи йогурти у ПЕТ-упаковках «Галичина» ЗАТ «Галичина»
|
Параметри що характеризують товар |
Виробники-конкуренти |
Ваговий фактор |
||||
|
ЗАТ «Галичина» |
Корпорація «ФАННІ» |
ЗАТ «Вімм-Білль-Данн Україна» |
ВАТ «Молочні продукти» |
|||
|
Типи різновидів |
3 |
5 |
4 |
3 |
0,2 |
|
|
Терін зберігання |
5 |
5 |
3 |
2 |
0,2 |
|
|
Зручність користування |
4 |
4 |
4 |
3 |
0,1 |
|
|
Ціна |
5 |
3 |
4 |
3 |
0,1 |
|
|
Рекламна діяльність |
5 |
5 |
3 |
2 |
0,4 |
Таблиця 4 - Розрахунок конкурентоспроможності товарної групи йогурти у ПЕТ-упаковках «Галичина» ЗАТ «Галичина»
|
Параметри що характеризують товар |
Виробники-конкуренти |
||||
|
ЗАТ «Галичина» |
Корпорація «ФАННІ» |
ЗАТ «Вімм-Білль-Данн Україна» |
ВАТ «Молочні продукти» |
||
|
Типи різновидів |
0,6 |
1,0 |
0,8 |
0,6 |
|
|
Терін зберігання |
1,0 |
1,0 |
0,6 |
0,4 |
|
|
Зручність користування |
0,4 |
0,4 |
0,4 |
0,3 |
|
|
Ціна |
0,5 |
0,3 |
0,4 |
0,3 |
|
|
Рекламна діяльність |
2,0 |
2,0 |
1,2 |
0,8 |
|
|
Всього |
4,5 |
4,7 |
3,4 |
2,4 |
|
|
Займане місце |
2 |
1 |
3 |
4 |
На русунку 2 побудована гістограма інтегральних показників конкурентоспроможності для віробників молочної продукції (йогурти у ПЕТ-упаковках).
Рисунок 2 - Інтегральні показники конкурентоспроможності для віробників молочної продукції (полуничний йогурт)
Лідером конкурентоспроможності виступає Корпорація «ФАННІ» на другому місці - ЗАТ «Галичина», на третьому - ЗАТ «Вімм-Білль-Данн Україна» та на останньому місці - ВАТ «Молочні продукти». Другу позицію підприжємство ЗАТ «Галичина» займає тому, що значно поступається конкуренту Корпорація «ФАННІ» за таким параметром як «типи різновидів».
Для визначення сильних та слабих сторін треба провести SWOT-аналіз. SWOT-аналіз допомагає відповісти на такі питання:
- Чи використовує підприємство внутрішні сильні сторони або відмітні переваги в своїй стратегії?
- Якщо підприємство не має відмітних переваг, то які з потенційних які з її потенційних сильних сторін можуть ними стати?
- Чи є слабкості компанії її вразливими місцями в конкуренції і вони не дають можливості використовувати певні сприятливі обставини?
- Які слабкості вимагають коректування, виходячи із стратегічних міркувань?
- Які сприятливі можливості дають компанії реальні?
Перша частина аналізу - сильні (Strengthts) + слабкі (Weaknesses) сторони та друга частина можливості (оpportunities) + загрози (threats).
Таблиця 5 - SWOT - аналіз ЗАТ «Галичина»
|
Сильні сторони |
Слабкі сторони |
|
|
1. Освічніше, динамічніше, гнучкіше і молодше керівництво середньої ланки. 2. Споживач знає торгову марку та асоціює з українським виробником. 3. Відсутність консервантів 4. Постійні інновації в області устаткування нових технологій. 5. Висока якість продукції. |
1. Вузький асортимент. 2. Обмежений термін зберигання. 3. Мала інфраструктура підприємства. 4. Висока собівартість продукції. |
|
|
Можливості |
Загроза |
|
|
1. Вихід на нові ринки або сегменти ринку. 2. Розширення виробничої лінії. 3. Відсутність інших виробників молочної продукції в Донецькій області. |
1. Поява найбільш крупного конкурента. 2. Зростаючий вплив на ціни у покупців і постачальників 3. Встановлення низької ціни може викликати підозри щоджо якості товару. |
Після проведення SWOT - аналізу ЗАТ «Галичина», дивлячись на сильні сторони підприємства, то можна зробити висновок, що застосовуючи гнучку цінову політику знижуються погрози для підприємства.
Отже в цьому розділі було надано характеристику ЗАТ «Галичина» та його продукції. Був розглянут асортимент підприємства: сьогодні ЗАТ «Галичина» виробляє різні види йогуртів (земляничний, полуничний, яблучний, малиновий и т.д). Продукція випускається у ПЕТ-упаковках та економ-формат упаковках.
Також зроблений аналіз маркетингової діяльності підприємства ЗАТ «Галичина». Сегмертація ринку показала, що товарна група - йогурти у ПЕТ-упаковках «Галичина», користуються попитом на території всієї України та серед крупних підпрємствах, які виробляють молочну продукцію, орієнтується на споживачів з рівенем доходів у середньому від 1800 - 4500 грн, для котрих головне - це натуральний молочний продукт та які дуже інтенсивно споживають його.
Позіціювання показало, що йогурти у ПЕТ-упаковках мають досить невелику ціну, яка відповідає за якість товару. Але хотілось б поліпшити термін зберігання, порівняно з конкурентами.
Також виявила, що підприємству ЗАТ «Галичина» необхідно повишати конкурентоспроможність, де було виявлено що підприємство поступається Корпорація «ФАННІ» за типами різновидів йогуртів. Для цього був проведен SWOT - аналіз, де були виявленні сильні та слабкі сторони, можливості та загрози.
Але цього замало, тому у третьому розділі буде розроблені рекомендації, щодо прийняття управлінських рішень.
РЕКОМЕНДАЦІЙ ЩОДО ПОКРАЩЕННЯ ПОЗИЦІЮВАННЯ ЗАТ «ГАЛИЧИНА»
Визначення конкурентних переваг молочної продукції підприємства ЗАТ «Галичина»
Конкурентні переваги - це характерний для певної галузі перелік чинників, що приносять їй переваги перед іншими галузями (наприклад, у боротьбі за інвестиції за рахунок більшої прибутковості або швидкості обороту капіталу), а також одним підприємствам галузі над іншими. Ці фактори не є постійними, вони змінюються залежно від: осо-бливостей галузей; сегментів ринку, що обслуговуються, а також часу та етапу «життєвого циклу» галузі та підприємства.
Ключові фактори успіху базуються на:
1. Фінансово-економічному рівні підприємства
2. Рівні маркетингу
3. Рівні менеджменту
4. Науково-технічному рівні підприємтсва та молочної продукції та ін.
Конкурентоспроможність продукції орієнтована на:
- Знання поведінки конкурентів
- Знання тенденції розвитку і стану ринка
- Розуміння потреб споживачів
- Зробити так, щоб споживач віддав перевагу саме цьому товару,
Для оцінки конкурентоспроможності молочної продукції, треба вибрати товар-зразок.
Розробка рекомендацій щодо прийняття управлінських рішень підприємством ЗАТ «Галичина»
|
4Р |
Рекомендації |
|
|
1Р Товар |
- розмістити на упаковці рекламну інформацію про корисні властивості йогурту - зробити маркування на упаковці, щодо відсутності ГМО - розширити асортимент з більш різними смаковими властивостями йогурту - зробити упаковку більш зручною для тих споживачів, хто постійно подорожує |
|
|
2Р Ціна |
- зробити цінові знижки на різні свята - встановоювати ціни на йогурти враховуючи рівень цін конкурентів після дослідження каталогів і прайс-листів цих конкурентів |
|
|
3Р Методи розповсюдження |
- підтримувати співробітництво з іншими компаніями, копораціями, підприємствами - збільшити ступінь охоплення ринку - залучати регіональних дилерів |
|
|
4Р Методи просування |
- розміщати рекламу на транспортних засобах (тролейбусах, маршрутках, метро), на різних сайтах не тільки по Україні,а і за межами її. - Проводити акції для покупців та отримання подарунків для переможців - Проводити дигустацію йогуртів «Галичина» в різних торгівельних точках - Організовувати поїздки на виробництво йогуртів «Галичина» - Приймати участь у благодійних заходах |
Розширити асортимент продукції за допомогою злиття з іншими брендами, наприклад, зробити більш неординарний смак, вид та лікувальними властивостями для того, щоб у покупця зявився інтерес щодо подальшого вживання йогурту.
Направити сили в сторону розробки йогуртів з лікувальними властивостями, наприклад, зменшити рівень цукру для діабетиків.
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Організаційна діяльність роздрібного торгівельного підприємства. Матеріально-технічна база фірми. Формування асортименту організації. Джерела товаропостачання підприємства. Рекламна діяльність. Аналіз комерційної діяльності і торгово-технічного процесу.
отчет по практике [209,1 K], добавлен 24.09.2016Вимоги і принципи, джерела та методи товаропостачання. Управління товаропостачанням торгівельного підприємства. Аналіз організації товаропостачання ПАТ "Вінницький комбінат хлібопродуктів №2". Визначення кількості товарів і частоти їх завезення.
курсовая работа [523,9 K], добавлен 17.12.2012Ринки збуту підприємства, аналіз постачальників, конкурентів і споживачів. Розрахунок показників фінансового стану заводу. Заходи щодо поліпшення маркетингової діяльності в області стимулювання збуту продукції, підвищення ефективності рекламних заходів.
дипломная работа [152,1 K], добавлен 23.09.2011Загальна характеристика і організаційна структура ПП "Резерв - 1". Основні етапи програми стимулювання збуту продукції: проведення рекламної кампанії з допомогою засобів масової інформації, визначення тривалості та бюжетних витрат на її реалізацію.
отчет по практике [97,7 K], добавлен 21.02.2010Вивчення теоретичних аспектів розробки програми стимулювання збуту. Характеристика основних засобів стимулювання, їх переваги і недоліки. Досвід акцій зі стимулювання збуту продукції в Україні. Аналіз асортиментної групи досліджуваного підприємства.
дипломная работа [132,5 K], добавлен 21.02.2010Суть раціональної організації продажу продовольчих товарів у роздрібній мережі. Порядок формування та регулювання асортименту товарів на прикладі торгівельного підприємства "Рікос". Організація продажу продукції та шляхи підвищення її ефективності.
курсовая работа [174,8 K], добавлен 26.08.2013Маркетингова програма для ефективної організації діяльності підприємства "Нова-Хім", яке працює на ринку миючих засобів. Цільовий ринок збуту товарів побутової хімії. Фактори сегментації ринку. Товарна і цінова стратегії, політика розподілу та збуту.
курсовая работа [1,5 M], добавлен 18.02.2011Вимоги та принципи організації торговельного товаропостачання, джерела та методи його здійснення. Аналіз організації та фінансової ефективності товаропостачання роздрібного торговельного підприємства ТОВ "Склад-продовольчий", шляхи його вдосконалення.
дипломная работа [7,6 M], добавлен 07.07.2011Характеристика та діагностика комерційної діяльності підприємства. Аналіз управління асортиментом товару. Оцінка та рівень застосування засобів стимулювання продажу. Аналіз системи постачання та збуту продукції, шляхи підвищення ефективності діяльності.
отчет по практике [118,2 K], добавлен 05.06.2013Комплекс маркетингових комунікацій сфери послуг. Стимулювання збуту: види, напрями, інструментарій. Аналіз маркетингової діяльності підприємства Філія "Черкаська ДЕД" ДП "Черкаський облавтодор". Характеристика системи стимулювання збуту, її ефективність.
курсовая работа [51,7 K], добавлен 17.02.2010
