Этап 2. Определение конкурентоспособности растворонасоса

Растворонасосы предназначены для транспортировки и нанесения на оштукатуриваемую поверхность строительных растворов.

Для определения конкурентоспособности был установлен набор технических (качественных) и экономических параметров.

Коэффициенты значимости (весомости) качественных параметров определяла группа экспертов, которая состояла из 5 специалистов: 1 экономиста, 2 конструкторов, 2 маркетологов.

Параметры и их показатели приведены в таблице 8.

Таблица 8 - Параметры конкурентоспособности растворонасоса

Пояснение к выполнению задания

1 Мною от имени экспертов определяются те показатели качества, которые будут ими оценены. Каждый показатель качества оценивается экспертом по 5-балльной шкале (1 - свойство не эффективное, 5 - свойство эффективное). Полученные оценки показателей качества студент заносит в таблицу 10 и на основании этих данных проводит расчет коэффициента весомости показателей качества.

Рассчитываем коэффициент весомости показателей качества (Мi) по формуле:

, (6)

где Хij - оценка i-го свойства j-м экспертом;

m - количество экспертов;

n - количество свойств.

Общая сумма=184

M=25/184=0.14 - коэффициент производительности

Полученные результаты по всем показателям занесены в таблицу 9.

Таблица 9 - Расчет коэффициентов весомости

1 Расчет уровня конкурентоспособности исследуемых образцов (Qi) по дифференциальному методу осуществляется по формуле:

, (7)

где Рi - значение показателя оцениваемой продукции;

Рiб - базовое значение показателя продукции.

Полученные значения занесите в таблицу 10.

Таблица 10-Расчет уровня конкурентоспособности

2 Расчет комплексного группового показателя конкурентоспособности (Jкач.) можно произвести по формуле:

, (8)

где ai - коэффициент весомости показателя.

Коб=0.14*1+0.11*0.8+0.11*1.05+0.13*0.8+0.1*2.5+0.1*0.83+0.1*0.92+0.1*1.05++0.1*1.03 =1.08

3 Формула расчета группового индекса по экономическим параметрам Iэк имеет следующий вид:

, (9)

где Сi - цена потребления анализируемого образца;

Сбаз - цена потребления сравниваемого образца.

Iэк=6352.2/8687.6=0.73

4 Формула расчета интегрального показателя конкурентоспособности Ки имеет следующий вид:

. (10)

Ки=1.08/0.73=1.48

Проведя расчет конкурентоспособности выбранного растворонасоса

СО-49М, выяснилось, что он является конкурентоспособным т.к. интегральный показатель конкурентоспособности больше 1 и равен 1.48

Этап 3. Определение ключевых факторов успеха фирмы (КФУ).

Таблица 11 - Ключевые факторы успеха

Ранг по шкале от 1 до10, где 1 - совершенно не важен, 10 - очень важен. СВФ - степень владения фактором, оценивается по 5-балльной шкале, где 0 - полное не владение, 5 - отличное владение.

Таблица 12 - Форма для работы с ключевыми факторами успеха

Таблица 13 - Обобщающая матрица SWOT деятельности фирмы

Основная цель деятельности фирмы - обеспечение безубыточной коммерческой деятельности. Стратегия деятельности - минимизация слабых сторон предприятия и угроз внешней среды.

Стратегические альтернативы:

· стратегия сокращения ликвида (стратегия сбора урожая, стратегия отсечения, стратегия cсокращения расходов, концентрация на узком сегменте рынка);

· стратегия ликвидации (продажа предприятия, стратегия выжидания банкротства).

В ходе выполнения практического задания было выяснено:

1. Если фирма снизит рыночную цену выпускаемой продукции на 5 %, то тем самым незначительно увеличит оптимальный объем продаж. В результате этого фирма уменьшит занимаемую долю рынка, увеличит средние издержки. Прибыль на единицу продукции и соответственно снизит валовую прибыль.

2. Растворонасос, выпускаемый нашей фирмой СО-49М, является конкурентоспособным, т.к. интегральный показатель конкурентоспособности больше 1 и равен 1.48. Наш растворонасос превосходит базовый образец по многим показателям.

3. В ходе оценки КФУ фирмы выяснилось, что фирма имеет:

Возможность обеспечивать более высокие потребительские показатели продукции;

Патентную защиту новых технологических разработок компании;

Возможность доходов в розничной торговле;

Эффективную продуманную рекламную компанию;

Удобный, доступный сервис и техобслуживание;

Сертифицированную систему качества.

Так же выявились факторы, которыми фирма владеет в недостаточной степени, такие как:

притягательный дизайн и упаковка;

привлечение опытных агентов по продажам;

компетентность в научных исследованиях;

способность вести постоянный мониторинг рынка и постоянные статистические исследования;

использование производственного транспорта.

Фирма №18, среди 25-ти фирм конкурентов занимает 24 место, в самом конце. Для того, чтобы соперничать с лидирующими фирмами, необходимо:

создание новых моделей;

внедрять новые технологии, Т.о. снижать издержки на производство продукции.

усиленная реклама, для привлечения новых потребителей;

Список используемой литературы