Комплекс маркетинга компании на рынке

3) смешанного, когда в качестве посредника выступают такие организации, в капитале которых присутствует доля средств производителя и, таким образом, такое посредническое звено уже не является независимым.

Выбор того или иного метода распространения своей продукции зависит от сложившихся на рынке условий и стратегии самой фирмы.

Комплекс стимулирования

Мероприятия по стимулированию включают:

а) рекламу;

б) стимулирование сбыта;

в) работу по связям с общественностью;

г) личную продажу.

Реклама - это целенаправленное воздействие на потребителя с помощью средств информации для продвижения товаров на рынке сбыта.

Разработка программы рекламной деятельности включает несколько этапов. Вначале делается постановка задач и целей рекламы, затем разрабатывается рекламный бюджет, на следующем этапе принимаются решения о рекламном обращении; на стадии выработки решений о средствах распространения информации осуществляется выбор соответствующего охвата, частоты и воздействия рекламы, основных видов средств распространения информации, конкретных носителей рекламы и разрабатывается график рекламных обращений; на заключительном этапе делается оценка эффективности рекламы.

Система стимулирования сбыта предусматривает меры по предоставлению скидок с цены, разнообразные формы кредитов, раздачу бесплатных образцов, премиальные продажи, использование купонов, конкурсов, лотерей.

Работа по связям с общественностью направлена на формирование доброжелательного и благоприятного отношения к фирме со стороны общественного мнения.

Личная (или персональная) продажа предусматривает прямой, индивидуальный контакт торговых агентов и коммивояжеров с конечным потребителем. Личная продажа является источником ценной информации о рынке, обладает значительной гибкостью и отличается большей эффективностью затрат, чем реклама. Тем не менее, личная продажа имеет и ряд недостатков, среди которых ее дороговизна, возможность охвата небольшой аудитории. Поэтому при принятии решения об использовании личной продажи следует тщательно проанализировать все "за" и "против".

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В условиях поставленной задачи создания «второго ядра» и развития конверсионных неядерных производств с целью увеличения объемов выручки, критическим моментом в достижении этой цели является наличие на СХК службы маркетинга, которая должна иметь в своем составе людей, имеющих опыт поиска заказчиков (как на стадии проектирования и создания производства, так в ходе его функционирования) и оформления договоренностей с ними, опыт разработки новых технологий, оценки их востребованности на рынке, оценки их экономической эффективности, знание возможностей комбината и продвижения товара на рынке. Без этого элемента комбинат будет оставаться «слепым» в своем стремлении к рынку соответствующей конверсионной продукции. Служба маркетинга должна будет дать ответы на вопросы: что производить, по каким технологиям, в каком объеме, востребованность продукта на рынке, необходимая себестоимость продукта, рынки сбыта, механизмы продвижения товара на рынке и т.д. Уже сейчас (на стадии намерений развития неядерных производств) необходимо получить ответы на данные вопросы.

Систематический и эффективный маркетинг повышает культуру предпринимательской деятельности, позволяет предприятиям эффективно увязывать ресурсы с целями, а цели - с запросами покупателей. Понимание нужд потребителя и процесса покупки является основой успешного маркетинга. Разобравшись с различными участниками процесса покупки и поняв, что оказывает основное влияние на их покупательское поведение, деятель рынка сможет разработать эффективную программу маркетинга в поддержку своего привлекательного предложения, обращенного к целевому рынку.

Таким образом, маркетинг представляет собой вид деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей с помощью обмена на рынке, т.е. это работа с рынком. Маркетинг следует рассматривать как систему организации и управления хозяйственной деятельностью, которая ориентирована на удовлетворение потребностей и запросов потребителей через рыночную конкуренцию. Конечной целью маркетинга является получение максимальной прибыли за счет расширения объемов продаж в результате проведения целенаправленной сбытовой политики.

С помощью рекламы можно вызвать интерес к новому товару, привлечь внимание покупателей к полезным свойствам товара, напомнить о хорошо известных товарах.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ

1. Буханов М.И. Планирование на предприятии. / Учебник - М.: ИНФРА-М 2005. 95 с.

2. Основы маркетинга. / Учебное пособие для вузов. / Г.А. Васильев Н.Д., Эриашвили., Н.А. Нагапьянц и др., под ред. проф. Г.А. Васильева. - М.: ЮНИТИ-ДАНА., 2005. 543 с.

3. Голубков Е.П. Основы маркетинга. - М.: Финпресс. 2003. 256 с.

4. Котлер Ф. и др. Основы маркетинга: Пер. с англ.: Учебник/ Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж.- 2-е европейское изд.- М.; СПб.; Киев: Вильямс, 2010.

5. Панкрухин Е.М. Маркетинг. / Учебник. - М.: Омега-М. 2005. 412 с.

6. Годовой отчет ОАО «Сибирский химический комбинат» по результатам работы за 2012 год/[Электронный ресурс]/Режим доступа: http://www.ar2012.atomsib.ru, свободный.

Размещено на Allbest.ru