Экскурсии на катере к озерам Путятин и Гусиное к цветущим лотосам.

150 р х 15 чел = 2250 р

Экскурсия по г.Находка 180 р х 15 чел = 2700 р

Пешеходные экскурсии на соленые и пресные озера Трехозерья, Еломовские водопады 200 х 15 чел = 3000 р

Экскурсия в Лазоревский заповедник 90 х 15 чел = 1350 р

Экскурсия в г.Арсеньевск 100 х 15 чел = 1500 р

Экскурсия в Уссурийский заповедник 170 р х 15 чел = 2550 р

Всего по статье : 13 350 р

Калькуляционная статья “Услуги турфирмы” включает расходы по сопровождению группы, бронирование авиабилетов, встречу и проводы в аэропорту, реализацию туров и составляет 7% от прямых затрат.

Таблица 4.2

Калькуляция тура на группу 15 человек по маршруту Москва - Приморье - Москва «За приключениями»

Наименование калькуляционных статей	Показатели
	в %	в стоимостном выражении на группу	на 1 человека
Страховка	4,8%	14700	980
Транспорт	62,2%	189000	12 600
Проживание	12,8 %	38 850	2590
Питание	15,7%	47 800	3187
Экскурсионное обслуживание	4,5%	13 350	890
Итого прямых затрат	100%	303700	20246
Расходы турфирмы	7%	21259	1417
Полная себестоимость		324959	21663
НДС		64992	4333
Прибыль		30370	2025
Стоимость тура		420321	28021

Таким образом, тур на 14 дней на 1 участника составит 28021 руб, в стоимость входит перелет самолетом из Москвы до Владивостока и обратно, трех разовое питание, экусурсионное и транспортное обслуживание.

Продвижение разработанного тура будет проходить по нескольким направлениям Волкова Л.А. Кириллов А.Т. Маркетинг в туризме, СПб, Питер, 1996 г, с.239:

- публикация в средствах массовой информации;

- размещение рекламы об экскурсии на уличных рекламных щитах ;

- расклейка рекламных листков с описанием маршрутов в местах наибольшего скопления возможных покупателей;

- размещение баннерной рекламы в Интернет.

Учитывая, что фирмы, предлагающие туры, как правило продвигают туры одного направления вместе, то продвижение нового тура возможно в комплексе, что уменьшит рекламный бюджет, но не в ущерб эффективности.

Таблица 3.1

Рекламный бюджет для продвижения вновь разработанного тура

Наименование Тура	Средства продвижения и бюджет, руб
	Газеты и журналы	Листовки и проспекты	Наружная реклама	Продвижение через Интернет
За приключениями в Приморье	Круглый год публикации в местных газетах не реже 2 раз в месяц 24 раза х 700 руб = 16 800 руб	На формате А4 с двух сторон Тираж 300 шт х 70 руб за 1 лист 21000 руб		Размещение постоянно действующей баннерной рекламы на сайтах турфирм с мая по сентябрь 500 р в месяц х 5 мес = 2500 руб
	Публикации в специализированных изданиях с мая по сентябрь 1 раз в месяц 5 раз х 3000 руб = 15000 руб		Размещение вблизи турфирмы на шитах наружной рекламы Изготовление 2 щитов х 3 000 руб = 6000 руб
ИТОГО	31 800 РУБ	21 000 РУБ	6000 РУБ	2500 РУБ
Всего	61300 РУБ

Таким образом рекламный бюджет по продвижению тура составит 61 300 руб в год, при этом турфирма будет продвигать и другие туры и экскурсии, если условно принять, что турфирма предлагает и проводит 10-20 туров, то на продвижение нового тура придется от 6130 р до 3065 р в год.

Выводы по третьей главе: Основное достоинство природы Приморья - "дикость". Но, во-первых, это качество быстро трансформируется, так как лучшие рекреационные места Приморья сейчас интенсивно нарушаются хозяйственной деятельностью (Партизанский хр., бассейны рек Арму, Кема, Самарга). Во-вторых, природа других территорий Дальнего Востока, в частности главного конкурента Приморья - Хабаровского края, отличается большей девственностью, лучшими условиями для рыбалки и охоты, потому обладает и большей туристской привлекательностью.

Наиболее перспективными для развития въездного туризма в Приморском крае являются - деловой, круизный, событийный, образовательный (преимущественно обучение русскому языку), научный и экологический виды туризма.

В условиях нарастающего терроризма туристские потоки будут ориентироваться на более безопасные направления. Сибирь и Дальний Восток России являются одними из самых спокойных регионов мира, здесь нет национальных и конфессиональных противоречий.

В настоящее время предложения турфирм по организации отдыха в Приморском крае довольно разнообразны. Фирмы предлагают и пляжный отдых с элементами спортивного туризма - дайвинга и серфинга.

В настоящее время в Приморском крае развивается экологический туризм на который работают рекреационные ресурсы края. Весьма привлекательны для познавательного туризма заповедники Приморья

Приморский край сохранил сравнительно большие участки хорошо сохранившейся природы, с высоким уровнем биоразнообразия и с присутствием многих интересных объектов, превратившихся в символы «уссурийской тайги».

Увлекательный автобусный и пешеходный маршрут по юго-восточному побережью Японского моря с отдыхом на островах, в живописных морских бухтах, диких таежных уголках, озерах и водопадах; экскурсиями по двум заповедникам и городам Приморья.

Маршрут начинается и заканчивается во Владивостоке - центре Приморского края. Туристы могут познакомиться с городом, совершить морскую прогулку на катере вокруг островов залива Петра Великого, посетить о. Русский. Затем туристы проведут три дня на базе отдыха «Ливадия» заливе Восток. Великолепные морские пляжи, солнце, море, песок. Прогулки на катере на остров Путятин, где на пресном озере Гусином цветут великолепные лотосы. После экскурсии по городу-порту Находка отдых два дня на комфортабельной турбазе «Шепалово». Пешеходные и конные экскурсии на соленые и пресные озера Трехозерья, отдых на морском «Золотом пляже», дайвинг, рыбалка, великолепные морские пейзажи. На восьмой и девятый дни туристы посетят Лазовский заповедник и познакомятся с природой Южно-Приморской тайги, где среди обвитых древовидными лианами огромных деревьев: корейского кедра, черной пихты, обитает амурский тигр - самый крупный и красивый представитель семейства кошачьих на Земле. Экскурсия по заповедному острову Петрова через уникальную, сохранившуюся с древних времен, тисовую рощу, посещение развалин древней крепости народа чжурдженей, прогулка на водяные каскады Еломовских водопадов. Автобусная экскурсия вдоль побережья Японского моря, знакомство с живописными ландшафтами таежных рек Милоградовка, Маргаритовка, залива Ольга. Отдых на таежной базе «Сивуч» и через хребет Синий экскурсия в город самолетостроителей Арсеньев. Закончится путешествие экскурсией в Уссурийском заповеднике.

Длительность тура 14 дней-13 ночей.

Расчет стоимости тура показал, что стоимость тура на 1 участника составит 28021 руб, в стоимость входит перелет самолетом из Москвы до Владивостока и обратно, трех разовое питание, экусурсионное и транспортное обслуживание.

Продвижение разработанного тура будет проходить по нескольким направлениям:

- публикация в средствах массовой информации;

- размещение рекламы об экскурсии на уличных рекламных щитах ;

- расклейка рекламных листков с описанием маршрутов в местах наибольшего скопления возможных покупателей;

- размещение баннерной рекламы в Интернет.

Учитывая, что фирмы, предлагающие туры, как правило продвигают туры одного направления вместе, то продвижение нового тура возможно в комплексе, что уменьшит рекламный бюджет, но не в ущерб эффективности.

Рекламный бюджет по продвижению тура составит 61 300 руб в год, при этом турфирма будет продвигать и другие туры и экскурсии, если условно принять, что турфирма предлагает и проводит 10-20 туров, то на продвижение нового тура придется от 6130 р до 3065 р в год.

Заключение

Российская Федерация, несмотря на свой высокий туристический потенциал, занимает незначительное место на мировом туристическом рынке. На ее долю приходится около 1 процента мирового туристического потока.

Въездной и внутренний туризм в России представлен большим разнообразием его видов. Наиболее активно развиваются экологический, спортивный, экстремальный, горнолыжный, познавательный, деловой, лечебно-оздоровительный, круизный, рыболовный и охотничий, событийный и гастрономический виды туризма. Популярен также индивидуальный и детско-молодежный отдых.

Россия благодаря своему уникальному природному и культурному потенциалу, а также интересу зарубежных туристов как к новому неохваченному направлению, имеет все основания для развития всех видов туризма.

Основные тенденции в туристском спросе на рынке внутреннего туризма заключаются в сохранении приоритетов на традиционные виды отдыха - пляжный на юге России, круизный в Поволжье, оздоровительный и горнолыжный. Однако постепенно возвращается интерес к культурно-познавательному туризму и разновидностям специализированного туризма, таким как охота, рыбалка, а также событийный, экологический и исторический туризм.

Следует отметить, что уникальные природные ресурсы и культурное наследие, которыми обладает наша страна, не могут рассматриваться в качестве единственного и достаточного условия для обеспечения успешного развития туризма в стране, так как представляют собой лишь один из элементов туристского предложения.

Для успешного развития туризма в России необходим приток инвестиций, как российских, так и зарубежных, в первую очередь, в развитие туристской инфраструктуры для формирования сети гостиниц туристского класса и, в частности, малых гостиниц, а также мотелей, расположенных на дорогах федерального значения, обеспечивающих комфортные условия проживания при невысоких ценах.

Не смотря на множество проблем, сдерживающих развитие туристического рынка в России, у турбизнеса в нашей стране большое будущее.

Эксперты считают, что туризм в России в ближайшие 10 лет переживет бум инвестиций, выйдя к 2014 году, на второе место в мире по этому показателю. Зорин И.В. Проблемы и перспективы развития внутреннего туризма

Естественно, в силу своего географического положения Россия не может стать местом массового летнего пляжного отдыха, у нас остается много проблем инфраструктурой туризма. Тем не менее, страна обладает тем, что в ближайшие десять лет будет пользоваться наибольшим спросом у путешественников - уникальным историко-культурными достопримечательностями и природными ценностями, экстремальностью и неповторимым своеобразием.

Приключенческий туризм - это сочетание активного отдыха (сплав по рекам, путешествия пешком, на велосипедах), обширных экскурсионных программ в тех странах или районах России, где проходят туры, и отличного сервиса на маршрутах. В мире существует целая индустрия приключенческого туризма - Adventure Travel. Это определенные требования к организации туров и безопасности, одежда, снаряжение, питание. Фактически это целый самостоятельный пласт туристического бизнеса.

Самые массовые из них - пеший, водный, горный и лыжный. Наиболее динамично развиваются горный и водный туризм.

Один из главных принципов проведения туров - обеспечение высокого уровня безопасности. Во многом это достигается благодаря сложившейся в России системе подготовки инструкторов горного туризма - одной из самых сильных в мире. Получившие в свое время образование в школах туристических клубов, изучившие теорию и имеющие многолетнюю практику горных походов, инструкторы продолжают лучшие традиции организации и проведения горных походов на коммерческих направлениях.

Главное отличие проводимых туров от спортивного туризма - в создании определенного уровня сервиса на маршруте.

Лучшие традиции самодеятельных походов в настоящее время продолжают туристические компании, специализирующиеся на организации приключенческих туров (объединяющих в себе виды активного туризма, экскурсии и сервис на маршруте) и реализующие программы активного отдыха, к которым в частности относится пейнтбол. Активный туризм - природно-ориентированный вид туризма - имеет ряд общих черт с популярным в настоящее время экотуризмом, поскольку часто предполагает отказ от культа комфорта, использование дружественного природе транспорта.

За последние несколько лет развитие активного туризма силами туристических фирм приобретает все более заметный характер. Работа

Активный туризм может стать одним из главных видов туристической деятельности в Российской Федерации, в ряде регионов создать основу для устойчивого развития экономики. Активный отдых на природе в сочетании с получением знаний в области истории и географии родной страны дает возможность людям, уставшим от воздействия техногенной среды, не только восстановить защитные функции организма, но и в целом - гармонию в своем мироощущении; является перспективным направлением в рациональном природопользовании, сохранении культуры, образовании, воспитании и формировании мировоззрения.

Зарубежные приключенческие туры очень разнообразны. Если в России приключенческий туризм определяется давно распространенными видами туризма, а новые виды пока только зарождаются, то зарубежные страны давно практикуют предложения приключенческих туров и имеют большое количество их разновидностей.

Чтобы привлечь туристов в малоизученные районы, необходимо подготовить программы и условия обслуживания не хуже тех., что предлагают туристам фирмы в хорошо освоенных регионах.

Для того, чтобы определить какие экскурсионные маршруты могли бы быть интересны гостям Приморского края, автором дипломного проекта проведено анкетирование 100 посетителей, туристского агентства « Натали-Турс» г. Москва. Опрос проводился только среди тех туристов, которые приобретали туры по России.

Проведенное анкетирование выявило следующее: большинство участников опроса - люди в активном возрасте от 30 до 45 лет, имеющие хороший уровень образования и средние доходы, отдыхающие вместе с семьей и желающие посещать туры продолжительностью от 10 до 15 дней, связанные с посещением природных объектов , при этом хорошо, если тур совмещает в себе отдых и познавательный туризм.

Исходя из полученных данных маркетингового исследования и разработан новый тур по Приморью.

Основное достоинство природы Приморья - "дикость". Но, во-первых, это качество быстро трансформируется, так как лучшие рекреационные места Приморья сейчас интенсивно нарушаются хозяйственной деятельностью (Партизанский хр., бассейны рек Арму, Кема, Самарга). Во-вторых, природа других территорий Дальнего Востока, в частности главного конкурента Приморья - Хабаровского края, отличается большей девственностью, лучшими условиями для рыбалки и охоты, потому обладает и большей туристской привлекательностью.

Наиболее перспективными для развития въездного туризма в Приморском крае являются - деловой, круизный, событийный, образовательный (преимущественно обучение русскому языку), научный и экологический виды туризма.

В условиях нарастающего терроризма туристские потоки будут ориентироваться на более безопасные направления. Сибирь и Дальний Восток России являются одними из самых спокойных регионов мира, здесь нет национальных и конфессиональных противоречий.

В настоящее время предложения турфирм по организации отдыха в Приморском крае довольно разнообразны. Фирмы предлагают и пляжный отдых с элементами спортивного туризма - дайвинга и серфинга.

В настоящее время в Приморском крае развивается экологический туризм на который работают рекреационные ресурсы края. Весьма привлекательны для познавательного туризма заповедники Приморья

Приморский край сохранил сравнительно большие участки хорошо сохранившейся природы, с высоким уровнем биоразнообразия и с присутствием многих интересных объектов, превратившихся в символы «уссурийской тайги».

Увлекательный автобусный и пешеходный маршрут по юго-восточному побережью Японского моря с отдыхом на островах, в живописных морских бухтах, диких таежных уголках, озерах и водопадах; экскурсиями по двум заповедникам и городам Приморья.

Маршрут начинается и заканчивается во Владивостоке - центре Приморского края. Туристы могут познакомиться с городом, совершить морскую прогулку на катере вокруг островов залива Петра Великого, посетить о. Русский. Затем туристы проведут три дня на базе отдыха «Ливадия» заливе Восток. Великолепные морские пляжи, солнце, море, песок. Прогулки на катере на остров Путятин, где на пресном озере Гусином цветут великолепные лотосы. После экскурсии по городу-порту Находка отдых два дня на комфортабельной турбазе «Шепалово». Пешеходные и конные экскурсии на соленые и пресные озера Трехозерья, отдых на морском «Золотом пляже», дайвинг, рыбалка, великолепные морские пейзажи. На восьмой и девятый дни туристы посетят Лазовский заповедник и познакомятся с природой Южно-Приморской тайги, где среди обвитых древовидными лианами огромных деревьев: корейского кедра, черной пихты, обитает амурский тигр - самый крупный и красивый представитель семейства кошачьих на Земле. Экскурсия по заповедному острову Петрова через уникальную, сохранившуюся с древних времен, тисовую рощу, посещение развалин древней крепости народа чжурдженей, прогулка на водяные каскады Еломовских водопадов.

Длительность тура 14 дней-13 ночей.

Расчет стоимости тура показал, что стоимость тура на 1 участника составит 28021 руб, в стоимость входит перелет самолетом из Москвы до Владивостока и обратно, трех разовое питание, экусурсионное и транспортное обслуживание.

Продвижение разработанного тура будет проходить по нескольким направлениям:

- публикация в средствах массовой информации;

- размещение рекламы об экскурсии на уличных рекламных щитах ;

- расклейка рекламных листков с описанием маршрутов в местах наибольшего скопления возможных покупателей;

- размещение баннерной рекламы в Интернет.

Учитывая, что фирмы, предлагающие туры, как правило продвигают туры одного направления вместе, то продвижение нового тура возможно в комплексе, что уменьшит рекламный бюджет, но не в ущерб эффективности.

Рекламный бюджет по продвижению тура составит 61 300 руб в год, при этом турфирма будет продвигать и другие туры и экскурсии, если условно принять, что турфирма предлагает и проводит 10-20 туров, то на продвижение нового тура придется от 6130 р до 3065 р в год.

Таким образом, в работе рассмотрено состояние и возможности приключенческого туризма в России, и на основании маркетингового исследования разработан новый тур приключенческого туризма по Приморью.

Список использованных источников

1 А.Алексеев Туризм в России: проблемы становления и развития// Туристические фирмы вып. № 31 2004 г,

2 Т. Белоусова Итоги 2010 г: Туризм обогащает , мир становится ближе. Новое время, 2010 г

3 С.Беляева Объем рынка делового туризма в 2009 г/ Финансовая газета, 2010 г

4 Богатырева Е. Приключения в России // туризм и отдых, № 50. 2006

5 Богатырева Е. Приключенческий туризм // туризм и отдых № 4, 2006

6 Богатырева Е. Каякеры// Туризм и отдых , №4, 2007

7 Богатырева Е. Джипинг и джип-туры в России. Поехали!// Туризм и отдых, № 2. 2007

8 И.Бухтоярова «Рынок туристических услуг-инструмент развития регионов», СПб, Грета, 2004

9 Вавилова Е.В. Основы международного туризма. М., Гардарики, 2005

10 Волкова Л.А. Кириллов А.Т. Маркетинг в туризме, СПб, Питер, 1996

11 Госкомстат «Туризм в цифрах за 2010», М, 2010 г

12 Даринский А.В. Туристические районы Российской Федерации и Ближнего зарубежья, СПб, СПбГУ, 2003 г.

13 Ильина Е.Н,Туризм - путешествия: Учебник.- М.: РМАТ, 1998

14 Индустрия туризма Дальнего Востока" , Владивосток: Дальневосточный государственный университет, 2004 г.

15 Исакова М. Приключения на лыжах// Туризм и отдых, №2. 2006

16 Зорин И.В., Квартальнов В.А, Энциклопедия туризма : Справочник.- М.: Финансы и статистика, 2000 г.

17 Зорин И.В. Проблемы и перспективы развития внутреннего туризма, 2001 г.

18 Каурова А.Д. Организация сферы туризма Учебное пособие. М-СПб: Герда. 2004 г.

19 Каракин В. Экотуризм: хорошо природе - хорошо и нам! // Океанские вести. - 2001 г.

20 Кусков А.С., Лысикова О.В. Курортология и оздоровительный туризм, Р - н/Дону, Феникс, 2004 г.

21 Романов А.А., Саанякц Р.Г. География туризма. Учеб.пос. «Сов. Спорт» 2004 г.

22 Сазыкин А.М. , Глушко А.А. Перспективы развития въездного туризма в Приморского края/ / Материалы 2-й Международной научно-практической конференции 14-25 мая 2002 г.- Смоленск, 2004 г.

23 А.М. Сазыкин, А.А. Глушко, А.В. Нечаева Тенденции развития въездного туризма Приморского края// Материалы Международной научно-практической конференции Индустрия туризма Дальнего Востока" , Владивосток: Дальневосточный государственный университет, 2004 г.

24 А.М.Сазыкин Перспективы развития туризма Дальнего Востока (Туризм и устойчивое развитие регионов. Материалы второй Всероссийской научно-практической конференции.- Тверь: ТвГУ, 2005

25 Тарасенок А. Виды экологического туризма. //Туризм и отдых. - 2000 г. - №21

26 www.ratanews.ru

Приложение

Анкета

для туристов, помогающая продавцу подобрать подходящий тур

1. Отнесите себя к одной из возрастных групп

а) от 18 до 29 лет

б) от 30 до 45 лет

в) от 45 до 60 лет

г) старше 60 лет

2. Укажите уровень своего образования

а) высшее

б) среднее

в) иное

3. Вы относите себя к людям, имеющим:

а) высокие доходы

б) средние доходы

в) не высокие доходы

4. Обычно Вы любите отдыхать

а) вдвоем

б) в одиночестве

в) всей семьей

г) в компании

5. Сколько раз Вы бывали в турах, купленных в турфирмах?

а) никогда не был

б) был 1-2 раза

в) бывал много раз

6) Какие туры могут Ваш интерес? ( допускается более 1 ответа)

а) экстремальные

б) с посещением культовых сооружений

в)горный туризм

г) конные туры

д) велосипедные маршруты

е) отдых в сочетании с познанием

7) Какая продолжительность туров для Вас наиболее предпочтительна?

а) от 5 до 8 дней

б) от 3 до 5 дней

в) от 1 до 3 дней

г) от 10 до 15 дней

Размещено на Allbest.ru