ДОКЛАД

На тему: «Развитие информационно-консультационной службы в аграрном секторе Дании»

По дисциплине: «Зарубежный опыт в АПК»

Выполнила:

студентка гр. ЗУА 41-с Климова Ю.М.

Проверила:

Будович Е.В.

Гомель 2011

Оглавление

Введение

Глава 1. Теоретические аспекты лизинговых отношений и рычагов его регулирования.

1.1 Стороны договора. Объект финансовой аренды (лизинга). Форма договора. Существенные условия финансовой аренды (лизинга)

1.2 Дебиторская задолженность. Пути снижения дебиторской задолженности

1.3 Ремонт и организация оказание гарантийного обслуживания

Глава 2. Анализ лизинговых отношений и его последствий на ОАО «Гомельоблагросервис»

2.1 Порядок заключения договора финансовой аренды (лизинга) на ОАО «Гомельоблагросервис»

2.2 Анализ дебиторской задолженности, как одного из рычагов к совершенствованию лизинговых отношений

2.3 Анализ организации и оказания гарантийного обслуживания техники сдаваемой в лизинг

Глава 3. Пути повышения лизинговых отношений.

3.1 Пути повышения организации заключения договоров в лизинговых отношениях

3.2 Пути повышения лизинговых отношений через снижение дебиторской задолженности

3.3 Пути повышения процесса оказания услуг по ремонту и техническому обслуживанию сельскохозяйственной техники сдаваемой в лизинг

Список использованной литературы

Приложения

Введение

Лизинговые операции, с их разнообразием способов и форм осуществления на практике, позволяют решить инвестиционные проблемы на макро-уровне и микро-уровне. Говоря об актуальности темы, можно сказать, что тема актуальна на сегодняшний день, ведь лизинг отвечает ряду потребностей производства, без удовлетворения которых оно не может нормально функционировать и развиваться в рыночной среде. Одна из них, пожалуй, самая важная, состоит в необходимости технико-технологического обновления производства, другая - в кредитно-финансовом обслуживании предприятий. Обе потребности взаимосвязаны и дополняют друг друга.

Четыре стороны, имеющие зачастую противоречивые интересы, и обуславливают сложную природу лизинга. Именно с позиции системных взаимоотношений четырех участников лизинговой сделки нужно рассматривать сущность лизинга как экономической категории:

- для поставщика оборудования лизинг может рассматриваться как эффективная форма сбыта своей продукции;

- между лизингодателем и банком возникают кредитные отношения и проявляется сущность лизинга как традиционной кредитной сделки;

- для лизингополучателя лизинг представляет собой вложение средств в основной капитал, что делает его схожим с инвестициями;

- для лизингополучателя финансовая сторона лизинга позволяет рассматривать его как своего рода форму кредитования на приобретение долгосрочных активов, альтернативную традиционному банковскому кредиту;

- по форме организации финансирования для лизингополучателя лизинг схож с товарным кредитом: лизинг, как и товарный кредит, предполагает связь торговой и кредитной сделки. Однако необходимо иметь в виду, что при внешней схожести имеется и принципиальное отличие, связанное с правом собственности. Так, при товарном кредитовании передача заемщику товара сопровождается, как правило, и передачей права собственности на объект сделки, чего не наблюдается при лизинге.

В данной работе рассматриваем развитие и действие лизинга на примере ОАО «Гомельоблагросервис», в отрасли сельского хозяйства. В первую очередь это преимущества для производителей сельскохозяйственной техники, заключаются в том, что лизинг для них может и должен рассматриваться как эффективная форма сбыта своей продукции, что является весьма немаловажным в условиях низкого платежеспособного спроса среди потенциальных потребителей (сельхоз. организаций, колхозов и т.д.). Немалые преимущества открываются и перед лизингополучателем: лизинг позволяет начать собственное дело (либо продолжить его) без значительных затрат, приобретая имущество за счет собственных средств, либо выплачивать за счет полученной прибыли значительные суммы на погашение взятого для приобретения этого оборудования кредита, а также банковские проценты. Это часто не под силу начинающим свою деятельность предприятиям, особенно предприятиям сельского хозяйства. Кроме того, при лизинге имеется возможность оперативно менять оборудование в связи с его физическим либо моральным износом, что связано в первую очередь с возможностью осуществления ускоренной амортизации. Лизинговая сделка позволяет устанавливать удобный график платежей для предприятия-лизингополучателя, учитывающий сезонность работы и другие аналогичные факторы (сезонность, один из главных факторов в сельском хозяйстве). Следствием реализации "амортизационных" преимуществ при лизинге является возможность резкого уменьшения налога на недвижимость, выплачиваемого балансодержателем объекта лизинга. При лизинге существует возможность гибкой системы платежей лизингополучателя, поскольку стороны сами определяют их порядок: отсрочка первого платежа, постепенное увеличение либо уменьшение платежа, выплаты в форме товаров и услуг, полученных в результате использования объекта лизинга, и т.д.

Структурно курсовая работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованных источников. В Приложениях представлена статистическая отчетность предприятия за 2007-2008гг.

Теоретической и методологической основой курсовой работы явились труды отечественных и зарубежных экономистов, предусматривающие научные подходы к решению проблемы управления основным производством на предприятии. Базой для написания явился - Гражданский кодекс Республики Беларусь (в частности, параграф 6, главы 34 "Финансовая аренда (лизинг)")[5];

- Указ Президента Республики Беларусь от 13.11.1997 № 587 "О лизинге"[6];

- Положение о лизинге на территории Республики Беларусь, утвержденное постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 31.12.97 № 1769[2];

- Методические указания о порядке бухгалтерского учета лизинга, утвержденные Министерством финансов Республики Беларусь 30.01.1998 г. за№2;

- Положение о порядке начисления амортизации (износа) на полное восстановление по основным фондам в народном хозяйстве от 19.02.1993;

Дополнением явились материалы национального интернет - портала Республики Беларусь, статей из журналов и газет.

Целью курсовой работы является разработка предложений по совершенствованию основного вида деятельности в направлениях на решение поставленных задач в: совершенствовании организации оформления пакета документов при сдачи сельскохозяйственной техники в лизинг; совершенствование гарантийного обслуживания сдаваемой техники в лизинг; снижение дебиторской задолженности и увеличения количества лизингополучателей..

Объектом исследования является ОАО «Гомельоблагросервис».

Глава 1. Теоретические аспекты лизинговых отношений и рычагов его регулирования

1.1 Стороны договора. Объект финансовой аренды (лизинга). Форма договора. Существенные условия финансовой аренды (лизинга)

Лизинговая деятельность - деятельность, связанная с приобретением одним юридическим лицом за собственные или заемные средства объекта лизинга в собственность и передачей его другому субъекту хозяйствования на срок и за плату во временное владение и пользование с правом или без права выкупа.

Лизингодатель -- юридическое лицо, передающее по договору лизинга специально приобретенный для этого за счет собственных и (или) заемных средств объект лизинга;

Лизингополучатель -- субъект хозяйствования, получающий объект лизинга во временное владение или пользование по договору лизинга.

Лизингодатель не может стать лизингополучателем вследствие передачи лизингодателем прав на объект лизинга третьим лицам;

Договор лизинга -- соглашение между лизингодателем и лизингополучателем об установлении прав и обязанностей по поводу приобретения лизингодателем в собственность указанного лизингополучателем объекта лизинга у определенного последним продавца (поставщика) и предоставления лизингополучателю объекта лизинга за плату во временное владение и пользование с правом или без права выкупа либо предоставления лизингодателем лизингополучателю ранее приобретенного объекта лизинга за плату во временное владение и пользование с правом или без права выкупа.

В зависимости от условий возмещения лизингодателю лизингополучателем затрат и перехода права собственности на объект лизинга от лизингодателя к лизингополучателю лизинг подразделяется на:

Финансовый, при котором лизинговые платежи в течение договора лизинга, заключенного на срок не менее одного года, возмещают лизингодателю стоимость объекта лизинга в размере не менее 75 процентов его первоначальной (восстановительной) стоимости независимо от того, будет ли сделка завершена выкупом объекта лизинга лизингополучателем, его возвратом или продлением договора лизинга на других условиях. Договор финансового лизинга, условия которого не выполнены и объект в результате возвращен лизингодателю, считается досрочно прекращенным;

Оперативный лизинг, при котором лизинговый платеж в течение договора лизинга возмещает лизингодателю стоимость объекта лизинга в размере менее 75 процентов его первоначальной (восстановительной) стоимости. По истечении договора лизинга лизингополучатель возвращает лизингодателю объект лизинга, в результате чего он может передаваться в лизинг многократно;

Объект лизинга, подлежащей государственной регистрации в соответствии с законодательством Республики Беларусь, регистрируется на имя лизингодателя или лизингополучателя по договоренности сторон.

К существенным условиям договора лизинга (как и всякого гражданско-правового договора) относятся условия о предмете договора, условия, которые названы в законодательстве как существенные для договора данного вида, а также все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение (часть 1, пункт 1 статьи 402 Гражданского кодекса (далее -- ГК).

ГК в параграфе 6 главы 34, посвященном лизингу, не дает ответа на вопрос о существенных условиях этого договора, а пункт 2 Положения «О лизинге на территории Республики Беларусь», утвержденного постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 31 декабря 1997 года № 1796 (далее -- Положение о лизинге)1 , делит условия договора лизинга на две группы. Часть 1 пункта 2 гласит: «Условиями договора лизинга являются:

объект лизинга, в том числе его наименование, количественные и качественные характеристики объекта;

контрактная стоимость объекта лизинга;

обязательства сторон по уплате налоговых и неналоговых платежей в бюджет и государственные внебюджетные фонды, связанные с объектом лизинга;

цена договора лизинга;

размер, способы и периодичность уплаты лизинговых платежей;

сведения об условиях поставки (продажи) объекта лизинга и ответственности поставщика (продавца);

обстоятельства передачи лизингополучателю объекта лизинга во временное владение и пользование, а также возврата объекта лизинга лизингодателю, включая его досрочное изъятие;

срок действия договора лизинга, исчисляемый с момента фактической передачи лизингодателем лизингополучателю объекта лизинга;

права и ответственность сторон за невыполнение своих обязательств по договору лизинга;

условия эксплуатации и технического обслуживания объекта лизинга».

Часть 2 пункта 2 Положения о лизинге установила, что в договор лизинга по соглашению сторон могут быть включены и другие условия, предусматривающие в том числе:

права и обязанности сторон в отношении объекта лизинга, включая право выкупа;

право собственности на произведенные улучшения объекта лизинга;

сведения о страховании объекта лизинга и рисков сделки;

сведения о залоге по сделке, задатке, гарантиях и других способах обеспечения исполнения обязательств;

форс-мажорные обстоятельства».

С учетом изложенного, к существенным условиям договора лизинга можно отнести только:

предмет договора лизинга;

срок договора (срок его действия);

цену договора (размер и состав лизинговых платежей).

Срок договора лизинга и цена договора лизинга устанавливается сторонами при заключении договора. Цена состоит из двух частей: из суммы инвестиционных расходов лизингодателя, связанных с исполнением договора, и суммы его вознаграждения (дохода) либо совокупности лизинговых платежей и выкупной стоимости (пункт 4 Положения о лизинге).

Договор лизинга заключается только в письменной форме.

1.2 Дебиторская задолженность. Пути снижения дебиторской задолженности

Дебиторская задолженность относится к высоколиквидным активам предприятия, обладающим повышенным риском. Большой объем просроченной и безнадежной дебиторской задолженности существенно увеличивает затраты на обслуживание заемного капитала, повышает издержки организации и как следствие отрицательно сказывается на финансовой устойчивости предприятия, увеличивая риск финансовых потерь. В то же время эффективно организованные денежные потоки являются важнейшим признаком «финансового здоровья» предприятия.

Зачастую причиной высокого уровня дебиторской задолженности становится абсолютное незнание предприятием своих контрагентов. В результате предприятие, имея деньги, не может рассчитаться по своим обязательствам, оказываясь на пороге кризиса.

Компания должна пересмотреть работу по следующим направлениям управления кредиторской задолженностью:

1. Формирование кредитной политики предприятия.

2. Знакомство с клиентом.

3. Планирование дебиторской задолженности.

4. Оформление договорных отношений.

5. Исполнение своих обязательств.

6. Контроль исполнения обязательств клиентом.

7. Досудебное урегулирование спора.

8. Рассмотрение спора в суде.

9. Исполнительное производство.

Формирование кредитной политики

Устанавливая политику кредитования покупателей продукции, предприятие должно определиться по таким ключевым вопросам, как:

срок кредита (чаще всего в компании существует несколько типовых договоров, предусматривающих предельный срок оплаты продукции);

стандарты кредитоспособности (критерии, по которым оценивается финансовая состоятельность клиента и вытекающие отсюда варианты оплаты);

система скидок;

процедуры взаимодействия с покупателем в случае нарушения условий оплаты.

В целях оптимизации политики продаж с отсрочкой платежа у предприятия должны быть разработаны следующие положения и регламенты:

Кредитная политика, включающая принципы кредитования клиентов.

Регламент работы с дебиторской задолженностью.

Регламент заключения договоров.

Положение о скидках.

Должностные инструкции, предусматривающие права, обязанности и ответственность персонала.

Формы договоров.

Второй этап работы по управлению дебиторской задолженностью -- знакомство с клиентом,

подразумевающее оценку его платежеспособности. Каждое предприятие самостоятельно определяет критерии оценки клиентов и способы ранжирования их по группам. В этой ситуации рекомендуется уделить особое внимание таким моментам, как:

1. Год основания предприятия (о предприятиях, которые существуют на рынке уже не один год, можно собрать гораздо больше полезной информации, в том числе попробовать получить сведения от конкурентов, старых партнеров этих компаний и др.).

2. Виды деятельности (так как осуществление некоторых видов деятельности подвержено повышенным предпринимательским рискам, это необходимо учитывать при заключении контракта).

3. Репутация на рынке.

4. Наличие собственного имущества (так, в случае невыполнения покупателем обязательств по оплате имущество можно взыскать).

5. Состояние конъюнктуры товарного рынка, на котором клиент осуществляет свою хозяйственную деятельность.

Особое внимание следует уделить сбору информации о контрагентах-нерезидентах. В случае не поступления валютной выручки со стороны контролирующих органов к предприятию могут быть применены экономические санкции, а к руководству -- уголовная ответственность.

После «знакомства с клиентом» и подготовки к оформлению договорных отношений необходимо осуществить планирование дебиторской задолженности в разрезе видов задолженности, сроков погашения, сумм по классам контрагентов и договоров, видов готовой продукции (товаров) и др. Данный этап имеет отношение к бюджетному процессу предприятия, так как связан с созданием таких плановых документов, как бюджет запасов, бюджет закупок, бюджет доходов и расходов, бюджет движения денежных средств, прогнозный баланс и, конечно, бюджет дебиторской и кредиторской задолженности.[15]

Дебиторскую задолженность нужно рассматривать в различных срезах (табл. 1.1).

Виды дебиторской задолженности

Структурирование дебиторской задолженности (выделение групп покупателей по срокам погашения, определение размера задолженность по каждому покупателю) позволяет значительно усилить контроль за ее объемом. Кроме того, руководству будет легче принимать решения по устранению проблемных ситуаций, связанных с дебиторской задолженностью (например, определить методы взыскания задолженности, способы воздействия на дебиторов и т. д.).

Способы минимизации рисков невыполнения обязательств

Повышенный кредитный риск, связанный с тем, что предприятие не всегда имеет возможность собрать полную информацию о своем контрагенте, можно минимизировать на этапе оформления договорных отношений.

Существует много способов обеспечения исполнения обязательств:

1. Поручительство.

2. Гарантия, в том числе банковская.

3. Залог.

4. Залог товара, проданного в кредит.

5. Страхование рисков.

6. Удержание.

7. Задаток.

8. Неустойка.

9. Факторинг.

10.Резервирование права собственности.

11. Различные варианты расчетов.

Немаловажным аспектом, который влияет на выбор того или иного инструмента обеспечения исполнения обязательств, является политика предприятия в области продаж.

1.3 Ремонт и организация оказание гарантийного обслуживания

Техническим обслуживанием принято называть комплекс операций по поддержанию работоспособности или исправности оборудования при его использовании по назначению, во время ожидания, хранения и транспортирования.

Ремонт - это комплекс операций по восстановлению исправности, работоспособности или ресурса оборудования либо его составных частей.

Основными задачами ремонтных предприятий являются [11,с.54]:

сохранение оборудования в рабочем, технически исправном состоянии, обеспечивающем его высокую производительность и бесперебойную работу;

сокращение времени и затрат на обслуживание и все виды ремонтов.

Решение этих задач требует организации правильной эксплуатации, текущего обслуживания, своевременного выполнения необходимого ремонта, а также модернизации. Для выполнения всех видов работ по организации рационального обслуживания и ремонта оборудования и других видов основных фондов на предприятиях создаются ремонтные службы. Их структура зависит от ряда факторов: типа и объема производства, технических характеристик выпускаемой продукции, степени развитости кооперирования при выполнении ремонтных работ, системы централизации управления и др.

Важнейшими нормативами являются [7,с.102]:

ь продолжительность межремонтного цикла;

ь структура межремонтного цикла;

ь продолжительность межремонтного и межосмотрового периодов;

ь категории сложности ремонта;

ь нормативы трудоемкости;

ь нормативы материалоемкости;

ь нормы запаса деталей, оборотных узлов и агрегатов.

Рациональная организация выполнения ремонтных работ позволяет сократить время простоя транспорта в ремонте и повысить коэффициент его использования. Оптимизация работы ремонтного хозяйства предприятия может реализовываться по следующим направлениям:

ь снижение трудоемкости ремонта при внедрении прогрессивной технологии и форм организации ремонтных работ, комплексной механизации и автоматизации ремонтных процессов;

ь снижение ремонтной сложности оборудования при его модернизации;

ь осуществление комплексной подготовки ремонтных работ;

ь расширение фронта работ по каждому объекту и увеличения сменности при выполнении работ сквозными ремонтными бригадами;

ь специализация рабочих мест ремонтного персонала;

ь внедрение узлового и последовательно-узлового методов ремонта;

ь организация выполнения ремонтов в нерабочие дни и смены.

Более точную оценку эффективности ремонтного производства дает сравнение фактической величины среднегодовых удельных приведенных затрат с нормативной, так как она должна устанавливаться исходя из современной организации и технологии ремонтного производства, планирование ремонтных работ и т.д. Нормативную величину показателя можно рассчитать на базе передовых межотраслевых нормативов, учитывая особенности каждого конкретного показателя.

Использование данного показателя позволяет, во-первых, снизить прямые затраты на ремонт и обслуживание оборудования и, во-вторых, сократить время его простоев, уменьшить брак в производстве и сверхурочные работы и улучшить качество выпускаемой продукции.

При анализе и оценке работы ремонтного предприятия могут быть использованы следующие технико-экономические показатели:

Время простоя транспорта в ремонте, приходящееся на одну ремонтную единицу. Этот показатель определяется делением суммарного простоя оборудования в ремонте на число ремонтных единиц оборудования, которое подвергается ремонту в данном плановом периоде.

Число ремонтных единиц установленного оборудования, приходящееся на одного ремонтного рабочего. Этот показатель характеризует производительность труда ремонтных рабочих.

Себестоимость ремонта одной ремонтной единицы, определяемая делением всех расходов (включая накладные) по ремонту в течение определенного времени (например, в течение года) на число ремонтных единиц оборудования, ремонтируемого за этот же плановый период. Оборачиваемость парка запасных деталей, равная отношению стоимости израсходованных запасных деталей к среднему остатку их в кладовых.

Число аварий, поломок и внеплановых ремонтов на единицу оборудования, характеризующее эффективность системы ППР.

Между перечисленными показателями существует логическая взаимозависимость. Сокращение времени простоя оборудования в ремонте, приходящегося на одну ремонтную единицу, приводит к увеличению числа ремонтных единиц установленного оборудования, приходящегося на одного ремонтного рабочего, так как один и тот же объем ремонтных работ при сокращении времени на него может быть выполнен меньшим количеством рабочих. Это обусловливает снижение себестоимости ремонта одной ремонтной единицы. Улучшение первых трех показателей достигается посредством более эффективной организации ремонтных работ и ремонтного хозяйства, что приводит к улучшению четвертого показателя. Анализ всех показателей проводится в сравнении с показателями, достигнутыми на специализированных ремонтных предприятиях.

Глава 2. Анализ лизинговых отношений и его последствий на ОАО «Гомельоблагросервис»

2.1 Порядок заключения договора финансовой аренды (лизинга) на ОАО «Гомельоблагросервис»

лизинг сельскохозяйственный техника ремонт

Лизинговая сделка на ОАО «Гомельоблагросервис» включает в себя следующие этапы:

· ознакомительный: предварительные условия сделки, как правило, оговариваются по телефону. На этом этапе обе стороны обмениваются общей информацией: клиент может получить предварительный расчет лизинговых платежей на первичных условиях, а сотрудник ОАО «ГОМЕЛЬОБЛАГРОСЕРВИС» задает вопросы клиенту о его бизнесе, а также о проекте в котором планируется использовать объект. По окончании предварительных переговоров, при условии сохранения обоюдной заинтересованности, клиенту пересылается по электронной почте, вручается через курьера или передается при встрече в офисе ОАО «ГОМЕЛЬОБЛАГРОСЕРВИС» форма стандартной заявки на лизинговое финансирование для заполнения и стандартный договор лизинга для ознакомления.

· рассмотрение заявки и документации: клиент передает уполномоченному сотруднику ОАО «ГОМЕЛЬОБЛАГРОСЕРВИС» заполненную форму заявки, прочие финансовые и юридические документы, необходимые для принятия нами решения о заключении договора лизинга. Точный перечень документов указан в самой заявке на финансирование лизинговой сделки. Сроки заполнения заявки и подготовка прочих документов зависят от оперативности клиента и обычно занимает от 3 до 10 дней в зависимости от степени подготовленности клиента, размера его бизнеса и сложности проекта для финансирования.

· анализ проекта: последующие 2-3 дня ОАО «ГОМЕЛЬОБЛАГРОСЕРВИС» занимается анализом представленных клиентом документов и задает дополнительные вопросы ответственным лицам потенциального лизингополучателя. За этот период ОАО «ГОМЕЛЬОБЛАГРОСЕРВИС» осуществляет анализ предлагаемого к финансированию проекта, оценивает способность клиента своевременно и в полном объеме производить лизинговые платежи. В результате ОАО «ГОМЕЛЬОБЛАГРОСЕРВИС» принимает решение о заключении договора лизинга или же дает мотивированный отказ.

· заключение сделки: следующим этапом клиент и ОАО «ГОМЕЛЬОБЛАГРОСЕРВИС» подписывают договор лизинга, в котором стороны фиксируют точное описание обязательств сторон, предмета лизинга и срок, на который он передается в лизинг. В приложении к договору указывается график лизинговых платежей за предоставляемые лизинговые услуги, которые клиент ежемесячно должен будет производить в адрес ОАО «ГОМЕЛЬОБЛАГРОСЕРВИС». Договор лизинга содержит обязательство ОАО «ГОМЕЛЬОБЛАГРОСЕРВИС» передать объект лизинга в собственность клиенту при условии выплаты им всей суммы лизинговых платежей.

· сопровождение договора лизинга: на протяжении действия договора лизинга ОАО «ГОМЕЛЬОБЛАГРОСЕРВИС» осуществляет сопровождение сделки и проводит регулярный контроль состояния имущества и финансового положения лизингополучателя.

· завершение сделки: после внесения клиентом общей суммы лизинговых платежей и выкупной стоимости договор считается исполненным и право собственности на объект лизинга переходит к лизингополучателю. В этом случае стороны договора оформляют переход права собственности на предмет лизинга актом передачи прав собственности

И так, для заключения лизинговой сделки, на ОАО «Гомельоблагросервис» между лизингодателем и лизингополучателем оформляются документы в следующем порядке: дается распоряжение по распределению техники из комитета по сельскому хозяйству и продовольствию Гомельского обл. исполкома; подготавливается договор лизинга, оформляется счет - фактура для оплаты первоначального взноса. Договор лизинга рассмотрим в приложении

2.2 Анализ дебиторской задолженности, как одного из рычагов к совершенствованию лизинговых отношений

В соответствии с Указом Президента Республики Беларусь от 28.02.2008 г. № 139 и решением Гомельского облисполкома от 19.03.2008 г. № 292 обществом переданы сельхозорганизациям в долгосрочную аренду (лизинг) зерно-кормоуборочные комбайны, погрузчики, сельскохозяйственные машины, закупленные у отечественных заводов-производителей на сумму 218,7 млрд. рублей с учетом дотаций на удешевление зерно-кормоуборочных комбайнов, погрузчиков производства «Амкодор» и другой сельскохозяйственной техники (дотации составили 38,4 млрд. рублей).

Источниками финансирования данного проекта явились кредиты банка под гарантию Гомельского облисполкома в сумме 180,3 млрд. рублей и средства республиканского фонда поддержки производителей сельскохозяйственной продукции.

Комиссией по повышению конкурентоспособности СМ Республики Беларусь разрешено закупить импортную высокопроизводительную сельскохозяйственную технику для базовых сельскохозяйственных организаций области. В 2008 году приобретены у иностранных поставщиков 65 единиц почвообрабатывающих агрегатов, 10 тракторов NEW Nolland, 5 единиц 8-ми корпусных оборотных плугов (Германия) и один кормоуборочный комбайн John Deere - 7350 (Польша) и переданы сельскохозяйственным организациям в долгосрочную аренду.

От реализации товаров получен валовой доход 1 070 млн. рублей, что превышает плановый показатель на 2 %, служба снабжения справилась в отчетном году с намеченным планом по доходной части, кроме доходов от реализации товаров получены доходы от передачи техники в лизинг в размере 4 812,3 млн. рублей, доходная часть составила 5 881,8 млн. рублей. При этом уровень взимаемых наценок к товарообороту в 2008 году составил 3,9 %. Валовой доход от розничной торговли получен в размере 40 млн. рублей, от обменных операций отремонтированных узлов и агрегатов - 5 млн. рублей. Выручка от реализации по автотранспорту составила 190 млн. рублей, технических центров «Минский тракторный завод» - 1 427 млн. рублей, ПО «Гомсельмаш» - 1 840 млн. рублей, ОАО «Амкодор» - 253 млн. рублей.

Затраты по обществу за год составили 4 620 млн. рублей и возросли по сравнению с прошлым годом на 24,4 % или на 906 млн. руб. По сравнению с прошлым годом начислено больше амортизации на 88,2 млн. рублей. Возросли услуги железной дороги по доставке техники около 129 млн. рублей, автоуслуги по перевозке грузов для собственных нужд -113 млн. рублей, остальные статьи расходов в основном остались на уровне 2007 года или незначительно снижены.

Рост затрат обусловлен в первую очередь ростом объемов работ в отчетном году по сравнению с 2007 годом.

Как уже было сказано выше, в отчетном периоде приобретено техники на 218,7 млрд. рублей, которую требовалось доставить от поставщиков, провести предпродажное обслуживание. В прошлом 2007 году поставлено техники на 136,2 млрд. рублей.

В 2008 году общество приобретало товары в основном за счет кредитов банка и собственных оборотных средств. За год получено 180,3 млрд. белорусских рублей кредитов на приобретение техники, на целевых программ, утвержденных Правительством (срок погашения которых наступает в 2009 году и должны гаситься комитетом по сельскому хозяйству и продовольствию за счет централизованных источников в течение 5 лет).

Хозяйственная деятельность, кроме вышеперечисленных целевых программ, осуществлялась за счет собственных оборотных средств. В отчетном году картотеки к расчетному счету не было, общество своевременно уплачивало налоги в доход госбюджета, дивиденды на долю государства и акционеров, платежи за энергоресурсы, заработную плату работникам.

Финансовое положение общества характеризуется следующими показателями: получена балансовая прибыль 3 741 млн. руб. (в 2007 г. - 2 485 млн. руб.), от реализации товаров и передачи техники в лизинг прибыль составила 3 454 млн. рублей, от услуг технических центров - 887 млн. рублей прибыли, от услуг автотранспорта 29 млн. руб., от внереализационной деятельности -651 млн. руб., собственные оборотные средства возросли за год на 15 652 млн. руб. и равны 19 750 млн. руб.,

Осуществляя деятельность передачи сельскохозяйственной техники сельхоз. организациям области в долгосрочную аренду (лизинг) имеет как свои плюсы, так и минусы, а это:

На 1 января 2009 года дебиторская задолженность сложилась в размере 416 635 млн. руб., возросла за год на 162 343 млн. рублей. При этом следует отметить, что дебиторская задолженность возросла из-за дебиторов

за технику переданную сельхозорганизациям в лизинг и срок погашения которой наступает частично в этом году, а рассрочка платежа предусмотрена на 5-7,5 лет, а также не погашены лизинговые платежи за технику переданную в 2005-2008 годах, задолженность составляет на 1 января 97,5 млрд. рублей. Часть этих долгов на сумму 1 536,2 млн. рублей возвратили в течение января- марта 2009 г.

Из представленных данных видно, что требуются мероприятия направленные на совершенствование отношений с неплатежеспособными должниками для снижения дебиторской задолженности.

2.3 Анализ организации и оказания гарантийного обслуживания техники сдаваемой в лизинг

Для хранения и проведения предпродажного обслуживания, досборки техники имеются складские помещения общей площадью 14 000 м2.

Технический центр РУП «Гомсельмаш» обслуживает сельскохозяйственную технику, произведенную «Гомсельмашем» и находящуюся в эксплуатации у сельхозорганизаций Брагинского, Б-Кошеле-вского, Ветковского, Гомельского, Добрушского, Кормянского, Лоевского и Чечерского районов.

Технический центр ОАО «Амкодор» равно как и центр «МТЗ» производит предпродажное и гарантийное обслуживание погрузочных шасси, находящихся на балансе всех Организаций Гомельской области.

Технический центр «МТЗ», ОАО «Бобруйсксельмаш», ПО «Бобруйскагромаш», ПРУП «Минский моторный завод» производят препродажную подготовку и гарантийное обслуживание тракторов МТЗ и сельскохозяйственной техники.

Для повышения качества выполняемых работ по сервисному обслуживанию сельскохозяйственной техники производственные цеха и участки технических центров предприятия оснащены современными испытательными и измерительными стендами. Это оборудование позволяет не только повысить производительность труда, но и обеспечивает выполнение требований безопасности труда работников.

Производственная структура предприятия состоит из следующих участков:

Участок ремонта топливной аппаратуры.

Участок ремонта КПП редукторов, переднего моста тракторов «Беларусь»

Участок ремонта КПП и ведущих мостов погрузчика «Амкодор»

Участок ремонта гидроэлектротопливной аппаратуры

Аккумуляторная

Токарный участок

Участок монтажа и демонтажа крупногабаритных шин

Ремонтно-слесарный участок

Столярный участок

Перечень диагностического оборудования для предпродажной подготовки и сервисного обслуживания сельскохозяйственной техники:

Шиномонтажный станок Ш 515 Е4

Вулканизатор шиноремонтный модели В101

Установка для откачки масла

Установка моечная М-312 И

Ванна ультразвуковая ТТ 2В 600

Стенд для испытания дизельных топливных насосов высокого давления ДД 10-05 ПС

Стенд для испытания дизельных топливных насосов высокого давления ДД 10-05 РЭ

Устройство зарядное

Стенд для проверки газовой аппаратуры автомобилей К287 А

Стенд контрольно-измерительный для проверки стартеров и генераторов Э250

Комплект для проверки и очистки искровых свечей зажигания моделиЭ203

Перечень диагностических приборов:

Компрессометр КМ-201

Прибор для регулировки света фар СКО-СВЕТ

Прибор для измерения суммарного люфта рулевого управления автотранспортных средств

Прибор для испытания и регулировки дизельных форсунок ДД-2110 РЭ

Твердомер портативный цифровой ТПЦ-1

Приспособление для проверки карбюраторов модели ПИК

Прибор для проверки натяжения ремней ППНР

Уровень лазерный «Промень»

Диагностическое оборудование, разработанное при участии специалистов ОАО « Гомельоблагросервис»:

* Стенд для ремонта и обкатки ведущих мостов погрузчика «Амкодор»

Стенд для регулировки и обкатки насосов-дозаторов рулевого управления трактора СИАС1. РНД ПС

Стенд для обкатки гидромеханической передачи погрузчика «Амкодор» СИАС1. КПП ПС

Стенд для проверки герметичности турбинного вала коробки передач погрузчика «Амкодор» СИАС 1. ТВП ПС

Стенд для обкатки коробки передач трактора «Беларус» СИАС1. КПТ ПС

Все используемое диагностическое и испытательное оборудование в отношении безопасности эксплуатации соответствует требованиям ГОСТ 12.1003-83 и ГОСТ 12.2.033-78.

Из Руководство по ремонту содержит указания по организации ремонта, правила и порядок выполнения ремонта, указания по разборке и сборке коробок передач и технические требования на ремонт деталей, технические требования на разборку, мойку и общие технические требования на дефектовку деталей общего назначения, контроль, регулировки коробки передач.

Руководство по ремонту предусматривает с помощью ремонта технически возможное и экономически целесообразное восстановление параметров и характеристик коробки передач, изменяющихся при эксплуатации и определяющих возможность использования коробки передач по прямому назначению.

Проанализируем организацию ремонта: коробку передач необходимо снять и заменить новой или отремонтированной при следующих дефектах: при обнаружении самопроизвольного перемещения трактора на ровной площадке; медленном наборе скорости; течи смазки через сальниковые уплотнения; пробоины и трещины нижней половины картера; облом опорных лап установки коробки передач; отказ коробки передач вследствие износа или повреждений деталей редукторной части (подшипников, зубьев и шлицев шестерен, муфт, валов): заклинивание валов редукторной части.

Демонтаж коробки передач требующей ремонта производят в хозяйстве. По договоренности, транспортирование может осуществляться транспортом заказчика либо ремонтного предприятия.

Сдача и оформление коробки передач в ремонт должны соответствовать ТУВУ 100163612.189 .

Таблица 2.1 - Характеристика оказываемых услуг

Повреждение и поломка деталей при разборке не допускается.

Более подробно остановимся на разборке коробки передач:

1 Демонтаж узла гидросистемы

2. Демонтаж вилок переключения передач

3. Разборка узла передач

4. Демонтаж вала вторичного

5. Демонтаж вала пониженных передач

6. Демонтаж вала блока шестерен

7. Разборка механизма управления коробки передач.

Таблица 2.2- Затраты времени на каждую операцию

процесса демонтажа коробки передач тракторов «Беларус 1221»,

«Беларус 1523»

Общее время на технологический процесс демонтажа коробки передач тракторов составляет 3,73 час.

Из журнала «Учета неисправностей» тракторов «Беларус»» видно, что из всех ремонтов коробки передач приблизительно 3% составляют поломки по вине пользователя (несвоевременная замена масла, неправильное переключение передач, попадание в масло посторонних примесей, либо использование масла непригодной марки для данной техники и т.п.). От того по чей вине произошла поломка, будет зависеть платная данная услуга, либо нет. В данном вопросе требуется мероприятие, направленное на «нахождения» виновника поломки.

Глава 3. Пути повышения лизинговых отношений

3.1 Пути повышения организации заключения договоров в лизинговых отношениях, а также увеличения количества клиентов приобретающих технику в лизинг

Изучив все пункты оформления лизинга, мы видим, по каким правилам работала данная организация. Заключая договора на протяжении нескольких лет, ОАО «Гомельоблагросервис» допустило упущение, не составления актов приемки и сдачи техники в лизинг. При обращении организации в суд на взыскание лизинговых платежей у лизингополучателя - должника, потребовали предоставить определенный перечень документов, где и выяснилось об упущении с юридической стороны. Предлагаю ввести приложение к договору «Акт сдачи и приемки», в следующей форме (приложение )

ОАО «Гомельоблагросервис» предлагаю воспользоваться возможностью бесплатного размещения информации о своей продукции на специализированном портале www.export.by [22] Национального центра маркетинга и конъюнктуры цен. Мероприятие не требуют материальных вложений, и направлено на нахождение новых клиентов как в сдачи техники в лизинг, так и технического обслуживания сельскохозяйственной техники.

Портал EXPORT.BY создан Национальным центром маркетинга и конъюнктуры цен для оказания информационной поддержки белорусским экспортерам в продвижении их продукции на внешний рынок, а также для рекламы экспортного потенциала отечественных производителей промышленной, интеллектуальной сельскохозяйственной продукции.

Портал EXPORT.BY призван способствовать повышению конкурентоспособности отечественных товаров, работ и услуг, расширению экспортной составляющей, привлечению в республику иностранных инвестиций, установлению торговых контактов и партнерских отношений между белорусскими и иностранными предприятиями, а также более глубокой интеграции экономики Республики Беларусь в мировую экономику.

Основная функция портала заключается в предоставлении информации об отечественных и зарубежных производителях и выпускаемой ими продукции. Кроме того, на EXPORT.BY размещены данные о товаропроводящих сетях предприятий, предложения о деловом сотрудничестве, а также перечень иностранных партнеров, заинтересованных в совместной работе с субъектами хозяйствования Беларуси.

Здесь же представлена аналитическая информация о структуре белорусского экспорта, зарубежных рынках и законодательстве различных стран мира по регулированию внешнеэкономической деятельности. Кроме того, EXPORT.BY - это источник актуальных экономических новостей Беларуси и мира.

Портал информационной поддержки экспорта EXPORT.BY - комплекс программно-технических средств, посредством которого Предприятие оказывает Пользователям информационные услуги;

Пользователь - любая организация (индивидуальный предприниматель), присоединившееся к настоящему Соглашению и получившее доступ к информационным услугам портала EXPORT.BY;

Администрация - сотрудники Предприятия, обслуживающие EXPORT.BY

Посетитель - любая организация (индивидуальный предприниматель), пользующаяся информацией на EXPORT.BY

Сообщение - информация, переданная через EXPORT.BY другим Участникам или Администрации.

Предприятие - Информационное республиканское унитарное предприятие «Национальный центр маркетинга и конъюнктуры цен» расположенное по адресу: Республика Беларусь, г. Минск, 220004, проспект Победителей, 7

Информационные услуги (Услуги) - предоставление различной информации и Интернет -сервисов, оказываемые порталом EXPORT.BY на бесплатной основе, доступ к которым предоставляется по адресу www.export.by.

Посетив данный портал, мы обладаем следующими данными, количество посетивших всего этот сайт 4 670 505 человек, в том числе за последние 24 часа (на 23.04.2010г.) 608 569 человек. Обладая данной информацией можно лишь предположить, что посещая данный портал, потенциальные покупатели прочтут объявление ОАО «Гомельоблагросервис» размещенное на этом сайте и есть большая вероятность того, что хотя бы 1 потенциальный покупатель в месяц (предположено по минимуму) воспользуется возможностью заключения с ОАО «Гомельоблагросервис» договора о поставке продукции.

Экономический эффект: Затраты - 0 руб., однако появляется возможность моментально вступить в диалог на предмет заключения договоров о поставке продукции.

3.2 Пути повышения лизинговых отношений через снижение дебиторской задолженности

Из изученной в п. 1.2. теории по снижению дебиторской задолженности, хочется обратить внимание на «досудебное урегулирование спора», ведь прежде обращаться в суд и рассматривать о дело о неисполнении лизингополучателем своих обязательств, предлагаю с хозяйствами - должниками заключить трехсторонний договор исполнения обязательств, составленный между нашей организацией, хозяйством - должником и пунктом приемки (КХП).

Приятию для сокращения дебиторской задолженности, на практике, предлагается применить не денежную форму расчетов. Такую меру приходиться применялась в связи с неплатежеспособностью сельскохозяйственных предприятий.

На примере рассчитаем эффективность данного мероприятия:

Возьмем предприятие - должника КСУП «Хальч» Ветковского района, которое должно ОАО «Гомельоблагросервис» 14.500.000рублей, для снижение дебиторской задолженности хозяйством-должником передается 50т пшеницы, по цене 240.000 за 1т.

50*240 000= 12 000 000 руб. - возможное погашение.

Для перевозки 50т пшеницы на комбинат хлебопродуктов, нам потребуется 3 машины. Расходы на транспорт (1 машина=95 000 руб.) предприятие- должник оплатит также в натуральном выражении (пшеницей).

95 000*3= 285 000 руб. Для этого предприятию - должнику за оплату транспорта необходимо передать 1,19 т пшеницы (285 000/240 000).

Вследствие просчитанной эффективности предложенного мероприятия мы можем утверждать, что оно приведет к снижению дебиторской задолженности на 12.000.000 руб., без дополнительных вложений и затрат.

Аналогичные мероприятия рекомендуется применить с следующими должниками:

1. КСП «Богдановичичи» Кормянского района - форма расчета -сгущенное молоко.

2. СПК «Ивольск» Буда-Кошелевский район - Форма расчета - крупнорогатый скот (пункт возможной сдачи - Гомельский мясокомбинат).

3. СПК «Оборона» Добрушского района - форма расчета - картофель, лик и др. (пункт возможной сдачи - для реализации населению предприятием ОАО «Гомельоблагросервис», для реализации выездной торговли (ярмарки)). и др.

3.3 Пути повышения процесса оказания услуг по ремонту и техническому обслуживанию сельскохозяйственной техники сдаваемой в лизинг

ОАО «Гомельоблагрсервис» осуществляет ремонт коробки передач как находящихся на гарантийном обслуживании, так и после его истечения. В том случае, когда поступает заявка на ремонт коробки находящейся на гарантии, то прежде чем производить ее демонтаж предлагаю добавить операцию «Определение степени загрязнения масла», она позволит определить по чей причине осуществлена поломка. От того по чей вине произойти поломка коробки передач, будет зависеть платная данная услуга, либо нет. Практика показала, что из всех ремонтов коробки передач приблизительно 3% составляют поломки по вине пользователя (несвоевременная замена масла, неправильное переключение передач, попадание в масло посторонних примесей, либо использование масла непригодной марки для данной техники и т.п.).

Для определения качества и степени загрязнения масла, это в свою очередь выявит виновника поломки, а, следовательно, пополнит доход организации, уменьшая количество «бесплатных» ремонтов планируется приобретение устройства для определения степени загрязнения масла.

Возможности октанометра:

Определение октановых чисел бензинов;

Определение цетановых чисел дизельных топлив;

Определение температуры застывания и типа дизельного топлива.

Измерение диэлектрической проницаемости ГСМ;

-Определение качества и степени чистоты моторного и индустриального масел (регенерированных моторных масел);

Определение напряжения пробоя трансформаторного масла;

Определение тангенса угла диэлектрических потерь трансформаторного масла.

Описание:

В новой модификации октанометра SX-200 реализована точная поправка измерений с помощью цифрового термометра, в зависимости от температуры испытуемого образца. В памяти анализатора качества нефтепродуктов можно хранить результаты измерений и передавать их на компьютер.

При помощи компьютера прибор позволит быстро и удобно проводить измерения и коррекцию, сохранять данные в формате txt или xls.

В анализаторе используется новый современный микропроцессор для быстрой и точной обработки результатов. Прибор определяет и одновременно отображает на дисплее октановое число бензина по исследовательскому RON и моторному MON методу а также антидетонационный коэффициент AKI (среднее арифметическое между RON и MON, (RON+MON)/2 ). Анализатор имеет дополнительный внешний компактный блок питания от сети 220 В, индикатор заряда элементов питания, подсветку дисплея.

Применение октаномера SX-200 рекомендуется в целях сокращения периодичности использования установок УИТ-65, УИТ-85 и затрат времени на анализы в процессах контроля стабильности параметров топлив между смешиваниями в местах хранения и выдачи топлив, в процессах доведения параметров смесей топлив до требуемых на промежуточных и окончательных стадиях технологических процессов изготовления топлив - везде, где необходим контроль качества бензина.

Октанометр SX-200 рекомендован для применения на АЗС, НПЗ, таможнях, экологических, контролирующих организациях, электростанциях как портативное универсальное средство для контроля качества ГСМ.

Данное оборудование планируется приобрести ОАО «Гомельоболагросервис» на предприятии «Аналитика-Сервис» (http://www.analytservis.ru/opisanie/sx200.htm). Стоимость одного прибора составляет 1 500 000.руб.

Данный прибор будет использоваться и для определения качества масла в других оказываемых услугах (определении качества масла в гидросистеме трактора, двигателе, а так же «слитого масла» для выявления возможности его повторного использования и т. д.)

На примере рассчитаем эффективность данного мероприятия:

Как говорилось ранее ОАО «Гомельоблагросервис» является техническим центром для трех предприятия: РУП «Гомсельмаш», РУП «МТЗ» и «Амкадор». Ремонт коробки передач составляет 2% от общего объема работ, выполняемых ОАО «Гомельоблагросервис». Определим приблизительную сумму прибыли при среднем кол-ве ремонтов коробок передач 57 шт./год:

Прибыль на ремонт 57 шт. коробок = 215 103* 57 =12 260 871 руб.

Из всех ремонтов коробки передач приблизительно 3% составляют поломки по вине заказчика (несвоевременная замена масла, попадание в масло посторонних примесей, использование неподходящей марки масла):

Планируемое получение прибыли по вине потребителя = 12 260 871 * 3 / 100 = 367 826 руб.

Таким образом, ремонта по вине заказчика оказывается на сумму 367 826 руб. за год, это та приблизительная сумма которая из строки «затрат», перейдет в стоку «доходы».

Срок окупаемости данного мероприятия: 1 500 000 /367 826 = 4,1 года.

Проверим, как отразиться увеличение операций, на трудоемкости исследуемого тех. процесса:

таблица 3.2.

Определим трудоемкость операции, известно, что коэфф. занятояти = 0,88. Тр (зам. масла) =0,06*2 слесаря /0,88=0, 026 чел.- час.

Трудоемкость тех. процесса увеличится на 0,026 чел.- час. Данное изменение никак отрицательно не отразится на предприятии.

Не следует забывать и о том, что данный прибор будет использоваться, и для определения качества масла в других оказываемых услугах (определении качества масла в гидросистеме трактора, двигателе, а так же «слитого масла» для выявления возможности его повторного использования и т. д.)

Список использованной литературы:

1. //"Рэспублiка", 1998 г., № 18-19; Собрание декретов, указов Президента и постановлений Правительства Респуб-лики Беларусь, 1998 г., № 1, ст. 16

2. //"Звязда", 17.11.1999 г., № 218; Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь, 1999 г., № 90, 2/84; Ведомости Национального собрания Республики Беларусь, 2000 г., № 10, ст. 60)

3. Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь, 2000 г., № 26, 1/1075; Собрание декретов, указов Президента и постановлений Правительства Республики Беларусь, 2000 г., № 7, ст. 171