Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

аукцион торг коммерческий инвестиционный

Аукционы стали появляться с середины XVII века. Сначала в Голландии, затем в Англии, Франции и повсеместно. Аукционная форма торговли возникла, как способ быстро превратить имущество в деньги или же собрать необходимую для удовлетворения должников сумму.

Именно такие торги проводились в XVII веке в Голландии (отсюда «голландская схема» торговли на аукционе, к которой сейчас прибегают крайне редко, - торг идет на понижение цены, ведь надо реализовать все имущество оптом, до последней нитки). Затем, со временем, аукционы распространились по всей Европе.

Как правило, аукционы применяются для организации продаж товаров (квот, лицензий и т.д.), однако право на заключение договора или поставку товара (работ, услуг) вполне может быть предметом аукциона. Основным критерием определения победителя любого аукциона является цена.

Актуальность данной темы связана с тем, что многие товары на мировом рынке продаются и покупаются с помощью именно этой формы торговли.

Исторически сложилось так, что для каждого аукционного товара имеются свои центры аукционной торговли.

Целью данной курсовой работы является изучение аукционной торговли коммерческим имуществом. Для достижения этой цели автором поставлены следующие задачи:

Изучить понятия, связанные с термином аукцион, его виды, а также особенности осуществления данного вида торгов;

Рассмотреть особенности аукционной торговли в Казахстане.

Объектом исследования данной курсовой работы является недвижимость.

Предметом исследования являются современные тенденции развития аукционных торгов и их значение в коммерческой торговле.

Структура следующая. Данная курсовая работа состоит из трех глав. Первая глава посвящена знакомству с понятием аукцион. Она состоит из четырех параграфов. В главе даётся определение термину аукцион, а также терминам, используемым при таком виде торговли (аукционер, лот и др.); рассматриваются виды аукционов, и новый способ госзакупок - электронный аукцион в Казахстане.

Во второй главе в каждом из трех параграфов рассмотрены самые известные аукционы мира «Сотбис», Казахстанский аукционный дом «Онер», и Интернет аукцион «eBay» т.к., по моему мнению, он являются достаточно интересным явлением, новым словом в аукционных торгах.

Третья глава полностью посвящена подготовке, порядку и условию проведения коммерческих и инвестиционных аукционов.

1. Глава Аукцион (история, основные термины и понятия)

Аукцион [от лат. auctio (auctionis)] - 1) публичная продажа имущества предприятий, ценных бумаг или произведений искусства без каких-либо заранее установленных условий; 2) способ продажи отдельных видов товаров в виде публичного торга, проводимого в заранее установленном месте и в заранее обозначенное время с правом предварительного осмотра товаров.

Другими словами «Аукцион» - способ продажи дефицитных вещей, основанный на конкуренции. Можно утверждать, что это чистейший рынок.

Считается, что аукционы существовали уже в Вавилоне в 5 в. до н.э.: на них продавали девушек в замужество. Понятие «аукцион» пришло к нам из древнего Рима. Античные торги проводились специальными людьми, которые назывались аукционерами. С распадом Римской империи аукционы исчезли, а затем вновь появились в Средневековой Европе: в 1254 году декрет, изданный королем Людовиком IX, учредил профессию аукционера. Исторически появление современного типа аукционов связывают с Нидерландами конца XVI-XVII веков, параллельно они получили еще большее распространение в Англии - родине крупнейших аукционных домов мира.

Аукционы специализируются на сбыте реальных товаров со строго индивидуальными свойствами. Для того, чтобы понять процедуру проведения аукционов, необходимо ввести ряд терминов, используемых в данном способе ведения торгов:

Аукционер - участник аукциона.

Аукционист - лицо, проводящее аукцион.

Аукционный товар - товар, продаваемый через аукцион, предназначенный для аукционной продажи.

Лот - стандартная по количеству и качеству партия товара.

На аукционах принятые от продавцов товары сортируются в зависимости от качества по партиям (лотам), из каждой партии отбирается образец, а лоту присваивается номер и стартовая (начальная) цена. Затем выпускается каталог, который рассылается потенциальным покупателям, прибывающим на аукцион заранее, чтобы осмотреть товар.

Партия товаров - определенное количество однородного товара, выделенное для продажи, пересылки, отправки.

Стринги - сходные по качеству лоты, сгруппированные в более крупные партии.

От каждого лота и стринга отбираются представительные образцы. Каждому лоту и стрингу присваиваются свои номера, которые указываются в издаваемых аукционами каталогах.

Аукционы начали появляться и развиваться с середины XVII века. Первая страна, в которой был аукцион, была Голландия. Затем они начали появляться в Англии, Франции и так по всему миру. Эта форма торговли помогла быстро превратить имущество в деньги. Такие торги проводились в XVII веке в Голландии, затем такая схема торговли начала распространятся по всей Европе. Самый старый из аукционных домов в Европе был основан в 1674 году - Stockholms Auktionsverk. Кстати на нём сто лет назад купил пальто Ленин. Там продавались коллекции шведских королей. Последние годы аукцион продаёт русское искусство. Аукцион Dorotheum работает с 1707 года в Вене и является единственным аукционом, который устроил император Иосиф I.

С 1793 года аукционный дом Bonhams действует в Лондоне, при разговоре о Лондоне сразу возникают ассоциации со знаменитыми Sotheby's и Christie's которые были основаны более 2-х веков назад.

Sotheby's был открыт в 1744 году и основан был Сэмюэлем Бейкером, в нём продавались книги и он быстро поднялся, с 1913 года этот аукцион начал продавать живописные работы, а в следствии разные предметы роскоши. В последние 50 лет Sotheby's является открытым акционерным обществом.

Спустя 10 лет после основания Джеймс Кристи своего аукционного дома в 1766 году, Екатерина Великая, российская императрица, приобрела на аукционе Christie's коллекцию Роберта Уолпола, потратив на это 40000 фунтов. Полотна художников для Эрмитажа Екатерина II привезла из Парижа в 1772 году на распродаже. Сейчас Christie's является закрытым акционерным обществом.

В бесконечной гонке за лидерством на арт-рынке эти два аукционных дома идут рука об руку. Один и другой в одних и тех же городах.

1.1 Термины аукционов

Аукцион (от лат. auctio - продажа с публичного торга) - способ продажи отдельных видов товаров в виде публичного торга, проводимого в заранее установленном месте и в заранее обозначенное время с правом предварительного осмотра товаров. Товар на аукционе продается единичными образцами или партиями (лотами) тому покупателю, который предложит самую высокую цену. В процессе торга аукционист (лицо, проводящее аукцион) объявляет присутствующим потенциальным покупателям (аукционерам) о продаваемом товаре и его начальной, стартовой цене. Затем аукционеры поочередно объявляют, называют повышающуюся цену, по которой они готовы купить товар. Торг продолжается до тех пор, пока не будет названа наивысшая цена. Это английский аукцион. При голландском аукционе торг начинается с очень высокой цены и ведется с ее понижением, пока не найдется покупатель, согласный купить по объявленной цене. Добровольный аукцион проводится по инициативе владельца товара. Принудительный аукцион проводится судебными органами или органами власти с целью взыскания долгов, продажи конфискованного или невостребованного имущества (продажа «с молотка»). Аукцион двойной - форма проведения торга, в котором конкурируют и продавцы, и покупатели, а цена устанавливается на уровне равновесия спроса и предложения, когда число продавцов по этой цене равно числу покупателей. Аукцион закрытый, «втемную», - на котором все покупатели предлагают цены одновременно, обычно в виде письменных заявок, и товар продается тому, чья цена окажется выше, или покупается у того, кто запросил за свой товар самую низкую цену. Такой аукцион применяется при продаже домов, оружия и др. Аукцион вексельный - распродажа краткосрочных казначейских векселей, осуществляемая по графику, например, Казначейством США. Распродажа осуществляется на основе заявок, которые подают желающие приобрести казначейские векселя. Аукцион чековый - способ приватизации в России в 1993-1995 гг., к которому допускались юридические и физические лица, внесшие примерно 10% от начальной цены объекта. Специализированные чековые аукционы на межрегиональном уровне проводились на ведущих фондовых и товарных биржах. Международные аукционы организуются специальными фирмами в крупных торговых центрах.

Аукционная торговля - вид рыночной торговли, при котором продавец, желая получить максимальную прибыль, использует прямую конкуренцию нескольких покупателей, присутствующих при продаже. При этом продавец назначает стартовую цену товара, которая увеличивается в ходе аукциона до своего предельного уровня, исходя из платежеспособности присутствующих при продаже покупателей.

Что значит «Голландский аукцион»?

В Голландии при оптовых продажах цветов применяется система понижения цены. Раньше Аукционист называл цену, а затем следующую, которая была ниже предыдущей и ждал реакции на торгах. Если кто-то поднимал номер, тот и объявлялся покупателем. В наше время на большом циферблате бежит по шкале стрелка от верхней цене к нулю. Если Вы нажали кнопку на вашем пульте, вы остановили стрелку и тем самым подтвердили цену.

Английский (или прямой) аукцион - аукцион, основывающийся на установлении минимальной цены в качестве отправной, базисной для дальнейших торгов, в процессе которых запрашиваемая цена постепенно увеличивается. Итоговая цена формируется в ходе торга как последняя максимальная цена, предложенная покупателями.

Английский аукцион может быть:

1. прямым; На прямом английском аукционе цены постепенно растут либо по предложению ведущего торги, либо по заявкам самих участников торгов. Продавец назначает начальную цену, далее покупатели вступают в конкурентную борьбу, назначая цену выше начальной. Участники имеют возможность пересматривать свои предложения в зависимости от предложений соперников. Побеждает тот, кто на момент окончания аукционной борьбы предложил наивысшую цену.

2. обратным. В обратном английском аукционе заказчиком является покупатель, он устанавливает начальную максимальную цену, которую готов заплатить за товар. Продавцы делают ему свои предложения, постепенно снижая цену. Цена снижается до тех пор, пока не найдется продавец, готовый продать свой товар по такой цене.

Этот вид аукцион - самый распространенный (Ebay). Он проводится с гласными торгами и поднятием цены. Продаются таким образом уникальные товары, например, подержанные вещи, коллекционные предметы, вина и многое другое. Аукцион начинается с минимальной цены. Покупатели выставляют по очереди более высокие цены. Торги прекращаются, когда истекает срок аукциона, установленный продавцом (от 1 до 14 дней). Товар достается давшему максимальную цену. Не всегда торги заканчиваются продажей. Если установлена зарезервированная цена (минимальная цена, за которую владелец товара согласен его продать) и она не достигнута, то товар не продается. И, тем не менее, часто на таких аукционах азартные покупатели поднимают цену очень высоко. Обычно же покупатель платит за товар ниже той максимальной цены, на которую рассчитывал, так как повышение цены происходит мелкими шажками.

Откуда появился у аукциониста молоток?

Удар молотка символизирует момент перехода права собственности от продавца к покупателю. В идеале, если после момента удара молотка предмет акционирования, например, ваза упала и разбилась, Вы, тем не менее, обязаны за нее рассчитаться.

До того, как появился молоток, использовался огарок свечи - в тот момент, когда свеча гасла, торг прекращался. В Италии на торгах пользовались длинной палкой, поочередно ее перехватывая. Тот, чья рука была последней, объявлялся покупателем. Кстати, отсюда перевод итальянского слова «аукцион» (La asta - палка).

Когда ближайший аукцион?

Сезон аукционов обычно начинается в сентябре. Лето, вообще-то, не аукционная пора. Так в середине сентября планируется выставка и аукцион «Настоящая Гжель». Кстати, аукциону всегда должна предшествовать выставка, на которой будущие покупатели могли бы познакомиться с лотами.

Что значит аукционный термин «лот»?

Вообще «лот» - партия товара. На аукционе словом лот обозначается предмет или неделимая группа предметов (например, сервиз).

Почему на проводимых теперь земельных аукционах предусмотрены иные правила?

На аукционе не может быть иных правил. Дважды два всегда четыре. Премьер Касьянов, подписывая положение №808 о земельных аукционах, доверился безграмотным исполнителям, которые просто подставили его. Надо сказать, что исполнители, видимо, и «Двенадцати стульев» не читали - в этом постановлении не предусмотрено даже использование аукционистом молотка.

Наиболее грамотно составленные правила проведения аукциона, по нашему мнению, это правила Минского Аукционного дома «Парагиз», которые были составлены на основе правил Пушного аукциона В/О «Союзпушнина» и аукционов лошадей В/О «Продинторг» проводившихся еще 50 лет назад.

Что значит «профессиональный» аукционист, и каково отличие его от актеров, например, которые зачастую ведут аукционы?

«Профессиональный» артист работает на сцене, и это его основной хлеб. «Профессиональный» аукционист работает на аукционах различных фирм, которые его приглашают, и живет лишь за счет этих гонораров. Если в это же время, он работает артистом в театре и получает там зарплату, то он «профессиональный» артист, а не аукционист. Также как если человек работает дворником и выходит на сцену, как артист, он все равно остается дворником, а не становится профессиональным артистом.

Если нашей галерее нужен профессиональный аукционист, то, как мы можем его найти и заключить договор на его работу на нашем аукционе?

Говорят, что услуги профессионального аукциониста достаточно дороги? Сколько надо ему платить?

Обычно аукционист получает определенные проценты от разницы между достигнутой и лимитной ценами. Процент зависит как от класса аукциониста, так и от качества товара (живопись на аукционе тоже является товаром), который будет представлен к продаже, от степени подготовки аукциона, от выполнения устроителями тех или иных требований и пожеланий аукциониста. Совсем недавно, как нам стало известно, один московский аукционист отказался от проведения аукциона с гонораром в размере 3 тысяч долларов, так как устроители не выполнили его требований.

1.2 Виды аукционов

по виду инициативы: принудительные (реализация конфискованного по тем или иным правовым основаниям имущество) и добровольные аукционы (проводятся по инициативе самого продавца).

по составу участников: открытые (могут принимать участие все желающие) и закрытые (принимают участие только специально приглашенные организатором аукциона лица).

Типы аукционов:

Открытый аукцион - аукцион, во время прохождения которого участники видят ставки всех своих оппонентов. Классический пример - английский открытый аукцион.

Закрытый аукцион - аукцион, во время прохождения которого участники не видят ставки своих оппонентов и не могут изменять свои ставки. Заявки подаются в закрытом виде (в конвертах) - каждый участник напрямую, не разглашая публично, сообщает аукционисту размер своей ставки. Примером могут служить приватизационные аукционы в России.

Аукцион первой цены - закрытый аукцион, при котором победителем является участник с самой высокой ценой и именно эта цена подлежит уплате. Обычно закрытые аукционы являются аукционами первой цены.

Аукцион второй цены - закрытый аукцион, при котором победителем является участник с самой высокой ценой, но уплатить он должен цену «вторую цену», то есть цену своего ближайшего конкурента. На сегодня широко не применяется.

Двойной аукцион - обобщенная форма аукциона, обозначающая ситуацию, когда в нем участвует более одного продавца и более одного покупателя, одновременно…

Сегодня наблюдается ситуация, когда хозяином на рынке недвижимости стал покупатель. Многие из риэлторов не совсем понимают, что делать - как продавать недвижимость в таких условиях. Поэтому львиная доля объектов не продается по несколько месяцев.

Современные условия рынка недвижимости требуют поиска новых подходов как в работе с покупателями, так и с продавцами. Изменить ситуацию помогут аукционы

Уже сегодня среди главных тенденций рынка земли стоит выделить значительный рост процента сделок, совершаемых через аукцион. Сумасшедший спрос на земельные участки, с одной стороны, и необходимость срочно увеличить поступления в государственный и местные бюджеты, с другой, обеспечили аукционам высокую популярность.

1.3 Казахстан и новый способ госзакупок - электронный аукцион

Опираясь на наши знания и опыт работы в области российского и западного арт-рынков, мы можем сделать вывод, что в Казахстане такой рынок только начинает формироваться. Во всем мире ключевую роль в этом процессе играют аукционные дома. Существование в стране цивилизованного рынка произведений искусства является одним из непременных условий для сохранения и приумножения национального достояния. Внесены изменения и дополнения в некоторые законодательные акты РК по вопросам государственных закупок (Закон Республики Казахстан от 13 января 2012 года №543-IV «О внесении изменений и дополнений в некоторые законодательные акты Республики Казахстан по вопросам государственных закупок»), сообщает Zakon.kz.

В чем привлекательность аукциона? Во-первых, механизм его работы позволяет установить реальную стоимость предметов выставленных на торги. Во-вторых, это универсальный механизм, позволяющий настоящим владельцам быстро и выгодно реализовать произведения, а будущим - выгодно инвестировать свои капиталы. В-третьих, это незабываемое шоу, в котором каждый участник вовлекается в увлекательнейший процесс.

Действующий международный аукционный дом в Казахстане позволит определять реальную стоимость произведений искусства в республике на текущий момент, фиксировать динамику их изменений и вкусовые предпочтения.

Закон упрощает и автоматизирует деятельность заказчиков и организаторов государственных закупок, способствует расширению конкуренции и предотвращению злоупотреблений в данной сфере, делает систему государственных закупок более прозрачной и открытой.

Законом внедряется новый способ государственных закупок, такой как электронный аукцион.

Электронный аукцион будет проводиться в режиме реального времени посредством веб-портала государственных закупок путем понижения цены предмета такого аукциона.

Внедрение электронного аукциона обеспечивает «прозрачность» государственных закупок, экономию бюджетных средств за счет сокращения издержек, связанных с организацией проведения конкурсных закупок и снижения закупочных цен за счет информирования поставщиков и усиления конкуренции между ними.

Во избежание заключения договоров с ненадлежащими поставщиками устанавливается ограничение сумм до четырехтысячекратного размера месячного расчетного показателя, установленного законом о республиканском бюджете на соответствующий финансовый год при осуществлении закупок способом запроса ценовых предложений.

Закон вводится в действие по истечении тридцати календарных дней после его первого официального опубликования («Казахстанская правда» от 27 января 2012 г. №30-31 (26849-26850)), то есть с 27 февраля, за исключением абзацев тридцать шестого и тридцать седьмого подпункта 2), абзацев девятого и десятого подпункта 8) пункта 3 статьи 1 Закона, которые вводятся в действие с 1 июля 2012 года.

2. Зарубежный опыт создания и развития аукционов

2.1 Аукционный дом «Сотбис»

Фирма «Сотбис» (Sotheby's) проводит свыше 350 аукционов в год, большая часть которых проходит в двух главных торговых залах - в Нью-Йорке и Лондоне. Остальные аукционы проводятся в зарубежных торговых залах - в Гонконге, Амстердаме, Женеве, Париже, Милане, Цюрихе, Мельбурне и Сингапуре. Аукцион имеет свои представительства в 29 странах мира, расположенных в 3 регионах: Европе (15), Азии (8), Америке (6).

Участие в аукционах «Сотбис» может принять любой, причем совершенно бесплатно. Приблизительно за 3-7 дней до начала торгов все лоты выставляются на всеобщее обозрение. Каталог любых торгов можно получить примерно за месяц до проведения аукциона. В них содержится описание каждого лота, сведения о его происхождении и экспонировании, ссылки на упоминания в специальной литературе и приблизительная стоимость. Участник (аукционер) может предложить цену за лот, выставленный на аукционе «Сотбис», лично посетив торги или подав заявку на заочное участие. В ряде случаев допускается принятие ставки от потенциального покупателя по телефону.

Аукционный дом «Сотбис» взимает комиссионные, так называемый процент покупателя. Комиссионные прибавляются к наивысшей цене, предложенной победителем аукциона (аукционная цена), и входят в общую стоимость покупки.

Для оплаты покупки «Сотбис» принимает чеки или переводы, кредитные карты Visa, MasterCard и American Express, а также наличные (с учетом некоторых ограничений). Получить свою покупку можно в торговом зале или по почте.

История аукционного дома. История «Сотбис», одного из старейших арт-аукционов в мире, началась в 1744 году в Лондоне. Основатель фирмы, Самуэль Бейкер, изначально продавал с молотка книги. На раннем этапе деятельности через фирму прошли богатейшие библиотеки мира из коллекции выдающихся деятелей, в том числе библиотека Наполеона Бонапарта.

К концу Первой мировой войны аукционный дом «Сотбис» значительно расширил сферу деятельности и уже занимался торговлей другими раритетами, такими как гравюры, медали и монеты. Кроме того, фирма переехала в знаменитое здание на улице Нью-Бонд-стрит, которое и по сей день остается ее лондонской резиденцией. Переезд на эту фешенебельную улицу ознаменовал начало новой эры в истории «Сотбис» - наконец торговля картинами и другими произведениями искусства стала приносить значительно бьльшую прибыль в сравнении с оборотом на букинистическом рынке. Выход на более широкую торговую арену был хорошо продуманным ходом, при этом расчет делался на картины и рисунки старых мастеров. Благодаря смене профиля фирма добилась рекордного роста товарооборота в 60-е годы под руководством Питера Уилсона.

Именно Уилсон, пришедший в «Сотбис» в 1936 году, вывел фирму на международный уровень. Он обеспечил фирме колоссальную прибыль от продаж картин импрессионистов и модернистов, пользовавшихся неслыханной популярностью. Пожалуй, самыми сенсационными и значительными за время пребывания Уилсона в руководстве фирмы стали торги, состоявшиеся в 1958 году и вошедшие в историю под названием «Гольдшмидтовских торгов». культурного масштаба в 1958 году и, пожалуй, самым захватывающим арт-аукционом века.

Главным образом благодаря интуиции Питера Уилсона «Сотбис» первым из аукционных домов признал перспективность торговли произведениями искусства на международном рынке. Именно поэтому в 1955 году компания открыла представительство в Нью-Йорке, а в 1964 году приняла еще более дальновидное решение о приобретении аукционной фирмы «Парк-Бернет», крупнейшего в США аукционного дома со специализацией на произведениях искусства. Включив в свой состав крупнейший американский аукционный дом, фирма «Сотбис» продолжала искать пути расширения своего влияния. Со временем представительства фирмы открылись по всему миру.

В начале 1980-х годов наступил период неопределенности на рынке и в корпоративном мире, а в 1983 году аукционный дом «Сотбис» приобрел бизнесмен А. Альфред Таубман совместно с небольшой группой инвесторов. В то же время ряд блестящих аукционных продаж привел к оживлению на рынке произведений искусства. Оживление повлекло за собой серию аукционов в «Сотбис», которые навсегда оставили свой след в истории торгов, вызвав небывалый накал страстей, фантастические ставки и неослабное внимание общественности.

В конце 80-х возможности казались неограниченными. К тому времени цены возросли до такого уровня, что торги стали привлекать беспрецедентное внимание журналистов всего мира. Воодушевленное успехом аукционов, в 1988 году руководство «Сотбис» решило во второй раз преобразовать фирму в открытое акционерное общество. В 1989 году выручка от продажи творений импрессионистов и модернистов в Нью-Йорке и Лондоне составила ни много ни мало 1,1 млрд. долларов США.

За годы экономического спада в начале 1990-х стало очевидно, что «Сотбис» удается правильно определять цикличность спроса на произведения искусства: период спада неизменно сменялся периодом стабилизации. Удивительно, но за последующие десять лет фирма «Сотбис» лишь увеличила свою долю на рынке. В 90-е годы обе штаб-квартиры фирмы, в Лондоне и Нью-Йорке, значительно расширили свою территорию. Так, в Лондоне в 2001 году в дополнение к отделению «Сотбис» на Нью-Бонд-стрит открылся филиал в Олимпии. Отделение «Сотбис» в Нью-Йорке также расширило свои владения. Весной 2000-го года площадь штаб-квартиры на Йорк-авеню увеличилась на шесть этажей, таким образом в нью-йоркском офисе появилось помещение для складов, а специальные отделы получили помещение для выставочных залов. Венчала эти приобретения великолепная галерея на десятом этаже, получившая высокую оценку как «один из наиболее значительных выставочных залов в Нью-Йорке… обстановке которого позавидует практически любой музей города».

В 2000 году «Сотбис» первым из международных аукционных домов провел аукцион в Интернете. Кроме того, благодаря услуге «eBay» Live Auctions через Интернет стали доступны традиционные аукционы «Сотбис». И хотя веб-сайт «Сотбис» уже не проводит аукционов, он по-прежнему остается полезным источником информации и новостей о деятельности аукционного дома «Сотбис» во всем мире.

Расширяя свою инфраструктуру и открывая возможности киберпространства, «Сотбис» всегда применяет новаторский подход и чутко следит за потребностями своей постоянно растущей международной клиентуры. По мере того, как развиваются потребности и вкусы клиентов, его непревзойденная гибкость и упор на профессионализм и высококачественное обслуживание клиентов остаются маркой «Сотбис» и в 21-м веке.

Прочая деятельность «Сотбис». Кроме проведения торгов по продаже произведений искусств и других товаров, «Сотбис» также занимается и другими видами деятельности.

Имущественная оценка. Помимо определения стоимости, выполняемого до продажи имущества, «Сотбис» может произвести имущественную оценку, необходимую для страхования, налогового и имущественного планирования, благотворительных взносов или получения ссуды под залог.

Стоимость оценки зависит от количества и вида имущества, а также от числа задействованных специалистов. Готовая имущественная оценка включает в себя детальное описание имущества и список ценностей в переплетенном документе. Имущественная оценка, выполненная специалистами фирмы «Сотбис», признается государственными налоговыми органами, специалистами по налоговому и имущественному планированию и страховыми фирмами в стране клиента.

Институт искусств «Сотбис» - это учебное заведение аукционного дома, предлагающее широкий выбор программ в Европе, Северной Америке и Гонконге. В программах и курсах института представлены все аспекты западного и восточного изобразительного и декоративно-прикладного искусства. Студенты института «Сотбис» - это и начинающие искусствоведы, и профессионалы на рынке искусства, и просто те, кто хочет расширить свои знания изобразительного и декоративно-прикладного искусства. В настоящий момент все курсы ведутся на английском языке.

Недвижимость. Агентство недвижимости Sotheby's International Realty - это мировой лидер среди брокерских агентств по продаже элитной недвижимости. Компания была основана в 1976 году как агентство недвижимости для клиентов аукционного дома «Сотбис» и с тех пор превратилась во всемирную организацию по продаже изысканной недвижимости в любой ценовой категории в Америке и по всему миру. Агентство Sotheby's Realty обладает явными достоинствами, которыми не может похвастаться ни один конкурент:

Сеть представительств по всему миру, действующих как на местном, так и на мировом рынке.

Команда агентов с глубоким знанием наиболее привлекательных рынков жилья и курортных объектов.

Веб-сайт со списком предложений недвижимости по всему миру.

Ссуды под залог произведений искусства. Финансовая служба «Сотбис» помогает клиентам заработать на своей коллекции, используя произведения искусства как залог при получении ссуды. Знание рынка искусства и опыт в решении проблем финансирования обеспечивают клиентам гибкие условия получения ссуды - с надежным сервисом, быстрым оборотом капитала и глобальными возможностями.

2.2 Интернет аукцион на примере (eBay)

Вряд ли кто из сегодняшних пользователей Интернета не знает, что такое eBay. В Глобальной сети трудно «не заметить» транснациональную компанию, предоставляющую услуги в областях интернет-аукционов (основное поле деятельности), интернет-магазинов, мгновенных платежей, VoIP. Компанию, развившуюся от торговой площадки, носившей характер блошиного рынка, до B2C-платформы, использующейся как физическими, так и юридическими лицами. Но все же подробности создания, становления и развития eBay у нас мало кому известны. А ведь они читаются, как захватывающая повесть…

История аукциона eBay слишком уж похожа на сказку. И, как у любой сказки, у этой истории есть несколько версий. Особенно о том, как все начиналось. Самая распространенная гласит, что основатель eBay Пьер Омидьяр создал аукцион благодаря своей невесте Памеле. У нее было своеобразное хобби - коллекционирование фигурных коробочек из-под конфет «Pez». Как-то она пожаловалась Пьеру, что больше не может пополнять коллекцию, хотя многих коробочек у нее не хватает, зато, наоборот, есть лишние. Омидьяр был талантливым программистом, и он, не долго думая, написал и разместил на своем персональном сайте небольшое специализированное приложение, предназначенное для организации купли-продажи в режиме онлайн, и с самого начала сориентировал свою программу на осуществление торговых операций в форме аукциона. Проблема Памелы была быстро решена, а Пьер признался: «Честно говоря, я не собирался делать никаких открытий и поначалу даже не задумывался о том, что у моей программы еще нет аналогов. Я хотел всего лишь помочь Памеле, ну, а заодно и другим людям, не знающим подлинной стоимости продаваемых ими предметов, найти наиболее выгодных им покупателей»

Красиво? Однако это лишь версия, придуманная PR-службой компании намного позже. В реальности же eBay был создан 4 сентября 1995 г. Пьером Омидьяром под именем auctionweb и действительно являлся частью личного веб-сайта автора. Реальный интересный факт: первым предметом, проданным на этом аукционе, была неисправная лазерная указка Омидьяра, которую у него купили за $13,83. Тогда Пьер связался с покупателем и спросил: понял ли тот, что лазерная указка неисправна? Ответ был весьма красноречивым: «Я коллекционер неисправных лазерных указок». И пошло-поехало… Поначалу создатель аукциона не собирался брать с публики плату за пользование сайтом, но не вышло. Вскоре провайдер жестко предупредил его, что трафик сайта превышает все допустимые нормы. Омидьяру тогда было 27 лет, и он неплохо зарабатывал, но любимое хобби становилось слишком уж дорогостоящим. Пришлось рискнуть и ввести на сайте компенсационную систему, включавшую символическую оплату размещения на аукционе лотов и небольшие комиссионные по итогам сделок. Неизбалованные в то время пользователи восприняли новшество с пониманием. Новый онлайновый бизнес родился буквально из ничего. В мае 1996 года, оставив прежнюю работу, Омидьяр взял в партнеры старого приятеля Джеффа Сколла и зарегистрировал собственную интернет-фирму. Поначалу ее офис размещался в гостиной Омидьяра, затем - в гостиной Сколла. И только полгода спустя, когда новая компания начала развиваться с безумной скоростью 70% в месяц, компаньонам пришлось арендовать полноценный офис.

Вначале Омидьяр хотел назвать аукционный сайт Echo Bay Technology Group, чтобы сохранить связь с его консалтинговой компанией Echo Bay Technology Group. Но доменным именем EchoBay.com владела золотодобывающая компания Echo Bay Mines, и название сократили до eBay.com. Произошло это в 1997 году. В то время темпы роста интернет-аукциона были очень далеки от вменяемых - ведь Америка азартно осваивала Интернет. У Пьера и Джеффа стремительно увеличивалось все: число зарегистрированных пользователей, число проводимых аукционов, суммы финансовых поступлений. Растущее хозяйство компании начало выходить из-под контроля отцов-основателей, ни один из которых не обладал профессиональными управленческими либо финансовыми познаниями. В 1998 году была зафиксирована 10-миллионная сделка eBay. Омидьяр понял: это качественно новый уровень бизнеса. А значит, пришло время выходить со своими акциями на биржу, реструктуризировать компанию, менять систему менеджмента. Требовались профессиональные менеджеры, способные реализовать многочисленные творческие идеи Пьера. Для поиска новых топ-менеджеров был нанят известный хэдхантер Дэвид Берн, который в конце концов остановился на кандидатуре Мег Уитмен. Многих это тогда удивило: она никогда прежде не работала ни в IТ-бизнесе вообще, ни в электронной торговле в частности. Но как раз такой руководитель тогда требовался eBay: молодой, профессиональный, рисковый, тщеславный и здравомыслящий одновременно. Но главное - не обремененный иллюзиями тогдашнего «бума дот-комов».

Основной идеей «eBay» является предоставление платформы для продажи любых товаров. Фирма eBay, фактически выступает лишь в роли посредника при заключении договора купли-продажи между продавцом и покупателем. В операциях по оплата товара и его пересылке eBay никакого участия не принимает. Для покупателей пользование аукционом абсолютно бесплатно, а с продавцов взимаются комиссионные сборы за выставление лота и процента от цены продажи.

2.3 Аукционный дом в Казахстане «Онер»

Аукционный бизнес имеет в Казахстане довольно непростую историю. Еще три-четыре года назад казалось, что и в нашей стране, наконец, появился настоящий аукционный дом, который поставит эту престижную индустрию у нас на должный уровень.

Однако аукционный дом «Жауhaр», недолго просуществовав, почил в бозе. Теперь ему на смену пришел аукционный дом «Онер», также призванный по достоинству оценить культуру родной страны.

Проведение аукциона назначено на конец ноября. Ценителям прекрасного и коллекционерам будут представлены работы величайших современных мастеров русской, европейской и, конечно, азиатской школы. Помимо картин, в коллекциях будут представлены и ювелирные изделия. Отбор предметов искусства на аукцион проводится аукционным домом «Онер» и его руководителем, российским искусствоведом Максимом Ткаченко. Так, в настоящий момент ведутся активные переговоры с владельцами частных коллекций на предмет того, какие картины могут быть выставлены на аукционе в Алматы. Одна из главных задач проведения аукциона - привить любовь состоятельных граждан к национальному искусству. Ведь часто даже довольно образованные обыватели недооценивают культуру родного края. А между тем и здесь есть чем «поживиться». Так, работы знаменитого алматинского «шестидесятника» Сергея Калмыкова сегодня очень высоко ценятся на мировых аукционах. Кроме него, на выставке будут представлены работы Жанатая Шарденова и Абильхана Кастеева.

Конечно, главными лотами на аукционе будут работы Константина Коровина и Павла Кузнецова, который учился у Коровина, а также у знаменитых русских художников рубежа веков - Виктора Борисова-Мусатова, Валентина Серова и Абрама Архипова. Для Казахстана имя Павла Кузнецова особо значимо. Здесь он часто бывал в 1912-1913 годах, а также после революции и привез отсюда целую серию своих картин под общим названием «Киргизская сюита». Многие искусствоведы считают, что именно после появления этих картин Кузнецов стал художником мирового уровня. Пока на стадии идеи, но, тем не менее, весьма близкой к воплощению имеется мысль привоза в Казахстан на аукцион картины Ивана Айвазовского. Однако подробности пока не разглашаются. Всего на аукционе будет представлено от 100 до 120 предметов искусства.

Стартовая цена лотов - от 1000 долларов, топ-лотов - от 100 тысяч долларов.

Аукционный дом «Онер» ставит своей основной задачей привлечение внимания общества к миру искусства, создание благоприятных условий для коллекционирования и сохранения культурного наследия. Открытые торги предметами искусства дают возможность приобрести произведение высокого художественного уровня с уверенностью в его подлинности и аутентичности. Произведения искусства являются одним из надежнейших предметов для инвестирования. Ведь весь опыт прошлого показывает, что стоимость произведения искусства со временем только возрастает.

3. Аукционы и конкурсы (коммерческие и инвестиционные)

3.1 Общие положения

1. Положение об аукционах и конкурсах (коммерческих и инвестиционных) (далее - Положение) определяет основные правила проведения аукционов, коммерческих и инвестиционных конкурсов по приобретению объектов государственной собственности и механизм более выгодного приложения капитала в приватизируемый объект путем проведения аукционов, коммерческих и инвестиционных конкурсов при приватизации по индивидуальным проектам, а также права и обязанности участников,

2. Положение устанавливает общий порядок организации и проведения аукционов, коммерческих и инвестиционных конкурсов (тендеров), условия участия в них покупателей и инвесторов, порядок рассмотрения их предложений, а также процедуру утверждения принятого решения и оформление - прав собственности на имущественную долю (акции) предприятия (объекта).

3. Решение о продаже объекта государственной собственности на аукционе, коммерческом или инвестиционном конкурсе принимает Государственный комитет Республики Казахстан по госимуществу, при утверждении проекта приватизации.

4. Аукцион - продажа объектов приватизации участнику аукциона, предложившему наибольшую цену, когда от Покупателя не требуется выполнения каких-либо условий по отношению к приватизируемому объекту. Коммерческий конкурс - продажа объектов приватизации, в том числе акций (пакета акций), участнику конкурса, предложившему наибольшую цену при соблюдении определенных конкурсных условий. Инвестиционный конкурс (тендер) - продажа объектов приватизации, в том числе акций (пакета акции), участнику конкурса, когда от Покупателей, кроме соблюдения определенных конкурсных условий, также требуются вложения инвестиций в приватизируемое предприятие в соответствии с программой, установленной Продавцом. Под «Продавцом» в данном Положении понимается государство в лице Госкомимущества.

5. Объектами государственной собственности, реализуемыми на аукционе, конкурсах (коммерческом или инвестиционном) являются:

- предприятия, преобразованные в акционерные общества открытого типа (в дальнейшем - акционерное общество), в том числе акции (пакеты акций), цеха, производства, участки и иные подразделения этих предприятий, выделяемые в самостоятельные предприятия;

- оборудование, здания, сооружения, лицензии, патенты и другие активы (имущественные и неимущественные права) ликвидированных по решению собственника предприятий и (или) подразделения;

- объекты незавершенного строительства;

- долгосрочные договоры об аренде земли.

6. В аукционах, коммерческих и инвестиционных конкурсах н соответствии с настоящим Положением могут участвовать в качестве покупателей как физические и юридические лица Республики Казахстан, так и лица иностранных государств и лица без гражданства, в соответствии с действующим законодательством Республики Казахстан.

3.2 Подготовка к проведению аукциона, конкурса

1. Государственный комитет Республики Казахстан по государственному имуществу и его территориальные комитеты (далее Комитет) формируют комиссию по приватизации (далее - комиссия). Комиссия определяет критерии конкурса, рассматривает представленные предложения конкурсантов и осуществляет выбор победителя (при аукционе выбор победителя осуществляет аукционист).

2. В состав Комиссии входят представители:

- Госкомимущества (собственник);

- Министерства экономики;

- Министерства финансов;

- Государственного комитета по антимонопольной политике;

- заинтересованных министерств и ведомств;

- Национального агентства по иностранным инвестициям при Министерстве экономики Республики Казахстан (если в конкурсе участвуют иностранные инвесторы);

- местных представительных или исполнительных органов;

- банка;

- руководитель предприятия;

- трудового коллектива;

- и другие необходимые эксперты и специалисты.

Председателем комиссии является представитель Госкомимущества.

3. Комиссия организует в установленном порядке публикацию в республиканских средствах массовой информации информационного сообщения об объектах, выставляемых на аукцион или конкурс;

принимает и регистрирует немедленно по мере поступления заявки материалы претендентов, необходимые для представления в Комиссию;

уведомляет письменно претендента о признании его участником аукциона или конкурса, либо об отказе в признании участником аукциона или конкурса;

определяет победителя конкурса;

подписывает протокол о результатах аукциона или конкурса;

публикует информацию в республиканских средствах массовой информации об итогах аукциона или конкурса;

при необходимости привлекает консультационные фирмы.

4. Условиями коммерческого и инвестиционного конкурса могут быть:

- цена объекта приватизации, в том числе акции (пакета акций);

- объем и сроки инвестиции (для инвестиционного конкурса);

- выполнение мер по демонополизации;

- сохранение профиля, объема производства товаров, работ и услуг в течение времени, определенного комиссией;

- сохранение всех или определенного процента рабочих мест в течение времени, определенного комиссией;

- требования по содержанию и использованию объектов социально - культурного назначения, входящих в имущественный комплекс объекта;

- запрещение определенных действий в отношении объекта конкурса;

- другие условия, предложенные Комиссией.

Условия коммерческого и инвестиционного конкурса утверждаются Продавцом.

3.3 Условия проведения конкурса

1. Открытыми понимаются торги, когда к участию допускаются все желающие юридические и физические лица, Закрытыми понимаются торги, когда к участию приглашаются ограниченное число юридических и физических лиц, определенное комиссией. Аукционы и коммерческие конкурсы являются открытыми, а инвестиционные конкурсы могут быть как открытыми, так и закрытыми. На аукционах предложения заявляются только публично; на коммерческих конкурсах предложения заявляются публично или в запечатанном виде (что определяется Комиссией); на инвестиционных конкурсах предложения заявляются только в запечатанном виде. Аукцион, коммерческий и инвестиционный конкурсы включают в себя 3 этапа:

I этап: подготовка к аукциону или конкурсу, которую осуществляет рабочая Комиссия в соответствии с Положением о преобразовании государственных предприятий в акционерные общества открытого типа, утвержденная постановлением Кабинета Министров Республики Казахстан от 23 апреля 1993 г. №328 и работающая под руководством Комиссии по приватизации, назначенной руководителем приватизируемого объекта по согласованию с территориальным комитетом по госимуществу, с привлечением, в необходимых случаях, консультационных фирм. Указанная Комиссия представляет Комитету на утверждение проект приватизации объекта;

II этап: проведение Комиссией аукциона и конкурса;

III этап: определение победителя и заключение контракта по пере даче прав собственности и иных прав,

2. Комиссия доводит до претендентов информационное сообщение: при открытых торгах в аукционе, коммерческом и инвестиционном конкурсах - посредством публикации в республиканских средствах массовой информации объявления о проведении аукциона или конкурса; при закрытых торгах в инвестиционном конкурсе - посредством рассылки приглашений в адрес участников.

Если объект относится к числу объектов, приватизируемых с участием иностранных инвесторов, то все объявления, предусмотренные этим Положением, должны публиковаться в зарубежных средствах массовой информации (газетах, журналах).

Информация о потенциальных иностранных инвесторах может быть предоставлена Национальным агентством по иностранным инвестициям Республики Казахстан,

3. Информационное сообщение должно быть по возможности максимально полным и обязательно включать в себя следующее:

- наименование и реквизиты объекта продажи;

- способ приватизации объекта (аукцион, коммерческий или инвестиционный конкурс);

- начальную цену объекта (для аукционов и коммерческих конкурсов);

- объем и основную номенклатуру выпускаемой продукции, предоставляемых услуг;

- численность и состав работников;

- перечень активов и пассивов акционерного общества;

- условия конкурса;

- условия оплаты (сроки внесения денежных средств);

- дату, время и место проведения аукциона или конкурса;

- адрес и время принятия заявок на участие в аукционе или конкурсе;

- дату, время и порядок ознакомления с объектом;

- правила проведения аукциона или конкурса;

- другую информацию по усмотрению комиссии.

При проведении инвестиционного конкурса оценка стоимости, приватизационный план предназначен исключительно для внутреннего пользования и не разглашается инвесторам, в нем часто содержится конфиденциальная Информация, не предназначенная для их сведения.

Начальная стоимость (для аукционов и коммерческих конкурсов) и оценочная стоимость (для инвестиционного конкурса) определяется на основе остаточной стоимости с учетом реально складывающихся цен и соотношений стоимости основных фондов и оборотных средств, спроса на выпускаемую продукцию (услуги), ее конкурентоспособности, рентабельности производства, перспектив развития предприятия, уровня мировых цен с учетом мировой рыночной практики (данная цена может корректироваться на момент торгов с учетом инфляции за этот срок) и других факторов.

Для осуществления работы по определению начальной и оценочной стоимостей объектов, выставляемых на аукционы и конкурсы, могут привлекаться различные консультационные фирмы.

Свои обязательства по выполнению условий аукциона или конкурса участники торгов подтверждают, когда это требуется условиями аукциона или конкурса, банковскими гарантиями на сумму от 2 до 10 процентов от общей цены предложения (задаток). В этом случае в Информационном сообщении указывается расчетный счет, на который должен быть перечислен задаток.

Для участия в аукционах и конкурсах участники должны приобрести билет, цену на который устанавливает Комиссия.

Документы приватизируемого объекта участнику конкурса могут быть переданы для ознакомления за определенную плату, установленную Комиссией.

Объявление об аукционе или конкурсе (когда торги являются открытыми) должно быть опубликовано в одном из официальных периодических изданий. Для распространения информации об аукционе или конкурсе могут дополнительно использоваться и другие рекламные средства, в том числе и рассылка в адрес потенциальных претендентов опубликованного объявления о торгах.

Объявление публикуется не позднее чем за 30 дней до объявленной даты проведения аукциона или конкурса.

4. Для участия в аукционе или конкурсе претендент представляет в адрес Комиссии заявку на участие. Заявка на участие в инвестиционном конкурсе включает бизнес - план по конкретному объекту и полную достоверную информацию о финансовом и техническом потенциале претендента.

Претендент получает статус участника аукциона или конкурса с момента письменного уведомления его Комиссией.

5. Участник аукциона или конкурса имеет право:

- осматривать приватизируемый объект государственной собственности;

- отозвать свое предложение за 10 дней до установленного срока проведения аукциона или конкурса, сообщив об этом письменно Комиссии;

- участвовать в заседании Комиссии при рассмотрении его предложений и давать необходимые пояснения (при конкурсе).

В случае уплаты задатка ему возвращается сумма задатка за вычетом банковских расходов. Отзыв подлежит регистрации Продавцом.

3.4 Порядок проведения аукциона и конкурсов

1. Комиссия самостоятельно разрабатывает и утверждает регламент своей работы. Решения Комиссии принимаются простым большинством голосов его членов. При равенстве голосов голос председателя является решающим. Каждый член Комиссии голосует один раз.

При равенстве голосов в решении конкурса Комиссия вправе пригласить участников на переговоры и устроить дополнительный конкурс для выявления победителя.

2. Аукцион и коммерческий конкурс при подаче предложений участниками публично проводятся в следующем порядке:

Торги могут состояться только в том случае, если в нем участвуют не менее двух покупателей.

Торги проводит аукционист, нанимаемый Комиссией, Торги начинаются с оглашения аукционистом наименования, краткой характеристики и начальной цены объекта, а также шага торгов.

Шаг торгов задается от 1 до 15 процентов от начальной цены. Шаг торгов остается единым на весь период торгов.

После объявления начальной цены аукционистом участник сигнализирует о готовности купить объект по данной цене поднятием билета. Следующий участник, поднимая билет, устанавливает новую цену больше предыдущей на шаг торгов. Аукционист объявляет новую цену - и так до тех пор, пока не останется один участник, В этом случае аукционист три раза объявляет последнюю цену и ударом молотка извещает об окончании торгов. Победителем торгов становится участник, номер билета которого был назван последним.

Победителем аукциона объявляется участник, предложивший наибольшую цену.

Победителем коммерческого конкурса объявляется участник, предложивший наибольшую цену при соблюдении определенных конкурсных условий.

Если после объявления начальной цены ни один из покупателей не поднял билет, а число участников, принимающих участие, в аукционе или конкурсе, не менее трех, аукционист вправе снизить цену объекта, но не более, чем на 15 процентов.