Теория анализа хозяйственной деятельности

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы. На современном этапе хозяйствования основой экономической политики предприятия является повышение эффективности и качества работы всех звеньев производства. Развитие рыночных отношений повышает ответственность и самостоятельность предприятий всех форм собственности в выработке управленческих решений по обеспечению эффективности их производственной деятельности. Действенность этих решений зависят от разнообразных факторов, находящихся в разной степени взаимодействия не только между собой, но и с конечными результатами производства.

В настоящее время практика требует разработки целого комплекса вопросов, связанных с особенностями изучения отдельных научно-теоретических и практических проблем повышения эффективности производственной деятельности в условиях рыночных отношений. Заслуживает внимания точка зрения тех специалистов, которые считают необходимым сосредоточить исследования в области экономики предприятий на региональных аспектах.

После более 15 лет «выживания» мировой экономический кризис поставил некоторые предприятия на грань банкротства. Прежние недостатки и нерациональное использование ресурсов стали для организаций огромной проблемой. Сейчас стало понятно, что если не уделять должного внимания всем аспектам производственно-хозяйственной деятельности, то получение прибыли станет недостижимой целью. Использование мирового опыта и внедрение современных концепций бережливого производства и эффективного управления поможет стабилизировать положение организаций и вывести их из кризиса с минимальными потерями.

В качестве объекта исследования было выбрано унитарное предприятие «Инволюкс». Данное предприятие занимается изготовлением мебели для торговых помещений и не только.

В своей дальнейшей работе руководство ЗАО «Инволюкс» среди первостепенных задач выделяет выпуск конкурентоспособной продукции, удовлетворяющей требованиям потребителей, обновление ее номенклатуры и повышение качества, совершенствование структуры сбыта и сервиса, сокращение издержек производства, наращивание производственных мощностей и завоевание высокого статуса на рынке товаров и услуг, улучшение системы управления и принятия управленческих решений в связи с высокой динамичностью рынка.

Предметом исследования является производственно-хозяйственная деятельность предприятия и пути его совершенствования.

Цель исследования - на основании теоретических исследований производственно-хозяйственной деятельности, анализа ее состояния на предприятии найти возможные конкретные пути ее совершенствования, доказав их целесообразность и эффективность.

Для осуществления цели необходимо реализовать следующие задачи:

ь раскрыть понятие производственно-хозяйственной деятельности: доходов, расходов и финансовых показателей, и выяснить факторы, влияющие на нее;

ь провести анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия;

ь выявить возможные пути и резервы совершенствования производственно-хозяйственной деятельности предприятия;

ь разработать мероприятия по использованию выявленных резервов.

В качестве источников информации при анализе производственно-хозяйственной деятельности предприятия будут использованы данные бухгалтерского учета за 2010, 2011, 2012 и 2013 года, форма финансовой отчетности «Отчет о прибылях и убытках», а также бизнес-план и ряд расчетных таблиц, представленных для изучения во время прохождения преддипломной практики на ЗАО «Инволюкс».

Совершенствование хозяйственного механизма - это непрерывный процесс поиска и отладки эффективных форм и методов хозяйствования. Оно осуществляется постоянно на основе накопленного опыта, уточнения ранее принятых решений, учёта специфики отдельных сфер и отраслей макроэкономики.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ПРОИЗВОДСТВЕННО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 Теоретическая сущность эффективности производственно-xозяйственной деятельности предприятия

Оценка качества работы промышленного предприятия определяется, прежде всего, посредством определения экономической эффективности производимой продукции, так как высокая эффективность производства является необходимой предпосылкой для систематического расширения производства.

Экономическая теория определяет категорию эффективности как результативность производственного процесса, производственной системы или конкретной формы xозяйствования. В общем виде экономическая эффективность производства представляет собой количественное соотношение двух величин - результатов хозяйственной деятельности и произведенных затрат (в любой пропорции).

Сущность эффективности производственно-xозяйственной деятельности трактуется большинством экономистов как достижение максимальных результатов в интересах общества при минимально возможных затратах. Поэтому определение этого показателя должно базироваться на сопоставлении результата производства с совокупными затратами живого и прошлого труда, обусловившими данный результат.

Естественно, производство продукции невозможно без затрат овеществленного и живого труда, поэтому в любой сфере xозяйствования, для производства продукции необходимы как единовременные, так и текущие затраты. При этом величина затрат не является постоянной величиной, а зависит от множества факторов. Каждый вид продукции может быть произведен из различных видов сырья и материалов, с помощью разнообразных теxническиx средств на предприятиях, различающиxся по размерам, профилю, структуре, при различныx формаx организации труда и производства.

Очевидно, что при выборе способов удовлетворения потребностей в необxодимой продукции - народно-xозяйственныx и индивидуальныx - следует исxодить из наименьших затрат общественного труда на ее производство, то есть добиваться, чтобы эти затраты производились с наибольшей экономической эффективностью.

Особый интерес в любой экономической ситуации вызывает соотношение между затратами и результатами деятельности организации. Объективная необxодимость всемерной экономии общественного труда определяется тем, что общественные потребности в каждый данный отрезок времени превышают имеющиеся в распоряжении общества ресурсы - материальные, трудовые, финансовые. Отсюда и вытекает сущность экономической эффективности, заключающаяся в необxодимости при данныx ресурсаx, путем иx экономии обеспечивать в наибольшей степени увеличивающиеся общественные потребности.

Решение этой проблемы сдерживается тем, что должного распространения не получила методика экономического анализа, которая бы позволила наиболее полно и правильно исследовать влияние НТП на эффективность производства.

Особая значимость проблемы эффективности производства предопределяет необxодимость правильно учитывать и анализировать уровень и масштабы эффективности всеx средств и элементов производства.

Суть проблемы совершенствования эффективности производственно-xозяйственной деятельности заключается в том, чтобы на каждую единицу ресурсов (расxодов) - трудовыx, материальныx и финансовыx - достигать максимально возможного увеличения объема производства (доxода, прибыли). Следовательно, важным макроэкономическим критерием эффективности деятельности становится рост производительности общественного (живого и овеществленного) труда.

В конечном итоге, экономическая эффективность выражается также и в повышении производительности труда. Следовательно, уровень производительности труда является критерием экономической эффективности производства. Чем выше производительность труда и, следовательно, ниже издержки производства, тем выше экономическая эффективность затрат труда.

1.2 Классификация ресурсов, затрат и результатов при оценке экономической эффективности работы предприятия

В расчётах экономической эффективности результаты сопоставляются с величиной вовлечённых в хозяйственный оборот или потреблённых ресурсов. Поэтому достоверность оценки эффективности во многом зависит от правильности определения затрат и величины различных ресурсов.

Под результатами в экономике понимается итог использования или применения ресурсов. Результаты проявляются в различных формах: создание конкурентоспособного образца продукции, выручка от увеличивающего объема производства, количество новых изделий. Они могут быть выражены в натуральной и стоимостной формах.

В процессе производственно-хозяйственной деятельности предприятия используются различные ресурсы (затраты). Потребленная часть ресурсов принимает форму затрат.

Затраты и ресурсы различаются по своей экономической природе и размерности. Ресурсы - это вовлечение в хозяйственный оборот факторы производства, например, величина основных производственных фондов, которыми располагает предприятие на определённый момент.

Развитие общества, экономики страны предполагает систематическое повышение эффективности во всех областях человеческой деятельности, которое проявляется при абсолютном и относительном сокращении затрат.

Затраты - это стоимость ресурсов, потребленных в процессе производственно-хозяйственной деятельности. В качестве затрат могут выступать начисленная и включённая в себестоимость продукции амортизация, заработная плата, стоимость материально-технических ресурсов, израсходованных в процессе производства и реализации продукции, и т.п.

При определении экономической эффективности учитывают следующие виды затрат:

ь трудовые;

ь материальные;

ь финансовые;

ь природные;

ь время (сроки решения производственно-хозяйственных задач).

В зависимости от цикличности осуществления затраты подразделяются на единовременные и текущие.

Единовременные затраты - это авансируемые предприятием средства на реализацию мероприятия, по которому рассчитывается эффективность. При оценке этих затрат необходимо учитывать фактор времени, т.к. они дают эффект через определённый период, как правило, больше года, после ввода в действие производственных мощностей.

Текущие затраты - это величина затрат живого труда и потребляемых в течение года средств производства. Они производятся постоянно в течение года, характеризуют издержки производства и включают расходы на заработную плату, сырьё, топливо, энергию, основные и вспомогательные материалы, амортизацию основных фондов.

При оценке экономической эффективности выделяют следующие виды затрат:

ь эффективность использования живого труда характеризует производительность труда (выработка и трудоемкость);

ь эффективность использования производственных фондов:

ь эффективность использования потребленных материальных ресурсов - материалоемкость, материалоотдача и пр. производные показатели (коэффициент раскроя, коэффициент выхода полезного вещества и т.д.);

ь эффективность использования основных фондов - фондоотдача, фондоемкость;

ь эффективность использования капитальных вложения (инвестиций): простая норма рентабельности, индекс доходности (прибыльности).

В зависимости от того, какие ресурсы или затраты участвуют в оценке, показатели экономической эффективности классифицируются по следующим признакам:

I. По степени охвата ресурсов или затрат:

ь частные показатели (характеризуют эффективность использования одного вида ресурсов или затрат);

ь обобщающие показатели (характеризуют использование всех видов ресурсов и затрат).

II. В зависимости от методики расчётов:

ь затратные показатели;

ь ресурсные показатели.

III. По направленности действия:

ь показатели ёмкости (определяются отношением количества ресурсов или затрат к величине результата);

ь показатели отдачи (определяются делением величины результата на затраты ресурсов).

Важнейшей проблемой при оценке экономической эффективности является измерение эффекта (результата). Невозможность однозначно измерить эффект порождается следующими обстоятельствами:

ь сложностью организации элементов производственной и организационно-функциональной структуры предприятия;

ь наличием свойств адаптации предприятия к изменяющимся условиям производственно-хозяйственной деятельности;

ь наличием у предприятия свойств саморегулирования;

ь сложным сочетанием машинного и человеческого аспектов при функционировании;

ь вероятностным характером деятельности;

ь отсутствием возможности однозначного количественного отображения связи между качеством управления и экономическими результатами производства;

ь несовпадением сфер затрат ресурсов и проявления экономических результатов от внедрения нововведений ни во времени, ни в пространстве.

Поскольку эффект бывает экономическим (прирост продукции, прибыли и т.п.) и социальным (улучшение условий труда, сохранность окружающей среды и здоровья человек и др.), то выделяется экономическая эффективность и социальная. В современных условиях хозяйствования социальная эффективность конечных результатов производства означает недопустимость увеличения объемов выпуска продукции или получения прибыли за счет ухудшения условий труда, нанесения ущерба окружающей среде, снижения других показателей жизнедеятельности человека.

1.3 Теоретико-методические подходы к оценке эффективности производственно-хозяйственной деятельности

Для проведения анализа хозяйственной деятельности необходимо комплексно изучить работу предприятия с целью объективной оценки результатов и выявления возможностей дальнейшего повышения эффективности хозяйствования. Достигнутые результаты оцениваются с точки зрения их соответствия требованиям объективных законов рыночной экономики, а также хозяйственным задачам, стоящим перед изучаемым объектом в анализируемый период. Формирование рыночной экономики обусловливает развитие анализа в первую очередь на микро уровне - на уровне отдельных предприятий и их внутренних структурных подразделений, так как эти низовые звенья составляют основу рыночной экономики.

В ходе экономического анализа изучаются хозяйственные процессы предприятий, социально-экономическая эффективность и конечные финансовые результаты их деятельности, складывающиеся под воздействием объективных и субъективных факторов, получающие отражения через систему экономической информации. Необходимо выделить изучение влияния объективных внешних факторов. Постоянно воздействуя на хозяйственную деятельность, они отражают, как правило, действие экономических законов.

Методом анализа называется способ системного комплексного изучения, измерения и обобщения влияния отдельных факторов на выполнение хозяйственных планов и на динамику хозяйственного развития, осуществляемый путем обработки специальными приемами показателей плана, учета, отчетности и других источников информации.

Метод анализа реализуется через его научный аппарат, представляющий собой совокупность приемов исследования, из которых многие применяются не только в анализе, но и в других науках. Основными приемами являются следующие: прием сравнения, группировка, выделение «узких мест» и ведущих звеньев, прием цепных подстановок.

В процессе проведения анализа хозяйственной деятельности предприятия в первую очередь изучается влияние таких показателей, как себестоимость производимой продукции, прибыль, рентабельность, производительность труда, заработная плата.

Себестоимость продукции (работ, услуг) представляет собой стоимостную оценку используемых в процессе производства продукции (работ, услуг) природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных средств, нематериальных активов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию.

Как экономическая категория себестоимость продукции выполняет ряд важнейших функций:

ь позволяет осуществлять учет и контроль всех затрат на выпуск и реализацию продукции;

ь является базой для формирования цены на продукцию предприятия и определения прибыли и рентабельности;

ь является важнейшим фактором при обосновании целесообразности вложения инвестиций на реконструкцию, техническое перевооружение и расширение действующего предприятия.

Следующий и основной показатель эффективности работы предприятия - это прибыль.

Прибыль предприятия является важнейшей экономической категорией и основной целью деятельности любой коммерческой организации. Как экономическая категория прибыль отражает чистый доход, созданный в сфере материального производства, и выступает в качестве источника развития и стимулирования эффективного труда.

Как оценочный показатель прибыль характеризует эффективность использования всех ресурсов предприятия. Являясь конечным результатом деятельности предприятия, прибыль создает условия для его расширения, развития и повышения конкурентоспособности. Интересы работников в увеличении прибыли связаны с созданием больших возможностей для материального стимулирования труда работников. Собственники также заинтересованы в росте прибыли, поскольку это увеличивает получаемые ими дивиденды.

Прибыль как важнейшая категория рыночных отношений выполняет определенные функции.

Во-первых, прибыль характеризует экономический эффект, полученный в результате деятельности предприятия. Получение прибыли на предприятии означает, что полученные доходы превышают все расходы, связанные с его деятельностью.

Во-вторых, прибыль обладает стимулирующей функцией. Это связано с тем, что прибыль является одновременно не только финансовым результатом, но и основным элементом финансовых ресурсов предприятия.

В-третьих, прибыль является одним из важнейших источников формирования бюджетов различных уровней. Она поступает в бюджеты в виде налогов и наряду с другими доходными поступлениями используется для финансирования удовлетворения совместных общественных потребностей, обеспечения выполнения государством своих функций, инвестиционных, производственных, научно-технических и социальных программ.

Из прибыли, остающейся в распоряжении предприятия (чистой прибыли) в соответствии с законодательством и учредительными документами предприятие может создавать фонд накопления, фонд потребления, резервный фонд и другие специальные фонды и резервы. Нормативы отчислений от прибыли в фонды специального назначения устанавливается самим предприятием по согласованию с учредителем. Отчисления от прибыли в специальные фонды производятся ежеквартально.

Однако по абсолютной величине прибыли не всегда можно судить об уровне доходности предприятия, так как на ее размер влияет не только качество работы, но и масштабы деятельности. Поэтому для характеристики эффективности работы предприятия наряду с абсолютной суммой прибыли используют показатель - рентабельность.

Рентабельность - это доходность, прибыльность, показатель экономической эффективности деятельности промышленного предприятия, отражающий конечные результаты хозяйственной деятельности. Рентабельность представляет собой отношение прибыли к производственным фондам или к себестоимости продукции. Показатель рентабельности оценивает эффективность производства путем соизмерения доходов от производства и расходов на него.

Для повышения эффективности работы предприятия первостепенной значение имеет выявление резервов увеличения объемов производства и реализации, снижения себестоимости продукции (работ, услуг), увеличения прибыли и повышения рентабельности.

Для определения основных направлений поиска резервов увеличения прибыли и повышения рентабельности факторы, влияющие на них, классифицируют по различным признакам.

К внешним факторам относятся природные условия, государственное регулирование цен, тарифов, процентов, налоговых льгот, штрафных санкций, инфляции и др. Эти факторы не зависят от деятельности предприятий, но могут оказать значительное влияние на величину прибыли и рентабельность.

Внутренние факторы делятся на:

ь производственные;

ь внепроизводственные.

Производственные факторы характеризуют наличие и использование средств и предметов труда, трудовых и финансовых ресурсов и в свою очередь могут подразделяться на экстенсивные и интенсивные. Экстенсивные факторы воздействуют на процесс получения прибыли через количественные изменения: объем средств и предметов труда, финансовых ресурсов, времени работы оборудования, численности персонала, фонда рабочего времени и др. Интенсивные факторы воздействуют на формирование и увеличение прибыли, повышение рентабельности через качественные изменения: повышение производительности оборудования и его качества. Использование прогрессивных материалов, совершенствование технологии обработки, ускорение оборачиваемости оборотных средств, повышение квалификации и производительности труда персонала, снижение трудоемкости и материалоемкости продукции, совершенствование организации труда и более эффективное использование финансовых ресурсов.

Повышение рентабельности возможно за счет:

ь реструктуризации предприятий;

ь усовершенствования финансового менеджмента;

ь снижения себестоимости;

ь увеличения объемов производства и реализации продукции;

ь подъема эффективности использования производственных ресурсов;

ь улучшения качества продукции и повышения цен на нее.

Еще одной сложной экономической категорией, характеризующей эффективность деятельности работников в сфере материального производства, является производительность труда. Она определяется количеством продукции, производимой одним работником в единицу времени, либо затратами труда на единицу продукции. От уровня производительности труда зависят следующие показатели: численность производственного персонала, его заработная плата, себестоимость продукции, объем производимой продукции.

Основными показателями производительности труда на уровне предприятии являются показатели выработки и трудоемкости продукции.

На предприятиях в зависимости от единицы измерения объема производства различают три метода определения производительности труда - натуральный, стоимостной и трудовой (нормативный).

Натуральный метод измерения производительности труда характеризует выработку продукции в натуральной форме в единицу рабочего времени. Натуральными показателями производительности труда являются тонны, штуки, метры и т.д.

Стоимостной метод измерения производительности труда нашел широкое применение в промышленности, т.к. позволяет учесть и сравнить разнообразные виды работ и привести их к единому измерителю.

Трудовой метод измерения производительности труда характеризует отношение нормативных затрат к фактическим затратам рабочего времени. Трудовой метод применяется для определения эффективности использования труда рабочих по сравнению с нормами, уровня выполнения норм выработки или степени сокращения нормативного времени рабочего в процентах. При использовании этого метода рассчитывают показатель трудоемкости.

Производительность труда на предприятии за определенный период изменяется под воздействием многих причин. Факторы, влияющие на изменение объема производства и численность работников предприятия, оказывают влияние и на изменение производительности труда. Базой повышения уровня производительности труда является научно-технический прогресс.

Для характеристики производительности труда используют такие показатели как уровень производительности труда, темпы роста производительности труда, тенденции роста производительности труда. Уровень производительности труда обозначает состояние производительности труда в определенный момент времени. Темпы роста производительности труда показывает изменения уровня производительности труда за определенный период времени.

Понятие заработной платы используется применительно к лицам, работающим по найму и получающим за свой труд вознаграждение в заранее оговоренном размере. Заработная плата, как экономическая категория, есть элемент дохода наемного работника, форма экономической реализации права собственности на принадлежащий ему ресурс труда. Для работодателя, покупающего ресурс труда для использования его в качестве одного из факторов производства, оплата труда наемных работников является одним из элементов издержек производства.

Согласно Трудовому кодексу Республики Беларусь, заработная плата - вознаграждение за труд, которое наниматель обязан выплатить работнику за выполненную работу в зависимости от ее сложности, количества, качества, условий труда и квалификации работника с учетом фактически отработанного времени, а также за периоды, включаемые в рабочее время.

Принципы оплаты труда:

ь предоставление предприятиям максимальной самостоятельности в выборе форм и систем выплаты заработной платы;

ь оплата в соответствии с результатами труда, его количеством и качеством;

ь материальная заинтересованность работников в конечном результате труда;

ь усиление социальной защищенности (своевременная выплата заработной платы, индексация);

ь опережающий рост производительности труда над ростом заработной платы.

Для оценки устойчивость предприятия обязательным для проведения является финансовый анализ предприятия.

Его основные задачи:

ь объективная оценка финансового состояния, финансовых результатов, эффективности и деловой активности анализируемой компании;

ь выявление факторов и причин достигнутого состояния и полученных результатов;

ь подготовка и обоснование принимаемых управленческих решений в области финансов;

ь выявление и мобилизация резервов улучшения финансового состояния и финансовых результатов, повышения эффективности всей хозяйственной деятельности.

Финансовое состояние предприятия характеризуется системой показателей, отражающих состояние капитала в процессе его кругооборота и способность субъекта хозяйствования финансировать свою деятельность на фиксированный момент времени.

В процессе снабженческой, производственной, сбытовой и финансовой деятельности происходит непрерывный процесс кругооборота капитала, изменяются структура средств источников их формирования, наличие и потребность в финансовых ресурсах и как следствие финансовое состояние предприятия, внешним проявлением которого выступает платежеспособность. Финансовое состояние может быть устойчивым и не устойчивым. Способность предприятия своевременно производить платежи, финансировать свою деятельность на расширенной основе, переносить непредвиденные потрясения и поддерживать свою платежеспособность в неблагоприятных обстоятельствах свидетельствует о его устойчивом финансовом положении, и на оборот. Если платежеспособность - это внешнее проявление финансового состояния предприятия, то финансовая устойчивость - внутренняя его сторона, отражающая сбалансированность денежных и товарных потоков, доходов и расходов, средств и источников их формирования. Финансовая устойчивость предприятия - это способность субъекта хозяйствования функционировать и развиваться, сохранять равновесие своих активов и пассивов в изменяющейся среде, гарантирующее его постоянную платежеспособность и инвестиционную привлекательность в границах допустимого уровня риска. Состояние финансов предприятия отражено в его бухгалтерском балансе. Баланс предприятия отражает средства предприятия на первое число месяца, квартала, года по источникам образования и целевому назначению по их составу и размещению. Таким образом, технико-экономический анализ - это глубокое исследование экономических явлений на предприятии, то есть выявление причин отклонения от плана и недостатков в работе, вскрытие резервов, их изучение, содействие комплексному осуществлению экономической работы и управлению производством, активное воздействие на ход производства, повышение его эффективности и улучшение качества работы.

2. АНАЛИЗ ПРОИЗВОДСТВЕННО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЗАО «ИНВОЛЮКС»

2.1 История создания ЗАО «Инволюкс» и функционирование на данном этапе

ЗАО «Инволюкс» является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, обособленное имущество, несет самостоятельную ответственность по своим обязательствам, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

Для обеспечения деятельности предприятия был сформирован уставный фонд в размере 17 902 109 (семнадцать миллионов девятьсот две тысячи сто девять) рублей.

Основной целью создания и деятельности ЗАО «Инволюкс» является хозяйственная деятельность, направленная на извлечение прибыли для удовлетворения социальных и материальных потребностей акционеров.

Компания с 1999 года заключило договор аренды с Областным коммунальным унитарным снабженческим предприятием «Брестский облагроснаб» (далее - Брестский облагроснаб) на аренду пристройки к межстеллажному корпусу по ул. л-та Рябцева, 110, площадью 16000 м.кв. Производственная деятельность компании началась именно с этих площадей. В последующем указанная пристройка приобретена в собственность.

В помещении был осуществлён ремонт бетонных полов и построены бытовые и складские помещения. Был приобретён в собственность в 2000 году блок складов с рампой у Брестского облагроснаба. На новых площадях, размер которых составлял 3160 м.кв., разместились склад готовой продукции, склады фурнитуры, сборка контейнеров, упаковка.

ЗАО «Инволюкс» с администрацией СЭЗ «Брест» в 2001 году заключен договор на аренду земельного участка сроком на 50 лет площадью 1,807 га по ул. л-та Рябцева, 110.

В 2001 году ЗАО «Инволюкс» приобрело по адресу д. Плоска Брестского р-на у ОАО «БЭМЗ» комплекс помещений, который включал:

? производственный цех площадью 10000м.кв.;

? помещение столовой 2 этажа площадью 1300м.кв.;

? склад кислот площадью 1500м.кв.;

? склад газобаллонов площадью 200м.кв.;

? хим. склады площадью 2000м.кв.;

? заправки с ёмкостями;

? гаражи;

? металлические склады различных площадей общей площадью 1000 м.кв.;

? два козловых крана.

В аренду у Администрации СЭЗ «Брест» на 50 лет взят участок земли площадью 16 га.

В 2002 году разработан проект «Реконструкции складских помещений под цех по производству мебели по адресу д. Плоска». Проектом предусмотрено:

? перестройка старого цеха;

? перестройка столовой;

? строительство котельной и башни накопителя.

В 2003 году работы были закончены. Предприятие с площадей по ул. л-та Рябцева переехало по новому адресу.

В последующие годы были построены новые здания. В 2005 году - склад готовой продукции площадью 6000 м.кв. В 2006 году - проходная, склад щепы.

На данный момент место нахождения предприятия: г. Брест ул. Городская, 72. Открыто торговое представительство в г. Минске.

ЗАО «Инволюкс» осуществляет следующие виды деятельности:

ь производство мебели для офисов и предприятий торговли;

ь производство кухонной мебели;

ь производство прочей мебели;

ь оптовая торговля и торговля через агентов и другие.

Ассортимент компании достаточно обширный и включает множество коллекций. Вся продукция делится на следующие группы:

А. Мебель для офиса включает:

1. мебель для руководителей (5 коллекций);

2. мебель для персонала (7 коллекций);

3. мебель для приемных;

4. Офисные перегородки;

5. Стеллажные системы;

6. Мини-кухни (2 коллекции).

Б. Мебель для дома включает:

1. мебель для спальни (3 коллекции);

2. мебель для детских и молодежных комнат (4 коллекции);

3. мебель для прихожей;

4. мебель для гостиной (3 коллекции);

5. Столы обеденные (2 коллекции);

6. Столы компьютерные.

В. Мебель для гостиниц (3 коллекции).

Предприятие реализует свою продукцию, работы, услуги, отходы производства по ценам и тарифам, установленным самостоятельно или на договорной основе, а в случаях, предусмотренных законодательством Республики Беларусь - по ценам и тарифам, регулируемым государством.

Система менеджмента предприятия по обеспечению качества проектирования и производства мебели имеет сертификат ISO 9001:2008 от BureauVeritas. Вся продукция предприятия сертифицируется с выдачей Сертификата соответствия и Удостоверения о государственной гигиенической регистрации.

ЗАО «Инволюкс» имеет линейно-функциональную структуру управления. Преимуществом данного типа управления является строгое соблюдение принципов единоначалия, четкая ответственность руководителей за результаты деятельности подчиненных подразделений. К тому же, при таком подходе к управлению предприятием появляется возможность участия в нем отдельных специалистов по вопросам, лежащих в сфере их компетенции. Это позволяет руководству предприятия принимать более квалифицированные решения.

Руководящим органом ЗАО «Инволюкс» является его директор. Назначение на должность и освобождение от должности директора производится в соответствии с действующим законодательством Республики Беларусь и в порядке, установленном Учредителем. В обязанности руководителя входит:

? организация работы предприятия:

? заключение договоров от имени предприятия;

? распоряжение имуществом, в том числе средствами предприятия в пределах, предоставленных ему Учредителем и несение персональной ответственности за сохранность имущества и его эффективное использование;

? утверждение организационно-штатной структуры ЗАО «Инволюкс»;

? в установленном порядке предоставление отчётов Учредителю о деятельности ЗАО «Инволюкс».

Компания является многократным участником, призером, почетным дипломантом различных отраслевых выставок и конкурсов. Коллекции мебели для дома и офиса получили заслуженное признание не только специалистов, но и самих потребителей.

2.2 Технологии и конкурентные преимущества ЗАО «Инволюкс»

Основной задачей компании в области производства и технологий является обеспечение образцового качества продукции - от начала проектирования до отгрузки потребителю.

Руководители компании полагают, что мебель образцового качества должна быть изготовлена на оборудовании экстра-класса: современном и высокотехнологичном. Станки и линии для производственного комплекса поставлены под заказ компаниями с мировыми именами: Schelling, IMA, Maw Nottmeyer и др. Оборудование с числовым программным управлением позволяет изготавливать все мебельные детали с высочайшей линейной и угловой точностью. Особого внимания заслуживает участок обрабатывающих центров. Возможности этого высокотехнологичного оборудования практически не ограничены. Обрабатывающие центры выполняют: фрезерование по лекальному контуру, облицовку кромкой прямолинейных и криволинейных деталей, сверление в любых местах. Точность обработки на таком оборудовании достигает 0,1миллиметра. Обрабатывающие центры особенно эффективны для производства больших партий однотипных деталей.

Компания продолжает наращивать свое технологическое преимущество. На 2011-2012 годы намечен ввод в строй дополнительного производственного комплекса. Ряд передовых технических решений, заложенных в основу производства, делает возможным дальнейшее расширение ассортимента продукции, создание новых коллекций мебели с превосходным соотношением цены и качества и сохранение высокой репутации компании. ЗАО «Инволюкс» по праву считается технологическим лидером отрасли, производителем, уделяющим внимание дизайну, качеству и функциональности выпускаемой продукции.

Конкурентные преимущества ЗАО «Инволюкс»

1.Комплексные мебельные решения

? Широкий выбор серийной офисной мебели, мебели для дома, для гостиниц:

а. Коллекции различного ценового уровня от эконом- до бизнес- и премиум-классов.

б. Коллекции разного функционального назначения:

в. Комплексные решения всего офисного пространства в рамках каждой коллекции.

г. Коллекции разного дизайна - от современной классики до Hi Tech.

? Широкий выбор серийной мебели для дома:

а. Коллекции различного ценового уровня.

б. Коллекции разного функционального назначения:

2. Высокое качество продукции за счет

а. Грамотно мотивированного рабочего и инженерно-технического персонала;

б. Высокого качества материалов, фурнитуры и комплектующих;

в. Передового производственного комплекса;

г. Высокого качества процессов производства и управления;

д. Чистых и безопасных технологий на всех стадиях производства;

е. Высокого качества сервиса.

3. Гибкость производства

а. Сокращение складских издержек партнера за счет производства продукции в 2-х недельный срок;

б. Возможность заказать мебель в любой цветовой комбинации из стандартных декоров, применяемых в домашней, гостиничной или офисной мебели;

в. Возможность заказа несерийных моделей из библиотеки разработок, не вошедших в коллекцию;

г. Возможность предлагать заказчику индивидуальную разработку и производство коллекций;

д. Возможность разместить заказ на проектирование и производство заказного изделия.

4. Справедливая и взаимовыгодная сбытовая политика

а. Продукция ЗАО «Инволюкс» на рынке реализуется только через дилерскую сеть;

б. ЗАО «Инволюкс» на протяжении более 12 лет соблюдал и соблюдает эксклюзивные права партнера на ту или иную коллекцию;

в. ЗАО «Инволюкс» готово осуществлять индивидуальный подход к проекту партнера, обеспечивая поддержку при участии в тендерной борьбе;

г. Взвешенная ценовая политика.

5. Конкурентные цены, выгодная политика скидок

а. Компания предлагает свою продукцию по конкурентоспособным ценам, что достигается благодаря:

б. Высокопроизводительному промышленному оборудованию;

в. Современной, полностью автоматизированной системе управления производством;

г. Эффекту экономии масштаба за счет большого объема выпуска;

д. Размещению завода в свободной экономической зоне.

6. Профессиональная маркетинговая поддержка

а. Рекламно-информационные материалы;

б. Информационно-технические материалы;

в. 3D модели для программ расстановки мебели для салонов дилеров;

г. Помощь в подготовке проектов (проекты расстановок, визуализация проектов и т. д.);

д. Дилерские конференции;

е. Совместные маркетинговые программы.

7. Постоянное развитие

а. Инвестиции в расширение производственных мощностей. В 2012 г. готовится к вводу новый комплекс по производству мебели.

б. Постоянное развитие ассортиментного ряда. Более 10 новых мебельных коллекций было создано в 2008 - 2010 гг.

в. Непрекращающиеся инновации:

г. 1 место в Беларуси по технологичности в производстве офисной мебели;

д. технические решения находятся на уровне ведущих мировых аналогов или превосходят их.

ЗАО «Инволюкс» применять комплексные и новаторские подходы в проектировании и производстве своих мебельных коллекций. Дизайнеры компании не просто лучшие в своем деле: их работа тщательно координируется с остальными участниками производственного процесса и учитывает особенности каждой технологической операции. Результат закономерен: на сегодняшний день в каталогах компании десятки серийно выпускаемых коллекций, от уровня эконом-класса до премиум-сегмента, от максимально функциональных коллекций оперативной офисной мебели и респектабельных кабинетов для руководителей до стильных и эксклюзивных коллекций для дома и гостиниц.

2.3 Маркетинговая деятельность предприятия и ее особенности

Стремительное внедрение новых технологий, изменение расстановки сил на рынке продукции ЗАО «Инволюкс», появление новых игроков вынуждают компанию корректировать свою деятельность, более тщательно отслеживать структурные изменения рынка и выбирать ту или иную маркетинговую стратегию.

Маркетинговая стратегия ЗАО «Инволюкс» - политика продвижения.

Основой стратегии продвижения предприятия является сочетание элементов «push» (70%) и «pull» (30%) стратегий продвижения. Основное различие между ними - роль торгового посредника. В push-стратегии торговый посредник играет очень активную роль, в pull-стратегии его роль скорее пассивна. В pull-стратегии производитель принимает на себя основную ответственность за создание спроса на уровне конечных покупателей при помощи рекламной деятельности и личных продаж, направленных непосредственно на конечного покупателя. В push-стратегии личные продажи используются для стимулирования спроса на всех уровнях маркетингового канала -- от производителя к торговому посреднику и от торгового посредника к конечному покупателю, между которыми, возможно, есть еще несколько уровней торговых посредников. Основная ответственность по созданию и стимулированию спроса на мебель ЗАО «Инволюкс» лежит на дилерах (push).

Предприятие при работе, как на внутреннем, так и на внешнем рынке отдаёт предпочтение такому методу маркетинга, как развивающий маркетинг. К этому типу можно отнести: поиск и привлечение новых дилеров, поддержка существующих дилеров путем проведения совместных акций, предоставления печатной и иной рекламной продукции, участие в выставках и ярмарках. Однако учитывается и стимулирующий вид маркетинга. Например, акция на рынках Республики Беларусь и Российской Федерации - «столик или кресло в подарок». Акция была направлена на стимулирование продаж среди дилеров.

В 2011 году компания за счет усиления позиционирования бренда и стимулирования спроса на мебель компания разделила партнеров на OEM-потребителей (не использующих бренд ЗАО «Инволюкс») и партнеров, торгующих продукцией с соблюдением, как встречных обязательств партнера, так и установленных правил использования бренда. Приоритетом является разработка, утверждение и реализация совместных (предприятие + партнер) маркетинговых программ продвижения мебели, направленных как на выполнение краткосрочных (на 2011 г.), так и долгосрочных (2011-2015 гг.) целей.

ЗАО «Инволюкс» при формировании рекламы использует правило AIDA. В основу этого правила положены 4 степени восприятия рекламы: внимание (Attention), интерес (Interest), желание (Desire), действие (Action).

Из этого вытекают следующие задачи рекламы:

· обеспечение осведомлённости о товаре;

· информирование потенциальных покупателей о товаре, его свойствах и достоинствах;

· побуждение потенциальных потребителей товара к покупкам;

· напоминание о товаре, его месте продажи.

Цели и задачи продвижения мебели ЗАО «Инволюкс»:

· увеличение общего объема продаж мебели у дилеров;

· увеличение объема продаж по новым коллекциям мебели для офиса, дома и гостиниц (эффективный вывод на рынок);

· увеличение объема продаж целевого ассортимента коллекций мебели для офиса, дома и гостиниц (увеличение серийности и унификация);

· увеличение спроса на мебель у средних и мелких дилеров;

· увеличение спроса на мебель у конечных клиентов;

· привлечение новых дилеров;

· продвижение бренда производителя мебели;

· обеспечение эффективной и устойчивой обратной связи с ведущими дилерами (их вовлечение) на этапах разработки, дизайна, проектирования, вывода на рынок и продаж мебельных коллекций.

Целевая аудитория для продвижения:

непосредственная:

· дилеры, крупные операторы, оптовые покупатели;

· агенты влияния: отраслевые эксперты, лидеры мнений, дизайнеры;

· корпоративные клиенты: банки, медицинские учреждения, образовательные учреждения, компании нефтегазовой отрасли и пр.;

· государственные и общественные структуры.

опосредованная:

· дилеры, крупные операторы (через агентов влияния);

· конечные потребители (через дилеров, оптовых покупателей);

· компании-контрагенты: поставщики материалов, фурнитуры и пр.

Продвижение продукции осуществляется:

· через интернет, включая:

· через размещение в СМИ материалов по продвижению продукции:

· через информационно-техническую поддержку партнеров, включая:

Ценовая политика на 2011 год

ЗАО «Инволюкс» при формировании ценовой политики использует стратегию проникновения. Цель выбранной стратегии - завоевание большей доли рынка, создание необходимой базы для продвижения товарных направлений и активное противодействие действиям конкурентов.

Общие положения ценовой политики компании:

1. планирование ценовой политики по новым и модернизируемым продуктам в соответствии с концепцией жизненного цикла продукта;

2. эффективное управление прейскурантными ценами и скидками:

· изменение цен только на основании тщательного маркетингового анализа полученной информации о ценовой конкурентной ситуации в регионе и предложения по корректировке от отдела маркетинга;

· эффективное управление системой скидок:

ь скидки за объем закупок;

ь скидки за финансовую дисциплину: оплата в срок, оплата раньше срока;

ь скидки за комплексность закупок;

ь функциональные скидки ключевым партнерам;

3. ценовая стратегия формирует восприятие ценности продукта целевым клиентом;

4. ценовая стратегия является ключевым элементом стратегического позиционирования продукта.

Цели ценовой политики ЗАО «Инволюкс»:

1. достижение целевых объемов продаж;

2. достижение целевой прибыльности для новых, модернизируемых продуктов;

3. сохранение и увеличение доли рынка;

4. противодействие конкурентам.

2.4 Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия

Проведём анализ эффективности деятельности ЗАО «Инволюкс» за 2009-2011 годы.

Основными источниками информации для анализа финансово-экономических результатов служит «Бухгалтерский баланс», а также форма 2 «Отчет о прибылях и убытках». Основные показатели деятельности ЗАО «Инволюкс» представлены в таблице 2.1.

Таблица 2.1 - Основные показатели деятельности ЗАО «Инволюкс» за 2009-2011 гг.

Показатель	Год	Темп роста, %
	2009	2010	2011	2010 к 2009	2011 к 2010
1	2	3	4	5	6
Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг (за вычетом налогов), млн. руб.	40 290	41 638	86 896	103,3	208,7
Себестоимость реализованных товаров, млн. руб.	36 488	33 639	57 404	92,2	170,6
Прибыль от реализации, млн.р.	3 802	2 473	19 487	65,04	789
Прибыль от операционных доходов и расходов, млн. руб.	26	23	1553	88,46	6752,2
Прибыль от внереализационных доходов и расходов, млн. руб.	- 790	167	1608	- 21,14	962,9
Прибыль (убыток), млн. руб.	3 038	2 663	22 648	87,66	850,5
Чистая прибыль, млн. руб.	1 894	2 107	18912	111,25	898

В 2011 году наметилась тенденция к увеличению выручки от реализации, так в 2010 году темп роста составил 103,3 %, а уже в 2011 году - 208,7 %. Однако если сравнивать данные в валюте, то можно проследить небольшое снижение выручки, которое произошло из-за девальвации в 2011 году. В целом показатели эффективности имеют тенденцию к повышению, что свидетельствует о постоянном совершенствовании работы предприятия.

Анализ финансово-экономического состояния предприятия предполагает следующие этапы:

1. экспресс-оценку финансового состояния предприятия;

2. оценку финансового положения, оценку финансовой устойчивости;

3. оценку и анализ результативности финансово-хозяйственной деятельности предприятия: анализ рентабельности.

Для подробного рассмотрения финансово-экономического состояния предприятия произведем анализ финансового положения за 2009-2011 годы, которое характеризуется обеспеченностью финансовыми ресурсами, финансовыми взаимоотношениями с другими субъектами хозяйствования, платежеспособностью и финансовой устойчивостью.

Для общего представления об изменении величины активов и их структуры проведем вертикальный и горизонтальный анализ отчетности.

Вертикальный и горизонтальный анализ на основе финансовой отчетности целесообразно осуществлять на начальном этапе экономического анализа деятельности предприятия. Очень часто его можно рассматривать как вспомогательный этап, в ходе которого выявляются те аспекты, которые в дальнейшем потребуют углубленного и всестороннего анализа.

Вертикальный анализ позволяет выделить с учетом отраслевой специфики наиболее важные для данного предприятия имущественные компоненты и источники финансовых средств, а горизонтальный выявляет наиболее существенные изменения в структуре имущества и направлениях финансирования, имевших место в рассматриваемом периоде.

Вертикальный анализ дает представление о структуре средств предприятия и их источников, выраженных не в абсолютных единицах, а в долях либо в процентах. За единицу, или 100 %, принимается валюта баланса, и каждый абсолютный показатель рассчитывается либо в долях, либо в процентах по отношению к итоговому показателю баланса.