Повышение конкурентоспособности предприятия на основе инновационной деятельности (на примере ООО "Эрада")

В 2009 г. предприятием был реализован инвестиционный проект, в рамках которого была внедрена механизация мойки и сушки заготовок из листового стекла. Стоимость проекта составила 23 млн. р. Данный проект позволил снизить затраты на производство стеклоизделий на 15 %.

Известно, что ЧПТУП Гласс-Мастер занимается исключительно выпуском стеклопакетов, причем, только по типовым размерам. ЗАО Ветразь не располагает технологией шлифовки и нанесения рельефов.

ООО «Эрада» имеет преимущество перед сравниваемыми предприятиями, что позволяет ему привлекать большее количество заказчиков. Сравним стоимость производства стеклопакетов предприятия ООО «Эрада» и ЧПТУП Гласс-Мастер за 2008 г.

Таблица 4 - Сравнительная оценка стоимости производства стеклопакетов у ООО «Эрада» и ЧПТУП Глас-Мастер

Процесс	ООО «Эрада» (производство 3520 м2)	ЧПТУП Гласс-Мастер (производство 2790 м2)
	Оборудование	млн. р.	Оборудование	млн. р.
Установка мойки и сушки стекла	AK-1800M	20	AK-1500M	20
Нанесение ленты	AK-1300N	400	AK-1330N	410
Совмещение стекол	AK-1850S	600	AK-1850S	460
Горячее размерное прессование стеклопакетов	AK-1800P	480	AK-1500P	430
Итого стоимость	1500		1320

В таблице 5 проведем оценку конкурентоспособности машины горячего размерного прессования стеклопакетов.

Таблица 5 - Оценка конкурентоспособности машины горячего размерного прессования стеклопакетов AK-1500P (AK-1800P)

Показатель	AK-1800P (ООО «Эрада»)	AK-1500P (ЗАО Ветразь)	Единичные показатели, gi	Весовые коэффициенты, ai	Групповой показатель, G
Технические параметры
Максимальная ширина стеклопакета, мм	1800	1500	1,2	0,20	0,24
Максимальная толщина стеклопакета, мм	44	44	1	0,20	0,4
Мощность, кВт	17	20	0,85	0,10	0,085
Вес, кг	1800	1500	1,2	0,10	0,12
Скорость подачи стеклопакета, м/мин	0-7,5	0-10,5	0,71	0,20	0,142
Итого				1,00	0,987
Экономические параметры
Цена, млн. р.	70	74	0,95	1	0,95
Итого				1	0,95

Рассчитаем интегральный показатель по формуле:

, (2.6)

где G_т - групповой показатель по техническим параметрам;

G_э - групповой показатель по экономическим параметрам.

Так как I>1, то машина горячего размерного прессования стеклопакетов предприятия ООО «Эрада» может конкурировать с аналогичной машиной ЧПТУП Гласс-Мастер по своим техническим параметрам, а так же стоимости.

Исходя из вышесказанного, видно, что ООО «Эрада» обладает преимуществами перед ЧПТУП Гласс-Мастер и ЗАО Ветразь, так как располагает более производительным оборудованием, позволяющим выпускать широкий спектр конкурентоспособных изделий из стекла. Себестоимость продукции ООО «Эрада» значительно ниже аналогов предприятий-конкурентов, соответственно дешевле и конечный продукт.

Учитывая, что предприятие постепенно наращивает объемы реализуемой продукции, что говорит о росте прибыли и рентабельности в перспективе, предприятию по критерию эффективности производственной деятельности (Э_п) по десятибалльной шкале присвоим значение семь.

Второй этап: определение значения критерия финансового положения предприятия (Ф_п).

Тут рассматриваются следующие показатели:

- показатели имущественного положения;

- показатели ликвидности и платежеспособности предприятия;

- показатели финансовой устойчивости;

- показатели деловой активности;

- показатели финансовых результатов деятельности предприятия.

Все имущество предприятия принадлежит ему на правах собственности. Предприятие платежеспособно и способно отвечать по обязательствам перед кредиторами.

За три рассматриваемых года коэффициент текущей ликвидности снизился на 0,02 и составил 2,61, что выше минимально допустимого значения 1,3.

Коэффициент текущей ликвидности остается выше минимально допустимого, что говорит о ликвидности предприятия - т.е. способности быстро превращать собственные активы в денежные средства.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами последние два года стабильно равен 0,6, что выше минимального допустимого значения 0,2 и говорит о наличии у предприятия собственных оборотных средств.

Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами характеризует способность организации рассчитаться по своим финансовым обязательствам после реализации активов.

Учитывая, что предприятие находится на данном этапе в условии экономического спада, но прогнозируется экономический подъем, а доля несобственных оборотных средств со временем уменьшится, критерию (Ф_п) по десятибалльной шкале присвоим значение шесть.

Третий этап: определение значения критерия эффективности организации сбыта и продвижения товара на рынке (Э_с).

Тут рассматриваются следующие показатели:

- коэффициент затоваренности готовой продукции;

- рентабельность продаж;

- коэффициент загрузки производственных мощностей;

- эффективность рекламы.

Предприятие ООО «Эрада» работает на основании договоров, подписываемых с основными потребителями на несколько лет. Предприятие работает только с оптовыми потребителями (Сморгонский РКБО, ЧПУП «Ветрофф», Мядельский РКБО, ИП «Никавуд», г. Минск и др.).

Для предприятия это большой минус, так как теряется значительная доля потребителей, желающих купить продукцию напрямую, без посредников, «под ключ».

Начиная с 2010 г. предприятие начинает работать напрямую с потребителями изделий из стекла, выполняя работу под ключ. В этих условиях предприятие нуждается в обновлении не только технологической (ввод в технологический процесс стекловаренной печи, приобретение технологии производства стеклопакета методом вклеивания), но так же и организационной составляющей (приобретение программного пакета «Лабрадор. Расчет светопрозрачных конструкций» для 1С: Предприятие 8).

Положительным моментом является участие предприятия в 2008 - 2009 гг. в выставке BuildExpo. По результатам выставки было заключено 3 договора на сумму 1520 млн. р. На организацию и проведение выставок было затрачено около 20 млн. р.

В декабре 2009 г. в Минске проводился I Республиканский конкурс профессионального признания «Хрустальное окно», организованный Ассоциацией производителей окон и Белорусским союзом строителей. ООО «Эрада» так же приняло участие данном конкурсе, что повысило его узнаваемость среди основных потребителей изделий из стекла и позволило заключить два договора на сумму 60 млн. р.

На рисунке 15 представлена динамика заключенных договоров за 2007-2009 гг.



Рисунок 15 - Динамика заключенных договоров с покупателями изделий из стекла за 2007-2009 гг.

В третьем квартале 2010 г. предприятие планирует запустить интернет-портал, что так же позволит повысить узнаваемость предприятия на белорусском сегменте рынка и привлечь новых потребителей.

ООО «Эрада» для привлечения новых клиентов так же использует прямую почтовую рассылку (преимущественно через базу данных е-мэйл адресов «Бизнес Беларусь») коммерческих предложений. В 2008 г. было разослано около 1200 писем, в 2009 г. было разослано 1560 писем.

Предприятие не в полной мере использует возможности интернета.

Показатель (Э_с) по десятибалльной шкале присвоим равным четырем.

Четвертый этап: определение значения критерия конкурентоспособности продукции (К_п).

Сравним технологические возможности производства стеклопакетов в ООО «Эрада» и ЧПТУП Гласс-Мастер.

Технологические параметры производства стеклопакетов представлены в виде таблицы 6.

Таблица 6 - Технологические параметры производства стеклопакетов

Показатель	ООО «Эрада»	ЧПТУП Гласс-Мастер
	Оборудование	Показатель	Оборудование	Показатель
Технические параметры
Максимальная ширина стекла, мм	AK-1800M	1800	AK-1500M	1500
Габаритные размеры стенда для нанесения герметизирующей ленты, мм	AK-1300N	2000?1200?800	AK-1330N	2000?2000?800
Габаритные размеры стеклопакета, мм	AK-1800M	1900?2000?1400	AK-1500M	1600?2000?1400
Скорость подачи стекла в сушку, м/мин	AK-1800M	0-7,5	AK-1500M	0-10,5

Оборудование, используемое ООО «Эрада» в технологическом процессе производства стеклопакетов намного технологичнее аналогичного оборудования конкурентов. Актуальным видится внедрение новых для рынка Республики Беларусь технологий (например, технологии «bonding inside» - вклеивание стеклопакета), что позволит совершить качественный отрыв от конкурентов.

Критерию конкурентоспособности (К_п) присвоим значение восемь по десятибалльной шкале.

Пятый этап: определение значения критерия деловой активности предприятия (К_д).

Сюда входят следующие показатели:

- надежность поставщиков;

- быстрота реакции на заказы;

- объемы поставки сырья;

- инвестиционная привлекательность.

К сожалению, предприятие работает исключительно с оптовыми потребителями, не ориентируясь на индивидуальные заказы. В то же время, предприятие имеет возможность удовлетворять эксклюзивные запросы клиентов.

Таким образом, предприятие хоть и конкурентоспособно по сравнению с аналогичными предприятиями, специализирующимися на производстве изделий из стекла, в то же время предприятие сдерживает себя от выхода на новые рынки сбыта, что, в свою очередь, сдерживает ее деловую активность.

Предприятие не способно быстро реагировать на появляющиеся заказы, обычно составляются планы производства продукции на квартал года.

Исходя из производственной программы предприятие планирует объемы закупаемого сырья.

Присвоим ООО «Эрада» критерий деловой активности (К_д) равный пять по десятибалльной шкале.

Рассчитаем коэффициент конкурентоспособности предприятия:

, (2.7)

где К₁, К₂, К₃, К₄, К₅ - коэффициенты весомости критериев.

Коэффициенты весомости были определены группой сотрудников предприятия в составе: директор предприятия, главный инженер, главный экономист, главный бухгалтер, начальник отдела кадров.

Предприятие считается конкурентоспособным, если значение коэффициента будет в пределах от пяти до десяти. Если значение будет меньше пяти - предприятие будет считается неконкурентоспособным. Если коэффициент равен «десять» - предприятие занимает лидирующее положение среди конкурентов.

Рассчитаем коэффициент:

По результатам расчетов получили, что ООО «Эрада» конкурентоспособно. В то же время есть резервы для повышения конкурентоспособности предприятия. Следует выделить следующие резервы повышения конкурентоспособности предприятия:

- расширение использования интернета как инструмента для рекламы продукции, повышения узнаваемости предприятия на рынке Республики Беларусь;

- повышение качества продукции, снижения ее себестоимости за счет внедрения новых технологий ее изготовления;

- переход к работе по индивидуальным заказам «под ключ»;

- увеличение доли собственных оборотных средств за счет прибыли;

- снижение доли необоснованных расходов из прибыли: штрафов и пени, неэффективного капиталовложения.

2.5 Анализ инновационного потенциала предприятия

Анализ инновационного потенциала будем рассчитывать по методикам ЕС (ЮНИДО), описанной в п. 1.3. Инновационный потенциал и его конкурентоспособность можно оценить по следующим параметрам:

- Численность ученых, инженеров, занятых инновационной деятельностью.

- Расходы на инновационную деятельность.

- Количество зарегистрированных патентов.

- Объем торговли технологиями (стоимостное выражение).

- Объем экспорта наукоемкой продукции.

- Объем добавленной стоимости.

- Объем экспорта технологий.

Сравним методом интегральной оценки конкурентоспособности инновационного потенциала масштабы потенциала ООО «Эрада» и ЧПТУП Гласс-Мастер. Выберем три показателя для сравнения:

- Численность ученых, инженеров, занятых инновационной деятельностью.

- Количество зарегистрированных патентов.

- Расходы на инновационную деятельность.

Согласно экспертных оценок ООО «Эрада», результаты сравнения можно представить в виде лучей лепестковой диаграммы, где каждый луч соответствует полученным баллам. Соединив последовательно лучи, получим треугольник. Данный треугольник будет рассматриваться как интегральная характеристика инновационного потенциала предприятия.



Размер фигуры соответствует масштабам инновационного потенциала предприятия. Преимуществом данного метода является наглядность, когда можно увидеть какую долю в общий показатель вносят отдельные составляющие инновационного потенциала.

Показатели расходы на инновации, количество патентов, численность ученых оценивают готовность предприятия к инновационным преобразованиям.

Каждый показатель, оцененный в баллах, показывает, какую долю он составляет в общем показателе инновационного потенциала предприятия.

Сравним предприятия численно, для чего найдем площади треугольников на рисунках 16 и 17.

Размер площади рассчитывается по формуле

, (2.8)

где S - интегральный показатель научно-технического потенциала для предприятия;

n - число индикаторов потенциала;

a…z - значения откладываемых по осям показателей.

Рассчитаем интегральный показатель:

Для ООО «Эрада» .

Для ЧПТУП Гласс-Мастер .

Получили, что научно-технический потенциал ООО «Эрада» почти не отличается от потенциала ЧПТУП Гласс-Мастер и превосходит его в 1,007 раз.

Среди показателей особое значение имеют доля расходов предприятием на инновационную деятельность, а так же количество патентов, которым располагает предприятие.

ООО «Эрада» следует больше вкладывать в инновационное развитие технологического процесса производства с тем, чтобы с одной стороны получить качественный отрыв от конкурентов, с другой стороны, обеспечить скорейшее снижение себестоимости продукции.

ООО «Эрада» - инновационно активное предприятие. Предприятие инвестирует в инновационные технологии, увеличивает объем производимой продукции, за последние два года предприятием было получено два патента.

3 МЕРОПРИЯТИЯ ПО ПОВЫШЕНИЮ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

3.1 Разработка проекта по использованию новой технологии Aluplast (метод bonding inside)

ООО «Эрада» занимается производством стеклопакетов с 1997 г. За 13 лет технология морально устарела и не соответствует в полной мере требованиям рынка.

Наиболее распространенный вариант стеклопакета - два или более стекла, герметично соединенные друг с другом при помощи дистанционной рамки (полой трубки) с осушителем, а также внутреннего и внешнего герметиков, образующих замкнутую полость, заполненную осушенным воздухом или инертными газами. В зависимости от того, сколько стекол используется, различают однокамерный (два стекла и одна камера между ними) и двухкамерный (три стекла и две камеры) стеклопакеты.

90 % предприятий-изготовителей стеклопакетов, представленных на Белорусском рынке, предлагают именно такую технологическую конструкцию.

Компанией Aluplast (Германия) в 2008 г. был разработан и запатентован метод вклеивания стеклопакета -- «bonding inside». На рынке Республики Беларусь этот метод был представлен в декабре 2009 г.

Технология выглядит следующим образом:

1) на оконную створку наносится ПВХ-праймер Kodiglaze;

2) проводится чистка кромки стеклопакета (Kommerling GD 116 или Kommerling GD 677) с помощью очистителя Kodiglaze Washcleaner;

3) После установки стеклопакета в основание фальца вводится специальный клей Kodiglaze P с помощью клеевого пистолета;

4) Для ускорения процесса затвердевания специального клея производится опрыскивание водой до установки штапика.

На рисунке 16 изображено как выглядит вклеенный стеклопакет в разрезе.

Рисунок 16 - Вклеенный стеклопакет в разрезе

Благодаря этому методу обеспечивается четкая стабилизация створки и отпадает потребность в стальном усилителе, что создает значительные преимущества как при производстве, так и при реализации конечного изделия потребителю.

Рассмотрим технологический процесс технологии «вклеивание стеклопакета»:

1) Осуществляется нанесение ПВХ-праймера Kodiglaze на оконную створку. Перед склеиванием выдерживается пятиминутная пауза для проветривания. На рисунке 17 изображено нанесение ПВХ-праймера на оконную створку.



Рисунок - 17. Нанесение праймера на оконную створку

2) Производится чистка кромки стеклопакета (Kommerling GD 116 или Kommerling GD 677) с помощью очистителя Kodiglaze Washcleaner. На рисунке 18 показан процесс чистки кромки стеклопакета.

Рисунок - 18. Чистка кромки стеклопакета

3) Устанавливается стеклопакет, а в основание фальца вводится специальный клей Kodiglaze P с помощью клеевого пистолета. На рисунке 19 показан процесс нанесения клея в основание фальца.



Рисунок - 19. Нанесение клея

4) Для ускорения процесса затвердевания специального клея производится опрыскивание водой до установки штапика. На рисунке 20 показан процесс опрыскивания водой штапика.

Рисунок - 20. Опрыскивание водой места нанесения клея

5) Устанавливается штапик. Процесс установки изображен на рисунке 21.



Рисунок - 21. Установка штапика

Компания-разработчик назвала следующие преимущества, которыми обладает стеклопакет, произведенный данным методом: повышенные взломостойкость, шумо- и теплоизоляция, длительный срок службы фурнитуры, гарантия рационального использования энергии.

Повышенная теплоизоляция (на 20 % по сравнению с имеющимися аналогами) обеспечивается за счет применения термопластика Ultradur High Speed, который обладает значительно более высокими теплоизолирующими качествами, без изменения механических характеристик (коэффициент сопротивления теплопередаче Ro = 1,0).

Использование нового метода bonding inside позволит не только сократить длительные и затратные этапы производства, но и снизит вес стеклопакета на 60 %, так как отпадает необходимость в металлических вставках.

Основные преимущества, которые обеспечит внедрение метода «вклеивание стеклопакетов»:

- более высокая производительность, благодаря рационализации и автоматизации оборудования;

- экономия на оборудовании и его износе, например исключение за ненадобностью из производственной линии пилы по металлу и винтоверта для армирования, элементов логистики для транспортировки металлического армирующего профиля;

- экономия времени на нарезку стали, вкручивание болтов, транспортировку металлического профиля;

- автоматическое нанесение праймера (клея) только на створку;

- время высыхания клея -- максимум 90 сек (период такта -- две минуты);

- большая поверхность склеивания (~ 16 мм шириной);

- вес створки -- до 130 кг без дополнительного усиления;

- увеличенная площадь остекленения (на 30 %) за счет уменьшения высоты нахлеста штапика;

- вклеенный стеклопакет гарантирует стабильность формы створки в особых конструкциях, например в треугольных и круглых окнах;

- теплоизоляция профиля эффективнее на 20 % за счет отсутствия «мостиков холода», которыми являются металлические элементы армирования;

- более эффективная звукоизоляция (клей выполняет функцию поглотителя);

- повышенная взломостойкость, благодаря склеиванию по всему периметру (стеклопакет невозможно выдавить из створки, даже если выломать штапик).

Согласно расчетам, внедрение данного метода позволит:

- снизить затраты на производство - на 10 %;

- снизить эксплуатационные затраты - на 90 %;

- снизить число рекламаций - на 90 %.

Определим эффективность предложенной технологии, опираясь на рекомендации ЮНИДО (Организации Объединенных Наций по промышленному развитию). Эффективность от внедрения технологии должна найти отражение в следующих показателях: снижение себестоимости продукции, улучшение качества, увеличение объемов продаж, в первую очередь за счет привлечения новых покупателей; в конечном счете, увеличении прибыли предприятия.

Для получения количественной оценки рассчитываются динамические показатели эффективности:

1) чистый дисконтированный доход;

2) внутренняя норма рентабельности;

3) дисконтированный срок окупаемости инвестиций;

4) индекс доходности.

Чтобы учесть фактор времени и изменение стоимости денег, проведем дисконтирование - приведение всех денежных потоков к единому моменту времени.

, (3.1)

где ? - коэффициент дисконтирования, доли;

d - норма дисконта (средний процент по банковским кредитам),

равный 14,5 %, в долях;

t - порядковый номер года.

Рассчитаем коэффициенты дисконтирования. Расчет представим в виде таблицы 7.

Таблица - 7. Расчет коэффициентов дисконтирования

t	Формула	?t
0	1/(1+0,145)0	1,00
1	1/(1+0,145)1	0,87
2	1/(1+0,145)2	0,76
3	1/(1+0,145)3	0,67
4	1/(1+0,145)4	0,58
5	1/(1+0,145)5	0,51
6	1/(1+0,145)6	0,44

Внедрение технологии включает следующие виды затрат:

- приобретение патента на использование метода «вклеивание стеклопакета» - 15 450 евро;

- приобретение оснастки (ПВХ-праймер Kodiglaze, Kommerling GD 116, Kodiglaze Washcleaner, Kodiglaze P) - 2500 евро;

Таким образом, затраты (IC) составляют 17950 евро или 70 млн. р.

Предполагается, что внедрение данной технологии позволит в целом по предприятию увеличить прибыль от реализации продукции в 1,15 раза. Это будет достигаться с одной стороны за счет снижения себестоимости производства на 10 % и привлечения новых покупателей на 7 %.

Расчет ежемесячной чистой прибыли Р представлен в виде таблицы 8.

Таблица 8 - Расчет дисконтированной прибыли

t	Расчет	Рt, млн. р.	?t	Рt• ?t, млн. р.
1	15,8	15,8	0,87	13,7
2	15,8•1,15	18,2	0,76	13,8
3	18,2•1,15	20,9	0,67	14,0
4	20,9•1,15	24,1	0,58	14,0
5	24,1•1,15	27,7	0,51	14,1
6	27,7•1,15	31,8	0,44	14,0
Итого	83,6

На шестом месяце затраты на приобретение патента и технологической оснастки окупятся и прибыль станет больше вложенных инвестиций.

За пять месяцев прибыль составит 69,7 млн. р. Не окупленной за пять месяцев останется 0,3 млн. р.

мес.

Таким образом, срок окупаемости внедренной технологии составит 5,004 мес.

Рассчитаем чистый дисконтированный доход NPV по формуле

, (3.2)

где P_t - годовой доход от инвестиций в t-м году, млн. р.;

IC_t - инвестиции в t-м году, млн. р.;

?_t - коэффициент дисконтирования для t-го года.

NPV = (0-70)+13,7+13,8+14,0+14,0+14,1+14,0=13,6 млн. р.

Проект прибыльный, так как NPV>0.

Определим внутреннюю норму рентабельности инвестиций. Для этого найдем норму дисконта, при которой величина NPV равна нулю.

Рисунок 22 - Определение IRR

При помощи пакета MS Excel определили IRR = 21 %.

Можно говорить о страховом запасе - в случае, если ставка дисконта увеличится до 19 %, предприятие все равно будет получать прибыль.

Найдем индекс доходности инвестиций. Индекс PI рассчитывается как сумма денежных поступлений от внедрения технологии к затратам на ее внедрение по формуле:

, (3.3)

где PI_t - дисконтированный доход от инвестиций, млн. р.;

IC - объем первоначальных инвестиций (затрат), млн. р.;

.

PI>0, значит проект является эффективным.

Сведем все вычисления в таблице 9.

Таблица 9 - Экономические результаты инвестиционного проекта

Показатель	Ед. изм.	Мес.
		0	1	2	3	4	5	6
P	млн. р.	-	13,7	13,8	14,0	14,0	14,1	14,0
IC	млн. р.	70
d	процент	14,5	14,5	14,5	14,5	14,5	14,5	14,5
?t	доли	1	0,87	0,76	0,67	0,58	0,51	0,44
PP	мес.					5,004
NPV	млн. р.					13,6
IRR	процент					21
PI	доли					1,21

Можно сделать вывод о том, что предложенная к внедрению технология «вклеивание стеклопакета» является эффективной. Расчет динамических показателей эффективности показал, что:

- предложение окупится за 5,004 мес.;

- проект рентабелен, так как есть страховой запас на случай повышения ставки процента по кредиту с 14,5 до 19 %;

- так как NPV>0 и PI>1, то проект рентабелен, принесет прибыль и, в результате, повысит конкурентоспособность предприятия.

3.2 Внедрение прикладного решения «Лабрадор. Расчет светопрозрачных конструкций» как средства автоматизации принятия решений

В 2010 г. предприятие планирует начать торговать изделиями из стекла в розницу, что предполагает выполнение работ по индивидуальным заказам: дизайн конструкций, расчет их стоимости, единичное производство.

В таких условиях важным является оперативность работы с клиентами, что предполагает наличие автоматизированного механизма, способного контролировать весь процесс от принятия заказа до монтажа изделия и послепродажного обслуживания.

Белорусское законодательство обязывает предприятия пользоваться подобными программными продуктами. Сейчас предприятие использует программное обеспечение WinCalc. Для дилеров - основных покупателей ООО «Эрада» данный программный продукт распространяется бесплатно. Это и было определяющим фактором, когда стоял вопрос о приобретении программного продукта. В то же время WinCalc невозможно синхронизировать с программным продуктом «1С: Бухгалтерия», что создает задержки при передаче информации, часто возникают противоречия в данных, что еще более явно проявится, если объемы заказов увеличатся в разы.

Прикладное решение «Лабрадор. Расчет светопрозрачных конструкций» разработана специалистами компании «Лабрадор IT» на платформе «1С: Предприятие 8».

Данное решение предназначено для автоматизации предприятий, занимающихся изготовлением оконных, дверных, витражных и фасадных конструкций из металлопластика, дерева и алюминия, а также для дилеров этих предприятий. Кроме того, эту программу могут использовать в своей работе предприятия, изготавливающие входные стальные двери.

В программе предусмотрена возможность гибкой настройки систем профилей и фурнитуры. Количество таких систем не ограничено. Для любой системы профиля можно формировать наборы фурнитуры из всех введенных в программу систем фурнитуры с учетом типа открывания (поворотно-откидное, поворотное и т. д.) и геометрических размеров створок. В поставку программы входит большая база настроенных и готовых к использованию систем профилей и фурнитуры.

Регистрация заказов выполняется с помощью документа «Заказ оконный». При работе с данным документом для построения изделий можно использовать оригинальный графический построитель, позволяющий конструировать изделия любых типов (окна, двери, фасады и раздвижные системы) с любой геометрией контура рамы - прямоугольной, треугольной, N-угольной и трапециевидной. Предусмотрена возможность изгиба любой балки контура.

В процессе работы с документом «Заказ оконный» выполняется расчет количества всех комплектующих, необходимых для производства изделия, - профилей, заполнения, фурнитуры и т. д. Предусмотрены также возможность расчета комплектующих для производства стеклопакетов, ввод в заказ дополнительных сопутствующих элементов (подоконники и т. д.). Программа обеспечивает оптимизацию распила профиля по одному заказу или группе заказов.

Расчет стоимости заказа можно выполнить тремя способами - по «реальным», «бухгалтерским» и «коммерческим» ценам.

В первом случае расчет стоимости заказа выполняется по ценам каждого элемента, входящего в состав изделия. Информация о стоимости по «реальным» ценам позволяет легко установить максимально возможный размер скидок и прибыль по конкретным заказам.

Расчет стоимости по «бухгалтерским» ценам выполняется на основании данных о себестоимости списанных по заказу материалов, автоматически полученных из бухгалтерских или складских программ фирмы «1С» системы «1С: Предприятие».

На основании документа «Заказ оконный» в программе формируются другие необходимые документы: «Заказ материалов», «Заказ заполнений», «Приходный ордер», «Платежное поручение» и др.

Предусмотрено также формирование всех печатных форм, без которых невозможна работа организации: «Коммерческое предложение», «Спецификация заказа», «Спецификация в цех», «Печать комплектующих», «Оптимизация распила» и др. Общий интерфейс приложения «Лабрадор. Расчет светопрозрачных конструкций» представлен на рисунке 23.

Рисунок 23 - Интерфейс приложения «Лабрадор. Расчет светопрозрачных конструкций»

По результатам использования прикладного решения предприятиями Российской Федерации, после внедрения программы «Лабрадор. Расчет светопрозрачных конструкций» значительно увеличилась прибыль предприятия. В первую очередь благодаря тому, что планы производства, отгрузки и монтажа формируются и корректируются не в последний момент, а сразу же после ввода заказа. Это позволяет своевременно заказать все комплектующие к заказу, исключить лишние поездки автотранспорта предприятия.

Менеджеры стали быстрее и проще обсчитывать и оформлять заказы. Благодаря обмену данными с программой «1С: Бухгалтерия 8» упростилась работа бухгалтерии по ведению учета и списанию материалов. Начальник производства получил возможность анализировать поступившие заказы, печатать всю техническую документацию, необходимую для их изготовления, и планировать производство изделий.

Начальник монтажного отдела с помощью программы формирует план работы монтажных бригад, ведет учет расхода и списания строительных материалов. Отдел снабжения использует программу для подготовки заявок на комплектующие, а также для контроля их поступления. Работа с планом отгрузки заказов позволяет этому отделу обеспечить своевременное снабжение производства необходимыми материалами. Коммерческий и генеральный директор с помощью программы формируют ценовую политику объединения, оценивают себестоимость заказов, анализируют и контролируют поступление платежей. Программа позволяет анализировать деятельность объединения за любой период, а также контролировать работу любого сотрудника.

Расчет экономической эффективности предложенного внедрения проведем тем же методом, что и в п. 3.1.

Затраты, которые понесет предприятие для внедрения данного прикладного решения описаны в таблице 10.

Таблица - 10. Перечень затрат предприятия для внедрения прикладного решения «Лабрадор. Расчет светопрозрачных конструкций»

Направление затрат	На что идут затраты	Стоимость, р.
Приобретение лицензионного программного продукта «Лабрадор. Расчет светопрозрачных конструкций»	Входит сам программный продукт «Лабрадор. Расчет светопрозрачных конструкций», а так же техническая поддержка на один год	8 500 000
Организация образовательных курсов для четверых человек (двух бухгалтеров и двух ведущих специалистов)	Курсы длятся полторы недели, после прохождения курсов выдается сертификат о прохождении курсов	3 600 000
Приобретение персональных компьютеров, поддерживающих данное прикладное решение в количестве 4 штуки	Предполагается приобретение персональных компьютеров без оргтехники	8 400 000

Итого, сумма затрат IC составит 20 500 000 р.

Чтобы учесть фактор времени и изменение стоимости денег, проведем дисконтирование - приведение всех денежных потоков к единому моменту времени. Рассчитаем коэффициент дисконтирования по формуле

, (3.4)

где ? - коэффициент дисконтирования, доли;

d - норма дисконта, равная среднему проценту по банковским кредитам (14,5 %), в долях;

t - порядковый номер года.

Рассчитаем коэффициенты дисконтирования. Расчет представлен в виде таблицы 11.

Таблица - 11. Расчет коэффициентов дисконтирования

t	Формула	?t
0	1/(1+0,145)0	1,00
1	1/(1+0,145)1	0,87
2	1/(1+0,145)2	0,76
3	1/(1+0,145)3	0,67
4	1/(1+0,145)4	0,58
5	1/(1+0,145)5	0,51
6	1/(1+0,145)6	0,44

Предполагается, что внедрение данной технологии позволит в целом по предприятию увеличить прибыль от реализации продукции в 1,06 раза. Это будет достигаться за счет привлечения новых покупателей на 7 %.

Расчет ежемесячной чистой прибыли Р представлен в виде таблицы 12.

Таблица 12 - Расчет дисконтированной прибыли

t	Расчет	Рt, млн. р.	?t	Рt• ?t, млн. р.
1	15,8	15,83	0,87	13,82
2	15,8•1,06	16,78	0,76	12,80
3	18,2•1,06	17,79	0,67	11,85
4	20,9•1,06	18,86	0,58	10,97
5	24,1•1,06	19,99	0,51	10,15
6	27,7•1,06	21,19	0,44	9,40
Итого	69,01

На шестом месяце затраты на приобретение прикладного решения и сопутствующие затраты окупятся и прибыль станет больше вложенных инвестиций.

За первый месяц прибыль составит 13,8 млн. р. Не окупленной за первый месяц останется 6,7 млн. р.

мес.

Таким образом, срок окупаемости внедренной технологии составит 1,33 мес.

Рассчитаем чистый дисконтированный доход NPV по формуле

, (3.5)

где P_t - годовой доход от инвестиций в t-м году, млн. р.;

IC_t - инвестиции в t-м году, млн. р.;

?_t - коэффициент дисконтирования для t-го года.

NPV = (0-20,5)+13,82+12,8=6,13 млн. р.

Проект прибыльный, так как NPV>0.

Определим внутреннюю норму рентабельности инвестиций. Для этого найдем норму дисконта, при которой величина NPV равна нулю.

Рисунок 24 - Определение IRR

При помощи пакета MS Excel определили IRR = 80 %.

Высокое значение IRR говорит о стабильности проекта, его прибыльности и эффективности.

Можно говорить о страховом запасе - в случае, если ставка дисконта увеличится до 78 % предприятие все равно будет получать прибыль.

Найдем индекс доходности инвестиций. Индекс PI рассчитывается как сумма денежных поступлений от внедрения технологии к затратам на ее внедрение по формуле

, (3.6)

где PI_t - дисконтированный доход от инвестиций, млн. р.,

IC - объем первоначальных инвестиций (затрат), млн. р.

.

PI>0, значит проект является эффективным.

Сведем все вычисления в таблице 13.

Таблица 13 - Экономические результаты инвестиционного проекта

Показатель	Ед. изм.	Мес.
		0	1	2	3	4	5	6
P	млн. р.	-	13,82	12,80	11,85	10,97	10,15	9,40
IC	млн. р.	20,5
d	процент	14,5	14,5	14,5	14,5	14,5	14,5	14,5
?t	доли	1	0,87	0,76	0,67	0,58	0,51	0,44
PP	мес.					1,33
NPV	млн. р.					6,13
IRR	процент					80
PI	доли					3,37

Можно сделать вывод о том, что предложение по внедрению рассматриваемого прикладного решения является эффективным. Расчет динамических показателей эффективности показал, что:

- предложение окупится за 1,33 мес.;

- проект рентабелен, так как есть страховой запас на случай повышения ставки процента по кредиту с 14,5 до 78 %;

- так как NPV>0 и PI>1, то проект рентабелен, принесет прибыль и, в результате, повысит конкурентоспособность предприятия.

3.3 Разработка проекта повышения финансовой устойчивости предприятия путем введения в штат должности финансового аналитика

Финансовый аналитик - это специалист, который занимается финансовым анализом. Финансовая аналитика - одно из самых молодых направлений в экономике. Первые специалисты в этой отрасли появились на Западе в тридцатых годах двадцатого века и мгновенно приобрели большую популярность. Необходимость в финансовых аналитиках в нашей стране появилась в 1990-х гг.

Довольно часто под финансовым аналитиком понимают специалиста, который может анализировать любые финансовые показатели и на их основе делать выводы.

В сферу деятельности финансового аналитика включаются:

- проведение исследований в области экономики и финансов, а также предоставление руководству данных для планирования политики и деятельности компании, осуществления контроля над производством и оценки финансовых показателей;

- изучение прогнозов, статистических исследований, анализ рисков и изучение тенденций в области экономики;

- консультирование по вопросам часто применяемых подходов к проблеме учета затрат, используемых в деловых решениях, разработка и руководство программами по снижению затрат;

- произведение оценки фактических и заложенных в бюджет финансовых показателей и подготовка отчетов по любым отклонениям в бюджете (план-факт анализ);

- консультирование руководства компании и менеджеров отделов компании по ценовым вопросам, оценке имущества, накладным расходам, источнику покрытия общих затрат и оценке продукции.

Финансовые аналитики обычно работают в финансовых отделах крупных компаний, в инвестиционных и финансовых компаниях, банковских структурах, консалтинговых и брокерских конторах, экономических печатных изданиях, а также в крупных корпорациях и органах государственного регулирования.

Среди основных требований к должности финансового аналитика следует выделить:

- высшее финансовое, экономическое или техническое образование;

- хорошее владение английским языком, что требуется для работы с иностранной литературой, получения сертификатов;

- математический склад ума, хорошие аналитические способности;

- глубокие знания западных стандартов финансовой отчетности: GAAP, МСФО (IAS) и Российских стандартов (RAS).

Аналитический труд состоит из трех этапов. Первым является подготовительный этап, задачей которого является сбор информации, имеющей отношение к предмету анализа, из всех возможных источников. Далее следует основной этап, в процессе которого аналитик обобщает полученную информацию и синтезирует ее, отбрасывая все лишнее и незначительное. Самым сложным является третий этап, в процессе которого аналитику необходимо составить собственную картину видения ситуации и дать верный прогноз относительно будущего тех или иных акций, фьючерсов, опционов и т. д. Это удается далеко не всем, но те, кто добивается успеха на третьем этапе, и становятся высокопрофессиональными специалистами в области финансового анализа.

В процессе работы финансовый аналитик обращает внимание не только на финансовые показатели (хотя они и являются основными), он производит также анализ всех экономических показателей: макро- и микроэкономических, эффективности финансовых и нефинансовых структур компании, качества ее менеджмента и др. Специалисты выделяют следующие составляющие квалифицированного финансового аналитика:

- высокий уровень знаний экономики в целом;

- очень хорошие знания в области бухгалтерского учета и финансовой отчетности;

- умение исследовать состояния того объекта, в который предполагается осуществить инвестиции;

- знание теории рынков и тех изменений, которые в ней происходят;

- понимание механизма действия конкретного рынка, его эффективности, взаимосвязи рисков и прибыльности.

В ООО «Эрада» есть необходимость введения в штат работников финансового аналитика по нескольким причинам:

1) В условиях постоянно меняющегося законодательства, часто возникают нестыковки между бухгалтерской и финансовой отчетностью. В результате проверок, предприятие вынуждено платить крупные штрафы.

За период с 2007-2009 г. было уплачено штрафов на сумму 201 млн. р. Так, только в 2009 г. ввиду того, что договор на коммунальные услуги в помещении, где располагается офис предприятия, был подписан на пол года позже, чем договор аренды помещения, платежи по коммунальным услугам были признаны необоснованными и на сумму платежей была увеличена налогооблагаемая прибыль, что повлекло штрафные санкции и пени на сумму 102 млн. р. Договор на коммунальные услуги был подписан пол года спустя с целью не создавать задолженности по выплате, так как коммунальные услуги составляют большую сумму и предприятие производило оплату на основании выставленных счетов.

Финансовый аналитик позволил бы избежать подобной ситуации.

2) Предприятие собирается специализироваться на выпуске изделий из стекла. Чтобы стать конкурентоспособным и удержаться на этом рынке следует последовательно и обдуманно осуществлять инвестиционную деятельность по приобретению нового оборудования, патентов, методов и технологий производства. Финансовый аналитик позволит предприятию избежать бесполезных расходов.

За 2007-2009 гг. предприятие осуществило неэффективных вложений средств на сумму 72 млн. р. Так, например, в 2008 г. были приобретены дополнительные производственные площади. Стоимость инвестиций составила 112 млн. р. Ввиду изменения технологического процесса изготовления продукции необходимость в площадях исчезла. В результате продажи площадей предприятие потеряло на разнице стоимостей 35 млн. р. В 2009 г. предприятие заключило три договора на сумму 1520 млн. р. Из-за изменившихся условий поставки материалов предприятие в итоге потеряло около 40 млн. р. чистой прибыли.

Таким образом, эффективным видится введение на предприятии должности финансового аналитика.

Должностная инструкция финансового аналитика в приложении В.

Заработная плата финансового аналитика требуемого уровня в Республике Беларусь составляет 1 500 000 - 2 500 000 р.

Расчет затрат на введение в штат системного аналитика представлен в таблице 14.

Таблица 14 - Расчет затрат на введение в штат системного аналитика

Мероприятие	Ответственное лицо или отдел	Стоимость, р.
Размещение объявлений с предложением вакантной должности	Отдел кадров	100 000
Подбор кандидата на должность (разработка анкеты, проведение собеседований, рассмотрение резюме)	Отдел кадров	200 000
Оборудование рабочего места финансового аналитика (стол, стул, шкаф, компьютер и оргтехника, телефон, канцелярские принадлежности)	Отдел маркетинга и снабжения	4 440 000
Заработная плата в течение года, исходя из ежемесячной заработной платы 2 000 000 р.	Бухгалтерия	24 000 000
Итого	28 740 000

Затраты на введение в штат предприятия должности финансового аналитика составят 28 740 000 р.

По оценкам главного экономиста предприятия, введение должности финансового аналитика позволит предприятию уже в 2011 г. сократить следующие статьи расходов:

- штрафы, пени - 71 000 000 р.;

- неэффективное инвестирование в ремонт и модернизацию устаревшего оборудования - 25 000 000 р.

С учетом затрат, данное нововведение позволит предприятию сэкономить 67 260 000 р.

3.4 Печатная плата устройства запоминающего фрезерного станка Atlas Mak-700

В данном дипломном проекте рассматривается односторонняя печатная плата устройства запоминающего.

Запоминающее устройство (ЗУ), блок вычислительной машины или самостоятельное устройство, предназначенное для записи, хранения и воспроизведения информации.

Предприятие ООО «Эрада» имеет в наличии автоматический фрезерный станок Atlas Mak АТ-700 (производство Турции). Процесс фрезерования водоотливных каналов в профилях, дренажных каналов в ПВХ профиле записан и хранится в запоминающем устройстве.

По геометрическому исполнению запоминающие устройства бывают:

- дисковые (магнитные диски, оптические, магнитооптические);

- ленточные (магнитные ленты, перфоленты);

- барабанные (магнитные барабаны);

- карточные (магнитные карты, перфокарты, флэш-карты);

- печатные платы (карты DRAM).

В рассматриваемом фрезерном станке используется печатная плата (карта DRAM).

Печатная плата (ПП) - основа печатного монтажа электронной аппаратуры, при котором микросхемы, полупроводниковые приборы, электро-, радиоэлементы (ЭРЭ) и элементы коммутации устанавливаются на изоляционное основание с системой токопроводящих полосок металла (проводников), которыми они электрически соединяются между собой в соответствии с электрической принципиальной схемой.

При выборе типа ПП следует учитывать:

- возможность выполнения всех коммутационных соединений;

- стоимость основного материала;

- возможность автоматизации процессов изготовления, контроля и диагностики, установки навесных элементов.

Условия эксплуатации ПП оговариваются в задании. В зависимости от климатических факторов по ГОСТ 23752-79 выбирается группа жесткости, которая и определяет требования к конструкции ПП, материалу.

Печатный монтаж - способ монтажа, при котором электрическое соединение элементов электронного узла, включая экраны, выполнено с помощью печатных проводников.

Печатный проводник - проводящая полоска в проводящем рисунке ПП.

Существуют следующие виды печатных плат:

- ОПП (односторонние печатные платы) - ПП, на одной стороне которой выполнен проводящий рисунок;

- ДПП (двусторонние печатные платы) - ПП, на обеих сторонах которой выполнены проводящие рисунки и все требуемые соединения;

- МПП (многослойные печатные платы) - ПП, состоящие из чередующихся слоев изоляционного материала с проводящими рисунками на двух и более слоях, между которыми выполнены требуемые соединения;

- ГПП (гибкие печатные платы) - ПП, имеющая гибкое основание;

- ГПК (гибкий печатный кабель) - система параллельных печатных проводников, размещенных на гибком основании.

Тип ПП выбирают в зависимости от сложности схемы, реализуемой на ПП, от возможностей используемого технологического оборудования, от экономических критериев.

В рассматриваемом фрезерном станке установлена односторонняя печатная плата с первой группой жесткости. Это обусловлено, в первую очередь, минимальными затратами трудоемкости изготовления, дешевизной.

Для ОПП характерна возможность обеспечения повышенных требований и точности проводящего рисунка, отсутствие металлизированных отверстий, возможность установки изделий электронной техники (элементов) на поверхность печатной платы со стороны.

Точность выполнения печатных элементов конструкции. По точности выполнения печатных элементов конструкции (проводников, контактных площадок) согласно ГОСТ 23751-86 ПП делят на пять классов. Класс выбирается в соответствии с рекомендациями ОСТ 4.010.022-85.

Первый и второй классы применяют в случае малой насыщенности поверхности ПП дискретными элементами и микросхемами малой степени интеграции. Такие ПП наиболее просты в исполнении, надежны в эксплуатации, имеют минимальную стоимость.

Третий класс ПП применяется для микросхем со штыревыми и планарными выводами при средней и высокой или средней насыщенности поверхности ПП элементами. Для третьего класса точности необходимо использовать высококачественные материалы, более точный инструмент и оборудование.

Четвертый класс точности используется при высокой насыщенности поверхности ПП микросхемами с выводами и без них.

Пятый - при очень высокой насыщенности элементами. Для четвертого и пятого классов используются специальные материалы, прецизионное оборудование, особые условия для изготовления.

В дипломном проекте используется первый класс точности. Этот выбор определяется тем, что на разрабатываемой ПП нет большой концентрации ЭРЭ, разрабатываемая ПП будет иметь относительно низкую себестоимость, к тому же будет надежна в эксплуатации.

Методы конструирования печатных плат. Выделяют следующие методы конструирования печатных плат: ручной, полуавтоматизированный и автоматизированный.

При ручном методе размещение элементов на печатной плате, трассировку печатных проводников производит конструктор печатной платы. Принципиальная электрическая схема разбивается на функционально связанные группы и производится размещение навесных элементов в каждой группе. Группа элементов, имеющая наибольшее количество внешних связей, размещается вблизи разъема. Группа элементов, имеющая наибольшее количество связей с уже размещенной группой навесных элементов, размещается рядом.

При полуавтоматизированном методе конструирования, размещение навесных элементов осуществляется при помощи электронно-вычислительных машин при ручной трассировке печатных проводников.

Автоматизированный метод предполагает кодирование исходных данных, размещение навесных элементов и трассировку печатных проводников с использованием электронно-вычислительных машин.

Так как размещение элементов на поверхности печатной платы и трассировка печатных проводников производится вручную, то в данном дипломном проекте имеет место ручной метод.

Выбор шага координатной сетки. Исходным параметром при конструировании ПП является шаг координатной сетки. Шаг прямоугольной координатной сетки устанавливается по ГОСТ 10317--62. Координатная сетка чертежа ПП необходима для координации элементов печатного рисунка. В узлах пересечений сетки располагаются монтажные и переходные отверстия.

Центры монтажных отверстий под неформуемые выводы много выводных ИЭТ (изделий электротехники), межцентровые расстояния которых не кратны шагу координатной сетки, следует располагать так, чтобы в узле координатной сетки находился хотя бы центр одного из монтажных отверстий.

Основным шагом координатной сетки принят размер 2,5 мм в обоих направлениях.

Выбор материала основания печатной платы. Материал основания ПП выбирают по ТУ на материалы конкретного вида и ОСТ 4.010.022-85 с учетом: электрических и физико-механических параметров ПП во время и после действия механических нагрузок, климатических факторов и химических агрессивных сред в процессе производства и эксплуатации, обеспечение автоматизации процесса установки ЭРЭ.

Материалы оснований:

- фольгированные и нефольгированные диэлектрики (гетинакс, стеклотекстолит, лавсан, полиимид, фторопласт и т. д.);

- керамические материалы;

- металлические пластины.

Диэлектрическое основание платы из гетинакса представляет собой бумажную основу, пропитанную фенольной или эпоксидной смолой. Ее преимущества: легко поддается механической обработке, что важно при производстве. Ее недостаток: влажность, нестабильность формы с течением времени.

Стеклотекстолит фольгированный - в качестве основы используется ткань - стекло, пропитанная эпоксидной смолой. Стеклотекстолит более качественный, но и более дорогой и труднее обрабатываемый механическим воздействием. Он быстро затупляет острые кромки инструментов.

Фольгированные диэлектрики - электроизоляционные основания, покрытые медной фольгой. Могут быть односторонние и двухсторонние.

Нефольгированные диэлектрики - для аддитивного метода производства ПП.

По сравнению с гетинаксами стеклотекстолиты имеют лучшие механические и электрические характеристики, более высокую нагревостойкость, меньшее влагопоглощение. Однако у них есть ряд недостатков: невысокая нагревостойкость по сравнению с полиимидами, что способствует загрязнению смолой торцов внутренних слоев при сверлении отверстий; худшая механическая обрабатываемость; более высокая стоимость; существенное различие (примерно в 10 раз) коэффициента теплового расширения меди и стеклотекстолита в направлении толщины материала, что может привести к разрыву металлизации в отверстиях при пайке или в процессе эксплуатации.

Выбор материала ПП также зависит от технологии изготовления ПП.

При выборе материала основания ПП необходимо обратить внимание на следующее: предполагаемые механические воздействия (вибрации, удары, линейное ускорение и т. д.); класс точности ПП (расстояние между проводниками); реализуемые электрические функции; быстродействие; условия эксплуатации; стоимость.

Согласно типовым техническим требованиям для печатного узла, в качестве материала основания для рассматриваемой односторонней ПП используется гетинакс ГФ-1-35-1.5. Выбор гетинакса в качестве материала для основания печатной платы связан с тем, что гетинакс легко поддается механической обработке, проектируемая печатная плата имеет первый класс точности, при эксплуатации печатной платы отсутствуют механические воздействия, а так же гетинакс дешевле других материалов.