Деятельность Республиканского унитарного предприятия "Минский тракторный завод"

Основные цели (см. далее), задачи и направления продвижения продукции РУП «МТЗ» на внешние рынки на 2013-2015 гг. определены в соответствии с Национальной программой развития экспорта Республики Беларусь на 2011-2015 гг. (постановление Совета Министров Республики Беларусь № 656 от 23 мая 2011 г.).

Основная задача стратегии продвижения продукции РУП «МТЗ» на внешние рынки на 2013-2015 гг. - закрепление позиций на традиционных рынках и расширение географии присутствия техники РУП «МТЗ» на перспективных зарубежных рынках, в том числе путем создания сборочных производств, развития товаропроводящей сети (ТПС), сервисного обслуживания техники и обеспечение поставок запасных частей.

Основные цели стратегии маркетинга РУП «МТЗ» на 2013-2015 гг.:

обеспечение роста объёмов экспорта продукции ПО «МТЗ» на стратегические товарные и географические рынки;

рост эффективности внешнеэкономической деятельности предприятий, входящих в состав РУП «МТЗ».

В процессе реализации внешнеэкономической стратегии ожидается:

обеспечение прогнозных параметров внешнеэкономической деятельности: объем экспорта товаров в 2015 г. составит 1 424,1 млн. долл. США или 111,5% к уровню 2014 г.;

повышение эффективности внешнеэкономической деятельности предприятий РУП «МТЗ» за счет освоения новых экспортных товаров, повышения качества и технического уровня экспортируемой продукции, рационализации импорта, сокращение удельных затрат на производство, проведение взвешенной ценовой политики;

совершенствование информационного сопровождения экспорта;

диверсификация географической структуры экспорта, освоение новых рынков в странах дальнего зарубежья;

развитие и повышение эффективности товаропроводящих сетей и экспортной инфраструктуры предприятий, входящих в состав РУП «МТЗ».

Направления стратегии внешнеэкономической деятельности предприятий, входящих в состав РУП «МТЗ» в 2013-2015 гг.:

1. Совершенствование экспортной инфраструктуры (развитие и рационализация товаропроводящей сети) и диверсификация географической структуры экспорта.

Сохраняя позиции на традиционных рынках, прежде всего России, СНГ и стран ЕС, РУП «МТЗ» намерено осуществлять поиск новых рынков сбыта в странах дальнего зарубежья, особенно в регионах, характеризующихся устойчивым экономическим положением и перспективами увеличения спроса на сельскохозяйственную технику.

Стратегическим направлением будет являться развитие товаропроводящей сети РУП «МТЗ», которое включает в себя:

создание собственных субъектов товаропроводящей сети в наиболее перспективных (с точки зрения реализации техники РУП «МТЗ») странах;

поиск местных дилеров для налаживания сотрудничества по реализации техники РУП «МТЗ» на новых рынках;

анализ работы и оптимизация состава существующей дилерской сети РУП «МТЗ» на освоенных рынках с целью создания равных условий работы дилеров РУП «МТЗ» на рынках и повышения эффективности их деятельности по реализации техники предприятия.

Перспективными регионами для экспорта продукции предприятий РУП «МТЗ» являются Азиатско-Тихоокеанский регион, Латинская Америка, Африка. Из-за своей географической удалённости стратегическим направлением в данных регионах является работа в отдельных странах через местных дилеров и создание субъектов собственной ТПС в наиболее перспективных странах.

Схема товаропроводящей сети РУП «МТЗ» на 2013 год представлена в ПРИЛОЖЕНИИ 4.

2. Организация сборочных производств РУП «МТЗ» за рубежом.

Реализация техники РУП «МТЗ» путем поставок тракторокомплектов на сборочные производства предприятия за рубежом является в настоящее время одной из основных форм продвижения продукции с маркой «Беларус» на внешние рынки. И в 2013-2015 гг. РУП «МТЗ» намерено продолжать развитие сети сборочных производств с одновременным наращиванием поставок тракторокомплектов на уже созданные сборочные производства. В 2013-2015 гг. планируется продолжить работы по организации сборочных производств в Российской Федерации, Казахстане, Таджикистане, Бразилии, ЮАР, Нигерии, Камбоджи, Ираке и т.д.

Действующие и планируемые к созданию предприятия по сборке тракторов «Беларус» за рубежом на 2013 год представлены в ПРИЛОЖЕНИИ 6.

3. Освоение производства новых видов продукции.

Важнейшими задачами научно-технической политики РУП «МТЗ» в области тракторостроения в 2013 г. является создание надежных и экономичных машин, оснащенных двигателями не ниже уровня Tier 3а с прогрессивными энергосберегающими, в том числе и бесступенчатыми силовыми передачами, способных агрегатироваться с широким комплексом с/х орудий, обеспечивающих безопасность, комфортность условий труда, а также конкурентоспособность на внешнем рынке. С 2013 г. запланирован выпуск новой продукции для продвижения продукции завода на рынки дальнего зарубежья в странах Европейского союза тракторов «Беларус»-922.5/952.5/1021.5/1025.5/1220.5/1221.5/1523.5/2022.5/3522.5.

В рамках задач инновационного развития до 2015 г. планируется участие РУП «МТЗ» в выполнении следующих заданий ГНТП «Машиностроение»:

1) проведение модернизации семейства высокоэнергонасыщенных тракторов класса 2,0-3,0 мощностью 130, 150, 210 л.с. путём разработки конструкторской документации по установке экологически чистых двигателей (IIIб ступень), полуавтоматических трансмиссий и электронных систем управления.

По завершении в 2013 г. НИОКР планируется освоение производства тракторов Беларус-1221.5, Беларус-1523.5, Беларус-2022.5 с установкой современных силовых агрегатов отвечающих современным требованиям по экологии, современного дизайна и комфортности верхнего строения и кабины, улучшенных показателей и характеристик полуавтоматических трансмиссий с повышенным ресурсом и надежности, микропроцессорных систем управления узлами и агрегатами трактора, современных систем контроля и диагностики состояния узлов и систем, способов защиты виброаккустических воздействий на оператора.

2) разработка, изготовление и испытание опытного образца перспективного колёсного трактора общего назначения мощностью 300-360 л.с. с электромеханической трансмиссией, в перспективе до 500 л.с.

3) разработка и освоение производства высокоэнергонасыщенных тракторов мощностью 300-355 л.с. тягового класса 5-6 с двигателями не ниже уровня Тier 3В с прогрессивными энергосберегающими силовыми передачами, обеспечивающих безопасность, комфортность условий труда и конкурентоспособность на мировом рынке. По завершении в 2015 г. НИОКР планируется освоение производства данных высокоэнергонасыщенных тракторов мощностью 300-355 л.с.

4) разработка и освоение производства мобильной трелевочной канатной машины для заготовки древесины из труднодоступных мест при сплошных рубках и рубках ухода.

5) разработка, изготовление и испытания опытного образца перспективного гусеничного трактора общего назначения тягового класса 5,0 с электромеханической трансмиссией.

6) разработка и освоение производства рубильной машины с приводом от автономного двигателя мощностью 280-300 л.с., производительностью не менее 100 насыпных м3 щепы в час.

В рамках задач инновационного развития до 2015 г. с целью расширения новой линейки тракторов в диапазоне от 52 до 80 л.с. запланирован с 2013 г. проект задания ГНТП «Машиностроение» «Провести модернизацию семейства малогабаритных тракторов класса 0,9 мощностью 50-60 л.с. путём установки экологически чистых двигателей (Tier IIIB), бесступенчатых полнопоточных гидростатических трансмиссий и комфортабельных кабин с целью повышения технико-экономических и эксплуатационных качеств, улучшения условий труда оператора».

Во исполнение 2-го раздела Программы действий Министерства промышленности по импортозамещению РУП «МТЗ» в 2011-2013 гг. осваивает производство тракторов общего назначения Беларус-2422, Беларус-2022.5 тягового класса 4, трактора общего назначения Беларус-3522 тягового класса 6.

В рамках отраслевой научно-технической программы «Импортозамещающая продукция» до 2014 г. разрабатывается самоходная машина «Беларус-300С» с комплектом оборудования для обрезки деревьев.

4. Выставочная деятельность.

Одним из важных элементов экспортного маркетинга и стимулирования сбыта продукции РУП «МТЗ» является расширение участия предприятий, входящих в состав объединения, в международных и зарубежных выставках, которое обеспечивает создание и поддержание имиджа этих предприятий, позволяет сформировать спрос на их продукцию и обеспечить поиск потенциальных партнеров. Использование накопленного профессионального и организационного опыта участия в международных научно-технических выставках и других мероприятиях, новые формы представления экспонируемой продукции являются необходимыми инструментами продвижения продукции РУП «МТЗ» на внешние рынки.

В 2013 году РУП «Минский тракторный завод» будет проводиться активная рекламно-информационная деятельность по следующим направлениям:

участие в республиканских и международных выставочных мероприятиях;

масштабное размещение рекламной и имиджевой информации о РУП «МТЗ» и продукции марки «Беларус» в республиканских и международных печатных СМИ;

создание рекламных роликов о продукции марки «Беларус» на белорусском телевидении;

обновление и изготовление различных видов печатной рекламно-информационной продукции;

усовершенствование и развитие интернет-портала РУП «МТЗ»;

создание новых и обновление старых рекламно-информационных фото и видеоматериалов;

приобретение продукции с фирменной символикой РУП «МТЗ»

5. Мониторинг мировых рынков сбыта и тесное взаимодействие с загранучреждениями Республики Беларусь за рубежом.

Маркетинговые исследования рынков являются неотъемлемой частью осуществляемых предприятиями стратегий продаж и реализуются силами соответствующих служб. Благодаря этому становится ясной ситуация со сбытовой деятельностью в прошлом и выявляются сложившиеся на рынке тенденции и проблемы. В качестве цели ставится разработка сбытовой политики на предстоящий период. Для организации углубленных исследований, а также с целью регулярного мониторинга рынков сбыта, необходимо постоянно получать оперативную информацию о ситуации на рынке, действиях конкурентов, новых тенденциях, появляющихся на рынках и т.п.

В этой связи РУП «МТЗ» работает в тесном контакте с белорусскими загранучреждениями с целью получения оперативной информации о конъюнктуре интересующих рынков, поиска новых надежных платежеспособных партнеров по внешнеторговым операциям, информационного обеспечения поддержки экспорта, помощи при организации национальных выставок Республики Беларусь, а также, в случае необходимости, помощи в организации встреч в государственных органах страны пребывания.

6. Повышение ценовой конкурентоспособности продукции.

Ценовая политика РУП «МТЗ» основывается на стратегии доступности для потребителей поставляемой продукции при одновременном покрытии затрат на производство и реализацию продукции и обеспечении необходимого уровня рентабельности. При этом обязательным является соизмерение цен на поставляемую продукцию с уровнем цен на аналогичную продукцию на мировом рынке.

В современных условиях ценовая конкуренция требует минимизации затрат на изготовление, обращение и эксплуатацию изделий.

Для экономии материальных затрат РУП «МТЗ» планирует продолжение реализации в 2013-2015 гг. следующих мероприятий:

совершенствование применяемой техники и технологии производства;

внедрение новой прогрессивной технологии, механизация и автоматизация производственных процессов;

улучшение использования и применения новых видов сырья и материалов;

улучшение организации труда;

улучшение материально-технического снабжения и использования материальных ресурсов;

сокращение транспортных расходов,

реализация программы «Энергосбережение».

Выполняя Директиву Президента Республики Беларусь от 14 июня 2007 г. № 3 «Экономия и бережливость - главные факторы экономической безопасности государства» экономическими и коммерческими службами предприятия ведется целенаправленная и эффективная работа по прогнозированию издержек на производство и обращение, снижению затратоемкости и материалоемкости.

Наращивание производства энергонасыщенной тракторной техники, расширение рынков ее сбыта невозможно без организации высококачественного сервиса проданной продукции. Учитывая это, РУП «МТЗ» ведет целенаправленную работу по развитию уже существующей сети технического обслуживания и созданию новых сервисных центров как в Республике Беларусь, так и за ее пределами.

ПО «МТЗ» проводит постоянную работу по повышению качества выпускаемой продукции и достижению успехов в повышении престижа и привлекательности тракторов с маркой «Беларус». Основными документами, определяющими направления работ по повышению качества продукции, являются «Комплекс мероприятий по повышению конкурентоспособности, технического уровня, надёжности, качества и сервиса продукции МТЗ», планы НИОКР по созданию новых моделей тракторов, программа «Автотракторокомбайностроение», целевые программы по повышению качества и надёжности техники ПО «МТЗ» и другие директивные документы.

По результатам оценки технического уровня разработанных тракторов основные их показатели соответствуют или превосходят показатели зарубежных аналогов. Оценка технического уровня тракторов «Беларус» (по данным карт технического уровня) представлена в таблице 6.1.

Таблица 6.1

Модели тракторов	Модель трактора-аналога, выбранного для оценки технического уровня, страна (фирма) производитель	Комплексный коэффициент оценки технического уровня
«Беларус - 320» и модификации	Ламборджини R235DT, Италия	1,067
«Беларус - 622»	Джон Дир 5300, США	1,145
«Беларус-570/572»	Мэсси Фергюсон 670, Англия	1,030
«Беларус - 1005» и модификации	Кейс 1594, Англия	1,011
«Беларус - 1221» и модификации	Форд 8340, США	1,033

Понимая важность задачи по обеспечению сельского хозяйства качественными конкурентоспособными тракторами, РУП «МТЗ» стремиться к улучшению их качества за счёт совершенствования конструкции тракторов, применения более качественных комплектующих, внедрения новых технологий и оборудования, позволяющих выпускать качественные изделия.

Основными потребителями продукции объединения являются сельскохозяйственные предприятия России, Украины, Беларуси и других стран СНГ. Тракторы марки «Беларус» сегодня, как и 65 лет назад, работают на полях Европы, Юго-Восточной Азии, Ближнего Востока, Африки, Центральной и Латинской Америки.

На предприятии создана мощная товаропроводящая сеть, обеспечивающая реализацию продукции МТЗ, ее гарантийное и послегарантийное обслуживание, осуществление рекламной деятельности, маркетинговых исследований, обучение специалистов и выполнение других функций представителя завода на рынке. Двухуровневая товаропроводящая сеть состоит из организаций, находящихся под полным или паритетным управлением РУП «МТЗ» и официальных представителей (дилеров и технических центров). 18 собственных субъектов товаропроводящей сети МТЗ на сегодняшний день представляют интересы объединения за рубежом. Кроме того, РУП «МТЗ» активно использует такой вариант развития товаропроводящей сети (ТПС), как создание сборочных производств.

Инновационный план предприятия предусматривает реализацию экспортоориентированной сбытовой стратегии. Основными задачами инновационной политики в области сбыта продукции являются уход от посредников, создание собственной сбытовой сети, установление и поддержание баланса между внутренними и внешними продажами.

В настоящее время более 80 % произведенной продукции уходит на экспорт и поставляется в более чем 60 стран.

В последние годы ПО «МТЗ» выступает как самостоятельный экспортер. Сбыт продукции предприятия производится через хорошо отлаженную сбытовую сеть, которая состоит из:

акционерных обществ, находящихся под полным или паритетным управлением ПО «МТЗ»;

зарубежных фирм-агентов, которые занимаются реализацией и обслуживанием продукции ПО «МТЗ» в соответствии с агентскими соглашениями;

агентов и постоянных партнеров по работе с запасными частями;

сервисных центров по гарантийному обслуживанию тракторов.

7. Совершенствование механизма товародвижения, сбыта и сервиса.

С целью повышения квалификации специалистов, представляющих интересы предприятия за рубежом планируется продолжение работы по подготовке управленческого персонала и отбору кандидатов в резерв работников для работы за рубежом из числа специалистов предприятия.

С работниками, зачисленными в резерв для работы за рубежом, в соответствии с СТП РУП «МТЗ» «Работа с резервом руководящих кадров на предприятии» и СТП РУП «МТЗ» «Товаропроводящая сеть Минского тракторного завода» проводится обучение с целью совершенствования знаний по экономике, номенклатуре выпускаемой продукции, управленческих умений и навыков.

Одним из основных аспектов продвижения продукции на внешние рынки является совершенствование системы технического обслуживания и ремонта продукции МТЗ в зарубежных странах.

В настоящее время гарантийный и послегарантийный сервис реализованной техники «Беларус» за рубежом осуществляют субъекты товаропроводящей сети предприятия.

Основными направлениями совершенствования системы сервиса в 2013-2015 гг. являются:

совершенствование взаимодействия между предприятием и поставщиками комплектующих изделий (в том числе и зарубежными) для более оперативной поставки запасных частей для восстановления гарантийной техники;

повышение оперативности выезда представителей предприятия-изготовителя совместно с представителями предприятий - поставщиков для восстановления гарантийной техники;

организация подготовки технических специалистов, в том числе владеющих иностранными языками, для обеспечения качественного сервиса тракторов «Беларус», реализованных за рубежом;

планомерное и опережающее поставки техники обучение специалистов субъектов ТПС МТЗ за рубежом правилам эксплуатации, квалифицированному техническому обслуживанию и ремонту техники МТЗ как на базе Учебного центра РУП «МТЗ», так и выездом на места.

Среди главных задач 2013 года - разработка новых, и усовершенствование существующих моделей и модификаций, и их постановка на производство, и другие мероприятия, которые позволят предприятию устойчиво работать и развиваться, а также достойно представлять трактор «Беларус» на мировых рынках.

7. ПОСТАВЩИКИ МАТЕРИАЛЬНЫХ РЕСУРСОВ И ПОТРЕБИТЕЛИ ПРОДУКЦИИ

Проблема своевременного обеспечения производства материальными ресурсами и комплектующими является одной из самых сложных и трудных из-за ограниченности денежных оборотных средств.

При заключении договора составляется конкурентный лист, в котором указываются все показатели по изделию, материалу (цена, вид и сроки оплаты, транспортные расходы) как основного поставщика, так и его конкурентов, производится анализ и выбор наиболее оптимального поставщика, проводится оценка поставщика, определяется его мобильность - способность выполнить заказ в заданной номенклатуре.

Преимущество отдается предприятиям-изготовителям и торговым домам. Оптимальный запас материалов и комплектующих - месячная потребность. В отдельных случаях: квартальная, полугодовая потребности. Основная форма расчетов - денежная.

При этом используется схема расчетов:

50% предоплата, 50% по факту поставки;

30% предоплата ,70% по факту поставки;

оплата по факту поставки, предоплата;

фиксирование цен на определенный период.

Основными поставщиками материалов и комплектующих для производства тракторов являются предприятия России: г. Ярославль ОАО «Фритекс», г. Волжский ВАТИ, Волжский РТИ, Самарский, Саратовский и Волжский подшипниковые заводы, г. С. Петербург з-д Автоарматуры, г. Киржач «Автосвет», г. Оренбург з-д Радиатор, г. С. Петербург ЗАО «МЗ Петросталь», ООО ТД «Красный Октябрь» г. Волгоград, г. Липецк ОАО «НЛМК», г. Череповец ОАО «Северсталь», ЗАО «Северсталь - Метиз», ОАО «Косогорский мет. завод», ОАО «ТД Мечел», ОАО «Уральский трубный завод» г. Первоуральск. Украина: Кременчугский колесный завод, Кировоградский завод ОАО «Гидросила», г. Донецк ОАО «ДМЗ», ЗАО «Никопольский трубопрокатный завод ЮтиСТ», ОАО «Красноармейский динасовый завод», ОАО «Дашуковские бентониты», ГП «Кремнийполимер», ОАО «КЗРиЛИ» г. Киев.

Из предприятий Республики Беларусь можно выделить следующих поставщиков: Бобруйский шинный, г. Бобруйск РТИ, Гродненский завод карданных валов, Минский подшипниковый завод, Кобринагромаш, г. Жлобин РУП «БМЗ», РУП «Молодечненский трубный завод», г. Новополоцк ОАО «Нафтан», г. Минск ОАО «Крион», пос. Свислочь ОАО «Завод горного воска», «Минский ЛКЗ».

Совершенствуется график поставок по снижению складских запасов, сокращаются транспортные расходы за счет более рационального использования транспорта.

Практикуется аккредитивная форма расчетов.

8. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА РУП «МТЗ»

Формирование цен на продукцию РУП «МТЗ»

В соответствии с Положением о порядке формирования и применения цен и тарифов отпускные цены на продукцию, производимую РУП «МТЗ», формируются на основе плановой себестоимости, всех видов установленных налогов и неналоговых платежей в соответствии с налоговым и бюджетным законодательством, прибыли, необходимой для воспроизводства, определяемой с учетом качества продукции и конъюнктуры рынка. Включение затрат в себестоимость продукции на РУП «МТЗ» производится в соответствии с «Основными положениями по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг)», утвержденными Министерством экономики, Министерством финансов, Министерством статистики и Министерством труда Республики Беларусь; отраслевыми особенностями состава затрат, утверждаемыми в установленном порядке; отраслевыми методическими рекомендациями по вопросам планирования, учета и калькулирования себестоимости продукции, утверждаемыми соответствующими отраслевыми министерствами, объединениями, подчиненными Правительству РБ.

При группировке затрат, включаемых в производство и реализацию продукции ПЭУ взаимодействует с рядом служб предприятия:

1. Головное специализированное конструкторское бюро (далее ГСКБ) - представляет в ПЭУ отчеты о выполнении плана по развитию новой техники, нормы расхода материалов и покупных комплектующих изделий, а также материалы, необходимые для калькулирования себестоимости продукции;

2. Управление главного технолога (далее УГТ) представляет в ПЭУ планы развития и внедрения новой техники, сведения для экономического анализа работы предприятия, маршрутно - технологические карты, специфицированные нормы расхода материалов, сводные нормы расходов, извещения об изменениях норм расхода материалов, а также материалы, необходимые для калькулирования технологической себестоимости на изделие.

3. Управление главного механика (далее УГМех) представляет в ПЭУ планы ремонта оборудования, сметы расходов на ремонт оборудования и сооружений, отчет о выполнении задания по снижению себестоимости товарной продукции.

4. Управление главного энергетика (далее УГЭ) представляет в ПЭУ расчеты потребности электроэнергии, пара, сжатого воздуха и других видов энергии по цехам завода.

5. Инструментальный отдел представляет в ПЭУ материалы, необходимые для калькулирования технологической себестоимости инструмента и оснастки.

6. Управление главного металлурга (далее УГМет) представляет в ПЭУ расчеты потребности в металле и других материалах для производства продукции.

7. Производственно - диспетчерское управление (далее ПДУ) представляет в ПЭУ подетальные графики выпуска готовой продукции по цехам и предприятию в целом, а также спецификации, необходимые для формирования цен на продукцию для кооперированных поставок.

8. Главная бухгалтерия представляет в ПЭУ отчеты по выпуску продукции, расчет амортизационных отчислений по цехам и предприятию в целом.

9. Управление организации труда, заработной платы и управленческих процессов (далее УОТЗиУП) представляет в ПЭУ затраты времени и заработной платы на единицу изделий и сведения об изменении трудоемкости.

10. Цехи основного производства представляют в ПЭУ сведения о расходе материалов на единицу готовой продукции, выходе готовой продукции, использовании рабочего времени, производственно мощности.

11. Маркетинг - центр (взаимодействие МКЦ и ПЭУ в области ценообразования).

Затраты, включенные в себестоимость выпускаемой продукции на РУП «МТЗ» рассчитываются по:

-утвержденной технической документации ГСКБ, УГМет;

- технологической документации УГТ;

- разработанным бюро нормативов отдела ценообразования и нормативов на основании технической и технологической документации стоимостным нормативам;

- утвержденным УОТЗиУП трудовым нормативам;

- ценникам - классификаторам покупных изделий, основных и вспомогательных материалов, подготовленных отделом конъюнктуры цен на закупки ПЭУ;

- плановым накладным расходам, рассчитанным отделом экономического планирования и анализа ПЭУ.

Затраты, включаемые в себестоимость продукции, рассчитываются по нормам, утверждаемым руководителем предприятия, и нормативам, определяемым в установленном порядке.

Окончательно расчет отпускных цен на выпускаемую продукцию РУП «МТЗ» производит бюро ценообразования ПЭУ.

Поскольку РУП «МТЗ» включено в раздел II Государственного реестра хозяйствующих субъектов, занимающих доминирующее положение на товарных рынках Республики Беларусь, то при реализации своей продукции на территории Республики Беларусь, применяет регулируемые цены. При формировании данных цен прибыль включается в размерах, не превышающих установленных предельных уровней рентабельности. При реализации же продукции за пределы Республики Беларусь применяют свободно - отпускные цены, сформированные с учетом данных по качеству продукции и конъюнктуры рынка, предоставляемых в ПЭУ с МКЦ и утвержденные на момент продажи.

Реализация продукции собственного производства может осуществляться с предоставлением скидок. Система применения скидок к сформированной отпускной цене разрабатывается МКЦ и утверждается генеральным директором. Решение о применении скидок и их размеров находится в исключительной компетенции генерального директора.

Отпускные цены на основную продукцию РУП «МТЗ»: базовые модели тракторов и их модификации, машины, новую технику утверждаются генеральным директором, помещаются в прейскуранты и хранятся на бумажных носителях.

Предприятие также имеет право увеличивать отпускные цены на выпускаемую продукцию равномерно по месяцам в размере не более доведенного министерством промышленности процента (в 2012 г. - 0,5%). Совет Министров Республики Беларусь по мере необходимости утверждает и пересматривает предельные индексы изменения отпускных цен на товары, производимые на территории Республики Беларусь.

Порядок формирования калькуляции на продукцию РУП «МТЗ»

На РУП «МТЗ» при формировании цен на производимую продукцию в обязательном порядке составляются плановые калькуляции с расшифровкой статей затрат. Калькуляция утверждается финансовым директором РУП «МТЗ» и не пересчитывается в процессе действия установленной и согласованной отпускной цены.

Калькуляция - это исчисление (способ группировки) затрат на производство и реализацию продукции. Оформляется она в виде документа, в котором расходы показываются по направлениям и установленным статьям. Калькуляция дает возможность определять себестоимость единицы отдельных видов продукции, изготовленных предприятием. Ее составление также дает возможность рассчитать прибыль и убытки, рентабельность, установить цены, анализировать себестоимость продукции.

Расчет статей калькуляции по прямым затратам (стоимость сырья и материалов за вычетом возвратных отходов, стоимость покупных изделий и комплектующих, заработная плата производственных рабочих) на деталь, сборочный узел или готовое изделие, изготавливаемое на РУП «МТЗ», производит отдел автоматизированной системы управления с выдачей информации в ПЭУ на основании данных, предоставленных от ГСКБ, УГТ, УГМет, УГЭ и др.

Уровень накладных расходов (транспортные расходы, топливо и энергия на технологические цели, износ инструмента, общепроизводственные и общехозяйственные расходы, потери от брака, прочие и внепроизводственные расходы) определяет отдел экономического планирования и анализа ПЭУ на основании утвержденных плановых смет с уточнением по кварталам и месяцам и в соответствии с Основными положениями по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции.

На предприятии применяется нормативный метод калькулирования себестоимости продукции, который основывается на нормах и нормативах использования ресурсов, как материальных, так и трудовых.

На РУП «МТЗ» для расчета себестоимости и формирования отпускной цены составляется калькуляция с определенным составом статей затрат. Калькуляция для расчета отпускной цены на три модели тракторов, изготавливаемых на предприятии, представлена в табл. 7.2.1.

Таблица 7.2.1

Калькуляция отпускной цены на основные модели тракторов

№ п/п	Статьи затрат	Сумма, руб. РБ
		Беларус -80.1	Беларус -82.1	Беларус -1021
1	Сырье и материалы за вычетом отходов	3 175 906	3 860 601	4 378 735
2	Покупные изделия	13 182 268	13 698 319	22 152 325
3	Транспортно - заготовительные расходы	529 026	555 800	886 603
4	Топливо и энергия на технологические цели	698 606	846 881	1 354 257
5	Заработная плата основная	634 347	768 983	1 229 689
6	Дополнительная заработная плата	104 667	126 882	202 899
7	Отчисления на социальное страхование	258 655	313 553	501 406
8	Обязательное страхование от несчастных случаев на производстве	14 632	17 738	28 365
9	Погашение стоимости инструментов и приспособлений целевого назначения	116 403	141 108	225 648
10	Общепроизводственные расходы	2 503 639	3 035 023	4 853 337
11	Общехозяйственные расходы	806 001	977 070	1 562 443
12	Прочие налоги из себестоимости	250 821	304 056	486 219
13	Прочие производственные расходы	55 687	61 615	94 655
14	Производственная себестоимость	22 330 658	24 707 630	37 956 580
15	Расходы на реализацию	122 819	135 892	208 761
16	Расходы на гарантийное обслуживание	1 235 130	1 314 567	2 155 766
17	Полная себестоимость	23 688 606	26 158 089	40 321 107
18	Прибыль	1 956 034	1 135 891	4 438 433
19	Оптовая цена	25 644 640	27 293 980	44 759 540
20	Налоги из выручки	523 360	557 020	913 460
21	Отпускная цена без НДС	26 168 000	27 851 000	45 673 000
22	НДС	4 710 240	5 013 180	8 221 140
23	Всего стоимость с НДС	30 878 240	32 864 180	53 894 140

В статью «Сырье и материалы за вычетом отходов» включаются затраты на сырье и основные материалы, которые входят в состав вырабатываемой продукции, образуя ее основу, или являются необходимыми компонентами при ее изготовлении, а также вспомогательные материалы, используемые на технологические цели. Стоимость основных и вспомогательных материалов для технологических целей включается в себестоимость изделий прямым путем, исходя из утвержденных норм расхода на единицу продукции и стоимости единицы этих материалов.

Отходами признается стоимость остатков сырья, материалов и полуфабрикатов, образовавшихся в процессе превращения исходного материала в готовую продукцию, если они полностью или частично утратили потребительские качества исходного материала. Стоимость отходов исключается из стоимости затрат на сырье и материалы.

В статью «Покупные комплектующие изделия, полуфабрикаты и услуги производственного характера» включаются затраты на приобретение в порядке производственной кооперации готовых покупных изделий и полуфабрикатов, используемых на комплектование продукции РУП «МТЗ» или подвергающихся дополнительной обработке на данном предприятии для получения готовой продукции. В эту же статью входят затраты на оплату услуг производственного характера, оказываемых сторонними предприятиями и организациями, которые могут быть прямо отнесены на себестоимость отдельных изделий, видов продукции, (работ, услуг, выполнение отдельных операций, связанных с изготовлением конкретных изделий, частичная обработка и отделка полуфабрикатов и изделий и т.д.).

Стоимость покупных комплектующих изделий, полуфабрикатов и услуг производственного характера сторонних предприятий включается в себестоимость отдельных изделий в порядке, аналогичном для сырья и материалов.

К транспортно - заготовительным расходам относятся расходы предприятия, связанные с доставкой материальных ресурсов на склады предприятия, затраты на приемку и складирование, расходы предприятия на оплату тары и другие расходы.

В статью «Топливо и энергия на технологические цели» включаются затраты на все виды непосредственно расходуемых в процессе производства продукции топлива и энергии, как полученные со стороны, так и выработанные самим предприятием. К таким затратам относится стоимость:

топлива для плавильных агрегатов в литейных цехах, для нагрева металла в кузнечно-штамповочных, прессовых и других цехах, для проведения установленных технологическим процессом испытании изделий;

электроэнергии для электропечей в литейном производстве, для термических печей, для электродуговой и точечной сварки, электроискровой и электрохимической обработки и др.;

топлива и электроэнергии, расходуемых на двигательные цели;

пара, горячей и холодной воды, сжатого воздуха, кислорода и холода, расходуемых для технологических нужд и т.д.

Стоимость топлива и энергии, расходуемых на двигательные цели, на отопление и освещение помещений и различные хозяйственные нужды, включается в общепроизводственные и общехозяйственные расходы.

В статью «Основная заработная плата производственных рабочих» включаются расходы на оплату труда производственных рабочих и других работников, непосредственно связанных с изготовлением продукции, выполнением работ и услуг. В состав основной заработной платы включается оплата операций и работ по сдельным расценкам и по тарифным ставкам; доплаты и выплаты, предусмотренные законодательством; премии за производственные результаты; оплата брака и простоев не по вине рабочих и др.

Основная заработная плата производственных рабочих относится на себестоимость отдельных изделий прямым путем. Основная заработная плата производственных рабочих, отнесение которой на себестоимость отдельных изделий прямым путем затруднено, включается в себестоимость отдельных изделий на основе сметных ставок на единицу продукции, рассчитываемых исходя из объема производства, перечня рабочих мест и норм обслуживания. Фактическая заработная плата этих рабочих включается в себестоимость отдельных видов продукции пропорционально сметным ставкам, периодически пересматриваемым при изменении объема производства, технологических процессов, тарифных ставок и т.п.

В статье «Дополнительная заработная плата производственных рабочих» планируются и учитываются выплаты, предусмотренные законодательством о труде и положениями по оплате труда, принятыми на предприятии, за не проработанное на производстве (неявочное) время: оплата трудовых и дополнительных отпусков, оплата льготных часов подростков, оплата перерывов в работе кормящих матерей, единовременные вознаграждения за выслугу лет, оплата учебных отпусков, выплаты вознаграждений за выслугу лет (стаж работы) и другие выплаты, предусмотренные законодательством. Дополнительная заработная плата на предприятии рассчитывается с помощью коэффициента к основной заработной плате.

В статье «Отчисления на социальное страхование» отражаются обязательные отчисления по установленным законодательством нормам в фонд социальной защиты населения от всех видов оплаты труда работников, занятых в производстве соответствующей продукции, независимо от источников выплат, кроме тех, на которые страховые взносы не начисляются.

Размер обязательного страхования от несчастных случаев на предприятии предназначен для усиления социальной защиты граждан, потерпевших в результате несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний.

В статье «Погашение стоимости инструментов и приспособлений целевого назначения» отражаются амортизационные отчисления, начисленные от стоимости специального инструмента и приспособлений целевого назначения, предназначенного для серийного и массового производства определенных изделий, а также прочие специальные расходы.

К инструментам и приспособлениям целевого назначения (специальной технологической оснастке) относятся модели, кокили, опоки, штампы, пресс-формы, различный специальный инструмент и приспособления, предназначенные для производства только определенных изделий.

К прочим специальным расходам относятся:

- расходы, связанные с изготовлением отдельных изделий или серий изделий массового (серийного) производства;

- стоимость недоиспользованных деталей и узлов устаревших конструкций, инструментов и приспособлений в результате проведения текущей модернизации данного изделия в целях улучшения его качества, повышения надежности и долговечности.

В статью «Общепроизводственные расходы» включаются:

1. Расходы по содержанию и эксплуатации оборудования, которые включают затраты на содержание, обслуживание и ремонт основных средств, используемых непосредственно в производственном (технологическом) процессе, затраты по внутризаводскому перемещению грузов, амортизацию используемых основных средств.

2. Расходы, связанные с организацией, обслуживанием и управлением (общецеховые расходы), к которым относятся расходы по оплате труда работников, занятых обслуживанием и управлением производствами, цехами и другими подобными структурными подразделениями в основных и вспомогательных производствах.

На предприятии общепроизводственные расходы относятся на себестоимость выпускаемой продукции пропорционально расходам на оплату труда производственных рабочих.

В статью «Общехозяйственные расходы» включаются затраты, связанные с обслуживанием, организацией производства и управлением предприятием в целом, а также амортизационные отчисления от стоимости нематериальных активов предприятия. На предприятии общехозяйственные расходы относятся на себестоимость выпускаемой продукции пропорционально расходам на оплату труда производственных рабочих.

В статью «Прочие налоги из себестоимости» включаются экологический, земельный и инновационный налоги.

В статье «Прочие производственные расходы» и «Расходы на гарантийное обслуживание» планируются и учитываются затраты, не предусмотренные в предыдущих калькуляционных статьях. К ним относятся расходы по предпродажной подготовке и гарантийному обслуживанию сложной техники, предусмотренные законодательством, а также на гарантийный ремонт и гарантийное обслуживание изделий, на которые установлен гарантийный срок службы в части оплаты услуг сторонних организаций.

В статье «Расходы на реализацию» планируются и учитываются затраты, связанные с реализацией (сбытом) продукции. К ним относятся затраты на тару, упаковку, хранение, транспортировку продукции; расходы, связанные с исследованием рынка; расходы на рекламу производимой и реализуемой продукции и др.

Налоги из выручки являются сбором в республиканский фонд поддержки производителей сельскохозяйственной продукции, продовольствия и аграрной науки.

Транспортно - заготовительные расходы, общепроизводственные, общехозяйственные, прочие производственные и коммерческие расходы (расходы, связанные со сбытом продукции) являются условно - постоянными, т.е. такими затратами, абсолютная величина которых при изменении объема производства изменяется незначительно. Все остальные расходы (сырье и материалы, покупные изделия, заработная плата основная и дополнительная, топливо и энергия и др.) относятся к условно - переменным и изменяются прямо пропорционально росту объема производства.

Производственная себестоимость определяется как сумма статей 1 - 13. При определении производственной себестоимости погашение стоимости инструментов и приспособлений целевого назначения, общепроизводственные и общехозяйственные расходы, а также налоги, уплачиваемые из себестоимости, рассчитываются с помощью установленного на предприятии коэффициента от основной заработной платы. А прочие производственные расходы определяются от суммы статей 1 - 12 и составляют 0,25%.

От производственной себестоимости определяются расходы на реализацию - 0,55%. Расходы на гарантийное обслуживание составляют 4,0% от стоимости с НДС. Сумма производственной себестоимости, расходов на реализацию и гарантийное обслуживание представляет полную себестоимость изделия.

Методы ценообразования, применяемые на предприятии

Под методами ценообразования понимается сформировавшаяся система различных способов установления цен.

РУП «МТЗ» формирует цену, используя, в основном, затратные методы ценообразования. Данные методы ценообразования являются самыми старыми и считаются самыми надежными. В основе этих методов находится ориентация на затраты (фактические, нормативные и т.д.) по производству и реализации продукции, т.е. этот способ установления цен предусматривает учет совокупных затрат на выпуск товара. На основе калькулирования себестоимости продукции определяется ее необходимый уровень, который с учетом расчетной величины прибыли формирует отпускную цену предприятия - производителя. Как видно, затратные методы ценообразования сориентированы на учет в цене условий производства продукции и в меньшей степени отражают условия реализации продукции (спрос на произведенный товар).

Существует несколько разновидностей затратных методов ценообразования: метод минимальных затрат, метод целевого ценообразования, метод «издержки плюс», метод структурной аналогии и др. На РУП «МТЗ» отпускные цены на продукцию определяются на основе метода «издержки плюс», который является наиболее простым и распространенным методом ценообразования. Он предполагает расчет цены путем прибавления к рассчитанной себестоимости единицы продукции фиксированной величины прибыли и косвенных налогов, непосредственно увеличивающих цену. Сам процесс формирования цены данным методом можно выразить через следующую формулу:

(7.1)

где Ц - цена единицы товара;

С - себестоимость единицы товара;

П - прибыль предприятия в расчете на единицу товара;

Н - косвенные налоги и отчисления в цене товара.

Метод «издержки плюс» имеет свои достоинства и недостатки. К достоинствам этого метода можно отнести:

1. Предприятие заранее пытается сформировать необходимую ему величину прибыли, определяемую как разницу между ценой и издержками производства.

2. Прошлые, настоящие и будущие издержки гораздо проще поддаются анализу и прогнозированию, чем спрос на продукцию, производители всегда лучше осведомлены о своих затратах, чем о потребительском спросе, и поэтому, взяв за основу цены затраты на ее производство, производитель тем самым значительно упрощает процесс ценообразования.

3. Ценообразование на основе издержек носит устоявшийся характер и поддается регулированию.

4. Широкое применение ценообразования на основе издержек способствует стабилизации рыночных цен, а при научно обоснованном прогнозировании роста издержек делает изменение цен предсказуемым.

Недостатками метода «издержки плюс» являются:

1. Затратами на производство можно манипулировать, а следовательно завышать или скрывать свои издержки.

2. Ценообразование на основе издержек может привести к отрицательным последствиям для производителя, так как при формировании уровня на основе настоящих издержек их величина и структура могут существенно измениться в будущем.

3. Игнорируется состояние текущего потребительского спроса и наличие конкуренции.

4. Невозможность учета в цене потребительских свойств товаров и конъюнктуры рынка.

Затратный метод ценообразования был основополагающим в практике ценообразования бывшего СССР и продолжает применяться в настоящее время. Но следует иметь в виду, что в условиях перехода к рыночной экономике, цена, сформированная с учетом предполагаемой производителем прибыли, может быть не признана рынком.

В настоящее время предприятие, конечно, пытается использовать различные методы ценообразования, в частности методы, ориентированные на спрос, на уровень конкуренции, существующий на рынке, нормативно - параметрические методы ценообразования, основанные на сопоставлении потребительских свойств выпускаемой предприятием продукции с аналогичными изделиями предприятий конкурентов. Но разве можно полноценно и эффективно использовать вышеперечисленные методы ценообразования, когда функция ценообразования на предприятии закреплена за планово - экономическим управлением - подразделением, которое не имеет практически никакого представления о рынках реализации продукции, не занимается изучением конъюнктуры рынков, не анализирует сложившийся на рынках уровень спроса и предложения, не изучает потребительские свойства и характеристики аналогичных товаров конкурентов. У ПЭУ складывается узкое представление о специфике рынков и о сложившихся на них уровнях цен только благодаря информации МКЦ, предоставляемой чаще всего в устной форме. Следовательно, пока функция ценообразования на предприятии будет закреплена за ПЭУ, пока ПЭУ будет нести ответственность за формирование цен на выпускаемую продукцию практический уход от «устаревшего» затратного метода ценообразования - невозможен.

А ведь ценовая политика предприятия является важнейшим элементом комплекса маркетинга. Она должна формироваться в тесной увязке с планированием товаров, выявлением запросов потребителей, организацией сбыта, стимулированием продаж. Цена должна быть установлена таким образом, чтобы, с одной стороны удовлетворять нужды и потребности покупателей, а с другой - реализовывать все цели производителя на определенном рынке и обеспечивать ему поступление достаточных доходов. Очевидно, что формировать цены подобным образом ПЭУ не в состоянии, так как изучение потребностей покупателей, конкуренции, рынков сбыта продукции не входит в функции экономического управления.

Более того, ценовая политика предприятия должна быть четко дифференцирована в зависимости от типа рынка, на который продвигается товар. Следовательно, и механизм ценообразования должен отличаться в зависимости от типа рынка. Предприятию необходимо иметь конкретную методику расчета цен на товары. Эта методика может состоять из следующих этапов: определение целей ценовой политики, анализ и определение спроса, оценка издержек, изучение предложения и анализ цен конкурентов, выбор метода ценообразования и принятие решения об установлении окончательной цены. А в настоящее время на РУП «МТЗ» из всех этапов ПЭУ практически реализует только один - оценку издержек и, тем не менее, продолжает формировать цены и отвечать за правильность их формирования.

9. СЛАБЫЕ И СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ В ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Слабые стороны деятельности РУП "МТЗ":

высокая степень износа основного и вспомогательного технологического оборудования цехов завода;

недостаточный выпуск необходимых комплектующих для оперативного ремонта основных производственных фондов;

недостаточный выпуск оригинальных запасных частей к производимой тракторной технике и, как следствие, неудовлетворительная работа по их реализации на рынках стран ближнего и дальнего зарубежья;

нерациональное использование имеющихся производственных мощностей, а также технологического оборудования;

низкая межцеховая кооперация (наличие заделов и узких мест) и др.

В 2012 году на внешнеэкономическую деятельность оказали негативное влияние следующие основные проблемы:

Снижение покупательской способности российских сельхозпроизводителей к закупке новой техники вследствие сокращения с начала 2012 года на 20-25% объема кредитования по сравнению с аналогичным периодом 2011 года и роста кредитных ставок по займам, выданным на проведение весенне-полевых работ; сокращение площади обрабатываемых земель из-за гибели сельхозкультур от засухи в 20 субъектах Российской Федерации.

На рынках стран СНГ существует ряд вопросов (отсутствие решения по государственному финансированию закупки тракторов в Азербайджане, отсутствие программы государственной поддержки по закупке сельскохозяйственной техники, в том числе и энергонасыщенных тракторов в Украине и др.).

Рецессия в странах ЕС вызвала снижение объемов поставок техники МТЗ и других мировых производителей сельхозтехники.

Кроме того, на состояние рынков оказали серьезное влияние следующие факторы:

окончание срока действия пятилетней программы субсидирования сельхозпроизводителей (начало действия сроков очередных программ и выделение средств ожидается в 2013-2014 гг.);

значительные потери урожая под влиянием неблагоприятных погодных условий в текущем году (в Болгарии, Сербии, Венгрии потери урожая составили 60-80%);

изменение экономической ситуации в Сербии в связи со сменой правительства (отменены льготы и кредитование, как для физических, так и для юридических лиц);

перенасыщение рынка использованной техники;

падение курса евро по отношению к доллару США в странах еврозоны;

долговой кризис в Европе и экономически неблагоприятная ситуация в отдельных странах;

значительные финансовые потери, связанные с ростом тарифов на энергоносители и цен на корма в странах Европы;

снижение деловой активности потребителей, спровоцированной кризисными ожиданиями в экономике (покупатели занимают выжидательную позицию с целью минимизации финансовых потерь).

Сильные стороны в производственной деятельности:

постоянная работа по повышению качества, конкурентоспособности, технического уровня, надежности выпускаемой продукции, улучшение сервиса и повышение престижа и привлекательности тракторов с маркой "БЕЛАРУС", проводимая на основе системного менеджмента качества и процессного подхода к управлению в соответствии с требованиями международного стандарта ISO 9001 версии 2008 года;

Проводится целенаправленная работа по сертификации продукции как обязательной, так и добровольной. На сегодняшний момент вся продукция МТЗ сертифицирована. На продукцию имеются сертификаты соответствия или утверждение типа ЕС, выданные соответствующими органами Республики Беларусь, Российской Федерации и стран дальнего зарубежья.

Для продвижения продукции завода на рынки дальнего зарубежья проведена омологация тракторов 80 до 355 л.с. в странах Европейского союза в соответствии с экологическими требованиями Stage-3В по выбросам вредных веществ Директив 97/68/ЕС (2000/25/ЕС).

совершенствование модельного ряда;

МТЗ выпускает тракторы и машины в широком диапазоне мощностного ряда от 50 до 355 л.с. В условиях усиления конкуренции на мировых рынках сбыта тракторной техники повышение экспортного потенциала невозможно без выпуска новых перспективных моделей тракторов.

Высокая универсальность, экономичность, надежность, наличие широкого спектра модификаций (хлопковая, рисовые, реверсивные, буксировщики и др.) позволяют использовать тракторы "БЕЛАРУС" и в других отраслях: в мелиорации, в коммунальных хозяйствах, на землеройных работах, в лесном хозяйстве, на дорожно-строительных работах и т.д. Это дало возможность предприятию минимизировать колебания сезонности спроса при реализации тракторной техники.