Деятельность Республиканского унитарного предприятия "Минский тракторный завод"

Размещено на http://allbest.ru

Отчет

о прохождении преддипломной практики на

Республиканском унитарном предприятии «Минский тракторный завод»

Минск 2013

СОДЕРЖАНИЕ

1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ОБЪЕКТА ПРЕДПРИЯТИЯ

2. КРАТКАЯ ИСТОРИЯ СОЗДАНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ

3. ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА УПРАВЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЕМ 6

4. ВИДЫ ВЫПУСКАЕМОЙ ПРОДУКЦИИ

5. ВЫПОЛНЕНИЕ ОСНОВНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ПРОИЗВОДСТВЕННО-ФИНАНСОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ РУП «МТЗ» ЗА 2011-2012 Г.Г

6. АНАЛИЗ РЫНКОВ СБЫТА РУП «МТЗ». СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА

7. ПОСТАВЩИКИ МАТЕРИАЛЬНЫХ РЕСУРСОВ И ПОТРЕБИТЕЛИ ПРОДУКЦИИ

8 ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА РУП «МТЗ»

9. СЛАБЫЕ И СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ В ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

10 ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ РУП «МТЗ»

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

РЕКОМЕНДАЦИИ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

ВВЕДЕНИЕ

РУП «МТЗ» является одним из крупнейших производителей сельскохозяйственной техники в мире, входит в десятку самых крупных экспортеров тракторов, среди которых: Renault Agriculture (Франция), Fendt (Германия), John Deer (США), Mussey Ferguson (США) и др.

Тракторы «Беларус» работают на полях более чем 62 стран и экспортируются в 125 стран мира. Минский тракторный завод - одно из немногих белорусских государственных предприятий, работающих на международном рынке и популяризирующих имя Республики Беларусь. Он представлен через свою сбытовую сеть практически во всех регионах мира.

В последние годы «МТЗ» пересмотрел свои позиции на иностранных рынках. С распадом СССР «МТЗ» стал выступать как самостоятельный экспортер и столкнулся с необходимостью применять комплекс маркетинга для выживания в условиях борьбы на зарубежных рынках с сильнейшими мировыми производителями тракторов. К занятию активным международным маркетингом РУП «МТЗ» подтолкнуло и снижение спроса на сельскохозяйственную технику. На внутреннем рынке (Республика Беларусь) это связано с углублением кризисных явлений в экономике, спадом в развитии сельского хозяйства, удорожанием техники и снижением доходов потребителей продукции «МТЗ». Поэтому основное внимание предприятие направляет на изучение возможностей реализации продукции в СНГ и за рубежом.

На рынках дальнего зарубежья в последние годы тоже наблюдается тенденция снижения спроса на сельскохозяйственную технику. В таких условиях любой производитель для сохранения рынков сбыта стремится применить новейшие научные достижения для разработки мероприятий по защите своих позиций на мировом рынке, опережению конкурентов, увеличению сбыта продукции, получению максимально возможной прибыли и многим другим аспектам.

Известно, что лидирующее положение в мировой экономике, в социальном и культурном развитии достигают лишь те страны, которые способны обеспечивать качество продукции и услуг, создающие их производителям конкурентные преимущества, а потребителям - комфортные условия жизни. Именно поэтому в ведущих странах мира проблема качества находится в центре экономических интересов и государства, и граждан, что позволяет этим странам, обеспечивая высокое качество и конкурентоспособность продукции и услуг, обретать роль лидеров во многих секторах мирового рынка. Именно качество, возведенное в ранг национальной идеи, позволяет ряду стран, оказавшихся в состоянии экономической депрессии, успешно выйти из кризиса.

Именно поэтому все предприятия (в т.ч. и РУП «МТЗ»), которые входят в производственное объединение «Минский тракторный завод», уделяют большое внимание качеству продукции. Продукция предприятия сертифицирована.

Главная цель определена политикой РУП «МТЗ» в области качества, направленной на удовлетворение запросов потребителей, собственников, сотрудников, общества путем обеспечения качества продукции, достижения установленных основных целевых показателей социально-экономического развития РУП «МТЗ».

Внешняя экономическая деятельность предприятия и разработка маркетинговой стратегии развития РУП «МТЗ» заключается в дальнейшем освоении новых рынков сбыта и развитии производства, выпускающего комплекс машин под комплексные технологии (сельскохозяйственные, лесохозяйственные и другие), дающие возможность потребителю с максимальной эффективностью, в сжатые сроки с минимальными затратами выполнять свою работу.

Объект исследования - республиканское унитарное предприятие «Минский тракторный завод» (РУП «МТЗ»).

Целью прохождения практики является закрепление и углубление знаний, полученных в процессе изучения экономических дисциплин, приобретение навыков анализа и оценки реальных производственных процессов на современном государственном производственном предприятии для самостоятельного обоснования совершенствования маркетинговой деятельности, а также подбор и анализ информации по теме дипломной работы.

Задачи практики:

закрепление теоретических знаний, полученных при изучении специальных дисциплин;

изучение особенностей деятельности предприятия, его миссии и ключевых целей, формулирование стратегии развития объекта управления, предложений по совершенствованию маркетинговой деятельности;

анализ основных показателей производственно-хозяйственной деятельности РУП «МТЗ», их выполнение;

подготовка отчета о проведенной преддипломной практике;

сбор фактических данных по теме дипломной работы.

Из-за коммерческой тайны предприятия и подчинения отдела (ОНЭАиП) непосредственно генеральному директору ПО «МТЗ»- генеральному директору РУП «МТЗ» некоторые цифры изменены.

завод хозяйственный стратегия маркетинговый

1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ОБЪЕКТА ПРЕДПРИЯТИЯ

Полное наименование предприятия (учреждения, организации)	Республиканское унитарное предприятие «Минский тракторный завод»
Юридический адрес	220009, г. Минск, ул. Долгобродская, 29
Организационно-правовая форма	Унитарное предприятие
Орган управления	Генеральный директор
Вид деятельности	Хозяйственная (производство машин и оборудования), направленна на получение прибыли
Дата регистрации	№ 2530 от 01 ноября 2007г.

Унитарное предприятие является коммерческой организацией, имеет статус юридического лица, имеет в хозяйственном ведении обособленное имущество, несет самостоятельную ответственность по своим обязательствам. Может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. Унитарное предприятие имеет самостоятельный баланс, расчетные и иные счета, гербовую и иные печати и штампы со своим наименованием, фирменные бланки, товарный знак (знак обслуживания) и другие реквизиты.

2. КРАТКАЯ ИСТОРИЯ СОЗДАНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ

Минский тракторный завод ведет свою историю с 29 мая 1946 года, когда вышло Постановление Совета Министров СССР №1142, положившее начало строительству будущего гиганта на базе лежавшего в руинах авиационного завода.

Производство тракторов осваивалось по этапам в процессе строительства завода. В 1948-58 г.г. завод освоил производство пусковых двигателей ПД-10, дизельных двигателей Д-35, гусеничных тракторов КД-35, трелевочных тракторов КТ-12, ТДТ-40, ТДТ-60.

К концу 50-х годов на МТЗ формируется коллектив конструкторов, и начинаются собственные разработки. Создается универсально-пропашной трактор на пневматических шинах МТЗ-2 «Беларус», определивший дальнейшую специализацию предприятия. В 1957-1960 годах созданы и поставлены на производство более десяти моделей колесных тракторов, в том числе МТЗ-5, МТЗ-5К, МТЗ-5Л, МТЗ-7 и его модификации. В 1958 году Минский тракторный завод выпустил 100-тысячный трактор.

Крупным шагом вперед была разработка конструкции и постановка на производство в 1961 году универсально-пропашного колесного трактора МТЗ-50 с двигателем мощностью 55 л.с. (лошадиных сил). В 1974 году начался серийный выпуск более мощного и высокопроизводительного трактора МТЗ-80. Это самая массовая модель трактора в мире. На основе базовой модели МТЗ-80 было также разработано и поставлено на производство целое семейство колесных тракторов различного назначения. В 2012 году УКЭР-1 и УКЭР-2 (Управления конструкторско-экспериментальных работ) проведена омологация и ведется подготовка с 2013 года производства тракторов "БЕЛАРУС-922.5/952.5/1021.5/1025.5/1220.5/1221.5/1523.5/2022.5/3522.5.

Модели тракторов и машин соответствуют экологическими требованиями Stage-3В по выбросам вредных веществ Директив 97/68/ЕС (2000/25/ЕС) для продвижения продукции завода на рынки дальнего зарубежья в странах Европейского союза.

3. ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА УПРАВЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЕМ

В 1975 году было организовано производственное объединение «Минский тракторный завод».

В настоящее время в состав объединения ПО «МТЗ» вошли:

- Республиканское унитарное предприятие «Минский тракторный завод» (РУП «МТЗ»). РУП «МТЗ» является головным предприятием объединения (ПО «МТЗ»).

- Производственное республиканское унитарное предприятие «Минский завод специального инструмента и технологической оснастки» (ПРУП «МЗ СИиТО»).

- Открытое акционерное общество «Витебский завод тракторный запасных частей» (ОАО «ВЗТЗЧ»).

- Республиканское унитарное предприятие «Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов» (РУП «БЗТДиА»).

- Республиканское унитарное предприятие «Сморгоньский агрегатный завод» (РУП «САЗ»).

- Республиканское унитарное предприятие «Гомельский завод «Гидропривод» (РУП «ГЗГ») с филиалами:

Дочернее республиканское унитарное предприятие «Хойникский завод Гидропривод» (ДРУП «ХЗГ»);

Дочернее республиканское унитарное предприятие «Наровлянский завод Гидропривод» (ДРУП «НЗГ»).

- Республиканское унитарное предприятие «Минский завод шестерен» (РУП «МЗШ») с филиалом:

Республиканское дочернее унитарное предприятие «Лепельский электромеханический завод» (РДУП «ЛЭМЗ»).

- Открытое акционерное общество «Мозырский машиностроительный завод» (ОАО «МозМЗ»).

В 2012 году к объединению присоединили ОАО Лепельский ремонтно-механический завод, который в 2013 году войдет в ОАО «ВЗТЗЧ» в качестве филиала.

Республиканское унитарное предприятие «Минский тракторный завод» зарегистрировано решением Минского горисполкома № 2530 от 01 ноября 2007г. в Едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за №101483199.

Местонахождение: 220009, г. Минск, ул. Долгобродская, 29. Унитарное предприятие входит в состав Производственного объединения «Минский тракторный завод» в соответствии с приказом Министра промышленности Республики Беларусь № 33 от 20.12.94г. Органом государственного управления унитарным предприятие является Министерство промышленности Республики Беларусь.

Учредители предприятия: государство; распределение уставного фонда в долях: государство - 100%; субъектов хозяйствования - нет; негосударственных форм собственности - нет; иностранных участников - нет.; прочих участников - нет.

РУП «МТЗ» осуществляет свою деятельность в соответствии с законодательством Республики Беларусь, решениями Президента Республики Беларусь, Министерства промышленности, а также Уставом предприятия.

Унитарное предприятие создано с целью осуществления хозяйственной деятельности, направленной на получение прибыли. Предметом деятельности унитарного предприятия является производство продукции, выполнение работ, оказание услуг.

РУП «МТЗ» имеет дочерние государственные предприятия: «МТЗ МЕДСЕРВИС», «МТЗ ТОРГСЕРВИС», «МТЗ КУЛЬТСЕРВИС», «МТЗ Сморгоньтракторосервис».

В связи с решением Президента Республики Беларусь в конце 2012 года на ПО «МТЗ» назначен новый генеральный директор. 11 января 2013 года утверждена в объединении новая Организационная структура управления:

Первый заместитель генерального директора ПО «МТЗ», РУП «МТЗ» по маркетингу - директор маркетинг центра координирует деятельность управления маркетинга, сбыта и фирменного обслуживания выпускаемой продукции. В его непосредственном подчинении находится отдел планирования, экономического анализа и изучения конъюнктуры рынка, а также ряд заместителей (по организации сбытовой сети и сервису, по сбыту и поставкам и др.).

В подчинении директора маркетинг центра находятся:

- первый заместитель директора маркетинг-центра по коммерческой работе в Республике Беларусь и странах СНГ;

- заместитель директора маркетинг-центра по коммерческой работе на рынках дальнего зарубежья;

- заместитель директора маркетинг-центра - начальник управления сервиса и технической экспертизы;

- заместитель директора маркетинг-центра - начальник управления сбыта и таможенного оформления.

В подчинении заместителей маркетинг-директора по организации сбытовой сети и сервису находится ряд отделов, среди которых отдел организации сбытовой сети и сервиса, отдел рекламы и др. В обязанности этих отделов входит создание благоприятных условий для продвижения товаров на рынке, организация гарантийного ремонта и послепродажного обслуживания, утилизации и т. п.

Заместитель маркетинг-директора по сбыту и поставкам возглавляет отдел, занимающийся непосредственной реализацией готовой продукции, ее отгрузкой и оформлением документации. В ведении данного менеджера среднего звена находятся цех комплектования и упаковки продукции, склады ее временного хранения и т. д. Кроме того, в его подчинении находится транспортный отдел, координирующий работу транспортного и железнодорожного цехов.

Заместитель генерального директора ПО «МТЗ», РУП «МТЗ» по производству курирует планово-диспетчерское управление (ПДУ) занимается руководством механосборочного производства (МСП).

Производство - это основная функция промышленного предприятия, связанная с трансформацией материально-технических ресурсов (сырья и материалов, комплектующих единиц и др.) в конечную продукцию. Заместителю генерального директора ПО «МТЗ», РУП «МТЗ» по производству подчиняется начальник производственно-диспетчерского управления (ПДУ) и начальник механосборочного производства (МСП).

Начальник производственно-диспетчерского отдела обеспечивает скоординированное функционирование цехов основного производства, занятых изготовлением изделий, непосредственно входящих в состав конечной профильной продукции, и организацией их доставки к соответствующим рабочим местам сборки (диспетчеризацией).

Начальник механосборочного производства обеспечивает функционирование основных подразделений, где осуществляется непосредственное изготовление конечной продукции (например, сборочный цех со сборочным конвейером).

Заместитель генерального директора ПО «МТЗ», РУП «МТЗ» по коммерческим вопросам и материально-техническому обеспечению занимается управлением производственными запасами. В его подчинении находится главный эксперт по закупка и кооперированным связям, который напрямую связан с верхним уровнем подсистемы и представлен управлением материально-технического снабжения (УМТС), управлением внешней кооперации (УВК) и отделом импорта (ОИ).

Нижний уровень его подсистемы представлен складским хозяйством, предназначенным для хранения и оперативной выдачи необходимых материальных ресурсов. Сюда отнесены: цех заготовки шихты (ЦЗШ), цех хранения материалов (ЦХМ), цех комплектации (ЦКомп). Отделы имеют практически идентичные функции, но выполняют другие работы их по отношению к различным видам материально-технических ресурсов. Управление материально-технического снабжения занимается снабжением производственного процесса, главным образом сырьем и материалами, в то время как отдел внешней кооперации и комплектации - полуфабрикатами, комплектующими изделиями и узлами, деталями, получаемыми по кооперации со стороны (например, двигателями для тракторов с моторного завода), отдел импорта занимается импортными закупками.

Производственный процесс разделяют на две последовательные стадии: техническую подготовку производства и производственный процесс.

Техническая подготовка производства - это обширный комплекс мероприятий, связанный с конструированием нового и модернизацией действующего оборудования и продукции, проектированием технологий их изготовления, организацией производства и повышением его технического уровня.

Технической подготовкой производства на предприятии занимается менеджер высшего звена - заместитель генерального директора ПО «МТЗ», РУП «МТЗ» по техническим вопросам и инновационным технологиям - главный инженер. Главный инженер возглавляет те элементы технической подготовки производства, которые связаны с научно-исследовательскими и опытно-конструкторскими работами (НИОКР) и научно-исследовательскими работами (НИР), т.е. с принципиальным обновлением и модернизацией производства и продукции. Главный инженер занимается вопросами эксплуатации и восстановления основных фондов, а также их частичным усовершенствованием.

В непосредственном подчинении главного инженера всегда находится отдел технико-экономического обоснования инвестиционных проектов (ОТЭО), где осуществляется технико-экономический анализ эффективности инновационных и инвестиционных проектов, а также отдел строительно-монтажных работ (ОСМР), предназначенный для осуществления строительных и монтажных работ в рамках проектов, принятых к реализации. Отделы числового программного управления (ОЧПУ) и управления информационных технологий (УИТ) занимаются вопросами переналадки (перепрограммирования) цифрового оборудования и внедрением автоматизированных методов производства. К основным функциям бюро рационализации и изобретательства (БРиИЗ) относится стимулирование инновационной активности работников предприятия, внедрение изобретений и рационализаторских предложений и т.п.

Заместителю генерального директора ПО «МТЗ», РУП «МТЗ» по техническим вопросам и инновационным технологиям - главному инженеру подчиняются заместители, осуществляющие инженерную подготовку по направлениям основного, вспомогательного и обслуживающего производства:

- Первый заместитель главного инженера по новым технологиям и подготовке производства возглавляет ряд отделов и бюро:

опытно-конструкторское бюро (ОКБ) и специальное конструкторское бюро (СКБ), которые занимаются решением проблем конструирования нового технологического оборудования и продукции.

отдел главного технолога ОГТ, связанный с разработкой технологий (технологических маршрутов и технологических карт) изготовления нового оборудования или продукции по проектно-конструкторской документации;

инструментальный отдел (ИО), занимающийся изготовлением соответствующего инструмента и технологической оснастки для реализации производства по разработанным технологиям.

-Заместитель главного инженера по подготовке металлургического производства - главный металлург координирует работу таких подразделений, как:

отдел главного металлурга (ОГМет), занимающийся разработкой технологий производства литейных деталей. В его ведении находится модельный цех, занимающийся подготовкой моделей отливаемых деталей;

термический отдел (ТО), решающий проблемы термической обработки отлитых деталей.

- заместитель главного инженера по эксплуатации оборудования;

- заместитель главного инженера по организации сборочных производств;

- заместитель главного инженера по охране труда, окружающей среды и промышленной безопасности.

Заместителям главного инженера подчиняются подразделения:

управление главного энергетика (УГЭ), который обеспечивает эксплуатацию и ремонт, а также ввод в действие силовых машин и оборудования, передаточных устройств, трансформаторных подстанций, местных распределительных сетей, теплопунктов, котельных и других энергомощностей;

управление главного механика (УГМех), выполняющий ремонтно-механические работы, изготовление вышедших из строя деталей, их замену, пусконаладочные и ремонтные работы. В его ведении находится ремонтно-механический цех (РМЦ);

отдел механизации и автоматизации (ОМА), связанный с решением проблем по автоматизации и механизации производства, модернизации действующих рабочих мест и участков технологического процесса и др.

Отдел охраны окружающей среды (ОООС) следит за состоянием окружающей среды на РУП «МТЗ», составляет общие мероприятия по охране окружающей среды в т. ч. готовит мероприятия по обращению с отходами производства, мероприятия по охране водного бассейна, мероприятия по охране атмосферного воздуха. Большое внимание уделяется сертификации системы управления окружающей средой на соответствие международным стандартам серии ИСО 14000.

Управление охраны труда (УОТ).

На предприятии проводится определенная работа по выполнению Политики высшего руководства РУП «МТЗ» в области безопасности труда, достижению Целей предприятия в области безопасности труда и улучшению условий труда на производстве.

Главный конструктор ПО «МТЗ», РУП «МТЗ» - директор НТЦ ПО «МТЗ», РУП «МТЗ» курирует НТЦ (научно-технический центр). Ему подчиняется:

- заместитель генерального конструктора ПО «МТЗ», РУП «МТЗ» по испытаниям - начальник испытательного центра тракторной техники. Также подчиняются в работе УКЭР-1 и УКЭР-2 (Управления конструкторско-экспериментальных работ).

Важное значение имеет подготовка квалифицированных кадров, способных качественно эксплуатировать, обслуживать и ремонтировать новую энергонасыщенную технику. Поэтому на РУП «МТЗ» имеется учебный центр по обучению механизаторов и инженерно-технических работников агропромышленного комплекса, а также других организаций, эксплуатирующих тракторы в странах СНГ и дальнего зарубежья. Занятия в учебном центре проводят высококвалифицированные специалисты научно-технического центра РУП «МТЗ». Они обучают работников агропромышленного комплекса, используя современное методическое обеспечение, наглядные пособия на бумажных и электронных носителях, натурные образцы тракторов и их основные узлы в разрезах. Теоретические занятия проводятся в классах и аудиториях МТЗ. Особое внимание уделяется проведению практических занятий. В производственных цехах МТЗ, цехе опытного производства, на учебном полигоне цеха испытаний слушатели получают практические навыки по эксплуатации техники, управлению механизмами и системами, вождению тракторов «БЕЛАРУС».

Проблемами повышения качества продукции занимается специальный менеджер - заместитель генерального директора ПО «МТЗ», РУП «МТЗ» по качеству - начальник УКП, координирующий работу соответствующих подразделений. К числу таких подразделений относятся:

отдел технического контроля (ОТК), который связан с осуществлением контроля качества как конечной продукции, так и предметов труда на всех промежуточных стадиях производственного цикла;

отдел главного метролога (ОГМетр), реализующий проверку измерительных инструментов и контрольно-измерительных приборов (КИП), используемых для контроля качества продукции и проведения испытаний;

отдел управления качеством (ОУК), занимающийся вопросами планирования качества, установления норм по качеству и т. д.;

центральная заводская лаборатория (ЦЗЛ), предназначенная для изучения брака и выявления причин его появления.

Высокое качество продукции РУП "МТЗ" является следствием постоянной целенаправленной работы всех подразделений предприятия по повышению качества продукции. Управление качеством - это способ управления производством, поэтому перед предприятием стоят задачи совершенствования процессов производства продукции и процессов управления на основе системного менеджмента качества и процессного подхода к управлению в соответствии с требованиями международного стандарта ИСО 9001 версии 2000 года.

Одной из основных задач РУП "МТЗ" является улучшение гарантийного обслуживания тракторов "БЕЛАРУС" в дальнем зарубежье, а также РБ и СНГ.

Контроль за решением кадровых проблем в организации возложен на заместителя генерального директора ПО «МТЗ», РУП «МТЗ» по идеологической работе, кадрам и соцразвитию, координирующего работу отдела кадров и технического обучения (ОКиТО), реализующего такие функции, как изучение кадровой структуры предприятия; определение вакантных мест; планирование набора персонала; набор кандидатов; отбор кандидатов; расстановка персонала; адаптация персонала; обучение и развитие персонала; мотивация персонала; оценка трудовой деятельности; продвижение персонала (понижение, перевод, ротация, повышение, увольнение); формирование кадрового резерва.

Управление социальной сферой и внутренней средой предприятия, решение вопросов, связанных с социальным развитием трудового коллектива и соблюдением дисциплины и внутреннего распорядка предприятия возложены также на данного заместителя.

Управление финансами представлено двумя основными направлениями - финансовый анализ, планирование и бухгалтерский учет. Оба эти направления финансовой деятельности предприятия возглавляются соответственно: заместителем генерального директора ПО «МТЗ», РУП «МТЗ» по финансовым и экономическим вопросам и главным бухгалтером ПО «МТЗ», РУП «МТЗ». Заместитель генерального директора ПО «МТЗ», РУП «МТЗ» по финансовым и экономическим вопросам управляет работой ряда отделов и подразделений, к числу которых относятся:

финансовый отдел, реализующий планирование основных финансовых показателей (выручка, прибыль, рентабельность и т. п.);

планово-экономический отдел (ПЭО), согласующий финансовые планы с производственно-хозяйственной деятельностью предприятия.

ОНЭАиП (отдел независимого экономического анализа и прогнозирования), в котором я проходила преддипломную практику, непосредственно подчиняется Генеральному директору ПО «МТЗ» -генеральному директору РУП «МТЗ» Волчку А.Ф., а заместитель генерального директора ПО «МТЗ», РУП «МТЗ» по финансовым и экономическим вопросам курирует данное подразделение.

ОНЭАиП выполняет все поставленные задачи по экономическому анализу функционирования предприятия. Прогнозирует и выполняет анализы производственно-хозяйственной деятельности для всех менеджеров высшего звена, в т.ч. первого заместителя генерального директора ПО «МТЗ», РУП «МТЗ» по маркетингу - директору маркетинг-центра (например: бизнес-планы, стратегии продаж, организации сборочных производств, выявление причин невыполнения плана по себестоимости продукции, мониторинги, комплексные программы и т.д.).

Главный бухгалтер ПО «МТЗ», РУП «МТЗ» возглавляет работу бухгалтерии и имеет ряд заместителей, занятых учетом факторов производства по основным направлениям деятельности предприятия (основные фонды, заработная плата, себестоимость продукции и т. п.).

Службу обеспечения внутренней безопасности и режима предприятия возглавляет соответствующий помощник директора. В его подчинении находятся подразделения службы безопасности и режима (СБиР).

Схема организационной структуры управления РУП «МТЗ» введена с 15.02.2013 года, согласно СОСУ РУП «МТЗ»-01-2013.

Схема организационной структуры управления РУП «МТЗ» (с учетом цехов и отделов) представлена в ПРИЛОЖЕНИИ 2.

Необходимо отметить, что для обеспечения законченного цикла изготовления тракторов и машин на РУП «МТЗ» функционируют следующие самостоятельные производства (рисунок 1):

металлургическое,

кузнечное,

холодноштамповочное,

механообрабатывающее,

термическое,

сварочное,

сборочное,

защитных покрытий (гальванопокрытия и окраска).

Рисунок 1

Структурная схема производственного процесса изготовления тракторов и машин

Разработка конструкции, обеспечение материалами, комплектующими изделиями, подготовка производства, изготовление, сбыт (УКЭР-1, ОКБ, УГТ, УГМет, ОГС, ОАТ, ОЧПУ, ОИиТО, ТермО, МКЦ, ПДО, ОВК, ОМТС)
Металлургическое производство
Литейное производство 5 цехов: ЛЦ-1, ЛЦ-2, ЛЦ-3, СЛЦ, ЦТСЛ		Кузнечное производство: кузнечный цех		Термическое производство 2 цеха: ТермЦ и Ц-93, термические участки в СЛЦ, ЦТСЛ, ЛЦ-1, КЦ, МСЦ-3
Механообрабатывающее, холодноштамповочное производство, гальванопокрытия и окраска
Окрасочное и гальваническое производство участки в цехах завода		Механообрабатывающее производство 9 цехов: МЦ-1, МЦ-2, МСЦ-3, МЦ-4, МЦ-5, МЦ-7, Ц-92, Ц-96, ЦМС		Холодно-штамповочное производство 3 цеха: ПЦ, ЦКаб, Ц-91
Сборочное и финишное производство участки в цехах завода, КСТ, Ц-94, ЦОиОТ
Сбыт продукции

4. ВИДЫ ВЫПУСКАЕМОЙ ПРОДУКЦИИ

ПО «МТЗ» разрабатывает, изготавливает и экспортирует колесные тракторы, запасные части, организует на лицензионной основе их производство, оказывает услуги по налаживанию и проведению сервиса. Предприятие стремится к выпуску высококонкурентной продукции, освоению новых рынков сбыта, созданию сборочных производств в различных регионах СНГ и дальнего зарубежья. В настоящее время ПО «МТЗ» ведет активную деятельность на рынках более чем 60 государств в различных регионах планеты и сохраняет за собой долю в 8-10% от мирового рынка колесных тракторов и 83 % от рынка СНГ. МТЗ входит в семерку самых крупных экспортеров тракторов. Сегодня он предлагает покупателям более 70 моделей тракторов и более 200 вариантов их сборки для всех климатических и эксплуатационных условий.

РУП "Минский тракторный завод" является головным предприятием производственного объединения (ПО «МТЗ») и осуществляет выпуск широкой номенклатуры продукции машиностроительной отрасли, основным видом которой являются колесные тракторы, тракторокомплекты и машины. Также выпускаются запасные части, нестандартное оборудование, товары народного потребления, продукция металлургического производства -- поковки, чугунное и стальное литье, инструмент и оснастка.

Рис. 1 Структура товарного выпуска РУП МТЗ в 2012 году

Примечание - Источник: [1]

Тракторы "БЕЛАРУС" РУП "МТЗ" предназначены для выполнения всего комплекса работ в сфере сельскохозяйственного производства, как растениеводства, так и животноводства. В настоящий момент на заводе создан такой же типоразмерный ряд, как у наших западноевропейских и американских конкурентов - таких как «John Deere», «New Holland», «AGCO» и др.

На предприятии сформировано три типа тракторной техники: тракторы малогабаритные (6 - 35 л. с.), универсально-пропашные (55 - 130 л. с.) и трактора общего назначения (150-300 л. с.). Правительством Республики Беларусь утверждена Государственная научно-целевая программа «Белавтотракторостроение», которая предусматривает в текущей пятилетке глубокую модернизацию выпускаемой техники и разработку конструкций принципиально новых машин высочайшего уровня мощностью 350л.с. и выше (первые образцы таких тракторов уже имеются).

В настоящее время на МТЗ выпускается свыше 50-ти моделей и исполнений тракторов и машин специального назначения.

МТЗ не остановился на создании всей мощностной линейки тракторов, а стремится стать фуллайнером на рынке, предлагая к тракторам шлейф навесного оборудования. Плуги делают на предприятиях, входящих в состав производственного объединения «Минский тракторный завод» - РУП «МЗШ» и РУП «САЗ».

Фуллайнер - это производство техники, выпускаемой полную модельную линию машин [16].

Разработанная в кратчайшие сроки новая высокоэффективная тракторная техника, а именно тракторы "БЕЛАРУС-1523", "БЕЛАРУС-2022", "БЕЛАРУС-2522ДВ", "БЕЛАРУС-3022ДВ", "БЕЛАРУС-2102" позволяет уже сегодня создавать принципиально новую систему интенсивных технологий и машин, обеспечивающих перевооружение всей цепочки от производства до реализации готовой продукции. В 2008 году были выпущены тракторы мощностью 130…210л.с. с двигателями, соответствующими требованиям Tier-3a по экологии.

Сегодня на Минском тракторном заводе изготавливаются:

более 40 моделей универсально-пропашных тракторов;

10 моделей малогабаритных тракторов;

9 моделей мотоблоков и минитракторов;

более 30 моделей коммунальных, погрузочных, шахтных машин, лесоразрабатывающих;

более 80 наименований товаров народного потребления.

За последние годы конструкторами завода, кроме тракторной техники, разработаны машины для обслуживания дорог и магистралей, погрузочно-разгрузочных работ, лесоразработок, подземных работ и работ в коммунальном хозяйстве.

5. ВЫПОЛНЕНИЕ ОСНОВНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ПРОИЗВОДСТВЕННО-ФИНАНСОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ РУП «МТЗ» ЗА 2011-2012 Г.Г.

РУП «МТЗ» выполнил практически все доведенные Министерством промышленности Республики Беларусь основные показатели производственно-финансовой деятельности за 2012 год:

темп роста товарной продукции;

внешнеторговое сальдо;

рентабельность продаж;

показатель уровня энергосбережения;

объем инвестиций в основной капитал;

удельный вес отгруженной инновационной продукции в общем объеме отгруженной продукции;

валовая добавленная стоимость на 1-го работающего;

выручка от реализации на одного работающего.

Не выполнены показатели:

темп роста экспорта;

снижение уровня материалоемкости продукции;

снижение уровня затрат на производство продукции;

соотношение экспорта товаров и объема промышленного производства;

соотношение темпов роста производительности труда по валовой добавленной стоимости и заработной платы.

Невыполнение показателей по РУП «МТЗ» обусловлено в основном глобальными экономическими тенденциями происходящими в мировой практике, а также завышенными показателями по Министерству промышленности Республики Беларусь.

С начала текущего года РУП «МТЗ» произведено продукции в действующих ценах на сумму 11 499,9 млрд. руб., что эквивалентно 1 374 млн. долл. США.

Темп роста товарной продукции в сопоставимых ценах достиг установленного задания и составил 106,0%.

С начала 2012 года произведено 60 386 ед. тракторов и машин, что на 1 569 шт. или 2,7% больше, чем за 2011 год.

Реализация в натуральном выражении составила 57 861 ед. тракторной техники, что на 490 ед. или 0,8% ниже уровня 2011 года. На экспорт реализовано 51 757 шт., что составило 89,5% от общего объема поставок (2011 год -- 88,6%).

Динамика реализации тракторов и машин в натуральном выражении за 2011-2012 гг. в разрезе основных регионов представлена на диаграмме 1.

Диаграмма 1

Примечание - Источник: [3]

Как видно из диаграммы, основным потребителем продукции МТЗ является Российская Федерация (45,2% в общем количестве реализованной тракторной техники). Реализация тракторов и машин в данном регионе увеличилась на 730 шт. или на 2,9%. В страны СНГ без РФ (20,9% в общей отгрузке) в отчетном периоде поставлено тракторной техники на 143 ед. или 1,2% больше, чем за 2011 год. В странах дальнего зарубежья (23,4% от общего объема реализации) снижение продаж составило 796 шт. или 5,6%. На отечественном рынке (10,5% в общей отгрузке) отмечено снижение реализации на 567 ед. или 8,5% .

Структура реализации тракторов и машин за 2011-2012гг. более детально рассмотрена в таблице 4.1.

Таблица 5.1

Страны	12_2011	12_2012	откл.	Темп роста
	шт.	%	шт.	%	шт.	%
Западная и Центральная Европа	398	0,7	376	0,6	-22	94,5
Восточная Европа	4 412	7,6	2 418	4,2	-1 994	54,8
Америка	879	1,5	2 305	4,0	1 426	262,2
Страны Балтии	2 158	3,7	1 429	2,5	-729	66,2
Африка	1 769	3,0	2 009	3,5	240	113,6
Ближний Восток и Юго-Восточная Азия	4 717	8,1	5 000	8,6	283	106,0
Итого: в ДЗ	14 333	24,6	13 537	23,4	-796	94,5
Российская Федерация	25 423	43,6	26 153	45,2	730	102,9
Страны СНГ (без РФ)	11 924	20,4	12 067	20,9	143	101,2
Итого: на экспорт	51 680	88,6	51 757	89,5	77	100,1
Беларусь	6 671	11,4	6 104	10,5	-567	91,5
Всего:	58 351		57 861		-490	99,2

Удельный вес отгруженной инновационной продукции в общем объеме отгруженной продукции составил 81,5% при задании 71,0%.

Темп роста экспорта товаров к уровню 2011 года составил 102,7% при задании 106,2%. За отчетный период предприятие экспортировало продукции на сумму 1 010,3 млн. долл., что на 27 млн. долл. или 2,7% выше уровня 2011 года.

Динамика экспортных поставок РУП «МТЗ» в стоимостном выражении представлена на диаграмме 2.

Диаграмма 2

Как видно из диаграммы, на рынках России, Стран СНГ отмечен рост поставок продукции МТЗ в денежном выражении на 3,9% и 6,9% соответственно, в дальнее зарубежье продажи снизились на 3,1%.

Структура экспорта в денежном выражении представлена на диаграмме 3.

Диаграмма 3

Рис. 3 Динамика экспортных поставок РУП «МТЗ»

Примечание - Источник: [3]

Соотношение экспорта товаров и объема промышленного производства составило 73,1% при задании 76,5%.

Объем импорта за 2012 год составил 332,6 млн. долл. Темп роста импорта 86,4%.

Внешнеторговое сальдо составило 677,7 млн. долл. при доведенном задании 637,8 млн. долл.

Снижение уровня материалоемкости в фактических ценах при задании минус 2,0% составило плюс 8,0%.

Рентабельность продаж достигла 15,7% при заданном уровне 11,5%. Рентабельность реализованной продукции за отчетный период составила 19,7%.

Показатель уровня энергосбережения достиг значения минус 6,0% при задании минус 6,0%.

Объем инвестиций в основной капитал достиг 160,4 млрд. руб. при задании на год 132,2 млрд. руб.

Снижение уровня затрат на производство продукции составило плюс 8,5% при задании минус 0,1%.

Среднесписочная численность работающих за 2012 год составила 20 289 чел., в том числе промышленно-производственного персонала - 19 413 чел. Снижение численности ППП к соответствующему периоду прошлого года составило 254 чел. или 1,3%.

Среднемесячная заработная плата одного работающего с начала текущего года достигла 5 млн. 650,9 тыс. руб., что эквивалентно 675 долл. США.

Темп роста производительности труда в сопоставимых ценах составил 107,4%.

ВДС на 1 работающего составила 22,8 тыс. долл.

Соотношение темпов роста производительности труда по валовой добавленной стоимости и заработной платы - 82,4%.

Финансовое состояние предприятия и его платежеспособность.

РУП "МТЗ" было вынуждено мобилизовать все силы для преодоления влияния на экономику предприятия последствий мирового экономического кризиса. В этом направлении предприятию удалось добиться значительных результатов.

В таблице 4.2 приведен коэффициентный анализ финансового состояния и платежеспособности РУП "МТЗ" на основе трех основных коэффициентов: текущей ликвидности, обеспеченности собственными оборотными средствами и обеспеченности финансовых обязательств активами [1].

Таблица 4.2

ПОКАЗАТЕЛИ	Значение показателя	Норматив
	на 1.01.11г. (2010г.)	на 1.01.12г. (2011г.)	1.01.13г. (2012г.)
Коэффициент текущей ликвидности	1,96	3,10	1,95	> 1,6
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	0,36	0,68	0,49	> 0,1
Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами	0,41	0,37	0,42	< 0,85

Коэффициент текущей ликвидности характеризует способность предприятия к своевременному погашению срочных обязательств.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами характеризует наличие у предприятия собственных оборотных средств, необходимых для финансовой самостоятельности. Дополнительным критерием оценки платежеспособности предприятия является коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами. Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами характеризует предприятие по способности рассчитаться по своим финансовым обязательствам после реализации активов.

Показатели ликвидности и платежеспособности находятся в пределах нормативных значений, установленных для отрасли тракторного и сельскохозяйственного машиностроения, что свидетельствует о финансовой устойчивости и платежеспособности предприятия, удовлетворительной структуре баланса, а также способности предприятия рассчитаться по своим финансовым обязательствам после реализации активов.

Об эффективности работы предприятия свидетельствуют показатели оборачиваемости и рентабельности предприятия, представленные в таблице 4.3. [1].

Таблица 4.3

ПОКАЗАТЕЛИ	Ед. изм.	Значение показателя
		01.01.2011г. (2010г.)	01.10.2012г. (2011г.)	01.01.2013г. (2012г.)
Оборачиваемость:
Оборачиваемость капитала	дни	205	164	156
Рентабельность:
Коэффициент рентабельности реализованной продукции	%	11,2	28,6	19,7
Коэффициент рентабельности продаж	%	9,1	21,3	15,7

Выручка от реализации продукции в 2012 году (с налогами) составила 11 615,3 млрд. руб., что в 1,8 раза больше, чем за 2011 год (1 387,8 млн. долл.).

Выручка от реализации в расчете на одного работающего при задании 65,0 тыс. долл. достигла 68,4 тыс. долл.

Прибыль от реализации продукции достигла 1 821,5 млрд. руб., что в 1,3 раза выше уровня 2011 года.

Чистая прибыль возросла почти в 1,3 раза и составила 1 293,3 млрд. руб.

Соотношение кредиторской и дебиторской задолженности - 0,43.

Отношение дебиторской задолженности к среднемесячной выручке - 3,25; кредиторской задолженности к среднемесячной выручке - 1,40.

На 01.01.2013 г. оборотные средства РУП «МТЗ» составили 5 947,7 млрд. руб., в том числе 2 902,6 млрд. руб. - собственные оборотные средства. Оборачиваемость оборотного капитала составила 156 дней, ускорение - 7 дней.

Показатели ликвидности и платежеспособности находятся в пределах нормативных значений, установленных для отрасли тракторного и сельскохозяйственного машиностроения, что свидетельствует о финансовой устойчивости и платежеспособности предприятия, удовлетворительной структуре баланса, а также способности предприятия рассчитаться по своим финансовым обязательствам после реализации активов:

коэффициент текущей ликвидности 1,95 при нормативе более 1,6;

коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами 0,49 при нормативе более 0,1;

коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами 0,42 при нормативе не более 0,85.

6. АНАЛИЗ РЫНКОВ СБЫТА РУП «МТЗ». СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА

РУП «МТЗ» входит в десятку крупнейших производителей тракторной техники в мире. Предприятие специализируется на выпуске колесных тракторов. РУП «МТЗ» выпускает тракторы мощностью от 50 до 355 л.с. Среди заводов-производителей колесных тракторов в странах СНГ РУП «МТЗ» занимает 1 место, его доля составляет 90 %.

ОСНОВНЫЕ КОНКУРЕНТЫ РУП «МТЗ»

Основную роль в мировом сельхозмашиностроение играют международные транснациональные корпорации: John Deere, CNH, AGCO, CLAAS. Именно с этими производителями МТЗ конкурирует на мировом рынке.

Наряду с производством тракторной техники компании предлагают сельскохозяйственные машины для возделывания сельскохозяйственных культур и уборки урожая: почвообрабатывающие машины, уборочные комбайны, пресс-подборщики, кормоуборочные комбайны, телескопические погрузчики и т.д. Кроме этого John Deere и CNH производят строительные машины. John Deere также предлагает машины для лесного хозяйства. John Deere и CNH до 25% выручки получают от продажи техники, не относящихся к сельскому хозяйству.

Кроме этого, в Китае насчитывается более 20 производителей тракторов средней и большей мощности. Крупнейшие из них Zhong guo yituojituan (производит более 6 тыс. тракторов мощностью от 70 до 185 л.с., свыше 150 тыс. тракторов мощностью 17-65 л.с., около 25 тыс. гусеничных тракторов в год), Futian zhonh gong gongsi (производит около 50 тыс.тракторов мощностью 25-125 л.с., свыше 150 тыс.тракторов мощностью до 25 л.с., также производит гусеничные тракторы мощностью 15-180 л.с.).

ХАРАКТЕРИСТИКА РЫНКОВ СБЫТА РУП «МТЗ» В 2012 ГОДУ

РУП «МТЗ» является экспортоориентированным предприятием. География поставок тракторов «Беларус» очень широка. С момента создания завода она насчитывает более 125 стран. За 2012 г. предприятие экспортировало продукцию в 62 страны. Темп роста экспорта продукции составил 102,0%.

РУП «МТЗ» проводит многовекторную маркетинговую стратегию.

Региональная структура экспорта продукции в 2012 г. выглядит следующим образом:

- в страны дальнего зарубежья - 24,6%;

- в страны СНГ (без РФ) - 23,6%;

- в Российскую Федерацию - 51,8%.

За последние 3 года прослеживается отрицательная динамика развития рынков. Мировой рынок сельхозтехники находился в стадии рецессии и стагнации. Исключением является быстроразвивающиеся рынки стран ЮВА и Латинской Америки. Данные рынки на период 2013-2015 гг. являются наиболее перспективными для наращивания продаж техники марки «Беларус». В 2012 г. в страны ЮАВ и Ближнего Востока было экспортировано 5 101 шт. тракторов. В странах Северной и Латинской Америки в прошлом году было реализовано 2 287 шт. техники.

РУП «МТЗ» усиливает работу по освоению рынка африканских стран. Наряду с увеличением поставок тракторов также закрепляет свои позиции на данном рынке путем организации сборочных производств. В настоящее время функционируют сборочные производства в Алжире, два в Египте, в Эфиопии. В 2013 г. планируется создание сборочных производств на рынках ЮАР и Нигерии. Таким образом, МТЗ стремится приблизить свою технику конечному потребителю, охватывая почти всю территорию Африки. В 2012 году РУП «МТЗ» экспортировало 1 793 шт. тракторов в страны Африки.

Рынки вышеперечисленных стран характеризуются низкими требованиями к комплектации тракторов, а также присутствием на рынке большого количества тракторов китайского и индийского производства.

На рынках стран Европы предъявляются высокие требованиями к дизайну и эргономике тракторов. Покупатели запрашивают улучшенную отделку интерьера кабины трактора и ее звукоизоляцию, кондиционер, дистанционные приводы, наличие реверсивного поста управления, а также тракторы с двигателями, соответствующими экологичным требованиям TIER-3B. В 2012 г. в страны Европы было отгружено 4 112 шт. тракторной техники.

Использование передовых технологий особенно актуально для рынков Российской Федерации и прочих стран СНГ, где есть все возможности для роста именно этого сегмента рынка. Поэтому реализация энергонасыщенной техники является одной из главнейших задач на ближайшую перспективу в этих регионах. Российская Федерация была и остается емким и перспективным рынком для продукции РУП «МТЗ».

В 2012 г. экспорт тракторов в Россию составил 26 100 шт. За последние 2-3 года Минский тракторный завод начал активно продвигать на рынок Российской Федерации тракторы мощностью св. 200 л.с. С этой целью в 2012 году было создано 2 сборочных производства по производству тракторов «Беларус-3522»:

- ЗАО ШМЗ «Кранспецбурмаш» (Амурская обл., г. Шимановск);

- ЗАО ПМТО СХТ «АгроТехСнаб» (г. Саратов).

Рассматривается вопрос об организации сборочного производства энергонасыщенных тракторов «Беларус»-3522 в иных регионах РФ (Ростовская область). В страны СНГ в 2012 г. было экспортировано 11 604 шт. тракторной техники.

ОСНОВНЫЕ ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ИЗМЕНЕНИЕ РЫНКОВ

Рынок Российской Федерации и прочие страны СНГ. Основными рынками сбыта для продукции МТЗ традиционно остаются Россия, Казахстан, Украина и др. страны СНГ. Более 75% экспорта продукции РУП «МТЗ» приходится на поставку продукции по контрактам в российских рублях. Так как при расчете показателя «темп роста экспорта» применяется статистическая стоимость в долл. США, то на объемы экспорта наравне с номенклатурой, количеством и ценой продукции существенное влияние оказывает и соотношение курсов российского рубля к доллару США. Изменение соотношения курсов российского рубля и евро к доллару США привело к снижению объема экспорта за 10 месяцев 2012 г.

Российская Федерация. 22 августа 2012 г. Россия вступила в ВТО. В связи с этим сельхозпроизводители ожидают снижения размера ставок ввозных таможенных пошлин на трактора и, как следствие, снижения цен на сельскохозяйственную технику и расширение предложения товаров, поставляемых из стран-членов ВТО. C начала 2012г. объем кредитования российских сельхозпроизводителей по сравнению с тем же периодом 2011 г. упал на 20-25%, рост кредитных ставок по займам, выданным на проведение весенне-полевых работ, составил 2 п.п., что также негативно отразилось на способности сельскохозяйственных производителей к закупке новой техники. Следует отметить, что в 2012 г. отмечена гибель сельхозкультур от засухи в 20 субъектах России. Режим ЧС был введен в 20 регионах.

Прочие страны СНГ. На некоторых рынках стран СНГ также наблюдаются негативные тенденции, которые привели к снижению темпов роста экспорта продукции РУП «МТЗ». Не решен вопрос государственного финансирования закупки тракторов в Азербайджане; отсутствуют программы государственной поддержки по закупке сельскохозяйственной техники, в том числе и энергонасыщенных тракторов, на Украине; рынок Украины не оправился от негативных последствий на рынке сельхозтехники, связанных с ценовым кризисом на зерно в конце 2011 г.

Страны Европы. Рецессия в странах ЕС привела к снижению объемов поставок техники РУП «МТЗ». Необходимо отметить, что у западных производителей также наблюдается снижение объемов продаж техники в ЕС. Кроме того:

закончился срок действия пятилетней программы субсидирования сельхозпроизводителей (начало действия сроков очередных программ и выделение средств ожидается в 2013-2014 гг.);

неблагоприятные погодные условия в течение года - сильные морозы зимой и засуха в летний период серьезно повлияли на урожай (озимые пришлось пересеивать). В результате засухи в Болгарии, Сербии и Венгрии потери урожая составили 60-80 %;

изменение экономической ситуации в Сербии в связи со сменой правительства (отменены льготы и кредитование, как для физических, так и для юридических лиц);

перенасыщение рынка б/у техники;

падение курса евро к доллару США в странах Еврозоны;

долговой кризис в Европе и экономически неблагоприятная ситуация в отдельных странах;

значительные финансовые потери, связанные с ростом тарифов на корма и энергоносители в странах Европы;

деловая активность потребителей снизилась из-за кризисных ожиданий в экономике, покупатели занимают выжидательную позицию с целью минимизации финансовых потерь.

ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ СТРАТЕГИЯ РУП «МТЗ»

Региональная структура экспорта тракторов и тракторокомплектов «Беларус» в 2012-2015 гг. представлена в таблице 5.4.1

Таблица 5.4.1

Регион	Оценка 2012 г. (БП)	Прогноз 2013 г.	Прогноз 2014 г.	Прогноз 2015 г.
	шт.	тыс. $	шт.	тыс. $	шт.	тыс. $	шт.	тыс. $
Америка	2 287	70 101,9	2 463	75 713,1	3 100	93 235	4 000	122 960
Африка	1 793	24 003,1	2 468	34 540,1	3 100	42 385	4 000	55 980
Европа	4 112	81 904,3	5 784	122 396,8	5 800	122 635	6 000	127 000
ЮВА и Ближний Восток	5 101	59 349,7	5 735	69 645,5	8 500	102 500	11 000	133 500
Итого дальнее зарубежье	13 293	235 359,0	16 450	302 295,5	20 500	360 755	25 000	439 440
Страны СНГ	11 604	225 176,6	12 200	235 895,0	13 500	259 280	15 000	280 150
РФ	26 100	494 387,2	27 000	569 000,0	28 000	586 820	30 000	632 500
Экспорт тракторов	50 997	954 922,8	55 650	1 107 190	62 000	1206855	70 000	1 352 090
СПРАВОЧНО
Всего экспорт продукции	1 002 643 (темп 102,0%)	1 168 376 (темп 116,5%)	1 277 035 (темп 109,3%)	1 424 090 (темп 111,5%)

В 2013-2015 гг. экспорт продукции РУП «МТЗ» будет иметь тенденцию к росту по всем регионам реализации продукции МТЗ как в стоимостном, так и в натуральном выражении.

В 2013 г. РУП «МТЗ» планирует экспортировать продукцию на сумму 1 168 376 тыс. долл. США. Темп роста составит 116,5%. К 2015 г. экспортные поставки возрастут до 1 424 090 тыс. долл. США.

В 2013-2015 гг. структура экспортных поставок тракторов РУП «МТЗ» в стоимостном выражении изменится в сторону увеличения доли стран дальнего зарубежья (с 24,6% в 2012 г. до 32,5% в 2015 г.) с одновременным снижением удельного веса России (с 51,8% в 2012 г. до 46,8% в 2015 г.) и стран СНГ (с 23,6% в 2012 г. до 20,7% в 2015 г.). Рынок стран ЮВА и Латинской Америки станет наиболее перспективным для наращивания продаж техники «Беларус» на период 2013-2015 гг.

Экспорт тракторной техники в 2013 г. прогнозируется на уровне 1 107 190 тыс. долл. США. К 2015 г. он увеличится до 1 352 090 тыс. долл. США. В натуральном выражении экспорт тракторов РУП «МТЗ» в 2013 г. составит 55 650 шт., что на 9,1% превысит уровень 2012 г. К 2015 г. он увеличится до 70 000 шт.