Диверсификация производства - одна из самых сложных стратегий развития предприятия. Она означает одновременное развитие не связанных друг с другом видов производств, расширение номенклатуры и ассортимента производимой продукции, а рамках одной компании, предприятия, фирмы.

Диверсификация выражает процесс расширения активности предприятия, которое использует собственные накопления не только для поддержания и развития основного бизнеса, но и направления их на освоение новых видов продукции, создание новых производств и оказание всевозможных услуг.

В результате диверсификации производства предприятия превращаются в сложные многоцелевые комплексы, включающие производства, зачастую выпускающие продукцию и оказывающие услуги совершенно разного назначения и характера. Например, Лебединский горно-обогатительный комбинат (Курская магнитная аномалия) на основе диверсификации производства стал кроме железнорудного сырья производить щебень, колбасные и хлебобулочные изделия, чипсы, пиво и другую продукцию, не свойственную для данного предприятия. Диверсифицированным считается предприятие, когда более 30 % общего объема продаж приходится на товары и услуги, не связанные с основной деятельностью предприятия.

В условиях перехода нашей страны на рыночные отношения актуальность диверсификации производства на предприятиях резко возрастает. Это связано со стремлением хозяйствующих субъектов, в первую очередь промышленных предприятий, обезопасить себя от банкротства и получить максимальную прибыль.

Диверсификация производства способствует:

· большей выживаемости любого хозяйственного субъекта в условиях рынка;

· более полному использованию ресурсов предприятия;

· наиболее полному насыщению рынка необходимыми товарами и услугами;

· проведению антимонопольной политики.

В России в связи с переходом на рыночные отношения многие промышленные предприятия оказались в сложном экономическом положении только из-за того, что своевременно не осуществили диверсификацию производства. Но из этого не следует делать вывод, что диверсификация является панацеей от всех бед.

Непродуманная и экономически не обоснованная диверсификация может еще в большей мере усугубить финансовое положение любого промышленного предприятия.

Поэтому, в деле эффективного управления процессом улучшения экономического и финансового состояния промышленного пред-приятия, благополучного проведения мероприятий, связанных с диверсификацией производства очень важен комплексный подход. Экономическая наука и практика доказала, что наилучшим образом такой подход реа-лизуется через разработку и организацию выполнения предпри-ятиями бизнес-плана.

Разработка и осуществление бизнес-плана в России тре-буют учета некоторых особенностей:

Ш кризисная ситуация и постоянно меняющиеся экономиче-ские отношения ставят руководителя предприятия перед необхо-димостью самим просчитывать будущие шаги и учиться вести борьбу с конкурентами;

Ш появляется новое поколение руководителей, которые не были руководителями коммерческих организаций и плохо пред-ставляют весь круг ожидающих их экономических проблем. В стране не организована система повышения квалификации пред-принимателей и специалистов;

Ш в бизнес-планах российские предприниматели должны научиться обосновывать свои заявки, доказывая инвесторам, что могут просчитать все аспекты использования инвестиций не хуже бизнесменов других стран;

Ш условия функционирования российских предприятий яв-ляются весьма сложными - отсутствует необходимая для управ-ления деятельностью предприятия информация, нет возможности из-за различий в учете и отчетности использовать эффективные методики анализа и планирования показателей и т. д.

Для понимания сущности бизнес-плана необходимо четко представлять его функции. Речь идет об использовании бизнес-плана для разработки общей концепции, генеральной стратегии развития предприятия. Другой его функцией является оценка и контроль основных показателей деятельности предприятия на основе сравнения фактических данных с показателями бизнес-плана. Бизнес-план используется также для привлечения денежных средств со стороны (все труднее получить кредиты, банки отдают предпочтение тем, кто имеет просчитанный бизнес-план). При помощи этого важного документа предприятия решают во-просы привлечения к выполнению планов партнеров. Трудно пе-реоценить роль бизнес-плана как механизма выхода из кризиса и укрепления финансового состояния предприятия.

Бизнес-план должен предусматривать всестороннее развитие деятельности предприятия на предстоящий год и на пер-спективу не менее трех лет. Основные показатели на предстоя-щие два года должны разрабатываться в поквартальной разбивке (при возможности и по месяцам), и только начиная с третьего го-да, можно ограничиться годовыми показателями.

Бизнес-план имеет преимущества по сравнению с другими видами планов. Многие промышленные предприятия разрабаты-вают планы по отдельным показателям без учета их взаимосвязи, отдают предпочтение плану производства, не учитывают состоя-ние товарных рынков и т. п.

Отличительной особенностью бизнес-плана промышлен-ного предприятия является не только его комплексный характер (в нем взаимоувязаны показатели, характеризующие экономиче-ское состояние предприятия, их ресурсное и в том числе финан-совое обеспечение и приведены расчеты финансовых результатов и дана оценка каким будет, после выполнения бизнес-плана, фи-нансовое состояние предприятия), но и то, что имеет исключи-тельное значение, а именно: его нацеленность на существующий и новые товарные рынки или отдельные их сегменты.

В бизнес-плане предусматривают такие разделы:

характеристика промышленного предприятия, оценка его сильных и слабых сторон по сравнению с предприятиями-конкурентами, финансирование предприятия в прошлом и в на-стоящее время, организационная структура и кадровый состав, какие потребности заказчиков обеспечивает предприятие, какова доля предприятия на рынке и каковы тенденции, возможности упрочения положения на рынке, основные конкуренты сильные стороны, уровень технологии и анализ издержек;

виды выпускаемой продукции в сравнении с продукцией других предприятий, указанием конкурентных преимуществ обоснованием ценовой политики, расчетов оптимальных запасов, характеристикой форм оплаты труда, оценкой уровня запасов изложением производственной концепции;

главным звеном в системе бизнес-плана являются разделы, в которых определены рынки сбыта товаров, работ и услуг дана оценка конкуренции на товарных рынках и для обоснования возможностей по сбыту изложен план и итоги маркетинговых исследовании. Маркетинг-план посвящен оценке рыночных воз-можностей предприятия: объема сбыта продукции и услуг пред-приятия. С точки зрения прогнозирования это наиболее важные и сложные показатели, поскольку изучение существующего рынка и формирование уровня и структуры спроса на продукцию опре-деляют результаты реализации инвестиционного проекта. Дан-ные по исследованию рынка являются также базой для разработ-ки долгосрочной стратегии и текущей политики предприятия, и определяют его потребности в материальных, людских и денеж-ных ресурсах. Важное место в этом плане занимает описание це-новой стратегии предприятия. Определение исходной цены осно-вываются на результатах анализа спроса цен конкурентов, оценке издержек на производство и реализацию продукции.

В этом разделе необходимо рассмотреть мировой рынок, если продукция предприятия имеет возможность конкурировать с аналогичными на мировом рынке. Здесь стоит отразить, какой объем продаж продукции этого типа был на мировом рынке за каждый год из последних пяти лет. Лучше указать по географи-ческим зонам или странам. Следует указать, какой, по мнению составителей бизнес-плана, будет продажа на мировом рынке в каждом году из последующих пяти лет, какую долю на мировом рынке будет составлять продукция предприятия в каждом году из последующих пяти лет и почему.

Следует описать отдельно, какие факторы повлияют на рынок, например, законодательство, политика, демографическая ситуация и т. д. Какие необходимы мероприятия для усиления (увеличения) сбыта продукции предприятия в условиях изменения, например, цен, ускоряющейся инфляции, каких-то законодательных ограничений на вывоз капитала или на ввоз продукции и т. д.

На базе результатов анализа состояния и тенденции развития рынка формируется один из основных показателей бизнес-плана - план сбыта (реализации) продукции и услуг В нем указывают каналы распределения продукции, объем продаж и цены на продукт на внутреннем и внешних рынках; условия оплаты за продукцию; ве-личину запаса готовой продукции на складе и время задержек платежей за реализацию продукции.. На обеспе-чение выполнения этого основного показателя нацелены и такие разделы бизнес-плана, как план производства, инвестиционный и организационный планы, правовое обеспечение деятельности предприятия, оценка рисков и страхования. Все эти разделы ха-рактеризуют и определяют экономическое состояние предпри-ятия. На их основе при разработке бизнес-плана предприятия обосновывают такие разделы, как финансовый план, а также стратегию финансирования всех направлений развития.

Бизнес-план промышленного предприятия представляет собой количественное и финансовое определенное выражение марке-тинговых и производственных планов, необходимых для достижения поставленных целей. Для того чтобы этот план стал руко-водством к действию и реальным, необходимо постоянно сравни-вать фактические данные с его показателями, анализировать от-клонения, усиливать благоприятные и уменьшать неблагоприят-ные факторы, постоянно улучшать методологию обоснования всех разделов планов. Отрицательное влияние на экономические и финансовые показатели оказывает незнание предполагаемых объемов продаж по причине незнания своих покупателей и рын-ков сбыта продукции. Поэтому центральным звеном бизнес-плана является обоснование ожидаемых объемов продаж. Пра-вильные прогнозы и планы продаж позволят предприятию избе-жать потерь или минимизировать их и сделать бизнес-план доку-ментом для управления деятельностью предприятия.

Реальность бизнес-плана должна определяться на основе анализа возможностей по достижению поставленных целей оценки выгодности достижения этих целей для предприятия

По ходу выполнения бизнес-плана (ежеквартально) необходимо в него при необходимости вносить коррективы на основе экспресс-диагностики состояния предприятия.

Каждое предприятие имеет возможность значительно облегчить экспресс-диагностику, комплексный анализ всех основных сторон деятельности и обоснования бизнес-плана на основе использования современных компьютерных технологий и постоянно проводить сценарный анализ (что будет, если...). Особое значение в этом случае имеет грамотная постановка задач и квалификация пользователей. Для этого необходимо наладить по-стоянное обучение специалистов не только работе с компьюте-ром, но и новым методам анализа, планирования, учета и контро-ля.

1.2. Анализ состояния производства и финансового состояния предприятия

1.2.1. Анализ состояния производства учреждения УО 68/4

Экономический анализ производственной и финансовой деятельности предприятия начнем с комплексного обзора основных показателей, характеризующих конечный результат работы предприятия. При комплексном анализе общих результатов хозяйственной деятельности проанализируем динамику важнейших показателей объема и прибыли.

Динамику показателей относительно предыдущего года определим путем вычисления процентов, а также отклонений в абсолютных величинах, для чего используем данные о работе предприятия за последние три года.

Таблица 1.2.1. Основные технико-экономические показатели работы предприятия за последние три года

Анализ работы предприятия начнем с изучения показателей выпуска продукции. Основные задачи анализа следующие:

· Оценка динамики производства и реализации продукции.

· Определение влияния тех или иных факторов на изменение величины этих показателей.

· Выявление внутрипроизводственных резервов увеличения выпуска и реализации продукции.

Анализ объема производства начнем с изучения динамики товарной продукции, расчета темпов роста в сопоставимых ценах базисным и цепным методами.

Таблица 1.2.2. Динамика товарной продукции

Среднегодовой темп роста рассчитаем как среднегеометрическую величину по формуле:

Таким образом, за последний год объем товарной продукции снизился (по сравнению с базовым - 1997 годом - на 13 %), среднегодовой темп снижения составил 96,1 %.

Изменение структуры продукции оказывает большое влияние на все экономические показатели: объем выпуска в стоимостной оценке, материалоемкость, себестоимость товарной продукции, прибыль, рентабельность. Если увеличивается удельный вес более дорогой продукции, то объем выпуска в стоимостном выражении возрастает и наоборот. То же происходит с размером прибыли при увеличении удельного веса высокорентабельной продукции и соответственно уменьшения доли низкорентабельной продукции.

Расчет влияния изменения структуры продукции произведем в базисных оптовых ценах (см. табл. 1.2.3).

Данные показателя товарной продукции фактической при базовой структуре получены умножением фактического объема товарной продукции за 1997 г. на коэффициент роста или снижения товарной продукции в целом по предприятию. Этот коэффициент

для 1998 г. равен 1,061:

(4720/4450),

для 1999 г. - 0,87

(3870/4450).

Если бы объем производства в 1998 г. был равномерно увеличен на 106,1 %, а в 1999 г. на 87,0 % по сравнению с 1997 годом по всем видам продукции, то общий объем продукции составил бы в 1998 г. 5023 тыс. руб., а в 1999 г. - 3877 тыс. руб. Следовательно, за счет изменения структуры объем производства снижен в 1998 г. на 303 тыс. руб., а в 1999 г. на 7 тыс. руб., то есть доля более дешевой продукции в общем ее выпуске увеличилась.

Большое влияние на изменение товарной продукции в действующих ценах играют изменения оптовых цен. Из приведенных расчетов (таблица 1.2.4) видно, что объем производства в натуральных показателях был снижен по всей номенклатуре продукции, кроме хлеба. Поэтому весь прирост объема товарной продукции в действующих ценах получен за счет роста цен. Отсюда напрашивается логический вывод: необходимо расширять номенклатуру продукции для обеспечения выживаемости в условиях рынка.

В процессе анализа работы предприятия необходимо изучить изменения не только в объеме производства товарной продукции, но и в объеме ее реализации. От роста объема продаж зависят финансовые результаты предприятия, его финансовое положение, платежеспособность и т. д.

На изменение объема продаж влияют многочисленные факторы:

1. Изменение отгрузки продукции.

2. Изменение остатков готовой продукции на начало года.

3. Изменение выпуска товарной продукции.

4. Изменение остатков товарной продукции на конец года.