Размещено на http://www.allbest.ru/

Государственное бюджетное профессиональное образовательное учреждение Республики Марий Эл

«Йошкар-Олинский медицинский колледж»

Курсовая работа

Особенности ценообразования на товары аптечного ассортимента

Выполнили: студенты группы ФМ-31 отделения 33.02.01 Фармация

Батюкова Юлия Михайловна

Лопашова Татьяна Сергеевна

Научный руководитель: преподаватель специальных фармацевтических дисциплин Павлова Екатерина Алексеевна

Йошкар-Ола,2019



Содержание

Введение

1. Теоретические аспекты формирования цен и ценового механизма в аптечной организации

1.1 Понятие цены. Виды и функции цен

1.2 Сущность и значение ценообразования

1.3 Методы ценообразования

1.4 Государственное регулирование цен на лекарственные средства

1.5 Ценовые стратегии

2. Анализ ценовой политики аптечных организаций в Республике Марий Эл

2.1 Характеристика аптечных организаций

2.2 Анализ цен и уровней торговых надбавок на товары аптечного ассортимента

Заключение

Список используемой литературы

Приложения



Введение

Ценовые процессы, происходящие на фармацевтическом рынке, чрезвычайно сложны и многообразны. С одной стороны, ценовая политика является составной частью экономической политики государства, с другой -- при определении стоимости лекарственных средств (далее - ЛС) необходимо учитывать целый ряд социальных, юридических и моральных аспектов. Ценообразование на ЛС в значительной степени зависит от государственного регулирования, что связано с некоторыми особенностями, характерными для фармацевтического рынка.

Решение о приобретении ЛС потребитель зачастую принимает не самостоятельно: препарат может быть назначен ему врачом или рекомендован фармацевтом. Врачи, назначая лекарства, должны руководствоваться в первую очередь их эффективностью и безопасностью, как правило, не принимая во внимание стоимость препаратов. Фармацевты заинтересованы в реализации более дорогостоящих ЛС, поскольку доход аптеки определяется в стоимостном выражении проданных препаратов.

Потребитель, самостоятельно выбирающий ЛС, как правило, не располагает необходимой информацией, чтобы оценить препарат путем сопоставления его терапевтической эффективности и стоимости.

Цена является объектом энергичной конкуренции, результаты которой во многом предопределяют и финансовые итоги рыночной деятельности, что существенно повышает ответственность менеджмента фирмы за качество хозяйственных решений, которые так или иначе прямо или косвенно связаны с управлением ценами.

Актуальность исследования обусловлена тем, что цены, находясь в тесной взаимосвязи с маркетингом, определяют рентабельность фирмы, ее жизнеспособность и финансовую стабильность. От них во многом зависит достижение коммерческих результатов. Верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на всю деятельность производственно-сбытового комплекса предприятия. Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация обновленной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рынка.

Таким образом, целью данной курсовой работы является изучение особенностей ценообразования на фармацевтические товары различными звеньями фармацевтического рынка.

Для достижения указанной цели были поставлены и решены следующие задачи:

1) Ознакомиться с понятиями цены, выполняемыми функциями и видами цен;

2) Изучить методики формирования цен на фармацевтические товары;

3) Выявить факторы, влияющие на формирование цен;

4) Провести оценку эффективности современных методов формирования цен на примере аптечных организаций Республики Марий Эл.

Предметом исследования в работе выступает порядок ценообразования на лекарственные средства.

Объекты исследования - аптечные организации Республики Марий Эл - аптека ООО «Секвойя», расположенная по адресу пгт.Советский, ул. Свободы, д. 13 и ООО «Оптима-Фарм», аптека №76, расположенная по адресу г. Йошкар-Ола, ул. Эшкинина, д. 3.



1. Теоретические аспекты формирования цен и ценового механизма в аптечной организации

1.1 Понятие цены. Виды и функции цен

Цена -- денежное выражение стоимости (ценности) товара или услуги.

Ценообразование -- процесс формирования цен.

Цена является не только важнейшей экономической категорией, оказывающей существенное влияние на основные экономические показатели деятельности организации, но она также определяет характер отношений между продавцом и покупателями. Таким образом, цена выступает в качестве инструмента маркетинговой деятельности, ориентированной на удовлетворение потребностей покупателей.

Все цены, действующие в экономике, взаимосвязаны и образуют единую систему. В зависимости от принятого признака цены классифицируют по видам. Основные виды цен представлены в приложении №1.

В зависимости от государственного воздействия и степени конкуренции на рынке различают:

- регулируемые цены;

- свободные цены.

Регулируемые цены устанавливаются соответствующими органами управления (Президентом РФ, Правительством РФ, федеральными органами исполнительной власти, органами исполнительной власти субъектов РФ, органами местного самоуправления). В отношении регулируемых цен перечисленные органы государственной власти устанавливают условия, ограничивающие их уровень (ЖНВЛП и т.д.).

Ежегодно увеличиваются расходы государства на обеспечение стационарных больных и декретированных групп населения.

Это связано: ценовой аптечный товар

- с ростом заболеваемости среди населения;

- с внедрением новых технологий;

- с увеличением числа врачей;

- с увеличением доли людей пожилого возраста;

- с повышением требований пациентов к системе здравоохранения.

Поэтому задача нашего правительства в области ценообразования на лекарственные препараты заключается в контроле над государственными расходами на лекарственные препараты, с одной стороны, предоставлении гарантий приобретения необходимых медикаментов по доступным ценам - с другой.

Свободные (рыночные) цены - это цены, устанавливаемые на продукцию и услуги на основе спроса и предложения на данном рынке, в нашем случае на фармацевтическом рынке.

В системе свободных цен также действуют отпускные, оптовые и розничные цены.

При ценообразовании на лекарственные препараты используются:

- свободная отпускная цена предприятия - изготовителя;

- свободная оптовая (отпускная) цена на лекарственные препараты и изделия медицинского назначения, приобретаемые за счет собственных валютных средств;

- свободная оптовая цена посредника;

- контрактная цена (оговоренная в контракте);

- расчетная цена на лекарственные препараты и изделия медицинского назначения, приобретаемые за счет собственных валютных средств;

- свободная розничная цена.

Свободная отпускная цена предприятия - изготовителя устанавливается предприятием - изготовителем исходя из себестоимости, конъюнктуры рынка, качества товара и т.д. В отпускные цены в соответствии с действующим законодательством включены некоторые налоги и сборы.

Свободные оптовые (отпускные) цены на лекарственные препараты, закупаемые за рубежом за счет собственных валютных средств, устанавливаются организациями, закупающими импортные лекарственные средства для последующей реализации всем оптовым потребителям. Эта цена формируется исходя из расчетной цены, в которой учитываются контрактная цена товара, различные таможенные платежи, расходы по хранению и другие, а также конъюнктура рынка, качество продукции и сложившиеся цены на аналогичные товары на российском рынке. Расчетная цена определяет минимальный уровень оптовой (отпускной) цены.

Свободная оптовая цена посредника определяется исходя из свободных отпускных цен и оптовой торговой надбавки. При формировании оптовых цен посредника учитывают конъюнктуру рынка (спрос и предложение), сложившийся уровень цен на аналогичные отечественные и импортные товары. Наценка посредника определяется по договоренности и оформляется протоколом согласования цен.

Свободные розничные цены на лекарственные препараты определяются самостоятельно розничными торговыми предприятиями в соответствии со сложившимися спросом и предложением, качеством товара и формируются из свободных отпускных цен и торговой надбавки розничного звена или суммарной надбавки розничного и оптового звена (при поставке продукции через посредников).

Основными элементами цены являются себестоимость и прибыль. Под прибылью понимают количественное повышение цены продажи товара (или услуги) над затратами. Специфика формирования цен при производстве продукции и в сфере товарного обращения приводит к использованию производителями и субъектами товаропроводящей сети различных ценовых элементов.

Так, производитель, зная затраты, непосредственно связанные с изготовлением конкретного вида продукции, добавляет к ним определенную долю косвенных затрат, распределяемых между всеми видами продукции и устанавливает желаемую величину рентабельности (уровня прибыли).

В структуру цены включаются отдельные виды налогов, например налог на добавленную стоимость (НДС), акцизы, взимаемые с отдельных видов продукции.

Торговой организации сложно сопоставить расходы на продажу с конкретным видом товаров, поэтому за точку при формировании оптовой или розничной цены она использует цену покупки, к которой делается определенная надбавка. Размер надбавки устанавливают с учетом факторов внешнего и внутреннего воздействия.

Роль и значение цены в экономике определяются ее функциями:

Учетная функция заключается в измерении и учете затрат материалов, сырья, живого труда и, в конечном счете, определяет издержки производства, обращения продукции и получение прибыли.

Регулирующая функция заключается в установлении равновесной цены, которая балансирует спрос и предложение. В цене фокусируются, выражаются, сталкиваются и согласовываются материальные интересы продавца и покупателя.

Цена информирует рынок о предложении товара, его объеме, и сколько продавец желает получить за свой товар. Такая информация воздействует на состояние рынка и формирует позицию покупателя, определяя величину его спроса, - в этом заключается информационная функция цены.

Стимулирующее значение цены заключается в ее способности поощрять тех предпринимателей, которые рационально используют свои производственные возможности для получения лучших конечных результатов. Кроме того, цены стимулируют повышать качество продукции и услуг, расширять и обновлять ассортимент товаров.

Распределительная функция.

Цена служит средством перераспределения доходов на основе отклонений цены от реальной стоимости товаров для решения социальных или экономических задач. Это осуществляется с помощью налогообложения и других мер. Например, для обеспечения доступности ЛС облагаются налогом на добавленную стоимость по ставке 10 %,а не 20% (до 1.01.2002 года лекарственные средства не облагались НДС). Кроме того, цены способствуют перераспределению капиталов, направляя их в более эффективные и прибыльные отрасли.

Цена является конечным показателем, характеризующим товар, она в равной степени учитывает интересы всех участников процесса товарообмена производителей и потребителей.

1.2 Сущность и значение ценообразования

Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями в качестве одной из основных встает проблема определения цены на свои товары и услуги. В условиях рынка ценообразование представляет весьма сложный процесс, подвержено взаимодействию множества факторов.

Принципы рыночной экономики, атмосфера предпринимательства всех ее субъектов заставляют организации разрабатывать и применять собственную политику цен.

Под ценовой политикой следует понимать концепцию формирования и применения системы цен на продукцию организации, направленную на достижение целей организации.

Ценовая политика - это особая область финансовых отношений, возникающих у организации с контрагентами: поставщиками и покупателями. Поэтому ценовая политика организации условно может быть представлена в виде двух частей.

Во-первых, это часть ценовой политики, отражающая финансовые отношения с покупателями по поводу цен на реализацию готовой продукции.

Во-вторых, часть ценовой политики, отражающая финансовые отношения с поставщиками по поводу цен на приобретаемые и потребляемые ресурсы. Эти две части ценовой политики организации тесно связаны друг с другом. Однако при выработке ценовой политики организации первичными являются финансовые отношения с покупателями. Это связано с тем, что рыночные условия хозяйствования, конкурентная среда, особенности рынка потребителя заставляют предприятие обосновывать ценовую политику на производимую и реализуемую собственную продукцию. И только после этого (а лучше в результате этого) обосновывается вторая часть ценовой политики, отражающая отношения с поставщиками. При этом вырабатываются определенные подходы к системе цен на потребляемые ресурсы. Эти подходы, в первую очередь, направлены на минимизацию затрат предприятия посредством снижения удельных расходов этих ресурсов на единицу готовой продукции.

При формировании ценовой политики организации необходимо учитывать государственную политику ценообразования. Под государственной политикой ценообразования понимается комплекс целевых установок государства по отношению к системе внутренних и внешнеторговых цен на товары, работы и услуги, направленный на определение сфер применения экономических и административных методов государственного регулирования цен.

Выделяют 3 группы целевых ориентиров, на достижение которых может быть направлена ценовая политика фармацевтической организации:

1) товарооборот;

2) прибыль;

3) конкуренты.

В настоящее время, исходя из отечественного и мирового опыта, представляется возможным выделить три основных метода (способа) формирования цен:

- с ориентацией на издержки;

- с ориентацией на прибыль;

- с ориентацией на конкуренцию.

Способ ориентации на издержки предполагает построение цены по принципу «издержки + прибыль (или + торговая надбавка, наценка)», а также через получение общего объема прибыли и безубыточности. Установление цены по формуле «издержки + прибыль» основано на калькуляции полной себестоимости продукции (единицы) с добавлением прибыли как процента сверх издержек, т. е. по уровню рентабельности данного вида продукции (работ, услуг). Преимущество такого ценообразования заключается в том, что издержки производства сравнительно легко определить, чем спрос, методика их калькулирования достаточно разработана, проста и удобна. К тому же для конкретной отрасли или вида продукции (работ, услуг) цена может быть единой, что снижает ценовую конкуренцию. Однако одним из его недостатков является игнорирование спроса, а поэтому существует вероятность потери потенциальной прибыли.

Все многообразие факторов, влияющих на процедуру реализации ценовой политики можно объединить в 3 группы: факторы среды, спроса и предложения. Ценообразующие факторы представлены в приложении №2.

Так как товарооборот, получаемый от реализации товара, равен произведению цены товара (Р) на количество проданного товара (Q):

ТО = Р х Q

то, следовательно, достижение целей ценообразования в данном случае зависит от степени чувствительности спроса к цене, определяемой коэффициентом ценовой эластичности.

Цели, связанные с прибылью, также могут быть основаны на абсолютных или относительных величинах. Выражение целей в абсолютных показателях предусматривает получение максимальной прибыли в краткосрочном или долгосрочном периоде. Формулировка цели с использованием относительных показателей может заключаться в максимизации рентабельности продаж, собственных или всех активов организации.

Прибыль от основной деятельности фармацевтической торговой организации в общем виде может быть выражена как разница между валовым доходом (ВД) и издержками обращения (ИО) предприятия:

П = ВД - ИО

Таким образом, цели ценообразования, связанные с прибылью, зависят не только от факторов, влияющих на валовый доход, но и издержки обращения. При этом издержки производства и обращения определяют минимальную цену, а спрос - максимальную.

Цели, ориентированные на конкуренцию, могут предусматривать поддержание существующего положения (сохранение функций, репутации, благоприятного социально-психологического климата, ассортиментной структуры товарооборота и т.п.) или позиционирование относительно конкурентов (позиция лидера, претендента на лидерство).

Цели ценообразования могут быть как текущими (краткосрочными) так и стратегическими (долгосрочными). Они должны быть гармонизированы с целями деятельности организации в целом.

Таким образом, при выборе цели ценообразования главными факторами являются структура и величина спроса потребителей; затраты предприятия; цены конкурентов на территориальном рынке.

1.3 Методы ценообразования

Выбор метода ценообразования зависит от цели ценообразования. Если цель ценообразования - увеличение объема продаж, то целесообразно применять следующие методы ценообразования:

Ценообразование проникновения, или стратегия прочного внедрения на рынок. Этот подход основан на выходе на рынок товаров с низкой начальной ценой (цена проникновения) для привлечения большего количества покупателей и завоевания большей доли рынка. Такое ценообразование можно применять, если новый товар имеет высокую ценовую эластичность спроса, а также для сдерживания выхода конкурентов на рынок.

Ценообразование на основе психологии покупателя. Назначая цену, продавец должен учитывать психологию ценовосприятия покупателя. Многие специалисты считают, что цена должна выражаться обязательно нечетным числом. В США, в частности, почти невозможно встретить в магазине ценников с «круглыми цифрами». Торговцы предпочитают цену 9 долл. 99 центов, а не 10 долл. Уплачивая фактически 10 долл. покупатель воспринимает ее как 9 долл.

Ценообразование на основе репутации (престижа) фирмы. Престижная цена устанавливается на престижные товары, предметы роскоши, товары известных фирм, обладающих особыми качествами. Например, аспирин немецкой фирмы "Байер” стоит во много раз дороже, чем аспирин других компаний. Чтобы устанавливать такие цены предприятие должно быть уверено в репутации этих товаров и точно знать, что аналоги, имеющиеся на рынке, не обладают такими качествами, за которые потребители готовы платить больше.

Если цель ценообразования - «увеличение текущей прибыли», то чаще применяют методы ценообразования:

Метод ценообразования "Затраты - плюс” (или средние издержки + прибыль; cost-plus).Этот подход заключается в начислении заранее определенной прибыли к себестоимости товара. Это наиболее простой способ ценообразования. Цена рассчитывается по формуле:

цена = общие постоянные издержки + общие переменные издержки + прибыль/ количество произведенного товара

Хотя этот метод прост, он имеет ряд недостатков. Например, цена не привязана к спросу, прибыль выражается в % от затрат и у фирмы малая заинтересованность в поддержании затрат на низком уровне. Этот метод не подходит для компании с высоким уровнем исследований и разработок.

Метод ценообразования "снятие сливок” - этот подход связан с установлением высокой начальной цены для товара, чтобы "снять сливки”, что соответствует верхней части кривой спроса. Этот метод направлен на достижение целей, базирующихся на прибыли и сопровождается высокими расходами на продвижение товара. S.p. может быть рекомендован, если компания выделила большую сумму денег на исследования по разработке продукта, имеет высокие расходы на продвижение товара (например, на рекламу), если в ближайшее время ожидается появление аналогичного товара у конкурента, если товар очень новый и рынок будет насыщаться медленно, наконец, если не определена природа спроса.

Решение о том, на сколько высока S.p. зависит от двух факторов:

- шансов выхода на рынок конкурентов.

- эластичности цен в верхней части кривой спроса.

Если ожидается, что конкуренты не скоро выставят свои аналогичные товары на рынок, то цена будет высокой, а, если известно, что конкуренты годами разрабатывали аналогичный товар, S.p. не должна быть очень высокой. В верхней части кривой спроса ценовая эластичность низкая. Кроме того, при отсутствии аналогов или близких заменителей перекрестная эластичность также низка. Поэтому, учитывая новизну товара и ценовую неэластичность спроса, можно получить немедленный эффект, установив высокие S.p. цены. Если начальная цена оказалась слишком высокой, то она может быть снижена. Это гораздо лучше, чем устанавливать низкую цену, а затем ее поднимать. Если ценовая эластичность выше, чем ожидалось, то более низкая цена будет более прибыльна и принесет больше пользы.

Ценообразование с учетом политики цен на аналогичный товар лидера на рынке. Цены на рынке или в отрасли устанавливают при введении нового товара на рынок, когда необходимо учитывать политику на аналогичные товары лидера. Цена на новый товар может отклоняться от цены лидера (в сторону увеличения), но только, если это связано с более высоким качеством товара.

Ценообразование на основе конкуренции (установлении цен примерно на уровне конкурентов). В данном случае речь идет о нейтральной стратегии ценообразования, которая означает отказ от использования торговых надбавок и цен для увеличения занимаемого (освоенного) сектора рынка. Такой подход не позволяет так же сокращать долю на рынке. Нейтральное ценообразование используются торговыми предприятиями, действующими на товарных рынках тогда, когда покупатели весьма чувствительны к уровню цены на товары.

Такой подход популярен по нескольким причинам. Во-первых, он является простым, не требующим вычислений кривых спроса, ценовой эластичности или затрат на единицу продукции. Во-вторых, предполагается, что текущий уровень цен удовлетворителен как для покупателя, так и для компании.

1.4 Государственное регулирование цен на лекарственные средства

Действующее в настоящее время законодательство, определяющее порядок регулирования цен на лекарства, достаточно запутано и противоречиво, несмотря на усилия федеральных и региональных законодателей. В сложных перипетиях нормативных документов по регулированию цен на лекарственные средства, действующих на федеральном и региональном уровне, не всегда под силу разобраться даже опытному юристу. Это однозначно порождает и будет порождать многочисленные споры с Управлениями Министерства по налогам и сборам РФ и Комиссиями по лицензированию фармацевтической деятельности на местах, которые поставят в тупик не один арбитражный суд.

В данное время формирование цен на лекарства регламентируется рядом нормативных документов, среди них:

- федерального значения:

1. Федеральный закон РФ «Об обращении лекарственных средств» № 61-ФЗ от 24.03.2010 г., глава 12 «Государственное регулирование цен на лекарственные препараты для медицинского применения»;

2. Распоряжение Правительства РФ от 10 декабря 2018 г. N 2738-р «Об утверждении перечня жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов для медицинского применения на 2019 год»;

3. Постановление Правительства №865 от т 29.10.2010 (ред. от 08.10.2018) "О государственном регулировании цен на лекарственные препараты, включенные в перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов";

- регионального значения

4. Приказ Министерства Здравоохранения Республики Марий Эл от 19.02.2010 года №130 «Об установлении предельных оптовых и предельных розничных надбавок на лекарственные средства, включенные в перечень жизненно-необходимых и важнейших лекарственных средств, реализуемые на территории Республики Марий Эл»;

5. Приказ от «29» августа 2017 г. № 1216 «Об установлении предельных размеров оптовых надбавок к фактическим отпускным ценам на медицинские изделия, включенные в перечень медицинских изделий, имплантируемых в организм человека при оказании медицинской помощи в рамках программы государственных гарантий бесплатного оказания гражданам медицинской помощи на территории Республики Марий Эл»

В соответствии с действующим законодательством в России в настоящий период существует двухуровневая система ценообразования на лекарственные средства.

Первый уровень - федеральный, на котором:

- утверждается Перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственный средств (ЖНВЛС). Данный Перечень рекомендован в качестве базового стандарта для осуществления медицинских услуг в лечебно-профилактических учреждениях и централизованного закупа лекарств для нужд здравоохранения;

- осуществляется государственная регистрация предельных отпускных цен на лекарственные средства отечественного и иностранного производства, вошедшие в данный Перечень. Внесенные в Государственный реестр цены являются предельными отпускными ценами для производителей и перерегистрации не подлежат;

- утверждаются методики установления предельных размеров оптовых и розничных надбавок на лекарственные препараты, включенные в перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов;

- утверждается порядок налогообложения лекарственных средств.

Второй уровень - субъектов Российской Федерации, на котором:

- органами исполнительной власти устанавливаются предельные оптовые и предельные розничные надбавки к фактическим ценам производителей жизненно необходимых и важнейших лекарственных средств, а также определяется политика ценообразования на другие ЛС, ИМН и товары аптечного ассортимента;

- осуществляют мониторинг ассортимента и цен на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные средства.

Согласно законодательству РФ предельные оптовые надбавки устанавливают:

а) к фактической отпускной цене отечественного производителя или к контрактной цене иностранного производителя лекарственных средств при их прямой закупке (непосредственно у производителя, исключая посредников);

б) к отпускной цене организации оптовой торговли, закупающей лекарственные средства за счет собственных средств непосредственно у производителей (при 2-х, 3-х уровневой системе поставок ЛС).

При этом следует учесть, что сумма оптовых надбавок всех организаций оптовой торговли, участвующих в реализации ЛС на территории субъекта РФ, не должна превышать соответствующую предельную оптовую надбавку, установленную на данной территории.

Под фактической ценой понимается цена, по которой производитель фактически отпускает лекарственное средство и которая указывается в договоре купли-продажи и сопроводительной документации на товар (накладных, счетах).

В целях обеспечения контроля цен на лекарственные средства и изделия медицинского назначения на всех этапах их формирования организации (индивидуальные предприниматели) оптовой торговли при приобретении лекарственных средств и изделий медицинского назначения обязаны оформлять протокол согласования цен.

Предельные розничные торговые надбавки на лекарственные препараты, включенные в перечень жизненно необходимых и важнейших, устанавливаются к фактическим отпускным ценам, установленным производителями.

На лекарственные препараты, не включенные в Перечень, и другие товары аптечного ассортимента цены регулируются рынком, то есть зависят от состояния спроса и предложения.

При этом установление оптовых и розничных надбавок осуществляется исходя из следующих принципов:

- возмещение организациям оптовой торговли лекарственными средствами и аптечным учреждениям экономически обоснованных затрат, связанных с закупкой, хранением и реализацией лекарственных средств;

- учет размера прибыли, необходимой для обеспечения организаций оптовой торговли лекарственными средствами и аптечных учреждений средствами на обслуживание привлеченного капитала и финансирование других обоснованных расходов;

- учет в структуре надбавок всех налогов и иных обязательных платежей в соответствии с законодательством Российской Федерации.

Предельные оптовые надбавки устанавливают:

1) К фактической отпускной цене отечественного производителя лекарственного средства (цене, которую указывают в договоре купли - продажи и сопроводительной документации на товар) или контрактной цене иностранного производителя при их прямых закупках (не превышающей зарегистрированной предельной отпускной цены производителя в валюте, пересчитанной в рубли по курсу ЦБ РФ на дату ее государственной регистрации);

2) К отпускной цене организации оптовой торговли, закупающей лекарственные средства за счет собственных средств непосредственно у производителя.

Сумма оптовых надбавок всех организаций оптовой торговли, участвующей в реализации лекарственных средств на территории субъекта РФ, не должна превышать соответствующую предельную оптовую надбавку, установленную органом исполнительной власти субъекта РФ. Для аптечных организаций независимо от их организационно - правовой формы органы исполнительной власти субъектов РФ устанавливают предельные розничные надбавки к фактической отпускной цене производителя или отпускной цене организации оптовой торговли.

1.5 Ценовые стратегии

Стратегия - искусство осуществления каких-либо действий, основанное на точных и далеко идущих прогнозах.

Ценовая стратегия - принятие управленческих решений по направлениям ценообразования.

В ценовой стратегии суммируются данные ситуационного анализа факторов, влияющих на процесс установления цены. Так как факторы многообразны, то получаемые суммы определяют множество ситуаций, в которых может находиться фармацевтическая организация.

Два направления стратегии ценообразования:

1) Долгосрочные стратегии находятся в зависимости от динамических эффектов: текущих цен, объемов сбыта (спроса), затрат и конкуренции. Текущая цена влияет на текущий объем сбыта через кривую «цена - спрос», который в свою очередь влияет на текущие затраты и текущий маржинальный доход

2) Краткосрочные стратегии

К основным краткосрочным ценовым стратегиям относятся:

1. Стратегия высоких цен в маркетинге называется «стратегией премиального ценообразования». На фармацевтическом рынке она может применяться в отношении оригинальных лекарственных препаратов, престижных средств лечебной косметики и т. д. К стратегии высоких цен относится и стратегия «снятие сливок», предусматривающая при введении нового продукта на рынок установление высокой цены с целью быстрейшего возмещения затрат. Стратегия высоких цен может дать организации возможность уменьшить цену, если спрос на товар эластичный, так как снизить цену легче, чем поднять.

2. Стратегия средних цен является наиболее типичной для большинства предприятий. К ней прибегают с целью сохранения стабильности и благоприятного климата для своей деятельности на рынке, при рассмотрении получения прибыли как долгосрочной политики. Многие экономисты считают, что стратегия средних цен наиболее справедлива, так как она исключает возможность «войны цен».

3. Стратегия низких цен возможна как стратегия «прорыва» при введении нового товара на рынок. Если поставщик в дальнейшем намерен поднять цены, то сделать это без ущерба для его положительной репутации будет сложно. Проведение политики низких цен целесообразно в том случае, если организация может достигнуть существенной экономии на переменных затратах при большом объеме продаж, в отношении товаров с эластичным спросом.

4. Стратегия целевых цен -- целевой величиной является определенная сумма прибыли, которую желает получить организация.

5. Стратегия неизменных цен возможна в случае достаточно стабильных внешних и внутренних условиях деятельности.

6. Стратегия изменения цены нового продукта внутри жизненного цикла может предусматривать постепенное снижение высокой цены или повышение низкой цены введения на рынок при переходе к другим стадиям (рост, зрелость, упадок), пульсирующий характер изменения цены (то повышение, то снижение), регулярное снижение и повышение цены.

7. Стратегия конкурентных цен может иметь разный характер, например ценового лидерства, ценовой войны (самая низкая цена), следования за ценой (организация реагирует на изменение цен конкурентов).

8. Стратегия неокругленных цен позволяет создавать у покупателя впечатление, что организация тщательно анализирует свои цены. Эта стратегия помогает покупателям ориентироваться в ценовых границах. При использовании данной стратегии важно, чтобы неокругленная цена не воспринималась как насмешка или издевательство над покупателями.

9. Стратегия гибких цен базируется на дифференциации с учетом географического фактора (зональные цены), использовании при ценообразовании систем скидок, ценовой дискриминации.

Дискриминационное ценообразование в отношении одинаковых товаров возможно в связи с их дифференциацией по разным признакам:

1) Местонахождение -- в разных местах товар может предлагаться по разным ценам (географическое место, вид аптечной организации - аптека, аптечный киоск, звено товародвижения - оптовое предприятие, розничная организация);

2) Время - разные цены в зависимости от сезона, времени суток, дни недели;

3) Варианты представления товара - различие в ценах на одно и то же лекарственное средство, представленное в разнообразных лекарственных формах, отличающееся технологическими и терапевтическими особенностями;

4) Приверженность к производителю, торговой марке;

5) Оригинальные или воспроизведенные товары.

6) Дифференциация товара приводит к тому, что единый рынок распадается на отдельные сравнительно самостоятельные сегменты.

Таким образом, по обзору первой главы можно сделать следующие выводы:

- формирование отпускной цены на лекарственные средства организациями оптовой торговли и аптечными учреждениями осуществляется исходя из фактической отпускной цены производителя, не превышающей зарегистрированную цену, и оптовой и (или) розничной надбавок, не превышающих соответственно предельную оптовую и розничные надбавки, установленные в субъекте РФ;

- система ценообразования в фармации, которая должна быть обеспечена законодательно, сегодня остается первостепенным вопросом. Анализ действующего законодательства, нормативных актов в этой сфере показал их непоследовательность. Можно утверждать, что до сих пор системное и полное государственное регулирование сферы ценообразования и лекарственного обеспечения средств отсутствует, а роль государственных органов в этом отношении ослаблена.



2. Анализ ценовой политики аптечных организаций в Республике Марий Эл

Государственное регулирование цен на лекарственные препараты, включенные в перечень жизненно-необходимых и важнейших лекарственных препаратов в аптечных организациях формируются в соответствии с методиками, утвержденными Постановлением Правительства №865 от 29.10.2010 "О государственном регулировании цен на лекарственные препараты, включенные в перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов". Перечень ЖНВЛП утверждается ежегодно: в настоящее время действует Распоряжение Правительства РФ от 10 декабря 2018 г. N 2738-р «Об утверждении перечня жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов на 2019 год, а также перечней лекарственных препаратов для медицинского применения и минимального ассортимента лекарственных препаратов, необходимых для оказания медицинской помощи» (приложение №3).

2.1 Характеристика аптечных организаций

Исследования ценообразования проводились на базе аптеки ООО «Секвойя», которая находится по адресу: Республика Марий Эл, Советский район, пгт. Советский, ул. Свободы, 13 и является самостоятельной организацией, имеющей структурные подразделения в районных центрах Республики Марий Эл (например, п. Солнечный). Также базой практики является аптека №76 аптечной сети «Дежурный аптекарь» ООО «Оптима-фарм», расположенной по адресу г. Йошкар-Ола, ул. Эшкинина, д.3 (рис.1)

Рисунок 1 - Фасады аптеки ООО «Секвойя» (слева) и аптеки ООО «Оптима-Фарм» (справа)

Общество с ограниченной ответственностью «Секвойя» и ООО «Оптима фарм» имеют лицензии на фармацевтическую деятельность с осуществляемыми видами деятельности - реализация лекарственных препаратов, перевозка лекарственных препаратов, отпуск лекарственных препаратов и хранение лекарственных препаратов.

Форма собственности - частная, место расположения ООО «Секвойя» - сельская местность (поселок городского типа), ООО «Оптима-фарм» - город. Обе аптечные организации характеризуются закрытой формой выкладки товара, постоянно работает одна касса.

Ассортимент аптеки ООО «Секвойя» представлен более 2000 наименований товаров аптечного ассортимента, аптеки №76 - более 4000 наименований, которые разрешены к реализации в соответствии с Федеральным Законом №61-ФЗ «Об обращении лекарственных средств», в частности, помимо реализации лекарственных препаратов в аптеке пользуются спросом следующие категории товаров: биологически активные добавки, медицинские изделия, предметы гигиены, предметы по уходу за детьми и новорожденными, минеральные воды. Ассортимент формируется заведующей аптекой на основе спроса покупателей.

Штат аптеки ООО «Секвойя» в пгт. Советский представлен 4 фармацевтическими специалистами - 3 фармацевта, из них 1 заведующая аптекой; должность вспомогательного персонала - санитарки - взята по совмещению фармацевтом аптеки. Штат аптеки ООО «Оптима-Фарм» представлен 6 фармацевтическими специалистами - 1 заведующая, 2 заместителя заведующей, 2 фармацевта, 1 санитарка.

Таким образом, выбранные аптечные организации подходит для проведения исследования ценообразования на товары аптечного ассортимента.

2.2 Анализ цен и уровней торговых надбавок на товары аптечного ассортимента

Федеральные службы по тарифам предлагают региональным властям формировать оптовые и розничные наценки в зависимости от стоимости лекарственного средства. Для этого выделяют 3 ценовые группы: до 50 рублей, от 50 до 500 рублей и свыше 500 рублей.

Существует 2 способа образования цены на ЛС:

1. Когда аптечные организации, формирующие розничные - цены являются плательщиками НДС.

2. Когда аптечные организации, формирующие розничные цены не являются плательщиками НДС, находясь на упрощенной системе налогообложения.

Для практической части нашей курсовой работы мы взяли данные DSM-group «Рейтинг лекарственных препаратов и биологически активных добавок по количеству продаж в 2018 году/ТОП-20. Мы сравнили розничные цены двух аптек, одна из которых находится по адресу: пгт Советский, ул. Свободы, 13, ООО «Секвойя», далее аптека 1; другая расположена по адресу г. Йошкар-Ола ул. Эшкинина, д. 3 ООО «Оптима-Фарм» Дежурный аптекарь № 76, далее аптека 2 и определили примерный уровень надбавок, применяемый данными организациями.

Анализ цен на препараты, включенные в перечне ЖНВЛП, представлен в таблице 1.

Таблица 1 Анализ цен на препараты перечня ЖНВЛП в аптеках Республики Марий Эл

Наименование препарата	Парацетамол 0,5 № 10 УБФ таб.	Нурофен сусп. для детей 200мл (апельсин)	Урсосан 250мг №50 капс.
	Аптека №1	Аптека № 2	Аптека № 1	Аптека № 2	Аптека №1	Аптека № 2
Оптовая цена	4,03	4,03	219,0	207,00	759,58	768,15
Розничная цена аптеки	5,0	5,50	280,00	276,00	949,00	997,00
Процентная надбавка	19%	26%	21,79%	25%	19,96%	23%

Вывод: из данных таблицы видно, что в аптеке ООО «Оптима-Фарм» наценка препараты, включенные в перечень ЖНВЛП выше, чем в аптеке ООО «Секвойя», но в обеих аптечных организациях не превышается максимально допустимая для республики Марий Эл наценка.

Анализ цен на препараты, не относящиеся к регламентированным перечням представлен в таблице 2.

Таблица 2 Анализ цен на популярные препараты в аптеках Республики Марий Эл

Наименование препарата	Уголь УБФ 250мг №10	Линекс капс №16	Детралекс 0,1 № 30 таб.
	Аптека №1	Аптека № 2	Аптека № 1	Аптека № 2	Аптека №1	Аптека № 2
Оптовая цена	2,08	2,08	263,83	267,29	1305,87	1308,25
Розничная цена аптеки	3,00	9,00	343,0	415,00	1698,00	1863,00
Процентная надбавка	30%	77%	23%	36%	23%	30%

Вывод: из таблицы 2 видно, что наценка на препараты до 50 рублей значительно выше, чем на другие категории, и в аптеке ООО «Оптима-Фарм» она в 3 раза выше, чем в аптеке ООО «Секвойя». Связываем это с тем, что в городе выше заработные платы и спрос на препарат есть, несмотря на высокую стоимость.

Анализ цен на биологически активные добавки представлен в таблице 3.

Таблица 3 Анализ цен на популярные биологически активные добавки в аптеках Республики Марий Эл

Наименование препарата	Гематоген «Русский»	Глицин Форте Эвалар №60	Витамишки Иммуно (облепиха) №60
	Аптека №1	Аптека № 2	Аптека № 1	Аптека № 2	Аптека №1	Аптека № 2
Оптовая цена	8,33	7,59	137,02	128,96	506,56	507,23
Розничная цена аптеки	15,00	25,00	179,00	164,00	659,00	679,00
Процентная надбавка	44,5%	70%	23%	21%	23%	25%

Вывод: исходя из таблицы 3 видно, что высокая наценка используется только в ценообразовании на товары категории до 50 рублей, в остальных категориях сохраняется средний уровень надбавки, как и на другие товары аптечного ассортимента.

Заключение

В первой части курсовой работы достаточно полно раскрыто понятие цены, ценовой политики, рассмотрены виды цены и принципы ценообразования, применяемые на фармацевтическом рынке. Особое внимание уделено государственному регулированию ценообразования и порядку формирования цен на лекарственные препараты, включенные в перечень жизненно-необходимых и важнейших лекарственных препаратов. Сформулирована проблема ценообразования на лекарственные средства, изучены нормативно-правовые акты, регламентирующие порядок ценообразования и их применение аптечными организациями Республики Марий Эл. Стоит отметить, что формирование ясной и четкой государственной политики в области ценообразования в фармации, которая должна быть обеспечена законодательно, сегодня остается первостепенным вопросом. Подводя общий итог по исследованию, выяснено, что на фармацевтическом рынке, применяются цены в зависимости от логистического звена - розничные, оптовые и цены производителя. Все они формируются с учетом заложения предполагаемой прибыли, уровень наценки, применяемый оптовым и розничным звеном включает в себя издержки обращения посредников, но итог - сформированная цена должна соответствовать ожиданиям потребителей и быть доступной для них, а также конкурировать с ценами других аптечных организаций. В исследуемых аптеках (ООО «Секвойя» и ООО «Оптима-фарм» уровень надбавки не превышает максимальные уровни оптовых и розничных надбавок, утвержденные МЗ РМЭ, но отмечено, что в городской аптеке уровни надбавок выше, чем в сельской. Самые высокие надбавки в обеих аптеках используются для товаров, находящихся в ценовом диапазоне до 50 рублей, что соответствует маркетинговой матрице ценообразования.

И разница в уровне добавок возникает из-за различной закупочной цены и зависит от конкурентной окружающей среды.

Список используемой литературы

1. Распоряжение Правительства №2738-р от 10.12.2018 «Об утверждении перечня жизненно необходимых и важнейших ЛП для медицинского применения на 2019 год».

2. Федеральный закон от 12.04.2010 N 61-ФЗ (ред. от 25.06.2012) "Об обращении лекарственных средств".

3. Баздникин, А. С. Цены и ценообразование / А.С. Баздникин. - М.: Юрайт, 2017.С - 332.

4. . Маркетинг / Под общ. ред. Н.М. Кондратенко. - М.: Юрайт, 2014.С-542.

5. Медицинское и фармацевтическое товароведение. Практикум/Под редакцией О.А. Васнецовой. - М.: ГЭОТАР-Медиа, 2014. С- 704.

6. Настольная книга современного фармацевтического работника. - М.: Феникс, 2016. С- 512.

7. Справочник по ценообразованию.-Москва: РГГУ, 2014.С-400.

8. http://maksal.ru/article/-20170203104952

9. https://studopedia.net/6_117779_tsenoobrazovanie-v-aptechnih-organizatsiyah.html

10. http://www.ecopharmacia.ru/



Приложения

Приложение 1

Основные виды цен

Классификационный номер	Виды цен	Краткая характеристика отдельного вида цен
Реализуемый продукт: Товар Услуга		Устанавливается на предмет купли - продажи; Устанавливается на взаимодействие или действие
Степень участия государства	Свободные	Свободно складывающаяся под влиянием конъюктуры (текущего состояния) независимо от влияния государственных органов.
	Регулируемые	Находится под контролем государственных органов, использующих административные методы.
Срок согласования	Твердая	Устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение всего срока его действия.
	Подвижная	Зафиксирована в момент подписания контракта и может быть изменена при определенных оговоренных условиях.
	Скользящая	Цена, устанавливаемая на продукцию с длительным сроком изготовления. Исчисляется в момент исполнения договора путем пересмотра исходной цены с учетом изменения в расходах.
Территория действия	Единая по стране	Устанавливается на базовые виды продукции.
	Региональная	Действует в пределах определенного региона.
Сфера товарного обращения	Оптовая	Цена, устанавливаемая оптовым предприятием;
	Розничная	Цена, устанавливаемая предприятиями розничной торговли.
Стадия процесса обмена	Покупки	Устанавливается в момент покупки товара или услуги;
	Продажи	Устанавливается в момент продажи товара или услуги
Характер обслуживаемого оборота	Отпускные	Обеспечивают оборот продукции большими партиями между предприятиями и организациями;
	Оптовые
	Розничные	Это конечные цены на товар, по которым их приобретает население



Приложение 2

Ценообразующие факторы

Группа факторов	Единичные факторы	Примеры влияния
Среда	Государство	Расходы на здравоохранение, регулирование цен, барьеры входа на рынок, экономические методы регулирования, конкурсные закупки;
	Экономика	Размер ВВП, размер инфляции, показатели экономики;
	Тип рынка	Монополия, олигополия, монополистическая конкуренция;
	Традиции	Традиции потребления товаров аптечного ассортимента
Предложения	Поставщики	Количество производителей и посредников, сложность каналов товародвижения;
	Товары-субституры (заменители)	Возможность замены дорогого товара на более доступный по цене аналог или синоним;
	Затраты	Уровень расходов на производство, ввоз товаров, подтверждение качества;
	Конкурирующие субъекты и объекты	Степень пересечения фундаментальных и реализованных ниш
Спрос	Товар	Потребительские параметры: · показатели качества: жесткие (эффективность, безопасность, спектр действия и др.); мягкие (упаковка, торговая марка, изготовитель и др.) · экономические показатели (ценовая доступность, удельный вес в бюджете потребителя, заменяемость, спрос оплаты и др.) Показатели внешнего формирования: использование приемов стимулирования сбыта, наличие в ассортименте, интенсивность конкуренции, стадия жизненного цикла и др.
	Потребитель	Иерархия нужд (физиологические, безопасность, уважение и самоуважение) Потребительские предпочтения Экономические возможности (бюджетные ограничения) Степень влияния промежуточных потребителей



Приложение 3

ПРИКАЗ

от 18 февраля 2010 года N 130

Об установлении предельных оптовых надбавок и предельных розничных надбавок на лекарственные средства, включенные в перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных средств, реализуемых на территории Республики Марий Эл

В соответствии с постановлениями Правительства Российской Федерации от 7 марта 1995 года N 239 "О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)", от 9 ноября 2001 года N 782 "О государственном регулировании цен на лекарственные средства" и от 8 августа 2009 года N 654 "О совершенствовании государственного регулирования цен на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные средства", приказом Федеральной службы по тарифам от 11 декабря 2009 года N 442-а "Об утверждении Методики определения органами исполнительной власти субъектов Российской Федерации предельных оптовых и предельных розничных надбавок к фактическим отпускным ценам производителей на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные средства", постановлением Правительства Республики Марий Эл от 14 июля 2006 года N 162 "Вопросы Министерства здравоохранения Республики Марий Эл" постановляет:

1. Утвердить прилагаемые размеры предельных оптовых и предельных розничных надбавок при формировании цен на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные средства, реализуемые на территории Республики Марий Эл.

2. Настоящий приказ вступает в силу с 1 марта 2010 года.

Министр В.В. Шишкин



Приложение к приказу Министерства здравоохранения Республики Марий Эл от "19" февраля 2010 г. N 130 Размеры предельных оптовых и предельных розничных надбавок при формировании цен на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные средства, реализуемые на территории Республики Марий Эл (без учета налога на добавленную стоимость)

N п/п	Категории лекарственных средств	Ценовые группы	Предельная оптовая надбавка к фактическим отпускным ценам производителей для организаций оптовой торговли лекарственными средствами	Предельная розничная надбавка к фактическим отпускным ценам производителей для аптечных учреждений
1	2	3	4	5
1.	Лекарственные средства, включенные в перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных средств, утверждаемый Правительством Российской Федерации (кроме указанных в пункте 2 настоящего приложения)	до 50 рублей включительно	19 %	35 %
		свыше 50 рублей до 500 рублей включительно	18 %	31%
		свыше 500 рублей	14%	28%
2.	Наркотические и психотропные лекарственные средства, включенные в перечень ЖНВЛС, утверждаемый Правительством РФ		30 %	50 %

Размещено на Allbest.ru