где ДП к изменение прибыли от продажи под влиянием изменения количества оказанных услуг;

ДВ к - показатель изменения выручки от продажи под влиянием изменения количества оказанных услуг;

В1, В0 - соответственно выручка от продажи в отчетном (1) и базисном (0) периодах.

Д П к = (249158 х 11.399 %) х 100 % = + 28402 тыс. руб.

Таким образом, за счет увеличения количества оказанных услуг в 2008 году по сравнению с прошлым годом прибыль ООО «Ремприбор» от продаж увеличилась на 28402 тыс.руб. Расчет влияния себестоимости оказанных услуг на сумму прибыли ООО «Ремприбор» от продажи осуществляется следующим образом:

Д П с/с = (В1 х (УС1 - УС0) : 100 %, (2.7)

где УС1 и УС0 -- соответственно уровни себестоимости в отчетном и базисном периодах.

Д П с/с = (487351х (31.155 - 78.088) : 100 % = -228736 тыс. руб.

Расчеты показывают, что за счет снижения уровня себестоимости услг с 78.088 % в 2007 году до 31.155 % в 2008 году прибыль ООО «Ремприбор» от продажи услуг увеличилась на 228736 тыс.руб. Для расчета влияния на прибыль ООО «Ремприбор» от продажи услуг фактора «Коммерческие расходы» используется формула, аналогичная предыдущей:

Д П кр = (В1 х (УКР1 - УКР0) : 100 %, (2.8)

где УКР1 и УКР0 - соответственно уровни коммерческих расчетов в отчетном и базисном периодах.

Д П кр = (487351х (4.155 - 1.581) : 100 % = + 12544 тыс. руб.

По итогам расчетов можно сделать вывод, что рост уровня коммерческих расходов ООО «Ремприбор» в 2008 году по сравнению с прошлым годом на 2.574 % привело к снижению прибыли от продажи услуг на 12544 тыс. руб. Анализ влияния на прибыль ООО «Ремприбор» от продаж фактора «Управленческие расходы» проводится по формуле:

Д П ур = (В1 х (УУР1 - УУР0) : 100 %, (2.9)

где УУР1 и УУР0 - соответственно уровни управленческих расходов в отчетном и базисном периодах.

Д П кр = (487351 х (4.637 - 8.930) : 100 % = - 20922 тыс. руб.

Как показывают расчеты, снижение уровня управленческих расходов привело к увеличению прибыли ООО «Ремприбор» от продажи услуг на 20922 тыс.руб. Обобщим влияние факторов на формирование прибыли ООО «Ремприбор» от продажи услуг в 2008 году по сравнению с прошлым годом (таблица 6 и рис. 3).

Таблица 6. Анализ влияния факторов на изменение прибыли ООО «Ремприбор» от продажи услуг в 2008 году по сравнению с прошлым годом тыс. руб.

№ п/п	Факторы	Влияние на прибыль, тыс.руб.	Удельный вес фактора в общем результате, %
1	Увеличение выручки	+31047	11.6
1а	Увеличение цен на услуги	+ 2645	1.0
1б	Увеличение количества проданных услуг	+ 28402	10.6
2	Снижение себестоимости услуг	+ 228736	85.3
3	Увеличение коммерческих расходов	- 12544	-4.7
4	Сокращение управленческих расходов	+ 20922	7.8
	Итого	292668- 24507 = +268161	100

Как видно из приведенных данных, наибольшее влияние на увеличение прибыли от продажи услуг оказало снижение их себестоимости. Общее увеличение за счет этого фактора составило 85.3 %. Увеличение выручки способствовало росту прибыли от продаж на 11.6 %. На долю сокращения управленческих расходов приходится 7.8 % в общем объеме увеличения прибыли ООО «Ремприбор» от продажи услуг. Негативно на показатель прибыли от продаж повлияло только увеличение коммерческих расходов. За счет этого фактора прибыль от продаж снизилась на 4.7 %.

Рис. 3 Влияние факторов на увеличение прибыли ООО «Ремприбор» в 2008 году по сравнению с прошлым годом

Факторы от прочей деятельности и чрезвычайные факторы иногда оказывают столь же существенное влияние на чистую прибыль, как факторы хозяйственной сферы. Их влияние на сумму чистой прибыли ООО «Ремприбор» тоже можно определить. В данном случае используем метод балансовой увязки и факторную модель чистой прибыли отчетного периода аддитивного вида (формула 1.1).

Таблица 7. Результаты факторного анализа чистой прибыли ООО «Ремприбор» в 2008 году по сравнению с прошлым годом Тыс.руб.

№ п/п	Факторы	Расчет влияния	Влияние на чистую прибыль
1	Увеличение выручки от оказания услуг	487351-214986	+272365
2	Уменьшение себестоимости услуг	151834-167879	+16045
3	Увеличение коммерческих расходов	20250-3401	-16849
4	Увеличение управленческих расходов	22599-19199	-3400
5	Увеличение процентов к получению	2 - 0	+2
6	Снижение процентов к уплате	305-1556	+1251
8	Увеличение прочих доходов	944-204	+740
9	Увеличение прочих расходов	7490-1846	-5644
10	Увеличение налога на прибыль	35323-2520	-32803
	Итого:	250885-18849= +231707	+231707

Влияние фактора определяется по данным формы №2 (абсолютные отклонения). Все показатели нужно разделить на факторы прямого и обратного влияния по отношению к прибыли. На какую величину увеличивается (уменьшается) показатель-фактор «прямого действия», на такую же сумму увеличивается (уменьшается) прибыль. Факторы «обратного действия» (расходы) влияют на сумму прибыли противоположным образом (Таблица 7.). Как видно из таблицы 7, к увеличению чистой прибыли ООО «Ремприбор» в 2008 году по сравнению с прошлым годом в первую очередь привело увеличение выручки от продажи услуг. За счет этого фактора чистая прибыль увеличилась на 272365 тыс.руб. Снижение себестоимости услуг позволило увеличить чистую прибыль на 16045 тыс.руб. Снижение процентов к уплате увеличило чистую прибыль на 1251 тыс.руб. За счет увеличения прочих доходов чистая прибыль возросла на 740 тыс.руб. Все остальные факторы привели к снижению чистой прибыли ООО «Ремприбор» . Наиболее существенное влияние при этом оказало увеличение платежей налога на прибыль. За счет этого фактора чистая прибыль ООО «Ремприбор» снизилась на 32803 тыс. руб. Увеличение коммерческих расходов привело к снижению чистой прибыли на 16849 тыс. руб., увеличение управленческих расходов - на 3400 тыс. руб. В результате влияния всех перечисленных факторов чистая прибыль ООО «Ремприбор» в 2008 г. увеличилась по сравнению с уровнем прошлого года на 231707 тыс. руб.

Показатели прибыли (кроме валовой прибыли) используются в расчете показателей рентабельности (в числителе). Поэтому далее в работе необходимо проанализировать рентабельность деятельности ООО «Ремприбор».

Рассчитаем показатель рентабельности продаж по формуле (1.2) за 2006 г., 2007 г. и 2008 г:

Р пр. 2006 г. = 20899 : 89289 x 100% = 23.406 %

Р пр. 2007 г. = 24507 : 214986 x 100% = 11.399 %

Р пр. 2008 г. = 292668 : 487351 x 100% = 60.053 %

Как показывают вышеприведенные расчеты, рентабельность продаж в 2007 году снизилась по сравнению с прошлым годом (на 12.007 %). Однако в 2008 году исследуемый показатель резко возрос до 60.053 %, что оценивается положительно (в 2008 году на один рубль выручки было получено 0.60 руб. прибыли от продаж). Таким образом, рентабельность продажи услуг ООО «Ремприбор» может быть оценена как очень высокая (рис. 4).

Рис. 4 Динамика рентабельности продаж ООО «Ремприбор» за 2006-2008 г.г.

Проанализируем, за счет каких факторов увеличилась рентабельность продаж ООО «Ремприбор» в 2008 году по сравнению с прошлым годом. Рентабельность продаж (Рпр) - это отношение суммы прибыли от продаж к объему оказанных услуг:

Рпр = (В - С - КР - УР) : В х 100 % = Пп : В х 100 % (2.10)

Из этой факторной модели следует, что на рентабельность продаж влияют те же факторы, что и на прибыль от продажи. Рассчитаем абсолютное изменение рентабельности продаж:

Д Р пр. 2008 г. = Р пр. 2008 г. - Р пр. 2007 г. = 60.053 % - 11.399 % = +48.654 %

Чтобы определить, как каждый фактор повлиял на рентабельность продаж, необходимо осуществить расчеты методом цепных подстановок:

Р пр. 2007 г. = (214986- 167879 - 3401- 19199) : 214986 x 100% = 11.399 %

Р пр. усл. 1. = (487351- 167879 - 3401- 19199) : 487351 x 100% = 60.915 %

Р пр. усл. 2. = (487351- 151834 - 3401- 19199) : 487351 x 100% = 64.208 %

Р пр. усл. 3. = (487351- 151834 - 20250- 19199) : 487351 x 100% = 60.750 %

Р пр. 2008 г. = (487351- 151834 - 20250- 19199) : 487351 x 100% = 60.053 %

Таким образом, за счет роста выручки рентабельность от продаж увеличилась на 49.516 % (60.915 - 11.309). Снижение себестоимости услуг привело к росту рентабельности продаж на 3.293 % (64.208 - 60.915). По причине роста коммерческих расходов рентабельность продаж снизилась на 3.458 % (60.750 - 64.208). За счет роста управленческих расходов рентабельность продаж снизилась на 0.697 % (60.053 - 60.750). Рассмотрим динамику общего показателя рентабельности организации (Рорг) для ООО «Ремприбор» по формуле 1.3:

Рорг 2006 г. = 13346: 89289 х 100 % = 14.947 %

Рорг 2007 г. = 18789 : 214986 х 100 % = 8.740 %

Рорг 2008 г. = 250885 : 487351 х 100 % = 51.479 %

По итогам расчетов можно сделать вывод, что общая рентабельность ООО «Ремприбор» имеет тенденцию к снижению, однако в течение исследуемого периода финансово-хозяйственная деятельность предприятия была прибыльной (рис. 5). В 2008 году общая рентабельность предприятия очень значительно увеличилась по сравнению с прошлым годом на 42.739 % и составила 51.479 %. По сравнению с 2006 годом исследуемый показатель также увеличился - на 36.532 %.

Рис. 5 Динамика общей рентабельности ООО «Ремприбор» за 2006-2008 г.г.

Рассчитаем абсолютное изменение рентабельности организации в 2007 году по сравнению с прошлым годом:

Д Рорг = Рорг 2008 г. - Рорг 2007 г. = 6.103 % - 5.850 % = +0.253 %

Проанализируем методом цепных подстановок, какие факторы повлияли на общую рентабельность ООО «Ремприбор» :

Рорг 2007 г. = 18789 : 214986 х 100 % = 8.740 %

Рорг усл. = 250885 : 214986 х 100 % = 116.698 %

Рорг 2008 г. = 250885 : 487351 х 100 % = 51.479 %

Как видно из вышеприведенных расчетов, за счет роста чистой прибыли общая рентабельность ООО «Ремприбор» увеличилась на 107.958 % (116.698 - 8.740). Рост выручки привел к снижению общей рентабельности на 65.219 % (51.479 - 116.698). Показатель рентабельности капитала позволяет судить о том, насколько эффективно в организации используются имущество (основной и оборотный капитал) или весь инвестированный капитал. Исследуем рентабельность капитала ООО «Ремприбор» (Рк) по формуле 1.4:

Рк 2006 г. = 13346 : ((181401+227127) :2) х 100 % = 6.534 %

Рк 2007 г. = 18789 : ((227127 + 399322) :2) х 100 % = 5.999 %

Рк 2008 г. = 250885 : ((399322 + 751452) : 2) х 100 % = 43.603 %

Вышеприведенные расчеты свидетельствуют об эффективном использовании капитала в условиях ООО «Ремприбор» , что оценивается положительно. В 2007 году на 1 руб. совокупного капитала было получено 0.065 руб. чистой прибыли (рис. 6). В 2007 году исследуемый показатель снизился до 0.060 руб. чистой прибыли на 1 руб. капитала, а в 2008 году - резко возрос до 0.44 руб.

Рис. 6 Динамика рентабельности капитала ООО «Ремприбор» за 2006-2008 г.г.

Определим влияние факторов первого порядка на увеличение рентабельности капитала ООО «Ремприбор» в 2008 году по сравнению с прошлым годом. За исследуемый период показатель увеличился на 37.604 % (43.603 - 5.999). Рассчитаем влияние факторов на данный показатель способом цепных подстановок:

Рк 2007 = Пч0 / К0 х 100 % = 18789 : 313224.5 х 100 % = 5.999 %

Рк усл = Пч1 / К0 х 100 % = 250885: 313224.5 х 100 % = 80.098 %

Рк 2007 = Пч1 / К1 х 100 % = 250885: 575387 х 100 % = 43.603 %

Как показывают расчеты, за счет увеличения суммы чистой прибыли рентабельность капитала ООО «Ремприбор» увеличилась на 74.099 % (80.098 - 5.999). За счет роста общей суммы капитала его рентабельность снизилась на 36.495 % (43.603 - 80.098). Проанализируем рентабельность собственного капитала ООО «Ремприбор» (Рск):

Рск 2006 г. = 13346 : ((75388 +76363) : 2) х 100 % = 17.589 %

Рск 2007 г. = 18789 : ((76363 + 114666) : 2) х 100 % = 19.671 %

Рск 2008 г. = 250885 : ((114666 + 144121) :2) х 100 % = 193.893 %

Вышеприведенные расчеты показывают, что в 2006 году на 1 руб. собственного капитала была получена чистая прибыль в сумме 0.18 руб. (рис. 7). Рентабельность собственного капитала ООО «Ремприбор» в 2007 году увеличилась и составила 19.671 %, в 2008 году показатель резко увеличился до 193.893 %. Следовательно, на предприятии очень эффективно используется капитал, инвестированный за счет собственных источников финансирования.

Рис. 7 Динамика рентабельности собственного капитала ООО «Ремприбор» за 2006-2008 г.г.

В 2008 г. рентабельность собственного капитала ООО «Ремприбор» увеличилась по сравнению с 2007 годом на 174.222 % (193.893 - 19.671). Проведем методом цепных подстановок факторный анализ рентабельности собственного капитала за счет изменения его величины и объема чистой прибыли:

Рск 2007 г. = Пч0 / Ск0 х 100 % = 18789 : 95514.5 х 100 % = 19.671 %

Рассчитаем влияние чистой прибыли на показатель:

Рск усл. = Пч1 / Ск0 х 100 % = 250885 : 95514.5 х 100 % = 262.667 %

За счет роста суммы чистой прибыли ООО «Ремприбор» рентабельность собственного капитала увеличилась на 242.996 % (262.667 - 19.671). Рассчитаем влияние роста собственного капитала ООО «Ремприбор» на показатель его рентабельности:

Рск 2008 г. = Пч1 / Ск1 х 100 % = 250885 : 129393.5 х 100 % = 193.893 %

За счет увеличения размера собственного капитала его рентабельность снизилась на 68.774 % (193.893 - 262.667). Проанализируем рентабельность заемного капитала ООО «Ремприбор» (Рзк):

Рзк 2006 г. = 13346 : ((106013 + 150764) : 2) х 100 % = 10.395 %

Рзк 2007 г. = 18789 : ((150764 + 284656) : 2) х 100 % = 8.630 %

Рзк 2008 г. = 250885 : ((284656 + 607331) : 2) х 100 % = 56.253 %

Вышеприведенные расчеты показывают, что в 2006 году на 1 руб. заемного капитала была получена чистая прибыль в сумме 0.10 руб. (рис. 8). Рентабельность заемного капитала ООО «Ремприбор» в 2007 году составила 8.630 %, в 2008 году показатель резко увеличился до 56.253 %, или в 6.5 раза. Следовательно, на предприятии очень эффективно используется заемный капитал.

Рис. 8 Динамика рентабельности заемного капитала ООО «Ремприбор» за 2006-2008 г.г.

Проанализируем методом цепных подстановок, за счет каких факторов увеличилась рентабельность заемного капитала ООО «Ремприбор» в 2008 году по сравнению с 2007 годом. Общее увеличение составило 47.623 % (56.253 - 8.630).

Рзк 2007 г. = Пч0 / Зк0 х 100 % = 18789: 217710 х 100 % = 8.630 %

Рассчитаем влияние чистой прибыли на показатель:

Рск усл. = Пч1 / Зк0 х 100 % = 250885 : 217710 х 100 % = 115.238 %

За счет роста суммы чистой прибыли ООО «Ремприбор» рентабельность заемного капитала увеличилась на 106.608 % (115.238 - 8.630). Рассчитаем влияние роста заемного капитала ООО «Ремприбор» на показатель его рентабельности:

Рзк 2008 г. = Пч1 / Зк1 х 100 % = 250885: 445993.5 х 100 % = 56.253 %

За счет сокращения объема заемного капитала его рентабельность увеличилась на 58.985 % (56.253 - 115.238). Рассчитаем рентабельность основного капитала в условиях ООО «Ремприбор» (Рок) по формуле 1.5:

Рок 2006 г. = 13346 : ((102427 + 125338) : 2) х 100 % = 11.719 %

Рок 2007 г. = 18789 : ((125338 + 155833) :2) х 100 % = 13.365 %

Рок 2008 г. = 250885 : ((155833 + 202689) :2) х 100 % = 139.955 %

Рентабельность основного капитала ООО «Ремприбор» значительно выше, чем всего имущества данного предприятия. В 2008 году показатель составил 139.955 %, что значительно выше прошлогоднего уровня - на 126.590 %. По сравнению с 2006 г. эффективность использования основных средств увеличилась на 128.236 % (рис. 9).

Рис. 9 Динамика рентабельности основного капитала ООО «Ремприбор» за 2006-2008 г.г.

Проанализируем рентабельность оборотного капитала ООО «Ремприбор» (Робк):

Робк 2006 г. = 13346 : ((49130 + 51301) :2) х 100 % = 265.775 %

Робк 2007 г. = 18789 : ((51301 + 85246) : 2) х 100 % = 275.202 %

Робк 2008 г. = 250885 : ((85246 + 409708) : 2) х 100 % = 101.377 %

Рентабельность оборотного капитала ООО «Ремприбор» очень высока, однако имеет тенденцию к снижению (рис. 10). В 2008 году показатель составил 101.377 %, что значительно ниже как прошлогоднего уровня - на 173.825 %, так и аналогичного показателя 2006 года - на 164.398 %. Проанализируем методом цепных подстановок, за счет каких факторов увеличилась рентабельность оборотного капитала ООО «Ремприбор» в 2008 году по сравнению с 2007 годом. Общее снижение составило 173.825 % (101.377 - 275.202).

Робк 2007 г. = Пч0 / ОБк0 х 100 % = 18789 : 68273.5 х 100 % = 275.202 %

Рассчитаем влияние чистой прибыли на показатель:

Рск усл. = Пч1 / Зк0 х 100 % = 250885 : 68273.5 х 100 % = 367.471 %

За счет роста суммы чистой прибыли ООО «Ремприбор» рентабельность оборотного капитала увеличилась на 92.269 % (367.471 - 275.202).

Рис. 10 Динамика рентабельности оборотного капитала ООО «Ремприбор» за 2006-2008 г.г.

Рассчитаем влияние роста оборотного капитала ООО «Ремприбор» на показатель его рентабельности:

Робк 2008 г. = Пч1 / Обк1 х 100 % = 250885 : 247477 х 100 % = 101.377 %

За счет роста объема оборотного капитала его рентабельность снизилась на 266.094 % (101.377 - 367.471). Проанализируем структуру и динамику распределения чистой прибыли ООО «Ремприбор» в фонды специального назначения за 2006-2008 г.г. (таблица 8, рис. 11).

Таблица 8. Распределение чистой прибыли ООО «Ремприбор» в 2006-2008 гг.тыс.руб.

Показатели	2006 г.	2007 г.	2008 г.	изменение 2008 г. к 2006 г.	изменение 2008 г. к 2007 г.
				+/-, тыс. руб.	Темп роста, %	+/-, тыс. руб.	Темп роста, %
Чистая прибыль	13346	18789	250496	+237150	1876.9	+231707	1876.9
Распределенная прибыль	12372	19002	215717	+203345	1743.6	+196715	1135.2
Удельный вес распределенной прибыли	92.7	101.1	86.1	-6.6	92.9	-15.0	85.2
Распределение чистой прибыли: на покрытие убытков прошлых лет	2456	1883	2071	-385	84.3	+188	110.0
в фонд развития производства	3891	4093	191592	+187701	4924.0	+187499	4681.0
в фонд потребления	6025	12977	19975	+13950	331.5	+6998	153.9
в резервный фонд	-	49	2079	+2079	-	+2030	4242.9
Доля в чистой прибыли, % покрытие убытков прошлых лет	19.9	9.9	1.0	-18.9	5.0	-8.9	10.1
фонда развития производства	31.5	21.5	88.7	+57.2	281.6	+67.2	412.6
фонда потребления	48.6	68.3	9.3	-39.3	19.1	-59.0	13.6
резервного фонда	-	0.3	1.0	+1.0	-	+0.7	333.3

Рис. 11 Динамика распределенной прибыли ООО «Ремприбор» в 2006-2008 г.г.

Как видно из вышеприведенных данных, чистая прибыль ООО «Ремприбор» , подлежащая распределению, в 2008 году составила 250496 тыс.руб. Данный показатель существенно увеличился по сравнению как с уровнем прошлого года (на 231707 тыс.руб. или на 1776.9 %), так и с уровнем 2006 года (на 237150 тыс.руб., или почти в 19 раз). В 2006 году было распределено 92.7 % чистой прибыли, в 2007 году - 101.1 % (за счет распределения прибыли прошлых лет), в 2008 году - 86.1 % чистой прибыли. В течение всего исследуемого периода ООО «Ремприбор» направляло часть чистой прибыли на покрытие убытков прошлых лет. В 2006 году на эти цели было направлено 2456 тыс. руб. (19.9 % распределенной прибыли, в 2007 году - 1883 тыс.руб. (9.9 % распределенной прибыли). В 2008 году на покрытие убытков прошлых лет было направлено 2071тыс.руб., что больше прошлогоднего уровня на 188 тыс.руб. (на 10.0 %), но меньше аналогичного показателя 2006 года (на 385 тыс.руб., или на 15.7 %). В структуре распределенной прибыли за 2008 год удельный вес расходов на покрытие убытков прошлых лет составил 1.0 %.

В фонд развития производства в 2008 году было распределено средств на сумму 191592 тыс.руб., что значительно больше аналогичного показателя прошлого года (на 187499 тыс.руб. или на 4581.0 %) и показателя 2006 года (на 187701 тыс.руб., или почти в пять раз). При этом в структуре распределенной прибыли удельный вес средств Фонда развития предприятия снизился с 31.5 % в 2006 году до 21.5 % в 2006 г., а в 2008 году исследуемый показатель резко увеличился и составил 88.7 %. В 2008 году ООО «Ремприбор» направило в Фонд потребления 19975 тыс.руб., что больше прошлогоднего значения (на 6998 тыс.руб., или на 53.9 %) и уровня 2006 г (на 13950 тыс.руб., или на 231.5 %). Удельный вес данного фонда в структуре распределенных средств увеличился с 48.6 % в 2006 г до 68.3 % в 2007 году, а в 2008 году снизился и составил всего 9.3 %. Увеличение резервного фонда в 2008 году за счет чистой прибыли составило 2079 тыс.руб. Это больше прошлогоднего уровня на 2030 тыс.руб., или в 4 раза. В 2006 году отчислений в резервный фонд не производилось. При этом средства Резервного фонда имеют самый низкий удельный вес в структуре распределенной прибыли, однако рассматриваемый показатель имеет тенденцию к росту - с 0.3 % в 2006 году до 1 % в 2007 году. Далее в работе необходимо проанализировать выполнение сметы распределения прибыли, утвержденной общим собранием участников ООО «Ремприбор» за период 2006-2008 г.г. (таблица 11).

Как видно из таблицы 11, в ООО «Ремприбор» в течение всего исследуемого периода чистая прибыль распределяется в строгом соответствии со сметами, утвержденными общим собранием акционеров данного общества. Данный факт можно оценить положительно, поскольку это свидетельствует о высоком уровне финансовой дисциплины на предприятии.

Таблица 9. Анализ выполнения смет распределения прибыли ООО «Ремприбор» в 2006-2008 г.тыс.руб.

Фонды специального назначения	2006 г.	2007 г.	2008 г.
	по смете	фактически	% выполнения сметы	по смете	фактически	% выполнения сметы	по смете	фактически	% выполнения сметы
Покрытие убытков прошлых лет	2456	2456	100	1883	1883	100	2071	2071	100
Фонд развития производства	3891	3891	100	4093	4093	100	191592	191592	100
Фонд потребления	6025	6025	100	12977	12977	100	19975	19975	100
Резервный фонд	-	-	100	49	49	100	2079	2079	100
Всего	12372	12372	100	19002	19002	100	215717	215717	100

Проанализируем структуру и динамику фонда потребления ООО «Ремприбор» за 2006-2008 г.г. (таблица 12). Как видно из таблицы 12, фонд потребления ООО «Ремприбор» в 2008 году составил 19975 тыс.руб., что больше значения 2007 года (на 6998 тыс.руб., или на 53.9 %) и значения 2006 года (на 13950 тыс.руб., или на 231.5 %). Фонд потребления складывается из двух частей: выплаты участникам общества и выплаты из фонда социального развития (рис. 12).

Таблица 10. Структура и динамика отчислений в фонд потребления ООО «Ремприбор» в 2006-2008 г.г.тыс.руб.

Показатели	2006 г.	2007 г.	2008 г.	изменение 2007 г. к 2003 г.	изменение 2007 г. к 2006 г.
				+/-, тыс. руб.	Темп роста, %	+/-, тыс. руб.	Темп роста, %
Распределение чистой прибыли в фонд потребления, всего	6025	12977	19975	+13950	331.5	+6998	153.9
в т.ч. выплаты участникам общества	1946	3750	5014	+3068	257.7	+1264	133.7
фонд социального развития	4079	9227	14961	+10882	366.8	+5734	162.1
Доля фонда развития производства, % выплат участникам общества	32.3	28.9	25.1	-7.2	77.7	-3.8	86.9
фонда социального развития	67.7	71.1	74.9	+7.2	110.6	+3.8	105.3

Рис. 12 Структура фонда потребления ООО «Ремприбор» в 2008 г.

Наибольший удельный вес в структуре Фонда потребления занимает Фонд социального развития. Доля данного фонда имеет тенденцию к росту - с 67.7 % в 2003 году до 71.1 % в 2006 г., в 2007 году удельный вес фонда составил 74.9 %, Соответственно снижается доля средств, направленных на выплаты участникам общества (с 32.3 % в 2003 году до 28.9 % в 2006 году и до 25.1 % в 2007 году). Проанализируем динамику средств, направленных на выплаты участникам ООО «Ремприбор» в 2006-2008 г.г. (таблица 11 и рис. 13). Как видно из приведенных данных, в 2006 году на выплату из чистой прибыли акционерам ООО «Ремприбор» было израсходовано 1946 тыс.руб. В 2007 году данный показатель увеличился на 1804 тыс.руб. (на 92.7 %) и составил 3750 тыс.руб. В 2008 году акционерам общества было выплачено 5014 тыс.руб., что выше прошлогоднего уровня на 1264 тыс.руб. (на 33.7 %), и выше уровня 2006 года на 3068 тыс.руб. (на 157.7 %).

Таблица 11. Динамика средств, направленных на выплаты участникам ООО «Ремприбор» в 2006-2008 г.г.тыс.руб.

Год	Количество долей в уставном капитале	Прибыль на долю, руб.	Сумма распределенной прибыли, тыс.руб.
2006 год	38398	50.6	1946
2007 год изменение к 2003 г. в абсолютном выражении, +/- темп роста, %	38398 - 100	97.7 +47.1 193.1	3750
2008 год изменение к 2006 г. в абсолютном выражении, +/- темп роста, % изменение к 2007 г. в абсолютном выражении, +/- темп роста, %	38398 - 100.0 - 100.0	130.6 +80.0 258.1 +32.9 133.7	5014

Рис. 13 Динамика прибыли, распределенной на одну долю в уставном капитале ООО «Ремприбор» в 2006-2008 г.г.

На рис. 13 отражена динамика прибыли, распределенной на одну долю в уставном капитале ООО «Ремприбор» в 2006-2008 г.г. Как видно из приведенных данных, прибыль на одну долю в 2008 году составила 130.6 руб., что больше как прошлогоднего уровня (на 32.9 руб., или на 33.7 %), так и уровня 2006 года (на 80 руб., или на 158.1 %). Рост исследуемого показателя можно оценить положительно, поскольку основной целью предприятия является обеспечение доходности для его владельцев. Проанализируем структуру и динамику фонда социального развития ООО «Ремприбор» в 2006-2008 г.г. (таблица 12 и рис. 14).

Таблица 12. Структура и динамика фонда социального развития ООО «Ремприбор» в 2006-2008 г.г.тыс.руб.

Показатели	2006 г.	2007 г.	2008 г.	изменение 2008 г. к 2006 г.	изменение 2008 г. к 2007 г.
				+/-, тыс. руб.	Темп роста, %	+/-, тыс. руб.	Темп роста, %
Распределение чистой прибыли в фонд социального развития, всего	4079	9227	14961	+10882	366.8	+5734	162.1
в т.ч. выплаты работникам стимулирующего характера	3561	8756	14452	+10891	405.8	+5696	165.1
проведение оздоровительных мероприятий	29	37	-	-29	-	-37	-
приобретение путевок в санатории	114	434	509	+395	446.5	+75	117.3
оплата приобретения работниками квартир	375	-	-	-375	-	-	-
Доля фонда социального развития, % выплат работникам стимулирующего характера	87.3	94.9	96.6	+9.3	110.7	+1.7	101.8
проведения оздоровительных мероприятий	0.7	0.4	-	-0.7	-	-0.4	-
приобретения путевок в санатории	2.8	4.7	3.4	+0.6	121.4	-1.3	72.3
оплаты приобретения работниками квартир	9.2	-	-	-9.2	-	-9.2	-

Как видно из таблицы 12, в 2008 году ООО «Ремприбор» направил в Фонд социального развития 14961 тыс.руб., что больше как уровня прошлого года на 5734 тыс.руб. (на 62.1 %), так и уровня 2006 года - на 10882 тыс.руб., или на 266.8 %. Большая часть средств Фонда социального развития была направлена на выплаты работникам стимулирующего характера. Удельный вес данного направления распределения прибыли увеличился с 87.3 % в 2006 году до 94.9 % в 2007 году, и в 2008 году составил 96.6 %. В абсолютном выражении выплаты работникам стимулирующего характера в 2008 году составили 14452 тыс.руб., увеличившись по сравнению с прошлым годом на 5696 тыс. руб. (на 65.1 %) и по сравнению с 2006 годом - на 10891 тыс.руб., или на 305.8 %. В течение всего исследуемого периода ООО «Ремприбор» за счет средств Фонда социального развития приобретал путевки на санаторно-курортное лечение работников. В 2008 году на эти цели из чистой прибыли было направлено 509 тыс.руб., или 3.4 % средств Фонда социального развития. В 2003 году работникам было выделено 375 тыс.руб. на приобретение квартир. В последующие годы таких выплат за счет чистой прибыли не производилось. Положительно можно оценить тот факт, что на предприятии выделяются средства на проведение оздоровительных мероприятий. В 2006 году на эти цели из чистой прибыли было выделено 29 тыс.руб., в 2007 году - 37 тыс.руб. Однако в 2008 году средства на эти цели не выделялись.

Рис. 14 Структура Фонда социального развития ООО «Ремприбор» в 2008 г.

Анализ социальных выплат ООО «Ремприбор» необходимо провести в сопоставлении с динамикой такого показателя оценки эффективности труда, как уровень производительности труда. Если уровень средств, направленных ООО «Ремприбор» на потребление, сопровождается ростом производительности труда, то использование прибыли на потребление будет считаться экономически эффективным. Проанализируем соответствие между темпами роста производительности труда работников ООО «Ремприбор» и размером средств, направленных на потребление. Изменение производительности труда охарактеризуем индексом (Iпт), который определяется отношением размера товарной продукции за отчетный период (ПТ1) к товарной продукции в базисном периоде (ПТ0). Аналогичным образом рассчитывается индекс изменения средств, направленных на потребление (Iпр):

Iпт = ПТ1 / ПТ0 (3.3)

Iпр = ПР1 / ПР0 (3.4)

Таблица 13.Расчет индексов изменения средств, направленных на потребление (Iпр) и производительности труда ООО «Ремприбор» за 2006 - 2008 г.г.Тыс. руб.

Показатели	2006 г.	2007 г.	2008 г.
Объем оказанных услуг, тыс.руб.	89289	214986	487351
Среднесписочная численность персонала	675	681	686
Производительность труда. тыс.руб. /чел.	132.28	315.69	710.42
Объем средств, направленных на потребление, всего тыс.руб. в т.ч. на одного работника, тыс.руб.	4079	9227	14961
Индекс производительности труда (Iпт)	1	2.387	5.371
Индекс средств, направленных на потребление (Iпр)	1	2.262	3.668

Для наглядности динамику индексов производительности труда (Iпт) и размера средств, направленных ООО «Ремприбор» на потребление (Iпр) за 2006 - 2008 г.г. представим графически (рис. 13).

Как показало исследование, на изучаемом предприятии отсутствует тесная связь между объемом средств, направленных на потребление и результатами работы предприятия. Поскольку уровень средств, направленных на потребление в ООО «Ремприбор» не зависит от выполнения плана по производству продукции, можно сделать вывод об отсутствии эффективной системы нормирования труда, в результате чего снижается обоснованность плановых заданий.

Рис. 15 Динамика индексов изменения производительности труда и средств, направленных на потребление работников ООО «Ремприбор» за 2006 - 2008 г.г.

Кроме того, налицо недостаточно обоснованный выбор показателей премирования и критериев оценки результатов труда, что не способствует полному развитию производственного и творческого потенциала работников ООО «Ремприбор» . Проанализируем динамику Резервного фонда ООО «Ремприбор» за период 2006-2008 г.г. (таблица 14 и рис. 16)

Таблица 14. Динамика средств Резервного фонда ООО «Ремприбор» за 2006-2008 гг.тыс.руб.

2006 г.	2007 г.	2008 г.
Ост. на 01.01. 2006 г.	Направлено в фонд	Израсходовано	Ост. на 01.01. 2007 г.	Направлено в фонд	Израсходовано	Ост. на 01.01. 2008 г.	Направлено в фонд	Израсходовано	Ост. на 01.01. 2007 г.
686	-	686	0	49	-	49	2079	-	2128

Как видно из вышеприведенных данных, в результате отчислений из чистой прибыли объем Резервного фонда имеет устойчивую тенденцию к росту. В 2006-2007 г.г. средства резервного фонда не использовались. Рост накопленных средств можно оценить положительно, поскольку это обеспечивает предприятию устойчивое финансовое положение. Средства Фонда развития производства расходуются на исследуемом предприятии главным образом для реконструкции имеющегося оборудования. В 2008 году на эти цели было направлено 191592 тыс.руб., что больше уровня прошлого года на 187499 тыс.руб. (в 4.7 раза) и больше 2006 года (на 187701 тыс.руб. (в 4.9 раза).

Рис. 16 Динамика Резервного фонда ООО «Ремприбор» за 2006-2008 г.г.

Анализируя распределения чистой прибыли ООО «Ремприбор» в фонды специального назначения, необходимо знать факторы формирования этих фондов. Основными факторами являются:

1) чистая прибыль,

2) коэффициент отчислений прибыли.

Данные для факторного анализа изменения отчислений из чистой прибыли в фонды специального назначения ООО «Ремприбор» в 2008 году по сравнению с прошлым годом приведены в таблице 15.

Таблица 15. Данные для факторного анализа изменения отчислений из чистой прибыли в фонды специального назначения ООО «Ремприбор» тыс.руб.

Фонды специального назначения	2007 г.	2008 г.	Отклонение 2008г. от 2007г.
	чистая прибыль	коэфф. распределения	размер отчислений в фонд	чистая прибыль	коэфф. распределения	размер отчислений в фонд	абсолю-тное, +/-	темп роста, %
Фонд развития производства	19002	0.215	4093	215717	0.887	191592	+187499	4681.0
Фонд потребления	19002	0.683	12977	215717	0.093	19975	+6998	153.9
Резервный фонд	19002	0.003	49	215717	0.001	2079	+2030	4242.9

Изменение отчислений в фонды специального назначения за счет изменения чистой прибыли можно рассчитать по формуле:

ДФ = ДП • К⁰, (3.1)

где ДФ - приращение фонда развития (потребления, резервного фонда) за счет изменения чистой прибыли;

ДП_{ч -} приращение суммы чистой прибыли;

К^{0 -} коэффициент отчислений от чистой прибыли в соответствующий фонд.

Для этого прирост чистой прибыли за счет каждого фактора умножаем на базисный коэффициент отчислений в соответствующий фонд. На размер отчислений в фонды оказывают влияние и изменения коэффициента отчислений от чистой прибыли. Уровень его влияния рассчитывается по формуле:

ДФ (К) = (К¹ - К⁰ )· П¹, (3.2)

где ДФ - приращение фонда развития (потребления, резервного фонда) от изменения коэффициента отчислений;

К¹ , К^{0 -} фактический и базисный коэффициенты отчислений в фонды потребления (накопления);

П¹ - чистая прибыль за отчетный период.

Проанализируем влияние факторов на размер отчислений от чистой прибыли ООО «Ремприбор» в фонды специального назначения. В фонд развития производства в 2008 году было распределено 191592 тыс.руб., что меньше прошлогоднего уровня на 187499 тыс.руб., или на 4581.0 %. Рассчитаем влияние изменения размера чистой прибыли на объем средств, направляемых в данный фонд по формуле (3.1):

ДФ = (215717 - 19002) х 0.887 = +174730

Как показывают расчеты, за счет снижения роста чистой прибыли ООО «Ремприбор» в Фонд развития предприятия было распределено на 42294 тыс.руб. больше, чем в прошлом году. Рассчитаем влияние изменения коэффициента распределения чистой прибыли на объем средств, направляемых в фонд развития производства по формуле (3.2):

ДФ = (0.887 - 0.215) х 19002 = +12769

За счет снижения коэффициента распределения чистой прибыли с 0.215 в 2007 году до 0.887 в 2008 году, в Фонд развития предприятия было распределено на 12769 тыс.руб. меньше, чем в прошлом году. Таким образом, к увеличению средств чистой прибыли, направляемых в Фонд развития предприятия в 2008 году по сравнению с прошлым годом положительно повлияло как увеличение чистой прибыли предприятия, так и увеличение коэффициента распределения. В 2008 году в Фонд потребления было направлено 19975 тыс.руб., что больше прошлогоднего уровня на 6998 тыс.руб., или на 53.9 %. Рассчитаем влияние изменения размера чистой прибыли на объем средств, направляемых в данный фонд по формуле (3.1):

ДФ = (215717 - 19002) х 0.093 = +18294

Как видно из приведенных расчетов, за счет увеличения суммы чистой прибыли ООО «Ремприбор» в Фонд потребления в 2008 году было распределено на 18294 тыс.руб. больше, чем в прошлом году. Рассчитаем влияние роста коэффициента распределения чистой прибыли на объем средств, направляемых в фонд потребления по формуле (3.2):

ДФ = (0.093 - 0.683) х 19002 = -11296

Расчеты свидетельствуют, что за счет снижения коэффициента распределения чистой прибыли с 0.683 в 2007 году до 0.093 в 2008 году, в Фонд потребления в 2008 году было направлено на 11296 тыс.руб. меньше, чем в прошлом году. Следовательно, к увеличению средств чистой прибыли, направляемых в Фонд потребления в 2008 году по сравнению с прошлым годом положительно повлияло увеличение чистой прибыли предприятия, в то время как снижение коэффициента распределения привело к уменьшению средств, направляемых ООО «Ремприбор» на потребление. В 2008 году в Резервный фонд было направлено 2079 тыс.руб., что больше прошлогоднего уровня на 2030 тыс.руб., или на 4142.9 %. Рассчитаем влияние изменения размера чистой прибыли на объем средств, направляемых в данный фонд по формуле (3.1):

ДФ = (215717 - 19002) х 0.010 = + 1907

Вышеприведенные расчеты показывают, что за счет роста суммы чистой прибыли ООО «Ремприбор» в Резервный фонд в 2008 году было распределено на 1967 тыс.руб. больше по сравнению с прошлым годом. Проанализируем влияние роста коэффициента распределения чистой прибыли на объем средств, направляемых в Резервный фонд по формуле (3.2):

ДФ = (0.010 - 0.003) х 19002 = +123

Вышеприведенные расчеты показывают, что за счет увеличения коэффициента распределения чистой прибыли с 0.003 в 2007 году до 0.010 в 2008 году, в Резервный фонд в 2008 году было направлено на 123 тыс.руб. больше, чем в прошлом году. Таким образом, можно сделать вывод, что на рост средств чистой прибыли, направляемых ООО «Ремприбор» в специальные фонды в 2008 году по сравнению с прошлым годом положительно повлияло в первую очередь увеличение чистой прибыли предприятия.

Глава 3. Основные пути повышения финансовых результатов ООО «Ремприбор»

3.1 Основные проблемы в финансово-хозяйственной деятельности ООО «Ремприбор»

По итогам анализа прибыли и рентабельности ООО «Ремприбор» можно сделать вывод, что за исследуемый период имеет тенденцию к росту как прибыль от продаж, так и чистая прибыль. При этом к росту данных показателей в первую очередь привело увеличение выручки от продаж и снижение себестоимости услуг. Отрицательно на прибыль повлияло увеличение коммерческих расходов и наличие убытков от прочей деятельности. В 2008 году убытки от прочей деятельности ООО «Ремприбор» составили 7490 тыс. руб. (таблица 16).

Таблица 16. Структура прочих расходов ООО «Ремприбор» Тыс. руб.

№ п/п	Расходы	Сумма, руб.	Удельный вес, %
1	Расходы на ликвидацию зданий и оборудования	67	0.9
2	Проценты по кредиту	109	1.5
3	Штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров, уплаченные контрагентам	1826	24.4
5	Расходы на содержание переданного в аренду имущества	1023	13.7
6	Судебные расходы	856	11.4
7	Затраты на содержание законсервированных зданий и оборудования	148	2.0
8	Затраты на аннулированные заказы	156	2.1
9	Суммы дебиторской задолженности, по которой истек срок исковой давности	2203	29.4
10	Перечисление средств, связанных с благотворительной деятельностью	1102	14.7
	Итого	7490	100.0

Как видно из таблицы 18, ООО «Ремприбор» в 2008 году имело существенные расходы, связанные с уплатой штрафов, пеней и неустоек за нарушение условий хозяйственных договоров (1826 тыс. руб., или 24.4 % прочих расходов предприятия). Очень велика сумма дебиторской задолженности ООО «Ремприбор», по которой истек срок исковой давности (2203 тыс. руб., или 29.4 % всех прочих расходов). Как ранее выяснилось в работе, для ООО «Ремприбор» в настоящее время очень актуальна проблема расчетов с заказчиками. В 2008 году заказчики оплачивали оказанные услуги только через 150.3 дня. По этой причине предприятие допускает большие задержки в расчетах со своими кредиторами, что в итоге и приводит к выплате пеней и неустоек за нарушение сроков расчетов. Кроме того, по причине плохой платежной дисциплины допускаются случаи возникновения дебиторской задолженности, нереальной к взысканию. Следовательно, ООО «Ремприбор» необходимо укреплять платежную дисциплину и своевременно рассчитываться со своими поставщиками и подрядчиками, бюджетом и внебюджетными фондами. По итогам анализа рентабельности производственной деятельности ООО «Ремприбор» можно сделать вывод как о росте рентабельности продаж, так и о росте общей рентабельности данной организации. В ходе факторного анализа выяснилось, что основной причиной роста показателей было увеличение выручки от продажи услуг и снижение себестоимости. При этом отрицательно на показатели повлиял рост коммерческих расходов. На общую рентабельность организации кроме перечисленных факторов отрицательно повлиял рост прочих расходов, увеличение платежей налога на прибыль. По результатам анализа рентабельности капитала ООО «Ремприбор» можно сделать вывод, что в течение исследуемого периода рассмотренные показатели рентабельности имеют тенденцию к росту. Главным фактором роста рентабельности капитала ООО «Ремприбор» является увеличение чистой прибыли. Следовательно, в ООО «Ремприбор» эффективно используется имущество, в которое вложен капитал данного предприятия. В ходе анализа распределения чистой прибыли выяснилось, что существенным направлением распределения чистой прибыли ООО «Ремприбор» является потребление, что в условиях ухудшения финансового состояния является недопустимым для данного предприятия. Большую часть прибыли целесообразно направлять а развитие производства, в частности - на приобретение оборудования. Несмотря на то, что прибыль и рентабельность ООО «Ремприбор» за анализируемый период находится в хорошем состоянии, необходима работа по дальнейшему повышению рентабельности и совершенствованию финансово-экономической деятельности, поскольку как все предприятия сферы услуг, ООО «Ремприбор» работает в условиях жесткой конкуренции. Поэтому для дальнейшего обеспечения успешной финансово-экономической деятельности, необходима разработка мероприятий по повышению прибыли и рентабельности данной организации.

В стратегических ООО «Ремприбор» определены следующие приоритетные направления развития:

1.Поддержание стабильности в работе компании, посредством динамичного роста продаж и рентабельности бизнеса за счет создания новых услуг и увеличения продажи уже оказываемых услуг целью увеличения доли рынка и увеличения капитализации компании в интересах акционеров и инвесторов.

2. Повышение стоимости бренда компании.

3.Повышение конкурентоспособности компании за счет предоставления высококачественных услуг, ориентированных на клиента.

4.Обеспечение благоприятных условий работы для сотрудников и поддержание в глазах широкой общественности и целевых аудиторий позитивного имиджа компании, основанного на сложившейся репутации надежного партнера, стабильного работодателя и ответственного члена современного делового сообщества.

5.Обеспечение и поддержание на долгосрочной основе сильной рыночной позиции и постоянное развитие и расширение бизнеса.

6. Развитие новых видов услуг.

7. Увеличение доли высокодоходных услуг в структуре продаж.

8. Региональное расширение.

ООО «Ремприбор» можно рекомендовать к использованию ряд приемов, направленных на сокращение нахождения средств в дебиторской задолженности с целью роста прибыли и рентабельности: Таким образом, для повышения рентабельности ООО «Ремприбор» можно порекомендовать такие направления совершенствования финансово - хозяйственной деятельности, как поиск новых рынков сбыта своих услуг; тщательное отслеживание возврата дебиторской задолженности, использование судебных процедур для ее возврата.

3.2 Мероприятия по повышению финансовых результатов ООО «Ремприбор»

ООО «Ремприбор» можно рекомендовать к использованию ряд приемов, направленных на сокращение нахождения средств в дебиторской задолженности с целью роста прибыли и рентабельности:

1. Исключение из числа партнеров предприятий-дебиторов с высоким уровнем риска. Для этого необходимо:

- собрать информацию о покупателях тщательно проанализировать ее;

- принять решение о предоставлении или отказе в кредите.

В зависимости от размера кредита руководитель собирает вполне определенную, детализированную информацию. Ее основные источники: внутренняя информация, имеющаяся на предприятии, относительно поведения клиента в прошлом; информация сообщенная банками; информация, предоставленная специализированными агентствами, и т.п. После изучения финансового состояния клиентов и их значимости (незначительный, крупный) руководитель принимает соответствующее решение. Незначительных клиентов, по нашей классификации, условно можно разбить на пять категорий. В зависимости от уровня риска, которому предприятие подвергается в результате полной или частичной неоплаты дебиторской задолженности (таблица 17).

По первой категории кредит можно предоставлять автоматически. По второй - кредит может быть разрешен до определенного объема, который определяется предприятием. По третьей - лимит по кредиту должен быть более строгим. По четвертой кредит предоставляется в исключительных случаях. По пятой категории кредит не предоставляется вообще.

Таблица 17. Классификация заказчиков услуг ООО «Ремприбор» по уровню риска

Категория риска	Уровень возможных убытков по сделке, %
1	0
2	5-10 %
3	10-20 %
4	20-50 %
5	Более 50 %

Крупного заказчика следует рассматривать как совокупность небольших клиентов, случайные убытки от которых полностью коррелируют друг с другом. Если предприятие продает в кредит крупным клиентам, то проблема состоит в том, чтобы узнать максимальный риск, возникающий в данной ситуации, и его возможные последствия. Если возникающий в результате убыток будет настолько велик, что может привести предприятие к банкротству, следует отказать в кредите, даже если вероятность невозврата средств низка. Используя предлагаемую методику, ООО «Ремприбор» сможет исключать из числа партнеров дебиторов с высоким уровнем риска.

2. Периодический пересмотр предельной суммы кредита. При определении предельных размеров предоставляемых кредитов нужно исходить из: финансовых возможностей предприятия; прогнозируемого числа получателей кредита и оценки уровня кредитного риска. Фиксированный максимальный предел суммы задолженности может быть дифференцирован по группам будущих дебиторов (с учетом финансового состояние отдельных клиентов).

3. Использование возможности оплаты дебиторской задолженности векселями, ценными бумагами. Ожидание оплаты «живыми деньгами» может обойтись гораздо дороже.

4. Формирование принципов осуществления расчетов предприятия с контрагентами на предстоящий период. Эти принципы должны быть дифференцированы по отношению к поставщикам и покупателям товаров и определять следующие направления:

- формирование приемлемых для предприятия сроков платежей;

- предусматривать в договорах изменение цен в зависимости от срока оплаты;

- своевременно оформлять расчетные документы;

- разработать систему предоставления скидок и использования наценок.

5. Формирование условий обеспечения взыскания дебиторской задолженности. В процессе формирования этих условий на предприятии должна быть определена система мер, гарантирующих получение долга:

- оформление дебиторской задолженности обеспеченным векселем;

- требование страхования дебиторами кредитов, предоставляемых на продолжительный период и другие.

6. Формирование системы штрафных санкций за просрочку исполнения обязательства дебиторами. При этом к дебиторам должны предусматриваться соответствующие пени, штрафы, неустойки. Их размеры должны полностью возмещать все финансовые потери предприятия (потерю дохода, инфляционные потери и другие). Штрафные санкции могут быть дифференцированы в зависимости от сроков погашения кредита и групп покупателей.

7. Определение процедуры взыскания дебиторской задолженности. Эта процедура должна предусматривать сроки и форму предварительного и последующего напоминаний дебиторам о дате платежа, возможность пролонгирования долга, срока и порядка взыскания долга и другие действия.

8. Использование судебных процедур для взыскания долга. В случае невозможности взыскать задолженность даже на основании судебного решения предприятие все же получает возможность отнести сумму непогашенной задолженности на уменьшение налогооблагаемой прибыли, что позволит хотя бы уменьшить платежи в бюджет.

9. Использование современных форм рефинансирования дебиторской задолженности. Развитие рыночных отношений и инфраструктуры финансового рынка в России позволяют использовать промышленным предприятиям ряд новых форм управления дебиторской задолженностью - ее рефинансирование, то есть перевод в другие формы оборотных активов предприятия (денежные активы, краткосрочные ценные бумаги). Основными формами рефинансирования дебиторской задолженности, используемыми предприятиями, являются факторинг, учет векселей, форфейтинг.

10. По возможности ООО «Ремприбор» следует ориентироваться на максимально возможную диверсификацию клиентов-дебиторов с целью уменьшения риска неуплаты монопольным заказчиком.

Для увеличения объема продаж ООО «Ремприбор» можно порекомендовать совершенствовать договорные отношения с покупателями. На исследуемом предприятии услуги продаются преимущественно с последующей их оплатой. Наиболее приемлемой для предприятия является предоплата услуг. Таким образом, перечислены основные и наиболее эффективные методы управления дебиторской задолженностью, которые могут применяться ООО «Ремприбор» с целью ускорения расчетов и, соответственно, повышения рентабельности.

Для этого ООО «Ремприбор» следует предложить покупателям скидку в размере 3% при немедленном погашении задолженности перед организацией и выставить счета по штрафам за просроченную оплату товаров организациям, которые не произведут немедленную оплату в размере 0,3% за каждый день просрочки оплаты (данный процент предусмотрен договорами купли-продажи, заключенными между ООО «Ремприбор» и покупателями») и направить исковые заявления в суд о возврате дебиторской задолженности. Наиболее распространенным способом воздействия на дебиторов с целью погашения задолженности является направление писем, телефонные звонки, персональные визиты, продажа задолженности специальным организациям. Для ООО «Ремприбор» одним из путей уменьшения дебиторской задолженности является пересмотр ведения аналитического учета. Необходимо построить аналитический учет таким образом, чтобы обеспечить получение данных о сроках погашения дебиторской и кредиторской задолженности, об образовании просроченной задолженности, о задолженности, обеспеченной векселями и т.д. ООО «Ремприбор», чтобы уменьшить дебиторскую задолженность покупателей и заказчиков и погасить кредиторскую задолженность, необходимо проводить отбор потенциальных покупателей и определить условия оплаты товаров, предусмотренных в контрактах, договорах. Отбор можно осуществлять с помощью неформальных критериев: соблюдение платежной дисциплины в прошлом, прогнозные финансовые возможности покупателя по оплате запрашиваемого ими объема товаров, уровень текущей платежеспособности, уровень финансовой устойчивости, экономические и финансовые возможности предприятия, т.е. затоваренность, степень нуждаемости в денежной наличности и т.д. Отгрузку товаров в кредит лучше представлять постоянным клиентам. Например, можно использовать такую форму продажи товаров в кредит.

1. Покупатель получает трехпроцентную скидку в случае оплаты полученного товара в течение десяти дней с начала периода кредитования (например, с момента получения товара).

Для того чтобы определить, следует ли покупателю предоставлять скидку за авансовые выплаты остатков на счетах, финансовому менеджеру следует сравнить доход от денежных средств, получаемых в результате ускоренных платежей, с суммой скидки.

Таким образом, ООО «Ремприбор» разрабатывает предложение 3/10, нетто/30 со скидкой, то есть если покупатель заплатит в течение 10 дней с даты продажи, он получит скидку в размере 3%. Если платеж будет выполнен по истечении 10 дней, скидки не будет. Оплата всей суммы должна быть произведена в течение 30 дней. ООО «Ремприбор» рассчитывает, что 25 процентов покупателей воспользуются предоставленной скидкой.

2. Покупатель оплачивает полную стоимость товаров, если оплата совершается в период с одиннадцатого по тридцатый день кредитного периода.

3. В случае неуплаты в течение месяца покупатель будет вынужден дополнительно оплатить штраф, величина которого может варьироваться в зависимости от момента оплаты.

Эффективные меры по управлению дебиторской задолженностью позволят ООО «Ремприбор» ускорить оборачиваемость дебиторской задолженности до 10 дней. После реализации всех предложенных мероприятий продолжительность оборота дебиторской задолженности сократится на 10 дней, и период оборота составит 140.3 дней. Экономический эффект в результате ускорения оборачиваемости капитала выражается в относительном высвобождении средств из оборота, а также в увеличении суммы выручки и суммы прибыли. Сумма высвобожденных средств из оборота в связи с ускорением (-Э) или дополнительно привлеченных средств в оборот (+Э) при замедлении оборачиваемости капитала определяется умножением однодневного оборота по реализации на изменение продолжительности оборота: