Оценка стратегии ТОО "Сигма-Импорт"

Размещено на http://www.allbest.ru

Введение

На сегодняшний день стратегии развития предприятия - это основополагающий стержень в управлении предприятием, который должен обеспечивать устойчивое экономическое развитие предприятия, повышение конкурентоспособности производимой им продукции и оказываемых услуг.

Для того чтобы работа компании была максимально эффективной, руководители должны сочетать в себе способности хорошего разработчика стратегий и умелого специалиста по их реализации. Чем более продумана стратегия компании и чем более умело он используется, тем выше вероятность того, что компания достигнет хороших результатов в работе. Эффективное использование эффективной стратегии - это испытанный рецепт успеха в бизнесе, но и лучшее испытание качества управления.

Как правило, в большинстве случаев, правильное стратегическое решение может привести предприятие к состоянию могущества. Стратегия организации постоянно развивается.

Стратегия развития предприятия в большинстве своем направлена на повышение конкурентоспособности предприятия.

Объектом работы является оптово - розничной торговли продуктами питания и бытовой химией ТОО «Сигма - Импорт».

Целью преддипломной практики является изучить внешнюю и внутреннюю среду ТОО «Сигма -- Импорт» и определить стратегию предприятия.

Для достижения поставленной цели нужно решить следующие задачи:

- проанализировать факторы внешней среды;

- провести внутрифирменную диагностику;

- определить стратегию развития.

Данный отчет состоит из содержания, введения, заключения, и основной части, которая в свою очередь состоит из общей характеристики предприятия, структуры управления, факторов внешней среды, анализа внутренней среды организации, оценки стратегии предприятия и SWOT - анализа.

1. Краткая характеристика предприятия ТОО «Сигма-Импорт»

Товарищество с ограниченной ответственностью «Сигма-Импорт» создано в соответствии с действующим законодательством Республики Казахстана 3 марта 2001 года, находиться г. Петропавловск ул. Явленское шоссе, 2.

Товарищество создается в целях развития рыночных отношений, создания дополнительных рабочих мест и максимального получения прибыли в интересах общества, его участников, за счет эффективного осуществления всех видов предпринимательской деятельности, предусмотренных настоящим Уставом.

Товарищество с ограниченной ответственностью «Сигма-Импорт» в установленном порядке имеет право:

- реализовывать свою продукцию, работы и услуги по ценам и тарифам, устанавливаемым самостоятельно или на договорной основе;

- открывать свои магазины и торговые точки, входить в объединения с другими юридическими лицами;

- осуществление торгово-закупочной деятельности внутри страны и за рубежом.

Основной целью ТОО «Сигма - Импорт» является удовлетворение потребителей, и получение максимальной прибыли.

Стратегические цели ТОО «Сигма - Импорт»:

-обеспечить финансово-экономическую и рыночную устойчивость предприятия;

-предоставление клиентам высококачественных товаров и услуг, отвечающих их потребностям;

-расширение ассортимента;

-повышение совокупного объёма продаж.

Миссия ТОО «Сигма - Импорт» : Мы стремимся предоставить потребителям продукцию высшего качества в широком ассортименте, удовлетворяющую их запросы.

В процессе написания работы, необходимо решить следующие задачи:

- выявить влияние факторов внешней среды на деятельность ТОО «Сигма - Импорт»;

- рассмотреть внутреннюю среду предприятия;

-оценить влияние возможностей и угроз, сильных и слабых сторон предприятия;

-определить стратегию ТОО «Сигма - Импорт» .

ТОО «Сигма - Импорт» осуществляет следующие виды деятельности:

Оптовая торговля: консервами из мяса и мяса птицы; молочными продуктами; пищевыми маслами и жирами; сахаром; сахаристыми кондитерскими изделиями, включая шоколад; кофе, чаем, какао и пряностями; рыбными консервами; готовыми пищевыми продуктами; крупами; солью; прочими пищевыми продуктами, не включенными в другие группировки; чистящими средствами; парфюмерными и косметическими товарами, кроме мыла; туалетным и хозяйственным мылом.

Розничная торговля осуществляется теми же самыми продуктами.

По ценовому уровню реализуемых товаров исследуемый магазин можно отнести к магазинам среднего уровня цен. Такие магазины рассчитаны на обслуживание больших масс покупателей и имеют возможность построения широкого ассортимента товаров с ценами, удовлетворяющими различные контингенты покупателей.

В планах ТОО «Сигма - Импорт» освоение новых видов продукции, обеспечение всё большего числа потребителей своей продукцией.

2. Анализ внешней среды ТОО «Сигма - Импорт»

Внешняя среда предприятия - это внешние по отношению к нему силы: конкуренты, потребители, поставщики, торговые посредники, инвесторы, а также факторы макросреды: социально-демографические, географические, экономические, природные, технические и политические[1,с.98].

Анализ внешней среды предприятия необходим не только для определения общей стратегии развития предприятия, но также и для выявления и разработки стратегии.

На рынке оптово - розничной деятельности достаточно конкурентов, которые влияют на деятельность предприятия. Особенно близлежащие предприятия занимающиеся аналогичной продукцией. Такие как ООО «Карина - Плюс», «Услада», «Парус». Для небольшого города, как г. Петропавловск, эти магазины являются одними из самых посещаемых и являются главными конкурентами предприятию. Положительным фактором конкуренции ТОО «Сигма -- Импорт» является долгое нахождение предприятия на рынке, что позволило приобрести хороших поставщиков и постоянных потребителей.

Продукция предприятия ТОО «Сигма -- Импорт» является доступной всем слоям населения.

Сегментация потребительского рынка:

Пенсионный возраст	Люди этого возраста располагают большим количеством свободного времени, но ограничены в денежных средствах. Поэтому предпочитают экономию во всем, в том числе и на продуктах питания. В большей степени активизируются во время проведения различных акций, когда продукцию можно купить со скидкой.
Потребители поселков и деревень	Этот сегмент рынка постоянно растет. Эта группа населения склонна к относительной экономии, привлекательны в большей степени как покупатели продовольственной и непродовольственной продукции.
Посредники оптово - розничной торговли	Предприятиям занимающимся аналогичной продукцией выгодно закупаться по оптовым ценам.

Предприятие ТОО «Сигма -- Импорт» имеет достаточное количество поставщиков которые отличаются высокой степенью надежности поставок. Проанализируем основных поставщиков продукции ТОО «Сигма -- Импорт»

Таблица 2.1 - Поставщики ТОО «Сигма - Импорт»

	Наименование сырья и материалов	Наименование организации - поставщика
1	Майонез «Слобода» Подсолнечное масло «Слобода»	Производитель ОАО «ЭФКО» Россия, Белгородская обл., г.Алексеевка
2	Снэки «Флинт»	Производитель ООО «Фактор» Украина, 49000, г.Днепропетровск.
3	Сгущенное молоко «Любимое»	Производитель «Любинский молочноконсервный комбинат» Россия, Омская обл., Любинский р-н, р.п. Красный Яр.
4	Чай черный байховый ароматизированный "Lipton"	Филиал «Юнилевер -- Русь» г . Санкт - Петербург

В данной таблице приведены основные поставщики продукции, которые заняли свое стабильное место на данном предприятии. Выбор поставщиков ТОО «Сигма - Импорт» осуществляет с учетом рационального соотношения цены и качества. Именно эти поставщики гарантируют стабильное качество своей продукции при умеренной цене.

Для изучения макроокружения рассмотрим политические, экономические, социальные и технологические факторы.

Стабильность политической ситуации, дает возможность предприятиям прогнозировать изменения, а так же значительно уменьшает вероятность риска несения убытков из за нестабильной политической ситуации. Изменения в законодательстве затрагивают, прежде всего, сферу налогообложения, изменение таможенных условий. Они могут привести к кардинальным изменениям в деятельности фирмы, а иногда даже и к ликвидации. Поэтому руководителю важно следить за всеми процессами и изменениями, происходящими в Правительстве РК.

Правовая составляющая ТОО «Сигма - Импорт» включает в себя Конституцию РК, Налоговый кодекс РК, Закон Республики Казахстан от 31.01.2006 N 124-III

"О частном предпринимательстве", Закон Республики Казахстан о Бухгалтерском Учете и Финансовой Отчетности.

Анализ экономической компоненты позволяет понять то, как формируются и распределяются ресурсы. Большое влияние оказывает на деятельность предприятия темпы инфляции. Некоторое время назад в Казахстане произошла девальвация, которая в свою очередь сильно повлияла на предприятия.

На сегодняшний день инфляция является ключевым фактором сдерживания экономического роста. Инфляция в Казахстане по итогам 2012 года составила 4,6 %, 2013 год - 4,0 %, на 2014 года планируют снизить показатель инфляции до 2,5 %.

Оборот оптово - розничной торговли в Казахстана в январе-октябре 2013 г. составил 8 трлн. 551,5 млрд. тг., что на 14,8% больше по сравнению с показателем аналогичного периода 2012 г.

В структуре оборота оптово - розничной торговли в октябре 2013 г. 55,4% составляли непродовольственные, а 44,6% - продовольственные товары.

Удельный вес торговых организаций и частных предпринимателей, в общем объеме оборота розничной торговли в октябре 2013 г. вырос до 84,8% против 80,3% в октябре 2012 г., а доля рынков, соответственно, снизилась с 19,7% до 15,2%, что тоже влияет на структуру предприятия и его дальнейшее существование.

Еще одним немаловажным моментом является отношение людей к своей работе, а также качество жизни, это факторы изучает социальная компонента.

Улучшение демографической ситуации в стране также способствует увеличению спроса на продукцию. Так например уровень рождаемости за три года с 2010 г. вырос на 15%, а уровень смертности сократился на 8,2%, младенческая смертность сокращена на треть. В результате уровень естественной убыли населения сократился на четверть.

Уровень официально зарегистрированной безработицы (удельный вес официально зарегистрированных безработных в численности экономически активного населения) за три года (1 полугодие 2013г к 1 полугодию 2010г) снизился в 1,8 раза и составил 0,46% по итогам 1 полугодия 2013 года.

Анализ технологической компоненты позволяет своевременно увидеть те возможности, которые развитие науки и техники открывает для производства новой продукции, для усовершенствования производимой продукции и для модернизации технологии изготовления и сбыта продукции. Научно - технический прогресс позволяет предприятию совершенствоваться на рынке.

Таким образом, технологические, политические и социальные факторы дают предприятию возможности, которые оно в силах реализовать, если использует свои возможности и сильные стороны.

Таким образом, был проведен анализ внешней среды, анализ макро - и микроокружения. Можно сделать выводы о том, что предприятие не достаточно зарекомендовало себя, судя по количеству потребителей. Конкурентное окружение давит на предприятие, тем самым осложняя положение на конкретной рыночной нише. Благодаря поставщикам у предприятия нет проблем с поставками и все товары приходят вовремя.

3. Внутрифирменная диагностика

Внутренняя среда организации - та часть общей среды, которая находится в ее пределах. Она оказывает постоянное и самое непосредственное воздействие на функционирование организации. Сильные стороны служат базой, на которую организация опирается в конкурентной борьбе и которую она должна стремиться расширять и укреплять. Слабые стороны - это предмет пристального внимания со стороны руководства, которое должно делать все возможное, чтобы избавиться от них. Анализ внутренней среды организации обычно проводится для сравнения положения компании с положением ближайших конкурентов [3, с.101].

Тип организационной структуры управления ТОО «Сигма - Импорт» является функциональным, т.е. здесь реализуется тесная взаимосвязь административного управления с осуществлением функционального управления.

Обязанности управленческого состава предприятия.

Директор:

- организует всю работу предприятия;

- несет полную ответственность за его состояние и состояние трудового коллектива;

- представляет предприятие во всех учреждениях и организациях;

- распоряжается имуществом предприятия;

- издает приказы по предприятию в соответствии с трудовым законодательством;

- принимает и увольняет работников.

Зам директора:

- заключает договора;

- поиск поставщиков материала;

- маркетинговая политика;

- применяет меры поощрения и налагает взыскания на работников предприятия;

- принимает участие в планировании.

Бухгалтер:

-ведет бухгалтерский учет и отчетность;выполняет расчетные работы, оформляет необходимую документацию;

-следит за точностью и своевременностью расчетов с потребителями, поставщиками и органами налогового контроля;

-составляет итоговые бюджетные отчеты для предоставления в налоговые органы.

Менеджер по закупкам:

-осуществляет закупки необходимых товаров (продуктов);

-организует контроль за качеством поступающего на предприятие сырья, полуфабрикатов и др., так как качество продукции является определяющим в общей оценке результатов деятельности трудового коллектива.

Бригадиры по отгрузке:

-ведет отчетность за прибывший товар, чтобы его количество в накладной было одинаково с количеством товара на складе.

Рассмотрим подробнее кадровый персонал.

На 01.01 2014 г. в компании работает 41 человек. Из них 30 человек - мужчины, и 11 человек - женщины.

Рисунок 3.1 По половозрастным признакам

По квалификационным признакам на предприятии работают в основном работники с высшим образованием - 42 %, средне - специальное - 38 %, средне - общее - 20%.

Рисунок 3.2 По квалификационным признакам

При определении целей своей организации руководство должно определить необходимые для их достижения ресурсы. Необходимость в деньгах, оборудовании и материалах является вполне очевидной. Потребность в людях тоже кажется вполне очевидной.

Планирование людских ресурсов по существу представляет собой применение процедур планирования для комплектации штатов и персонала. Процесс планирования включает в себя три этапа:

1 этап - Оценка наличных ресурсов.

2 этап - Оценка будущих потребностей.

3 этап - Разработка программы удовлетворения будущих потребностей.

Планированием занимается не только отдел управления персоналом, но и каждый отдел предприятия: отдел маркетинга, отдел мерчандайзинга, отдел сбыта и др., каждый по своей профессиональной направленности.

Набор заключается в создании необходимого резерва кандидатов на все должности и специальности, из которого организация отбирает наиболее подходящих для нее работников.

Внешний набор осуществляется следующим образом:

Компания «Сигма - Импорт» публикует объявления об имеющихся вакансиях в местных газетах;

обращается к агентствам по трудоустройству и к фирмам, поставляющим руководящие кадры (это относится только к руководящим должностям);

приглашает местное население (через местные газеты) подавать в отдел кадров заявления на возможные в будущем вакансии.

Компания «Сигма - Импорт» проводит также набор внутри предприятия. Продвижение по службе своих работников обходится дешевле. Кроме того, это повышает их заинтересованность, улучшает моральный климат и усиливает привязанность работников к предприятия.

Начальники подразделений компании «Сигма - Импорт» отбирают наиболее подходящих кандидатов из резерва, созданного в ходе набора. Они выбирают человека, имеющего наилучшую квалификацию для выполнения фактической работы на занимаемой должности. Решение о выборе основывается на образовании кандидата, уровне его профессиональных навыков, опыте предшествующей работы, личных качествах. Для руководящих должностей, например, для должности заместителя генерального директора, главное значение имеют образование, навыки налаживания межрегиональных отношений, а также совместимость кандидата с генеральным директором, людьми, состоящими в такой же должности, подчиненными.

При приеме на работу, каждый работник заключает договор с предприятием компания «Сигма - Импорт», в котором оговорены все условия работы, отдыха, порядка начисления заработной платы, премии, дополнительных оплат, социальных услуг, права и обязанности каждой из сторон. При заключении трудового договора лицо, поступающее на работу, представляет необходимые документы (паспорт, трудовая книжка, ИНН, страховое свидетельство и др.). При приеме руководитель предприятия может устанавливать испытательный срок от 1 до 3-х месяцев.

Организации используют целый ряд способов, как официальных, так и неофициальных, для того, чтобы человек легче адаптировался к условиям среды. Формальный способ заключается в беседе с начальником службы маркетинга. Он объясняет вновь поступившему служащему его обязанности, права, рассказывает о системе вознаграждения труда, в свою очередь, интересуется навыками работника, рассказывает о своих ожиданиях относительно работы нового служащего. В процессе работы новому служащему приходится сталкиваться с другими сотрудниками. Из неофициального общения новые работники узнают неписаные правила службы маркетинга, каковы реальные шансы на продвижение по службе и рост вознаграждения, какой уровень производительности считают достаточным коллеги по работе [4, 45 с].

В целях обеспечения высокой производительности труда работников в Компании «Сигма - Импорт» создано подразделение по повышению квалификации персонала, которое называется «Отдел профессиональной подготовки персонала» (далее ОППП). Это подразделение занимается разработкой и проведением программ систематического обучения и подготовки работников. Если работникам какого-либо подразделения компании нужны особенные знания, то они должны написать заявку в ОППП о просьбе организовать курс по интересующему их предмету. Например, все прошли курсы обучения по системе качества, действующей на предприятии.

На предприятии «Сигма - Импорт» используется система повременно - премиальной оплаты труда. Оплата производиться не только отработанного времени, но и премии за качество работы. Заработная плата выплачивается один раз в месяц.

Премии и надбавки вводятся для стимулирования высокого качества обслуживания покупателей и эффективности личного труда. К ним относят: персональные надбавки руководителям и специалистам за квалификацию; надбавки за совмещение профессий, за выполнение обязанностей отсутствующего работника и других дополнительных обязанностей[5, 252 с].

Производятся доплаты к тарифным ставкам (окладам) за условия труда по результатам аттестации рабочих мест, за совмещение профессий (должностей), за руководство бригадой.

Рассмотрим следующий фактор внутренней среды - это финансовое состояние предприятия.

Главный бухгалтер ТОО «Сигма - Импорт» занимается анализом баланса предприятия.

Проанализируем финансовую составляющую предприятия с помощью баланса ТОО «Сигма -- Импорт». (Приложение Б) [2].

Представленные в приложении Б данные показывают, что общая стоимость имущества ТОО «Сигма - Импорт», равная валюте баланса на начало и конец периода, выросла на 1.910.013 млн. тг. или на 4 %.

Прирост имущества предприятия произошел, в основном, за счет прироста внеоборотных активов (84,8 % к изменению итога). За весь период абсолютный размер внеоборотных активов увеличился на 1.619.760 млн. тг., однако удельный вес практически не изменился и составил на конец отчетного периода 86,5 %.

Участие краткосрочных обязательств предприятия в увеличении имущества предприятия составило 296,36 % к изменению итога, абсолютная величина краткосрочных обязательств на конец года составила 16.554.452 млн. тг. или 33,4 %. Основную долю краткосрочных пассивов составили краткосрочные кредиты банка - 268,7 % к изменению итога. Однако участие долгосрочных обязательств составило -283,3 %, доля долгосрочных пассивов за отчетный период уменьшилась на 5.412.193 млн. тг. или на 12,24 % и составила на конец года 11.011.961 млн. тг. (22,2 %). Т.о., общая величина заемных средств, равная сумме итогов разделов 4 и 5 баланса, выросла на 248.442 тыс. тг. и доля их участия в увеличении имущества предприятия составила 13 % к изменению итога.

Далее рассмотрим коэффициенты финансовой устойчивости.

Динамика показателей финансовой устойчивости по данным анализируемого предприятия (Приложение В)

Коэффициент финансовой автономии (независимости)

К1 = Собственный капитал / Стоимость имущества (1)

К1 н.г. = 20 360 245 руб. / 47 678 216 руб. = 0,43 < 0,5

К2 к.г. = 22 021 816 руб. / 49 588 229 руб. = 0,44 < 0,5

Для предприятия характерно значение коэффициента финансовой автономии, приближенное к нормальному значению (0,5) - 0,44 на конец отчетного периода. Коэффициент финансовой автономии показывает, что на конец отчетного периода за счет собственных источников сформировано только 44% имущества предприятия, а 56% приходится на заемные источники.

Коэффициент долгосрочной финансовой независимости (финансовой устойчивости)

К3 = (Собственный капитал + Долгосрочные обязательства / Стоимость имущества (2)

К3 н.г. = (20 360 245руб. + 16 424 154руб.) / 47 678 216руб. = 0,77 > 0,7

К3 к.г. = (22 021 816руб. + 11 011 961руб.) / 49 588 229руб. = 0,67 < 0,7

Доля источников, привлекаемых на долгосрочной основе в общей величине источников на конец отчетного периода на 10% меньше, чем в начале отчетного периода и составляет 67%, что приближено к нормальному значению (норматив для коэффициента долгосрочной финансовой независимости (финансовой устойчивости) > 0,7).

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами

К5 = (Собственный капитал - Внеоборотные активы / Оборотные активы (3)

К5 н.г. = (20 360 245руб. - 41 245 971руб.) / 6 432 245руб. = - 3, 3 < 0,1

К5 к.н. = (22 021 816руб. - 41 245 971руб.) / 6 722 498 = - 2,9 < 0,1

Товарищество не обеспечено собственными оборотными средствами, т.к. коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами = -2,9.

Следовательно, на предприятии ощущается существенный недостаток собственных источников формирования запасов и затрат, что делает финансовое положение предприятия крайне неустойчивым.

Рассмотрим анализ платежеспособности ТОО «Сигма -- Импорт» (Приложение Г)

Коэффициент абсолютной ликвидности

К6 = (Краткосрочные финансовые вложения + Денежные средства / (Кредиты и займы + Кредиторская задолженность + Задолженность участникам (учредителям) по выплате доходов + Прочие краткосрочные обязательства ( 4 )

К6 н.г. = (819 619руб. + 461 238руб.) / (4 314 442руб. + 4 985 040руб. + 29 895руб. + 547 765руб. = 0,13

К6 к.г. = (547 822руб. + 506 301руб.) / (9 446 616руб. + 5 955 833руб. + 16 788руб. + 220 129руб. = 0,067

Коэффициент абсолютной ликвидности на конец отчетного периода равен 0,067 (при норме не ниже 0,2). Т.е. ТОО «Сигма - Импорт» может оплатить только 6,7% краткосрочных обязательств немедленно после отчетной даты с помощью наиболее ликвидных активов.

Коэффициент быстрой ликвидности

К7 = (Дебиторская задолженность + Краткосрочные финансовые вложения + Денежные средства /(Кредиты и займы + Кредиторская задолженность + Задолженность участникам (учредителям) по выплате доходов + Прочие краткосрочные обязательства ( 5 )

К7 н.г. = (3 520 990руб. + 819 619руб. + 461 238руб.) / (4 314 442руб. + 4 985 040руб. + 29 895руб. + 547 765руб. = 0,47

К7 к.г. = (4 524 098руб. + 547 822руб. + 506 301руб.) / (9 446 616руб. + 5 955 833руб. + 16 788руб. + 220 129руб. = 0,36

Коэффициент быстрой ликвидности показывает, что предприятие может оплатить 36% (при норме не меньше 80%) краткосрочных обязательств при условии своевременного погашения дебиторской задолженности.

Коэффициент текущей ликвидности

К8 =Оборотные активы / (Кредиты и займы + Кредиторская задолженность + Задолженность участникам (учредителям) по выплате доходов + Прочие краткосрочные обязательства ( 6 )

К8 н.г. = 6 432 245руб. / (4 314 442руб. + 4 985 040руб. + 29 895руб. + 547 765руб.) = 0,7

К8 к.г. = 6 722 498руб. / (9 446 616руб. + 5 955 833руб. + 16 788руб. + 220 129руб.) = 0,4

Коэффициент текущей ликвидности меньше 1,5.Это говорит о том, что у компании возможны затруднения в выплате долгов и других обязательств.

Коэффициент восстановления платежеспособности = (К1ф + 6/Т (К1ф - К1н)) / 2 (7)

где

К1ф - фактическое значение (в конце отчетного периода) коэффициента текущей ликвидности;

К1н - коэффициент текущей ликвидности в начале отчетного периода;

К1норм - нормативное значение коэффициента текущей ликвидности, К1норм = 2;

6 - период восстановления платежеспособности в месяцах;

Т - отчетный период в месяцах.

Коэффициент утраты платежеспособности = (К1ф + 6/Т (К1ф - К1н)) / К1норм (8)

где

К1ф - фактическое значение (в конце отчетного периода) коэффициента текущей ликвидности (К1);

К1н - коэффициент текущей ликвидности в начале отчетного периода;

К1норм - нормативное значение коэффициента текущей ликвидности; К1норм = 2;

3 - период утраты платежеспособности предприятия в месяцах;

Т - отчетный период в месяцах.

Кв = (0,43+ 6 мес./12мес. * (0,43 - 0,65)) / 2 = 0,16

Ку = (0,43 + 3 мес./12мес. * (0,43 - 0,65)) / 2 = 0,1875

К утраты платёжеспособности меньше 1 говорит о наличии реальной угрозы для предприятия утратить платежеспособность. Т.е. при сложившейся с начала отчетного года динамики коэффициента текущей ликвидности через 3 месяца его значение может опуститься ниже 2, став неудовлетворительным.

При сравнении полученных результатов деятельности компании с нормативами выявлено, что платежеспособность предприятия необеспеченна.

Структуру баланса предприятия можно считать неудовлетворительной.

Рассмотрим оценку эффективности использования совокупного капитала ТОО «Сигма - Импорт»

Рентабельность продаж = Валовая прибыль / Выручка *100 % (9)

R1п.г. = 8 313 280,5руб. / 32 409 127руб. х 100 % = 25,65 %

R1о.п. = 7 899 581руб. / 33 715 158руб. х 100 % = 23,43 %

Рентабельность продаж в отчетном году по сравнению с прошлым годом уменьшилась на 2,22% и составила в текущем году 23,43 %, т.е. на единицу реализованной продукции приходится 23,43 % прибыли.

Рентабельность капитала = Чистая прибыль / Средняя величина собственного капитала * 100 %

R2 п.г. = 2 047 849руб. / 18 802 794руб. х 100% = 10,89 %

R2 о.п. = 3 634 513руб. / 21 910 030руб. Х 100% = 16,59 %

Рентабельность капитала увеличилась за отчетный период на 5,7% и составляет в отчетном году 16,59%.

Коэффициент оборачиваемости капитала = Объем реализации / Среднегодовая стоимость капитала (10)

R3 п.г. = 32 409 127руб. / 18 802 794руб. = 1,72

R3 о.п. = 33 715 158руб. / 21 910 030руб. = 1,54

Коэффициент оборачиваемости собственного капитала уменьшился в отчетном году по сравнению с предыдущим годом на 0,18 оборотов и составляет в отчетном году 1,54 оборота, т.е. на 1 тыс. рублей вложенного собственного капитала приходится 1,54 тыс. рублей выручки.

В целом можно сделать вывод о неэффективности использования совокупного капитала.

Подведя итоги можно сказать, несмотря на то, что наблюдается положительная тенденция увеличения доли собственного капитала в структуре баланса, соотношение собственного капитала и заемного капитала - 44,4% / 55,6%, следовательно, структура источников средств ТОО «Сигма- Импорт» сформирована нерационально.

Для анализа внутренней среды предприятия необходимо рассмотреть маркетинг.

Продукция, реализуемая фирмой - это наиболее важный маркетинговый инструмент фирмы, основа ее деятельности, ее продукт, поэтому именно в этой составляющей заложен наибольший потенциал развития фирмы: расширение ассортимента предлагаемых товаров, повышение качества обслуживания.

Для успешной деятельности предприятия в условиях свободной конкуренции на рынке важно занять определенную нишу, долю рынка. При наличии устойчивого или растущего спроса фирма будет стараться удержать свои позиции на этом рынке. В настоящее время ТОО «Сигма - Импорт» по данным маркетинговых исследований занимает около 15% рынка продажи продуктов питания и бытовой химии г. Петропавловска.

Возможность собирать необходимую информацию о рынке. Этот фактор важен, поскольку при наличии полной информации о рынке и конкурентах у фирмы появится возможность использовать эти знания для планирования собственной деятельности. На предприятии ТОО «Сигма - Импорт» менеджеры по продаже занимаются активным анализом рыночной информации.

Сбыт продукции предприятие ТОО «Сигма - Импорт» осуществляет посредством рекламы и предложения своих услуг физическим и юридическим лицам. Работа с потребителями осуществляется на основе акта купли-продажи товаров. Для организации эффективного сбыта продукции необходимо знание реальных, а главное потенциальных потребностей покупателей. Для этого предприятие проводит мониторинг потребностей потенциальных заказчиков и отслеживает новейшие тенденции ассортимента продукции, технологии в строительной индустрии [9, 62 с].

Таким образом, можно проанализировать сильные и слабые стороны «Сигма - Импорт». Сильные стороны предприятия заключаются в качественной продукции, широки ассортимент товаров, выгодное местоположение, наличие собственных площадей. Слабые же стороны выглядят следующим образом, уязвимость деятельности по отношению к конкурентному давлению, наличие дебиторской и кредиторской задолженности.

4. Оценка стратегии ТОО «Сигма -- Импорт»

На основе информации о внешней и внутренней среде можно составить SWOT - анализ.

SWOT -анализ «Сигма - Импорт» (Приложение Д )

Используя сводную таблицу, проанализируем каждое поле матрицы предприятия.

На поле «СЛВ» данная комбинация факторов позволяет за счет появившейся возможности устранить слабые стороны организации. В данном случае рост покупательной способности, выход на новые рынки, расширение границ рынка позволит избежать отсутствия чёткого стратегического направления развития и неудовлетворительная организация маркетинговой деятельности.

Поле «СИВ» - это поле дает возможность для развития. Сопоставление на поле «СИВ» возможности выхода на новые рынки с сильными сторонами компании создает благоприятные условия .

Поле «СИУ» угрозы усиления конкурентного давления касаются, прежде всего, основных продуктов предприятия. С учетом сильных сторон «Сигма - Импорт маркетинговую стратегию для данных продуктов можно определить как оборонительную.

Поле «СЛУ» комбинация факторов слабости и угрозы говорит о самом опасном положении предприятия. При нахождении в поле СЛУ организация должна такую стратегию, которая позволила бы ей как избавиться от слабости, так и попытаться предотвратить нависшую над ней угрозу.

Корпоративная стратегия описывает общее направление роста предприятия и развития его сбытовой деятельности.

Предприятие «Сигма - Импорт» направлено на рост за счет приобретения либо же усиления контроля над поставщиками. Очень благоприятные результаты, связанные с тем, что уменьшится зависимость от колебания цен на комплектующие и запросов поставщиков. Также рост предприятия «Сигма - Импорт » происходит за счет приобретения либо же усиления контроля над структурами, находящимися между ними конечным потребителем, а именно системами распределения и продажи.

При использовании конкурентной стратегии предприятие «Сигма - Импорт», все свои действия направляет на всемерное сокращение затрат.

Предпосылки:

- издержки переориентации, связанные со сменой поставщиков, переобучением персонала, научными и проектными разработками нового продукта и т.д.;

- большая доля рынка, наличие конкурентных преимуществ (доступ к дешевому сырью, низкие расходы на доставку и продажу товаров и др.), строгий контроль расходов, возможность экономии расходов на исследования, рекламу, сервис.

Главные проблемы «Сигма - Импорт», которые мешают развивать дальше:

- всё большее количество конкурентов;

- нет обновления продукции;

- угроза потери поставщиков.

Про анализируя сводную матрицу и каждое из полей можно сказать что вырабатывая стратегии, следует помнить, что возможности и угрозы могут переходить в свою противоположность. Так, неиспользованная возможность может стать угрозой, если ее использует конкурент. Или наоборот, удачно предотвращенная угроза может открыть перед организацией дополнительные возможности в том случае, если конкуренты не смогли устранить эту же угрозу. Несмотря на то, что предприятие использует корпоративную и конкурентную стратегию, нужно предпринимать меры по усовершенствованию продукции.

Заключение

Целью данной работы явилось изучение внешней и внутренней среды ТОО «Сигма -- Импорт» и определение стратегии предприятия.

В соответствии с поставленными задачами, проведена диагностика бизнеса ТОО «Сигма - Импорт». Особое внимание уделено вопросам анализа внешней и внутренней среды организации, как исходному процессу стратегического управления. Так же уделено внимание существующим стратегиям на предприятии. ТОО «Сигма - Импорт » придерживается корпоративной и конкурентной стратегии. Стратегия направлена на обеспечение преимуществ над конкурентами в обособленном, часто единственном сегменте рынка. Основу стратегий составляет особая направленность деятельности предприятия и уровень квалификации его персонала, что позволяет успешно обслужить рыночную нишу.

В ходе составление SWOT - анализа выявили сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, которые позволяют проанализировать состояние предприятия в целом на рынке.

Список использованной источников

1. Ансофф, И. Новая корпоративная стратегия / И. Ансофф СПб.: Питер, 2008. - 98 с.

2. Бухгалтерский баланс ТОО «Сигма - Импорт» 2012 - 2013 г.

3. Герчикова, И.Н. Менеджмент / И.Н. Герчикова . М.: ЮНИТИ, 2004. - 101 с.

4.Зуб, А.Т. Стратегический менеджмент: теория и практика: Учебное пособие М.: Аспект ПРЕСС, 2006. - 45 с.

5.Ламбен, Жан-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок. СПб.: Питер, 2009. - 252 с.

6.Лебедев, О.Т. Основы менеджмента. СПб.: Издательский дом «МиМ», 2002. 318 с.

7. Мэскон М. Основы менеджмента. -М.: Дело, 2004. - 259 с.

8.Под ред. Бубновой Г.В. и Лепивицкой Л.П. Стратегическое управление на железнодорожном транспорте - М.:2013. - 62 с.

9.Серпилин, А. Основные подходы к разработке и внедрению стратегии развития предприятия//Управление компанией, №3, 2001. с.18.

10.Фатхутдинов, Р.А. Стратегический менеджмент: учеб. пособие / Р.А. Фатхутдинов, М.: Дело, 2008. 448 с.

Приложение А

Таблица 2.1 - Кадровый состав персонала

Кадровый состав персонала	Количество чел.
1. Генеральный директор	1
2. Заместитель директора	1
3. Главный бухгалтер	1
4. Бухгалтер 1 категории	1
5. Кассир	1
6. Операторы	2
7. Менеджер по закупкам	1
8. Менеджеры	9
9. Мерчендайзеры	5
10. Бригадиры по разгрузке	2
11. Грузчики	10
12. Уборщик помещений	1
13. Экспедитор	2
14. Водитель	4
Итого	41

Приложение Б

Таблица 2.2 - Аналитический баланс ТОО «Сигма -- Импорт»

Показатели	Абсолютная величина, млн. тг.	Удельный вес, %	Изменение
	На начало 2013 года	На конец 2013 года	На начало 2013 года	на конец 2013 года	Абсолютных величин	Удельных весов, в %	% к начальной величине	% к изменению итога
АКТИВ
1. Внеоборотные активы, всего	41245971	42865731	86,50905	86,44336	1619760	-0,06569	3,927074	84,80361
2. Оборотные активы, всего	6432245	6722498	13,49095	13,55664	290253	0,065689	4,512468	15,19639
в том числе: 2.1.Запасы	1034453	923148	2,169655	1,861627	-111305	-0,30803	-10,7598	-5,82745
2.2. Расчеты с дебиторами	3523768	4525251	7,39073	9,125656	1001483	1,734926	28,4208	52,43331
2.3. Краткосрочные финансовые вложения	819619	547822	1,719064	1,104742	-271797	-0,61432	-33,1614	-14,2301
2.4. Денежные средства	461238	506301	0,967398	1,02101	45063	0,053613	9,77001	2,359303
2.5. Прочие оборотные активы	1755	1266	0,003681	0,002553	-489	-0,00113	-27,8632	-0,0256
БАЛАНС	47678216	49588229	100	100	1910013	0	4,00605	100
ПАССИВ
3. Капитал и резервы	20360245	22021816	42,70345	44,40936	1661571	1,705908	8,16086	86,99265
в том числе 3.1. Уставной капитал	6311999	6311999	13,23875	12,72883	0	-0,50992	0	0
3.2. Добавочный капитал	70946	70945	0,148802	0,143068	-1	-0,00573	-0,00141	0
3.3. Резервный капитал	167378	349112	0,351058	0,704022	181734	0,352964	108,577	9,514804
3.4. Нераспределенная прибыль прошлых лет	13809922	12704266	28,96485	25,61952	-1105656	-3,34533	-8,00624	-57,8874
4. Долгосрочные пассивы, всего	16424154	11011961	34,44792	22,2068	-5412193	-12,2411	-32,9526	-283,359
5. Краткосрочные пассивы, всего	10893817	16554452	22,84863	33,38383	5660635	10,53521	51,96191	296,3663
в том числе 5.1. Краткосрочные кредиты банка	4314442	9446616	9,049084	19,05012	5132174	10,00103	118,9534	268,6984
5.2. Расчеты с кредиторами	4958040	5955833	10,39896	12,01058	997793	1,611615	20,12475	52,24012
5.3. Прочие краткосрочные пассивы	547765	220129	1,148879	0,443914	-327636	-0,70497	-59,8132	-17,1536
БАЛАНС	47678216	49588229	100	100	1910013	0	4,00605	100

Приложение В

Таблица 2.3 - Динамика показателей ликвидности

Показатели	На начало отчетного периода	На конец отчетного периода	Изменение	Рекомендуемое значение
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,13	0,067	- 0,063
Коэффициент быстрой ликвидности	0,47	0,36	- 0,11
Коэффициент текущей ликвидности	0,65	0,43	- 0,22	> 2

Приложение Г

Таблица 2.4 - Оценка эффективности использования совокупного капитала «Сигма - Импорт»

Показатели	Предыдущий год	Отчетный период
1. Балансовая прибыль предприятия, тыс. руб.	8 313 280,5	7 899 581
2. Выручка от реализации продукции (работ, услуг), тыс. руб.	32 409 127	33 715 158
3. Средняя сумма капитала, тыс. руб.	18 802 794	21 910 030
4. Рентабельность капитала, %	10,89%	16,59%
5. Рентабельность продаж, %	25,65%	23,43%
6. Коэффициент оборачиваемости капитала, оборотов	1,72	1,54
Изменение рентабельности капитала за счет: - коэффициента оборачиваемости; - рентабельности продаж ВСЕГО:	(1,54-1,72) х 25,65 = -4,617 (23,43 - 25,65) х 1,54 = -3,4188 -8,03

Приложение Д

стратегия внешняя среда

SWOT - анализ «Сигма - Импорт»

	Возможности Рост покупательной способности Выход на новые рынки Расширение границ рынка Развитие технологий в сфере обслуживания населения Наличие рекламных агентств на рынке	Угрозы Выход на рынок федеральных конкурентов Неблагоприятное изменение цен на продукты Изменение торговой политики конкурентов Растущая требовательность покупателей и поставщиков Высокие налоговые требования
Слабые стороны нет чёткого стратегического направления развития недостаточный имидж на рынке неудовлетворительная организация маркетинговой деятельности наличие дебиторской и кредиторской задолженности	Дальнейшее развитие сети филиалов Работа с новым сегментом для полного охвата рынка	Возможность появления новых конкурентов Вероятность банкротсва
Сильные стороны Высокая квалификация работников Гибкая ценовая политика Отсутствие плана стратегического развития	Привлечение рекламных агентств с целью разработки рекламы Разработка стратегии развития	Появление новых конкурентов Отсутствие четкой системы приведет к падению позиций на рынке

Размещено на Allbest.ru